80后，还有余力_老虎社区_美港股上老虎

2021-05-21

80后，还有余力

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href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>营销中心总经理王旭，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享B站最新动向，帮助品牌完成与消费者的内容共创。以下是嘉宾演讲实录，消费界略有删减。01新型消费人群带来的改变1：消费人群的变化首先我们先来看现在目前的整体的社会人口结构，现在目前人口增速的变缓。但是新一代的年轻人依然在不断地成为社会的中坚力量，90后和00后，现在目前他们的整体已经占到了我们现在目前所有的消费的最主要的主力军。在这样的一个趋势下呢，我们会发现其实用户意识的变化，比如本土意识。为什么这么多行业，大家都说值得被重塑一遍，因为无论我们的品牌，它是时间起点，对于用户来说，他们选择品牌的时间点是一个平视的角度。新一代的年轻人不会再觉得西方的就是好的，然后本土的就是土的，不会觉得过去的老的就是丑的，现在流行复古，老的、旧的、过去的也会有时尚的和美的。在人文意识的逐渐觉醒中，大品牌不应该轻视娱乐和营销。在现在的品牌，简简单单的一句slogan标榜自己已经不够了，更多的消费者希望体验到的是更深度的沟通，无论是品牌，还是通过自己本身去标榜的人文意识。这是我们产品本身的硬核主打力。我们和年轻人消费沟通的一个必不可少的一个条件。2：消费意识审美变化而在这个过程中间，我们又可以继续看到用户的一些意识发生变化，比如说审美，已经有了本土意识。特别是在我们的一些新型的产品包装，广告宣传文案，制作的内容，用户会有越来越高的一个审美的标准和要求，是因为大家见过的东西比较好比较多，因此对产品的要求更高了，有着自我的评估意识标准。举个例子，2019年12月31日b站的跨年晚会，我们的国乐大师方锦龙老师的一首作品。被所有的年轻用户发现，原来国乐民乐跟西洋的交响乐融合在一起依然是舒服的，而且这个作品是一个让大家觉得是耳目一新的角色。所以说我们会发现目前新一代年轻的审美标准是在不断地提高和变化的。创作形式在变化过去当互联网刚刚兴起，在图文时代的时候，用户经历过博客、BBS、<a 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PLUS。我们希望所有的品牌和用户之间能通过内容连接，成为互相成就的好搭档，就像CP一样，这个CP也刚好是Content PLUS的简称。简单来说，就是基于B站的内容，比如：UP主、国创动画、大事件，基于这些内容去做二次创作，造梗、玩有趣的创意，在不同的兴趣圈层渗透年轻用户。在这个过程中间，希望品牌不仅仅只是追求曝光、加LOGO展出，而是真正的加入到内容中间来共创、共赢。一起交流和建设内容，这是我们提出Content PLUS营销战略的初衷。以<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>为例。雅诗兰黛品牌过去的时候，在很多消费者心目中间的时候，会觉得是一个高端化妆品。它的使用者至少要在30岁以上，年轻女性对于雅诗兰黛的认知度，特别是雅诗兰黛彩妆认知度不是很高。大家都知道彩妆的使用年龄是比较偏偏低的，我们今天在看到雅诗兰黛，当它推出新彩妆，我们就找到了一个很好的时间话题点。在毕业季的时候，年轻人需要真真正正去化一个全妆，让自己变成一个比较职业的形象。B站和雅诗兰黛一起通过这样的一个活动共同完成品牌年轻化。我们在线下的时候发起一个毕业妆容的探讨，接着做了一些互动活动，让大家去领雅诗兰黛小样。然后请到的一些KOL货达人，他们去教这些毕业生去化一个很好的毕业装，顺带推荐雅诗兰黛，最后整体效果非常好。当品牌有一个新产品，希望圈住的用户是年轻人的时候，怎么能够快速的让大家全部都知晓呢？那就是通过品牌和消费者内容共创，以小博大，用一个非常好的公关活动线上去做了一个爆点，让更多用户一下子就看到可以。B站最大的特点，那就是内容共创。事实上当用户觉得有趣和认同你所创造的内容后，不仅能够引发他们的自来水效应，还能产生“我也去创作”的想法，达到二次传播的效果。B站的弹幕文化、高黏性，本质上也是一套基于认可的共创机制，那么在内容共创的环境下，何种语言能打动Z世代，用什么样的内容才能让年轻人愿意参与到与品牌互动共创内容的行动中来？我们一直希望B站的整体营销方法论能够在市场中间体现出自身的差异性和特色。今天无论大家今天是希望去学一个美妆，还是想去看一个财经，亦或是有一个兴趣爱好，希望找到一个朋友进行讨论和交流的时候，都能在B站满足。注：文/王旭，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。</body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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