刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多_老虎社区_美港股上老虎

刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多

螺旋实验室2023-02-22

作者丨Kinki2019年，拼多多正式启动“百亿补贴”项目，iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”，一时间在整个电商行业引起轰动，凭借此招，也成功帮助拼多多杀入五环内市场。不过，因为扰动了品牌的价格渠道，拼多多也因此与不少品牌交恶，但在价格轰炸之后，“百亿补贴”似乎也变成了拼多多最为依赖的杀手锏。一晃五年，京东也欲用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道称，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

Mediator
·2023-02-22
京东现在是又贵服务又差，包括自营，pdd出问题立刻联系解决，一般都是优先赔付，京东你根本找不到人，找到了也是狂得不行，京东海外自营还在带头售假被抓了还公关死不承认，以前物流优势还很大，现在各家快递速度都上来了，和京东一样基本都是两三天到，我觉得正常人都知道选谁，没人是傻子。
回复
3
举报
MI6991
·2023-02-22
支持东子，狗东比拼多多好用多了
回复
点赞
举报

热议股票

7x24

全部

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1178084438?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c2a98103b8260b060f675ebcdee346f5","is_english":false,"pubTime":"2023-02-22 11:00","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"1178084438","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多","media":"螺旋实验室","content":"<div>\n<p>作者丨Kinki2019年，拼多多正式启动“百亿补贴”项目，iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”，一时间在整个电商行业引起轰动，凭借此招，也成功帮助拼多多杀入五环内市场。不过，因为扰动了品牌的价格渠道，拼多多也因此与不少品牌交恶，但在价格轰炸之后，“百亿补贴”似乎也变成了拼多多最为依赖的杀手锏。一晃五年，京东也欲用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道称，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/tech/csj/2023-02-22/doc-imyhpmni1610363.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"lsy1577693836437","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n刘强东出招，用拼多多的方式打败拼多多\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2023-02-22 11:00 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://finance.sina.com.cn/tech/csj/2023-02-22/doc-imyhpmni1610363.shtml><strong>螺旋实验室</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>作者丨Kinki2019年，拼多多正式启动“百亿补贴”项目，iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”，一时间在整个电商行业引起轰动，凭借此招，也成功帮助拼多多杀入五环内市场。不过，因为扰动了品牌的价格渠道，拼多多也因此与不少品牌交恶，但在价格轰炸之后，“百亿补贴”似乎也变成了拼多多最为依赖的杀手锏。一晃五年，京东也欲用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道称，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/tech/csj/2023-02-22/doc-imyhpmni1610363.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"09618","symbol_name":"京东集团-SW","start_time":0,"source_url":"https://finance.sina.com.cn/tech/csj/2023-02-22/doc-imyhpmni1610363.shtml","article_id":"1178084438","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/c2a98103b8260b060f675ebcdee346f5"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1178084438","pubTimestamp":1677034837,"sourceInfo":{"source_id":"lsy1577693836437","name":"螺旋实验室"},"weMediaInfo":null,"summary":"“百亿补贴”成日常。