+关注
淡然置之
暂无个人介绍
IP属地:浙江
7
关注
2
粉丝
0
主题
0
勋章
主贴
热门
淡然置之
2021-03-24
作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!
云集大溃败
淡然置之
2019-12-12
你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!
云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?
淡然置之
2019-10-18
$云集(YJ)$
马上双十一,云集肯定涨,放心买入
淡然置之
2019-09-27
看好云集
$云集(YJ)$
近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购
看好云集
淡然置之
2019-05-14
$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。
去老虎APP查看更多动态
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"userPageInfo":{"id":"3519948657391777","uuid":"3519948657391777","gmtCreate":1556856952602,"gmtModify":1556856952602,"name":"淡然置之","pinyin":"drzzdanranzhizhi","introduction":"","introductionEn":null,"signature":"","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":2,"headSize":7,"tweetSize":6,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":4,"level":{"id":2,"name":"无畏虎","nameTw":"無畏虎","represent":"初生牛犊","factor":"发布3条非转发主帖,1条获得他人回复或点赞","iconColor":"3C9E83","bgColor":"A2F1D9"},"themeCounts":0,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":null,"userBadges":[{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-4","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"明星虎友","description":"加入老虎社区2000天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/dddf24b906c7011de2617d4fb3f76987","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/53d58ad32c97254c6f74db8b97e6ec49","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/6304700d92ad91c7a33e2e92ec32ecc1","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2024.10.24","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},{"badgeId":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a-1","templateUuid":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a","name":"实盘交易者","description":"完成一笔实盘交易","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/2e08a1cc2087a1de93402c2c290fa65b","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4504a6397ce1137932d56e5f4ce27166","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4b22c79415b4cd6e3d8ebc4a0fa32604","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100}],"userBadgeCount":2,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"location":"浙江","starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"post","tweets":[{"id":351192689,"gmtCreate":1616572679541,"gmtModify":1616572679541,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","listText":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","text":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":4,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/351192689","repostId":"2121482333","repostType":2,"repost":{"id":"2121482333","kind":"news","pubTimestamp":1616503736,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2121482333?lang=&edition=full","pubTime":"2021-03-23 20:48","market":"us","language":"zh","title":"云集大溃败","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2121482333","media":"锌财经","summary":"财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。但根据云集2020年三季度财报来看,","content":"<html><body><article><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074086/0\"/><p>文/葛煜</p><p>编辑/萧何</p><p>昨晚,<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>发布了转型平台型电商第一年的财报。</p><p>财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。</p><p>早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。</p><p>难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074126/0\"/><p>云集营收及同比 来源:美股研究社</p><p>在受到更多聚焦下沉市场和性价比的电商平台的冲击之后,云集经历了会员(下文以“买家”和“店主”作为区分)流失。成立将近六年的云集频繁转型,从最初的社交电商转型为会员电商,又在去年彻底抛弃了以往的模式转型平台型电商,目前平台上的商品皆为自有品牌以及云集投资的半自有品牌。</p><p>毫无疑问,多次转型都是失败的。品牌内耗、店主出走、买家流失,在走过微商模式的黄金期之后,几乎无时无刻不伴随着云集。</p><p>频繁的转型,其实并非云集的本意,当<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、淘宝酣斗下沉市场,社区团购裹挟着资本漫天而来时,云集根本就没有还手的余地,只能被迫转移阵地。</p><p>这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。</p><p>宫斗之下,强敌林立</p><p>从去年开始,云集被迫把业务转到了平台型电商模式。但即便是在云集少得可怜的公域流量池里,依旧在上演“宫斗”的戏码。</p><p>平台的公域流量有限,只有位置好才能有较好的销售额,子品牌争夺头条位推荐、品牌露出的竞争有如宫斗。</p><p>云集投资的某服饰品类品牌的前招商负责人齐思告诉锌财经:“包括我们老大,要了几次资源(头条位推荐、品牌露出)不成,跑去总部大吵了几次才要来的。”即便如此,该品牌谋划了八个月、打算在去年双11主推的一款羽绒服,首日销量仅仅200单。</p><p>这一句话道出了云集新的危机:蹉跎了六年,云集依旧一事无成。</p><p>“你开微店,售前售后的事我全包了。”早期在接受《钱江晚报》采访时,肖尚略如此形容自己做的事。</p><p>由于简单省心,钟琪成为了云集上的最早一批店主,她既是买家,又是店主。</p><p>做店主的五年时间里,云集统一提供货源、直接发货、提供商品宣传链接,她只需把商品宣传链接发送到社群和朋友圈,有人购买就能赚取佣金。更重要的是,邀请新会员可以获得提成。这是云集曾经吸引宝妈、学生党的重要原因。无论是最早的社交电商,还是后来的会员电商,核心故事依旧是“微商”。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074090/0\"/><p>云集早期的客户经理竞聘与收益</p><p>微商模式下,云集积累起的用户群体对低价的商品有着强烈的偏好。肖尚略或许不知道,在云集靠微商不断拉会员、建群的同时,另一边的拼多多开始以更加直接的电商模式在下沉市场崛起。</p><p>点开一个个拼团链接的用户,和云集社群里的用户具有极高的重合度。</p><p>靠微商模式发展用户量,始终比不上电商平台的速度,云集只能眼睁睁看着会员数量增速放缓。</p><p>更可怕的是,竞争对手不止一个拼多多。</p><p>当时,“砍一刀”成为朋友间的日常话题</p><p>在招股书里,“限时特卖”是云集2018年GMV的主要来源,即在不同时段抢购的特定品牌的特定商品。这种玩法听上去似曾相识,在淘宝叫“淘抢购”,在拼多多叫“限时秒杀”,在京东叫“京东秒杀”,这三大电商平台均在首页设置了醒目入口来聚合平台流量。</p><p>云集的“限时特卖”前期预热主要依靠社群,但招股书里的买家数量不过2320万,而当时势头尚未这么猛烈的拼多多,年度活跃买家数就已经超过4亿。</p><p>在这之后,阿里、京东都在2019年将下沉市场的战略部署正式提上日程,逐步加码。京东拼购在2019年9月升级为“京喜”,并在10月获得微信购物的一级入口,淘宝特价版也很快上线。</p><p>本质上,拼多多、淘宝特价版、京喜与云集争夺的是同一个用户流量池。但相比于拼多多以及拥有高效整合能力的京喜和淘宝特价版,云集所讲的供应链故事愈发没有吸引力,买家通过店主的链接购买无异于平添麻烦。</p><p>也正是这一年,在电商巨头间又兴起了百亿补贴、电商直播等诸多能吸引消费者目光和钱包的玩法,云集在选品、价格、服务上皆落了下乘,那么平台上既是买家、又是店主的“会员”是因何而来?</p><p>答案就是,赚钱。</p><p>云集会员可以通过分享赚佣金、招募店主成为经理拿团队提成和阶梯奖励这三种方式赚钱。相比于在朋友圈勤勤恳恳分享链接卖货赚佣金,后两种方式的赚钱方式更快。</p><p>当时的云集看似并没有受到综合电商的太大冲击,还有滋有味地继续讲述着会员的辉煌前景,有一批规模庞大的会员来修饰财报数据,常有人将其与拼多多做比较,如今这部分“蚂蚁雄兵”已经因为平台的式微赚不到钱而四处溃散。</p><p>云集会是下一个拼多多吗?这个答案也开始清晰:不会。</p><p>流失的买家、店主和品牌方</p><p>钟琪曾经有个社群,群里都是她发展的店主。</p><p>以往,每天都有成员在群里值班,会分享今天哪一款产品的佣金比较高、适合去推广卖货,每条链接底下还会有店长积极补充“这款商品佣金高,姐妹们快点去推”,或是“亲测这款商品好用,大家可以放肆推”。</p><p>大概2020年底,群里热络的讨论慢慢都消失了。“后来社群里没人说话了,我就觉得云集是不是要凉了?”钟琪曾经反复猜测。</p><p>身边的店长都走光了,钟琪想,她发展的店主们并不想像她一样发展出一个团队,做分销体系里“金字塔尖”的那个人,只想自己图个便宜买货。当产品的质量和价格都没有优势时,这些店主们就走了,选择性价比更高的电商平台。</p><p>“现在的人太会挑了,哪里划算往哪里跑。”钟琪不得不承认。</p><p>可以实现极致性价比的平台太多了,消费者没有忠诚度,云集也并不是唯一的选择。是直接在SKU丰富、有巨头背书的拼多多、京喜和淘宝特价版挑选产品,还是通过朋友圈的云集微商们的链接进入平台并面临未知的发货时间和物流、售后服务,对于消费者来说,这个选择并不难。</p><p>买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。</p><p>钟琪还记得,最初云集是跟品牌方直接合作拿货,和兰蔻、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>这样的大牌签约,后来上架的大多都是微商牌子,甚至还是模仿大牌的山寨货,看上去特别low,她也就离开了。</p><p>货越来越难卖,还发展不出“下线”,店主们没有理由还留在云集,转而投向了新的阵营。</p><p>肖尚略在2018年云集获得B轮融资的时候将云集的成长归功于目标用户群体和目标市场,即中小分销卖家、导购员、“宝妈”,预计共有七八千万人规模。其中,“宝妈”群体占比约七成。</p><p>有趣的是,2018年也是社区团购兴起之年,甚至一度展开了抢夺团长的暗战,而宝妈和有分销能力的群体正是团长群体中的重头。</p><p>2020年年底,兴盛优选开进了钟琪居住的小区超市门口,她和云集一批店主们做起了社区团购。</p><p>社区团购铺天盖地的广告进入社区</p><p>她提到,包括兴盛优选、多多买菜在内的社区团购价格很划算,第二天就能送到楼下,而在云集用的是百世快递和EMS这样速度慢、服务体验差的物流,基本都需要等好几天。自己都不会去购买,何况客户?</p><p>到了这个阶段,云集的存在对于消费者、店主、和品牌们来说,只剩一句:大可不必。</p><p>云集曾经尝试过多种调整方式想要粉饰数据:</p><p>上市前曾宣布“0元开店”活动,通过取消398元的套餐费来拉动新会员用户数量增长;</p><p>2020年Q1在自营的基础上推出商城业务,允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长。</p><p>此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。</p><p>另一方面,云集寄希望于在新增的商城收入有所突破。但根据云集2020年三季度财报来看,贡献营收最大的是商品销售收入,占比在85%以上,而新增的商城收入占比非常低。</p><p>在最新的2020年四季度财报里,云集眼看会员故事无望,硬撑起同比增长超90%商城业务。实际上,2020年四季度对比营收同比下降45.8%,间接说明了云集频繁出招却没有成效。</p><p>云集的微商进化史,在拼多多崛起的那一刻就已经告终了。</p><p>步步败退</p><p>“今天,活得好的企业都在追求创新、追求差异化、追求价值,而不是追求绝对低成本。”肖尚略在湖畔大学的一次演讲上提到。这句话没错,但云集并不在此类。</p><p>云集的频繁转型,是步步败退。</p><p>电商平台的厮杀,从来没有错位竞争, 2020年5月,云集迎来了一次重要转型,即从会员电商转型为平台型电商。