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2021-12-01

$虎牙(HUYA)$ggg

2021-11-05

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@深潜atom:观察阿里之变，双11是最佳窗口

2021-10-26

老虎发威了

老虎证券收购香港持牌券商获香港证监会批准

2021-09-16

[得意] [惊吓]

选秀四年，爱奇艺赚了多少钱？

2021-07-05

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阿里CEO张勇：阿里没有对外讲过的“真相”

2021-06-12

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直播：老虎七周年：在全球与你不期而遇

2021-06-12

$Affirm Holdings, Inc.(AFRM)$雄起了

2021-06-11

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@小虎活动:【老虎7周年】集卡瓜分百万奖金

2021-06-10

$爱奇艺(IQ)$有起色了

2021-06-07

$声网(API)$估计是教育业连累的

2021-06-05

$爱奇艺(IQ)$抱团取暖过寒冬

2021-06-04

$老虎证券(TIGR)$都上车吧

2021-06-04

怎一个残字了得

优酷总裁喊“B站大哥” 爱优腾在抱团内涵什么？

2021-06-03

$和铂医药-B(02142)$有起色了

2021-06-02

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抱歉，原内容已删除

2021-05-31

$和铂医药-B(02142)$要雄起？

2021-05-28

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@丫丫港股圈:VR的“狼来了”的故事终于成真了？

2021-05-06

都跑不了

@走马财经:怎么看美团被反垄断立案调查

2021-05-06

$爱奇艺(IQ)$屋漏偏逢连夜雨

2021-04-29

$爱奇艺(IQ)$稳住！

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，双11是最佳窗口","htmlText":"本文系深潜atom第369篇原创作品 2021年的双11如期来临，经历了十三年的双11早已成为全民消费的节日，但在今年却有了更多特殊的意味。 反垄断之后，中国互联网行业面临新变局。互联互通新政的出台，也让外界对互联网公司之间的竞合有新的期待。 阿里巴巴在此前一年里也经历风波。今年的双11有什么变化？这正是观察阿里巴巴在新环境下新的战略、策略的一扇窗口。 01 轻双11硝烟渐淡 其实观察今年双11，很多人都有一个明显感受，就是各家公司往年铺天盖地的战报明显少了很多，甚至10月20日天猫双11预售开启当天，完全没有天猫官方销量增长数据发布。 相比之下，反而是平台上主播、品牌格外活跃，特别是10月20日预售当天第一天登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅，其淘宝直播间观看人数各自都突破了2亿，根据三方机构数据，两人的直播间销售额合计超过了200亿元。 此外，各大品牌也在跃跃欲试，从小米、薇诺娜、科沃斯、李宁这样的传统大牌，再到添可、夸迪、蕉内这样的新品牌，也都通过各种渠道，主动发布了预售期的销售情况，数额依然可观，展示了双11的爆发力。 其实从各大品牌的表现，以及两大淘宝主播的预售三方数据来看，今年双11的预售增长还是非常可观的。官方战报变少了，其实也是一种信号，阿里在秀数据这件事上，比以往的姿态更低了，增长也不再是双十一那个唯一最重要的目标。 △10月20日淘宝主播销售数据 今年双十一，阿里很突出的一个做法，是加大了对消费者和商家体验的关注度。比如，很多人注意到了今年预售提前4个小时，消费者不必再熬夜。其实仔细研究，我们还会发现今年天猫双11的全场优惠券改成了“满200减30”，满减的门槛明显低于前几年的300和400，方便消费者凑单。这些变化表面看并不算大，却十分贴心。 这种贴心其实也体现在商家侧，有人做过梳理，4月份反垄断处罚靴子落地之后，淘宝天猫陆续推出20多项给","listText":"本文系深潜atom第369篇原创作品 2021年的双11如期来临，经历了十三年的双11早已成为全民消费的节日，但在今年却有了更多特殊的意味。 反垄断之后，中国互联网行业面临新变局。互联互通新政的出台，也让外界对互联网公司之间的竞合有新的期待。 阿里巴巴在此前一年里也经历风波。今年的双11有什么变化？这正是观察阿里巴巴在新环境下新的战略、策略的一扇窗口。 01 轻双11硝烟渐淡 其实观察今年双11，很多人都有一个明显感受，就是各家公司往年铺天盖地的战报明显少了很多，甚至10月20日天猫双11预售开启当天，完全没有天猫官方销量增长数据发布。 相比之下，反而是平台上主播、品牌格外活跃，特别是10月20日预售当天第一天登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅，其淘宝直播间观看人数各自都突破了2亿，根据三方机构数据，两人的直播间销售额合计超过了200亿元。 此外，各大品牌也在跃跃欲试，从小米、薇诺娜、科沃斯、李宁这样的传统大牌，再到添可、夸迪、蕉内这样的新品牌，也都通过各种渠道，主动发布了预售期的销售情况，数额依然可观，展示了双11的爆发力。 其实从各大品牌的表现，以及两大淘宝主播的预售三方数据来看，今年双11的预售增长还是非常可观的。官方战报变少了，其实也是一种信号，阿里在秀数据这件事上，比以往的姿态更低了，增长也不再是双十一那个唯一最重要的目标。 △10月20日淘宝主播销售数据 今年双十一，阿里很突出的一个做法，是加大了对消费者和商家体验的关注度。比如，很多人注意到了今年预售提前4个小时，消费者不必再熬夜。其实仔细研究，我们还会发现今年天猫双11的全场优惠券改成了“满200减30”，满减的门槛明显低于前几年的300和400，方便消费者凑单。这些变化表面看并不算大，却十分贴心。 这种贴心其实也体现在商家侧，有人做过梳理，4月份反垄断处罚靴子落地之后，淘宝天猫陆续推出20多项给","text":"本文系深潜atom第369篇原创作品 2021年的双11如期来临，经历了十三年的双11早已成为全民消费的节日，但在今年却有了更多特殊的意味。 反垄断之后，中国互联网行业面临新变局。互联互通新政的出台，也让外界对互联网公司之间的竞合有新的期待。 阿里巴巴在此前一年里也经历风波。今年的双11有什么变化？这正是观察阿里巴巴在新环境下新的战略、策略的一扇窗口。 01 轻双11硝烟渐淡 其实观察今年双11，很多人都有一个明显感受，就是各家公司往年铺天盖地的战报明显少了很多，甚至10月20日天猫双11预售开启当天，完全没有天猫官方销量增长数据发布。 相比之下，反而是平台上主播、品牌格外活跃，特别是10月20日预售当天第一天登上热搜的“带货一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅，其淘宝直播间观看人数各自都突破了2亿，根据三方机构数据，两人的直播间销售额合计超过了200亿元。 此外，各大品牌也在跃跃欲试，从小米、薇诺娜、科沃斯、李宁这样的传统大牌，再到添可、夸迪、蕉内这样的新品牌，也都通过各种渠道，主动发布了预售期的销售情况，数额依然可观，展示了双11的爆发力。 其实从各大品牌的表现，以及两大淘宝主播的预售三方数据来看，今年双11的预售增长还是非常可观的。官方战报变少了，其实也是一种信号，阿里在秀数据这件事上，比以往的姿态更低了，增长也不再是双十一那个唯一最重要的目标。 △10月20日淘宝主播销售数据 今年双十一，阿里很突出的一个做法，是加大了对消费者和商家体验的关注度。比如，很多人注意到了今年预售提前4个小时，消费者不必再熬夜。其实仔细研究，我们还会发现今年天猫双11的全场优惠券改成了“满200减30”，满减的门槛明显低于前几年的300和400，方便消费者凑单。这些变化表面看并不算大，却十分贴心。 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html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>老虎证券收购香港持牌券商获香港证监会批准</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2021-10-26 16:00</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>美东时间10月26日盘前，老虎证券（NASDAQ：TIGR）发布公告：公司收购一家香港券商（海悦证券，中央编号：BMU940）已获香港证监会（SFC）批准。该券商持有香港第1、2类牌照，此次收购正式完成后，老虎证券可进入香港市场为当地客户提供证券经纪、期货经纪等服务。</p>\n<p>老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“香港一直是全球最活跃的金融市场之一，我们非常期待能进入香港金融市场，结合我们过去七年积累的产品技术、服务经验，为香港当地投资者提供更便捷和优质的全球投资体验，为香港市场高速发展贡献一份力量。”</p>\n<p>此前，老虎证券已在美国、新加坡、澳大利亚、新西兰拥有33张金融类牌照和资质。基于牌照和优秀的产品服务体验，2020年，公司以新加坡为首站开启国际化战略。截至2021年二季度末，老虎证券全球开户客户数为164.9万，季度内超六成新增入金客户来自海外。此次收购香港证券牌照则代表老虎证券又一个重要里程碑，公司服务区域将得到进一步扩展，为长期发展奠定了更坚实的基础。</p>\n<p>老虎证券成立于2014年，是一家高速成长的全球科技券商，聚焦技术自研，公司旨在通过金融科技提高投资效率，使每个人轻松连接全球资本市场。目前，老虎证券以经纪业务为核心，向全球投资者提供一个账户交易全球主要市场金融产品的一站式投资服务。此外，公司还提供投行、ESOP（股权激励计划）等机构服务以及财富管理、投资者教育等多种增值服务。今年，老虎证券获纳入MSCI中国全股票指数（MSCI China All Shares Index），国际关注度进一步提高。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/2b649bd69bfc05cb75eea3d2165257a2","relate_stocks":{"TIGR":"老虎证券"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1114369979","content_text":"美东时间10月26日盘前，老虎证券（NASDAQ：TIGR）发布公告：公司收购一家香港券商（海悦证券，中央编号：BMU940）已获香港证监会（SFC）批准。该券商持有香港第1、2类牌照，此次收购正式完成后，老虎证券可进入香港市场为当地客户提供证券经纪、期货经纪等服务。\n老虎证券创始人及CEO巫天华表示：“香港一直是全球最活跃的金融市场之一，我们非常期待能进入香港金融市场，结合我们过去七年积累的产品技术、服务经验，为香港当地投资者提供更便捷和优质的全球投资体验，为香港市场高速发展贡献一份力量。”\n此前，老虎证券已在美国、新加坡、澳大利亚、新西兰拥有33张金融类牌照和资质。基于牌照和优秀的产品服务体验，2020年，公司以新加坡为首站开启国际化战略。截至2021年二季度末，老虎证券全球开户客户数为164.9万，季度内超六成新增入金客户来自海外。此次收购香港证券牌照则代表老虎证券又一个重要里程碑，公司服务区域将得到进一步扩展，为长期发展奠定了更坚实的基础。\n老虎证券成立于2014年，是一家高速成长的全球科技券商，聚焦技术自研，公司旨在通过金融科技提高投资效率，使每个人轻松连接全球资本市场。目前，老虎证券以经纪业务为核心，向全球投资者提供一个账户交易全球主要市场金融产品的一站式投资服务。此外，公司还提供投行、ESOP（股权激励计划）等机构服务以及财富管理、投资者教育等多种增值服务。今年，老虎证券获纳入MSCI中国全股票指数（MSCI China All Shares 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href=\"https://laohu8.com/S/DWA\">梦工厂</a>的一角将会悬空。</b></p>\n<p>几天后，9月2日，广电总局一纸文件下达，要求不得播出偶像养成节目。至此，无论是平台自身，还是从政策上，“选秀、C位出道、走花路”都已成为过去式。</p>\n<p>尽管落得了个不体面的终场，但不可否认，爱奇艺仍是选秀赛场上最大的赢家。</p>\n<p>从被称为“偶像元年”的2018年开始，爱奇艺先后推出了《偶像练习生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斩的《青春有你3》。<b>4年，4部综艺，400位偶像，他们所反馈给爱奇艺的，不仅是总和近15亿次投票背后巨大的经济利益，还有水涨船高的招商费、冠名费，以及出道成团后演唱会、专辑等衍生周边所带来的收益。</b></p>\n<p>是时候给爱奇艺算算这笔账了。</p>\n<p><b>未出道，先捞钱</b></p>\n<p>先来看一组数据。</p>\n<p>据爱奇艺2018-2021年的财报显示，<b>在全年四个季度的会员服务收入中，Q1总是增长最为明显的一个季度。</b>这其中，以2020年的Q1最为突出，该季度会员服务收入约为46.34亿元人民币，同比增长近20%。