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"sina.com.cn","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"09618":"京东集团-SW","JD":"京东"},"translate_title":"Liu Qiangdong made a move to defeat Pinduoduo in Pinduoduo's way","themeId":"","isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/bd594c6febe67335dbe65961c325b4d8","symbols_score_info":{"09618":0.9,"JD":0.9},"content_text":"作者丨Kinki2019年，拼多多正式启动“百亿补贴”项目，iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”，一时间在整个电商行业引起轰动，凭借此招，也成功帮助拼多多杀入五环内市场。不过，因为扰动了品牌的价格渠道，拼多多也因此与不少品牌交恶，但在价格轰炸之后，“百亿补贴”似乎也变成了拼多多最为依赖的杀手锏。一晃五年，京东也欲用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道称，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴”频道，该频道将于京东app内拥有一级入口。自刘强东回归之后，其曾多次表示要“重拾低价策略”，如今“百亿补贴”的推出，是否也意味着京东要“卷起来”了呢？1“百亿补贴”成日常在京东正式将“百亿补贴”升级为APP一级入口之前，此前京东也曾上线过类似的“补贴活动”，比如在6·18或者11.11等大促期间推出“京东秒杀”子频道，只是跟“京东秒杀”相比，“百亿补贴”从“大促”模式变成了“日销”模式，优惠力度和覆盖范围也更大。据京东内部人士透露，除了3C等京东传统优势品类之外，其它自营产品以及第三方网店也会加入“百亿补贴”阵营。更重要的是，京东后台或将设置“双倍赔付”机制，类似拼多多的“买贵必赔”，将低价落到实处。业内人士认为，京东升级“百亿补贴”项目并不意外，毕竟自刘强东在去年底回归京东以后，“低价”已经成为其在多场演讲中的关键字。去年“双11”过后，刘强东在一次内部讲话中表示，“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。” 此外，刘强东还在高管培训会上强调自己当年是如何打胜仗的，打赢当当和苏宁，关键都在于“价格”。《中国企业家》曾报道，自刘强东强势回归之后，京东的核心业务方向明显有所改变。有京东内部人士透露，集团内部正在进行“低价心智专项行动”，在成本、效率、商品、价格、服务这五要素中，“成本”被放在了首位。事实上，刘强东如此着急“改变”并非没有道理，如今谈及“高性价比”的电商平台，大多消费者第一时间会想到短视频直播间的低价产品，拼多多的一块钱包邮，却鲜少能想起京东的。但在线上电商平台仍未成熟的2012年，京东可是靠“价格战”打响名头的。彼时，国美、苏宁仍是家电行业的巨头，京东想要分食线上家电市场，刘强东直接在社交平台发文表示，“京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。京东当年的这一招“价格战”非常巧妙，家电品类对于京东而言，不过是极小的一个细分板块，但却是苏宁的基本盘，京东可以牺牲家电的利润，苏宁却不能，加上京东当时背后有多个机构的支持，子弹充足的京东也借此打开了“大家电也能网购”的心智。不过另一方面，刘强东也确实能洞察用户需求，对于为何要开打“价格战”，其曾在社交平台表示，“苏宁大家电的毛利率高达25%，京东只加150元就可以卖”。牺牲掉一部分利润，就能拿下极为庞大的用户规模，这一笔交易于刘强东而言并不亏。2从拼价格到拼品质尽管京东不缺少打价格战的经验，但鏖战苏宁国美，这毕竟也是十年前的事情了，消费者不会回顾往昔，只会关注当下。事实上，京东这些年确实“越来越贵”了。在京东发展初期，由于平台在3C领域供应链中有着很强的议价能力和账期能力，京东一直保持着“高性价比3C”的定位，也让京东能区别于阿里、苏宁等电商平台，一直保持着独立的定位。但随着京东规模的不断扩张，京东开始把更多的重心放在服务上，希望用“高质”代替“低价”。考虑京东是以3C产品起家，3C产品的零售价高、专业性更强，京东进一步强调品质、服务等形象，确实也跟平台的调性更为相符，也能更容易达到盈利平衡点。但这显然没能让刘强东满意，他亲自发邮件给各高管，批评他们“夜郎自大”。据悉刘强东曾在内部讲话中曾举了一个例子，称自己在意大利一个小岛，通过友商平台可以买到9块钱的电灯，但在京东平台，最便宜的电灯仍要50块。从销售数据来看，和电商新势力比起来，京东近些年也明显感受到了压力。去年“双11”期间，快手订单量同比增长超515%；抖音商城交易额同比增长629.9%，而京东则只公布了部分销售平台，但从过去几年的发展来看，销售增速明显有所放缓。