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“小米不行”的网友们，这次被“打脸”了吗？

运营研究社2020-08-12

相信大家都知道了，昨天小米 10 周年，雷军搞了个直播演讲。演讲最后发布了一款透明电视，引起了一番轰动。朋友圈很多人都在讨论这事，不少人还分享了雷军的演讲全文。甚至有朋友连小米的产品都没买过，却表示自己要路转粉了：小米昨晚真的牛逼，看的热血澎湃；雷总 nb，对雷总有莫名的好感；我是不是已经在米粉的边缘疯狂试探了？…… 相关话题更是在知乎和微博喜提多个热搜：图片来源：微博@小乙MAX...

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gzSunny
·2020-08-12
醋坛子翻了
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大耳国
·2020-08-12
文章挺长没啥营养，满满的酸味。光明正大的营销总比私底下买海军要强。
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3%，可以说是非常惨了。（当然，也可能是因为资本市场的骚操作）\n\n看到这里我不禁有些疑惑，小米真像雷军昨晚说的那么牛逼吗？以前总看到有网友唱衰小米，这次真的被“打脸”了吗？\n01\n小米这次牛逼的到底是演讲还是产品？\n把昨天的“一往无前”演讲听下来，雷军讲得是满满的“情怀”和“初心”。\n一开场就表示，全球大变局下自己也很焦虑，于是每天向着太阳走十公里，感受温暖、热爱和勇气。\n\n随后就开始正式演讲，从梦想的开端：\n\n “做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。\n\n接着又谈到创业的艰辛，从为组建团队“30 顾茅庐”，到乘风破浪各种“卖爆”、“获奖”，再到进入世界 500 强。\n期间甚至还多次自黑，比如回应和董明珠的 10 亿赌局。\n\n还主动提及了名场面“ Are you ok ？”，并自嘲成为了“ B 站知名歌手”。\n\n4 个小时下来，一个开明、有趣的 CEO ，一家筚路褴褛 10 年、充满梦想的创业公司形象跃然纸上。\n最后才公布了本次发布会的几款产品，小米 10 至尊纪念版、Redmi K30 至尊纪念版、小米透明电视时，甚至一度造成了小米商城系统崩溃。\n一时间，不少网友表示“路转粉”，“刷新了对小米的认知”，“小米原来这么牛逼”……\n但在我看来，这次“小米牛逼”的刷屏，更像是 B 站之前的《后浪》。牛逼的并不是手机，而是雷军的出色演讲，和一贯以来超强营销。\n就像开头提到的，新品发布结束后的今天，小米股价不涨反跌。\n当然产品才刚刚发布，具体表现如何还有待市场反馈。但作为嗅觉最敏锐的资本方，他们给到的反馈是：\n\n 对小米的几款新产品并不买账\n\n实际上，这次雷军演讲明面上展现的是小米的 A 面——科技公司，背后还有没说的 B 面——牛逼的营销。\n据小米的 2019 年财报显示，他们全年的营销费用足有 103 亿，占比 6.5% ，接近研发投入 3.5% 的 2 倍。\n\n就比如这次产品发布会，宣传声量直接拉满：足足有 101 家媒体全网同步直播，几乎涵盖了所有主流媒体。\n硬生生被做成了小米的《后浪》，变成一个大型营销事件。\n\n在平常，小米的营销也是非常强势，很多高管都直接“网红化”，从创始人团队到业务负责人，都直接在网上做起了 KOL 。\n\n对“友商”的碰瓷营销不必多说，很多时候甚至还会通过“低俗营销”来吸引眼球。\n\n不过抛开这些，小米这次演讲的营销确实非常牛逼，品牌形象、影响传播、新品带货三位一体，效果亮眼。\n02\n抛开演讲，小米的现状到底怎么样？\n说了这么多，我们还是抛开演讲，来看看小米的现状到底怎么样。\n目前小米的收入构成主要是手机业务、生态链产品（AIoT）、互联网服务，并且海外地区收入占比在不断扩大，具体如下：\n1）手机市场\n2018 年的小米年会上，雷军曾放出豪言：“10个季度内，国内市场，重回第一！”\n\n按 10 个季度来算的话，今年的 Q2 应该就小米回到“国内第一”的时候。\n但是，现实却无情地告诉大家，这句豪言可能只是“豪言”而已：\nIDC 的数据显示，相比 2019 年同期，今年小米的市场份额同比下降 21.9% 。别说老对手华为，就连风评不如自己的 OPPO 、vivo 都没打过，目前在国内仅排名第四。