而后，2020年剩余三季度会员服务收入持续下跌，直到2021年Q1这个数字才重新升至43.12亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/97d3509e989c92a516bf8486364a1e3c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"895\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>不难发现，这些增长与2018年便开始成为爱奇艺Q1王牌综艺的选秀节目不无关联。</p>\n<p>简单估算下，2018年Q1开始，每一个季度在会员服务收入这一项平均环比增长2亿左右，而到2020年Q1增长环比升至7.7亿，且在2020年全年会员服务收入负增长的情况下，2021年Q1增长4.6亿。</p>\n<p>也就是说，<b>若按照上述逻辑计算，选秀节目给爱奇艺带来的会员服务收入至少为12亿元。</b></p>\n<p>众所周知，在选秀节目中，要想为支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP会员，比普通用户多一倍的投票数不说，还比其他“买奶票换票”、“做指定任务换票”等投票渠道来得方便又快捷。</p>\n<p>相比于稳步增长的会员服务收入，<b>冠名费几乎可以用坐享其成来形容。</b></p>\n<p>据镜像娱乐报道，在2018年国内还未开启101系选秀之前，爱奇艺就花3亿重金打造《偶像练习生》，不过，光是<a href=\"https://laohu8.com/S/09633\">农夫山泉</a>一家的2亿元独家冠名费就收回了半数成本，其余还有小红书、你我贷、<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>云音乐等其他赞助商。</p>\n<p>保守估计，仅仅冠名商这一个维度，爱奇艺不仅能够把制作综艺的成本捞回来，还能赚至少2亿。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/210e2ee1690e609a9094f2a22ebff723\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"719\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>这之后，农夫山泉见好就收退出了冠名选秀的队伍，这烫手的山芋花落了曾经赞助过《超级女声》、《快乐男声》等初代选秀的蒙牛。</p>\n<p>有媒体报道，蒙牛真果粒花费了3亿元才赢得了2019年《青春有你》的独家冠名权，而包括蒙牛真果粒、网易考拉、炫迈、三草两木等各路赞助商以赞助、冠名、合作等头衔，<b>最终投给了爱奇艺近9亿元。</b></p>\n<p>虽然之后的《青春有你2》、《青春有你3》冠名费具体数字尚未可知，但不少媒体均猜测，既然冠名权都被蒙牛拿下，那3亿元/届的价格谈下应该不是问题。</p>\n<p>如此一来，仅冠名费一项，爱奇艺或许至少能赚到近30亿。</p>\n<p><b>再加上之前会员带来的12亿元，偶像们还未出道，爱奇艺可能就能收入42亿元。</b></p>\n<p><b>出道后，可劲薅</b></p>\n<p>经过四个月的角逐，当《偶像练习生》最终出道的九人以Nine Percent组名之名站在星光幕下享受着掌声时，另一边，拥有组合经营合约的爱奇艺也将代言费提高到了1200万。</p>\n<p><b>为了更好地运营这颗巨大的摇钱树，爱奇艺还专门创立了爱豆世纪经纪公司，占股55%。</b></p>\n<p>或许是资本市场对爱奇艺足够信任，又或许是坚信偶像元年生产出的九人组合必定未来可期，即便代言费高昂至此，Nine Percent依然被资本疯抢，他们先后成为了手游消除者联盟、悦诗风吟、I DO、味可滋、美图手机、立白等一众品牌的代言人，<b>这其中，作为实际控股人的爱奇艺至少能分得55%，即3960万。</b></p>\n<p><b>代言有了，综艺跟上。</b></p>\n<p>他们相继以组合的形式登上了《青春的花路》、《中国音乐公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的时光》等爱奇艺自制节目，吸引了从铂爵旅拍、美肤宝、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿兰、美图秀秀等多领域的冠名商。</p>\n<p>个人方面，组合成员范丞丞出演了爱奇艺自制网剧《灵域》，尤长靖参加了爱奇艺爆款网综《中国新说唱》，与那吾克热搭档演唱了《飘向北方》；陈立农、小鬼、林彦俊则分别参与了《hi室友》、《小姐姐的花店》等综艺节目录制。</p>\n<p>只是尚未有媒体披露冠名费的具体数字，但单凭这几个人的身价，上亿元的赞助费是跑不掉了。</p>\n<p><b>捞足了资本的银子，该轮到粉丝了。</b></p>\n<p>Nine Percent组合存续的18个月期间，爱奇艺共为他们举办了18场演唱会。据不完全统计，票价基本分为699元档、1099元档和1699元档，几乎场场坐满不说，还常常出现加座的情况。</p>\n<p>以Nine Percent第一场见面会举办地上海梅赛德斯奔驰文化中心为例，全场一共18000个座位在几分钟内全部抢完，<b>仅一场门票就能赚得约2457.6万元，18场算下来，仅门票爱奇艺就能挣得4.42亿元。</b></p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f6a45c18e258ae6da01709288b43ed7f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1920\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>而回到音乐上，他们却只发行了2张专辑，共16首歌，其中一张专辑还是组合9人每人一首歌组成的“拼盘专辑”。</p>\n<p>但这拦不住粉丝们的热情，20元/张的《TO THE NINES》数字专辑卖出812916张，9元/张的《限定的记忆》数字专辑卖出678466张，<b>仅QQ音乐一个平台就能有约2236.5万元的销量。</b></p>\n<p>尽管这支Nine Percent组合从出道的备受期待，到解散的草草收场让人失望，但丝毫不耽误爱奇艺“一鱼多吃”的野心。AI蓝媒汇估算下来，仅可计算的部分，<b>在出道的这18个月，组合九人以各种方式为爱奇艺吸金至少5亿元。</b></p>\n<p><b>失去选秀，前路在何方</b></p>\n<p>回顾这四年爱奇艺运营“偶练”ip的历程，除了上述的吸金场景外，爱奇艺还为后续的UNINE、THE9组合专门打造了“饭饭星球”APP，以贩售包括图册写真、娃娃、唱片等各种偶像周边；</p>\n<p>推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派对》等一系列团综；</p>\n<p>设置了越来越多的投票渠道，从APP到小程序，以拉拢更多的资本方；</p>\n<p>疫情之后，爱奇艺又开设了线上演唱会，以the9演唱会为例，139元票档总共3.5万张，399元票档5000张，再加上每天99张的99元秒杀票，<b>估计至少可以捞得705.6万</b>。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5035670795b8ce7f0bd1568a7677e197\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>…………</p>\n<p>其实，在更多看不见的隐秘角落都藏着爱奇艺于选秀圈捞钱的影子，这也让我们很难想象，这座偶像梦工厂在宣布不再推出选秀类节目后会亏损几何。</p>\n<p>当然，没人能否认爱奇艺能继续推出爆款综艺和剧集，曾经《延禧攻略》、《赘婿》等剧集，以及《乐队的夏天》、《中国新说唱》等综艺都已经为爱奇艺挣足了面子。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9797f0deb0c3306399e54c81e1d65912\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>不过可以肯定的是，在眼下没了选秀之后，爱奇艺需要尽快挖掘新的商机，给资本市场一个确切答案。</p>\n<p></p>","source":"lmh","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>选秀四年，爱奇艺赚了多少钱？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ 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}\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n选秀四年，爱奇艺赚了多少钱？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-09-15 20:29 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/QILiL-y3QBCn0AQLgjLgHg><strong>AI蓝媒汇</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>是时候给爱奇艺算笔账了。\n\n爱奇艺，即将少去一个现金牛。\n8月26日，龚宇宣布，爱奇艺将取消未来几年的偶像选秀节目以及场外投票环节。这也意味着，随着过去几年成为爱奇艺固定收入支柱之一的选秀节目停摆，爱奇艺这座偶像梦工厂的一角将会悬空。\n几天后，9月2日，广电总局一纸文件下达，要求不得播出偶像养成节目。至此，无论是平台自身，还是从政策上，“选秀、C位出道、走花路”都已成为过去式。\n尽管落得了个不体面...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/QILiL-y3QBCn0AQLgjLgHg\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/9040668e91734e10f25c02e6d2ef8dcf","relate_stocks":{"IQ":"爱奇艺"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/QILiL-y3QBCn0AQLgjLgHg","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1147644679","content_text":"是时候给爱奇艺算笔账了。\n\n爱奇艺，即将少去一个现金牛。\n8月26日，龚宇宣布，爱奇艺将取消未来几年的偶像选秀节目以及场外投票环节。这也意味着，随着过去几年成为爱奇艺固定收入支柱之一的选秀节目停摆，爱奇艺这座偶像梦工厂的一角将会悬空。\n几天后，9月2日，广电总局一纸文件下达，要求不得播出偶像养成节目。至此，无论是平台自身，还是从政策上，“选秀、C位出道、走花路”都已成为过去式。\n尽管落得了个不体面的终场，但不可否认，爱奇艺仍是选秀赛场上最大的赢家。\n从被称为“偶像元年”的2018年开始，爱奇艺先后推出了《偶像练习生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斩的《青春有你3》。4年，4部综艺，400位偶像，他们所反馈给爱奇艺的，不仅是总和近15亿次投票背后巨大的经济利益，还有水涨船高的招商费、冠名费，以及出道成团后演唱会、专辑等衍生周边所带来的收益。\n是时候给爱奇艺算算这笔账了。\n未出道，先捞钱\n先来看一组数据。\n据爱奇艺2018-2021年的财报显示，在全年四个季度的会员服务收入中，Q1总是增长最为明显的一个季度。这其中，以2020年的Q1最为突出，该季度会员服务收入约为46.34亿元人民币，同比增长近20%。而后，2020年剩余三季度会员服务收入持续下跌，直到2021年Q1这个数字才重新升至43.12亿元。\n\n不难发现，这些增长与2018年便开始成为爱奇艺Q1王牌综艺的选秀节目不无关联。\n简单估算下，2018年Q1开始，每一个季度在会员服务收入这一项平均环比增长2亿左右，而到2020年Q1增长环比升至7.7亿，且在2020年全年会员服务收入负增长的情况下，2021年Q1增长4.6亿。\n也就是说，若按照上述逻辑计算，选秀节目给爱奇艺带来的会员服务收入至少为12亿元。\n众所周知，在选秀节目中，要想为支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP会员，比普通用户多一倍的投票数不说，还比其他“买奶票换票”、“做指定任务换票”等投票渠道来得方便又快捷。\n相比于稳步增长的会员服务收入，冠名费几乎可以用坐享其成来形容。\n据镜像娱乐报道，在2018年国内还未开启101系选秀之前，爱奇艺就花3亿重金打造《偶像练习生》，不过，光是农夫山泉一家的2亿元独家冠名费就收回了半数成本，其余还有小红书、你我贷、网易云音乐等其他赞助商。\n保守估计，仅仅冠名商这一个维度，爱奇艺不仅能够把制作综艺的成本捞回来，还能赚至少2亿。\n\n这之后，农夫山泉见好就收退出了冠名选秀的队伍，这烫手的山芋花落了曾经赞助过《超级女声》、《快乐男声》等初代选秀的蒙牛。\n有媒体报道，蒙牛真果粒花费了3亿元才赢得了2019年《青春有你》的独家冠名权，而包括蒙牛真果粒、网易考拉、炫迈、三草两木等各路赞助商以赞助、冠名、合作等头衔，最终投给了爱奇艺近9亿元。