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$好未来(TAL)$ 问答环节 操作员 谢谢你。现在，我们将开始问答环节。[操作员说明]您的第一个问题来自美国银行证券的露西·于（Lucy Yu）。请问你的问题。 露西·于 非常感谢您提出我的问题。所以我的问题是关于本地化，最近一直是一个热门话题。我们还注意到，我们今天的竞争对手之一也在课程，产品等的本地化方面审查了他们的计划。因此，鉴于我们的培优在线规模变得有意义，并且已经超过我们收入的10％，那么，我们应该如何考虑本地化的竞争优势以及这个本地化在线课程行业未来的竞争动态？这是第一个问题。 其次，与此相关的是，您能否与我们分享我们不同业务部门之间，尤其是学而思网和培优之间的协同增效或合作的进展情况？那么，我们是否有目标，并说我们可以在这两个平台之间转移或共享多少流量？谢谢你。 罗荣 非常感谢露西。我认为关于本地化的第一个问题-无论是本地化的在线课程还是本地化的离线课程，我想提醒我的是，我想去年第二季度，我们谈到了这就是为什么我们开发培优本地化在线和线下课程 。因此，因为当我们为中国学生完成所有学习过程时，我们需要考虑很多不同的因素。量身定制的或更本地化的产品有时会带来更好的结果。 例如，在中国，我们有30多个省，而不同省份的本地大学考试版本也不尽相同。如果我们参加大学考试，那么版本将会更多。因此，如果我们希望学生花费更少的时间，但要获得更好的结果，则需要确保我们的教学能够满足他们的需求，这意味着我们需要向他们提供本地化的内容，本地化的内容包括不同的版本，不同的级别难度和顺序不同因此，您可能知道，在小学和中学阶段，中国有多种版本的教科书。 即使是相同版本的教科书，我们也有不同的省份和城市。即使在一个城市，不同地区内。也许在不同的学校之间，他们有不同的顺序。一些学校先

01 中美在阿拉斯加的第一场2+2会谈结束了，会后中方代表称： 我们希望这次对话是 真诚的、坦率的。 言外之意——分歧很大，难以沟通： 果然会后，我方称：美方第一次会谈，既无诚意，又对我们指指点点。 目前双方已经行完第二次会谈，明天会进行最后一次会谈。 中美具体会谈结果如何？以及有哪些影响？ 我们来捋一捋双方的诉求，思路大概就清晰了。 02 大国博弈没有阴谋，都是摆在明面上的阳谋，看实力说话。 先说我们的诉求，简单而明确： 再具体点的意思就是： 通过谈判，最大限度的要求美国解除对华制裁——尤其是科技限制，为自己的产业升级争取时间。 我们虽然是世界第一大工业国，但以中低端制造业为主。 如今，中低端制造业向东南亚、印度等劳动力地区转移的趋势，很难阻挡。我们只有完成产业升级，才能保持经济持续高速增长。否则，经济衰退不可避免，伟大复兴的梦想将难以实现。 所以，无论美国制裁与否，我们产业升级的路，都会坚定不移的走下去，因为我们没有退路！ ........... 再说美国的诉求。 美国诉求比较多，要巩固老大的位子、解决国内矛盾、团结盟友等等，但最紧要的是，解决通胀，经济复苏。 解决这个问题有两个法宝，美国在双管齐下： 1、大兴土木 2008年的时候，我们就是靠着大搞基建，帮美国度过了经济危机。这次我们不愿意帮了，拜登计划自己来，推出了4万亿美元大基建计划。 2、无限QE——将通胀转移给世界 很多人都知道，美国收割全世界，但具体咋收割的，一直朦朦胧胧，我通俗易懂的讲一讲。 美国收割世界主要靠两个东西：美元+武力 举个例子： 经济不行了，国会大笔一挥，撒币！ 于是，美元到了山姆大叔手上，他去超市买衣服，超市里的衣服是中国生产的，那么这笔钱又流入到了中国工厂手里。 但是，中国工厂要美元有啥用？国内又不能花，只好拿着这笔钱去银行，把美元换成了人民币。 银行看到了从外面

本文是港股打新介绍的合集，全是干货，建议收藏后阅读，也建议各位动动小手把它分享给需要了解的朋友。 什么是打新？ 公司上市又称为首次公开发行（IPO），是指一家公司设定一个发行价格区间首次向公众发行股票进行融资。“打新”即指投资者参与认购首次公开招股，有机会以最终确定的发行价在上市当天买入股票。 公司拟于香港主板上市，需向香港联交所提交申请，由联交所统一审批并发布，分为国际配售和公开发售两部分。国际配售是直接卖给专业投资者（一般为机构投资者或者大额个人投资者）的部分，包括基石投资和锚定投资。其中，基石投资者获得的配售股票具有半年的锁定期。上市条例规定一般情况下国际配售占到整个发行量的90%以上。剩下的为公开发售，也就是个人投资者参与打新的部分。另设回拨机制，根据公开发售超购倍数扩大公开发售部分的比例，公开发售最多可以占整个发行量的50%，以保证个人投资者有足够的机会参与。 港股打新与A股打新的区别有哪些？ 要想在港股市场认购新股，首先必须要有港股的证券账户，但并不要求有持仓，只需要在互联网券商公司如老虎证券开户入金就可以参与了。而A股打新则需要现持有一定市值的股票才可操作，沪港通还没有开通打新的业务。其次，港股与A股的上市制度也有所不同，港股采用了注册制，相比A股的审批制相对较为宽松，也没有市盈率的要求，因此企业赴港上市的节奏也会稍快。此外，A股打新就是另一种形式的“买彩票”而港股的中签率则要大于A股。新股发行之前，如果认购的人比较多，将通过抽签决定股票的分配。其中一个重要的概念是一手中签率，即只申购一手的情况下，中签一手的概率。A股普遍中签率在0.03%左右，但港股实施的是优先保证一户一签的分配政策，尽量每个申购者和散户都能抽到一手，剩余股票再根据递减原则进行分配的公平分配机制，但大热的新股由于引来太多投资者参与，会导致中签率降低，可以从香港联交所信息披露网站查询具体分配情

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