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我只是一个表面主义者。

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2021-08-22

有营养

@BillionaireQ:授人以鱼，不如授人以渔（普通人赚到1百万有方法吗？）

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2020-11-08

一个小改善，就能改变整个局面。当下的创作者还是集热度，然后再进店推荐产品的。与直接的带货销售相比绕的弯弯太多，转化率低也激化不出创作热情，基本靠敢打敢拼的个别英杰才做完整个流程进店销售，而且最后还是销量惨淡。只有垄断资源或垄断技能的单位在进行资源和知识付费。大部分人根本无收益反而一直在为此进行大部头的消费。而直播刷礼物打赏，有制造矛盾，与整体和谐违背的道德嫌疑。难以推广那么能不能把所有问题简单化，让视频参与者置于公正的评判下，全心投入的进行劳动产出之呢？可以！那就是订阅收费！起点中文网有网文收费，B站有投币，这两者孰优孰劣，显然前者是比较粗暴的，而后者的激励层次够不成区别对待，就像足球前锋于后卫的工资水平相同一样，激发不出出类拔萃的争胜潜力一样。订阅收费也不是无中生有，我在看国外直播平台时，他们就是这样设计的。也许实行起来有会阵痛，但对整个行业和社会的创作方向会有革命性的影响。

看完快手招股书，我有一个最大的疑问

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2021-05-21

80后，还有余力

B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则

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2021-03-05

理工还是倍加重视的，很欣慰

划重点！一图读懂2021年中国任务清单

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2021-02-15

人生重要课题——如何面对比你更快更有资源更有行动力的对手是以不变应万变吗？“居有常，业无变”

抱歉，原内容已删除

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2020-12-31

这篇文章不错，转发给大家看

哔哩哔哩（BILI.US）：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈【天风传媒文浩团队】

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2020-12-29

芒格误判心理学之“被掠夺超级反应”。初尝败绩的阿里人啊，我为你们祈祷🙏

个股异动：阿里巴巴转涨，此前一度跌近3%

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2020-12-23

我曾用道行忘却了仇恨，如今人们却要我去毁了道行，我该怎么做呢？唉往事

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2020-06-27

这篇文章不错，转发给大家看

@赌狗一枚:$蔚来(NIO)$下跌不言底[微笑]