\n\n今年 5 月底，雷军还在腾讯一档访谈栏目上表示，小米今年至少发布 10 款 5G 手机，全力抢占 5G 市场推动5G 手机的普及。\n话虽如此，小米 5G 手机的市场份额也很可怜，只有 2.9% 。在 6 月中国市场 5G 手机销量前十名中，也没有小米手机的身影。\n\n\n @鳌头财经 表示，“主要原因是，小米手机新产品的减少以及高通旗舰芯片新机落败。”\n\n\n5G 手机的失利，意味着小米在性价比、产品竞争力上，都已无法和竞品造成有利威胁。\n另外，小米手机目前在高端手机市场也基本处于“惨败”的局面：\n\n\n 小米note 想用顶级硬件打动用户，失败；note 2 造势很大，但屏幕出现品控问题，失败；MIX 2 用户体验有缺陷，失败；MIX 2S的工艺发生倒退，且陷入抢购，再次失败……\n\n\n目前为止，小米还没有做出一款自己和市场都认可的真正“高端机”。看样子，长期强调自己“性价比”的小米，在高端机市场上，还有很长的路要走。\n综合来看，不管是市场占比方面，还是打造高端机、抢占 5G 的风口，近几年的小米手机似乎确实有些“不得志”。\n2）生态链产品\n不过，小米在手机市场上失意，可能是因为把更多精力放在了生态链产业上。\n早在 2014 年起，小米就开始了生态链产业的布局，并孵化出了云米科技、石头科技等生态链企业。\n① AIoT 与 小米智能家居\n在 2019 年的小米开发者大会上，雷军提出了 5G + AI + IoT 的概念 —— 也就是将 5G、人工智能技术（AI）还有物联网（IoT）相结合，打造超级互联网，并明确了 “AIoT” 技术的核心战略地位。\n听起来有点复杂，但是其实这个技术已经出现在了我们生活的方方面面，比如智能家居。\n小米相关生态链企业的智能家居产品，都可以通过米家 App 进行智能控制。\n\n不夸张地说，在智能家居市场中，小米绝对拥有最火的无线智能家居系统。\n到目前为止，全球范围内小米已连接的智能设备数量已达到了 2.52 亿台，可支持的智能设备高达 2000 多款，远超 Google 、 三星等国际大牌企业。\n现在，小米的智能家居也走入了更多的家庭，有知乎网友说：\n\n\n 我选择小米不仅是因为它性价比高，还因为它让人省心省力。如果对某种东西有点要求，又不想费精力选择，小米有的话可以直接买，不会太好但绝不会太差。\n\n\n在这次发布会上，雷军也公布了一个颠覆性的智能家居产品 —— 小米透明电视。\n\n虽然售价近 5 万块，但在高端电视市场中，定价却也不是最高的，更何况这还是全球首款可量产透明电视。\n但是，小米真的能靠生态链的玩法打造属于自己的商业护城河么？\n② 危机与挑战\n首先，小米成功孵化生态链企业之后，要面对的就是这些企业正在“去小米化”。\n小米成功孵化的石头科技，就把“去小米化”写入了自己的企业策略中，在为小米研发的扫地机器人大火之后，迅速开始发展自有品牌。\n\n其次，小米的生态链产业内部竞争严重。\n光是扫地机器人这一个产品，小米旗下若干生态链企业就开始进行内部竞争了。\n比如，一代的米家扫地机器人是石头科技研发的，随后云米又为米家研发了一款激光导航的扫地机器人，结果没过多久，石头又研发了一款米家拖地机器人。\n小米的产品定价都不高，这些生态链企业只能通过压缩自己的利润空间，来争取研发或代工小米品牌的产品。\n也不怪石头科技要着重发展自有品牌了。\n最后，小米在 AIoT 领域虽然起步较早，但是并没有建立起绝对话语权。\n雷军虽然说每年要投入 100 亿进行技术研发，但这个数字与其他国内品牌相比，真的不算多，仅就2018年的数据来看：\n\n\n 华为 880 亿腾讯 176 亿中兴144 亿......\n\n\n其中，华为也在 AIoT 领域发力，截至 2019 年，华为的 HiLink 已连接了 1.5 亿台互联网设备，用户超过 5000 万，支持 3000 多款产品......\n以华为作为代表的顶级大厂，已经开始瓜分 AIoT 领域的这块蛋糕。\n小米是否能守得住市场，还是一个未知数。\n3）海外市场\n除了有生态链产品“挽尊”，小米在国外市场的表现也很可圈可点。\n2020 年 Q1 海外市场收入同比增长 47.8% ，境外市场收入占总收入比例为 50.0% ，这也是小米历史上首次境外收入贡献占比达到一半。