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丹尼尔艾夫斯$C3.ai, Inc.(AI)$ 对了谢谢。当我考虑石油和天然气中的公用事业与金融业时，您能谈谈您在垂直方面取得的成功吗？您是否开始看到客户群对垂直行业的渗透率越来越高？ 汤姆·西贝尔 是的，我的意思是，我们开始，我们在公用事业上有很大的集中，你们应该还记得，然后几年前我们进入了石油和天然气业务，现在这是我们业务中相当大的一部分。我们看到最初的成功,很重要的金融服务与美国银行和渣打银行现在和FIS的关系和数量的讨论我们的世界我们期望看到实质性的扩张的金融服务作为我们的产品是用于反洗钱,客户流失,现金管理，沃尔克规则，保证金贷款。制造业仍然是我们的一个大业务，特别是它是供应链和生产优化的奇妙优化。所以，我的意思是，我们显然在广泛的行业中实现了多元化。我认为我们将看到越来越多样化方面的额外的工业领域和范围更广——而不是只做非常,非常大的交易,3和4年前,现在我们有一个大型交易、交易媒介和小交易,导致合同实质性减少我们的平均价值。这个剧本,就像关系数据库业务并和迷你电脑市场和CRM,我认为企业,AI将采用所有行业,精度、健康、旅游、交通、航空航天等,我们预计在所有这些领域。 丹尼尔艾夫斯 伟大的。只是快速跟进一下，您能否从与客户的对话中谈谈，当您与 CIO、CEO 交谈时，就 C3 与 6 个月前或一年前相比，C3 的现状有何变化？前？我的意思是，它是否真的从更具战略性转变为更具战略性，几乎更多的是拉与推，您能否进行比较和对比，尤其是考虑到您在过去 30、40 年中所看到的情况？谢谢。 汤姆·西贝尔 好吧，我认为我们真的到达了一个拐点，我的意思是，在这个日历年的前两个季度，它应该是日历年的20年，好吧，我们很艰难，对吧。我们在做这些大型企业的交易，然后COVID爆发，巴黎关闭，罗马关闭，伦

$RLX科技(RLX)$ 莉迪亚玲 嗨，管理层嗨，凯特，嗨超，嗨，山姆。感谢您的介绍，本文来自花旗。所以，首先，祝贺第一季度取得的优异成绩，其实我有两个问题。想分享您的 - 听取您的意见。第一个问题是——在监管方面。所以，在 3 月的意见之后，也喜欢公众反馈，并在 - 4 月下旬。那么，您能否与我们分享该行业的任何监管更新，以及您对当前计划等的看法，您对详细法规时间表的期望？ 我的下一个问题是关于类似您的问题——您对中国电子烟市场的最新竞争格局有何看法。那么，在 3 月份的意见公告等之后，您观察到任何变化，您的竞争市场份额如何演变？而且我们还观察到第一季度的开放非常积极，那么您的同行呢？而且，您是否在宣布后第二季度的开幕式中观察到任何阻力？谢谢你。 曾三 当然。非常感谢，莉迪亚。很高兴再次见到你。所以，我的意思是，第一个是关于监管更新。因此，为了响应 MIIC 于 3 月 22 日发布的公告。因此，我们已在 4 月 22 日截止日期之前提交了有关公告的反馈。 因此，我们绝对支持 3 月 22 日公告附件中提到的考虑因素，包括规范电子蒸汽行业的运营效率和解决市场上部分电子蒸汽产品的潜在安全问题。 过去一些市场参与者针对这种情况所做的一些广告一直是我们日常运营中的重点。关于时间表或更新，根据监管部门的最佳网站，没有关于公告的更新。我们将密切关注监管发展。 所以，我认为问题 - 第二个问题是在竞争格局方面。因此，从 2021 年开始，今年到目前为止，正如 Kate 和 Chao 所提到的，我们的业务保持非常强劲的增长势头，我们的运营和财务业绩证明了这一点。 因此，在扩张的同时，我们还尝试通过我们先进的技术和产品开发、全国分销和零售网络以及我们增强的供应链和生产服务来识别更多样化的需求，以更好地服务于中

熟悉我的朋友都知道，我从今年1月份开始尝试布局半导体，到最后ALL IN，再到不久前深套装死，最多浮亏了30多万，今天终于解套了！ 我必须要承认，这个解套是侥幸的，这笔交易是失败的。 因为重仓了半导体2个多月，我错过了周期股、碳中和两大主线的交易机会，十分悲痛。 收益曲线也变得非常难看：在被深套的这两个月里，我做了深刻反思。 想明白三件事儿： 想要赚钱效率更高，一定要跟随主线，在主线的框架里，折腾； 中长线的趋势股，一定要分仓买，不能全买一个行业/版块； 想要赚钱不难，跟大多数人反着来就行，比如学会对亏损的控制。 前面两条主要，主要思路是怎么赚更多的钱；今天先分享一下基础的，最后一条，怎么能赚钱？ 股市不造钱，是零和博弈，你赚的钱，就是别人兜里亏的钱。 那么，这个市场注定是少数人赚钱，多数人亏钱。 明白这两点，就知道赚钱的大概思路了：跟大多数人做的不一样，就能赚钱了。 比如： 散户的交易思维是，亏损挂机、补仓；盈利快速卖出。所以，上涨的时候，往往是放量的（买卖频繁），下跌的时候往往是缩量的（散户套牢不动）。 散户这种行为的本质是：控制盈利，释放亏损。 所以大多数散户的结局都是：赚小钱的单子有很多，但最后都被一笔巨亏打回原形，甚至被终结。 那么，我们如果反人性的去做，虽然会很痛苦，但就会开始赚钱了。 比如：控制亏损，释放盈利。 具体怎么做？ 散户每次下单，先想的都是这笔单子“我计划赚5%10%15%”，而我们应该先想倒，这笔单子“我可能会亏损5%10%15%”。 散户满脑子都是“控制盈利”，所以这笔单子即使成功了，他也就赚5%10%15% ，但他没想过亏损怎么办，所以可能会让他亏到崩溃。 而我们反向去思考，时刻提醒自己的工作，就是对亏损的控制，那么我们的亏损就只有5%10%15%。 至于盈利嘛~不用管它、随它去吧！它会照顾好自己。 这样看似反人性，

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