\n虽然之后的《青春有你2》、《青春有你3》冠名费具体数字尚未可知，但不少媒体均猜测，既然冠名权都被蒙牛拿下，那3亿元/届的价格谈下应该不是问题。\n如此一来，仅冠名费一项，爱奇艺或许至少能赚到近30亿。\n再加上之前会员带来的12亿元，偶像们还未出道，爱奇艺可能就能收入42亿元。\n出道后，可劲薅\n经过四个月的角逐，当《偶像练习生》最终出道的九人以Nine Percent组名之名站在星光幕下享受着掌声时，另一边，拥有组合经营合约的爱奇艺也将代言费提高到了1200万。\n为了更好地运营这颗巨大的摇钱树，爱奇艺还专门创立了爱豆世纪经纪公司，占股55%。\n或许是资本市场对爱奇艺足够信任，又或许是坚信偶像元年生产出的九人组合必定未来可期，即便代言费高昂至此，Nine Percent依然被资本疯抢，他们先后成为了手游消除者联盟、悦诗风吟、I DO、味可滋、美图手机、立白等一众品牌的代言人，这其中，作为实际控股人的爱奇艺至少能分得55%，即3960万。\n代言有了，综艺跟上。\n他们相继以组合的形式登上了《青春的花路》、《中国音乐公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的时光》等爱奇艺自制节目，吸引了从铂爵旅拍、美肤宝、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿兰、美图秀秀等多领域的冠名商。\n个人方面，组合成员范丞丞出演了爱奇艺自制网剧《灵域》，尤长靖参加了爱奇艺爆款网综《中国新说唱》，与那吾克热搭档演唱了《飘向北方》；陈立农、小鬼、林彦俊则分别参与了《hi室友》、《小姐姐的花店》等综艺节目录制。\n只是尚未有媒体披露冠名费的具体数字，但单凭这几个人的身价，上亿元的赞助费是跑不掉了。\n捞足了资本的银子，该轮到粉丝了。\nNine Percent组合存续的18个月期间，爱奇艺共为他们举办了18场演唱会。据不完全统计，票价基本分为699元档、1099元档和1699元档，几乎场场坐满不说，还常常出现加座的情况。\n以Nine Percent第一场见面会举办地上海梅赛德斯奔驰文化中心为例，全场一共18000个座位在几分钟内全部抢完，仅一场门票就能赚得约2457.6万元，18场算下来，仅门票爱奇艺就能挣得4.42亿元。\n\n而回到音乐上，他们却只发行了2张专辑，共16首歌，其中一张专辑还是组合9人每人一首歌组成的“拼盘专辑”。\n但这拦不住粉丝们的热情，20元/张的《TO THE NINES》数字专辑卖出812916张，9元/张的《限定的记忆》数字专辑卖出678466张，仅QQ音乐一个平台就能有约2236.5万元的销量。\n尽管这支Nine Percent组合从出道的备受期待，到解散的草草收场让人失望，但丝毫不耽误爱奇艺“一鱼多吃”的野心。AI蓝媒汇估算下来，仅可计算的部分，在出道的这18个月，组合九人以各种方式为爱奇艺吸金至少5亿元。\n失去选秀，前路在何方\n回顾这四年爱奇艺运营“偶练”ip的历程，除了上述的吸金场景外，爱奇艺还为后续的UNINE、THE9组合专门打造了“饭饭星球”APP，以贩售包括图册写真、娃娃、唱片等各种偶像周边；\n推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派对》等一系列团综；\n设置了越来越多的投票渠道，从APP到小程序，以拉拢更多的资本方；\n疫情之后，爱奇艺又开设了线上演唱会，以the9演唱会为例，139元票档总共3.5万张，399元票档5000张，再加上每天99张的99元秒杀票，估计至少可以捞得705.6万。\n\n…………\n其实，在更多看不见的隐秘角落都藏着爱奇艺于选秀圈捞钱的影子，这也让我们很难想象，这座偶像梦工厂在宣布不再推出选秀类节目后会亏损几何。\n当然，没人能否认爱奇艺能继续推出爆款综艺和剧集，曾经《延禧攻略》、《赘婿》等剧集，以及《乐队的夏天》、《中国新说唱》等综艺都已经为爱奇艺挣足了面子。\n\n不过可以肯定的是，在眼下没了选秀之后，爱奇艺需要尽快挖掘新的商机，给资本市场一个确切答案。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":848,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":154931130,"gmtCreate":1625467003920,"gmtModify":1625467003920,"author":{"id":"3514170243056000","authorId":"3514170243056000","name":"也好也好","avatar":"https://static.tigerbbs.com/193e18d34de4e82ea7bbdd54b0edf5ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3514170243056000","authorIdStr":"3514170243056000"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看看","text":"这篇文章不错，转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/154931130","repostId":"2148388769","repostType":2,"repost":{"id":"2148388769","kind":"news","pubTimestamp":1625394179,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2148388769?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-04 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href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>，那个时候的阿里巴巴已经挺有名了，淘宝也已经挺大了。那年淘宝400多亿的GMV（商品交易总量），跟现在相比是小数字，但绝对数不小，而且已经形成了很多粉丝，其中有一个是我太太。</p><p>前两天他们采访我，我说我去阿里巴巴，因为我老婆是淘宝的粉丝。通常上海人不太愿意离开上海，上海人离开上海肯定有特别的原因。我当时很认真地问她：“Are you sure，我真的可以到杭州去吗？”得到的回答“是”。</p><p>我想这玩意儿应该挺有意思的，应该是一个潮流、趋势，包括和Joe（蔡崇信）、跟马总一见如故，聊得很顺，所以就去了。</p><p>我到淘宝后第二年就1000亿，之后一发而不可收拾，一年一年跑上来。在阿里9年多的时间，有很多当时觉得挺重要，事后看起来更重要的时刻，或者说当时很揪心，但是事后看起来很重要的时刻。</p><p>其中就有一件，是在我去了不久之后发生的。尽管我不是亲身经历，但我觉得是非常英明的决策，可能已经决定了阿里今天的命运。</p><p><font>这个决定就是在最早的时候，把淘宝和支付宝分开，我认为这个事情奠定了今天阿里的基础格局，今天的蚂蚁就是从原来的支付宝跑起来的。</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/0/w480h320/20210704/7524-krwipas6383513.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>那时候有一句话，没有淘宝就没有支付宝，支付宝是为了解决淘宝的问题才产生的。第一，做网上交易，支付是交易的必需；第二，为了解决买卖双方互相的信用和信任问题，因为在网上人和物都摸不到，很难建立信任，于是阴差阳错想出一个支付宝。</p><p>以前英文就有，就是Escrow（笔记侠注：由第三者保存附带条件委付盖印的契约），解决了到底先信任买家还是先信任卖家的问题，其机制是中间有一个账号，买东西的人把钱放进去，买的人拿到东西以后，确认一下，钱就从中间账号给卖的人，钱货两清。</p><p><font>在今天，支付宝是很普通的一件事情，当时却是为了解决淘宝的问题而产生的。</font>今年（笔记侠注：指2016年）我们在东南亚收购了最大的电商平台（笔记侠注：Lazada，被称为“东南亚的<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>”，成立于2012年，先后推出了印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、新加坡六<a href=\"https://laohu8.com/S/002263\">大东南</a>亚国家市场，并且这些国家市场均保持电商第一的位置，是东南亚市场真正的一枝独秀）。</p><p>Lazada电商平台，COD（笔记侠注：Cash on Delivery 货到付款）还是很高的比例。他们跟我说“货到付款”做得怎么好，我说“货到付款”本身就是一个问题，对于买卖双方是待遇不对称的不平等交易，我凭什么东西先给你？货到付款的退货率特别高，因为没有成本，不满意就退了，对买家很好，但对卖家是不对等的。</p><p>它不是一个风险收益对称性的的交易，我们说Alipay（阿里支付）要进去，要普及这个东西，而且正好有商业场景，让担保交易在东南亚能够发展起来。</p><p><font>当时马老师和Joe几位做了一个英明决定，这玩意儿因淘宝而生，但它不属于淘宝，它可以时刻满足社会各个层面需要支付的商业场景，所以把支付宝切分出来了，</font>切分出来的好处是什么？它打开了一片天，因为一个主场景产生另外一个业务，而这个业务最终又能够变成不只是刚才那个主场景的附属物，同时变成有独立社会价值和市场价值的一个业务。</p><p><font>这里面体现了阿里非常重要的一点，就是在组织构架上，每过几年要做的事情：</font><font>分分合合。</font></p><p>“分”决定了支付宝、蚂蚁金服的命运（笔记侠注：蚂蚁金服旗下拥有支付宝、余额宝、招财宝、小贷业务、众安保险等多个品牌），没有这个“分”，它们充其量是淘宝里面的一个大部门，解决的是淘宝问题。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/750/w480h270/20210704/3e80-krwipas6383512.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>发展可能也不错，因为淘宝长，它也长，但是到现在，在PC时代，支付宝的份额已经跟淘宝平起平坐了，一半流水来自于淘宝，一半流水来自于市场上各种各样的商业支付场景。无线时代所有线下支付变成了手机钱包支付，带来了这个场景。</p><p><font>但是，这种“分”也是有代价的，你要保持商业场景和支付之间两大体系的协同关系。</font>原来在一起是一个部门，分开的话，支付有支付的场景，淘宝当然很大，是支付宝最重要的场景，但是当支付宝发展起来之后，业务服务的优先级就会调整。</p><p>蚂蚁金服CEO井贤栋给我发消息说，逍遥子，我必须每个月找你吃顿晚饭。我说挺好，为什么呢？他说很简单，阿里巴巴集团是蚂蚁的最大客户，最大的客户总要定期拜访。</p><p><font>“分”比“不分”要来得好，它带来的市场机会绝对是原来的场景下所看不到的，这是我们在过去的很多年当中非常经典的一个“分”的例子。</font></p><p>我们自己也在学习，在这个过程当中，考虑什么时间“分”、什么时间“合”，变得非常关键。</p><p><font>2、为什么把阿里妈妈塞回淘宝？</font></p><p>我紧接着说一个“合”的例子，是阿里妈妈。阿里妈妈是2006年诞生的，当时提出了一个宏伟的口号和口号：让天下没有难做的广告。所以就气吞山河去干新业务了，因为阿里巴巴很有平台情结，做什么事情老想做平台，然后把各方连在一起，做一个独立的广告平台。广告靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体，它是把两个连接在一起，在中间做广告平台。</p><p>那时候门户和游戏如日中天，阿里妈妈没有自己的媒体，上头要找广告主，下头要找媒体，两头在外，中间如果没有提供核心价值，是没有超额利润的。凭什么媒体不自己去卖？通过你去卖，你最多是一个代理。</p><p>那个时候，淘宝在快速发展，突然有一天，在杭州西湖国际大厦，我们原来的办公室，我当时是淘宝的CFO，马云把我们几个叫到他的办公室，他拿着一把宝剑。他先找我们几个，他要找帮手，共同“搞定”一个人，就是吴妈（吴泳铭），阿里妈妈的创始人。要搞定什么事情呢？用马云的原话，把阿里妈妈塞回到淘宝的子宫里。</p><p>因为当时注意到一个问题了，两头在外，这买卖没法干，但是淘宝碰到什么情况呢？淘宝在发展，发展到2007年、2008年，我去了以后，我们开始大力发展P4P（直通车）业务。</p><p>那个时候我们接触到付费搜索，尝试性地把付费搜索作为一个商业服务和营销服务，接到淘宝里面，给我们的卖家用。我们突然意识到，阿里妈妈一头要找广告主，一头要找媒体，淘宝的广告主都在，已经很多了，所有卖家都是潜在广告主。淘宝自己就是媒体，那时候已经有千万级别的消费者每天到淘宝。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/738/w480h258/20210704/17c2-krwipas6383568.png/w720fin.jpg\"/></div><p>我来阿里的时候有很多段子，我是盛大CFO，跑阿里巴巴来，第一个说法是淘宝要上市了（其实淘宝没上市，结果B2B上市了）；第二个说法释张勇跑去给淘宝找商业模式，因为淘宝烧钱，这个业务不赚钱，免费市场，每年烧那么多钱，怎么赚钱？</p><p>我来了几个月以后，我搞明白一个事情，当一个地方一天有上千万人来的时候，赚钱应该是可以搞定的一件事情。