\n\n还能在全球 47 个市场智能手机销量名列前 5 名：\n图源小米官方\n另外，根据 Canalys 数据显示，2020 年 Q1 小米在欧洲尤其西欧的销量，有了爆炸式的增长：\n\n\n 欧洲市场出货量同比增长 58.3% ，市场占有率达到 14.3% ；\n\n\n图源小米高管周受资\n此外，在其他地区，小米的表现也确实优异：\n\n\n 拉丁美洲地区，出货量同比增长 236.1% ；非洲地区的智能手机出货量增长 284.9% ；在西班牙市场份额排名 No.1；在印度、尼泊尔出货量 No.1；……\n\n\n虽然上升速度非常喜人，但是，必须给它泼盆冷水：在海外智能机市场上，小米的市场占比还是远远比不上老对头华为。\n\n\n 根据 CounterPoint 的数据显示，今年 4、5 月份，华为连续两个月超越三星，成为全球份额第一的手机品牌。\n\n\n\n不过，最近华为不是“摊上事儿”了嘛（懂的都懂），小米的势头又这么好，说不定人家就借势发家了呢……\n总的来说，小米的手机业务目前主要面临比较大的高端化阻力；生态链产品布局领先，但是还处于比较模糊的发展初期阶段，前途尚未可知；海外市场发展态势猛，但是地位并不稳固。\n03\n结语\n从话题度来看，小米 10 周年的活动无疑是成功的。\n虽然雷军这次的演讲打了不少情怀牌，但不得不承认的是，小米确实在过去 10 年取得了很大的成功，不论是消灭良莠不齐的低端山寨机，还是打造极致性价比的生态链，都值得我们认可。\n当然，小米作为世界 500 强企业，还是有一些让我们失望的地方，比如并不太“敞亮”的营销手段……\n最后，还是期待下一个 10 年，小米能带给我们更多惊喜吧。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":947350607,"gmtCreate":1597218596809,"gmtModify":1704214927252,"author":{"id":"3446671167569290","authorId":"3446671167569290","name":"gzSunny","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7f5e13babe5f704aea3304b5581f7c0c","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/e6295840391b9cdc17115677ba51429c","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3446671167569290","authorIdStr":"3446671167569290"},"htmlText":"醋坛子翻了","listText":"醋坛子翻了","text":"醋坛子翻了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/947350607","repostId":1148518306,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":947323580,"gmtCreate":1597215635340,"gmtModify":1704214916080,"author":{"id":"3488371354846442","authorId":"3488371354846442","name":"大耳国","avatar":"https://static.tigerbbs.com/38c01604c604213fc80bddfd4dab1f3f","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3488371354846442","authorIdStr":"3488371354846442"},"htmlText":"文章挺长没啥营养，满满的酸味。光明正大的营销总比私底下买海军要强。","listText":"文章挺长没啥营养，满满的酸味。光明正大的营销总比私底下买海军要强。","text":"文章挺长没啥营养，满满的酸味。光明正大的营销总比私底下买海军要强。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/947323580","repostId":1148518306,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}