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2020-06-27

吸取经验教训

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{"i18n":{"language":"zh_CN"},"userPageInfo":{"id":"3520255122599511","uuid":"3520255122599511","gmtCreate":1557161106297,"gmtModify":1615013592314,"name":"破破也爱财","pinyin":"ppyacpopoyeaicai","introduction":"","introductionEn":null,"signature":"我只是一个表面主义者。","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":1,"headSize":13,"tweetSize":11,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":4,"level":{"id":1,"name":"萌萌虎","nameTw":"萌萌虎","represent":"呱呱坠地","factor":"评论帖子3次或发布1条主帖（非转发）","iconColor":"3C9E83","bgColor":"A2F1D9"},"themeCounts":1,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":"success","userBadges":[{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-4","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"明星虎友","description":"加入老虎社区2000天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/dddf24b906c7011de2617d4fb3f76987","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/53d58ad32c97254c6f74db8b97e6ec49","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/6304700d92ad91c7a33e2e92ec32ecc1","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.10.28","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001}],"userBadgeCount":1,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"location":"未知","starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"hot","tweets":[{"id":832824978,"gmtCreate":1629609103594,"gmtModify":1629609103594,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3520255122599511","authorIdStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"有营养","listText":"有营养","text":"有营养","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/832824978","repostId":"896259432","repostType":1,"repost":{"id":896259432,"gmtCreate":1628586976826,"gmtModify":1631186835149,"author":{"id":"3566871612481260","authorId":"3566871612481260","name":"BillionaireQ","avatar":"https://static.tigerbbs.com/964f028ec947364d049a6f0b870ae0bb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3566871612481260","authorIdStr":"3566871612481260"},"themes":[],"title":"授人以鱼，不如授人以渔 （普通人赚到1百万有方法吗？）","htmlText":"股海10年，据老夫观察，普通人想在股市里做到第一个100万，可能只有一种方法(当然，从1000万做到100万事不算)。我们作为一穷二白的大多数，没技术没信息，想要做到100万，唯一的方法是跟庄家走，因为我们没有的这些庄家都有。跟随庄家大哥，追龙头，做主升是目前为止我们唯一的出路。更何况目前股市不同于去年，已经有触顶下行的趋势。那么怎么样才能追上庄家的节奏呢？接下来我会先说原理，再说操作方法，最后我会分享三条主力介入马上就要大涨的指标。只要能理解吃透以上几点，就一定能在股市里吃到肉。因为在过去的一年里，我用这个方法已经吃到不下3次大肉，具体有多大？上图，当然，相比动辄启动资金就几百万RMB的大佬我是比不了的。我们先说的概念叫做社会达尔文主义，说简单点儿就是物竞天择，适者生存。而股市其实就是一个100%符合社会达尔文主义的地方，想赚钱你只有比别人聪明，或者比别人资金量大，或者比别人获取的有效信息快才有可能，这三点我以前也说过，大家也非常明白。而如果你上面说的这些东西都没有，怎么办呢，只能跟庄家追龙头做主升。或者更直白地说，主力想在一支票里赚钱，一般会经历这么几个阶段，洗盘、吸筹、拉升、派发筹码然后出货，所以我们普通人只要和主力合力为主力打工，【【【然后切记】】】，提前下车，提前下车，提前下车，就能在一只票拉涨的过程中吃到肉(这个在之前我不止一次讲过，不管是除夕当天夜的CTRM，还是6月28号蔚来$NIO 在55$高位大家一片乐观的时候提醒各位下车无人听甚至嘲讽的时候我都讲过)。把下面这个过程记录下来，改进下来，循环复利，然后滚雪球就能做到我开头提到的那个目标了，这个过程就叫做跟庄参与主升浪。然而如何做呢？往下看，如何判断一只票马上启动进入大涨区间，掌握三个指标就基本八九不离十了，第一个，如果长期横盘，那支票突然间放量大涨，这个时候一定第一时间去看公告，如果说这个时候并没有重大利","listText":"股海10年，据老夫观察，普通人想在股市里做到第一个100万，可能只有一种方法(当然，从1000万做到100万事不算)。我们作为一穷二白的大多数，没技术没信息，想要做到100万，唯一的方法是跟庄家走，因为我们没有的这些庄家都有。跟随庄家大哥，追龙头，做主升是目前为止我们唯一的出路。更何况目前股市不同于去年，已经有触顶下行的趋势。那么怎么样才能追上庄家的节奏呢？接下来我会先说原理，再说操作方法，最后我会分享三条主力介入马上就要大涨的指标。只要能理解吃透以上几点，就一定能在股市里吃到肉。因为在过去的一年里，我用这个方法已经吃到不下3次大肉，具体有多大？上图，当然，相比动辄启动资金就几百万RMB的大佬我是比不了的。我们先说的概念叫做社会达尔文主义，说简单点儿就是物竞天择，适者生存。而股市其实就是一个100%符合社会达尔文主义的地方，想赚钱你只有比别人聪明，或者比别人资金量大，或者比别人获取的有效信息快才有可能，这三点我以前也说过，大家也非常明白。而如果你上面说的这些东西都没有，怎么办呢，只能跟庄家追龙头做主升。或者更直白地说，主力想在一支票里赚钱，一般会经历这么几个阶段，洗盘、吸筹、拉升、派发筹码然后出货，所以我们普通人只要和主力合力为主力打工，【【【然后切记】】】，提前下车，提前下车，提前下车，就能在一只票拉涨的过程中吃到肉(这个在之前我不止一次讲过，不管是除夕当天夜的CTRM，还是6月28号蔚来$NIO 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href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。</p><p>以下是嘉宾演讲实录，消费界略有删减。</p><p><font>01</font></p><p><font>新型消费人群带来的改变</font></p><p><font>1：消费人群的变化</font></p><p>首先我们先来看现在目前的整体的社会人口结构，现在目前人口增速的变缓。</p><p>但是新一代的年轻人依然在不断地成为社会的中坚力量，90后和00后，现在目前他们的整体已经占到了我们现在目前所有的消费的最主要的主力军。</p><p>在这样的一个趋势下呢，我们会发现其实用户意识的变化，比如本土意识。</p><p>为什么这么多行业，大家都说值得被重塑一遍，因为无论我们的品牌，它是时间起点，对于用户来说，他们选择品牌的时间点是一个平视的角度。</p><p>新一代的年轻人不会再觉得西方的就是好的，然后本土的就是土的，不会觉得过去的老的就是丑的，现在流行复古，老的、旧的、过去的也会有时尚的和美的。</p><p>在人文意识的逐渐觉醒中，大品牌不应该轻视娱乐和营销。</p><p>在现在的品牌，简简单单的一句slogan标榜自己已经不够了，更多的消费者希望体验到的是更深度的沟通，无论是品牌，还是通过自己本身去标榜的人文意识。</p><p>这是我们产品本身的硬核主打力。</p><p>我们和年轻人消费沟通的一个必不可少的一个条件。</p><p><font>2：消费意识审美变化</font></p><p>而在这个过程中间，我们又可以继续看到用户的一些意识发生变化，比如说审美，已经有了本土意识。</p><p>特别是在我们的一些新型的产品包装，广告宣传文案，制作的内容，用户会有越来越高的一个审美的标准和要求，是因为大家见过的东西比较好比较多，因此对产品的要求更高了，有着自我的评估意识标准。</p><p>举个例子，2019年12月31日b站的跨年晚会，我们的国乐大师方锦龙老师的一首作品。</p><p>被所有的年轻用户发现，原来国乐民乐跟西洋的交响乐融合在一起依然是舒服的，而且这个作品是一个让大家觉得是耳目一新的角色。</p><p>所以说我们会发现目前新一代年轻的审美标准是在不断地提高和变化的。</p><p>创作形式在变化</p><p>过去当互联网刚刚兴起，在图文时代的时候，用户经历过博客、BBS、<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>这样的图文的内容时代。</p><p>而现在短视频的时代，我们会发现年轻人创作欲望是继续提升的。</p><p><font>02</font></p><p><font>创作形式在变化</font></p><p><font>1：新型平台的搭建</font></p><p>而且互联网技术提升的今天，当我们搭建了这样的一个视频平台的场景，让更多的用户能够在我们这样的一个开放式的平台中间进行自由的创作，展现他们更好、更新颖，更独特的创作品。</p><p>并且以创作者的身份将一个好的作品发布在平台上，这是一个新业态下的一个创作者生态。</p><p>B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。</p><p>B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。</p><p><font>2：要展现品牌价值观</font></p><p>原来只要消费者记住你品牌的名字，当他去选择众多品牌时，看见他所记住的品牌，就会认为这是一个好的品牌。</p><p>但今天不是，对于现在年轻人而言，单单只是记住还不够，还需要让消费者认知到你的品牌效果。</p><p>你的品牌价值观，你的品牌口碑与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。</p><p>促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。</p><p>B站的这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。</p><p><font>03</font></p><p><font>如何更好地满足用户</font></p><p>现在90后处在社会中坚力量，比如从大的消费方面可以看到买房，买车，母婴消费人群主要是90后。</p><p>而在新的用户到来的时候，在变化的经济环境和人文环境成长下，用户对产品的要求有哪些不一样。</p><p>我们这些行业是否能满足新一代消费者，他们对产品的新的需求，这些都是值得我们去探讨。</p><p>在审美趋势的变化下，我们就会给出更加符合年轻人对胃的内容。</p><p>在目前新创作的情况下，b站就会培养大量的up主创作环境，鼓励我们更多的更好的，优秀的专业视频创作者在b站里面去丰富我们自己的所有的视频内容。</p><p>在b站里面我们有更多的用户停留下来，在这边看弹幕，看评论，然后与他们同好的小伙伴一起来交流，去提升他们自己在互动体验。</p><p>根据我们刚刚公布的数据，目前B站月活用户已经达到了2.02亿。</p><p>现在目前中国z时代用户大概有3.2多亿左右的一个数字，我们就差不多有将近每两个年轻人中间必须要有一个人是在b站的。</p><p>我们开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接。</p><p>其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路。</p><p>其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设。</p><p>最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。</p><p>b站并不是一个非常庞大的互联网体系，但是今天在b站上的年轻人的浓度是非常高的。</p><p>我们也希望能够去构建这样的一个大家能够停留下来的乐园。</p><p>月活用户中间有90%的用户都是在35岁以下的年轻人，我们的用户停留时间达到了75分钟，意味着用户每一天要花一个多小时停留在b站，在b站看内容，和用户沟通。</p><p>b站上不仅年轻人多，并且他们愿意留在这里，在这里进行一个长效和有效的观看和互动。</p><p><font>04</font></p><p><font>品牌和消费者组CP</font></p><p>前面讲到了B站的用户、内容和圈层。那在这样的生态环境下，怎么和年轻人玩在一起，做好营销呢？</p><p>今年我们提出了一个概念叫内容加成，也就是Content PLUS。</p><p>我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。</p><p>简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。</p><p>在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。</p><p>一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。</p><p>以<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>为例。</p><p>雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。</p><p>它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。</p><p>大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。</p><p>在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。</p><p>B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。</p><p>我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。</p><p>然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。</p><p>当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？</p><p>那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。</p><p><font>B站最大的特点，那就是内容共创。</font></p><p>事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。</p><p>B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？</p><p>我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。</p><p>今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。</p><p>注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta 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来源：亿邦动力网导读B站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。B站正在成为年轻人的集聚地。随着90后正在成为社会中坚力量，Z世代步入职场，正在成为消费主流的他们，也在改变着各个行业。新世代的崛起对品牌来说意味着什么？品牌如何去链接消费者？如何洞察年轻一代的心智？B站是如何把握这种新趋势的？近日，在《消费企业如何实现全渠道增长》的大会上。哔哩哔哩营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。以下是嘉宾演讲实录，消费界略有删减。