</p><p>这是一个很明显的信号:在面临买卖双方和知名品牌的撤退之后,“会员电商”的谎圆不下去了,云集抛弃了以往所有的噱头。</p><p>先不说云集长期以来的目标客户一直局限于宝妈和微商群体,想要在传统电商的强势角逐下撕开一道光明的口子,能依靠的只有精选供应链和团队运营——差异化的供应链也曾经是云集反复对外输出的平台护城河。</p><p>这条护城河是否牢固、在平台上售卖的商品是否叫座,得先打上一个问号。</p><p>齐思告诉锌财经,在选品过程中,公司只求价格,品质基本极差,多是义乌十几块钱的货,甚至质检报告都不过关,售卖之后社群用户流失速度很快。</p><p>他曾经在2020年冬天买过自家品牌上架的一件29.9元包邮的保暖套装,拿到商品后完全穿不上身,料子摸起来也极差。但依旧卖了一万单——原因在于商品关键词提炼做得好,又属于冬季必备单品,“我们也没想到会这么火,到后面工厂也做不过来,他们就随便发货,根本不按照订单的尺码。”齐思提到。</p><p>后续的故事不难猜测,因商品质量实在较差,不少用户坚决选择退货,甚至有消费者屡次退货被拒后上诉工商管理局,得到了近三倍的赔偿。</p><p>2020年,不会直播的CEO不是好老板。齐思所在品牌也听从了肖尚略的这句话玩起了直播,结果是毫无意外的失败,双11目标销售额一万单的羽绒服,最后当天只卖出了200单。</p><p>其实,在云集的平台上做直播根本没必要。电商平台的直播玩法兴起,首先仰仗的就是平台上庞大的公域流量,从而才会有消费者通过选品、产品质量等因素转换成主播的粉丝形成高复购。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074091/0\"/><p>肖尚略在直播中为认养一头牛带货</p><p>而强行转型平台的云集没有公域流量,流量都在店主们的微信好友列表和社群里,直播间成了一场无人买单的闹剧。</p><p>供应商们为这场直播备好了货,品牌却卖不出去,没有现金流回款的该品牌付不出货款,迎来了厂长、厂里员工和政府工作人员的集体登门讨债。齐思还记得,当时负责人先是躲在办公室里不愿意出来,而后潦草称会走流程,请他们回去准备好发票。</p><p>戏剧性的是,一位被拖欠了两个月货款的厂长已经提前准备好了发票,还自带了打印机,推脱不下去后,负责人才安排打款。</p><p>齐思告诉锌财经,2020年年底,该品牌共拖欠数十家供应商款项,累计金额八十万人民币左右,一些金额较小的供应商平时会线上催,负责人的做法很简单粗暴——直接拉黑。“我去外面寻求合作的时候,很多供应商说云集普遍结款不良,不愿意跟我谈合作。”</p><p>“瞎猫逮死耗子,碰上了就只能吃哑巴亏,这样的公司不可能会有长期发展。”两出闹剧之后,齐思迅速办理了离职。</p><p>此时的云集正如一个四不像,集拼多多的9.9包邮、京东极速版的限时特价与<a href=\"https://laohu8.com/S/VIPS\">唯品会</a>的大牌折扣于一身,曾经的在价格与供应链优势全然消散,似乎在六年的电商行业的浮沉与搏杀中,只记得用会员数量和频繁转型来粉饰太平,却没有真正建立自己核心壁垒。</p><p>这样的云集,哪怕是如今重走精选供应链与直播,也已经很少有愿意“买单”的用户。</p><p>毕竟,如同肖尚略在一次演讲中所说,“商业的本质就是四个字:信任+连接”,而子品牌拖欠供应商款项、选品品质极差以至于招商困难、用户批量退货的云集,“信任”二字无从谈起。</p><p>在肖尚略视频号里,这条“关于云集CEO肖尚略的‘逆袭’人生”的最新视频只有五条评论。唯一获得两个赞的评论是“帅哥,云集怎么在变味了呀?”</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074092/0\"/><p>而云集的官方公众号,也没有如往年一样发布财报相关信息。</p><p>这是肖尚略的无奈,也是云集的大溃败。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>云集大溃败</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n云集大溃败\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-03-23 20:48 北京时间 <a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b><strong>锌财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文/葛煜编辑/萧何昨晚,云集发布了转型平台型电商第一年的财报。财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。难看的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/5dbd4ef4cf9c9c3df70d9ff23af4de11","relate_stocks":{},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2121482333","content_text":"文/葛煜编辑/萧何昨晚,云集发布了转型平台型电商第一年的财报。财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。云集营收及同比 来源:美股研究社在受到更多聚焦下沉市场和性价比的电商平台的冲击之后,云集经历了会员(下文以“买家”和“店主”作为区分)流失。成立将近六年的云集频繁转型,从最初的社交电商转型为会员电商,又在去年彻底抛弃了以往的模式转型平台型电商,目前平台上的商品皆为自有品牌以及云集投资的半自有品牌。毫无疑问,多次转型都是失败的。品牌内耗、店主出走、买家流失,在走过微商模式的黄金期之后,几乎无时无刻不伴随着云集。频繁的转型,其实并非云集的本意,当拼多多、京东、淘宝酣斗下沉市场,社区团购裹挟着资本漫天而来时,云集根本就没有还手的余地,只能被迫转移阵地。这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。宫斗之下,强敌林立从去年开始,云集被迫把业务转到了平台型电商模式。但即便是在云集少得可怜的公域流量池里,依旧在上演“宫斗”的戏码。平台的公域流量有限,只有位置好才能有较好的销售额,子品牌争夺头条位推荐、品牌露出的竞争有如宫斗。云集投资的某服饰品类品牌的前招商负责人齐思告诉锌财经:“包括我们老大,要了几次资源(头条位推荐、品牌露出)不成,跑去总部大吵了几次才要来的。”即便如此,该品牌谋划了八个月、打算在去年双11主推的一款羽绒服,首日销量仅仅200单。这一句话道出了云集新的危机:蹉跎了六年,云集依旧一事无成。“你开微店,售前售后的事我全包了。”早期在接受《钱江晚报》采访时,肖尚略如此形容自己做的事。由于简单省心,钟琪成为了云集上的最早一批店主,她既是买家,又是店主。做店主的五年时间里,云集统一提供货源、直接发货、提供商品宣传链接,她只需把商品宣传链接发送到社群和朋友圈,有人购买就能赚取佣金。更重要的是,邀请新会员可以获得提成。这是云集曾经吸引宝妈、学生党的重要原因。无论是最早的社交电商,还是后来的会员电商,核心故事依旧是“微商”。云集早期的客户经理竞聘与收益微商模式下,云集积累起的用户群体对低价的商品有着强烈的偏好。肖尚略或许不知道,在云集靠微商不断拉会员、建群的同时,另一边的拼多多开始以更加直接的电商模式在下沉市场崛起。点开一个个拼团链接的用户,和云集社群里的用户具有极高的重合度。靠微商模式发展用户量,始终比不上电商平台的速度,云集只能眼睁睁看着会员数量增速放缓。更可怕的是,竞争对手不止一个拼多多。当时,“砍一刀”成为朋友间的日常话题在招股书里,“限时特卖”是云集2018年GMV的主要来源,即在不同时段抢购的特定品牌的特定商品。这种玩法听上去似曾相识,在淘宝叫“淘抢购”,在拼多多叫“限时秒杀”,在京东叫“京东秒杀”,这三大电商平台均在首页设置了醒目入口来聚合平台流量。云集的“限时特卖”前期预热主要依靠社群,但招股书里的买家数量不过2320万,而当时势头尚未这么猛烈的拼多多,年度活跃买家数就已经超过4亿。在这之后,阿里、京东都在2019年将下沉市场的战略部署正式提上日程,逐步加码。京东拼购在2019年9月升级为“京喜”,并在10月获得微信购物的一级入口,淘宝特价版也很快上线。本质上,拼多多、淘宝特价版、京喜与云集争夺的是同一个用户流量池。但相比于拼多多以及拥有高效整合能力的京喜和淘宝特价版,云集所讲的供应链故事愈发没有吸引力,买家通过店主的链接购买无异于平添麻烦。也正是这一年,在电商巨头间又兴起了百亿补贴、电商直播等诸多能吸引消费者目光和钱包的玩法,云集在选品、价格、服务上皆落了下乘,那么平台上既是买家、又是店主的“会员”是因何而来?答案就是,赚钱。云集会员可以通过分享赚佣金、招募店主成为经理拿团队提成和阶梯奖励这三种方式赚钱。相比于在朋友圈勤勤恳恳分享链接卖货赚佣金,后两种方式的赚钱方式更快。当时的云集看似并没有受到综合电商的太大冲击,还有滋有味地继续讲述着会员的辉煌前景,有一批规模庞大的会员来修饰财报数据,常有人将其与拼多多做比较,如今这部分“蚂蚁雄兵”已经因为平台的式微赚不到钱而四处溃散。云集会是下一个拼多多吗?这个答案也开始清晰:不会。流失的买家、店主和品牌方钟琪曾经有个社群,群里都是她发展的店主。以往,每天都有成员在群里值班,会分享今天哪一款产品的佣金比较高、适合去推广卖货,每条链接底下还会有店长积极补充“这款商品佣金高,姐妹们快点去推”,或是“亲测这款商品好用,大家可以放肆推”。大概2020年底,群里热络的讨论慢慢都消失了。“后来社群里没人说话了,我就觉得云集是不是要凉了?”钟琪曾经反复猜测。身边的店长都走光了,钟琪想,她发展的店主们并不想像她一样发展出一个团队,做分销体系里“金字塔尖”的那个人,只想自己图个便宜买货。当产品的质量和价格都没有优势时,这些店主们就走了,选择性价比更高的电商平台。“现在的人太会挑了,哪里划算往哪里跑。”钟琪不得不承认。可以实现极致性价比的平台太多了,消费者没有忠诚度,云集也并不是唯一的选择。是直接在SKU丰富、有巨头背书的拼多多、京喜和淘宝特价版挑选产品,还是通过朋友圈的云集微商们的链接进入平台并面临未知的发货时间和物流、售后服务,对于消费者来说,这个选择并不难。买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。钟琪还记得,最初云集是跟品牌方直接合作拿货,和兰蔻、雅诗兰黛这样的大牌签约,后来上架的大多都是微商牌子,甚至还是模仿大牌的山寨货,看上去特别low,她也就离开了。货越来越难卖,还发展不出“下线”,店主们没有理由还留在云集,转而投向了新的阵营。肖尚略在2018年云集获得B轮融资的时候将云集的成长归功于目标用户群体和目标市场,即中小分销卖家、导购员、“宝妈”,预计共有七八千万人规模。其中,“宝妈”群体占比约七成。有趣的是,2018年也是社区团购兴起之年,甚至一度展开了抢夺团长的暗战,而宝妈和有分销能力的群体正是团长群体中的重头。2020年年底,兴盛优选开进了钟琪居住的小区超市门口,她和云集一批店主们做起了社区团购。社区团购铺天盖地的广告进入社区她提到,包括兴盛优选、多多买菜在内的社区团购价格很划算,第二天就能送到楼下,而在云集用的是百世快递和EMS这样速度慢、服务体验差的物流,基本都需要等好几天。自己都不会去购买,何况客户?到了这个阶段,云集的存在对于消费者、店主、和品牌们来说,只剩一句:大可不必。云集曾经尝试过多种调整方式想要粉饰数据:上市前曾宣布“0元开店”活动,通过取消398元的套餐费来拉动新会员用户数量增长;2020年Q1在自营的基础上推出商城业务,允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长。此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。另一方面,云集寄希望于在新增的商城收入有所突破。但根据云集2020年三季度财报来看,贡献营收最大的是商品销售收入,占比在85%以上,而新增的商城收入占比非常低。在最新的2020年四季度财报里,云集眼看会员故事无望,硬撑起同比增长超90%商城业务。实际上,2020年四季度对比营收同比下降45.8%,间接说明了云集频繁出招却没有成效。云集的微商进化史,在拼多多崛起的那一刻就已经告终了。步步败退“今天,活得好的企业都在追求创新、追求差异化、追求价值,而不是追求绝对低成本。”肖尚略在湖畔大学的一次演讲上提到。这句话没错,但云集并不在此类。云集的频繁转型,是步步败退。电商平台的厮杀,从来没有错位竞争, 2020年5月,云集迎来了一次重要转型,即从会员电商转型为平台型电商。这是一个很明显的信号:在面临买卖双方和知名品牌的撤退之后,“会员电商”的谎圆不下去了,云集抛弃了以往所有的噱头。先不说云集长期以来的目标客户一直局限于宝妈和微商群体,想要在传统电商的强势角逐下撕开一道光明的口子,能依靠的只有精选供应链和团队运营——差异化的供应链也曾经是云集反复对外输出的平台护城河。这条护城河是否牢固、在平台上售卖的商品是否叫座,得先打上一个问号。齐思告诉锌财经,在选品过程中,公司只求价格,品质基本极差,多是义乌十几块钱的货,甚至质检报告都不过关,售卖之后社群用户流失速度很快。他曾经在2020年冬天买过自家品牌上架的一件29.9元包邮的保暖套装,拿到商品后完全穿不上身,料子摸起来也极差。但依旧卖了一万单——原因在于商品关键词提炼做得好,又属于冬季必备单品,“我们也没想到会这么火,到后面工厂也做不过来,他们就随便发货,根本不按照订单的尺码。”齐思提到。后续的故事不难猜测,因商品质量实在较差,不少用户坚决选择退货,甚至有消费者屡次退货被拒后上诉工商管理局,得到了近三倍的赔偿。2020年,不会直播的CEO不是好老板。齐思所在品牌也听从了肖尚略的这句话玩起了直播,结果是毫无意外的失败,双11目标销售额一万单的羽绒服,最后当天只卖出了200单。其实,在云集的平台上做直播根本没必要。电商平台的直播玩法兴起,首先仰仗的就是平台上庞大的公域流量,从而才会有消费者通过选品、产品质量等因素转换成主播的粉丝形成高复购。肖尚略在直播中为认养一头牛带货而强行转型平台的云集没有公域流量,流量都在店主们的微信好友列表和社群里,直播间成了一场无人买单的闹剧。供应商们为这场直播备好了货,品牌却卖不出去,没有现金流回款的该品牌付不出货款,迎来了厂长、厂里员工和政府工作人员的集体登门讨债。齐思还记得,当时负责人先是躲在办公室里不愿意出来,而后潦草称会走流程,请他们回去准备好发票。戏剧性的是,一位被拖欠了两个月货款的厂长已经提前准备好了发票,还自带了打印机,推脱不下去后,负责人才安排打款。齐思告诉锌财经,2020年年底,该品牌共拖欠数十家供应商款项,累计金额八十万人民币左右,一些金额较小的供应商平时会线上催,负责人的做法很简单粗暴——直接拉黑。“我去外面寻求合作的时候,很多供应商说云集普遍结款不良,不愿意跟我谈合作。”“瞎猫逮死耗子,碰上了就只能吃哑巴亏,这样的公司不可能会有长期发展。”两出闹剧之后,齐思迅速办理了离职。此时的云集正如一个四不像,集拼多多的9.9包邮、京东极速版的限时特价与唯品会的大牌折扣于一身,曾经的在价格与供应链优势全然消散,似乎在六年的电商行业的浮沉与搏杀中,只记得用会员数量和频繁转型来粉饰太平,却没有真正建立自己核心壁垒。这样的云集,哪怕是如今重走精选供应链与直播,也已经很少有愿意“买单”的用户。毕竟,如同肖尚略在一次演讲中所说,“商业的本质就是四个字:信任+连接”,而子品牌拖欠供应商款项、选品品质极差以至于招商困难、用户批量退货的云集,“信任”二字无从谈起。在肖尚略视频号里,这条“关于云集CEO肖尚略的‘逆袭’人生”的最新视频只有五条评论。唯一获得两个赞的评论是“帅哥,云集怎么在变味了呀?”而云集的官方公众号,也没有如往年一样发布财报相关信息。这是肖尚略的无奈,也是云集的大溃败。