但是怎么搞定？当时马云就想把阿里妈妈放回到淘宝的子宫里，让它能够变成淘宝商业化的主体，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴的使命结合起来，这两者是一体的，做广告不就是为了做生意，把生意卖出去嘛。</p><p><font>淘宝把让你做生意，延展到让你营销做得好、广告做得好，让你获得新客户，这就奠定了直到今天为止还是非常有效的，阿里妈妈整个营销平台的基础。</font></p><p>最终我们把这个事情办了，阿里妈妈回到了淘宝，吴妈仍然管阿里妈妈的商业体系。</p><p><font>这是一个非常有意思的“合”的例子，我们原来叫“生态的视角”，我个人更喜欢用“产业链”这个词。</font></p><p>原来只是买家和卖家两个角色在一个平台上，而作为平台，本来是一个交易平台，后来因为人多了，所以变成一个媒体的潜质，媒体要发挥它的商业作用，帮助广告主身上实现价值，通过为它们提供服务，从而实现自身价值。这样的结合是很有意思的产业链的延展。</p><p>阿里妈妈不用到外面去找广告主了，也不用发展什么渠道体系。最好的一点是，阿里妈妈的广告主都在互联网上经营，不需要线下的服务团队去敲门服务他，网上自助式的服务可以解决一大部分问题。</p><p><font>在很长一段时间的广告点击效果为王的年代，我们坚持“商家自我服务”，商家需要的话自己评估，在平台上能自助完成，获得高效率的服务。</font></p><p><font>3、做天猫就是“挺进大别山”，没有退路</font></p><p>我没有经历淘宝和支付宝的“分”，到2011年、2012年，我经历了另外一把更大的“分”，就是淘宝被分了，被拆成了三块：淘宝、天猫（当时的“淘宝商城”）和当时的一淘。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/776/w480h296/20210704/e820-krwipas6383567.png/w720fin.jpg\"/></div><p>当时的现状是什么？淘宝发展越来越快，大概从2008年左右开始决定做B2C，中间阴差阳错，我莫名其妙从一个CFO被有机会接触这个业务，也是命运使然，从来没有想到过，也是后来走上不归路的开始，后来一发不可收拾做业务去了，直到今天。</p><p>2011年，有一次在永福寺开会，老马下决心要把淘宝拆了。我当时的理解跟后来的理解不一样的，我当时兼着淘宝商城的Leader。拆这玩意儿，对我个人和当时的团队是好事情，业务发展多了一个空间。为什么淘宝能够发展起来，这里面有一点小奥秘，外面没有讲过，我等会告诉大家。</p><p>我后来慢慢体会这个拆的原因，觉得这里有非常有意思的考虑。</p><p><font>第一是趋势的判断</font>，觉得B2C发展势头会很猛，如果在上面盖一个大盖子，会被束缚住；</p><p>还有一条考虑，我从来没有讲过的，我后来搞明白了，就是B2C发展态势到底会怎样，包括我们自己的B2C淘宝商城能发展成什么样，时间不确定。</p><p>为什么不确定？这个市场的格局，未来到底是一个群雄割据，还是占到一个非常大份额？当时搞不清楚的。我们自己也在拼命冲，也碰到很多问题，也不一定有胜算，或料到今天的格局，当时是搞不清楚的。</p><p>请大家关注第三个东西，就是“一淘”，这个玩意儿今天为什么听不到？因为天猫已经到处都是了。中国也就五个以内的B2C，天猫占50－60%，然后<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>，剩下苏宁等。</p><p><font>当一个市场群雄割据、有多个入口的时候，需要什么？需要搜索。</font>如果就这么一两个，不需要搜索，用户先到淘宝再搜。国外用户养成的习惯是去Google搜，再去Ebay、亚马逊、<a href=\"https://laohu8.com/S/WMT\">沃尔玛</a>。在国外Google是进入互联网空间的入口，在中国不太一样。</p><p>当时搞不明白趋势会怎样，对自己家也没有100%的把握，你最后搞不清楚你能守住哪一个阵地，到底你能守住护城河前的五公里，还是能够守住护城河，还是能够守住城门？这是不一样的。</p><p>所以我们再搞了一个购物搜索，叫“一淘”，架在阿里妈妈上搞的。这个搜索未必完全服务淘宝的，你的东西好，就出来你的，别人的东西好，就出来别人的。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/794/w480h314/20210704/23a0-krwipas6383620.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>于是就变成阿里内部的“三淘”：淘宝、淘宝商城、一淘。</font></p><p>我干淘宝商城、吴泳铭干一淘、三丰干淘宝。有一天老马跟我讲，我和吴妈是“刘邓大军”，三丰是“东北野战军”，我一听，心里一打盹，谁都知道东北野战军兵强马壮，刘邓大军什么意思？</p><p><font>要么跑到终点，要么没有你的活路，一直往前跑，千里跃进大别山，而且你也不知道根据地是哪里，等你占到地方了，那就是你的了，你找不到地方，最后基本上你要么被自己灭了，要么被外面灭了。</font></p><p>分开以后，我跟整个团队Kick off（项目启动会议）说我们就是“刘邓大军”，兄弟们，我们要么往前冲，要么是没有后路的。</p><p>2011年10月份，发生了“十月围城”，“十月围城”是什么？是平台升级，希望建立一个非常严的入驻门槛，借着每年商家要续签合同的机会，提升品质门槛，包括保证金门槛，造成一大批小卖家的反弹。我是淘宝商城总裁，也是“十月围城”男一号，造成这个局面的是我本人。这么多年过去，这是我一直在反思的一件事情。</p><p><font>在那个事情平息以后，我们开始痛定思痛，开始想着淘宝和B2C淘宝商城要做切割，品牌也要做切割，淘宝商城四个字太长了，中国人分不清楚，反正就是淘宝。</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/791/w480h311/20210704/078d-krwipas6383621.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>突然有一天老马给我打电话，他想了一个绝妙的名字，我说听听看，他一说“天猫”，我差点儿晕过去，他开始说服我。因为他在这方面确实有他的灵气，真的是独一无二。我最后被他说服的理由是什么？他说很简单，你想到亚马逊，最早想到什么？是那条河还是那个公司？绝大多数人想到那个公司，当然那条河也很有名。</p><p><font>品牌本身是没有意义的，关键是你Redefine（重新定义）这两个字，赋予它新的内涵，而且因为这两个字怪，怪就容易引起讨论、争论和社会关注度，容易被人记住。</font></p><p>这是我碰到过绝无仅有的一次为了对冲风险进行的布局。不瞒大家说，我经常干这样的事情。特别当阿里现在非常大的时候，怎么避免系统性风险？有的时候是要做风险对冲的。在不同的模式，有时你不知道哪个东西是对的，哪个模式是对的。</p><p><font>4、战略是打出来的，别人总结的跟你没关系</font></p><p>我一直以来的观点，战略是打出来的。</p><p>今天别人讲给你听的战略，基本上是打完以后总结的战略，当一个事情成为逻辑以后，且每个人都觉得这是战略以后，谁都没份了。世界上聪明人多，勤奋人也多，既聪明又勤奋的更多，每个人都搞清楚事情应该怎么打的时候，跟我们还会有什么关系？</p><p><font>世上本没有路，为了活命，先搞条路出来。</font></p><p>双11怎么来的？双11是为了活命来的，为了活命想出来的。2009年双11是第一次，那个时候的状态，是在艰苦的突围中找出路的时候，东试试看、西试试看。</p><p>美国有一个“黑色星期五”的节日（笔记侠注：美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，就是11月的第四个星期五，也是美国人大采购的第一天），那么我们也试试看，后面根本没有想到，就是为了活命的事情，让大家记住这是我们搞的，人家愿意到我们这儿来，而且分得清楚淘宝商城和淘宝。就那么一点小事情，后面的那些东西都是一步一步走过来的。</p><p>我们可能经常讲要有一个清晰的战略规划，我唱点反调，清晰的规划是课本上讲的，或者对于以前发生过的事情，在今天，从今天向前看，战略很难被清晰地规划。这里面要靠什么？<font>我认为是靠执着和坚持，大的势要走对。</font></p><p>我经常说：<font>在战术上，两点之间距离最短，这是数学原理；在战略上，两点之间距离永远是最长的。你发现这个战略一进展，就要调整了，本来朝着这个方向走，本来以为要到终点了，但是做着做着，就发觉不对，就要调整，你在走这样一个路。</font></p><p>这里面最怕的是什么？</p><p><font>最怕走回头路，有些东西坚持就是胜利，特别是新业务，核心就是信仰和坚持，第一信不信这件事情，第二你愿不愿意为此坚持。</font></p><p>当拿到一个成果，要总结一件事情，把它条理清晰化、结构化、逻辑化，变成一个战略推导的时候，它的发生过程就是因为信仰和坚持，我们信这件事情，为此愿意付出。可能咬紧牙最后扛不住了，再扛一下，过一个坎，再过下一个，就这么回事。</p><p>但是大方向要“对一下”，到底是顺势而做，还是逆势而做？</p><p>顺势而做，扛着扛着，越扛越轻松；逆势而做，会越扛越累，逆着消费习惯的变化，逆着商业的变化去做，会越来越累。</p><p>但是如果天天照着战略课本做，是做不出东西来的。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/759/w480h279/20210704/5aec-krwipas6383658.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>2</font></p><p><font>阿里的“借鸡下蛋”和“鸡孵出鸭”</font></p><p><font>1、任何业务都是可以被重新定义的</font></p><p>2005年阿里收购<a href=\"https://laohu8.com/S/YHOO\">雅虎</a>中国以后，那时候雅虎还是如日中天。尽管Google已经起来了，但是雅虎搜索当时还是比较强。</p><p>P4P（笔记侠注：Pay for performance的简写，按效果付费）一开始在雅虎中国用，阴差阳错的机会，让我们看到这个玩意儿。这些生产要素，淘宝都有，广告素材就是商品，而且商家不需要为这个广告素材额外花力气做，它自己就是一个商品，广告主就是商家，媒体就是淘宝，衡量它的效果好不好，就是有没有给商家带来生意。</p><p><font>一个是即期的生意，因为广告带来马上的销售，另外是远期的生意，广告带来真正有价值的客户。</font></p><p>我们买回来一只鸡，结果炖出来一只鸭，这是第一次。我们本来买的是1，然后做着做着，发觉1没做好，搞出了个2来，这是我们历史上发生好几次这样的事情。</p><p>还有一种，这只鸡本身有一定的价值，但是能不能孵出别的东西来？最后孵出了几只鹌鹑，我们就搞信息流和搞搜索。因为我们对UCweb、高德的收购，使我们在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵，今天大家看阿里巴巴，到底是一个电子商务公司，还是一个数据公司？从2008年、2009年以后，就把阿里定位成为数据分享的第一平台。</p><p>因为有了UC、高德，在无线互联网疆域的拓展进入崭新的空间。大家知道浏览器的日子很难过的，当时在UC进入阿里大家庭以后，开始建设自己的无线搜索，如果没有浏览器，搜索没有办法练和养的，没有场景，很难凭空在国内有<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>、国外有Google那么大的时候，再去从头做一个搜索，这是非常难的。</p><p>另外一只鹌鹑就是信息流，大家可以看到随着混合信息流，从图文到短视频，现在变成了互联网用户非常重要的消费内容的载体和一个Kill（杀）时间的工具。</p><p><font>任何业务是可以被重新定义的，我必须一条道跑到黑，拼命拿到结果，但是有的时候还要跳出这个局来，看看事情有没有被重新定义的可能性。</font></p><p>拼命的劲头需要勇气，但是光有勇气是不够的，信仰和坚持背后要的是智慧，就是有智慧支持的信仰和坚持，这个事情才能搞成，不然就是拼命了，也是不好搞的，这是我们背后的思考。</p><p><font>2、由来往做出钉钉，核心是客户价值</font></p><p>另外一个就是鸡没养活，养出一只鸭子来，本来我们要养一个“来往”，最后出来一个“钉钉”。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/0/w480h320/20210704/a45f-krwipas6383660.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p>我的观点是，你这个玩意儿，和别人相比，到底提供了什么新的客户价值？提供了什么是客户必须要用你的？特别是当人家（笔记侠注：指微信）已经很大了以后，你有什么差异化的客户价值，可以进入这个市场？</p><p><font>核心词就是客户价值，第一定义谁是你的客户？</font>在阿里平台，大家会问，第一个词还用问吗？客户那么大，我说越大，越要问，为什么？</p><p><font>阿里很大，但是阿里里面每个业务必须对特定的客户群聚焦，拼起来，才能说我们服务了四亿、五亿甚至更多的用户，如果说每个小业务服务四亿五亿的客户，肯定搞不好。</font></p><p>你是2C还是2B的业务，这个策略是完全不一样的，消费者是哪群消费者？