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11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，开盘涨近70%，报17.75美元，市值118.1亿美元。

在美国IPO中发行5875万ADS，每ADS定价10.50美元，在指导价区间高端。

逸仙电商上市引入3亿美元基石投资，其中，高瓴认购1.2亿美元，老虎全球基金认购8000万美元，腾讯和云锋基金分别认购5000万美元。

抓住了Z世代和社交平台机会

逸仙电商创立于2016年，旗下拥有三个高增长的彩妆及护肤品牌：完美日记、小奥汀及完子心选。其中，完美日记是2017年3月推出。

完美日记诞生之初，以一款相对长尾品类——散粉来切入市场。经反复细致地打磨，这款散粉获得成功，推出市场后深受消费者喜爱，成名副其实爆款。

伴随着Z世代和社交平台崛起，年轻一代消费者对美妆产品需求激增。灼识咨询报告显示，中国成为全球最大的美妆市场，2019年零售额达388亿美元。

逸仙电商很好的抓住了这个趋势。近年来逸仙电商快速发展的诀窍是，从品牌建设到产品开发，全面数据化、社交化。比如，以用户为中心，以数据为驱动的产品开发模式，使逸仙电商的新品推出速度处于行业地位。

完美日记与《中国国家地理》联名推出的十六色眼影盘

逸仙电商还先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品，吸引众多年轻消费者。

2019年，完美日记包揽天猫全年大促彩妆品类的销售冠军。2019年1月，完美日记进军线下，在广州正佳广场开了第一家完美日记线下门店。截至2020年9月底，逸仙电商在中国90多个城市开设了200多家线下体验店。

逸仙电商投分众楼宇广告，增强主流人群影响力

2020年，逸仙电商邀请周迅代言，并投放分众楼宇广告，进一步增强在城市主流人群中的引爆力。

2020年10月30日，逸仙电商还与欧洲最大皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成协议，收购其旗下高端美妆品牌Galénic，收购于2020年11月1日生效。收购后，Pierre Fabre持有Galénic品牌10%的少数股权。

逸仙电商表示，持续支持该品牌在欧洲市场发展，也会把Galénic引入中国这个全球最具活力的美妆市场，未来还将进入其它亚洲市场。

去年营收30.3亿

招股书显示，逸仙电商2019年营收30.31亿元，2020年前三季度净收入32.72亿元，较2019年前三季度的18.89亿元同比增长73.20%。

逸仙电商2019年研发费用为2317.9万元；逸仙电商2020年前三季度研发费用达到4090.2万元。

2019年逸仙电商实现经调整后净利（Non-GAAP net income）1.5亿。可能是疫情的影响，逸仙电商2020年前9个月净亏11.57亿元。

逸仙电商2020年第三季度营收为12.66亿元，较上一季度的9.9亿元增长27%，较上年同期的7.6亿元增长67%。

逸仙电商2020年第三季度毛利为8.3亿元，毛利率为66%。逸仙电商2020年第三季度净亏损为6.4亿元，上年同期净亏损为1018万元。

高瓴真格高榕是股东

逸仙电商创始人兼首席执行官黄锦峰出身宝洁，曾任面膜品牌御泥坊副总裁。

近期，前唯品会CFO杨东皓正式加盟逸仙电商出任CFO职务，操刀逸仙电商上市。前京东集团CFO黄宣德为逸仙电商独立董事。

逸仙电商成立过程中获得多次融资，先后引入了真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本等机构的投资。

逸仙电商成立过程中获得多次融资，先后引入了真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本等机构的投资。

其中，2020年3月，完美日记获1亿美元融资，老虎基金（中国）领投，厚朴投资和博裕资本跟投，估值为20亿美元。

2020年9月，逸仙电商完成Pro-IPO轮1.4亿美元融资，投资方为华平投资、凯雷亚洲基金、正心谷创新资本，估值为40亿美元。

IPO前，Jinfeng Huang（黄锦峰）持股为27.7%，有60.2%的投票权；Yuwen Chen持股为8.3%，有18.2%的投票权；

Jianhua Lyu持股为3.8%，有8.3%的投票权；高瓴资本持股为13.8%，有3%的投票权；ZhenFund Entities（真格基金）持股为10.5%，有2.3%的投票权；Banyan Partners Entities持股为9.2%，有2%的投票权；

IPO后，Jinfeng Huang（黄锦峰）持股为25.3%，有63.8%的投票权；Yuwen Chen持股为7.6%，有19.3%的投票权；

Jianhua Lyu持股为3.5%，有8.8%的投票权；高瓴资本持股为12.6%，有1.6%的投票权；ZhenFund Entities（真格基金）持股为9.5%，有1.2%的投票权；Banyan Partners Entities持股为8.4%，有1.1%的投票权。

2019年的最后一天，在海拔1300多米的北海道二世古雪场，黄锦峰和高瓴资本创始人张磊滑雪了一整天。

共进晚餐时，张磊对黄锦峰说：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。”

此次完美日记上市，张磊表示，逸仙电商成立4年时间里，凭借对用户需求最准确的洞察和创新式的把握，也凭借产品研发力和数据驱动力，打造出了完美日记这样的美妆品牌，更建立了一个面向未来的全新的变美平台。

“在David的带领下，逸仙电商坚持以科技为驱动力、以价值创造为己任，创新地满足了中国新一代消费的需求。IPO是新征程的开始，十分期待逸仙电商能够不断创新，为用户创造更多价值。”

高榕资本创始合伙人张震表示：“祝贺逸仙电商在纽交所上市！过去几年，我们非常高兴看到一批年轻的、面向未来的新商业领袖的崛起。他们有开阔的国际化视野，为中国消费者创造价值的初心，善于捕捉真实用户需求的洞察力，以及让他们得以抓住面前新渠道、新机遇的强大行动力。而逸仙电商的创始团队就是其中的佼佼者，我们对他们持续在中国美妆赛道领跑充满信心。”

张震说：“在中国双循环发展的新格局下，可以比肩全球国际一流水平的消费新供给的涌现，符合社会、行业、消费者共同的期待。我们也期待发现和陪伴更多优秀的创业者，一同加入为更多人创造美好生活的旅程。”

以下是逸仙电商路演PPT（雷帝网精编处理）：