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2622,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3521638279113867","authorId":"3521638279113867","name":"美易添科技","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3d386fe5e62c4fa3844ec8484954ab1","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3521638279113867","authorIdStr":"3521638279113867"},"content":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜","text":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜","html":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":910795153,"gmtCreate":1576163293872,"gmtModify":1704271376270,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","listText":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","text":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/910795153","repostId":"1990432734","repostType":2,"repost":{"id":"1990432734","kind":"news","pubTimestamp":1576110130,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1990432734?lang=&edition=full","pubTime":"2019-12-12 08:22","market":"us","language":"zh","title":"云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1990432734","media":"作者:张京","summary":"云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值","content":"<html><body><div><p> <em><a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭</em> </p>\n<p> <span>近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。</span><span>对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。</span><span>而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。</span><span>此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。</span></p>\n<p> <span>但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。</span></p>\n<p> 近日,<span>云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。</span><span>报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。</span></p>\n<p> <span>与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,<span>股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。</span></span></p>\n<p> <span>得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?</span></p>\n<p> <span>01</span></p>\n<p> <span>云集的双重商业模式</span></p>\n<p> <span>《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:</span><span>架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。</span></p>\n<p> <strong><span>1、S2b2c模式</span></strong></p>\n<p> <span>其实,S2b2c这套模式最早由曾任<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:</span><span>由大供应(SuPPlier),帮助小商(business),销售商品给顾(customer)。</span><span>商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。</span></p>\n<p> <span>而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。</span><span>其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。</span><span>所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。</span></p>\n<p> <span>所以云集最重要的价值在于――赋能微商。</span><span>其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。</span></p>\n<p> <strong><span>2、会员模式</span></strong></p>\n<p> <span>《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。</span><span>会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。</span></p>\n<p> <span>具体流程为,用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。</span><span>缴纳会员费后,成为云集钻石会员。</span><span>如果成为钻石会员便享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。</span><span>成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线。</span></p>\n<p> <span>云集的会员制度,简单地说和我们印象中的直销体系是几乎一样的。</span><span>值得注意的是,云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而最大化的激发会员的能动性。</span><span>与此类似便是如安利、完美的“金字塔模式”。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082218491.jpg\"/></p>\n<p> <span>此外值得注意的是,得益于会员传导机制,云集实现了会员的裂变式增长,在成立后的2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。</span><span>此外,急速膨胀总会伴随隐患。</span><span>云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为,罚款958万元人民币,同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。</span></p>\n<p> <span>02</span></p>\n<p> <span><span>GMV</span>大增、成本销售同步飙升</span></p>\n<p> <span>1<strong>、模式带来GMV的增长</strong></span></p>\n<p> <span>《每日财报》发现,云集持续受益于其商业模式,近年来GMV持续高增长。</span><span>2016-2018年,云集的GMV分别为18亿、96亿、227亿元人民币。</span><span>根据三季报显示,云集2019年第三季度的 GMV达92亿元人民币,同比增长69.8%。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082220493.jpg\"/></p>\n<p> <span>而今年的前三季度,云集的累计GMV超242亿元人民币。</span><span>而四季度由于是电商的销售旺季,所以可以预计平台四季度 GMV会比三季度更亮眼。</span></p>\n<p> <strong><span>2、业务数据</span></strong></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082222492.jpg\"/></p>\n<p> <span>云集的营业收入主要来自四部分:</span><span>商品销售收入、会员项目收入、商城业务收入以及其他收入。</span><span>今年第三季度,云集的商城业务收入为8630万元人民币。</span></p>\n<p> <span>①商品销售收入是其主要收入来源。</span><span>因将部分自营业务转到商城平台,云集自营平台的商品销售收入同比下降14%至24.72亿元人民币,总营收占比为89.1%。</span><span>此外,由于减少自营商品,云集的营收有所下降,不过提高了公司的毛利润,第三季度毛利率从去年同期的16.8%提升至17.8%。</span></p>\n<p> <span>②会员费用收入。</span><span>三季度,云集会员费用收入为2.07亿元,同比增长16.3%,环比下滑22.7%,占总营收的百分比为7.5%。</span><span>值得注意的是,云集平台交易额绝大多数都是由会员贡献。</span><span>所以不难发现问题,平台会员数量增速以及会员消费能力将直接影响云集未来增长走向。</span></p>\n<p> <strong><span>3、销售成本费用</span></strong></p>\n<p> <span>云集在成立初期享受了分销裂变带来的获客红利,同时其通过有吸引力的晋升和激励机制,推动店主进行拉新和商品推广,进而降低了平台的获客成本。</span><span>但是,新会员的增速出现了放缓的迹象。</span><span>而今年第一至第三季度,云集的成本占收入的比例分别为80.67%、77.78%、82.23%,收入成本居高不下也成为了其较大问题。</span></p>\n<p> <span>而为了维持会员规模的扩张,云集还要加大销售及营销开支。</span><span>《每日财报》注意到,今年三季度,销售及市场推广费用为2.784亿元,较去年同期的人民币2.094亿元增长33.3%;</span><span>占总营收的10.0%,相比较而言去年同期为6.8%。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082224492.jpg\"/></p>\n<p> <span>最终综合多种原因,云集实际上一直深受亏损问题困扰。</span><span>2016年-2018年期间云集连续三年亏损,额度分别达2467万元、1.057亿元、5969万元。</span></p>\n<p> <span>而今年一季度,云集归母净利润转正,盈利1475万元,本以为可就此摆脱亏损问题,哪知二季度云集再次被“打回原形”,而且亏损额度相对有了扩大。</span><span>二季度财报显示今年二季度云集实现营收30.64亿元,同比下降5.9%;</span><span>归属股东净亏损达8450万元,同比转亏。</span><span>如今,云集第三季度净亏损为人民币5130万元,上年同期为人民币5360万元。</span></p>\n<p> <strong><span>虽然模式一面可以带来良好的数据,但是模式弊端也颇为致命。</span><span>交一定金额的会员费,在一定程度上也会阻碍用户的裂变高度,而是电商最讲究的是规模效应:</span><span>规模越大,边际成本越低,红利后期如果加上自营等原因导致高成本支出,难以盈利其实并不难理解。</span></strong></p>\n<p> <span>03</span></p>\n<p> <span>社交变会员,转型待考验</span></p>\n<p> <span>由于亏损问题的难以解决,云集最近两年一直在强调自己正在从“社交电商”转型为“会员电商”,说白了意思就是让之前的那些店主变成在云集APP上买货的会员。</span><span>可是《每日财报》了解到,大多数店主加入云集的最初目的就是利用业余时间可以赚钱,获得收益进而才在平台不断购物。</span></p>\n<p> <span>可在实践过程中,却会发现如果自购云集商品,大部分性价比根本不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。</span><span>所以在此不禁担心,在云集转型之后,原有的这些用户可能难有买货的欲望。</span></p>\n<p> <span>再一方面,随着“会员电商”行业发展不断成熟,市场竞争者越来越多,除同类会员电商平台有斑马会员(前身为环球捕手)、单创ABM等平台之外,互联网巨头也纷纷加入了该赛道。</span><span>巨头们凭借平台海量用户优势资源,推出会员模式,如<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>Plus会员,阿里的<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>考拉黑卡等。</span><span>所以对立面的云集一旦转型为“会员电商”,优势恐怕不言而喻。</span></p>\n<p> <span><span>这种模式基于会员制带来的良好议价能力和品牌合作效应,可以反向激发平台在供应链、选品渠道及定价策略上的选择空间。</span><span>就比如目前,云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、<a href=\"https://laohu8.com/S/UL\">联合利华</a>、OPPO等众多国内外一线品牌,以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作,形成云集的精选品牌矩阵。</span></span></p>\n<p> <span>初衷是好的,但实际执行来说,总会出现一些变异。</span><strong><span>会员电商的分销模式很类似传销,有极大的政策风险。</span><span>而同时拥有分销能力及意愿的小商家端很有限,当平台对这部人的渗透达到一定程度后,平台的裂变增长能力将触达天花板,届时行业的竞争又将回归中后端供应链及服务能力。</span></strong></p>\n<p> <span>所以,云集接下来的每一步路亦都是在两面之间抉择。</span><span>通过以上,也不难看出其股价一路新低的根本原因了。</span></p>\n<p> <span>04</span></p>\n<p> <span>未来可能的路―― Costco路线</span></p>\n<p> <span>如果透过拼多多和云集自身“诟病”再来猜测未来其进化的方向,大概可以预判出相似的路。</span><span>云集借直销的方式完成了一定用户的原始积累,而主要注意运作方法不违规,其就可以一直存在下去,使得用户群体继续扩大。</span></p>\n<p> <span>与拼多多未来可能走的模式类似,可以借鉴Costco精髓:</span><span>高品质、低毛利,真正给用户创造实惠,从而构建自身的强粘性,在不断提升供应链和管理能力的基础上,利用规模边际提升的周期,实现自身的发展壮大,最终或许可以对标巨头们,精细化服务会员。