不能说所有人都是你的消费者，这违反所有业务展开的一个基本逻辑，必须要定义清晰的消费者族群，给消费者提供价值。</p><p><font>后来为什么有钉钉呢？</font></p><p><font>就是中间有信仰和有勇气，愿意坚持的那一小撮同学不愿意放弃，</font>觉得在“来往”搞不出来东西了，再搞也没用，因为一旦用户产品定型，只有一次大的机会，不可能有第二次机会，不可能突然升级换版本，变成一个完全不一样的东西。</p><p><font>原来来往团队里面很小的一撮人，觉得必须重启炉灶再搞一个，因为团队有坚持、有信仰，并且他们抓住了一些用户价值，所以今天发展得还不错</font>。</p><p>在这个产品上，我给无招（钉钉CEO）他们团队最重要的一句话是：就是做简单，要把工具类的产品做简单，化繁为简，能够抽象用户的需求，真正做成一个工具平台。很多时候老想加东西，加了就觉得满意了，其实有时越加越不满意。</p><p>我们在整个战略当中有自己的一些灵动性。很多的创新是自上而下和自下而上的结合，<font>如果在今天互联网时代，只靠自下而上的创新是不够的，很多创意在民间、在下面，我们怎么给团队一些空间，让一些东西能冒出来，同时在冒出来的时候，能够及时发现它，呵护它。</font></p><p>在鸡窝里面养出一只鸭子来，说明物种在进化、物种在发生变异。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/0/w480h320/20210704/d09a-krwipas6383712.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>3</font></p><p><font>战略思考和组织文化</font></p><p><font>1、CEO要更多思考“长远的事”和“不可为的事”</font></p><p>按照产业链的视角来讲，阿里更多会思考五年十年甚至更长时间的事情，这也是为什么阿里从2009年以后，一直坚定在云上面做投入和建设的原因。2009的云跟今天的云完全是两回事，甚至定义都是两个定义。但核心是要对未来的大势有一个判断，最终为此愿意做一些投入。</p><p><font>到目前为止，阿里非常重要也非常关注是整体业务，从2B到2C，再到大底层的云，再到文娱，再到海外，我们希望形成一个同一时间轴上不同时间点的板块轮动效应。</font></p><p>对于一个大企业，像阿里，我们必须承认一件事情，所谓“花无百日红”，没有一个业务可以一直红的，可以都像正午十二点的阳光一样，产品都有生命周期，都有高峰和低谷。</p><p>像阿里这样的大公司，怎么样避免集体性的高峰或者集体性的低谷？集体性的高峰大家都很开心，别忘了集体性的高峰就意味着集体性的低谷，在一个共振的轴上面，很容易发生这样的事情。我们的整个布局是轮动的，Joe有一次我们对于海外资本市场业绩发布会上讲过一句话，我觉得还是挺有意思的。</p><p><font>他说we work for now，we invest for tomorrow，we incubate for future（我们为今天工作，为未来投资，为未来孵化一些东西）。最后一句比较特别，为未来冒出来的一二十个小芽里，有一个芽发了，那就大发了，完全变成一个新的未来的主力业务。</font></p><p>对于阿里这样的公司，考虑比较多的视角：大文娱、云、高德、菜鸟、电商，电商还分很多种类：B2B、B2C， B2C还分国内、进出口，还分外国的本地市场，事情是做不完的，更重要的是你要抓住业务主线，为未来做投资甚至做孵化。</p><p><font>第二还是要果断做取舍。</font>尽管所有的机会看上去很漂亮，但是今天什么东西不可为，对今天的阿里来讲显得更加重要。</p><p>今天我们不缺名，品牌也很响，我们有卓越的Leader马云，业务也算还不错，也不缺钱，听上去啥都能干，但是有什么事情不能干的，这是今天站在我这个层面考虑比较多的问题：<font>什么事情不可为的。</font></p><p><font>大公司要往小做，小公司要有大的格局，我觉得非常重要，这是我们一直这么多年发展下来的一个心得。</font></p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/654/w400h254/20210704/fe1a-krwipas6383711.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>2、天马行空、脚踏实地；中学为体、西学为用</font></p><p>别人问我说阿里巴巴是一家什么公司？</p><p>站在我的视角，我有两句话。</p><p><font>用两句话总结，第一句话是天马行空的公司，第二句话是脚踏实地的公司，缺一不可。</font></p><p>我们有非常大的愿景，也有很多奇思妙想，甚至马云有很多古灵精怪的想法，为什么能够发展到今天，并且走下去？最重要是很多想法变成了现实，不然想得再多，也没有人信，必须变成现实，这是整个战略和执行上的两句话。</p><p>从文化上来讲，阿里是一家中学为体、西学为用的公司，这是我自己的体感。我们在文化和组织上是贯穿的，阿里喜欢太极，这里面有中国的文化思想，包括阴阳平衡，体现了我们的一些向往。同时，管理和管理机制设计按照现代企业管理制度，最后才能变成一个中西合璧的整体。</p><p><font>3、阿里喜欢两类人：不安分、能成事</font></p><p>我跟HR一直聊的话题，到底招什么样的人？</p><p><font>我说招两种人，一种是体制内的不安分者，一种是跨国公司的叛逆者，</font>体制内的不安分者日子过得很好，但老想干点啥，到我们这儿来，跨国公司里面，如果是把中国业务从零打出来的，或者他去的时候，有些东西本来没有，然后他建了这个体系。</p><p>这两年阿里业务比较好的时候，很多问题会被掩盖，看上去这个人业绩都不错，但是说到底是这个人造就了业务，还是业务造就了这个人，这是我们现在考虑比较多的。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider202174/0/w480h320/20210704/7a62-krwipas6383750.jpg/w720fin.jpg\"/></div><p><font>最终我们还是需要找的是因人成事的人，因为这个人，Make things different（因为人，这个事情不一样）。</font></p><p>我们今天说“非凡人以平凡心做非凡事”，因为今天我们承担的责任、做的事情，真的需要有一个非凡的思考力、非凡的格局、非常的勇气，但反过来如果没有对客户的敬畏之心，不是用一个平凡心、谦卑之心、服务之心，很难做好事情。</p><p>这里面背后反映的是什么？</p><p>在一个企业，不同阶段对于人的要求是不一样的，对于人的整个引导和培养的角度需要去辩证的发展，今天就讲讲阿里的老故事，把一些我自己体会到的剧烈的变化分享给大家。</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>阿里CEO张勇：阿里没有对外讲过的“真相”</title>\n<style 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高维君在座都是企业家，每个人都在...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2021-07-04/doc-ikqciyzk3506379.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/63f5774a55811b697cdb5404ce6a4118","relate_stocks":{"09988":"阿里巴巴-W"},"source_url":"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2021-07-04/doc-ikqciyzk3506379.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2148388769","content_text":"原标题：阿里CEO张勇：阿里没有对外讲过的“真相” 来源：腾讯新闻在战术上，两点之间距离最短；在战略上，两点之间距离永远是最长的。你发现战略一旦推进，就要调整，本来朝着这个方向走，但是做着做着，就发觉不对，就要调整，都是在不断的变化中前进。这个过程中，最重要的就是信仰和坚持，第一信不信这件事情，第二你愿不愿意为此坚持。来源| 笔记侠（id:Notesman）编辑| 高维君在座都是企业家，每个人都在运作一家公司，无论公司处于什么行当、什么生命周期，背后很多东西是相通的，对于阿里也是这样。我2007年加入阿里，我想跟大家分享一下，从2007年以后我经历过的事情，包括跟阿里命运有关的一些决定，后面的思考和挣扎，这是外面从来没有讲过的。1决定阿里命运的几次“分分合合”1、最英明的一次“分”：把淘宝和支付宝分开我是2007年8月份到阿里巴巴，那个时候的阿里巴巴已经挺有名了，淘宝也已经挺大了。那年淘宝400多亿的GMV（商品交易总量），跟现在相比是小数字，但绝对数不小，而且已经形成了很多粉丝，其中有一个是我太太。前两天他们采访我，我说我去阿里巴巴，因为我老婆是淘宝的粉丝。通常上海人不太愿意离开上海，上海人离开上海肯定有特别的原因。我当时很认真地问她：“Are you sure，我真的可以到杭州去吗？”得到的回答“是”。我想这玩意儿应该挺有意思的，应该是一个潮流、趋势，包括和Joe（蔡崇信）、跟马总一见如故，聊得很顺，所以就去了。我到淘宝后第二年就1000亿，之后一发而不可收拾，一年一年跑上来。在阿里9年多的时间，有很多当时觉得挺重要，事后看起来更重要的时刻，或者说当时很揪心，但是事后看起来很重要的时刻。其中就有一件，是在我去了不久之后发生的。尽管我不是亲身经历，但我觉得是非常英明的决策，可能已经决定了阿里今天的命运。这个决定就是在最早的时候，把淘宝和支付宝分开，我认为这个事情奠定了今天阿里的基础格局，今天的蚂蚁就是从原来的支付宝跑起来的。那时候有一句话，没有淘宝就没有支付宝，支付宝是为了解决淘宝的问题才产生的。第一，做网上交易，支付是交易的必需；第二，为了解决买卖双方互相的信用和信任问题，因为在网上人和物都摸不到，很难建立信任，于是阴差阳错想出一个支付宝。以前英文就有，就是Escrow（笔记侠注：由第三者保存附带条件委付盖印的契约），解决了到底先信任买家还是先信任卖家的问题，其机制是中间有一个账号，买东西的人把钱放进去，买的人拿到东西以后，确认一下，钱就从中间账号给卖的人，钱货两清。在今天，支付宝是很普通的一件事情，当时却是为了解决淘宝的问题而产生的。今年（笔记侠注：指2016年）我们在东南亚收购了最大的电商平台（笔记侠注：Lazada，被称为“东南亚的亚马逊”，成立于2012年，先后推出了印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国、新加坡六大东南亚国家市场，并且这些国家市场均保持电商第一的位置，是东南亚市场真正的一枝独秀）。Lazada电商平台，COD（笔记侠注：Cash on Delivery 货到付款）还是很高的比例。他们跟我说“货到付款”做得怎么好，我说“货到付款”本身就是一个问题，对于买卖双方是待遇不对称的不平等交易，我凭什么东西先给你？货到付款的退货率特别高，因为没有成本，不满意就退了，对买家很好，但对卖家是不对等的。它不是一个风险收益对称性的的交易，我们说Alipay（阿里支付）要进去，要普及这个东西，而且正好有商业场景，让担保交易在东南亚能够发展起来。当时马老师和Joe几位做了一个英明决定，这玩意儿因淘宝而生，但它不属于淘宝，它可以时刻满足社会各个层面需要支付的商业场景，所以把支付宝切分出来了，切分出来的好处是什么？它打开了一片天，因为一个主场景产生另外一个业务，而这个业务最终又能够变成不只是刚才那个主场景的附属物，同时变成有独立社会价值和市场价值的一个业务。这里面体现了阿里非常重要的一点，就是在组织构架上，每过几年要做的事情：分分合合。“分”决定了支付宝、蚂蚁金服的命运（笔记侠注：蚂蚁金服旗下拥有支付宝、余额宝、招财宝、小贷业务、众安保险等多个品牌），没有这个“分”，它们充其量是淘宝里面的一个大部门，解决的是淘宝问题。发展可能也不错，因为淘宝长，它也长，但是到现在，在PC时代，支付宝的份额已经跟淘宝平起平坐了，一半流水来自于淘宝，一半流水来自于市场上各种各样的商业支付场景。无线时代所有线下支付变成了手机钱包支付，带来了这个场景。但是，这种“分”也是有代价的，你要保持商业场景和支付之间两大体系的协同关系。原来在一起是一个部门，分开的话，支付有支付的场景，淘宝当然很大，是支付宝最重要的场景，但是当支付宝发展起来之后，业务服务的优先级就会调整。蚂蚁金服CEO井贤栋给我发消息说，逍遥子，我必须每个月找你吃顿晚饭。我说挺好，为什么呢？他说很简单，阿里巴巴集团是蚂蚁的最大客户，最大的客户总要定期拜访。“分”比“不分”要来得好，它带来的市场机会绝对是原来的场景下所看不到的，这是我们在过去的很多年当中非常经典的一个“分”的例子。我们自己也在学习，在这个过程当中，考虑什么时间“分”、什么时间“合”，变得非常关键。2、为什么把阿里妈妈塞回淘宝？我紧接着说一个“合”的例子，是阿里妈妈。阿里妈妈是2006年诞生的，当时提出了一个宏伟的口号和口号：让天下没有难做的广告。所以就气吞山河去干新业务了，因为阿里巴巴很有平台情结，做什么事情老想做平台，然后把各方连在一起，做一个独立的广告平台。广告靠两个东西，一个是广告主，一个是媒体，它是把两个连接在一起，在中间做广告平台。那时候门户和游戏如日中天，阿里妈妈没有自己的媒体，上头要找广告主，下头要找媒体，两头在外，中间如果没有提供核心价值，是没有超额利润的。凭什么媒体不自己去卖？通过你去卖，你最多是一个代理。那个时候，淘宝在快速发展，突然有一天，在杭州西湖国际大厦，我们原来的办公室，我当时是淘宝的CFO，马云把我们几个叫到他的办公室，他拿着一把宝剑。