锐看商业
2022-12-02
而且老是有迷惑操作
观点 | B站做不成“抖音第二”
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这个增速虽然不慢,但是大部分长尾UP主仍是靠平台激励获取收入。一旦平台为了鼓励UP主直播带货调整激励规则,无法适应的UP主收入恐打折,创作积极性也会受到影响。</p><p><b>在2021年一季度的财报会上,陈睿就曾明确表示,未来直播会成为每个UP主都具备的能力,B站的直播业务是内生型的,跟外部竞争没什么关系。</b></p><p>这也打消了外部的猜疑,将B站直播定位于社区生态内容的延伸,它既不独立于现有的视频直播业务和创作者,也不会跟外部玩家迎头竞争,更像是一个工具般的存在。</p><h2><b>距离盈亏平衡有多远?</b></h2><p>B站做直播电商,更多像是在“摸着石头过河”,只为实现商业化目标服务。</p><p>年初的财报会上,B站首席财务官樊欣直接明了地提出:“2022年,B站有信心在保持用户健康增长的前提下,通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用,在2022年开始全年Non-GAAP运营亏损率同比收窄,中期目标于2024年实现Non-GAAP盈亏平衡。”</p><p>近日结束的财报会上,陈睿再次强调,“2024年盈亏平衡的目标不会有变化”。</p><p>核心管理层两次在财报会上的公开表态,无疑对外释放着一个信号:<b>盈亏平衡已经超越用户增长,成为B站当前工作的重中之重</b>。</p><p>财报显示,第三季度,B站毛利率环比提升3.2个百分点,达18.2%。在用户增长的同时,市场和销售费用同比缩减25%,占总营收比例从去年同期的31%降至21%。净亏损为17.2亿元,同比收窄36%,环比收窄15%;Non-GAAP下经营亏损16亿元,亏损率改善至27.6%,优于一致预期。截至2022年9月30日,公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为239亿元。降本增效初现成效。</p><p>但要在2024年实现盈亏平衡的目标,仅靠节流显然不足以填补单季十多亿的亏损缺口,更重要的还是靠自身持续造血能力,电商就是外界持续关注的一环。</p><p>直播带货、UP主商业变现都是B站电商板块的一部分,此外,2017年公司还推出了自营电商业务——会员购,主要销售手办、图书漫画、演出门票、二次元周边产品等。而真正支撑起会员购业务营收的,还要数盲盒玩法“魔力赏”。</p><p><i>B站会员购业务在社交平台抽盲盒</i></p><p>据悉,用户在魔力赏抽盲盒,一旦遇到不喜欢的产品可选择平台回收功能。但平台只返还原价80%的魔晶,而不会直接退钱。这就意味着,消费者不仅不能拿回购买盲盒的费用,平台还会收取20%的“违约金”,同时让消费者继续抽盲盒。</p><p>这种抓住用户赌徒心理的规则设计,让魔力赏迅速成为B站电商“创收主力”。据B站内部人士向新浪科技透露,魔力赏曾占到B站电商营收的80%。</p><p>但B站的自营电商由于缺乏供应链基础和专业的主播团队,暂时难以掀起大浪。根据财报,三季度B站电商及其他业务营收7.58亿元,环比略有上涨,但同比增长仅3%,远不及上年同期77.72%的高增速。</p><p>而自2021年四季度以来的一年里,B站该业务营收除在最初一季突破了10亿元,之后三个季度始终维持在6-7亿元的水平,增长无力,前途扑朔迷离。</p><p>B站还能出的牌,似乎只剩下游戏和广告两张了。而三季度广告业务虽有回暖迹象,但对B站而言,回暖力度显然不够,营收水平尚不及去年四季度。</p><p>商业化变现的空间,最终还是要归到核心游戏业务。从11月底,陈睿取代公司高级副总裁、游戏业务负责人张峰,亲自执掌游戏业务,就能看出B站重押游戏的态度。</p><p>“过去两年,我们的游戏业务发展不如我的预期,我认为主要原因是,我们在游戏自研方面走了一些弯路。”在三季度财报电话会上,陈睿指出,B站游戏自研铺得太开,多个团队同时在多个方向探索。导致“浅尝辄止,贪多,但是无果。”</p><p>而他接手,是要坚定以前提出的“自研精品、全球发行”的战略,也会更强调游戏业务是B站主业的这一个定位。</p><p>当下,国内游戏市场竞争激烈、游戏版号“一号难求”、自研产品开发周期长,对B站而言,发展游戏业务面临的考验只多不少,短期内也很难解决商业化困境。</p><p>在盈亏平衡时间线下,留给B站的时间不多了。