01新型消费人群带来的改变1：消费人群的变化首先我们先来看现在目前的整体的社会人口结构，现在目前人口增速的变缓。但是新一代的年轻人依然在不断地成为社会的中坚力量，90后和00后，现在目前他们的整体已经占到了我们现在目前所有的消费的最主要的主力军。在这样的一个趋势下呢，我们会发现其实用户意识的变化，比如本土意识。为什么这么多行业，大家都说值得被重塑一遍，因为无论我们的品牌，它是时间起点，对于用户来说，他们选择品牌的时间点是一个平视的角度。新一代的年轻人不会再觉得西方的就是好的，然后本土的就是土的，不会觉得过去的老的就是丑的，现在流行复古，老的、旧的、过去的也会有时尚的和美的。在人文意识的逐渐觉醒中，大品牌不应该轻视娱乐和营销。在现在的品牌，简简单单的一句slogan标榜自己已经不够了，更多的消费者希望体验到的是更深度的沟通，无论是品牌，还是通过自己本身去标榜的人文意识。这是我们产品本身的硬核主打力。我们和年轻人消费沟通的一个必不可少的一个条件。2：消费意识审美变化而在这个过程中间，我们又可以继续看到用户的一些意识发生变化，比如说审美，已经有了本土意识。特别是在我们的一些新型的产品包装，广告宣传文案，制作的内容，用户会有越来越高的一个审美的标准和要求，是因为大家见过的东西比较好比较多，因此对产品的要求更高了，有着自我的评估意识标准。举个例子，2019年12月31日b站的跨年晚会，我们的国乐大师方锦龙老师的一首作品。被所有的年轻用户发现，原来国乐民乐跟西洋的交响乐融合在一起依然是舒服的，而且这个作品是一个让大家觉得是耳目一新的角色。所以说我们会发现目前新一代年轻的审美标准是在不断地提高和变化的。创作形式在变化过去当互联网刚刚兴起，在图文时代的时候，用户经历过博客、BBS、微博这样的图文的内容时代。而现在短视频的时代，我们会发现年轻人创作欲望是继续提升的。02创作形式在变化1：新型平台的搭建而且互联网技术提升的今天，当我们搭建了这样的一个视频平台的场景，让更多的用户能够在我们这样的一个开放式的平台中间进行自由的创作，展现他们更好、更新颖，更独特的创作品。并且以创作者的身份将一个好的作品发布在平台上，这是一个新业态下的一个创作者生态。B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。2：要展现品牌价值观原来只要消费者记住你品牌的名字，当他去选择众多品牌时，看见他所记住的品牌，就会认为这是一个好的品牌。但今天不是，对于现在年轻人而言，单单只是记住还不够，还需要让消费者认知到你的品牌效果。你的品牌价值观，你的品牌口碑与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。B站的这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。03如何更好地满足用户现在90后处在社会中坚力量，比如从大的消费方面可以看到买房，买车，母婴消费人群主要是90后。而在新的用户到来的时候，在变化的经济环境和人文环境成长下，用户对产品的要求有哪些不一样。我们这些行业是否能满足新一代消费者，他们对产品的新的需求，这些都是值得我们去探讨。在审美趋势的变化下，我们就会给出更加符合年轻人对胃的内容。在目前新创作的情况下，b站就会培养大量的up主创作环境，鼓励我们更多的更好的，优秀的专业视频创作者在b站里面去丰富我们自己的所有的视频内容。在b站里面我们有更多的用户停留下来，在这边看弹幕，看评论，然后与他们同好的小伙伴一起来交流，去提升他们自己在互动体验。根据我们刚刚公布的数据，目前B站月活用户已经达到了2.02亿。现在目前中国z时代用户大概有3.2多亿左右的一个数字，我们就差不多有将近每两个年轻人中间必须要有一个人是在b站的。我们开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接。其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路。其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设。最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。b站并不是一个非常庞大的互联网体系，但是今天在b站上的年轻人的浓度是非常高的。我们也希望能够去构建这样的一个大家能够停留下来的乐园。月活用户中间有90%的用户都是在35岁以下的年轻人，我们的用户停留时间达到了75分钟，意味着用户每一天要花一个多小时停留在b站，在b站看内容，和用户沟通。b站上不仅年轻人多，并且他们愿意留在这里，在这里进行一个长效和有效的观看和互动。04品牌和消费者组CP前面讲到了B站的用户、内容和圈层。那在这样的生态环境下，怎么和年轻人玩在一起，做好营销呢？今年我们提出了一个概念叫内容加成，也就是Content PLUS。我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。以雅诗兰黛为例。雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。B站最大的特点，那就是内容共创。事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1679,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":367192384,"gmtCreate":1614917629948,"gmtModify":1703482956009,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3520255122599511","authorIdStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"理工还是倍加重视的，很欣慰","listText":"理工还是倍加重视的，很欣慰","text":"理工还是倍加重视的，很欣慰","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/367192384","repostId":"1168929581","repostType":4,"repost":{"id":"1168929581","kind":"news","pubTimestamp":1614913413,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1168929581?lang=&edition=full","pubTime":"2021-03-05 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TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例，此外舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+<a href=\"https://laohu8.com/S/DLB\">杜比</a>全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。</p><p>B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力</p><p>截至2020年三季度，B站的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，在中国互联网用户大盘的渗透率达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站的Z世代用户占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透，即从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群，同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展。根据公司业绩会披露，3Q20新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍为Z世代人群，用户平均年龄约21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，而80后、70后的渗透率均不到10%；在一二线城市用户的渗透率约为23%，三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比、高线城市用户占比仍明显高于互联网大盘及头部短视频平台，随着B站持续出圈，预计用户结构将延续当前的泛化趋势。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和单用户互动活跃，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、互动量、使用时长均呈现上升趋势。</p><p>近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发</p><p>B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据，约60%的B站App月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU；而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频）。B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。目前B站在中国8.88亿视频用户的渗透率约为22%，随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。</p><p>风险提示：用户增长放缓，用户活跃度和粘性下降，PUGC内容生态不稳定，社区氛围变化，商业化进度不及预期，行业竞争加剧，内容监管风险</p><p><strong>目 录</strong></p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130125358v2350jey9jjv4k1\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130128421v235e0ji140sz1l\"/><p><strong>正 文</strong></p><p>核心观点</p><p><strong>2020跨年晚会在即，“最美的夜”打造B站出圈的优质内容IP</strong></p><p><strong>“二零一九最美的夜”是B站基于网生一代年轻人的兴趣打造的首届跨年晚会，成为B站品牌出圈与升级的重要里程碑。</strong>晚会由B站与<a href=\"https://laohu8.com/S/603888\">新华网</a>联合主办，核心围绕年轻人流行文化变迁，涵盖动漫、影视和游戏等多领域，集结《魔兽世界》、《我为歌狂》、《哈利波特》等多个经典IP，跨越用户圈层，以共同的文化记忆激起用户共鸣，成为“最懂年轻人的跨年晚会”。</p><p>不同于其他跨晚的“流量”模式，B站晚会聚焦内容品质，采用高水准的视觉舞美和音乐制作，用音乐进行IP的“可视化”表达，结合社区特色的弹幕互动氛围，实现群体陪伴交流式的观看体验。凭借高品质的内容，B站跨年晚会通过互联网最具话语权的年轻一代实现出圈传播，成为热点事件，持续吸引更广泛人群来“补课”观看，强化B站代表年轻人文化的用户心智。根据公司数据，B站2019跨年晚会直播人气峰值超过8,500万，全网总曝光量超过50亿次，截至目前的点播播放量达到1.2亿，弹幕总数约325万。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130130469v235vbwislnfrxv\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130137935v235b2s77hlrhsf\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130139249v235rapmt60wrao\"/><p><strong>2020跨年晚会进一步升级，有望继续以优质内容促进出圈。</strong>“2020最美的夜”由B站与央视频联合主办，武汉市文化和旅游局、湖北广电融媒体、NEW TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，晚会规模进一步升级。今年晚会仍将围绕B站受众即年轻人的文化内容需求，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例。此外，今年晚会的舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130145932v235txc51f3y8dk\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130150574v23538o6r4o7xfc\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130200717v235690bu7uqhsl\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130206565v235pc7ao8406xw\"/><p><strong>B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力</strong></p><p>截至2020年三季度，B站平台的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，其中18-35岁用户占比约为78%。目前B站在中国互联网用户大盘的渗透率已达到21%。</p><p>复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站App的Z世代用户（90后+00后）占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户快速增长，目前占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。</p><p><strong>B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透（从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群），同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展，而下沉是重要的增长驱动力。</strong>根据公司业绩会披露，2020年三季度新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍来自Z世代人群，用户平均年龄约为21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130207686v235nrcj5e4fbmj\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130215383v23594iqn08vpv0\"/><p><strong>从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，对一二线城市用户的渗透率约为23%。</strong>根据我们的计算，分主要年龄层来看，由于B站目前用户群仍以Z世代为主，Z世代用户渗透率明显高于其他年龄层，达到约50%，而80后、70后的渗透率均不到10%；分城市等级来看，B站在较高城市等级用户的渗透率更高，一二线城市用户渗透率在20%-30%区间，而三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。</p><p>基于B站目前的用户结构，年轻用户占比仍大幅高于互联网大盘及头部短视频平台（B站的Z世代用户占比约82%，对比抖音和快手均接近50%、移动互联网行业为44%），高线城市用户占比亦较高（B站的一二线用户占比约49%，对比抖音为41%，快手为35%，移动互联网行业为42%）。随着B站持续出圈，用户结构将延续当前的泛化趋势，预计Z世代和一二线用户占比将有所下降。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130221715v2357funs0ui9qx\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130234104v235vvzhqnodij3\"/><p>值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和互动活跃。从单用户使用行为来看，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、日均互动量均呈现上升趋势，3Q20每MAU日均观看6.6个视频，同比增加16%，每MAU日均互动量接近1次，同比增长43%，同时单用户日均使用时长整体亦呈提升趋势。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130235090v2356te9duvoye3\"/><p><strong>近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发</strong></p><p>B站内测短视频，补全视频内容生态。B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。</p><p>我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据计算，B站App约60%的月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU。而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频），B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130237498v235wx0rfejhebm\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130238899v2353qom9df67ls\"/><img src=\"https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/m9f4c6W7QpdsImrbtMW9pYmzAgfRUtYQibcrKWtOE9pc6LApWZYPYY6KcaA1Q8WmX55bS7FMArycG62GHWzpXLQ/640?wx_fmt=png\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130255877v235y4h1a8uspsq\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130257712v235wqc8m5a8wpm\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130259162v235asgickpa53r\"/><p>随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。根据CNNIC 2020年6月数据，中国网络视频用户规模已达到8.88亿，在整体互联网用户的渗透率达到94.5%，内容消费呈现明显的视频化趋势，预计5G普及将进一步促进视频化。目前B站在视频用户的渗透率约为22%，基于核心PUGV中视频优势生态，继续加强OGV长视频内容投入与泛化，同时拓展短视频内容，成为覆盖长中短视频和直播的综合视频社区，有望打开潜在用户空间。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130305398v235q6d0z3tb4kf\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130316468v235wzxmvzsx5nm\"/><p>注：文中报告节选自<a href=\"https://laohu8.com/S/601162\">天风证券</a>研究所已公开发布研究报告，具体报告内容及相关风险提示等详见完整版报告。</p><p>证券研究报告：《<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈》对外发布时间：2020年12月31日报告发布机构：天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）本报告分析师 ：文浩 SAC执业证书编号：S1110516050002周奕纯 SAC执业证书编号：S1110519070005张爽SAC执业证书编号：S1110517070004</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130318440v235flptgpfm7lw\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>哔哩哔哩（BILI.US）：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈【天风传媒文浩团队】</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例，此外舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力截至2020年三季度，B站的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，在中国互联网用户大盘的渗透率达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站的Z世代用户占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透，即从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群，同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展。根据公司业绩会披露，3Q20新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍为Z世代人群，用户平均年龄约21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，而80后、70后的渗透率均不到10%；在一二线城市用户的渗透率约为23%，三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比、高线城市用户占比仍明显高于互联网大盘及头部短视频平台，随着B站持续出圈，预计用户结构将延续当前的泛化趋势。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和单用户互动活跃，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、互动量、使用时长均呈现上升趋势。近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据，约60%的B站App月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU；而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频）。B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。目前B站在中国8.88亿视频用户的渗透率约为22%，随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。风险提示：用户增长放缓，用户活跃度和粘性下降，PUGC内容生态不稳定，社区氛围变化，商业化进度不及预期，行业竞争加剧，内容监管风险目 录正 文核心观点2020跨年晚会在即，“最美的夜”打造B站出圈的优质内容IP“二零一九最美的夜”是B站基于网生一代年轻人的兴趣打造的首届跨年晚会，成为B站品牌出圈与升级的重要里程碑。晚会由B站与新华网联合主办，核心围绕年轻人流行文化变迁，涵盖动漫、影视和游戏等多领域，集结《魔兽世界》、《我为歌狂》、《哈利波特》等多个经典IP，跨越用户圈层，以共同的文化记忆激起用户共鸣，成为“最懂年轻人的跨年晚会”。不同于其他跨晚的“流量”模式，B站晚会聚焦内容品质，采用高水准的视觉舞美和音乐制作，用音乐进行IP的“可视化”表达，结合社区特色的弹幕互动氛围，实现群体陪伴交流式的观看体验。凭借高品质的内容，B站跨年晚会通过互联网最具话语权的年轻一代实现出圈传播，成为热点事件，持续吸引更广泛人群来“补课”观看，强化B站代表年轻人文化的用户心智。根据公司数据，B站2019跨年晚会直播人气峰值超过8,500万，全网总曝光量超过50亿次，截至目前的点播播放量达到1.2亿，弹幕总数约325万。2020跨年晚会进一步升级，有望继续以优质内容促进出圈。“2020最美的夜”由B站与央视频联合主办，武汉市文化和旅游局、湖北广电融媒体、NEW TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，晚会规模进一步升级。今年晚会仍将围绕B站受众即年轻人的文化内容需求，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例。此外，今年晚会的舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力截至2020年三季度，B站平台的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，其中18-35岁用户占比约为78%。目前B站在中国互联网用户大盘的渗透率已达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站App的Z世代用户（90后+00后）占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户快速增长，目前占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透（从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群），同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展，而下沉是重要的增长驱动力。根据公司业绩会披露，2020年三季度新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍来自Z世代人群，用户平均年龄约为21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，对一二线城市用户的渗透率约为23%。根据我们的计算，分主要年龄层来看，由于B站目前用户群仍以Z世代为主，Z世代用户渗透率明显高于其他年龄层，达到约50%，而80后、70后的渗透率均不到10%；分城市等级来看，B站在较高城市等级用户的渗透率更高，一二线城市用户渗透率在20%-30%区间，而三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比仍大幅高于互联网大盘及头部短视频平台（B站的Z世代用户占比约82%，对比抖音和快手均接近50%、移动互联网行业为44%），高线城市用户占比亦较高（B站的一二线用户占比约49%，对比抖音为41%，快手为35%，移动互联网行业为42%）。随着B站持续出圈，用户结构将延续当前的泛化趋势，预计Z世代和一二线用户占比将有所下降。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和互动活跃。从单用户使用行为来看，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、日均互动量均呈现上升趋势，3Q20每MAU日均观看6.6个视频，同比增加16%，每MAU日均互动量接近1次，同比增长43%，同时单用户日均使用时长整体亦呈提升趋势。近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发B站内测短视频，补全视频内容生态。B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据计算，B站App约60%的月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU。而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频），B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。根据CNNIC 2020年6月数据，中国网络视频用户规模已达到8.88亿，在整体互联网用户的渗透率达到94.5%，内容消费呈现明显的视频化趋势，预计5G普及将进一步促进视频化。目前B站在视频用户的渗透率约为22%，基于核心PUGV中视频优势生态，继续加强OGV长视频内容投入与泛化，同时拓展短视频内容，成为覆盖长中短视频和直播的综合视频社区，有望打开潜在用户空间。注：文中报告节选自天风证券研究所已公开发布研究报告，具体报告内容及相关风险提示等详见完整版报告。证券研究报告：《哔哩哔哩：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈》对外发布时间：2020年12月31日报告发布机构：天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）本报告分析师 ：文浩 SAC执业证书编号：S1110516050002周奕纯 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19:58","market":"hk","language":"zh","title":"看完快手招股书，我有一个最大的疑问","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1161783283","media":"互联网怪盗团","summary":"快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是","content":"<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：</p><p><b>快手的电商交易货币化率似乎非常低，远远低于市场预期，甚至比支付手续费高不了多少。为什么？</b></p><p>让我们详细描述一下这个问题。</p><ol><li><p>快手公布的2020年上半年电商交易GMV为1096亿人民币，此处既包括发生在快手平台内部的交易，也包括快手撮合促成的淘宝、京东等第三方平台的交易。</p></li><li><p>快手将营业收入划分为“直播”“线上营销”（即广告）以及“其他”三大板块；电商交易服务佣金被划入“其他”板块之中。</p></li><li><p>2020年上半年，快手的“其他”收入为8.1亿人民币。即便这块收入全部来自电商，快手的电商交易货币化率也仅为0.8%左右。</p></li></ol><p>根据市场预期和行业惯例，直播电商平台的服务费率一般为5%左右，随着商品品类区别而变动。无论卖的是什么商品，0.8%实在是太低太低了。如果这个比例是正常的，那么直播电商就是一门无利可图的生意，资本市场也就完全没必要对这个赛道予以期待了……</p><p>我倾向于认为，这个数字不太正常，在一定程度上被低估了。可惜，招股书中没有提供更多的有效信息。为了解答这个问题，我们可以提出一些假说：</p><ul><li><p>快手可能把一部分电商收入计入了“线上营销”（即广告），因为直播带货本身就是一种营销行为。问题在于，2020年上半年，快手的线上营销收入合计为71.6亿元；就算其中有一半其实是直播电商收入，那也只有约35亿元。这样算下来，快手电商交易的总体货币化率仍然只有4%左右，仍然比市场期望值低一截（何况快手的广告收入不可能有一半来自直播电商）。</p></li><li><p>快手可能对商品供应方进行了让利，例如“一段时间内免除佣金”，或者“达到一定KPI之后降低佣金”；所以，随着时间推移，电商交易的货币化率会上升到正常水准。问题在于，如果存在这样的让利机制，为何招股书对此只字不提呢？</p></li><li><p>快手电商的商品品类可能偏向于低价、低毛利率，所以货币化率本来就偏低。问题在于，无论是多么低价的商品，0.8%的货币化率都低得不可思议。而且，现在在快手已经能买到很多中高端品牌货了，它们的货币化率不可能这么低。所以这个解答也是很牵强的。</p></li></ul><p>无论如何，我还是倾向于认为：快手电商的在稳定状态下的真实货币化率，应该会高于0.8%。究竟应该有多高呢？我不知道，或许整个市场也没人知道。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/136b2cd96902dc805d145608b8d230e4\" tg-width=\"775\" tg-height=\"581\"></p><p>然而，市场可能终究需要接受一个事实：<b>直播电商本身是一门不太有利可图的生意，除非你掌控了整个交易闭环。</b>在直播电商的产业链上，网红和MCN赚钱了，淘宝/天猫等交易平台赚钱了，但是直播平台却不怎么赚钱。以最热门的服装、美妆品类为例，若一款商品的综合货币化率为20%，直播平台可能只分到3-5%；虽然直播平台提供了流量和场景，它却成了赚得最少的那一方。</p><p>如果你掌握了整个交易闭环，包括货源和履约环节，那就是另一个故事了。在这种情况下，你就是在自己内部建立了一个以直播为主要场景的小型淘宝/天猫，货币化率必然会有提升，对MCN和品牌方的掌控能力也会增强。这就是快手、抖音过去一段时间一直在努力的：把电商交易留在体内。</p><p>问题在于，这不是一个容易完成的任务。淘宝/天猫在过去十多年中建立的强大的用户黏性、良好的品牌关系、完善的履约系统，不是任何一个内容平台能够在短期内复制的。电商平台是一门彻头彻尾的规模化生意，特别有利于头部平台，也特别有利于“既有秩序”的维持。这就是淘宝/天猫一直能过好日子，京东在2019年以后过上了好日子，而其他电商平台往往过不上好日子的根本原因。</p><p>很显然，同样是做直播，秀场直播的打赏付费模式远远比电商直播的服务佣金模式更优越，至少对于现在的快手而言是如此。2020年上半年，快手的直播收入（主要是打赏，不包括电商）高达173.5亿元，远远超过了电商相关的收入。我个人的想法是，如果快手将更多的资源用于秀场直播而非电商直播，将会带来更高的收入和利润。</p><p>从积极的角度看，快手的直播电商规模确实很大：2020年上半年GMV为1096亿元；作为对照，淘宝直播2019年10月-2020年9月的GMV为3500多亿元。也就是说，快手电商与淘宝直播的GMV差距很可能已经缩小到1:2以内。如果能够解决交易闭环的问题，并且向中高端品牌渗透，那么这块业务是可以做到较高盈利能力的——不过，肯定要花很长、很长的时间。</p><p>2020年上半年，快手电商的增速还是非常惊人的：同比增长了约30倍，环比增长了约1倍。真正的挑战将出现在下半年，因为竞争环境更激烈了：</p><ul><li><p>微信视频号开通了直播功能，并绑定微信小商店，可以实现无货源带货；视频号直播可以被分享到朋友圈。在短期内，视频号不太可能影响高端品牌，但是很可能说服一部分小品牌、白牌转而在视频号进行投放。对于任何直播电商平台来说，这个挑战都是必须严肃面对的。</p></li><li><p>抖音进军电商闭环的脚步越来越坚定，而且已经培育出了一批自己的标杆网红。由于抖音广告业务很强大，它与品牌商的关系一直就比较好，所以在高端品牌当中具备先发优势。</p></li><li><p>B站从2019年开始就设立了直播/视频带货功能，只是做的不是很大。我相信，今年双十一期间，B站将更积极地尝试电商带货。</p></li><li><p>上述竞争对手的成长，迄今尚未对淘宝直播构成真正意义的威胁——它还在增长；最头部的网红、最知名的品牌还是属于它；在本次双十一期间，它会发挥更大的作用。淘宝直播显然知道竞争对手都在想什么，也肯定有自己的防御乃至反击方案。