他先找我们几个，他要找帮手，共同“搞定”一个人，就是吴妈（吴泳铭），阿里妈妈的创始人。要搞定什么事情呢？用马云的原话，把阿里妈妈塞回到淘宝的子宫里。因为当时注意到一个问题了，两头在外，这买卖没法干，但是淘宝碰到什么情况呢？淘宝在发展，发展到2007年、2008年，我去了以后，我们开始大力发展P4P（直通车）业务。那个时候我们接触到付费搜索，尝试性地把付费搜索作为一个商业服务和营销服务，接到淘宝里面，给我们的卖家用。我们突然意识到，阿里妈妈一头要找广告主，一头要找媒体，淘宝的广告主都在，已经很多了，所有卖家都是潜在广告主。淘宝自己就是媒体，那时候已经有千万级别的消费者每天到淘宝。我来阿里的时候有很多段子，我是盛大CFO，跑阿里巴巴来，第一个说法是淘宝要上市了（其实淘宝没上市，结果B2B上市了）；第二个说法释张勇跑去给淘宝找商业模式，因为淘宝烧钱，这个业务不赚钱，免费市场，每年烧那么多钱，怎么赚钱？我来了几个月以后，我搞明白一个事情，当一个地方一天有上千万人来的时候，赚钱应该是可以搞定的一件事情。但是怎么搞定？当时马云就想把阿里妈妈放回到淘宝的子宫里，让它能够变成淘宝商业化的主体，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴的使命结合起来，这两者是一体的，做广告不就是为了做生意，把生意卖出去嘛。淘宝把让你做生意，延展到让你营销做得好、广告做得好，让你获得新客户，这就奠定了直到今天为止还是非常有效的，阿里妈妈整个营销平台的基础。最终我们把这个事情办了，阿里妈妈回到了淘宝，吴妈仍然管阿里妈妈的商业体系。这是一个非常有意思的“合”的例子，我们原来叫“生态的视角”，我个人更喜欢用“产业链”这个词。原来只是买家和卖家两个角色在一个平台上，而作为平台，本来是一个交易平台，后来因为人多了，所以变成一个媒体的潜质，媒体要发挥它的商业作用，帮助广告主身上实现价值，通过为它们提供服务，从而实现自身价值。这样的结合是很有意思的产业链的延展。阿里妈妈不用到外面去找广告主了，也不用发展什么渠道体系。最好的一点是，阿里妈妈的广告主都在互联网上经营，不需要线下的服务团队去敲门服务他，网上自助式的服务可以解决一大部分问题。在很长一段时间的广告点击效果为王的年代，我们坚持“商家自我服务”，商家需要的话自己评估，在平台上能自助完成，获得高效率的服务。3、做天猫就是“挺进大别山”，没有退路我没有经历淘宝和支付宝的“分”，到2011年、2012年，我经历了另外一把更大的“分”，就是淘宝被分了，被拆成了三块：淘宝、天猫（当时的“淘宝商城”）和当时的一淘。当时的现状是什么？淘宝发展越来越快，大概从2008年左右开始决定做B2C，中间阴差阳错，我莫名其妙从一个CFO被有机会接触这个业务，也是命运使然，从来没有想到过，也是后来走上不归路的开始，后来一发不可收拾做业务去了，直到今天。2011年，有一次在永福寺开会，老马下决心要把淘宝拆了。我当时的理解跟后来的理解不一样的，我当时兼着淘宝商城的Leader。拆这玩意儿，对我个人和当时的团队是好事情，业务发展多了一个空间。为什么淘宝能够发展起来，这里面有一点小奥秘，外面没有讲过，我等会告诉大家。我后来慢慢体会这个拆的原因，觉得这里有非常有意思的考虑。第一是趋势的判断，觉得B2C发展势头会很猛，如果在上面盖一个大盖子，会被束缚住；还有一条考虑，我从来没有讲过的，我后来搞明白了，就是B2C发展态势到底会怎样，包括我们自己的B2C淘宝商城能发展成什么样，时间不确定。为什么不确定？这个市场的格局，未来到底是一个群雄割据，还是占到一个非常大份额？当时搞不清楚的。我们自己也在拼命冲，也碰到很多问题，也不一定有胜算，或料到今天的格局，当时是搞不清楚的。请大家关注第三个东西，就是“一淘”，这个玩意儿今天为什么听不到？因为天猫已经到处都是了。中国也就五个以内的B2C，天猫占50－60%，然后京东，剩下苏宁等。当一个市场群雄割据、有多个入口的时候，需要什么？需要搜索。如果就这么一两个，不需要搜索，用户先到淘宝再搜。国外用户养成的习惯是去Google搜，再去Ebay、亚马逊、沃尔玛。在国外Google是进入互联网空间的入口，在中国不太一样。当时搞不明白趋势会怎样，对自己家也没有100%的把握，你最后搞不清楚你能守住哪一个阵地，到底你能守住护城河前的五公里，还是能够守住护城河，还是能够守住城门？这是不一样的。所以我们再搞了一个购物搜索，叫“一淘”，架在阿里妈妈上搞的。这个搜索未必完全服务淘宝的，你的东西好，就出来你的，别人的东西好，就出来别人的。于是就变成阿里内部的“三淘”：淘宝、淘宝商城、一淘。我干淘宝商城、吴泳铭干一淘、三丰干淘宝。有一天老马跟我讲，我和吴妈是“刘邓大军”，三丰是“东北野战军”，我一听，心里一打盹，谁都知道东北野战军兵强马壮，刘邓大军什么意思？要么跑到终点，要么没有你的活路，一直往前跑，千里跃进大别山，而且你也不知道根据地是哪里，等你占到地方了，那就是你的了，你找不到地方，最后基本上你要么被自己灭了，要么被外面灭了。分开以后，我跟整个团队Kick off（项目启动会议）说我们就是“刘邓大军”，兄弟们，我们要么往前冲，要么是没有后路的。2011年10月份，发生了“十月围城”，“十月围城”是什么？是平台升级，希望建立一个非常严的入驻门槛，借着每年商家要续签合同的机会，提升品质门槛，包括保证金门槛，造成一大批小卖家的反弹。我是淘宝商城总裁，也是“十月围城”男一号，造成这个局面的是我本人。这么多年过去，这是我一直在反思的一件事情。在那个事情平息以后，我们开始痛定思痛，开始想着淘宝和B2C淘宝商城要做切割，品牌也要做切割，淘宝商城四个字太长了，中国人分不清楚，反正就是淘宝。突然有一天老马给我打电话，他想了一个绝妙的名字，我说听听看，他一说“天猫”，我差点儿晕过去，他开始说服我。因为他在这方面确实有他的灵气，真的是独一无二。我最后被他说服的理由是什么？他说很简单，你想到亚马逊，最早想到什么？是那条河还是那个公司？绝大多数人想到那个公司，当然那条河也很有名。品牌本身是没有意义的，关键是你Redefine（重新定义）这两个字，赋予它新的内涵，而且因为这两个字怪，怪就容易引起讨论、争论和社会关注度，容易被人记住。这是我碰到过绝无仅有的一次为了对冲风险进行的布局。不瞒大家说，我经常干这样的事情。特别当阿里现在非常大的时候，怎么避免系统性风险？有的时候是要做风险对冲的。在不同的模式，有时你不知道哪个东西是对的，哪个模式是对的。4、战略是打出来的，别人总结的跟你没关系我一直以来的观点，战略是打出来的。今天别人讲给你听的战略，基本上是打完以后总结的战略，当一个事情成为逻辑以后，且每个人都觉得这是战略以后，谁都没份了。世界上聪明人多，勤奋人也多，既聪明又勤奋的更多，每个人都搞清楚事情应该怎么打的时候，跟我们还会有什么关系？世上本没有路，为了活命，先搞条路出来。双11怎么来的？双11是为了活命来的，为了活命想出来的。2009年双11是第一次，那个时候的状态，是在艰苦的突围中找出路的时候，东试试看、西试试看。美国有一个“黑色星期五”的节日（笔记侠注：美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天，就是11月的第四个星期五，也是美国人大采购的第一天），那么我们也试试看，后面根本没有想到，就是为了活命的事情，让大家记住这是我们搞的，人家愿意到我们这儿来，而且分得清楚淘宝商城和淘宝。就那么一点小事情，后面的那些东西都是一步一步走过来的。我们可能经常讲要有一个清晰的战略规划，我唱点反调，清晰的规划是课本上讲的，或者对于以前发生过的事情，在今天，从今天向前看，战略很难被清晰地规划。这里面要靠什么？我认为是靠执着和坚持，大的势要走对。我经常说：在战术上，两点之间距离最短，这是数学原理；在战略上，两点之间距离永远是最长的。你发现这个战略一进展，就要调整了，本来朝着这个方向走，本来以为要到终点了，但是做着做着，就发觉不对，就要调整，你在走这样一个路。这里面最怕的是什么？最怕走回头路，有些东西坚持就是胜利，特别是新业务，核心就是信仰和坚持，第一信不信这件事情，第二你愿不愿意为此坚持。当拿到一个成果，要总结一件事情，把它条理清晰化、结构化、逻辑化，变成一个战略推导的时候，它的发生过程就是因为信仰和坚持，我们信这件事情，为此愿意付出。可能咬紧牙最后扛不住了，再扛一下，过一个坎，再过下一个，就这么回事。但是大方向要“对一下”，到底是顺势而做，还是逆势而做？顺势而做，扛着扛着，越扛越轻松；逆势而做，会越扛越累，逆着消费习惯的变化，逆着商业的变化去做，会越来越累。但是如果天天照着战略课本做，是做不出东西来的。2阿里的“借鸡下蛋”和“鸡孵出鸭”1、任何业务都是可以被重新定义的2005年阿里收购雅虎中国以后，那时候雅虎还是如日中天。尽管Google已经起来了，但是雅虎搜索当时还是比较强。P4P（笔记侠注：Pay for performance的简写，按效果付费）一开始在雅虎中国用，阴差阳错的机会，让我们看到这个玩意儿。这些生产要素，淘宝都有，广告素材就是商品，而且商家不需要为这个广告素材额外花力气做，它自己就是一个商品，广告主就是商家，媒体就是淘宝，衡量它的效果好不好，就是有没有给商家带来生意。一个是即期的生意，因为广告带来马上的销售，另外是远期的生意，广告带来真正有价值的客户。我们买回来一只鸡，结果炖出来一只鸭，这是第一次。我们本来买的是1，然后做着做着，发觉1没做好，搞出了个2来，这是我们历史上发生好几次这样的事情。还有一种，这只鸡本身有一定的价值，但是能不能孵出别的东西来？最后孵出了几只鹌鹑，我们就搞信息流和搞搜索。因为我们对UCweb、高德的收购，使我们在无线互联网时代形成了一个基础服务矩阵，今天大家看阿里巴巴，到底是一个电子商务公司，还是一个数据公司？从2008年、2009年以后，就把阿里定位成为数据分享的第一平台。因为有了UC、高德，在无线互联网疆域的拓展进入崭新的空间。大家知道浏览器的日子很难过的，当时在UC进入阿里大家庭以后，开始建设自己的无线搜索，如果没有浏览器，搜索没有办法练和养的，没有场景，很难凭空在国内有百度、国外有Google那么大的时候，再去从头做一个搜索，这是非常难的。另外一只鹌鹑就是信息流，大家可以看到随着混合信息流，从图文到短视频，现在变成了互联网用户非常重要的消费内容的载体和一个Kill（杀）时间的工具。任何业务是可以被重新定义的，我必须一条道跑到黑，拼命拿到结果，但是有的时候还要跳出这个局来，看看事情有没有被重新定义的可能性。拼命的劲头需要勇气，但是光有勇气是不够的，信仰和坚持背后要的是智慧，就是有智慧支持的信仰和坚持，这个事情才能搞成，不然就是拼命了，也是不好搞的，这是我们背后的思考。2、由来往做出钉钉，核心是客户价值另外一个就是鸡没养活，养出一只鸭子来，本来我们要养一个“来往”，最后出来一个“钉钉”。我的观点是，你这个玩意儿，和别人相比，到底提供了什么新的客户价值？提供了什么是客户必须要用你的？特别是当人家（笔记侠注：指微信）已经很大了以后，你有什么差异化的客户价值，可以进入这个市场？核心词就是客户价值，第一定义谁是你的客户？在阿里平台，大家会问，第一个词还用问吗？客户那么大，我说越大，越要问，为什么？阿里很大，但是阿里里面每个业务必须对特定的客户群聚焦，拼起来，才能说我们服务了四亿、五亿甚至更多的用户，如果说每个小业务服务四亿五亿的客户，肯定搞不好。你是2C还是2B的业务，这个策略是完全不一样的，消费者是哪群消费者？不能说所有人都是你的消费者，这违反所有业务展开的一个基本逻辑，必须要定义清晰的消费者族群，给消费者提供价值。后来为什么有钉钉呢？就是中间有信仰和有勇气，愿意坚持的那一小撮同学不愿意放弃，觉得在“来往”搞不出来东西了，再搞也没用，因为一旦用户产品定型，只有一次大的机会，不可能有第二次机会，不可能突然升级换版本，变成一个完全不一样的东西。原来来往团队里面很小的一撮人，觉得必须重启炉灶再搞一个，因为团队有坚持、有信仰，并且他们抓住了一些用户价值，所以今天发展得还不错。在这个产品上，我给无招（钉钉CEO）他们团队最重要的一句话是：就是做简单，要把工具类的产品做简单，化繁为简，能够抽象用户的需求，真正做成一个工具平台。很多时候老想加东西，加了就觉得满意了，其实有时越加越不满意。我们在整个战略当中有自己的一些灵动性。很多的创新是自上而下和自下而上的结合，如果在今天互联网时代，只靠自下而上的创新是不够的，很多创意在民间、在下面，我们怎么给团队一些空间，让一些东西能冒出来，同时在冒出来的时候，能够及时发现它，呵护它。在鸡窝里面养出一只鸭子来，说明物种在进化、物种在发生变异。3战略思考和组织文化1、CEO要更多思考“长远的事”和“不可为的事”按照产业链的视角来讲，阿里更多会思考五年十年甚至更长时间的事情，这也是为什么阿里从2009年以后，一直坚定在云上面做投入和建设的原因。2009的云跟今天的云完全是两回事，甚至定义都是两个定义。但核心是要对未来的大势有一个判断，最终为此愿意做一些投入。到目前为止，阿里非常重要也非常关注是整体业务，从2B到2C，再到大底层的云，再到文娱，再到海外，我们希望形成一个同一时间轴上不同时间点的板块轮动效应。对于一个大企业，像阿里，我们必须承认一件事情，所谓“花无百日红”，没有一个业务可以一直红的，可以都像正午十二点的阳光一样，产品都有生命周期，都有高峰和低谷。像阿里这样的大公司，怎么样避免集体性的高峰或者集体性的低谷？集体性的高峰大家都很开心，别忘了集体性的高峰就意味着集体性的低谷，在一个共振的轴上面，很容易发生这样的事情。我们的整个布局是轮动的，Joe有一次我们对于海外资本市场业绩发布会上讲过一句话，我觉得还是挺有意思的。他说we work for now，we invest for tomorrow，we incubate for future（我们为今天工作，为未来投资，为未来孵化一些东西）。最后一句比较特别，为未来冒出来的一二十个小芽里，有一个芽发了，那就大发了，完全变成一个新的未来的主力业务。对于阿里这样的公司，考虑比较多的视角：大文娱、云、高德、菜鸟、电商，电商还分很多种类：B2B、B2C， B2C还分国内、进出口，还分外国的本地市场，事情是做不完的，更重要的是你要抓住业务主线，为未来做投资甚至做孵化。