</span></p>\n<p> <span>对于云集来说,这条路的难点在于需要承担大量且细致的运营工作,因为在激烈的竞争环境中,想依靠会员费用变现绝非易事。</span></p>\n<p> <span>此外,这条路也有至关重要的难题:</span><span>C端需求在被万能阿里,服务至上的京东、高性价比的拼多多等平台喂饱了之后,对SKU、物流、服务都产生了依赖。</span><strong><span>不同于拼多多崛起的错位竞争,云集要面对的则是京东和天猫的核心中产人群。</span><span>想杀出属于自己的一条路,光拥有众多的赚钱型会员还不能成为其核心竞争力,而如果云集希望主打低毛利产品(由于低毛利标品的销售返还佣金可以低到忽略不计),同时又对已有会员少了很多激励,又可能造成增长乏力的问题。</span></strong></p>\n<p> <span>对于云集来说,一切难题如何解决还有待时间的检验。</span></p>\n<div>\n</div>\n</div></body></html>","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2019-12-12 08:22 北京时间 <a href=http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml><strong>作者:张京</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多...</p>\n\n<a href=\"http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c0c4c03a5eea688b1e8fa7410c021db6","relate_stocks":{},"source_url":"http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1990432734","content_text":"云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。\n 但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。\n 近日,云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。\n 与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。\n 得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?\n 01\n 云集的双重商业模式\n 《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。\n 1、S2b2c模式\n 其实,S2b2c这套模式最早由曾任阿里巴巴集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:由大供应(SuPPlier),帮助小商(business),销售商品给顾(customer)。商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。\n 而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。\n 所以云集最重要的价值在于――赋能微商。其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。\n 2、会员模式\n 《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。\n 具体流程为,用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。缴纳会员费后,成为云集钻石会员。如果成为钻石会员便享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线。\n 云集的会员制度,简单地说和我们印象中的直销体系是几乎一样的。值得注意的是,云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而最大化的激发会员的能动性。与此类似便是如安利、完美的“金字塔模式”。\n \n 此外值得注意的是,得益于会员传导机制,云集实现了会员的裂变式增长,在成立后的2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。此外,急速膨胀总会伴随隐患。云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为,罚款958万元人民币,同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。\n 02\n GMV大增、成本销售同步飙升\n 1、模式带来GMV的增长\n 《每日财报》发现,云集持续受益于其商业模式,近年来GMV持续高增长。2016-2018年,云集的GMV分别为18亿、96亿、227亿元人民币。根据三季报显示,云集2019年第三季度的 GMV达92亿元人民币,同比增长69.8%。\n \n 而今年的前三季度,云集的累计GMV超242亿元人民币。而四季度由于是电商的销售旺季,所以可以预计平台四季度 GMV会比三季度更亮眼。\n 2、业务数据\n \n 云集的营业收入主要来自四部分:商品销售收入、会员项目收入、商城业务收入以及其他收入。今年第三季度,云集的商城业务收入为8630万元人民币。\n ①商品销售收入是其主要收入来源。因将部分自营业务转到商城平台,云集自营平台的商品销售收入同比下降14%至24.72亿元人民币,总营收占比为89.1%。此外,由于减少自营商品,云集的营收有所下降,不过提高了公司的毛利润,第三季度毛利率从去年同期的16.8%提升至17.8%。\n ②会员费用收入。三季度,云集会员费用收入为2.07亿元,同比增长16.3%,环比下滑22.7%,占总营收的百分比为7.5%。值得注意的是,云集平台交易额绝大多数都是由会员贡献。所以不难发现问题,平台会员数量增速以及会员消费能力将直接影响云集未来增长走向。\n 3、销售成本费用\n 云集在成立初期享受了分销裂变带来的获客红利,同时其通过有吸引力的晋升和激励机制,推动店主进行拉新和商品推广,进而降低了平台的获客成本。但是,新会员的增速出现了放缓的迹象。而今年第一至第三季度,云集的成本占收入的比例分别为80.67%、77.78%、82.23%,收入成本居高不下也成为了其较大问题。\n 而为了维持会员规模的扩张,云集还要加大销售及营销开支。《每日财报》注意到,今年三季度,销售及市场推广费用为2.784亿元,较去年同期的人民币2.094亿元增长33.3%;占总营收的10.0%,相比较而言去年同期为6.8%。\n \n 最终综合多种原因,云集实际上一直深受亏损问题困扰。2016年-2018年期间云集连续三年亏损,额度分别达2467万元、1.057亿元、5969万元。\n 而今年一季度,云集归母净利润转正,盈利1475万元,本以为可就此摆脱亏损问题,哪知二季度云集再次被“打回原形”,而且亏损额度相对有了扩大。二季度财报显示今年二季度云集实现营收30.64亿元,同比下降5.9%;归属股东净亏损达8450万元,同比转亏。如今,云集第三季度净亏损为人民币5130万元,上年同期为人民币5360万元。\n 虽然模式一面可以带来良好的数据,但是模式弊端也颇为致命。交一定金额的会员费,在一定程度上也会阻碍用户的裂变高度,而是电商最讲究的是规模效应:规模越大,边际成本越低,红利后期如果加上自营等原因导致高成本支出,难以盈利其实并不难理解。\n 03\n 社交变会员,转型待考验\n 由于亏损问题的难以解决,云集最近两年一直在强调自己正在从“社交电商”转型为“会员电商”,说白了意思就是让之前的那些店主变成在云集APP上买货的会员。可是《每日财报》了解到,大多数店主加入云集的最初目的就是利用业余时间可以赚钱,获得收益进而才在平台不断购物。\n 可在实践过程中,却会发现如果自购云集商品,大部分性价比根本不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。所以在此不禁担心,在云集转型之后,原有的这些用户可能难有买货的欲望。\n 再一方面,随着“会员电商”行业发展不断成熟,市场竞争者越来越多,除同类会员电商平台有斑马会员(前身为环球捕手)、单创ABM等平台之外,互联网巨头也纷纷加入了该赛道。巨头们凭借平台海量用户优势资源,推出会员模式,如京东Plus会员,阿里的网易考拉黑卡等。所以对立面的云集一旦转型为“会员电商”,优势恐怕不言而喻。\n 这种模式基于会员制带来的良好议价能力和品牌合作效应,可以反向激发平台在供应链、选品渠道及定价策略上的选择空间。就比如目前,云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、联合利华、OPPO等众多国内外一线品牌,以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作,形成云集的精选品牌矩阵。\n 初衷是好的,但实际执行来说,总会出现一些变异。会员电商的分销模式很类似传销,有极大的政策风险。而同时拥有分销能力及意愿的小商家端很有限,当平台对这部人的渗透达到一定程度后,平台的裂变增长能力将触达天花板,届时行业的竞争又将回归中后端供应链及服务能力。\n 所以,云集接下来的每一步路亦都是在两面之间抉择。通过以上,也不难看出其股价一路新低的根本原因了。\n 04\n 未来可能的路―― Costco路线\n 如果透过拼多多和云集自身“诟病”再来猜测未来其进化的方向,大概可以预判出相似的路。云集借直销的方式完成了一定用户的原始积累,而主要注意运作方法不违规,其就可以一直存在下去,使得用户群体继续扩大。\n 与拼多多未来可能走的模式类似,可以借鉴Costco精髓:高品质、低毛利,真正给用户创造实惠,从而构建自身的强粘性,在不断提升供应链和管理能力的基础上,利用规模边际提升的周期,实现自身的发展壮大,最终或许可以对标巨头们,精细化服务会员。\n 对于云集来说,这条路的难点在于需要承担大量且细致的运营工作,因为在激烈的竞争环境中,想依靠会员费用变现绝非易事。\n 此外,这条路也有至关重要的难题:C端需求在被万能阿里,服务至上的京东、高性价比的拼多多等平台喂饱了之后,对SKU、物流、服务都产生了依赖。不同于拼多多崛起的错位竞争,云集要面对的则是京东和天猫的核心中产人群。想杀出属于自己的一条路,光拥有众多的赚钱型会员还不能成为其核心竞争力,而如果云集希望主打低毛利产品(由于低毛利标品的销售返还佣金可以低到忽略不计),同时又对已有会员少了很多激励,又可能造成增长乏力的问题。\n 对于云集来说,一切难题如何解决还有待时间的检验。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1740,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":938149085,"gmtCreate":1571328405047,"gmtModify":1704722291686,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","text":"$云集(YJ)$ 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","images":[],"top":1,"highlighted":2,"essential":1,"paper":1,"likeSize":11,"commentSize":13,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/938149085","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":6245,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"content":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标","text":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标","html":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":933111965,"gmtCreate":1569592588557,"gmtModify":1704719724643,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"title":"看好云集","htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","text":"$云集(YJ)$ 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":6,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/933111965","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3823,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3519636555962021","authorId":"3519636555962021","name":"健康就好","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3519636555962021","authorIdStr":"3519636555962021"},"content":"希望不是来卖股票的[得意]","text":"希望不是来卖股票的[得意]","html":"希望不是来卖股票的[得意]"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":901242919,"gmtCreate":1557799338131,"gmtModify":1704803199441,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","listText":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","text":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/117e75286a201c3bd4afb87d7edfcc74"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/798bbd8ee4c760f3f72cd80c73723df4"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/54990402aee7b6a88b49ee23a7db327e"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":10,"commentSize":10,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/901242919","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4663,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3491961388228793","authorId":"3491961388228793","name":"Umbrella_","avatar":"https://static.tigerbbs.com/98347853195075239775ab87416a46cb","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3491961388228793","authorIdStr":"3491961388228793"},"content":"这些奖杯白给我都不要","text":"这些奖杯白给我都不要","html":"这些奖杯白给我都不要"}],"imageCount":3,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":938149085,"gmtCreate":1571328405047,"gmtModify":1704722291686,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","text":"$云集(YJ)$ 