Zoom2022财年Q1业绩电话会议分析师问答(上)
@直击业绩会:
$Zoom(ZM)$ A - 马修·卡瓦列罗 第一个问题来自奥本海默的Ittai Kidron。伊泰,你静音了。 伊泰汲沦 【技术难度】里程碑今日公布150万。我想过去,我认为你在 2019 年初推出了 Phones。所以我猜,花了几年的时间才达到100万,然后5个月再增加50万。虽然在一开始,你并没有全球销售能力,而且至少在一开始从销售的角度来看,你并没有那么努力。那么,帮我想想增加的速度是多少,凯利还是我们应该把它固定在每月增加10万?那是 - 听起来像是最近的那种记录吗?也许你也可以谈谈Zoom United的成功,你将会议,电话和聊天结合在一起的能力。与大约一两个季度前相比,您现在有多少续约活动来自 United?你在这方面的努力有多成功? 凯莉·斯特克尔伯格 所以,我们对Zoom Phone的发展势头感到非常兴奋,今天能邀请格雷姆做客我们的电话会议真是太棒了。伊泰,我认为你所看到的和你所收集的是,那里的势头肯定在增强。所以,我们花了七个季度才达到 100 万美元——我的意思是 100 万个座位。然后,是的,那是在十二月。因此,我们花了大约 5 个月的时间为这个数字增加了 500,000 个座位。所以,它不会完全发生。同样,每个月,对,正如您可以想象的那样,本季度末都有趋势,但我们绝对看到那里的势头正在加速,我们对此感到非常兴奋。 伊泰汲沦 就美联航计划而言,您的续约活动中有多少是以这种捆绑形式出现的? 凯莉·斯特克尔伯格 是的。因此,当然,我们的销售人员会在续约时抓住机会谈论交叉销售和向上销售。就具体的套餐本身而言,我们不会透露实际的突破,但是您在来自新客户的收入中看到的很多内容是他们看到的追加销售 Zoom Phone 或网络研讨会的机会或房间,因为人们正在考虑再次回到办公空间。 伊泰汲