</p></li></ul><p>总而言之，我认为直播带货对于淘宝/天猫而言是一个很好的模式，因为它掌握了交易闭环；对于其他平台而言则不是一个很好的模式，除非它们也能掌握交易闭环——而这个目标实在太难达到了。对大部分平台来说，直播带货可能仅仅是一个增加功能丰富性、提升用户黏性的工具，而很难产生极大的财务意义。</p><p>然而，这并不意味着我看空快手。我认为它的直播、广告以及（正在发展的）游戏联运业务是很有前途的，它所掌握的用户群体也是竞争对手很难打下来的。</p>","source":"lsy1590637062545","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw><strong>互联网怪盗团</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw\">Web 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（普通人赚到1百万有方法吗？）","htmlText":"股海10年，据老夫观察，普通人想在股市里做到第一个100万，可能只有一种方法(当然，从1000万做到100万事不算)。我们作为一穷二白的大多数，没技术没信息，想要做到100万，唯一的方法是跟庄家走，因为我们没有的这些庄家都有。跟随庄家大哥，追龙头，做主升是目前为止我们唯一的出路。更何况目前股市不同于去年，已经有触顶下行的趋势。那么怎么样才能追上庄家的节奏呢？接下来我会先说原理，再说操作方法，最后我会分享三条主力介入马上就要大涨的指标。只要能理解吃透以上几点，就一定能在股市里吃到肉。因为在过去的一年里，我用这个方法已经吃到不下3次大肉，具体有多大？上图，当然，相比动辄启动资金就几百万RMB的大佬我是比不了的。我们先说的概念叫做社会达尔文主义，说简单点儿就是物竞天择，适者生存。而股市其实就是一个100%符合社会达尔文主义的地方，想赚钱你只有比别人聪明，或者比别人资金量大，或者比别人获取的有效信息快才有可能，这三点我以前也说过，大家也非常明白。而如果你上面说的这些东西都没有，怎么办呢，只能跟庄家追龙头做主升。或者更直白地说，主力想在一支票里赚钱，一般会经历这么几个阶段，洗盘、吸筹、拉升、派发筹码然后出货，所以我们普通人只要和主力合力为主力打工，【【【然后切记】】】，提前下车，提前下车，提前下车，就能在一只票拉涨的过程中吃到肉(这个在之前我不止一次讲过，不管是除夕当天夜的CTRM，还是6月28号蔚来$NIO 在55$高位大家一片乐观的时候提醒各位下车无人听甚至嘲讽的时候我都讲过)。把下面这个过程记录下来，改进下来，循环复利，然后滚雪球就能做到我开头提到的那个目标了，这个过程就叫做跟庄参与主升浪。然而如何做呢？往下看，如何判断一只票马上启动进入大涨区间，掌握三个指标就基本八九不离十了，第一个，如果长期横盘，那支票突然间放量大涨，这个时候一定第一时间去看公告，如果说这个时候并没有重大利","listText":"股海10年，据老夫观察，普通人想在股市里做到第一个100万，可能只有一种方法(当然，从1000万做到100万事不算)。我们作为一穷二白的大多数，没技术没信息，想要做到100万，唯一的方法是跟庄家走，因为我们没有的这些庄家都有。跟随庄家大哥，追龙头，做主升是目前为止我们唯一的出路。更何况目前股市不同于去年，已经有触顶下行的趋势。那么怎么样才能追上庄家的节奏呢？接下来我会先说原理，再说操作方法，最后我会分享三条主力介入马上就要大涨的指标。只要能理解吃透以上几点，就一定能在股市里吃到肉。因为在过去的一年里，我用这个方法已经吃到不下3次大肉，具体有多大？上图，当然，相比动辄启动资金就几百万RMB的大佬我是比不了的。我们先说的概念叫做社会达尔文主义，说简单点儿就是物竞天择，适者生存。而股市其实就是一个100%符合社会达尔文主义的地方，想赚钱你只有比别人聪明，或者比别人资金量大，或者比别人获取的有效信息快才有可能，这三点我以前也说过，大家也非常明白。而如果你上面说的这些东西都没有，怎么办呢，只能跟庄家追龙头做主升。或者更直白地说，主力想在一支票里赚钱，一般会经历这么几个阶段，洗盘、吸筹、拉升、派发筹码然后出货，所以我们普通人只要和主力合力为主力打工，【【【然后切记】】】，提前下车，提前下车，提前下车，就能在一只票拉涨的过程中吃到肉(这个在之前我不止一次讲过，不管是除夕当天夜的CTRM，还是6月28号蔚来$NIO 在55$高位大家一片乐观的时候提醒各位下车无人听甚至嘲讽的时候我都讲过)。把下面这个过程记录下来，改进下来，循环复利，然后滚雪球就能做到我开头提到的那个目标了，这个过程就叫做跟庄参与主升浪。然而如何做呢？往下看，如何判断一只票马上启动进入大涨区间，掌握三个指标就基本八九不离十了，第一个，如果长期横盘，那支票突然间放量大涨，这个时候一定第一时间去看公告，如果说这个时候并没有重大利","text":"股海10年，据老夫观察，普通人想在股市里做到第一个100万，可能只有一种方法(当然，从1000万做到100万事不算)。我们作为一穷二白的大多数，没技术没信息，想要做到100万，唯一的方法是跟庄家走，因为我们没有的这些庄家都有。跟随庄家大哥，追龙头，做主升是目前为止我们唯一的出路。更何况目前股市不同于去年，已经有触顶下行的趋势。那么怎么样才能追上庄家的节奏呢？接下来我会先说原理，再说操作方法，最后我会分享三条主力介入马上就要大涨的指标。只要能理解吃透以上几点，就一定能在股市里吃到肉。因为在过去的一年里，我用这个方法已经吃到不下3次大肉，具体有多大？上图，当然，相比动辄启动资金就几百万RMB的大佬我是比不了的。我们先说的概念叫做社会达尔文主义，说简单点儿就是物竞天择，适者生存。而股市其实就是一个100%符合社会达尔文主义的地方，想赚钱你只有比别人聪明，或者比别人资金量大，或者比别人获取的有效信息快才有可能，这三点我以前也说过，大家也非常明白。而如果你上面说的这些东西都没有，怎么办呢，只能跟庄家追龙头做主升。或者更直白地说，主力想在一支票里赚钱，一般会经历这么几个阶段，洗盘、吸筹、拉升、派发筹码然后出货，所以我们普通人只要和主力合力为主力打工，【【【然后切记】】】，提前下车，提前下车，提前下车，就能在一只票拉涨的过程中吃到肉(这个在之前我不止一次讲过，不管是除夕当天夜的CTRM，还是6月28号蔚来$NIO 在55$高位大家一片乐观的时候提醒各位下车无人听甚至嘲讽的时候我都讲过)。把下面这个过程记录下来，改进下来，循环复利，然后滚雪球就能做到我开头提到的那个目标了，这个过程就叫做跟庄参与主升浪。然而如何做呢？往下看，如何判断一只票马上启动进入大涨区间，掌握三个指标就基本八九不离十了，第一个，如果长期横盘，那支票突然间放量大涨，这个时候一定第一时间去看公告，如果说这个时候并没有重大利","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/b59e4fcb1de120f5826e308e22a3a8e7","width":"0","height":"0"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/dba58eb36c97b7ca0a64c2bd3aa85ea8","width":"0","height":"0"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/39828ee146a54b0dc63d00e98719053d","width":"0","height":"0"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/896259432","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":9,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2392,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3566871612481260","authorId":"3566871612481260","name":"BillionaireQ","avatar":"https://static.tigerbbs.com/964f028ec947364d049a6f0b870ae0bb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3566871612481260","idStr":"3566871612481260"},"content":"一起赚小钱[看涨][看涨][看涨]","text":"一起赚小钱[看涨][看涨][看涨]","html":"一起赚小钱[看涨][看涨][看涨]"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":305027834,"gmtCreate":1604816375328,"gmtModify":1703834827352,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3520255122599511","idStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"一个小改善，就能改变整个局面。当下的创作者还是集热度，然后再进店推荐产品的。与直接的带货销售相比绕的弯弯太多，转化率低也激化不出创作热情，基本靠敢打敢拼的个别英杰才做完整个流程进店销售，而且最后还是销量惨淡。只有垄断资源或垄断技能的单位在进行资源和知识付费。大部分人根本无收益反而一直在为此进行大部头的消费。而直播刷礼物打赏，有制造矛盾，与整体和谐违背的道德嫌疑。难以推广那么能不能把所有问题简单化，让视频参与者置于公正的评判下，全心投入的进行劳动产出之呢？可以！那就是订阅收费！起点中文网有网文收费，B站有投币，这两者孰优孰劣，显然前者是比较粗暴的，而后者的激励层次够不成区别对待，就像足球前锋于后卫的工资水平相同一样，激发不出出类拔萃的争胜潜力一样。订阅收费也不是无中生有，我在看国外直播平台时，他们就是这样设计的。也许实行起来有会阵痛，但对整个行业和社会的创作方向会有革命性的影响。","listText":"一个小改善，就能改变整个局面。当下的创作者还是集热度，然后再进店推荐产品的。与直接的带货销售相比绕的弯弯太多，转化率低也激化不出创作热情，基本靠敢打敢拼的个别英杰才做完整个流程进店销售，而且最后还是销量惨淡。只有垄断资源或垄断技能的单位在进行资源和知识付费。大部分人根本无收益反而一直在为此进行大部头的消费。而直播刷礼物打赏，有制造矛盾，与整体和谐违背的道德嫌疑。难以推广那么能不能把所有问题简单化，让视频参与者置于公正的评判下，全心投入的进行劳动产出之呢？可以！那就是订阅收费！起点中文网有网文收费，B站有投币，这两者孰优孰劣，显然前者是比较粗暴的，而后者的激励层次够不成区别对待，就像足球前锋于后卫的工资水平相同一样，激发不出出类拔萃的争胜潜力一样。订阅收费也不是无中生有，我在看国外直播平台时，他们就是这样设计的。也许实行起来有会阵痛，但对整个行业和社会的创作方向会有革命性的影响。","text":"一个小改善，就能改变整个局面。当下的创作者还是集热度，然后再进店推荐产品的。与直接的带货销售相比绕的弯弯太多，转化率低也激化不出创作热情，基本靠敢打敢拼的个别英杰才做完整个流程进店销售，而且最后还是销量惨淡。只有垄断资源或垄断技能的单位在进行资源和知识付费。大部分人根本无收益反而一直在为此进行大部头的消费。而直播刷礼物打赏，有制造矛盾，与整体和谐违背的道德嫌疑。难以推广那么能不能把所有问题简单化，让视频参与者置于公正的评判下，全心投入的进行劳动产出之呢？可以！那就是订阅收费！起点中文网有网文收费，B站有投币，这两者孰优孰劣，显然前者是比较粗暴的，而后者的激励层次够不成区别对待，就像足球前锋于后卫的工资水平相同一样，激发不出出类拔萃的争胜潜力一样。订阅收费也不是无中生有，我在看国外直播平台时，他们就是这样设计的。也许实行起来有会阵痛，但对整个行业和社会的创作方向会有革命性的影响。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/305027834","repostId":"1161783283","repostType":4,"repost":{"id":"1161783283","kind":"news","pubTimestamp":1604663908,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1161783283?lang=&edition=full","pubTime":"2020-11-06 19:58","market":"hk","language":"zh","title":"看完快手招股书，我有一个最大的疑问","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1161783283","media":"互联网怪盗团","summary":"快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是","content":"<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：</p><p><b>快手的电商交易货币化率似乎非常低，远远低于市场预期，甚至比支付手续费高不了多少。为什么？</b></p><p>让我们详细描述一下这个问题。</p><ol><li><p>快手公布的2020年上半年电商交易GMV为1096亿人民币，此处既包括发生在快手平台内部的交易，也包括快手撮合促成的淘宝、京东等第三方平台的交易。</p></li><li><p>快手将营业收入划分为“直播”“线上营销”（即广告）以及“其他”三大板块；电商交易服务佣金被划入“其他”板块之中。</p></li><li><p>2020年上半年，快手的“其他”收入为8.1亿人民币。即便这块收入全部来自电商，快手的电商交易货币化率也仅为0.8%左右。</p></li></ol><p>根据市场预期和行业惯例，直播电商平台的服务费率一般为5%左右，随着商品品类区别而变动。无论卖的是什么商品，0.8%实在是太低太低了。如果这个比例是正常的，那么直播电商就是一门无利可图的生意，资本市场也就完全没必要对这个赛道予以期待了……</p><p>我倾向于认为，这个数字不太正常，在一定程度上被低估了。可惜，招股书中没有提供更多的有效信息。为了解答这个问题，我们可以提出一些假说：</p><ul><li><p>快手可能把一部分电商收入计入了“线上营销”（即广告），因为直播带货本身就是一种营销行为。问题在于，2020年上半年，快手的线上营销收入合计为71.6亿元；就算其中有一半其实是直播电商收入，那也只有约35亿元。这样算下来，快手电商交易的总体货币化率仍然只有4%左右，仍然比市场期望值低一截（何况快手的广告收入不可能有一半来自直播电商）。</p></li><li><p>快手可能对商品供应方进行了让利，例如“一段时间内免除佣金”，或者“达到一定KPI之后降低佣金”；所以，随着时间推移，电商交易的货币化率会上升到正常水准。问题在于，如果存在这样的让利机制，为何招股书对此只字不提呢？</p></li><li><p>快手电商的商品品类可能偏向于低价、低毛利率，所以货币化率本来就偏低。问题在于，无论是多么低价的商品，0.8%的货币化率都低得不可思议。而且，现在在快手已经能买到很多中高端品牌货了，它们的货币化率不可能这么低。所以这个解答也是很牵强的。</p></li></ul><p>无论如何，我还是倾向于认为：快手电商的在稳定状态下的真实货币化率，应该会高于0.8%。究竟应该有多高呢？我不知道，或许整个市场也没人知道。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/136b2cd96902dc805d145608b8d230e4\" tg-width=\"775\" tg-height=\"581\"></p><p>然而，市场可能终究需要接受一个事实：<b>直播电商本身是一门不太有利可图的生意，除非你掌控了整个交易闭环。</b>在直播电商的产业链上，网红和MCN赚钱了，淘宝/天猫等交易平台赚钱了，但是直播平台却不怎么赚钱。以最热门的服装、美妆品类为例，若一款商品的综合货币化率为20%，直播平台可能只分到3-5%；虽然直播平台提供了流量和场景，它却成了赚得最少的那一方。</p><p>如果你掌握了整个交易闭环，包括货源和履约环节，那就是另一个故事了。在这种情况下，你就是在自己内部建立了一个以直播为主要场景的小型淘宝/天猫，货币化率必然会有提升，对MCN和品牌方的掌控能力也会增强。这就是快手、抖音过去一段时间一直在努力的：把电商交易留在体内。</p><p>问题在于，这不是一个容易完成的任务。淘宝/天猫在过去十多年中建立的强大的用户黏性、良好的品牌关系、完善的履约系统，不是任何一个内容平台能够在短期内复制的。电商平台是一门彻头彻尾的规模化生意，特别有利于头部平台，也特别有利于“既有秩序”的维持。这就是淘宝/天猫一直能过好日子，京东在2019年以后过上了好日子，而其他电商平台往往过不上好日子的根本原因。</p><p>很显然，同样是做直播，秀场直播的打赏付费模式远远比电商直播的服务佣金模式更优越，至少对于现在的快手而言是如此。2020年上半年，快手的直播收入（主要是打赏，不包括电商）高达173.5亿元，远远超过了电商相关的收入。我个人的想法是，如果快手将更多的资源用于秀场直播而非电商直播，将会带来更高的收入和利润。</p><p>从积极的角度看，快手的直播电商规模确实很大：2020年上半年GMV为1096亿元；作为对照，淘宝直播2019年10月-2020年9月的GMV为3500多亿元。也就是说，快手电商与淘宝直播的GMV差距很可能已经缩小到1:2以内。如果能够解决交易闭环的问题，并且向中高端品牌渗透，那么这块业务是可以做到较高盈利能力的——不过，肯定要花很长、很长的时间。</p><p>2020年上半年，快手电商的增速还是非常惊人的：同比增长了约30倍，环比增长了约1倍。真正的挑战将出现在下半年，因为竞争环境更激烈了：</p><ul><li><p>微信视频号开通了直播功能，并绑定微信小商店，可以实现无货源带货；视频号直播可以被分享到朋友圈。在短期内，视频号不太可能影响高端品牌，但是很可能说服一部分小品牌、白牌转而在视频号进行投放。对于任何直播电商平台来说，这个挑战都是必须严肃面对的。</p></li><li><p>抖音进军电商闭环的脚步越来越坚定，而且已经培育出了一批自己的标杆网红。由于抖音广告业务很强大，它与品牌商的关系一直就比较好，所以在高端品牌当中具备先发优势。