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$C3.ai, Inc.(AI)$ 汤姆·西贝尔 好吧，谢谢你，保罗，大家下午好。我很高兴为您提供有关业务状况的最新信息。最重要的是，第四季度是一个伟大的季度，21 财年是伟大的一年。我很高兴地报告，C3.ai 处于有利地位，可以大幅加速增长并在来年继续获得市场份额。 让我们谈谈我们的第四季度业绩。我们在收入和非 GAAP 营业收入方面都超出了我们的指导。信不信由你，与去年同期相比，我们第四季度的预订量增长了 500% 以上。我们的预订量环比增长 179%。第四季度的收入为 5230 万美元，同比增长 26%。本季度订阅收入为 4310 万美元，高于一年前的 3680 万美元，同比增长 17%。本季度的毛利润为 4060 万美元，毛利率为 78%，而一年前的毛利润为 3210 万美元，毛利润同比增长 26%。我们的剩余履约义务为 2.938 亿美元，而去年同期为 2.397 亿美元，同比增长 23%。包括可取消的订单，我们的非 GAAP RPO 为 3.451 亿美元，而 246 美元。一年前为 900 万，同比增长 40%。截至年底，我们的企业 AI 客户总数为 89 家，同比增长 82%。 现在，让我们完整地看一下 21 财年。全年总收入为 1.832 亿美元，高于一年前的 1.567 亿美元，同比增长 17%。全年订阅收入为 1.574 亿美元，高于去年同期的 1.354 亿美元，同比增长 16%。订阅收入——重要的是，订阅收入占总收入的百分比保持在 86%，同比保持不变。全年毛利润为 1.387 亿美元，毛利率为 76%，而一年前的毛利润为 1.179 亿美元，同比增长 18%。最重要的是，我们今年的平均合同价值继续从 19 财年的 1620 万美元下降到 20 财年的 1210 万美元，再

拼多多IR官网是这位大哥 黄铮股东信全文： 今年的股东信比往年来得稍早，这样我们就可以让大家了解最新的发展。在今天早些时候的董事会会议上，董事会批准了我辞去董事长一职。陈磊将接任董事局主席一职，同时继续担任CEO一职。随着我退出董事会，放弃在拼多多的行政职责，我所持股份1:10的超级投票权将被取消。我将进一步将这些股份的投票权委托给董事会，在过去的3年里，董事会一直在指导拼多多。与此同时，我将这些股票再锁定期三年;它们不会被出售。 去年7月1日，我辞去了CEO一职，计划一年后将董事长一职完全移交给陈磊。有两个因素促使我们加速这一转变。 首先，在某些领域竞争的加剧，以及在一定程度上的扭曲，让我意识到传统的规模和效率竞争方式有其不可避免的局限性。要改变这一现状，我们必须在深层次、根本性问题上采取行动，从核心技术和支撑这些问题的基础理论中寻找答案。尽管拼多多仍是一家年轻的公司，还有很长一段路要走，但如果我们想在未来10年保持同样的质量和增长速度，现在正是探索下一步的最佳时机。作为这家公司的创始人，我可能是最适合承担这项任务的人，走出业务和舒适区，开始一段探索之旅。如果这次旅行也符合我的个人兴趣，那就更好了。 第二，大流行病在外部造成了巨大变化，加速了我们内部业务和管理团队的演变。拼多多已经从单纯的轻资产第三方模式转变为重资产模式，在仓库、以农业为重点的物流和农产品上游来源方面进行了新的投资。新业务在国内迅速发展。这些新发展不仅刺激了拼多多，也催生和培养了新一代的领导者和管理者。现在是时候让他们塑造他们渴望建立的拼多多了。 那么，拼多多未来会变成什么样子呢?我不能确定，但我很高兴分享我的想法。 首先，拼多多将永远是一个把消费者利益和社会价值放在首位的公司。我们所践行的“造福大众”、“以人为本”、“更加开放”的理念，将会得到业界和社会各界更加明确的认可。拼多多作为一个服务于大众的平台

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