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$C3.ai, Inc.(AI)$ 大卫·海因斯 嘿，非常感谢。汤姆，你强调 CRM 是一种最让你兴奋的机会。我只是很好奇，比如，您认为 CRM 中最容易实现的目标在哪里，以及该市场的本垒打愿景是什么？你会用 AI 重新构想它吗？ 汤姆·西贝尔 嗯，我不确定这是最让我兴奋的，但我真的很兴奋。好吧。它不会成为我们最大的市场。我们最大的市场将是企业AI写大东西精准健康，想想银行，想想油气，旅游，交通，什么都有你。话虽如此，客户关系管理如今是一个价值800亿美元的潜在市场。下一代的客户关系管理都是关于人工智能的客户关系管理，人工智能的客户关系管理基本上是当你从客户关系管理系统中获取数据，并将其与各种外生数据结合，让我们假设一个制造公司，可能是波音，波音拥有这些，他们过去出售了价值600亿美元的商用飞机，我不知道他们今天卖了多少。好吧，但他们有客户关系管理系统，可能是销售人员或Siebel之类的，他们都差不多。好,他们在那里的所有销售预测和销售的人把你们的系统就像系统有摩根大通和everyplace,销售人员把任何他们需要得到它并把它在那里拿回的销售经理。好吧。这些记录中默克公司有35000名销售人员，每个人都有100行垃圾信息所以你的预测系统中有350000行垃圾信息。你认为其中一些应该是你的销售预测。其实不是那样的。然而，现在这些数据并非毫无用处。如果我们把这当做一个假设，因为我们没有和他们讨论这个，让我们想想戴夫·卡尔霍恩是波音公司。他在他们的客户关系管理系统中有关于联系的信息关于交易的机会在汉莎航空，在美国银行，在西南航空，这只是销售人员放在现在想象中的信息数据结合几乎9 x更多数量级的外生数据对市场认为,商品价格,航空燃油价格,波音公司股票价格的客户,西南航空公司、德国汉莎航空公司、美国航空公司、

过去的12个月，航空公司日子一直很艰难。疫情流行导致缺乏旅行需求，整个行业在2020年陷入亏损，股价走势低迷。但是随着疫苗数量的增加，人们对旅行复苏的乐观，自去年秋天以来，投资者对航空领域的热情一直很高。 以实际股价走势而言，达美航空今年以来涨幅11.4%，美国航空年涨幅33.9%，美联航年涨幅22.8%。 本周过去，几大航空公司一季度财报也纷纷出炉。从当日股价反映来看，业绩与乐观情绪尚未完全呼应。主要表现在营收增长势头回落，环比四季度持平或下降；净利依然处在亏损泥潭。财报后，达美航空当天跌2.58%，美国航空当天跌4.47%，美联航次日跌8.53%。 一起来看看几大航空公司的具体表现： 达美航空：现金流改善，未来可期 公司一季度营收环比微增至36亿美元，但公司调整后净亏损从2020年第四季度的21亿美元跃升至29亿美元。$达美航空(DAL)$ 之所以出现这种差异，是因为达美航空的成本环比大幅上升。首先，与第四季度相比，燃油价格上涨了30％以上。其次，达美航空的资本支出连续增加了10％，导致可变成本更高。第三，达美航空在2021年初将员工恢复到全职工作状态，并加大维护活动，以准备在今年晚些时候满足更高的需求。 进入本季度，达美航空的管理层曾希望收入能够连续增长，以抵消该航空公司增加的支出中的更多费用。然而，2021年初新冠感染病例激增，以及新的旅行警告抑制了1月和2月的需求。 好的方面在于，3月期间未来旅行的预订量的增加确实增强了航空公司的现金流量。实际上，达美航空上个月产生了正向自由现金流，甚至不包括从**获得的工资支持资金。公司整个季度的平均每日现金消耗减少到了1100万美元：略高于其最近的指导值（1200万美元至1400万美元）。达美航空实际上在第一季度消耗的现金比在2020年第四季度消耗的

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2021年3月22日～26日美股IPO数量：14只。 虽然还没写完，但标题已经有了：《跌，都给我跌，我要买便宜货》 周三上市： $DigitalOcean Holdings, Inc.(DOCN)$ 产品贼便宜的云服务公司 市值：约50亿 收入：截止2020年12月31日年度，3.1亿 利润：截止2020年12月31日年度，亏损4356万 发行：发行价44～47美元，发行1650万股 承销商：Morgan Stanley/Goldman Sachs/J.P. Morgan/BofA $ACV Auctions Inc.(ACVA)$ 二手车拍卖平台（注意是拍卖，不是买卖） 市值：约31亿 收入：截止2020年12月31日年度，2亿 利润：截止2020年12月31日年度，亏损4100万 发行：前发行价18～20美元，现发行价20～22美元，发行1660万股 承销商：Goldman Sachs/J.P. Morgan/Citigroup/BofA Securities $Leonardo DRS, Inc.(DRS)$ 国防产品供应商 市值：约30亿 收入：截止2020年12月31日年度，27.7亿 利润：截止2020年12月31日年度，8500万 发行：发行价20～22美元，发行3190万股 承销商：Goldman Sachs/BofA Securities/J.P.Morgan/ 周四上市：