</p></li><li><p>B站从2019年开始就设立了直播/视频带货功能，只是做的不是很大。我相信，今年双十一期间，B站将更积极地尝试电商带货。</p></li><li><p>上述竞争对手的成长，迄今尚未对淘宝直播构成真正意义的威胁——它还在增长；最头部的网红、最知名的品牌还是属于它；在本次双十一期间，它会发挥更大的作用。淘宝直播显然知道竞争对手都在想什么，也肯定有自己的防御乃至反击方案。</p></li></ul><p>总而言之，我认为直播带货对于淘宝/天猫而言是一个很好的模式，因为它掌握了交易闭环；对于其他平台而言则不是一个很好的模式，除非它们也能掌握交易闭环——而这个目标实在太难达到了。对大部分平台来说，直播带货可能仅仅是一个增加功能丰富性、提升用户黏性的工具，而很难产生极大的财务意义。</p><p>然而，这并不意味着我看空快手。我认为它的直播、广告以及（正在发展的）游戏联运业务是很有前途的，它所掌握的用户群体也是竞争对手很难打下来的。</p>","source":"lsy1590637062545","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw><strong>互联网怪盗团</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/ba1c60fefa674cba3ae8162054ec912e","relate_stocks":{"01024":"快手-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/Bnj2zWA1TTF-GURmzycyvw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1161783283","content_text":"快手已经于2020年11月5日晚公布了在港交所上市的招股说明书。这份长达733页的文件蕴含了大量有用信息，可以供大家从各个方面解读；本怪盗团直到今天傍晚才得以草草通读一遍。显然，对这份招股书只读一遍是不够的，而且今后公司还会补充更多资料。但是，根据现有信息，我产生了一个最大的疑问。这个疑问不仅关系到快手及其友商（主要是抖音，也包括B站、微信视频号）的业务前景，也关系到整个电商行业的前景：快手的电商交易货币化率似乎非常低，远远低于市场预期，甚至比支付手续费高不了多少。为什么？让我们详细描述一下这个问题。快手公布的2020年上半年电商交易GMV为1096亿人民币，此处既包括发生在快手平台内部的交易，也包括快手撮合促成的淘宝、京东等第三方平台的交易。快手将营业收入划分为“直播”“线上营销”（即广告）以及“其他”三大板块；电商交易服务佣金被划入“其他”板块之中。2020年上半年，快手的“其他”收入为8.1亿人民币。即便这块收入全部来自电商，快手的电商交易货币化率也仅为0.8%左右。根据市场预期和行业惯例，直播电商平台的服务费率一般为5%左右，随着商品品类区别而变动。无论卖的是什么商品，0.8%实在是太低太低了。如果这个比例是正常的，那么直播电商就是一门无利可图的生意，资本市场也就完全没必要对这个赛道予以期待了……我倾向于认为，这个数字不太正常，在一定程度上被低估了。可惜，招股书中没有提供更多的有效信息。为了解答这个问题，我们可以提出一些假说：快手可能把一部分电商收入计入了“线上营销”（即广告），因为直播带货本身就是一种营销行为。问题在于，2020年上半年，快手的线上营销收入合计为71.6亿元；就算其中有一半其实是直播电商收入，那也只有约35亿元。这样算下来，快手电商交易的总体货币化率仍然只有4%左右，仍然比市场期望值低一截（何况快手的广告收入不可能有一半来自直播电商）。快手可能对商品供应方进行了让利，例如“一段时间内免除佣金”，或者“达到一定KPI之后降低佣金”；所以，随着时间推移，电商交易的货币化率会上升到正常水准。问题在于，如果存在这样的让利机制，为何招股书对此只字不提呢？快手电商的商品品类可能偏向于低价、低毛利率，所以货币化率本来就偏低。问题在于，无论是多么低价的商品，0.8%的货币化率都低得不可思议。而且，现在在快手已经能买到很多中高端品牌货了，它们的货币化率不可能这么低。所以这个解答也是很牵强的。无论如何，我还是倾向于认为：快手电商的在稳定状态下的真实货币化率，应该会高于0.8%。究竟应该有多高呢？我不知道，或许整个市场也没人知道。然而，市场可能终究需要接受一个事实：直播电商本身是一门不太有利可图的生意，除非你掌控了整个交易闭环。在直播电商的产业链上，网红和MCN赚钱了，淘宝/天猫等交易平台赚钱了，但是直播平台却不怎么赚钱。以最热门的服装、美妆品类为例，若一款商品的综合货币化率为20%，直播平台可能只分到3-5%；虽然直播平台提供了流量和场景，它却成了赚得最少的那一方。如果你掌握了整个交易闭环，包括货源和履约环节，那就是另一个故事了。在这种情况下，你就是在自己内部建立了一个以直播为主要场景的小型淘宝/天猫，货币化率必然会有提升，对MCN和品牌方的掌控能力也会增强。这就是快手、抖音过去一段时间一直在努力的：把电商交易留在体内。问题在于，这不是一个容易完成的任务。淘宝/天猫在过去十多年中建立的强大的用户黏性、良好的品牌关系、完善的履约系统，不是任何一个内容平台能够在短期内复制的。电商平台是一门彻头彻尾的规模化生意，特别有利于头部平台，也特别有利于“既有秩序”的维持。这就是淘宝/天猫一直能过好日子，京东在2019年以后过上了好日子，而其他电商平台往往过不上好日子的根本原因。很显然，同样是做直播，秀场直播的打赏付费模式远远比电商直播的服务佣金模式更优越，至少对于现在的快手而言是如此。2020年上半年，快手的直播收入（主要是打赏，不包括电商）高达173.5亿元，远远超过了电商相关的收入。我个人的想法是，如果快手将更多的资源用于秀场直播而非电商直播，将会带来更高的收入和利润。从积极的角度看，快手的直播电商规模确实很大：2020年上半年GMV为1096亿元；作为对照，淘宝直播2019年10月-2020年9月的GMV为3500多亿元。也就是说，快手电商与淘宝直播的GMV差距很可能已经缩小到1:2以内。如果能够解决交易闭环的问题，并且向中高端品牌渗透，那么这块业务是可以做到较高盈利能力的——不过，肯定要花很长、很长的时间。2020年上半年，快手电商的增速还是非常惊人的：同比增长了约30倍，环比增长了约1倍。真正的挑战将出现在下半年，因为竞争环境更激烈了：微信视频号开通了直播功能，并绑定微信小商店，可以实现无货源带货；视频号直播可以被分享到朋友圈。在短期内，视频号不太可能影响高端品牌，但是很可能说服一部分小品牌、白牌转而在视频号进行投放。对于任何直播电商平台来说，这个挑战都是必须严肃面对的。抖音进军电商闭环的脚步越来越坚定，而且已经培育出了一批自己的标杆网红。由于抖音广告业务很强大，它与品牌商的关系一直就比较好，所以在高端品牌当中具备先发优势。B站从2019年开始就设立了直播/视频带货功能，只是做的不是很大。我相信，今年双十一期间，B站将更积极地尝试电商带货。上述竞争对手的成长，迄今尚未对淘宝直播构成真正意义的威胁——它还在增长；最头部的网红、最知名的品牌还是属于它；在本次双十一期间，它会发挥更大的作用。淘宝直播显然知道竞争对手都在想什么，也肯定有自己的防御乃至反击方案。总而言之，我认为直播带货对于淘宝/天猫而言是一个很好的模式，因为它掌握了交易闭环；对于其他平台而言则不是一个很好的模式，除非它们也能掌握交易闭环——而这个目标实在太难达到了。对大部分平台来说，直播带货可能仅仅是一个增加功能丰富性、提升用户黏性的工具，而很难产生极大的财务意义。然而，这并不意味着我看空快手。我认为它的直播、广告以及（正在发展的）游戏联运业务是很有前途的，它所掌握的用户群体也是竞争对手很难打下来的。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2518,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3438208175228313","authorId":"3438208175228313","name":"逍遥三界外","avatar":"https://static.tigerbbs.com/142b7fa17d8e1184b88bbdf4ebf60a63","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3438208175228313","idStr":"3438208175228313"},"content":"你发的那个好帖子被删除啦？希望更多的人看到啊？帖子是被举报了吗？说实话这么难吗？","text":"你发的那个好帖子被删除啦？希望更多的人看到啊？帖子是被举报了吗？说实话这么难吗？","html":"你发的那个好帖子被删除啦？希望更多的人看到啊？帖子是被举报了吗？说实话这么难吗？"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":130568017,"gmtCreate":1621557303239,"gmtModify":1621557303239,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3520255122599511","idStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"80后，还有余力","listText":"80后，还有余力","text":"80后，还有余力","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/130568017","repostId":"2136942260","repostType":2,"repost":{"id":"2136942260","kind":"news","pubTimestamp":1621477197,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2136942260?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-20 10:19","market":"hk","language":"zh","title":"B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2136942260","media":"亿邦动力网","summary":"B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则 来源：亿邦动力网导读B站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。哔哩哔哩营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。","content":"<html><body><p>原标题：B站营销总经理王旭：把握Z世代的4大法则 来源：亿邦动力网</p><p><font>导读</font></p><p>B站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。</p><p>bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。</p><p>品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。</p><p><font>B站正在成为年轻人的集聚地。</font></p><p>随着90后正在成为社会中坚力量，Z世代步入职场，正在成为消费主流的他们，也在改变着各个行业。</p><p>新世代的崛起对品牌来说意味着什么？品牌如何去链接消费者？如何洞察年轻一代的心智？B站是如何把握这种新趋势的？</p><p>近日，在《消费企业如何实现全渠道增长》的大会上。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。</p><p>以下是嘉宾演讲实录，消费界略有删减。</p><p><font>01</font></p><p><font>新型消费人群带来的改变</font></p><p><font>1：消费人群的变化</font></p><p>首先我们先来看现在目前的整体的社会人口结构，现在目前人口增速的变缓。</p><p>但是新一代的年轻人依然在不断地成为社会的中坚力量，90后和00后，现在目前他们的整体已经占到了我们现在目前所有的消费的最主要的主力军。</p><p>在这样的一个趋势下呢，我们会发现其实用户意识的变化，比如本土意识。</p><p>为什么这么多行业，大家都说值得被重塑一遍，因为无论我们的品牌，它是时间起点，对于用户来说，他们选择品牌的时间点是一个平视的角度。</p><p>新一代的年轻人不会再觉得西方的就是好的，然后本土的就是土的，不会觉得过去的老的就是丑的，现在流行复古，老的、旧的、过去的也会有时尚的和美的。</p><p>在人文意识的逐渐觉醒中，大品牌不应该轻视娱乐和营销。</p><p>在现在的品牌，简简单单的一句slogan标榜自己已经不够了，更多的消费者希望体验到的是更深度的沟通，无论是品牌，还是通过自己本身去标榜的人文意识。</p><p>这是我们产品本身的硬核主打力。</p><p>我们和年轻人消费沟通的一个必不可少的一个条件。</p><p><font>2：消费意识审美变化</font></p><p>而在这个过程中间，我们又可以继续看到用户的一些意识发生变化，比如说审美，已经有了本土意识。</p><p>特别是在我们的一些新型的产品包装，广告宣传文案，制作的内容，用户会有越来越高的一个审美的标准和要求，是因为大家见过的东西比较好比较多，因此对产品的要求更高了，有着自我的评估意识标准。</p><p>举个例子，2019年12月31日b站的跨年晚会，我们的国乐大师方锦龙老师的一首作品。</p><p>被所有的年轻用户发现，原来国乐民乐跟西洋的交响乐融合在一起依然是舒服的，而且这个作品是一个让大家觉得是耳目一新的角色。</p><p>所以说我们会发现目前新一代年轻的审美标准是在不断地提高和变化的。</p><p>创作形式在变化</p><p>过去当互联网刚刚兴起，在图文时代的时候，用户经历过博客、BBS、<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>这样的图文的内容时代。</p><p>而现在短视频的时代，我们会发现年轻人创作欲望是继续提升的。</p><p><font>02</font></p><p><font>创作形式在变化</font></p><p><font>1：新型平台的搭建</font></p><p>而且互联网技术提升的今天，当我们搭建了这样的一个视频平台的场景，让更多的用户能够在我们这样的一个开放式的平台中间进行自由的创作，展现他们更好、更新颖，更独特的创作品。</p><p>并且以创作者的身份将一个好的作品发布在平台上，这是一个新业态下的一个创作者生态。</p><p>B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。</p><p>B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。</p><p><font>2：要展现品牌价值观</font></p><p>原来只要消费者记住你品牌的名字，当他去选择众多品牌时，看见他所记住的品牌，就会认为这是一个好的品牌。</p><p>但今天不是，对于现在年轻人而言，单单只是记住还不够，还需要让消费者认知到你的品牌效果。</p><p>你的品牌价值观，你的品牌口碑与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。</p><p>促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。</p><p>B站的这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。</p><p><font>03</font></p><p><font>如何更好地满足用户</font></p><p>现在90后处在社会中坚力量，比如从大的消费方面可以看到买房，买车，母婴消费人群主要是90后。</p><p>而在新的用户到来的时候，在变化的经济环境和人文环境成长下，用户对产品的要求有哪些不一样。</p><p>我们这些行业是否能满足新一代消费者，他们对产品的新的需求，这些都是值得我们去探讨。</p><p>在审美趋势的变化下，我们就会给出更加符合年轻人对胃的内容。</p><p>在目前新创作的情况下，b站就会培养大量的up主创作环境，鼓励我们更多的更好的，优秀的专业视频创作者在b站里面去丰富我们自己的所有的视频内容。</p><p>在b站里面我们有更多的用户停留下来，在这边看弹幕，看评论，然后与他们同好的小伙伴一起来交流，去提升他们自己在互动体验。</p><p>根据我们刚刚公布的数据，目前B站月活用户已经达到了2.02亿。</p><p>现在目前中国z时代用户大概有3.2多亿左右的一个数字，我们就差不多有将近每两个年轻人中间必须要有一个人是在b站的。</p><p>我们开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接。</p><p>其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路。</p><p>其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设。</p><p>最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。</p><p>b站并不是一个非常庞大的互联网体系，但是今天在b站上的年轻人的浓度是非常高的。</p><p>我们也希望能够去构建这样的一个大家能够停留下来的乐园。</p><p>月活用户中间有90%的用户都是在35岁以下的年轻人，我们的用户停留时间达到了75分钟，意味着用户每一天要花一个多小时停留在b站，在b站看内容，和用户沟通。</p><p>b站上不仅年轻人多，并且他们愿意留在这里，在这里进行一个长效和有效的观看和互动。</p><p><font>04</font></p><p><font>品牌和消费者组CP</font></p><p>前面讲到了B站的用户、内容和圈层。那在这样的生态环境下，怎么和年轻人玩在一起，做好营销呢？</p><p>今年我们提出了一个概念叫内容加成，也就是Content PLUS。</p><p>我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。