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$C3.ai, Inc.(AI )$IPO要点：

·创始人有40年行业经验，曾就职于甲骨文

·创始人称其业务可带来3万亿美元的价值

·公司仍处于亏损之中

一，公司简介：一位老极客的二次创业

C3.ai, Inc.本次IPO定价在每股36.00-38.00美元之间，12月9日上市。计划发行1550万股，按照每股38美元算，融资约为5.89亿美元。本次IPO承销商为Morgan Stanley、J.P. Morgan、BofA Securities承销，Deutsche Bank Securities联席。

C3.ai, Inc.创立于2009年，总部位于美国加州的Redwood City，是一家专注于加速数字化转型的领先人工智能软件提供商。C3.ai提供C3 AI® Suite，用于开发、部署和运营大规模人工智能、预测分析和物联网应用程序，以及越来越广泛的统包人工智能应用程序组合。C3.ai产品方案的核心是革命性的模型驱动的人工智能架构，可极大促进数据科学和应用程序的开发。

公司创始人 汤姆·西贝尔（Tom Siebel）

公司创始人汤姆·西贝尔（Tom Siebel）于1983年开始为数据库巨头甲骨文工作，并于1993年成立了一家企业客户关系管理软件公司。他于2006年以58.5亿美元的价格将该公司出售给Oracle，然后于2009年创立了C3.ai,。

现在担任C3董事长兼首席执行官的西贝尔表示，他的雄心是为2740亿美元的市场提供服务，这个市场“比甲骨文的要大”。

西贝尔指的是包括AI在内的一大堆技术，它们共同创造了一种新的组合，他称之为“技术的阶梯功能”，“其影响力比我们以前看到的任何东西都要强大得多”。它们包括“弹性云计算，大数据，物联网以及AI或预测分析”。

西贝尔说，如今，在这些技术媒介的融合下，我们发现了企业AI和数字化转型的现象，这些要求正日益成为每个CEO议程中的首要任务。

二，C3能做什么？

公司称自己为“世界上最大的企业AI生产足迹”。它声称每天为其客户运行11亿个预测，其中包括银行，石油和天然气及其他行业的大公司。

C3 AI Suite提供了全面的服务，比其他方法更有效，成本效益更高地构建企业级AI应用程序。C3 AI Suite通过预建，可配置的高价值AI应用程序支持任何行业的价值链，以进行预测性维护，欺诈检测，传感器网络健康状况，供应网络优化，能源管理，反洗钱和客户参与度。

具体而言，C3公司可以为企业提供软件即服务（SaaS）应用程序，这些应用程序可以快速部署超大规模和复杂性的企业级AI应用程序，从而带来巨大的社会和经济效益。所有C3.ai软件应用程序都可以部署在Azure，Amazon Web Services或AWS，IBM Cloud，Google Cloud Platform或本地上。

• C3 AI Suite是公司的核心技术，是一个全面的应用程序开发和运行时环境，旨在使客户能够快速设计，开发和部署任何类型的Enterprise AI应用程序。最典型的一个例子只用短短四个星期，C3就将Enterprise AI应用程序部署到了生产环境中。
• 使用C3 AI Suite构建的C3 AI应用程序包括一个庞大且不断增长的行业特定和特定于应用程序的交钥匙AI解决方案系列，可以立即安装和部署。
• C3.ai Ex Machina，是一个无代码解决方案，可提供安全，便捷的分析就绪数据访问权限，并使未经数据科学培训的业务分析师能够快速执行数据科学任务，例如构建，配置和培训AI模型。

三，业绩概况

目前，C3.ai人工智能软件公司的客户包括荷兰皇家壳牌公司、美国空军、美国国防部、3M、AstraZeneca、Baker Hughes、ConEdison、Koch、Raytheon Industries。其董事会成员包括美国前国务卿Condoleeza Rice和苹果公司(AAPL.US)总法律顾问Bruce Sewell。

截至2020年4月30日的，C3.ai的本财年总收入为1.567亿美元，而截至2019年4月30日的财年的总收入为9160万美元，同比增长71％；

截至2020年10月31日的六个月的总收入为8180万美元，与去年同期相比增长11％。

同期，公司的订阅收入从7750万美元增至1.354亿美元，增幅为75％；截至2020年10月31日的六个月为7150万美元，同比增长12％。

公司收入大部分来自订阅软件，约占总收入的86％。

相比往年的高速增长，该公司今年的业绩相对放缓，这是由于疫情影响，公司的大部分客户都延长了决策周期，从而对公司的收入产生了一定影响。

具体业务的收入增长情况：

• 企业AI软件。2020年为180亿美元，2024年为440亿美元，复合年增长率为24％。
• 企业基础架构软件。应用程序开发，基础架构和中间件；数据集成和质量工具以及主数据管理产品：2020年为630亿美元，2024年为820亿美元，复合年增长率为7％。
• 企业应用程序。分析，商业智能和客户关系管理或CRM：2020年为930亿美元，2024年为1,450亿美元，复合年增长率为12％。

不过，成立超过10年的C3.ai迄今尚未获利，2019财年亏损了3,300万美元，2020财年则亏损6,940万美元。

尽管仍处于亏损阶段，但C3.ai表示，现阶段市场上并无直接与该公司竞争的对手，主要的对手为企业自行打造的AI平台与应用，但企业自制的AI项目经常会失败，就算成功也是所费不菲。

招股说明书显示，创始人Siebel已对C3.Ai公司进行了巨额投资，但也出售了价值数千万美元的股票。例如，在2018年，该公司向Siebel出售了2500万美元的股票。然后在2019年，Siebel通过两次交易卖出股票，每笔交易价值5000万美元。

四，联手各界巨头，小目标3万亿美元

C3.Ai在IPO前就已获得了微软的战略投资，不久前又与Adobe和微软共同推出由Microsoft Dynamics 365支持的C3 AI CRM，是专为各产业打造的AI优先顾客关系管理解决方案，其与Adobe Experience Cloud集成，运用预测商业洞察分析来推动以顾客导向的运营。

今年2月，C3.Ai创始人Siebel宣布了一个公私合营财团，该联盟将在头五年花费3.67亿美元，以寻找减缓冠状病毒大流行持续影响的方法。该实体称为C3.ai数字转换研究所，包括普林斯顿大学，卡内基梅隆大学，麻省理工学院，加利福尼亚大学，伊利诺伊大学，芝加哥大学以及C3.ai和Microsoft的承诺。目标是让顶尖的研究人员和科学家借助人工智能解决巨大的社会问题。

Siebel在一周前接受ZDNet的Larry Dignan的采访时表示，根据咨询公司麦肯锡公司（McKinsey＆Co.）的数据，包括营销和销售自动化在内的客户关系管理将是未来几年AI的最大市场之一。Siebel说：“我们预测，对AI的最大影响将是对销售，市场营销和客户服务的影响，每年可带来3万亿美元的价值。”