Beyond Meat2020年Q4业绩电话会议分析师问答(上)
@直击业绩会:
$Beyond Meat, Inc.(BYND)$ 操作员 谢谢你。我们的第一个问题来自伯恩斯坦的Alexia Howard。您的线路是开放的。 亚历山大·霍华德(Alexia Howard) 谢谢你。各位晚上好。 马克·纳尔逊 嗨,Alexia。 伊桑·布朗(Ethan Brown) 你好呀。你好吗? 亚历山大·霍华德(Alexia Howard) 好的。好的。谢谢你的评论。我认为我真正想问的问题是关于定价动态的问题。自第四季度末以来,我们显然已经看到您的主要竞争对手在我们的餐饮服务方面将主机中的价格再降低了15%,然后在本月初,他们宣布将零售方面的价格降低了20%。我知道您无法确切指出今后将要做的事情。但是,您如何根据自己对这些竞争动态的定价反应做出反应,以及您认为这将如何发挥作用?谢谢,我会继续讲下去。 伊桑·布朗(Ethan Brown) 当然。谢谢你。我认为简短的答案是,我们没有反应。从某种意义上讲,如果您看一下我们今天的价格结构,即使价格有所下降,我们仍然可以在碎牛肉方面和汉堡方面保持非常有竞争力。 在降低成本方面,我们的重点不在特定竞争对手或其他竞争对手,而是我们现在设定的这个三年目标。我们在两年前说过要实现五年目标或两年目标,以便能够至少对一类动物中的动物蛋白进行低估。 而且我们非常关注我们业务中的牛肉,并相信我们可以达到目标。今年,由于COVID驱动的吞吐量降低,我们遇到了一些问题。但是总的来说,我们在实现该目标方面确实取得了很好的进展,这将是我们对定价的关注。 我们不会通过压缩利润来获得实现大规模可用性所需的价格。我们将通过全面的供应链,生产流程,物流来达到这一目标,这是多年努力,现在正在实施。 我们确实使用定价来推动试用,并且我们倾向于不那么频繁地提供更大的折扣。而且由于我