</p><p>简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。</p><p>在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。</p><p>一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。</p><p>以<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>为例。</p><p>雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。</p><p>它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。</p><p>大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。</p><p>在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。</p><p>B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。</p><p>我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。</p><p>然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。</p><p>当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？</p><p>那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。</p><p><font>B站最大的特点，那就是内容共创。</font></p><p>事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。</p><p>B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？</p><p>我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。</p><p>今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。</p><p>注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta 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来源：亿邦动力网导读B站已经“出圈”成功，成为“中国年轻人聚集的文化社区”。bilibil目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等15个视频分区，共有7000余个文化圈层，200万个文化标签，是最受Z世代喜爱的互联网产品之一。品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。B站正在成为年轻人的集聚地。随着90后正在成为社会中坚力量，Z世代步入职场，正在成为消费主流的他们，也在改变着各个行业。新世代的崛起对品牌来说意味着什么？品牌如何去链接消费者？如何洞察年轻一代的心智？B站是如何把握这种新趋势的？近日，在《消费企业如何实现全渠道增长》的大会上。哔哩哔哩营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。以下是嘉宾演讲实录，消费界略有删减。01新型消费人群带来的改变1：消费人群的变化首先我们先来看现在目前的整体的社会人口结构，现在目前人口增速的变缓。但是新一代的年轻人依然在不断地成为社会的中坚力量，90后和00后，现在目前他们的整体已经占到了我们现在目前所有的消费的最主要的主力军。在这样的一个趋势下呢，我们会发现其实用户意识的变化，比如本土意识。为什么这么多行业，大家都说值得被重塑一遍，因为无论我们的品牌，它是时间起点，对于用户来说，他们选择品牌的时间点是一个平视的角度。新一代的年轻人不会再觉得西方的就是好的，然后本土的就是土的，不会觉得过去的老的就是丑的，现在流行复古，老的、旧的、过去的也会有时尚的和美的。在人文意识的逐渐觉醒中，大品牌不应该轻视娱乐和营销。在现在的品牌，简简单单的一句slogan标榜自己已经不够了，更多的消费者希望体验到的是更深度的沟通，无论是品牌，还是通过自己本身去标榜的人文意识。这是我们产品本身的硬核主打力。我们和年轻人消费沟通的一个必不可少的一个条件。2：消费意识审美变化而在这个过程中间，我们又可以继续看到用户的一些意识发生变化，比如说审美，已经有了本土意识。特别是在我们的一些新型的产品包装，广告宣传文案，制作的内容，用户会有越来越高的一个审美的标准和要求，是因为大家见过的东西比较好比较多，因此对产品的要求更高了，有着自我的评估意识标准。举个例子，2019年12月31日b站的跨年晚会，我们的国乐大师方锦龙老师的一首作品。被所有的年轻用户发现，原来国乐民乐跟西洋的交响乐融合在一起依然是舒服的，而且这个作品是一个让大家觉得是耳目一新的角色。所以说我们会发现目前新一代年轻的审美标准是在不断地提高和变化的。创作形式在变化过去当互联网刚刚兴起，在图文时代的时候，用户经历过博客、BBS、微博这样的图文的内容时代。而现在短视频的时代，我们会发现年轻人创作欲望是继续提升的。02创作形式在变化1：新型平台的搭建而且互联网技术提升的今天，当我们搭建了这样的一个视频平台的场景，让更多的用户能够在我们这样的一个开放式的平台中间进行自由的创作，展现他们更好、更新颖，更独特的创作品。并且以创作者的身份将一个好的作品发布在平台上，这是一个新业态下的一个创作者生态。B站为年轻人提供了丰富多样的文化产品与服务，在B站的文化乐园中建设了以UP主为核心的内容创作中心、直播舞台、影院、游戏大厅、漫画图书馆、电竞赛场、会员购商场等。B站的商业生态则是乐园中的基础设施，够引导用户在文化乐园里自然的流动，进行游览和消费。2：要展现品牌价值观原来只要消费者记住你品牌的名字，当他去选择众多品牌时，看见他所记住的品牌，就会认为这是一个好的品牌。但今天不是，对于现在年轻人而言，单单只是记住还不够，还需要让消费者认知到你的品牌效果。你的品牌价值观，你的品牌口碑与其它平台不同的是，B站的商业生态与内容生态并非割裂，而是深度融入。促进整个乐园繁荣的基础设施，品牌甚至可成为内容生态的一份子，而非用户内容消费体验的破坏者。B站的这一特殊生态模型，可帮助品牌与年轻消费群体建立更深入的互信关系。03如何更好地满足用户现在90后处在社会中坚力量，比如从大的消费方面可以看到买房，买车，母婴消费人群主要是90后。而在新的用户到来的时候，在变化的经济环境和人文环境成长下，用户对产品的要求有哪些不一样。我们这些行业是否能满足新一代消费者，他们对产品的新的需求，这些都是值得我们去探讨。在审美趋势的变化下，我们就会给出更加符合年轻人对胃的内容。在目前新创作的情况下，b站就会培养大量的up主创作环境，鼓励我们更多的更好的，优秀的专业视频创作者在b站里面去丰富我们自己的所有的视频内容。在b站里面我们有更多的用户停留下来，在这边看弹幕，看评论，然后与他们同好的小伙伴一起来交流，去提升他们自己在互动体验。根据我们刚刚公布的数据，目前B站月活用户已经达到了2.02亿。现在目前中国z时代用户大概有3.2多亿左右的一个数字，我们就差不多有将近每两个年轻人中间必须要有一个人是在b站的。我们开放更多营销场景，如直播，为品牌与年轻人建立更多连接。其次是提升效率，通过数据辅助分发，AI个性化创意，构建转化链路。其三是提升整合营销能力，通过搭建B-Data数据平台，推出企业号远航计划，助力品牌阵地建设。最后是行业赋能，为交通、电商、快消等重点行业制定服务方案。b站并不是一个非常庞大的互联网体系，但是今天在b站上的年轻人的浓度是非常高的。我们也希望能够去构建这样的一个大家能够停留下来的乐园。月活用户中间有90%的用户都是在35岁以下的年轻人，我们的用户停留时间达到了75分钟，意味着用户每一天要花一个多小时停留在b站，在b站看内容，和用户沟通。b站上不仅年轻人多，并且他们愿意留在这里，在这里进行一个长效和有效的观看和互动。04品牌和消费者组CP前面讲到了B站的用户、内容和圈层。那在这样的生态环境下，怎么和年轻人玩在一起，做好营销呢？今年我们提出了一个概念叫内容加成，也就是Content PLUS。我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。以雅诗兰黛为例。雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。B站最大的特点，那就是内容共创。事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1679,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":367192384,"gmtCreate":1614917629948,"gmtModify":1703482956009,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3520255122599511","idStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"理工还是倍加重视的，很欣慰","listText":"理工还是倍加重视的，很欣慰","text":"理工还是倍加重视的，很欣慰","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/367192384","repostId":"1168929581","repostType":4,"repost":{"id":"1168929581","kind":"news","pubTimestamp":1614913413,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1168929581?lang=&edition=full","pubTime":"2021-03-05 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TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例，此外舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+<a href=\"https://laohu8.com/S/DLB\">杜比</a>全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。</p><p>B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力</p><p>截至2020年三季度，B站的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，在中国互联网用户大盘的渗透率达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站的Z世代用户占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透，即从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群，同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展。根据公司业绩会披露，3Q20新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍为Z世代人群，用户平均年龄约21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，而80后、70后的渗透率均不到10%；在一二线城市用户的渗透率约为23%，三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比、高线城市用户占比仍明显高于互联网大盘及头部短视频平台，随着B站持续出圈，预计用户结构将延续当前的泛化趋势。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和单用户互动活跃，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、互动量、使用时长均呈现上升趋势。</p><p>近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发</p><p>B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据，约60%的B站App月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU；而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频）。B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。目前B站在中国8.88亿视频用户的渗透率约为22%，随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。</p><p>风险提示：用户增长放缓，用户活跃度和粘性下降，PUGC内容生态不稳定，社区氛围变化，商业化进度不及预期，行业竞争加剧，内容监管风险</p><p><strong>目 录</strong></p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130125358v2350jey9jjv4k1\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130128421v235e0ji140sz1l\"/><p><strong>正 文</strong></p><p>核心观点</p><p><strong>2020跨年晚会在即，“最美的夜”打造B站出圈的优质内容IP</strong></p><p><strong>“二零一九最美的夜”是B站基于网生一代年轻人的兴趣打造的首届跨年晚会，成为B站品牌出圈与升级的重要里程碑。</strong>晚会由B站与<a href=\"https://laohu8.com/S/603888\">新华网</a>联合主办，核心围绕年轻人流行文化变迁，涵盖动漫、影视和游戏等多领域，集结《魔兽世界》、《我为歌狂》、《哈利波特》等多个经典IP，跨越用户圈层，以共同的文化记忆激起用户共鸣，成为“最懂年轻人的跨年晚会”。</p><p>不同于其他跨晚的“流量”模式，B站晚会聚焦内容品质，采用高水准的视觉舞美和音乐制作，用音乐进行IP的“可视化”表达，结合社区特色的弹幕互动氛围，实现群体陪伴交流式的观看体验。凭借高品质的内容，B站跨年晚会通过互联网最具话语权的年轻一代实现出圈传播，成为热点事件，持续吸引更广泛人群来“补课”观看，强化B站代表年轻人文化的用户心智。根据公司数据，B站2019跨年晚会直播人气峰值超过8,500万，全网总曝光量超过50亿次，截至目前的点播播放量达到1.2亿，弹幕总数约325万。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130130469v235vbwislnfrxv\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130137935v235b2s77hlrhsf\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130139249v235rapmt60wrao\"/><p><strong>2020跨年晚会进一步升级，有望继续以优质内容促进出圈。</strong>“2020最美的夜”由B站与央视频联合主办，武汉市文化和旅游局、湖北广电融媒体、NEW TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，晚会规模进一步升级。今年晚会仍将围绕B站受众即年轻人的文化内容需求，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例。此外，今年晚会的舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130145932v235txc51f3y8dk\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130150574v23538o6r4o7xfc\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130200717v235690bu7uqhsl\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130206565v235pc7ao8406xw\"/><p><strong>B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力</strong></p><p>截至2020年三季度，B站平台的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，其中18-35岁用户占比约为78%。目前B站在中国互联网用户大盘的渗透率已达到21%。</p><p>复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站App的Z世代用户（90后+00后）占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户快速增长，目前占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。</p><p><strong>B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透（从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群），同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展，而下沉是重要的增长驱动力。