马上双十一,云集肯定涨,放心买入","images":[],"top":1,"highlighted":2,"essential":1,"paper":1,"likeSize":11,"commentSize":13,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/938149085","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":6245,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"content":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标","text":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标","html":"https://mp.weixin.qq.com/s/HaaIq6HiMVS2p61K11dCjw云集双十一将点亮全球地标"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":901242919,"gmtCreate":1557799338131,"gmtModify":1704803199441,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","listText":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","text":"$云集(YJ)$ 水军天天拿2015年炒作真看不下去了,怎不看看这几年政府荣誉拿到手软?企业荣誉2016年度重点骨干企业三等奖。2017新灵兽之夜年度十大创新经济人物。2017亿邦未来零售大会“智能商业创新奖”。2017创业黑马TOP10最具潜力创业公司。2017最具潜力新零售TOP50黑马榜。2017金芒奖年度最具影响力企业。2017金芒奖十大创业企业。2017中国社会责任杰出企业奖。2017创新十大领导品牌奖。浙江省电子商务促进会副会长单位。杭州市电子商务促进会HEPA会员单位。2017电商武林大会金奖。2017年度重点骨干企业。2017年入选“杭州独角兽企业榜”。2018年11月,“2018不凡商业最具商业价值创业公司”奖。德勤2018中国高科技高成长50强暨中国明日之星颁奖典礼上获“2018中国明日之星”奖。2018年11月,入选“新经济之王榜单”。2018年11月,2018中国。零售产业年度创新力企业。2018年,入选“2018新消费产业独角兽”。2018年度十大创新企业。2018年度创新企业。","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/117e75286a201c3bd4afb87d7edfcc74"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/798bbd8ee4c760f3f72cd80c73723df4"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/54990402aee7b6a88b49ee23a7db327e"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":10,"commentSize":10,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/901242919","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4663,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3491961388228793","authorId":"3491961388228793","name":"Umbrella_","avatar":"https://static.tigerbbs.com/98347853195075239775ab87416a46cb","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3491961388228793","authorIdStr":"3491961388228793"},"content":"这些奖杯白给我都不要","text":"这些奖杯白给我都不要","html":"这些奖杯白给我都不要"}],"imageCount":3,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":351192689,"gmtCreate":1616572679541,"gmtModify":1616572679541,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","listText":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","text":"作者是类平台请来黑的吧,这样评价一个积极向上的企业作者真不道德,真黑心,云集一直很努力为社会创造价值,让会员买买简单,提供就业岗位。企业总有遇到挑战的时候,是添油加醋整死为快么!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":4,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/351192689","repostId":"2121482333","repostType":2,"repost":{"id":"2121482333","kind":"news","pubTimestamp":1616503736,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2121482333?lang=&edition=full","pubTime":"2021-03-23 20:48","market":"us","language":"zh","title":"云集大溃败","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2121482333","media":"锌财经","summary":"财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。但根据云集2020年三季度财报来看,","content":"<html><body><article><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074086/0\"/><p>文/葛煜</p><p>编辑/萧何</p><p>昨晚,<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>发布了转型平台型电商第一年的财报。</p><p>财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。</p><p>早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。</p><p>难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074126/0\"/><p>云集营收及同比 来源:美股研究社</p><p>在受到更多聚焦下沉市场和性价比的电商平台的冲击之后,云集经历了会员(下文以“买家”和“店主”作为区分)流失。成立将近六年的云集频繁转型,从最初的社交电商转型为会员电商,又在去年彻底抛弃了以往的模式转型平台型电商,目前平台上的商品皆为自有品牌以及云集投资的半自有品牌。</p><p>毫无疑问,多次转型都是失败的。品牌内耗、店主出走、买家流失,在走过微商模式的黄金期之后,几乎无时无刻不伴随着云集。</p><p>频繁的转型,其实并非云集的本意,当<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、淘宝酣斗下沉市场,社区团购裹挟着资本漫天而来时,云集根本就没有还手的余地,只能被迫转移阵地。</p><p>这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。</p><p>宫斗之下,强敌林立</p><p>从去年开始,云集被迫把业务转到了平台型电商模式。但即便是在云集少得可怜的公域流量池里,依旧在上演“宫斗”的戏码。</p><p>平台的公域流量有限,只有位置好才能有较好的销售额,子品牌争夺头条位推荐、品牌露出的竞争有如宫斗。</p><p>云集投资的某服饰品类品牌的前招商负责人齐思告诉锌财经:“包括我们老大,要了几次资源(头条位推荐、品牌露出)不成,跑去总部大吵了几次才要来的。”即便如此,该品牌谋划了八个月、打算在去年双11主推的一款羽绒服,首日销量仅仅200单。</p><p>这一句话道出了云集新的危机:蹉跎了六年,云集依旧一事无成。</p><p>“你开微店,售前售后的事我全包了。”早期在接受《钱江晚报》采访时,肖尚略如此形容自己做的事。</p><p>由于简单省心,钟琪成为了云集上的最早一批店主,她既是买家,又是店主。</p><p>做店主的五年时间里,云集统一提供货源、直接发货、提供商品宣传链接,她只需把商品宣传链接发送到社群和朋友圈,有人购买就能赚取佣金。更重要的是,邀请新会员可以获得提成。这是云集曾经吸引宝妈、学生党的重要原因。无论是最早的社交电商,还是后来的会员电商,核心故事依旧是“微商”。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074090/0\"/><p>云集早期的客户经理竞聘与收益</p><p>微商模式下,云集积累起的用户群体对低价的商品有着强烈的偏好。肖尚略或许不知道,在云集靠微商不断拉会员、建群的同时,另一边的拼多多开始以更加直接的电商模式在下沉市场崛起。</p><p>点开一个个拼团链接的用户,和云集社群里的用户具有极高的重合度。</p><p>靠微商模式发展用户量,始终比不上电商平台的速度,云集只能眼睁睁看着会员数量增速放缓。</p><p>更可怕的是,竞争对手不止一个拼多多。</p><p>当时,“砍一刀”成为朋友间的日常话题</p><p>在招股书里,“限时特卖”是云集2018年GMV的主要来源,即在不同时段抢购的特定品牌的特定商品。这种玩法听上去似曾相识,在淘宝叫“淘抢购”,在拼多多叫“限时秒杀”,在京东叫“京东秒杀”,这三大电商平台均在首页设置了醒目入口来聚合平台流量。</p><p>云集的“限时特卖”前期预热主要依靠社群,但招股书里的买家数量不过2320万,而当时势头尚未这么猛烈的拼多多,年度活跃买家数就已经超过4亿。</p><p>在这之后,阿里、京东都在2019年将下沉市场的战略部署正式提上日程,逐步加码。京东拼购在2019年9月升级为“京喜”,并在10月获得微信购物的一级入口,淘宝特价版也很快上线。</p><p>本质上,拼多多、淘宝特价版、京喜与云集争夺的是同一个用户流量池。但相比于拼多多以及拥有高效整合能力的京喜和淘宝特价版,云集所讲的供应链故事愈发没有吸引力,买家通过店主的链接购买无异于平添麻烦。</p><p>也正是这一年,在电商巨头间又兴起了百亿补贴、电商直播等诸多能吸引消费者目光和钱包的玩法,云集在选品、价格、服务上皆落了下乘,那么平台上既是买家、又是店主的“会员”是因何而来?</p><p>答案就是,赚钱。</p><p>云集会员可以通过分享赚佣金、招募店主成为经理拿团队提成和阶梯奖励这三种方式赚钱。相比于在朋友圈勤勤恳恳分享链接卖货赚佣金,后两种方式的赚钱方式更快。</p><p>当时的云集看似并没有受到综合电商的太大冲击,还有滋有味地继续讲述着会员的辉煌前景,有一批规模庞大的会员来修饰财报数据,常有人将其与拼多多做比较,如今这部分“蚂蚁雄兵”已经因为平台的式微赚不到钱而四处溃散。</p><p>云集会是下一个拼多多吗?这个答案也开始清晰:不会。</p><p>流失的买家、店主和品牌方</p><p>钟琪曾经有个社群,群里都是她发展的店主。</p><p>以往,每天都有成员在群里值班,会分享今天哪一款产品的佣金比较高、适合去推广卖货,每条链接底下还会有店长积极补充“这款商品佣金高,姐妹们快点去推”,或是“亲测这款商品好用,大家可以放肆推”。</p><p>大概2020年底,群里热络的讨论慢慢都消失了。“后来社群里没人说话了,我就觉得云集是不是要凉了?”钟琪曾经反复猜测。</p><p>身边的店长都走光了,钟琪想,她发展的店主们并不想像她一样发展出一个团队,做分销体系里“金字塔尖”的那个人,只想自己图个便宜买货。当产品的质量和价格都没有优势时,这些店主们就走了,选择性价比更高的电商平台。</p><p>“现在的人太会挑了,哪里划算往哪里跑。”钟琪不得不承认。</p><p>可以实现极致性价比的平台太多了,消费者没有忠诚度,云集也并不是唯一的选择。是直接在SKU丰富、有巨头背书的拼多多、京喜和淘宝特价版挑选产品,还是通过朋友圈的云集微商们的链接进入平台并面临未知的发货时间和物流、售后服务,对于消费者来说,这个选择并不难。</p><p>买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。</p><p>钟琪还记得,最初云集是跟品牌方直接合作拿货,和兰蔻、<a href=\"https://laohu8.com/S/EL\">雅诗兰黛</a>这样的大牌签约,后来上架的大多都是微商牌子,甚至还是模仿大牌的山寨货,看上去特别low,她也就离开了。</p><p>货越来越难卖,还发展不出“下线”,店主们没有理由还留在云集,转而投向了新的阵营。</p><p>肖尚略在2018年云集获得B轮融资的时候将云集的成长归功于目标用户群体和目标市场,即中小分销卖家、导购员、“宝妈”,预计共有七八千万人规模。其中,“宝妈”群体占比约七成。</p><p>有趣的是,2018年也是社区团购兴起之年,甚至一度展开了抢夺团长的暗战,而宝妈和有分销能力的群体正是团长群体中的重头。</p><p>2020年年底,兴盛优选开进了钟琪居住的小区超市门口,她和云集一批店主们做起了社区团购。</p><p>社区团购铺天盖地的广告进入社区</p><p>她提到,包括兴盛优选、多多买菜在内的社区团购价格很划算,第二天就能送到楼下,而在云集用的是百世快递和EMS这样速度慢、服务体验差的物流,基本都需要等好几天。自己都不会去购买,何况客户?</p><p>到了这个阶段,云集的存在对于消费者、店主、和品牌们来说,只剩一句:大可不必。</p><p>云集曾经尝试过多种调整方式想要粉饰数据:</p><p>上市前曾宣布“0元开店”活动,通过取消398元的套餐费来拉动新会员用户数量增长;</p><p>2020年Q1在自营的基础上推出商城业务,允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长。</p><p>此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。</p><p>另一方面,云集寄希望于在新增的商城收入有所突破。但根据云集2020年三季度财报来看,贡献营收最大的是商品销售收入,占比在85%以上,而新增的商城收入占比非常低。</p><p>在最新的2020年四季度财报里,云集眼看会员故事无望,硬撑起同比增长超90%商城业务。实际上,2020年四季度对比营收同比下降45.8%,间接说明了云集频繁出招却没有成效。