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据路透社2日消息，印度交通部长加德卡里在采访中拉起生意，宣称如果特斯拉承诺在印度生产电动车，印度计划提供优惠条件以确保特斯拉在印度的生产成本低于中国[无语]明显是想抢生意$特斯拉(TSLA)$

作为疫情期间最闪耀的科技明星，$Zoom(ZM)$ 在二级市场投资者中已经不仅仅是一家公司那么简单。它不仅后疫情时代生活方式的写照，也是5G时代人际交流方式的变化。最重要的是，Zoom已经成了投资者眼中，成长型互联网公司的价值锚。 2020年的特殊事件，使其业绩陡然直上，Q2和Q3已是大超预期，刚出炉Q4还是大超预期。要我说，问题出在提出预期的分析师。 那Zoom在哪些方面表现得让人意外呢？我们来拎一拎Q4业绩要点： 第一、顶尖的客户留存率。Q4财报显示，Zoom已经连续11个季度在10人以上公司的动态净美元留存率(TTM Net Dollar Retetion Rate)超过130%。关键点甚至都不是在这130%的高位，而是连续11个季度，意味着Zoom获取的用户留存率非常高，并且也打破了对其“因疫情带来的用户大量流失”的质疑。至少在Q4还未出现。 要注意的是，即便在SaaS行业，净美元留存率最高的公司往往是那些接了政府、大企业订单的公司，比如安全领域的Palantir，银行领域的Ncino，因为政府和大企业要更换供应商的成本非常高。 但老少皆宜的Zoom的用户散装程度挺高，在这样的情况下依然能保持与之争锋的留存率，可见一斑。 第二、较高的留存率给持续收入提供了基础。Zoom的10人以上的公司客户总数达到46.7万个，同比增长约470%，其中有1644家公司贡献了超过10万美元的收入，这才是助推器Q4总营收达到8.83亿美元、同比增长369%的核心。 第三、边际效应的出现，让利润奔现。由于Zoom的那些带宽成本较为固定，因此毛利率其实并不会有太大变化。从连续12个月的角度上来说，已经稳定在70%左右的水平。而更重要的边际效应则体现在研发、管理和营销方面，这就拉升了整体运营利润水平。以过去12个

$有道(DAO)$ 操作员 第一个问题来自花旗集团（Citigroup）的Brian Gong。请继续。 龚 感谢管理层提出我的问题。恭喜您取得了不错的成绩。因此，我有一个非常快速的问题。因此，管理层可以共享一些有关第一季度冬季课程的学生入学和营销成本的信息吗？而且，管理层如何看待比赛或即将到来的夏季课程？那我们今年的营销预算是多少？谢谢你。 冯周 感谢你的提问。布赖恩，您的背景音有一点不对劲。因此，我的理解是讨论–在今年冬季一些与利润率计算或客户获取计算有关的信息，以及在夏季与客户获取有关的任何信息和趋势，对吗？ 龚 是的，是的，还有一些关于冬季课程学生报名的信息。 冯周 好的。是的，正如我们在电话会议上讨论的那样-是的。正如我们在脚本中提到的那样，我们在去年确实取得了巨大成就，尤其是在第四季度，所有学生入学率，以及K-12业务的保留率和总费用达到了顶峰–记录过去的数字。我们认为，在这个冬天，我们暂时不提供任何官方指导，但我们可以与您分享一些趋势。 在这个冬天，所有事情，因为我们都致力于我们的内容创作，我们相信–我们认为，随着业务的增长，内容，内容的质量和讲师的教学行为将是核心价值。因此，我们也将致力于高质量的内容创作。同时，我们也在寻找与在线课程内容和学习设备相结合的深度参与的途径。 因此，我们从这个角度思考，因此在我们之前，因此，我们认为，由于内容的质量，现在推动销售和市场营销的关键指标是我们的业务增长。这就是我们的信念。所以，现在，我认为一切都符合要求。对于过去的客户获取成本，我们没有看到太多的负债。而且我们认为，与内容创建紧密相关的我们将与我们内容的质量以及产品质量保持紧密联系。那就是我们花费大量精力并为此投入大量资源的事情。 因此，这就是我们似乎关心的问题。因此，我认为从我们的趋势以

港股 本周港股有8家公司上市，包括此前大热的$京东健康(06618)$ 、$华润万象生活(01209)$ 、$和铂医药-B(02142)$ 、$泡泡玛特(09992)$ 。 其中$京东健康(06618)$ 暗盘涨幅27.3%，首日收涨55.85%，至周五的总体涨幅高达72.85%，市值高达3800亿港元，并成功分别被纳入富时中国指数、MSCI中国指数、国指及恒生科技指数，预计可获分别1.01亿、2.63亿、1.1及1亿美元被动资金流入，合计流入的被动资金达5.74亿美元，未来依然有望被纳入港股通。 $华润万象生活(01209)$ 暗盘涨幅31.61%，首日涨幅25.56%，至周五收盘时涨幅29.15%，是近期上市表现最好的物业股，当前总市值达633亿港元。 $泡泡玛特(09992)$ 盘情绪高涨，涨幅高达103%，首日涨幅79.22%，市值高达953亿港元，较新三板退市时涨20余倍，虽然其市