第二还是要果断做取舍。尽管所有的机会看上去很漂亮，但是今天什么东西不可为，对今天的阿里来讲显得更加重要。今天我们不缺名，品牌也很响，我们有卓越的Leader马云，业务也算还不错，也不缺钱，听上去啥都能干，但是有什么事情不能干的，这是今天站在我这个层面考虑比较多的问题：什么事情不可为的。大公司要往小做，小公司要有大的格局，我觉得非常重要，这是我们一直这么多年发展下来的一个心得。2、天马行空、脚踏实地；中学为体、西学为用别人问我说阿里巴巴是一家什么公司？站在我的视角，我有两句话。用两句话总结，第一句话是天马行空的公司，第二句话是脚踏实地的公司，缺一不可。我们有非常大的愿景，也有很多奇思妙想，甚至马云有很多古灵精怪的想法，为什么能够发展到今天，并且走下去？最重要是很多想法变成了现实，不然想得再多，也没有人信，必须变成现实，这是整个战略和执行上的两句话。从文化上来讲，阿里是一家中学为体、西学为用的公司，这是我自己的体感。我们在文化和组织上是贯穿的，阿里喜欢太极，这里面有中国的文化思想，包括阴阳平衡，体现了我们的一些向往。同时，管理和管理机制设计按照现代企业管理制度，最后才能变成一个中西合璧的整体。3、阿里喜欢两类人：不安分、能成事我跟HR一直聊的话题，到底招什么样的人？我说招两种人，一种是体制内的不安分者，一种是跨国公司的叛逆者，体制内的不安分者日子过得很好，但老想干点啥，到我们这儿来，跨国公司里面，如果是把中国业务从零打出来的，或者他去的时候，有些东西本来没有，然后他建了这个体系。这两年阿里业务比较好的时候，很多问题会被掩盖，看上去这个人业绩都不错，但是说到底是这个人造就了业务，还是业务造就了这个人，这是我们现在考虑比较多的。最终我们还是需要找的是因人成事的人，因为这个人，Make things different（因为人，这个事情不一样）。我们今天说“非凡人以平凡心做非凡事”，因为今天我们承担的责任、做的事情，真的需要有一个非凡的思考力、非凡的格局、非常的勇气，但反过来如果没有对客户的敬畏之心，不是用一个平凡心、谦卑之心、服务之心，很难做好事情。这里面背后反映的是什么？在一个企业，不同阶段对于人的要求是不一样的，对于人的整个引导和培养的角度需要去辩证的发展，今天就讲讲阿里的老故事，把一些我自己体会到的剧烈的变化分享给大家。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1190,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":186803217,"gmtCreate":1623481891439,"gmtModify":1623481891439,"author":{"id":"3514170243056000","authorId":"3514170243056000","name":"也好也好","avatar":"https://static.tigerbbs.com/193e18d34de4e82ea7bbdd54b0edf5ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3514170243056000","authorIdStr":"3514170243056000"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错，转发给大家看看","listText":"这篇文章不错，转发给大家看看","text":"这篇文章不错，转发给大家看看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/186803217","repostId":"16226253307800","repostType":17,"repost":{"id":659,"live_id":"16226253307800","type":0,"live_form":0,"category_id":13,"category_name":"热点活动","material_type":0,"regions":[3,1,7,2],"title":"老虎七周年：在全球与你不期而遇","title_en":"","status":3,"abstract_en":[],"description_html":"","description_html_en":"","source_url":"https://lpl27170.laohu8.com/live/all.m3u8","video_url":"","live_img_url":"https://static.tigerbbs.com/15c8932cbfaf7db8777884709a89234c","live_img_url_en":"","activate_content":true,"expected_time":1623477600974,"time_remain":-111301372170,"start_time":0,"end_time":0,"user_counter":"267126","symbols":[],"speaker_info":[],"abstract":["最美的相遇，是不期而遇；\n老虎证券刚迎来7岁生日。","和光同尘，与时舒卷；\n从中国走向全球，老虎从不忘科技让投资更美好的初心。","目光如炬，坚定不移；\n翻开下一个7年，老虎一如既往与你携手并进共创奇迹。","北京时间 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<a href=\"https://www.itiger.com/activity/market/2021/7th-anniversary?lang=zh_CN\" target=\"_blank\">戳我即可参与活动</a> &#x1;如何参与？ 用户可通过完成活动页面展示的当日任务列表来获得字母卡，每完成一个任务即可随机获得一个字母，用户集齐“TIGER”五个字母即可参与瓜分百万股票代金券，每个用户单日最多可获得20张字母卡（不包括好友赠予和魔法卡）。 用户在活动期间邀请累计7名好友完成注册并开户（注册时间和开户时间均在活动期间），即可获得一张魔法卡（每人仅可获得一张魔法卡）。魔法卡可用于兑换TIGER中的任意一个字母。&#x1;如果用户的某一字母卡数量为0，则字母卡为灰色，用户可通过点击灰色的字母卡向好友索要卡片；如果用户的字母卡数量大于0，则字母卡为彩色，用户可通过点击彩色的字母卡向好友赠送卡片。当用户集齐TIGER之后将无法再索要卡片或者赠送卡片。 &#x1; &#x1;如何获得奖励？ 用户可在2021年7月1日至2021年7月2日期间进行开奖，所有集齐TIGER的客户可点击活动页面的“开奖”按钮，即可查看自己瓜分到的股票代金券奖励。在开奖时间段内未点击开奖的用户将无法获得奖励。&#x1; 奖励发放： 股票代金券将在开奖后的1个工作日内发放至用户的奖励中心，用户需要在奖励发放后的20天内前往【Tiger Trade APP &gt; 我的 &gt; 活动奖励】领取，过期未领取的奖励将自动失效。 重要提示： 本次7周年活动涉及不同国家和地区，由于各地区的监管要求不同，不同地区的活动奖励会有所区别。欲知详情，请点击下方活动链接，登陆您的账号，并点击“活动规则“查看详情。","listText":"老虎7周年给大家发福利了，集齐TIGER五个字母即有机会瓜分百万奖金，你准备好了吗？ <a href=\"https://www.itiger.com/activity/market/2021/7th-anniversary?lang=zh_CN\" target=\"_blank\">戳我即可参与活动</a> &#x1;如何参与？ 用户可通过完成活动页面展示的当日任务列表来获得字母卡，每完成一个任务即可随机获得一个字母，用户集齐“TIGER”五个字母即可参与瓜分百万股票代金券，每个用户单日最多可获得20张字母卡（不包括好友赠予和魔法卡）。 用户在活动期间邀请累计7名好友完成注册并开户（注册时间和开户时间均在活动期间），即可获得一张魔法卡（每人仅可获得一张魔法卡）。魔法卡可用于兑换TIGER中的任意一个字母。&#x1;如果用户的某一字母卡数量为0，则字母卡为灰色，用户可通过点击灰色的字母卡向好友索要卡片；如果用户的字母卡数量大于0，则字母卡为彩色，用户可通过点击彩色的字母卡向好友赠送卡片。当用户集齐TIGER之后将无法再索要卡片或者赠送卡片。 &#x1; &#x1;如何获得奖励？ 用户可在2021年7月1日至2021年7月2日期间进行开奖，所有集齐TIGER的客户可点击活动页面的“开奖”按钮，即可查看自己瓜分到的股票代金券奖励。在开奖时间段内未点击开奖的用户将无法获得奖励。&#x1; 奖励发放： 股票代金券将在开奖后的1个工作日内发放至用户的奖励中心，用户需要在奖励发放后的20天内前往【Tiger Trade APP &gt; 我的 &gt; 活动奖励】领取，过期未领取的奖励将自动失效。 重要提示： 本次7周年活动涉及不同国家和地区，由于各地区的监管要求不同，不同地区的活动奖励会有所区别。欲知详情，请点击下方活动链接，登陆您的账号，并点击“活动规则“查看详情。","text":"老虎7周年给大家发福利了，集齐TIGER五个字母即有机会瓜分百万奖金，你准备好了吗？ 戳我即可参与活动 \u0001如何参与？ 用户可通过完成活动页面展示的当日任务列表来获得字母卡，每完成一个任务即可随机获得一个字母，用户集齐“TIGER”五个字母即可参与瓜分百万股票代金券，每个用户单日最多可获得20张字母卡（不包括好友赠予和魔法卡）。 用户在活动期间邀请累计7名好友完成注册并开户（注册时间和开户时间均在活动期间），即可获得一张魔法卡（每人仅可获得一张魔法卡）。魔法卡可用于兑换TIGER中的任意一个字母。\u0001如果用户的某一字母卡数量为0，则字母卡为灰色，用户可通过点击灰色的字母卡向好友索要卡片；如果用户的字母卡数量大于0，则字母卡为彩色，用户可通过点击彩色的字母卡向好友赠送卡片。当用户集齐TIGER之后将无法再索要卡片或者赠送卡片。 \u0001 \u0001如何获得奖励？ 用户可在2021年7月1日至2021年7月2日期间进行开奖，所有集齐TIGER的客户可点击活动页面的“开奖”按钮，即可查看自己瓜分到的股票代金券奖励。在开奖时间段内未点击开奖的用户将无法获得奖励。\u0001 奖励发放： 股票代金券将在开奖后的1个工作日内发放至用户的奖励中心，用户需要在奖励发放后的20天内前往【Tiger Trade APP > 我的 > 活动奖励】领取，过期未领取的奖励将自动失效。 重要提示： 本次7周年活动涉及不同国家和地区，由于各地区的监管要求不同，不同地区的活动奖励会有所区别。欲知详情，请点击下方活动链接，登陆您的账号，并点击“活动规则“查看详情。","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/ab28db31a19b458d604a8bf02becddd3","width":"415","height":"125"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/5227ebb594fe55b532c840acef147d7b","width":"415","height":"495"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/92e88357b534f504b3088bc22f577a83","width":"415","height":"326"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/114899451","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":8,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1348,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":189465932,"gmtCreate":1623285763926,"gmtModify":1623285763926,"author":{"id":"3514170243056000","authorId":"3514170243056000","name":"也好也好","avatar":"https://static.tigerbbs.com/193e18d34de4e82ea7bbdd54b0edf5ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3514170243056000","authorIdStr":"3514170243056000"},"themes":[],"htmlText":"<a 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href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>，简称“B站”）。</p>\n<p>哔哩哔哩董事长CEO陈睿先于爱优腾三家发言，保持着会议一贯地严谨、严肃风格，汇报了B站目前的成绩：35岁以下月活用户比重达86%，新增用户的平均年龄20.2岁；日均视频播放量达16亿次，内容品类高达7000多个，91%的视频由up主创作。</p>\n<p>“傲人”的成绩并没有给B站带来太多“掌声”，和谐的场面也在此戛然而止。</p>\n<p>首先出战的是<a href=\"https://laohu8.com/S/01060\">阿里影业</a>董事局主席兼CEO、优酷总裁樊路远，他用调侃的语气说“从我这开始，就是难兄难弟的发言了”，一句话引得全场大笑。