$读书郎(02385)$ 双减政策落地一年,作业帮、猿辅导、网易有道等纷纷涌入教育智能硬件赛道,华为、字节、腾讯、阿里等知名企业也看到其中利好,再加上读书郎、步步高、优学派等长期在行业深耕的品牌,教育智能硬件行业一时呈现出繁荣之态。
但每个行业都有属于自己的护城河,教育智能硬件也不例外。想要入局很简单,可若是想要真正做好、做强却有一定的难度。有媒体曾对教育智能硬件的护城河总结了以下三点:
硬件和软件存在巨大差距,软件可通过快速迭代的方式实现敏捷开发,但是硬件一旦投入市场,修改难且代价巨大;
硬件产品研发难度和周期较之软件难度更大,难以在短期有突破,更枉论存在质变;
教育智能硬件项目复杂度高,需要软硬件结合的极强能力。倘是没有5年或是更长时间的技术积累、C端数据统合资源,难以做好。
这也就不难理解,为什么教育智能硬件领域,一直是读书郎、步步高、优学派占据着行业头部的位置。因为教育智能硬件的开发,不仅需要长期的投入,更需要深入洞察以真正解决家长和学生的痛点,需要供应链的管理与整合,需要渠道特别是线下渠道资源的打通。
以读书郎为例,作为老牌教育硬件厂商,读书郎在传统硬件上的制造能力更令其他玩家短时间难以超越,其形成了完备的供应链体系和销售渠道,能够做到研发设计的快速推出、制造供应链的快速交付以及市场终端的快速准入。
此外教育智能硬件是口碑型、强体验的产品,相对于网上购物,线下渠道对客户来说有着独特的粘性,并在购物体验等方面有着不可替代的作用。目前,读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络,线下门店已经覆盖全国344个城市,拥有4608个终端销售网点和1245家4S教育科技体验店,能够全方位触达全国城乡各级市场。
事实上,对于教育智能硬件而言,能最直接触及消费者的方式也正是线下渠道的布局,尤其在当下线上渠道成本不断拉高且效果有限的情况下,线下渠道成本固定、拉客精准、消费者信任度更高、黏性更强等优势也就逐渐凸显,这也许就是教育智能硬件行业的护城河,也是读书郎等老牌硬件厂商的又一层隐性竞争力。
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