</strong>根据公司业绩会披露，2020年三季度新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍来自Z世代人群，用户平均年龄约为21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130207686v235nrcj5e4fbmj\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130215383v23594iqn08vpv0\"/><p><strong>从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，对一二线城市用户的渗透率约为23%。</strong>根据我们的计算，分主要年龄层来看，由于B站目前用户群仍以Z世代为主，Z世代用户渗透率明显高于其他年龄层，达到约50%，而80后、70后的渗透率均不到10%；分城市等级来看，B站在较高城市等级用户的渗透率更高，一二线城市用户渗透率在20%-30%区间，而三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。</p><p>基于B站目前的用户结构，年轻用户占比仍大幅高于互联网大盘及头部短视频平台（B站的Z世代用户占比约82%，对比抖音和快手均接近50%、移动互联网行业为44%），高线城市用户占比亦较高（B站的一二线用户占比约49%，对比抖音为41%，快手为35%，移动互联网行业为42%）。随着B站持续出圈，用户结构将延续当前的泛化趋势，预计Z世代和一二线用户占比将有所下降。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130221715v2357funs0ui9qx\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130234104v235vvzhqnodij3\"/><p>值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和互动活跃。从单用户使用行为来看，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、日均互动量均呈现上升趋势，3Q20每MAU日均观看6.6个视频，同比增加16%，每MAU日均互动量接近1次，同比增长43%，同时单用户日均使用时长整体亦呈提升趋势。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130235090v2356te9duvoye3\"/><p><strong>近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发</strong></p><p>B站内测短视频，补全视频内容生态。B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。</p><p>我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据计算，B站App约60%的月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU。而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频），B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130237498v235wx0rfejhebm\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130238899v2353qom9df67ls\"/><img src=\"https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/m9f4c6W7QpdsImrbtMW9pYmzAgfRUtYQibcrKWtOE9pc6LApWZYPYY6KcaA1Q8WmX55bS7FMArycG62GHWzpXLQ/640?wx_fmt=png\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130255877v235y4h1a8uspsq\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130257712v235wqc8m5a8wpm\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130259162v235asgickpa53r\"/><p>随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。根据CNNIC 2020年6月数据，中国网络视频用户规模已达到8.88亿，在整体互联网用户的渗透率达到94.5%，内容消费呈现明显的视频化趋势，预计5G普及将进一步促进视频化。目前B站在视频用户的渗透率约为22%，基于核心PUGV中视频优势生态，继续加强OGV长视频内容投入与泛化，同时拓展短视频内容，成为覆盖长中短视频和直播的综合视频社区，有望打开潜在用户空间。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130305398v235q6d0z3tb4kf\"/><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130316468v235wzxmvzsx5nm\"/><p>注：文中报告节选自<a href=\"https://laohu8.com/S/601162\">天风证券</a>研究所已公开发布研究报告，具体报告内容及相关风险提示等详见完整版报告。</p><p>证券研究报告：《<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈》对外发布时间：2020年12月31日报告发布机构：天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）本报告分析师 ：文浩 SAC执业证书编号：S1110516050002周奕纯 SAC执业证书编号：S1110519070005张爽SAC执业证书编号：S1110517070004</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20201231130318440v235flptgpfm7lw\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>哔哩哔哩（BILI.US）：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈【天风传媒文浩团队】</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ 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TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例，此外舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力截至2020年三季度，B站的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，在中国互联网用户大盘的渗透率达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站的Z世代用户占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透，即从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群，同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展。根据公司业绩会披露，3Q20新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍为Z世代人群，用户平均年龄约21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，而80后、70后的渗透率均不到10%；在一二线城市用户的渗透率约为23%，三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比、高线城市用户占比仍明显高于互联网大盘及头部短视频平台，随着B站持续出圈，预计用户结构将延续当前的泛化趋势。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和单用户互动活跃，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、互动量、使用时长均呈现上升趋势。近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据，约60%的B站App月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU；而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频）。B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。目前B站在中国8.88亿视频用户的渗透率约为22%，随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。风险提示：用户增长放缓，用户活跃度和粘性下降，PUGC内容生态不稳定，社区氛围变化，商业化进度不及预期，行业竞争加剧，内容监管风险目 录正 文核心观点2020跨年晚会在即，“最美的夜”打造B站出圈的优质内容IP“二零一九最美的夜”是B站基于网生一代年轻人的兴趣打造的首届跨年晚会，成为B站品牌出圈与升级的重要里程碑。晚会由B站与新华网联合主办，核心围绕年轻人流行文化变迁，涵盖动漫、影视和游戏等多领域，集结《魔兽世界》、《我为歌狂》、《哈利波特》等多个经典IP，跨越用户圈层，以共同的文化记忆激起用户共鸣，成为“最懂年轻人的跨年晚会”。不同于其他跨晚的“流量”模式，B站晚会聚焦内容品质，采用高水准的视觉舞美和音乐制作，用音乐进行IP的“可视化”表达，结合社区特色的弹幕互动氛围，实现群体陪伴交流式的观看体验。凭借高品质的内容，B站跨年晚会通过互联网最具话语权的年轻一代实现出圈传播，成为热点事件，持续吸引更广泛人群来“补课”观看，强化B站代表年轻人文化的用户心智。根据公司数据，B站2019跨年晚会直播人气峰值超过8,500万，全网总曝光量超过50亿次，截至目前的点播播放量达到1.2亿，弹幕总数约325万。2020跨年晚会进一步升级，有望继续以优质内容促进出圈。“2020最美的夜”由B站与央视频联合主办，武汉市文化和旅游局、湖北广电融媒体、NEW TV、TVB联合制作，在北京、武汉、香港、台北四座城市设立会场，晚会规模进一步升级。今年晚会仍将围绕B站受众即年轻人的文化内容需求，共有32组表演嘉宾、42组节目，延续以IP引发跨圈层共鸣，包括《英雄联盟》、漫威系列、《仙剑奇侠传》、《西游记》、《EVA》、《姜子牙》等动漫影游IP，同时加大原创节目的比例。此外，今年晚会的舞台规格将全面升级，采用4K超高清画质+杜比全景声，结合AR、VR、MR等虚拟技术，打造虚实结合的视听体验。截至12月30日晚，B站跨年晚会的预约人数已超过370万。B站出圈复盘：持续渗透年轻人，下沉是重要增长驱动力截至2020年三季度，B站平台的月活跃用户规模已达到1.97亿（8月MAU超2亿），提前完成今年底1.8亿的用户增长目标，其中18-35岁用户占比约为78%。目前B站在中国互联网用户大盘的渗透率已达到21%。复盘B站近年的出圈及用户增长，我们看到B站在用户泛化方面已取得积极进展，体现为用户结构的持续变化趋势。根据QuestMobile数据，从年龄结构来看，B站App的Z世代用户（90后+00后）占比仍超过80%，但呈现缓慢下降的趋势；从城市等级结构来看，一二线城市用户占比亦逐步降低，三线及以下用户快速增长，目前占比已超50%，相比2016年一线城市用户占比56%，下沉趋势明显。B站现阶段的出圈主要是对Z世代人群的进一步渗透（从原先的泛二次元用户到更广泛的Z世代人群），同时对其他年龄段人群的扩张亦有所进展，而下沉是重要的增长驱动力。根据公司业绩会披露，2020年三季度新增用户约50%来自三线及以下城市，绝大多数新增用户仍来自Z世代人群，用户平均年龄约为21岁，新用户平均年龄约20岁（即处在95-00后年龄段），同时30岁以上用户的占比有所提升。从渗透率来看，目前B站对Z世代用户的渗透率达到约50%，即“每2个年轻人中有1个是B站用户”，对一二线城市用户的渗透率约为23%。根据我们的计算，分主要年龄层来看，由于B站目前用户群仍以Z世代为主，Z世代用户渗透率明显高于其他年龄层，达到约50%，而80后、70后的渗透率均不到10%；分城市等级来看，B站在较高城市等级用户的渗透率更高，一二线城市用户渗透率在20%-30%区间，而三线及以下城市用户渗透率约15%-20%。基于B站目前的用户结构，年轻用户占比仍大幅高于互联网大盘及头部短视频平台（B站的Z世代用户占比约82%，对比抖音和快手均接近50%、移动互联网行业为44%），高线城市用户占比亦较高（B站的一二线用户占比约49%，对比抖音为41%，快手为35%，移动互联网行业为42%）。随着B站持续出圈，用户结构将延续当前的泛化趋势，预计Z世代和一二线用户占比将有所下降。值得强调的是，B站在用户快速增长和持续出圈的同时，仍维持较好的社区氛围和互动活跃。从单用户使用行为来看，平均每个MAU在B站的日均视频观看量、日均互动量均呈现上升趋势，3Q20每MAU日均观看6.6个视频，同比增加16%，每MAU日均互动量接近1次，同比增长43%，同时单用户日均使用时长整体亦呈提升趋势。近期内测短视频补全内容生态，B站向综合视频社区进发B站内测短视频，补全视频内容生态。B站的内容生态是以PUGV（中视频）为主，包括OGV（长视频）和直播在内的中长视频结合的生态，近期开始灰度测试类似抖音模式的短视频内容，进一步完善平台的视频内容生态。我们认为，B站平台拓展短视频内容是顺应用户需求的必然之举，也是提升内容生态竞争力、更好地应对来自抖音、快手等头部短视频平台竞争的重要途径。B站的用户拥有广泛的短视频内容消费需求，根据QuestMobile数据计算，B站App约60%的月活跃用户同时也是抖音或快手的用户，其中51%的B站用户是抖音的MAU，23%的B站用户是快手的MAU，有14%的用户既是B站的MAU，也是抖音和快手的MAU。而短视频对于用户时长的消耗量显著高于其他视频内容形式（目前视频行业在移动互联网时长大盘的份额为30%，其中20%来自短视频），B站通过拓展短视频内容，一方面争夺已有用户的短视频消费时长，将用户的更多时间留在B站平台，同时以长中短结合的综合视频内容生态及社区吸引更多新用户进入B站，促进用户和时长的提升。随着B站向综合视频社区发展，有望打开用户天花板。根据CNNIC 2020年6月数据，中国网络视频用户规模已达到8.88亿，在整体互联网用户的渗透率达到94.5%，内容消费呈现明显的视频化趋势，预计5G普及将进一步促进视频化。目前B站在视频用户的渗透率约为22%，基于核心PUGV中视频优势生态，继续加强OGV长视频内容投入与泛化，同时拓展短视频内容，成为覆盖长中短视频和直播的综合视频社区，有望打开潜在用户空间。注：文中报告节选自天风证券研究所已公开发布研究报告，具体报告内容及相关风险提示等详见完整版报告。证券研究报告：《哔哩哔哩：2020跨年晚会在即，“最美的夜”有望继续推动出圈》对外发布时间：2020年12月31日报告发布机构：天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）本报告分析师 ：文浩 SAC执业证书编号：S1110516050002周奕纯 SAC执业证书编号：S1110519070005张爽SAC执业证书编号：S1110517070004","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2181,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":333812758,"gmtCreate":1609234251974,"gmtModify":1703738318694,"author":{"id":"3520255122599511","authorId":"3520255122599511","name":"破破也爱财","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7498272f404c000c24fb8b9c4b834b4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3520255122599511","idStr":"3520255122599511"},"themes":[],"htmlText":"芒格误判心理学之“被掠夺超级反应”。初尝败绩的阿里人啊，我为你们祈祷🙏","listText":"芒格误判心理学之“被掠夺超级反应”。初尝败绩的阿里人啊，我为你们祈祷🙏","text":"芒格误判心理学之“被掠夺超级反应”。初尝败绩的阿里人啊，我为你们祈祷🙏","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/333812758","repostId":"1157388507","repostType":4,"repost":{"id":"1157388507","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1609167124,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1157388507?lang=&edition=full","pubTime":"2020-12-28 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