$读书郎(02385)$ 双减政策落地一年，作业帮、猿辅导、网易有道等纷纷涌入教育智能硬件赛道，华为、字节、腾讯、阿里等知名企业也看到其中利好，再加上读书郎、步步高、优学派等长期在行业深耕的品牌，教育智能硬件行业一时呈现出繁荣之态。 但每个行业都有属于自己的护城河，教育智能硬件也不例外。想要入局很简单，可若是想要真正做好、做强却有一定的难度。有媒体曾对教育智能硬件的护城河总结了以下三点： 硬件和软件存在巨大差距，软件可通过快速迭代的方式实现敏捷开发，但是硬件一旦投入市场，修改难且代价巨大； 硬件产品研发难度和周期较之软件难度更大，难以在短期有突破，更枉论存在质变； 教育智能硬件项目复杂度高，需要软硬件结合的极强能力。倘是没有5年或是更长时间的技术积累、C端数据统合资源，难以做好。 这也就不难理解，为什么教育智能硬件领域，一直是读书郎、步步高、优学派占据着行业头部的位置。因为教育智能硬件的开发，不仅需要长期的投入，更需要深入洞察以真正解决家长和学生的痛点，需要供应链的管理与整合，需要渠道特别是线下渠道资源的打通。 以读书郎为例，作为老牌教育硬件厂商，读书郎在传统硬件上的制造能力更令其他玩家短时间难以超越，其形成了完备的供应链体系和销售渠道，能够做到研发设计的快速推出、制造供应链的快速交付以及市场终端的快速准入。 此外教育智能硬件是口碑型、强体验的产品，相对于网上购物，线下渠道对客户来说有着独特的粘性，并在购物体验等方面有着不可替代的作用。目前，读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络，线下门店已经覆盖全国344个城市，拥有4608个终端销售网点和1245家4S教育科技体验店，能够全方位触达全国城乡各级市场。 事实上，对于教育智能硬件而言，能

$读书郎(02385)$ 随着“双减”政策的深入推进及学生学习模式的改变，除了读书郎、步步高、优学派等早已跑出规模化的传统教育硬件企业，原在线教育机构和大厂也纷纷加入教育智能硬件生产大军。在此浪潮下，以AI学习机、电话手表、智能学习灯、智能学习桌椅等为代表的智能学习产品快速发展，与此同时，“竞争赛道拥挤”、“产品同质化严重”成为了教育智能硬件赛道的新问题。教育智能硬件产品：多元化还是同质化？ 从目前的市场格局来看，教育智能硬件产品积极响应市场需求，形成了快速的产品迭代与创新升级，除了传统的指读、学习资源等功能外，新兴学习机、家教机还可针对学生的学习情况进行精准教学，找到更适合学生自身的学习跑道。随着智能硬件生产大军的不断壮大，教育智能硬件新兴品类日益朝着功能多样化，产品智能化发展，给用户带来更好的体验。 但另一方面，教育智能硬件行业在快速发展的同时，也面临着巨大的考验和挑战。以AI智能学习机为例，目前市面上学习机的卖点主要有AI精准学、大屏幕护眼、家长自由管控孩子学习等，产品同质化程度较高，大多数所谓创新发布的新品更像是换汤不换药的“噱头”，如同智能硬件界的“多胞胎”。瞄准核心需求，打破“同质化围墙” “读书就用读书郎”。以国内深耕智能硬件23年的老牌企业为例，读书郎拥有强大的AI技术和大数据分析，致力于为学生提供自主学习一体化解决方案。在市面其他产品将矛头对准AI精准学功能时，读书郎研发了独家功能“AI成长规划师”，打破大锅饭和同质化的束缚。 更值得注意的是，读书郎以全球多元智能理论等著名教育理论为理论内核，除了学习培养，同时还注重对孩子9大维度能力的培养，是应试教育和素质教育融合的一次大胆而创新的尝试。 “不积跬步无以至千里，不积小流难以成江海”。

$读书郎(02385)$疫情时代，远程学习方式变得习以为常，老师家长以及孩子们习惯了通过教育智能硬件辅助学习，带来了这一市场需求的井喷。而突如其来的“双减政策”又给智能教育硬件的发展添了一把大火，越来越多的品牌争相加入这一战场，行业发展前景可谓一片繁荣，有不少业内人士表示，“学习硬件是一座等待挖掘的金矿”，而作为传统教育硬件厂商出身的读书郎，更是这股新浪潮的引领者。一个企业长期价值的天花板往往是由其所处的行业所决定的，当前处于风口之上的便是教育智能硬件。依循产业的演进路径来看，前期具有资金支撑，已经构筑循环畅通商业根基的教育智能硬件企业更有先发优势。其能够持续投入研发之中，并借助既有的用户、渠道和品牌等核心竞争力形成快速的产品迭代与创新升级，响应乃至引领市场需求。因此，这也正是读书郎这类已经在教育硬件赛道深耕多年的企业的机遇所在。读书郎成立于1999年，是国内主要的智能学习设备服务供应商，专注于为中国的中小学生、家长及教师设计、开发、制造和销售各种嵌入全面教辅资源的智能学习设备，至今已在领域内深耕23年。长期的发展历史让读书郎积累了不少先发优势。从技术层面来看，公司拥有强大的AI技术和大数据分析能力，其能够通过硬件设备、AI、大数据、云技术等实现自主学习一体化解决方案和智慧校园一体化解决方案；从渠道层面来看，读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络；从教育内容开发能力来看，读书郎坚持以内容为导向打造优质全面的数字化教辅资源。其拥有优秀的教育资源开发团队，教育科技研究院遍布全国多地，高度贴近市场和优质教育资源。据招股书，读书郎本次上市募集的资金也将用于各项业务的优化，有利于其进一步提升竞争力。对读书郎而言本次上市不是终点，而是一个崭新的起点，受经济形势的影响，尽管读书郎上市后或多或少有所波动，但短