另据京东2022年半年报显示，年度活跃用户数同比增速也降至9.2%，是近两年以来的“低谷区间”。线上市场正被其它平台分吃，用户流失情况也在加剧，这或许也是刘强东着急回归的原因。3目标仍在下沉市场随着京东“百亿补贴”的升级上线，不少用户也开始期待，京东是否要重复当年“拳打苏宁，脚踢当当”的壮举？目前来看，京东彻底向“低价”转型的概率并不大。一方面，刘强东再次强调“低价战略”，是有的放矢，“低价”不是刘强东一个人的意志，而是市场整体需求决定的。据麦肯锡和贝恩近期发布的消费者调研报告显示，消费者明显降低了购物频率，并比从前更加积极的寻找折扣和促销。去年前三季度消费品市场的销量同比增长5.9%，但平均售价下降2.1%，消费市场明显正在进入新一轮的“低价周期”。另一方面，下沉市场明显已经成为新一轮“扩大内需”的出口。去年以来，相关部门发布了“扩内需”相关战略，里面就提到了家电下乡、绿色产品下乡等关键字，这也意味着下沉市场将比一二线城市更容易爆发新一轮的消费需求。但是，京东重拾“低价”这一核心，但这也并不意味着京东要丢掉“品质”这一关键字。“低价战略”会在不同消费周期存在一定的合理性，但不能仅用“降价”来吸引消费者，几乎没有平台能单纯依靠“烧钱”走到最后。诚然，拼多多依靠“低价策略”，仅用了5年就迎来了第一个盈利季度，而京东则花了12年才开始走向盈利。但这一方面是因为拼多多是踩在前辈的肩膀之上，所面向的已经是一个非常成熟的电商市场，而这都是阿里、京东等平台以真金白银打下来的基础。另一方面，由于用户群体、经营模式不同，庞大的京东帝国不能仅依靠“低价战略”活下去，因为京东一直在做一些“难而正确的事情”，比如提高供应链效率、乡村振兴计划等。在创业的第20个年头，京东或许需要回归“初心”，但这份初心绝不只是“低价”，合理的盈利平衡点，或许才能保证京东能行得更正，走得更远。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":624952172,"gmtCreate":1677042378397,"gmtModify":1677044855181,"author":{"id":"3498680662745699","authorId":"3498680662745699","name":"Mediator","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ccbee84d06c97c8ea354bff2e5c20b6d","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/e1c01e958f63198f5d9648b59135f687","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":1},"htmlText":"京东现在是又贵服务又差，包括自营，pdd出问题立刻联系解决，一般都是优先赔付，京东你根本找不到人，找到了也是狂得不行，京东海外自营还在带头售假被抓了还公关死不承认，以前物流优势还很大，现在各家快递速度都上来了，和京东一样基本都是两三天到，我觉得正常人都知道选谁，没人是傻子。","listText":"京东现在是又贵服务又差，包括自营，pdd出问题立刻联系解决，一般都是优先赔付，京东你根本找不到人，找到了也是狂得不行，京东海外自营还在带头售假被抓了还公关死不承认，以前物流优势还很大，现在各家快递速度都上来了，和京东一样基本都是两三天到，我觉得正常人都知道选谁，没人是傻子。","text":"京东现在是又贵服务又差，包括自营，pdd出问题立刻联系解决，一般都是优先赔付，京东你根本找不到人，找到了也是狂得不行，京东海外自营还在带头售假被抓了还公关死不承认，以前物流优势还很大，现在各家快递速度都上来了，和京东一样基本都是两三天到，我觉得正常人都知道选谁，没人是傻子。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/624952172","repostId":1178084438,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":624958782,"gmtCreate":1677041376246,"gmtModify":1677044505989,"author":{"id":"3459852021168018","authorId":"3459852021168018","name":"MI6991","avatar":"https://static.tigerbbs.com/bd314db653efe3e39cd5fc7a83a8c843","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"支持东子，狗东比拼多多好用多了","listText":"支持东子，狗东比拼多多好用多了","text":"支持东子，狗东比拼多多好用多了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/624958782","repostId":1178084438,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":2,"repostSize":0,"favoriteSize":4,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}