</p><p>云集的微商进化史,在拼多多崛起的那一刻就已经告终了。</p><p>步步败退</p><p>“今天,活得好的企业都在追求创新、追求差异化、追求价值,而不是追求绝对低成本。”肖尚略在湖畔大学的一次演讲上提到。这句话没错,但云集并不在此类。</p><p>云集的频繁转型,是步步败退。</p><p>电商平台的厮杀,从来没有错位竞争, 2020年5月,云集迎来了一次重要转型,即从会员电商转型为平台型电商。</p><p>这是一个很明显的信号:在面临买卖双方和知名品牌的撤退之后,“会员电商”的谎圆不下去了,云集抛弃了以往所有的噱头。</p><p>先不说云集长期以来的目标客户一直局限于宝妈和微商群体,想要在传统电商的强势角逐下撕开一道光明的口子,能依靠的只有精选供应链和团队运营——差异化的供应链也曾经是云集反复对外输出的平台护城河。</p><p>这条护城河是否牢固、在平台上售卖的商品是否叫座,得先打上一个问号。</p><p>齐思告诉锌财经,在选品过程中,公司只求价格,品质基本极差,多是义乌十几块钱的货,甚至质检报告都不过关,售卖之后社群用户流失速度很快。</p><p>他曾经在2020年冬天买过自家品牌上架的一件29.9元包邮的保暖套装,拿到商品后完全穿不上身,料子摸起来也极差。但依旧卖了一万单——原因在于商品关键词提炼做得好,又属于冬季必备单品,“我们也没想到会这么火,到后面工厂也做不过来,他们就随便发货,根本不按照订单的尺码。”齐思提到。</p><p>后续的故事不难猜测,因商品质量实在较差,不少用户坚决选择退货,甚至有消费者屡次退货被拒后上诉工商管理局,得到了近三倍的赔偿。</p><p>2020年,不会直播的CEO不是好老板。齐思所在品牌也听从了肖尚略的这句话玩起了直播,结果是毫无意外的失败,双11目标销售额一万单的羽绒服,最后当天只卖出了200单。</p><p>其实,在云集的平台上做直播根本没必要。电商平台的直播玩法兴起,首先仰仗的就是平台上庞大的公域流量,从而才会有消费者通过选品、产品质量等因素转换成主播的粉丝形成高复购。</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074091/0\"/><p>肖尚略在直播中为认养一头牛带货</p><p>而强行转型平台的云集没有公域流量,流量都在店主们的微信好友列表和社群里,直播间成了一场无人买单的闹剧。</p><p>供应商们为这场直播备好了货,品牌却卖不出去,没有现金流回款的该品牌付不出货款,迎来了厂长、厂里员工和政府工作人员的集体登门讨债。齐思还记得,当时负责人先是躲在办公室里不愿意出来,而后潦草称会走流程,请他们回去准备好发票。</p><p>戏剧性的是,一位被拖欠了两个月货款的厂长已经提前准备好了发票,还自带了打印机,推脱不下去后,负责人才安排打款。</p><p>齐思告诉锌财经,2020年年底,该品牌共拖欠数十家供应商款项,累计金额八十万人民币左右,一些金额较小的供应商平时会线上催,负责人的做法很简单粗暴——直接拉黑。“我去外面寻求合作的时候,很多供应商说云集普遍结款不良,不愿意跟我谈合作。”</p><p>“瞎猫逮死耗子,碰上了就只能吃哑巴亏,这样的公司不可能会有长期发展。”两出闹剧之后,齐思迅速办理了离职。</p><p>此时的云集正如一个四不像,集拼多多的9.9包邮、京东极速版的限时特价与<a href=\"https://laohu8.com/S/VIPS\">唯品会</a>的大牌折扣于一身,曾经的在价格与供应链优势全然消散,似乎在六年的电商行业的浮沉与搏杀中,只记得用会员数量和频繁转型来粉饰太平,却没有真正建立自己核心壁垒。</p><p>这样的云集,哪怕是如今重走精选供应链与直播,也已经很少有愿意“买单”的用户。</p><p>毕竟,如同肖尚略在一次演讲中所说,“商业的本质就是四个字:信任+连接”,而子品牌拖欠供应商款项、选品品质极差以至于招商困难、用户批量退货的云集,“信任”二字无从谈起。</p><p>在肖尚略视频号里,这条“关于云集CEO肖尚略的‘逆袭’人生”的最新视频只有五条评论。唯一获得两个赞的评论是“帅哥,云集怎么在变味了呀?”</p><img src=\"http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/13325074092/0\"/><p>而云集的官方公众号,也没有如往年一样发布财报相关信息。</p><p>这是肖尚略的无奈,也是云集的大溃败。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>云集大溃败</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n云集大溃败\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-03-23 20:48 北京时间 <a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b><strong>锌财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文/葛煜编辑/萧何昨晚,云集发布了转型平台型电商第一年的财报。财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。难看的...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/5dbd4ef4cf9c9c3df70d9ff23af4de11","relate_stocks":{},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202103232051247a4c906e&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","article_id":"2121482333","content_text":"文/葛煜编辑/萧何昨晚,云集发布了转型平台型电商第一年的财报。财报数据显示,2020年度云集营收55.303亿元,同比下降52.62%,2019年同期为116.720亿元;净亏损为1.517亿元,去年同期为1.238亿元。营收腰斩,净亏损同比扩大,云集不出意料地交出了一份难看的财报。早在去年年底,有云集同城的竞品公司的L姓人士说,云集上市还不如不上。云集的这份财报,也让这位L姓的话一语成谶。难看的财报之下,是宣告云集转型平台型电商的再次失败。云集营收及同比 来源:美股研究社在受到更多聚焦下沉市场和性价比的电商平台的冲击之后,云集经历了会员(下文以“买家”和“店主”作为区分)流失。成立将近六年的云集频繁转型,从最初的社交电商转型为会员电商,又在去年彻底抛弃了以往的模式转型平台型电商,目前平台上的商品皆为自有品牌以及云集投资的半自有品牌。毫无疑问,多次转型都是失败的。品牌内耗、店主出走、买家流失,在走过微商模式的黄金期之后,几乎无时无刻不伴随着云集。频繁的转型,其实并非云集的本意,当拼多多、京东、淘宝酣斗下沉市场,社区团购裹挟着资本漫天而来时,云集根本就没有还手的余地,只能被迫转移阵地。这对云集来说,是避其锋芒,更是一种溃败。宫斗之下,强敌林立从去年开始,云集被迫把业务转到了平台型电商模式。但即便是在云集少得可怜的公域流量池里,依旧在上演“宫斗”的戏码。平台的公域流量有限,只有位置好才能有较好的销售额,子品牌争夺头条位推荐、品牌露出的竞争有如宫斗。云集投资的某服饰品类品牌的前招商负责人齐思告诉锌财经:“包括我们老大,要了几次资源(头条位推荐、品牌露出)不成,跑去总部大吵了几次才要来的。”即便如此,该品牌谋划了八个月、打算在去年双11主推的一款羽绒服,首日销量仅仅200单。这一句话道出了云集新的危机:蹉跎了六年,云集依旧一事无成。“你开微店,售前售后的事我全包了。”早期在接受《钱江晚报》采访时,肖尚略如此形容自己做的事。由于简单省心,钟琪成为了云集上的最早一批店主,她既是买家,又是店主。做店主的五年时间里,云集统一提供货源、直接发货、提供商品宣传链接,她只需把商品宣传链接发送到社群和朋友圈,有人购买就能赚取佣金。更重要的是,邀请新会员可以获得提成。这是云集曾经吸引宝妈、学生党的重要原因。无论是最早的社交电商,还是后来的会员电商,核心故事依旧是“微商”。云集早期的客户经理竞聘与收益微商模式下,云集积累起的用户群体对低价的商品有着强烈的偏好。肖尚略或许不知道,在云集靠微商不断拉会员、建群的同时,另一边的拼多多开始以更加直接的电商模式在下沉市场崛起。点开一个个拼团链接的用户,和云集社群里的用户具有极高的重合度。靠微商模式发展用户量,始终比不上电商平台的速度,云集只能眼睁睁看着会员数量增速放缓。更可怕的是,竞争对手不止一个拼多多。当时,“砍一刀”成为朋友间的日常话题在招股书里,“限时特卖”是云集2018年GMV的主要来源,即在不同时段抢购的特定品牌的特定商品。这种玩法听上去似曾相识,在淘宝叫“淘抢购”,在拼多多叫“限时秒杀”,在京东叫“京东秒杀”,这三大电商平台均在首页设置了醒目入口来聚合平台流量。云集的“限时特卖”前期预热主要依靠社群,但招股书里的买家数量不过2320万,而当时势头尚未这么猛烈的拼多多,年度活跃买家数就已经超过4亿。在这之后,阿里、京东都在2019年将下沉市场的战略部署正式提上日程,逐步加码。京东拼购在2019年9月升级为“京喜”,并在10月获得微信购物的一级入口,淘宝特价版也很快上线。本质上,拼多多、淘宝特价版、京喜与云集争夺的是同一个用户流量池。但相比于拼多多以及拥有高效整合能力的京喜和淘宝特价版,云集所讲的供应链故事愈发没有吸引力,买家通过店主的链接购买无异于平添麻烦。也正是这一年,在电商巨头间又兴起了百亿补贴、电商直播等诸多能吸引消费者目光和钱包的玩法,云集在选品、价格、服务上皆落了下乘,那么平台上既是买家、又是店主的“会员”是因何而来?答案就是,赚钱。云集会员可以通过分享赚佣金、招募店主成为经理拿团队提成和阶梯奖励这三种方式赚钱。相比于在朋友圈勤勤恳恳分享链接卖货赚佣金,后两种方式的赚钱方式更快。当时的云集看似并没有受到综合电商的太大冲击,还有滋有味地继续讲述着会员的辉煌前景,有一批规模庞大的会员来修饰财报数据,常有人将其与拼多多做比较,如今这部分“蚂蚁雄兵”已经因为平台的式微赚不到钱而四处溃散。云集会是下一个拼多多吗?这个答案也开始清晰:不会。流失的买家、店主和品牌方钟琪曾经有个社群,群里都是她发展的店主。以往,每天都有成员在群里值班,会分享今天哪一款产品的佣金比较高、适合去推广卖货,每条链接底下还会有店长积极补充“这款商品佣金高,姐妹们快点去推”,或是“亲测这款商品好用,大家可以放肆推”。大概2020年底,群里热络的讨论慢慢都消失了。“后来社群里没人说话了,我就觉得云集是不是要凉了?”钟琪曾经反复猜测。身边的店长都走光了,钟琪想,她发展的店主们并不想像她一样发展出一个团队,做分销体系里“金字塔尖”的那个人,只想自己图个便宜买货。当产品的质量和价格都没有优势时,这些店主们就走了,选择性价比更高的电商平台。“现在的人太会挑了,哪里划算往哪里跑。”钟琪不得不承认。可以实现极致性价比的平台太多了,消费者没有忠诚度,云集也并不是唯一的选择。是直接在SKU丰富、有巨头背书的拼多多、京喜和淘宝特价版挑选产品,还是通过朋友圈的云集微商们的链接进入平台并面临未知的发货时间和物流、售后服务,对于消费者来说,这个选择并不难。买家出走后,云集也在大量流失品牌方和店主。钟琪还记得,最初云集是跟品牌方直接合作拿货,和兰蔻、雅诗兰黛这样的大牌签约,后来上架的大多都是微商牌子,甚至还是模仿大牌的山寨货,看上去特别low,她也就离开了。货越来越难卖,还发展不出“下线”,店主们没有理由还留在云集,转而投向了新的阵营。肖尚略在2018年云集获得B轮融资的时候将云集的成长归功于目标用户群体和目标市场,即中小分销卖家、导购员、“宝妈”,预计共有七八千万人规模。其中,“宝妈”群体占比约七成。有趣的是,2018年也是社区团购兴起之年,甚至一度展开了抢夺团长的暗战,而宝妈和有分销能力的群体正是团长群体中的重头。2020年年底,兴盛优选开进了钟琪居住的小区超市门口,她和云集一批店主们做起了社区团购。社区团购铺天盖地的广告进入社区她提到,包括兴盛优选、多多买菜在内的社区团购价格很划算,第二天就能送到楼下,而在云集用的是百世快递和EMS这样速度慢、服务体验差的物流,基本都需要等好几天。自己都不会去购买,何况客户?到了这个阶段,云集的存在对于消费者、店主、和品牌们来说,只剩一句:大可不必。云集曾经尝试过多种调整方式想要粉饰数据:上市前曾宣布“0元开店”活动,通过取消398元的套餐费来拉动新会员用户数量增长;2020年Q1在自营的基础上推出商城业务,允许一部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式推动业绩增长。此外,2020年1月起,云集鼓励现有会员延长其会员期限,还向在其App上登记的帐号赠送一年的免费会员,以带动增长。另一方面,云集寄希望于在新增的商城收入有所突破。但根据云集2020年三季度财报来看,贡献营收最大的是商品销售收入,占比在85%以上,而新增的商城收入占比非常低。在最新的2020年四季度财报里,云集眼看会员故事无望,硬撑起同比增长超90%商城业务。实际上,2020年四季度对比营收同比下降45.8%,间接说明了云集频繁出招却没有成效。云集的微商进化史,在拼多多崛起的那一刻就已经告终了。步步败退“今天,活得好的企业都在追求创新、追求差异化、追求价值,而不是追求绝对低成本。”肖尚略在湖畔大学的一次演讲上提到。这句话没错,但云集并不在此类。云集的频繁转型,是步步败退。电商平台的厮杀,从来没有错位竞争, 2020年5月,云集迎来了一次重要转型,即从会员电商转型为平台型电商。这是一个很明显的信号:在面临买卖双方和知名品牌的撤退之后,“会员电商”的谎圆不下去了,云集抛弃了以往所有的噱头。先不说云集长期以来的目标客户一直局限于宝妈和微商群体,想要在传统电商的强势角逐下撕开一道光明的口子,能依靠的只有精选供应链和团队运营——差异化的供应链也曾经是云集反复对外输出的平台护城河。这条护城河是否牢固、在平台上售卖的商品是否叫座,得先打上一个问号。齐思告诉锌财经,在选品过程中,公司只求价格,品质基本极差,多是义乌十几块钱的货,甚至质检报告都不过关,售卖之后社群用户流失速度很快。他曾经在2020年冬天买过自家品牌上架的一件29.9元包邮的保暖套装,拿到商品后完全穿不上身,料子摸起来也极差。但依旧卖了一万单——原因在于商品关键词提炼做得好,又属于冬季必备单品,“我们也没想到会这么火,到后面工厂也做不过来,他们就随便发货,根本不按照订单的尺码。”齐思提到。后续的故事不难猜测,因商品质量实在较差,不少用户坚决选择退货,甚至有消费者屡次退货被拒后上诉工商管理局,得到了近三倍的赔偿。2020年,不会直播的CEO不是好老板。齐思所在品牌也听从了肖尚略的这句话玩起了直播,结果是毫无意外的失败,双11目标销售额一万单的羽绒服,最后当天只卖出了200单。其实,在云集的平台上做直播根本没必要。电商平台的直播玩法兴起,首先仰仗的就是平台上庞大的公域流量,从而才会有消费者通过选品、产品质量等因素转换成主播的粉丝形成高复购。肖尚略在直播中为认养一头牛带货而强行转型平台的云集没有公域流量,流量都在店主们的微信好友列表和社群里,直播间成了一场无人买单的闹剧。供应商们为这场直播备好了货,品牌却卖不出去,没有现金流回款的该品牌付不出货款,迎来了厂长、厂里员工和政府工作人员的集体登门讨债。齐思还记得,当时负责人先是躲在办公室里不愿意出来,而后潦草称会走流程,请他们回去准备好发票。戏剧性的是,一位被拖欠了两个月货款的厂长已经提前准备好了发票,还自带了打印机,推脱不下去后,负责人才安排打款。齐思告诉锌财经,2020年年底,该品牌共拖欠数十家供应商款项,累计金额八十万人民币左右,一些金额较小的供应商平时会线上催,负责人的做法很简单粗暴——直接拉黑。“我去外面寻求合作的时候,很多供应商说云集普遍结款不良,不愿意跟我谈合作。”“瞎猫逮死耗子,碰上了就只能吃哑巴亏,这样的公司不可能会有长期发展。”两出闹剧之后,齐思迅速办理了离职。此时的云集正如一个四不像,集拼多多的9.9包邮、京东极速版的限时特价与唯品会的大牌折扣于一身,曾经的在价格与供应链优势全然消散,似乎在六年的电商行业的浮沉与搏杀中,只记得用会员数量和频繁转型来粉饰太平,却没有真正建立自己核心壁垒。这样的云集,哪怕是如今重走精选供应链与直播,也已经很少有愿意“买单”的用户。毕竟,如同肖尚略在一次演讲中所说,“商业的本质就是四个字:信任+连接”,而子品牌拖欠供应商款项、选品品质极差以至于招商困难、用户批量退货的云集,“信任”二字无从谈起。