</p></body></html>","source":"qthkj","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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这个增速虽然不慢,但是大部分长尾UP主仍是靠平台激励获取收入。一旦平台为了鼓励UP主直播带货调整激励规则,无法适应的UP主收入恐打折,创作积极性也会受到影响。在2021年一季度的财报会上,陈睿就曾明确表示,未来直播会成为每个UP主都具备的能力,B站的直播业务是内生型的,跟外部竞争没什么关系。这也打消了外部的猜疑,将B站直播定位于社区生态内容的延伸,它既不独立于现有的视频直播业务和创作者,也不会跟外部玩家迎头竞争,更像是一个工具般的存在。距离盈亏平衡有多远?B站做直播电商,更多像是在“摸着石头过河”,只为实现商业化目标服务。年初的财报会上,B站首席财务官樊欣直接明了地提出:“2022年,B站有信心在保持用户健康增长的前提下,通过提升单个MAU的变现率和控制运营费用,在2022年开始全年Non-GAAP运营亏损率同比收窄,中期目标于2024年实现Non-GAAP盈亏平衡。”近日结束的财报会上,陈睿再次强调,“2024年盈亏平衡的目标不会有变化”。核心管理层两次在财报会上的公开表态,无疑对外释放着一个信号:盈亏平衡已经超越用户增长,成为B站当前工作的重中之重。财报显示,第三季度,B站毛利率环比提升3.2个百分点,达18.2%。在用户增长的同时,市场和销售费用同比缩减25%,占总营收比例从去年同期的31%降至21%。净亏损为17.2亿元,同比收窄36%,环比收窄15%;Non-GAAP下经营亏损16亿元,亏损率改善至27.6%,优于一致预期。截至2022年9月30日,公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为239亿元。降本增效初现成效。但要在2024年实现盈亏平衡的目标,仅靠节流显然不足以填补单季十多亿的亏损缺口,更重要的还是靠自身持续造血能力,电商就是外界持续关注的一环。直播带货、UP主商业变现都是B站电商板块的一部分,此外,2017年公司还推出了自营电商业务——会员购,主要销售手办、图书漫画、演出门票、二次元周边产品等。而真正支撑起会员购业务营收的,还要数盲盒玩法“魔力赏”。B站会员购业务在社交平台抽盲盒据悉,用户在魔力赏抽盲盒,一旦遇到不喜欢的产品可选择平台回收功能。但平台只返还原价80%的魔晶,而不会直接退钱。这就意味着,消费者不仅不能拿回购买盲盒的费用,平台还会收取20%的“违约金”,同时让消费者继续抽盲盒。这种抓住用户赌徒心理的规则设计,让魔力赏迅速成为B站电商“创收主力”。据B站内部人士向新浪科技透露,魔力赏曾占到B站电商营收的80%。但B站的自营电商由于缺乏供应链基础和专业的主播团队,暂时难以掀起大浪。根据财报,三季度B站电商及其他业务营收7.58亿元,环比略有上涨,但同比增长仅3%,远不及上年同期77.72%的高增速。而自2021年四季度以来的一年里,B站该业务营收除在最初一季突破了10亿元,之后三个季度始终维持在6-7亿元的水平,增长无力,前途扑朔迷离。B站还能出的牌,似乎只剩下游戏和广告两张了。而三季度广告业务虽有回暖迹象,但对B站而言,回暖力度显然不够,营收水平尚不及去年四季度。商业化变现的空间,最终还是要归到核心游戏业务。从11月底,陈睿取代公司高级副总裁、游戏业务负责人张峰,亲自执掌游戏业务,就能看出B站重押游戏的态度。“过去两年,我们的游戏业务发展不如我的预期,我认为主要原因是,我们在游戏自研方面走了一些弯路。”在三季度财报电话会上,陈睿指出,B站游戏自研铺得太开,多个团队同时在多个方向探索。导致“浅尝辄止,贪多,但是无果。”而他接手,是要坚定以前提出的“自研精品、全球发行”的战略,也会更强调游戏业务是B站主业的这一个定位。当下,国内游戏市场竞争激烈、游戏版号“一号难求”、自研产品开发周期长,对B站而言,发展游戏业务面临的考验只多不少,短期内也很难解决商业化困境。在盈亏平衡时间线下,留给B站的时间不多了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":448,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":18,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/620715924"}
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