社区

雷军旗下金山云的IPO定价为17美元/ADS。

金山云近日更新招股书，增加了2020年Q1业绩预期以及发行份额，Q1收入预计为13.5亿元至14亿元，同比增长59.6%-65.5%，预计一季度毛利不低于6210万元，此外，该公司将发行2500万份ADS，每ADS代表15股普通股。

金山软件（03888）也随之发布公告，称根据现有价格范围，紧随金山云发售完成后，金山云的市值将介乎约34-38亿美元，而该公司和小米（01810）有意购买金山云发售中发售的最多分别为2500万美元及5000万美元的ADS。金山云是金山软件非常重要的一块业务，此次分拆上市后，金山软件将丧失对金山云控制权。

根据第三方数据，金山云是目前国内最大的独立云服务提供商，同时也是中国第三大互联网云服务提供商。

持续高成长

金山云创立于2012年，提供的产品及服务包括数据库、大数据、云安全、专有云、人工智能以及企业服务等领域，业务范围遍及全球多个国家和地区。目前该公司收入构成主要分为两块，分别是公有云服务以及企业云服务，其中公有云服务为收入核心。

金山云在被分拆上市前是金山软件的最大的业务板块，贡献了近五成的收入，也是金山软件业绩增长的核心驱动力，从近三年看，金山云的收入复合增长率达78.9%，从季度看，业绩持续创下新高。2020年Q1，该公司预计收入区间最低值为13.5亿元，同比及环比增长分别为58.8%和15.4%。

金山云的核心收入为公有云服务，2017-2019年，公有云服务收入贡献分别为97.3%、95.1%及87.4%，近三年收入复合增长率为69.6%。该公司企业云服务目前收入贡献不大，但成长很快，近三年业务收入复合增长率为464.3%，收入贡献从2017年的1.2%提升至2019年的12.3%。

该公司客户集中度比较高，营收主要来自少数高级客户，往年高级客户贡献了超过九成收益，2019年贡献97.4%。2019年，公有云服务的高级客户有175个，较2017年增加63个，企业云服务的高级客户数量67个，较2017年增加65个。在高级客户中，往年前三大客户收入占比均超过五成，2019年为57%，最大客户收入贡献31%。

从细节上可以发现，该公司对关联方客户的依赖度不断降低。小米曾是该公司的最大客户，但收入贡献持续下降，2019年为14%（第二客户），较2017年下降了13个百分点。此外，金山集团和猎豹集团均和金山云有关联关系，连同小米，2019年合共关联收入占比19.36%，较2017年下降12.64个百分点。

实际上，金山云积极拓宽客户来源，实现业务多领域覆盖，比如在云游戏领域，主要客户包括金山软件旗下西山居、巨人网络、完美世界和掌趣科技等，在视频云领域，主要客户包括字节跳动、爱奇艺和 B 站等，在金融服务领域，主要客户包括建设银行和华泰证券等。丰富客户来源，有利于降低其客户依赖度。

值得注意的是，金山云作为云服务行业头部提供商，业绩成长速度要快于行业，在产品及服务上，也比同行具有优势。以Ucloud为例，同样核心收入来源于公有云服务，金山云于国内的可用 CDN节点数要丰富的多，数据上看，Ucloud可用 CDN节点数超过 500个，而金山云国内CDN节点数就达到了1000多个。

费用率改善

虽然金山云成长速度较快，行业地位也在持续提升，但目前仍未能实现盈利，这也是金山软件单独将其分拆上市的核心原因。

不过金山云于2019年盈利状况出现了转折点，经调整的毛利润首次转正，实现0.4%的毛利率，2020年Q1该公司预计实现毛利不低于6210万元，以预计收入区间最低值算，毛利率将为4.6%。该公司经调整的净亏损率也逐年缩窄，2019年为24.2%，较2017年缩窄了28.7个百分点。

该公司的三大运营费用，即销售费用率、行政费用率及研发费用率均处于下降趋势，核心费用为研发费用率，2019年为15.1%，较2017年下降了17.2个百分点，三项费用率合计为29.1%，较2017年下降了20.2个百分点。该公司目前客户集中度较高，且具有一定的稳定性，在规模效益下，销售及行政费用率仍有进一步下降的空间。

从短期来看，金山云还是要先做大规模，平衡成长和盈利，目前毛利润已经浮盈，毛利率长期会回归行业水平，但考虑规模扩张，短期仍会低于行业水平。亏损率或仍要控制并维持在10-20%区间，主要为研发费用仍持续投入，而客户寻求多元化或加大销售费用支出，预计短期销售及行政费增长趋于收入增长水平。

实际上，金山软件分拆金山云上市，主要考虑两点：一是减负，二是使报表变得好看，减负主要是金山云有更多的外部资金进场，共同承担项目亏损，同时也共同出资推动项目成长，报表变得好看主要为项目不再并表，或按联营或合营计入利润表。而金山云独立上市，主要是获得发展资金。

估值较吸引

近期以来，美国方面对中概股并不友好，主要为中概股频出“雷声”，比如瑞幸咖啡以及跟谁学事件，在这种情况下，金山云登陆美股是否会影响其估值水平呢？

不管是美股，还是港股及A股，都是融资的场所，不一样的是美股更加国际化，投资者区域分布更全球化，在国际影响力方面较大些。在公平的交易市场里，只要是优质的公司，投资者都会追着买，根据相关报告，由于市场需求旺盛，金山云计划将发行价定在该价格区间的上半部分。

根据金山云的招股书，在上市募资所得款项净额中，拟将50%资金进一步投资于升级及扩展基建，25%资金进一步投资技术及产品开发，尤其是人工智能、大数据、云技术及物联网，15%资金拨资扩充生态系统及国际业务网络，剩下10%资金补充营运资金作一般公司用途。

综上看来，金山云具有高成长性，2019年毛利润出现转正，盈利水平出现拐点，三项费用率逐年下降，在规模效应下，盈利水平有望持续改善，此外该公司上市估值较为吸引，投资者可重点关注。