在肖尚略视频号里,这条“关于云集CEO肖尚略的‘逆袭’人生”的最新视频只有五条评论。唯一获得两个赞的评论是“帅哥,云集怎么在变味了呀?”而云集的官方公众号,也没有如往年一样发布财报相关信息。这是肖尚略的无奈,也是云集的大溃败。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2622,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3521638279113867","authorId":"3521638279113867","name":"美易添科技","avatar":"https://static.tigerbbs.com/f3d386fe5e62c4fa3844ec8484954ab1","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3521638279113867","authorIdStr":"3521638279113867"},"content":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜","text":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜","html":"你就自欺欺人吧!云集从四五年前刚出来我就不看好。更何况现在都是假冒伪劣了,还卖这么贵割韭菜"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":933111965,"gmtCreate":1569592588557,"gmtModify":1704719724643,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"title":"看好云集","htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">$云集(YJ)$</a> 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","text":"$云集(YJ)$ 近期,公司开始对核心服务商进行配股,意味着更多看好云集的服务商开通港股帐号,进行交易认购","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":6,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/933111965","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3823,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3519636555962021","authorId":"3519636555962021","name":"健康就好","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3519636555962021","authorIdStr":"3519636555962021"},"content":"希望不是来卖股票的[得意]","text":"希望不是来卖股票的[得意]","html":"希望不是来卖股票的[得意]"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":910795153,"gmtCreate":1576163293872,"gmtModify":1704271376270,"author":{"id":"3519948657391777","authorId":"3519948657391777","name":"淡然置之","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3519948657391777","authorIdStr":"3519948657391777"},"themes":[],"htmlText":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","listText":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","text":"你是中国人么,老纠着云集的过去做文章来驳眼球,最讨厌所谓的分析专家,一些优秀的创新企业在成长路上不停设障和抹黑!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/910795153","repostId":"1990432734","repostType":2,"repost":{"id":"1990432734","kind":"news","pubTimestamp":1576110130,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1990432734?lang=&edition=full","pubTime":"2019-12-12 08:22","market":"us","language":"zh","title":"云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1990432734","media":"作者:张京","summary":"云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值","content":"<html><body><div><p> <em><a href=\"https://laohu8.com/S/YJ\">云集</a>的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭</em> </p>\n<p> <span>近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。</span><span>对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。</span><span>而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。</span><span>此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。</span></p>\n<p> <span>但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。</span></p>\n<p> 近日,<span>云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。</span><span>报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。</span></p>\n<p> <span>与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,<span>股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。</span></span></p>\n<p> <span>得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?</span></p>\n<p> <span>01</span></p>\n<p> <span>云集的双重商业模式</span></p>\n<p> <span>《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:</span><span>架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。</span></p>\n<p> <strong><span>1、S2b2c模式</span></strong></p>\n<p> <span>其实,S2b2c这套模式最早由曾任<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:</span><span>由大供应(SuPPlier),帮助小商(business),销售商品给顾(customer)。</span><span>商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。</span></p>\n<p> <span>而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。</span><span>其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。</span><span>所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。</span></p>\n<p> <span>所以云集最重要的价值在于――赋能微商。</span><span>其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。</span></p>\n<p> <strong><span>2、会员模式</span></strong></p>\n<p> <span>《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。</span><span>会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。</span></p>\n<p> <span>具体流程为,用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。</span><span>缴纳会员费后,成为云集钻石会员。</span><span>如果成为钻石会员便享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。</span><span>成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线。</span></p>\n<p> <span>云集的会员制度,简单地说和我们印象中的直销体系是几乎一样的。</span><span>值得注意的是,云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而最大化的激发会员的能动性。</span><span>与此类似便是如安利、完美的“金字塔模式”。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082218491.jpg\"/></p>\n<p> <span>此外值得注意的是,得益于会员传导机制,云集实现了会员的裂变式增长,在成立后的2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。</span><span>此外,急速膨胀总会伴随隐患。</span><span>云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为,罚款958万元人民币,同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。</span></p>\n<p> <span>02</span></p>\n<p> <span><span>GMV</span>大增、成本销售同步飙升</span></p>\n<p> <span>1<strong>、模式带来GMV的增长</strong></span></p>\n<p> <span>《每日财报》发现,云集持续受益于其商业模式,近年来GMV持续高增长。</span><span>2016-2018年,云集的GMV分别为18亿、96亿、227亿元人民币。</span><span>根据三季报显示,云集2019年第三季度的 GMV达92亿元人民币,同比增长69.8%。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082220493.jpg\"/></p>\n<p> <span>而今年的前三季度,云集的累计GMV超242亿元人民币。</span><span>而四季度由于是电商的销售旺季,所以可以预计平台四季度 GMV会比三季度更亮眼。</span></p>\n<p> <strong><span>2、业务数据</span></strong></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082222492.jpg\"/></p>\n<p> <span>云集的营业收入主要来自四部分:</span><span>商品销售收入、会员项目收入、商城业务收入以及其他收入。</span><span>今年第三季度,云集的商城业务收入为8630万元人民币。</span></p>\n<p> <span>①商品销售收入是其主要收入来源。</span><span>因将部分自营业务转到商城平台,云集自营平台的商品销售收入同比下降14%至24.72亿元人民币,总营收占比为89.1%。</span><span>此外,由于减少自营商品,云集的营收有所下降,不过提高了公司的毛利润,第三季度毛利率从去年同期的16.8%提升至17.8%。</span></p>\n<p> <span>②会员费用收入。</span><span>三季度,云集会员费用收入为2.07亿元,同比增长16.3%,环比下滑22.7%,占总营收的百分比为7.5%。</span><span>值得注意的是,云集平台交易额绝大多数都是由会员贡献。</span><span>所以不难发现问题,平台会员数量增速以及会员消费能力将直接影响云集未来增长走向。</span></p>\n<p> <strong><span>3、销售成本费用</span></strong></p>\n<p> <span>云集在成立初期享受了分销裂变带来的获客红利,同时其通过有吸引力的晋升和激励机制,推动店主进行拉新和商品推广,进而降低了平台的获客成本。</span><span>但是,新会员的增速出现了放缓的迹象。</span><span>而今年第一至第三季度,云集的成本占收入的比例分别为80.67%、77.78%、82.23%,收入成本居高不下也成为了其较大问题。</span></p>\n<p> <span>而为了维持会员规模的扩张,云集还要加大销售及营销开支。</span><span>《每日财报》注意到,今年三季度,销售及市场推广费用为2.784亿元,较去年同期的人民币2.094亿元增长33.3%;</span><span>占总营收的10.0%,相比较而言去年同期为6.8%。</span></p>\n<p> <img src=\"http://getimg.jrj.com.cn/images/2019/12/weixin/one_20191212082224492.jpg\"/></p>\n<p> <span>最终综合多种原因,云集实际上一直深受亏损问题困扰。</span><span>2016年-2018年期间云集连续三年亏损,额度分别达2467万元、1.057亿元、5969万元。</span></p>\n<p> <span>而今年一季度,云集归母净利润转正,盈利1475万元,本以为可就此摆脱亏损问题,哪知二季度云集再次被“打回原形”,而且亏损额度相对有了扩大。</span><span>二季度财报显示今年二季度云集实现营收30.64亿元,同比下降5.9%;</span><span>归属股东净亏损达8450万元,同比转亏。</span><span>如今,云集第三季度净亏损为人民币5130万元,上年同期为人民币5360万元。</span></p>\n<p> <strong><span>虽然模式一面可以带来良好的数据,但是模式弊端也颇为致命。