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$Zoom(ZM)$ 操作员 欢迎大家，并感谢您加入今天的收益电话会议。今天是Zoom的2021财年第四季度财报。该通话正在录音中。目前，我想把事情交给投资者关系主管汤姆·麦卡勒姆（Tom McCallum）。 汤姆·麦卡勒姆 谢谢你，马特。让我直接跳到这里的演示文稿中。这是我最喜欢的很棒的Zoom Meeting功能，可作为虚拟背景滑动。让我把自己放在这里，这样我就不掩盖措辞了。 因此，大家好。欢迎观看Zoom在21财年第四季度的收益视频网络研讨会。今天加入我的将是Zoom的创始人兼首席执行官Eric Yuan和Zoom的CFO Kelly Steckelberg。 我们的收益新闻稿今天在市场休市后发布，也许可以从Investors.zoom.com的“投资者关系”页面下载。同样在此页面上，您将可以找到当日备考的副本以及带有财务要点的幻灯片，以及我们的收益发布，其中包括GAAP与非GAAP财务结果的对帐。 在此次电话会议中，我们将做出前瞻性声明，包括有关我们2022财年第一季度和2022整个财年财务前景的声明；估计或预计的成本，利润，支出和投资，我们未来的运营结果以及与此相关的趋势；我们的视频优先统一通信平台的增长战略和业务理想；我们的产品策略；我们的市场地位和机会；以及**大流行对我们业务的持续影响。这些陈述只是基于我们今天所相信的预测。实际结果可能会大不相同。这些前瞻性声明受可能影响我们的业绩和财务业绩的风险和其他因素的影响，我们在提交给SEC的文件中对此进行了详细披露。 然后，让我将其交给埃里克（Eric）。 袁ric 谢谢汤姆。首先，我不是[听不清]。因此，谢谢大家，欢迎大家，加入我们参加今天的Zoom Video网络研讨会。 对于Zoom而言，2021财年确实是关键的一年，其特点是取得

作为疫情期间最闪耀的科技明星，$Zoom(ZM)$ 在二级市场投资者中已经不仅仅是一家公司那么简单。它不仅后疫情时代生活方式的写照，也是5G时代人际交流方式的变化。最重要的是，Zoom已经成了投资者眼中，成长型互联网公司的价值锚。 2020年的特殊事件，使其业绩陡然直上，Q2和Q3已是大超预期，刚出炉Q4还是大超预期。要我说，问题出在提出预期的分析师。 那Zoom在哪些方面表现得让人意外呢？我们来拎一拎Q4业绩要点： 第一、顶尖的客户留存率。Q4财报显示，Zoom已经连续11个季度在10人以上公司的动态净美元留存率(TTM Net Dollar Retetion Rate)超过130%。关键点甚至都不是在这130%的高位，而是连续11个季度，意味着Zoom获取的用户留存率非常高，并且也打破了对其“因疫情带来的用户大量流失”的质疑。至少在Q4还未出现。 要注意的是，即便在SaaS行业，净美元留存率最高的公司往往是那些接了政府、大企业订单的公司，比如安全领域的Palantir，银行领域的Ncino，因为政府和大企业要更换供应商的成本非常高。 但老少皆宜的Zoom的用户散装程度挺高，在这样的情况下依然能保持与之争锋的留存率，可见一斑。 第二、较高的留存率给持续收入提供了基础。Zoom的10人以上的公司客户总数达到46.7万个，同比增长约470%，其中有1644家公司贡献了超过10万美元的收入，这才是助推器Q4总营收达到8.83亿美元、同比增长369%的核心。 第三、边际效应的出现，让利润奔现。由于Zoom的那些带宽成本较为固定，因此毛利率其实并不会有太大变化。从连续12个月的角度上来说，已经稳定在70%左右的水平。而更重要的边际效应则体现在研发、管理和营销方面，这就拉升了整体运营利润水平。以过去12个

近年来，短视频行业逐渐成熟，发展迅速，商业变现也因此而打开局面。以直播打赏、广告营销、电商等为代表的变现路径已成功验证。在行业的刀光剑影后，快手率先抢跑一步，领先成为“国内短视频第一股”。 对于快手赴港ipo，虎友们怎么看呢？$快手科技(01024)$ 欢迎本期三位嘉宾：@骆驼你个祥子 、@快乐的小五 、@江苏巴韭特 ，一起去看看他们的观点吧~ #老虎步行街# @骆驼你个祥子 我是一名理疗师，主要运用中医按摩手法调理颈肩腰背酸痛等问题，马上就要奔四了，还好长得不是很着急，初生代网民，炒股也有五六年时间了。我是个地地道道的闽南人，佛系，逗比，一年365天都可以不出门的那种宅，也是比较简单的一个人。 T：快手赴港ipo，您准备打新吗？ 目前90%的仓位在阿里巴巴和TDOC上，到时候会根据行情走向做出调整，准备拿出至少一半的资金去参与。 T：最喜欢哪个短视频app？原因是？ 第一次接触快手应该是2015年吧，目前主流短视频APP主要为快手和抖音，两个我都有在玩，相对来说喜欢快手多一点，因为快手比较亲民，接地气，

12月18日——凯瑟琳·伍德(Cathie Wood)发布了2020年资金管理史上最好的一些数据。在采访中，方舟投资管理公司(Ark Investment Management)创始人兼首席执行官谈到了她对未来回报的预期、对特斯拉公司(Tesla Inc.)的信心、比特币和基因编辑技术，以及她职业生涯中可能会出现的一些时刻。伍德接受了彭博社Front Row栏目的独家专访。$特斯拉(TSLA)$ $比特币基金(GBTC)$ $ARK Web x.0 ETF(ARKW)$ 关于中文翻译指路：@美港电讯APP Cathie Wood在彭博“Front Row”节目上的采访实录