</span><span>交一定金额的会员费,在一定程度上也会阻碍用户的裂变高度,而是电商最讲究的是规模效应:</span><span>规模越大,边际成本越低,红利后期如果加上自营等原因导致高成本支出,难以盈利其实并不难理解。</span></strong></p>\n<p> <span>03</span></p>\n<p> <span>社交变会员,转型待考验</span></p>\n<p> <span>由于亏损问题的难以解决,云集最近两年一直在强调自己正在从“社交电商”转型为“会员电商”,说白了意思就是让之前的那些店主变成在云集APP上买货的会员。</span><span>可是《每日财报》了解到,大多数店主加入云集的最初目的就是利用业余时间可以赚钱,获得收益进而才在平台不断购物。</span></p>\n<p> <span>可在实践过程中,却会发现如果自购云集商品,大部分性价比根本不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。</span><span>所以在此不禁担心,在云集转型之后,原有的这些用户可能难有买货的欲望。</span></p>\n<p> <span>再一方面,随着“会员电商”行业发展不断成熟,市场竞争者越来越多,除同类会员电商平台有斑马会员(前身为环球捕手)、单创ABM等平台之外,互联网巨头也纷纷加入了该赛道。</span><span>巨头们凭借平台海量用户优势资源,推出会员模式,如<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>Plus会员,阿里的<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>考拉黑卡等。</span><span>所以对立面的云集一旦转型为“会员电商”,优势恐怕不言而喻。</span></p>\n<p> <span><span>这种模式基于会员制带来的良好议价能力和品牌合作效应,可以反向激发平台在供应链、选品渠道及定价策略上的选择空间。</span><span>就比如目前,云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、<a href=\"https://laohu8.com/S/UL\">联合利华</a>、OPPO等众多国内外一线品牌,以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作,形成云集的精选品牌矩阵。</span></span></p>\n<p> <span>初衷是好的,但实际执行来说,总会出现一些变异。</span><strong><span>会员电商的分销模式很类似传销,有极大的政策风险。</span><span>而同时拥有分销能力及意愿的小商家端很有限,当平台对这部人的渗透达到一定程度后,平台的裂变增长能力将触达天花板,届时行业的竞争又将回归中后端供应链及服务能力。</span></strong></p>\n<p> <span>所以,云集接下来的每一步路亦都是在两面之间抉择。</span><span>通过以上,也不难看出其股价一路新低的根本原因了。</span></p>\n<p> <span>04</span></p>\n<p> <span>未来可能的路―― Costco路线</span></p>\n<p> <span>如果透过拼多多和云集自身“诟病”再来猜测未来其进化的方向,大概可以预判出相似的路。</span><span>云集借直销的方式完成了一定用户的原始积累,而主要注意运作方法不违规,其就可以一直存在下去,使得用户群体继续扩大。</span></p>\n<p> <span>与拼多多未来可能走的模式类似,可以借鉴Costco精髓:</span><span>高品质、低毛利,真正给用户创造实惠,从而构建自身的强粘性,在不断提升供应链和管理能力的基础上,利用规模边际提升的周期,实现自身的发展壮大,最终或许可以对标巨头们,精细化服务会员。</span></p>\n<p> <span>对于云集来说,这条路的难点在于需要承担大量且细致的运营工作,因为在激烈的竞争环境中,想依靠会员费用变现绝非易事。</span></p>\n<p> <span>此外,这条路也有至关重要的难题:</span><span>C端需求在被万能阿里,服务至上的京东、高性价比的拼多多等平台喂饱了之后,对SKU、物流、服务都产生了依赖。</span><strong><span>不同于拼多多崛起的错位竞争,云集要面对的则是京东和天猫的核心中产人群。</span><span>想杀出属于自己的一条路,光拥有众多的赚钱型会员还不能成为其核心竞争力,而如果云集希望主打低毛利产品(由于低毛利标品的销售返还佣金可以低到忽略不计),同时又对已有会员少了很多激励,又可能造成增长乏力的问题。</span></strong></p>\n<p> <span>对于云集来说,一切难题如何解决还有待时间的检验。</span></p>\n<div>\n</div>\n</div></body></html>","source":"jinrongjie_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n云集半年市值蒸发2/3:会员制电商是行业变革还是空中楼阁?\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2019-12-12 08:22 北京时间 <a href=http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml><strong>作者:张京</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多...</p>\n\n<a href=\"http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c0c4c03a5eea688b1e8fa7410c021db6","relate_stocks":{},"source_url":"http://usstock.jrj.com.cn/2019/12/12082228522702.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1990432734","content_text":"云集的商业模式说白了就是以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商,很容易和传销联系起来,标签难揭 \n 近年来传统电商流量红利已然消退、获客成本上升成了主要存在的问题,就在此时,移动社交流量的价值开始不断凸显。对于商家来说,为了寻求新的流量源,移动社交便受到了青睐。而以微信为代表的移动社交平台占据了用户大量的时间,构建了高粘性的熟人网络。此外小程序的兴起更是为社交电商创造了有利的条件,如拼多多、云集就是基于微信生态崛起和快速发展的社交电商平台。\n 但和依靠下沉市场崛起的拼多多相比来说,云集的发展因会员制电商模式走得比较坎坷。\n 近日,云集发布了第三季度财报,其总营收为27.731亿元,同比下滑10%,环比下滑9.5%。报告期内净亏损为5130万元。公司可以说是自2015年成立以来一直处于亏损状态,而且没有多大改善。\n 与财报表现同步的是,云集的股价也是一泻千里。《每日财报》注意到,今年5月,云集美股上市,股价曾经最高达到11美元每股,而现在,其股价截至12月11日收盘已经跌至5.36美元每股,总市值相应的从巅峰时期的30亿美元跌落到如今的11.5亿美元,蒸发幅度近三分之二。\n 得益于社交、会员制模式的发展起来的云集,在电商芸芸的今天存活下来实属不易,可是任何模式也都有两面性,面对模式自身的短板,未来云集又该走向哪里?\n 01\n 云集的双重商业模式\n 《每日财报》认为,如果用一句话总结云集的商业模式,大概是:架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。\n 1、S2b2c模式\n 其实,S2b2c这套模式最早由曾任阿里巴巴集团高管曾鸣提出,它的核心理念大概是:由大供应(SuPPlier),帮助小商(business),销售商品给顾(customer)。商品不经过小商家之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。\n 而微商或小商家的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责开发流量卖货,而无奈的是后期的物流和售后还要在自己身上。其实微商最主要的任务就是传达商品信息并售卖,而过于复杂的供应链和物流配送任务便使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。所以云集的这种S2b2c模式在很大程度上就帮助微商解决了上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。\n 所以云集最重要的价值在于――赋能微商。其通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小商家,最大化的突出微商的社交优势。\n 2、会员模式\n 《每日财报》发现,云集的另一个特点是会员制度。会员是其参与和增长的核心,而当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。\n 具体流程为,用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。缴纳会员费后,成为云集钻石会员。如果成为钻石会员便享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线。\n 云集的会员制度,简单地说和我们印象中的直销体系是几乎一样的。值得注意的是,云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而最大化的激发会员的能动性。与此类似便是如安利、完美的“金字塔模式”。\n \n 此外值得注意的是,得益于会员传导机制,云集实现了会员的裂变式增长,在成立后的2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。此外,急速膨胀总会伴随隐患。云集在2017年被杭州市监局认定为传销行为,罚款958万元人民币,同时云集微信公众号、服务号则被微信官方永久封停。\n 02\n GMV大增、成本销售同步飙升\n 1、模式带来GMV的增长\n 《每日财报》发现,云集持续受益于其商业模式,近年来GMV持续高增长。2016-2018年,云集的GMV分别为18亿、96亿、227亿元人民币。根据三季报显示,云集2019年第三季度的 GMV达92亿元人民币,同比增长69.8%。\n \n 而今年的前三季度,云集的累计GMV超242亿元人民币。而四季度由于是电商的销售旺季,所以可以预计平台四季度 GMV会比三季度更亮眼。\n 2、业务数据\n \n 云集的营业收入主要来自四部分:商品销售收入、会员项目收入、商城业务收入以及其他收入。今年第三季度,云集的商城业务收入为8630万元人民币。\n ①商品销售收入是其主要收入来源。因将部分自营业务转到商城平台,云集自营平台的商品销售收入同比下降14%至24.72亿元人民币,总营收占比为89.1%。此外,由于减少自营商品,云集的营收有所下降,不过提高了公司的毛利润,第三季度毛利率从去年同期的16.8%提升至17.8%。\n ②会员费用收入。三季度,云集会员费用收入为2.07亿元,同比增长16.3%,环比下滑22.7%,占总营收的百分比为7.5%。值得注意的是,云集平台交易额绝大多数都是由会员贡献。所以不难发现问题,平台会员数量增速以及会员消费能力将直接影响云集未来增长走向。\n 3、销售成本费用\n 云集在成立初期享受了分销裂变带来的获客红利,同时其通过有吸引力的晋升和激励机制,推动店主进行拉新和商品推广,进而降低了平台的获客成本。但是,新会员的增速出现了放缓的迹象。而今年第一至第三季度,云集的成本占收入的比例分别为80.67%、77.78%、82.23%,收入成本居高不下也成为了其较大问题。\n 而为了维持会员规模的扩张,云集还要加大销售及营销开支。《每日财报》注意到,今年三季度,销售及市场推广费用为2.784亿元,较去年同期的人民币2.094亿元增长33.3%;占总营收的10.0%,相比较而言去年同期为6.8%。\n \n 最终综合多种原因,云集实际上一直深受亏损问题困扰。2016年-2018年期间云集连续三年亏损,额度分别达2467万元、1.057亿元、5969万元。\n 而今年一季度,云集归母净利润转正,盈利1475万元,本以为可就此摆脱亏损问题,哪知二季度云集再次被“打回原形”,而且亏损额度相对有了扩大。二季度财报显示今年二季度云集实现营收30.64亿元,同比下降5.9%;归属股东净亏损达8450万元,同比转亏。如今,云集第三季度净亏损为人民币5130万元,上年同期为人民币5360万元。\n 虽然模式一面可以带来良好的数据,但是模式弊端也颇为致命。交一定金额的会员费,在一定程度上也会阻碍用户的裂变高度,而是电商最讲究的是规模效应:规模越大,边际成本越低,红利后期如果加上自营等原因导致高成本支出,难以盈利其实并不难理解。\n 03\n 社交变会员,转型待考验\n 由于亏损问题的难以解决,云集最近两年一直在强调自己正在从“社交电商”转型为“会员电商”,说白了意思就是让之前的那些店主变成在云集APP上买货的会员。可是《每日财报》了解到,大多数店主加入云集的最初目的就是利用业余时间可以赚钱,获得收益进而才在平台不断购物。\n 可在实践过程中,却会发现如果自购云集商品,大部分性价比根本不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。所以在此不禁担心,在云集转型之后,原有的这些用户可能难有买货的欲望。\n 再一方面,随着“会员电商”行业发展不断成熟,市场竞争者越来越多,除同类会员电商平台有斑马会员(前身为环球捕手)、单创ABM等平台之外,互联网巨头也纷纷加入了该赛道。巨头们凭借平台海量用户优势资源,推出会员模式,如京东Plus会员,阿里的网易考拉黑卡等。所以对立面的云集一旦转型为“会员电商”,优势恐怕不言而喻。\n 这种模式基于会员制带来的良好议价能力和品牌合作效应,可以反向激发平台在供应链、选品渠道及定价策略上的选择空间。就比如目前,云集已经和雀巢、Swisse、兰蔻、联合利华、OPPO等众多国内外一线品牌,以及德尔玛、阿道夫、大希地等创新品牌签订了战略合作,形成云集的精选品牌矩阵。\n 初衷是好的,但实际执行来说,总会出现一些变异。会员电商的分销模式很类似传销,有极大的政策风险。而同时拥有分销能力及意愿的小商家端很有限,当平台对这部人的渗透达到一定程度后,平台的裂变增长能力将触达天花板,届时行业的竞争又将回归中后端供应链及服务能力。\n 所以,云集接下来的每一步路亦都是在两面之间抉择。通过以上,也不难看出其股价一路新低的根本原因了。\n 04\n 未来可能的路―― Costco路线\n 如果透过拼多多和云集自身“诟病”再来猜测未来其进化的方向,大概可以预判出相似的路。云集借直销的方式完成了一定用户的原始积累,而主要注意运作方法不违规,其就可以一直存在下去,使得用户群体继续扩大。\n 与拼多多未来可能走的模式类似,可以借鉴Costco精髓:高品质、低毛利,真正给用户创造实惠,从而构建自身的强粘性,在不断提升供应链和管理能力的基础上,利用规模边际提升的周期,实现自身的发展壮大,最终或许可以对标巨头们,精细化服务会员。\n 对于云集来说,这条路的难点在于需要承担大量且细致的运营工作,因为在激烈的竞争环境中,想依靠会员费用变现绝非易事。\n 此外,这条路也有至关重要的难题:C端需求在被万能阿里,服务至上的京东、高性价比的拼多多等平台喂饱了之后,对SKU、物流、服务都产生了依赖。不同于拼多多崛起的错位竞争,云集要面对的则是京东和天猫的核心中产人群。想杀出属于自己的一条路,光拥有众多的赚钱型会员还不能成为其核心竞争力,而如果云集希望主打低毛利产品(由于低毛利标品的销售返还佣金可以低到忽略不计),同时又对已有会员少了很多激励,又可能造成增长乏力的问题。\n 对于云集来说,一切难题如何解决还有待时间的检验。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1740,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}