他甚至放低身段，称：“现在叫‘B站大哥’，因为B站大哥市值是我们爱奇艺大哥+腾讯（视频）大哥+我（优酷）打个七折，加起来比我们还要高。”</p>\n<p>从后面的讲话来看，樊路远喊B站大哥的行为也颇有意思。他在发言中鼓励各方打击视频侵权行为，认为“打击侵权就是鼓励原创”，并希望全社会像打击酒驾一样打击侵权。</p>\n<p>接着，樊路远直接点名B站：“<b>我们希望B站能一直把原创短视频当做自己的主要发展目标</b>。”话落，现场气氛迅速达到高潮，不少人发出了哄笑。</p>\n<p>战争到这里远没有结束。“交接棒”到了之后上场的爱奇艺创始人兼CEO龚宇手里。</p>\n<p>接过樊路远的话茬，龚宇的言辞保持着一贯的温和礼貌作风。</p>\n<p>龚宇将视频侵权行为分为了“硬侵权”和“软侵权”两种，前者主要指内容切条搬运，后者就是常见的视频内容二次创作。</p>\n<p>为了帮助更多人理解二次创作涉嫌侵权的原因，龚宇还特别解释道：“<b>二创（二次创作）就是用没授权的东西，加上自己的东西，掩盖盗版的本质。</b>”</p>\n<p>类似二创视频的例子层出不穷，如：用4-9分钟将一部电影彻底解说清楚了，一场90分钟的足球比赛用几分钟呈现进球瞬间等。</p>\n<p>虽然龚宇并没有直接点名涉及二次创作内容侵权的平台，但前有陈睿和樊路远的发言，龚宇此番主要针对的平台也就不言自明。</p>\n<p>不过，两位大佬的发言迅速引来了网友反驳。一类网友直指长视频平台涉嫌综艺侵权，另一类网友则以“B站没有广告”、“90分钟的完整版88分钟注水有什么看的必要”来抨击长视频平台广告泛滥、内容注水严重等问题。</p>\n<p><i>网友评价龚宇言论</i></p>\n<p>最后出场的腾讯副总裁、在线视频首席执行官孙忠怀似乎对舆论走向早有预料，他在会上也呼吁长视频平台尽快改进注水现象。</p>\n<p>孙忠怀表示，现在长视频内容注水越来越严重，每个制片团队为了赚钱，尽可能把内容撑长，用户没耐心看，倍速观看的用户比例正在逐年攀升。</p>\n<p>但这只能算孙忠怀发言的一个部分，更精彩的内容还在后面。</p>\n<h2><b>争议二：批判低智低俗短视频</b></h2>\n<p>作为长视频网站代表，孙忠怀延续了爱奇艺和优酷的主旋律，从内容质量出发，抨击短视频平台。只不过，这次他炮轰的对象换成了——<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>等短视频平台。</p>\n<p>在他看来，部分低智、低俗化的短视频内容会长期影响用户心智，在繁荣的（视频）市场背后仍有不少低俗糟粕的内容、博取关注的短视频内容，这些内容的广泛传播消耗了用户大量时间。</p>\n<p>对这些视频内容，孙忠怀总结了几个特点：简单、洗脑式重复，潜移默化冲击用户观念、拉低用户心智；尤其对心智未成熟的青少年造成了很多不良影响。</p>\n<p>事实上，这类短视频在各大平台数不胜数，但孙忠怀后面的话指向性就比较明显了：“<b>个性化分发太厉害了，你喜欢猪食看到的就全是猪食，没有别的了。</b>”</p>\n<p>这番犀利的言辞、低俗的比喻，激发了网友的热烈讨论，并形成了两大阵营。大部分网友在相关新闻<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>评论区纷纷表示赞同，称“非常有道理”；也有网友指责腾讯一边拿用户心智说话，另一边自己的短视频产品存在违规行为。一时间，网络舆论争论不休。</p>\n<p><i>网友评价孙忠怀言论</i></p>\n<p>被推上舆论风口浪尖的抖音也没有坐以待毙，孙忠怀讲话后不久，一位微头条认证为“字节跳动副总裁李亮”的用户发文反击，称：“这位高管可能并不知道，号称已经拥有数亿用户的微信视频号，是目前唯一一家没有按要求上线’未成年模式’的短视频平台。”</p>\n<p><i>字节跳动副总裁李亮发言</i></p>\n<p>李亮还指出“腾讯自己大力发展短视频同时，一直在攻击短视频行业”，大有说腾讯“又当又立”的意思。</p>\n<p>腾讯主营的游戏业务也成为了李亮反击的盾牌，他用了两个例子来说明，腾讯通过报告对外传达“游戏对未成年乌海，有害的是短视频”，高举“科技向善”大旗。</p>\n<p>有意思的是，李亮在文末还配上了一张意味深长的图片。</p>\n<h2><b>长视频为何抱团围攻短视频？</b></h2>\n<p>“第九届中国网络视听大会”仍在继续，而这场大佬间的“口水战”已经暂时告一段落，只留舆论发酵。</p>\n<p>虽然不知道爱优腾连环追击的“打法”事先有没有商量好，但能在公开场合将矛头共同对准短视频平台，让人不得不疑惑短视频对长视频的冲击已经这么厉害了吗？</p>\n<p>中国网络视听节目服务协会近日发布的《2021中国网络视听发展研究报告》（简称《报告》）显示，截至2020年12月，中国网络视听用户规模达9.44亿，较2020年6月增长4321万；2020年泛网络视听领域市场规模为6009.1亿元，较2019年增长32.3%，增长的主要来源是短视频和网络直播。</p>\n<p>疫情似乎并没有影响到短视频行业的发展，该行业反而迎来了快速增长。《报告》显示，从2020年6月到2020年12月，短短半年时间，短视频用户就从8.17亿增长到了8.73亿，超过综合视频（7.04亿）、网络直播（6.17亿）和网络音频（2.82亿）。</p>\n<p>短视频抢占的并不只是用户规模，也在很大程度上吸引了用户的注意力，一个可以反映的指标就是——用户日均使用时长。</p>\n<p>根据《报告》，截至2020年12月，短视频平台，用户日均使用市场达到120分钟，综合视频、网络直播和网络音频分别只有97分钟、60分钟和59分钟。</p>\n<p>要知道短视频时长大多在15秒、1分钟或3分钟，最长大约也是15分钟，而长视频平台内容动辄40分钟、1小时，用户在短视频平台停留时间更长，可见短视频内容的威胁性。</p>\n<p>而这些短视频平台内容大多为UGC（User-generated content，用户生成内容 ）内容，如龚宇所说，这些内容创作者大多是将长视频内容精华部分剪辑后发布到短视频平台，无形中对长视频内容就是很大的冲击。</p>\n<p>毕竟，二创内容目前基本不支付版权费用，而长视频网站的剧集、综艺、电影和赛事等内容都需要花费大笔版权费用。</p>\n<p>公开报道称，爱奇艺独播剧《琅琊榜》第二季版权费高达6亿元；优酷仅《长安十二时辰》一部剧版权费就达到7亿元；腾讯视频当年为了拿下《如懿传》，据说单集签约价更是达到1450万元，如果按照<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>显示的87集计算，总版权费用超过12亿元。</p>\n<p>目前，爱优腾三家都还处于亏损状态：财报显示，2021年一季度，爱奇艺运营亏损10亿元；由于目前仍未上市，腾讯视频只在2020年初透露过，公司2019年全年营运亏损在30亿元以内；阿里则宣布2020财年数字媒体及娱乐业务经调整EBITA（息税前利润）亏损收窄至61.18亿，其中一个原因是优酷亏损减少。</p>\n<p>内部面临亏损压力，外部短视频借着无版权内容肆意生长，长视频平台的“抱团”也就变得理所当然了。</p>","source":"awtmt_stock","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>优酷总裁喊“B站大哥”  爱优腾在抱团内涵什么？</title>\n<style 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content，用户生成内容 ）内容，如龚宇所说，这些内容创作者大多是将长视频内容精华部分剪辑后发布到短视频平台，无形中对长视频内容就是很大的冲击。\n毕竟，二创内容目前基本不支付版权费用，而长视频网站的剧集、综艺、电影和赛事等内容都需要花费大笔版权费用。\n公开报道称，爱奇艺独播剧《琅琊榜》第二季版权费高达6亿元；优酷仅《长安十二时辰》一部剧版权费就达到7亿元；腾讯视频当年为了拿下《如懿传》，据说单集签约价更是达到1450万元，如果按照百度显示的87集计算，总版权费用超过12亿元。\n目前，爱优腾三家都还处于亏损状态：财报显示，2021年一季度，爱奇艺运营亏损10亿元；由于目前仍未上市，腾讯视频只在2020年初透露过，公司2019年全年营运亏损在30亿元以内；阿里则宣布2020财年数字媒体及娱乐业务经调整EBITA（息税前利润）亏损收窄至61.18亿，其中一个原因是优酷亏损减少。\n内部面临亏损压力，外部短视频借着无版权内容肆意生长，长视频平台的“抱团”也就变得理所当然了。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":725,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":111416927,"gmtCreate":1622691654369,"gmtModify":1622691654369,"author":{"id":"3514170243056000","authorId":"3514170243056000","name":"也好也好","avatar":"https://static.tigerbbs.com/193e18d34de4e82ea7bbdd54b0edf5ba","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3514170243056000","authorIdStr":"3514170243056000"},"themes":[],"htmlText":"<a 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黄铮刚宣布要去摸十年后的石头，字节跳动CEO张一鸣也宣布辞任，把管理工作丢给梁汝波，一如当年写了一半的系统。 有的人觉得这是阴谋论，这些互联网大佬不想步马云后尘，一个个都激流勇退。 但是我不这样认为。 对于张一鸣来说，继续担任CEO，面对的是无止境的汇报、审批、决策，这种工作对于目前的字节跳动来说，是必须的，但是能给现在的字节跳动带来指数级增长吗？未必。 如今字节跳动这般成功，也不是靠山寨微信得来的。与其在买菜团购这些东西上面卷，还不如去看看下一个风口。 中国随着基础设施越来越完善，又有巨大的工程师红利，无数的创新即将爆发，比如说生物科技，比如说人工智能，比如说太空旅行。 作为投资人，要做伟大的投资，也应该向前看。不过，相比起太空旅行这些十年后的石头，最近一个值得看的，是虚拟现实。 Metaverse Metaverse之前又火了一阵。 Metaverse，中文翻译为元宇宙，由科幻作家Neal Stephenson于1992年在其著作《雪崩》中首次提出。这个单词由两个英文单词\"meta\"和\"universe\"组成的衍生词，意思是多元宇宙或者多元空间，和虚拟现实概念异曲同工。 HBO的电视剧《西部世界》就是一个Metaverse的经典例子。整个西部世界就是一个开放的乐园，你可以和朋友在其中自由探索，与AI创造的仿生人NPC互动，体验即兴剧情，沉浸在一个和现实完全不一样的虚拟世界中。 除了电视剧，我们的游戏也开始进入虚拟世界模式。 2017年的全球年度最佳游戏属于任天堂的《塞尔达传说：旷野之息》。在这个游戏中，玩家不需要打怪，不需要刷任务，只需要尽情的去探索这个虚拟世界。我们熟悉的游戏公司米哈游也推出了类似的开放世界类游戏 ——《原神》，同样大获成功。 而《旷野之息》和《原神》的成功，也许仅仅是一个开始。 今年，世界第一大IP宝可梦也将","listText":"最近，大型科技公司的CEO们都卷不动了。 黄铮刚宣布要去摸十年后的石头，字节跳动CEO张一鸣也宣布辞任，把管理工作丢给梁汝波，一如当年写了一半的系统。 有的人觉得这是阴谋论，这些互联网大佬不想步马云后尘，一个个都激流勇退。 但是我不这样认为。 对于张一鸣来说，继续担任CEO，面对的是无止境的汇报、审批、决策，这种工作对于目前的字节跳动来说，是必须的，但是能给现在的字节跳动带来指数级增长吗？未必。 如今字节跳动这般成功，也不是靠山寨微信得来的。与其在买菜团购这些东西上面卷，还不如去看看下一个风口。 中国随着基础设施越来越完善，又有巨大的工程师红利，无数的创新即将爆发，比如说生物科技，比如说人工智能，比如说太空旅行。 作为投资人，要做伟大的投资，也应该向前看。不过，相比起太空旅行这些十年后的石头，最近一个值得看的，是虚拟现实。 Metaverse Metaverse之前又火了一阵。 Metaverse，中文翻译为元宇宙，由科幻作家Neal Stephenson于1992年在其著作《雪崩》中首次提出。这个单词由两个英文单词\"meta\"和\"universe\"组成的衍生词，意思是多元宇宙或者多元空间，和虚拟现实概念异曲同工。 HBO的电视剧《西部世界》就是一个Metaverse的经典例子。整个西部世界就是一个开放的乐园，你可以和朋友在其中自由探索，与AI创造的仿生人NPC互动，体验即兴剧情，沉浸在一个和现实完全不一样的虚拟世界中。 除了电视剧，我们的游戏也开始进入虚拟世界模式。 2017年的全球年度最佳游戏属于任天堂的《塞尔达传说：旷野之息》。在这个游戏中，玩家不需要打怪，不需要刷任务，只需要尽情的去探索这个虚拟世界。我们熟悉的游戏公司米哈游也推出了类似的开放世界类游戏 ——《原神》，同样大获成功。 而《旷野之息》和《原神》的成功，也许仅仅是一个开始。 今年，世界第一大IP宝可梦也将","text":"最近，大型科技公司的CEO们都卷不动了。 黄铮刚宣布要去摸十年后的石头，字节跳动CEO张一鸣也宣布辞任，把管理工作丢给梁汝波，一如当年写了一半的系统。 有的人觉得这是阴谋论，这些互联网大佬不想步马云后尘，一个个都激流勇退。 但是我不这样认为。 对于张一鸣来说，继续担任CEO，面对的是无止境的汇报、审批、决策，这种工作对于目前的字节跳动来说，是必须的，但是能给现在的字节跳动带来指数级增长吗？未必。 如今字节跳动这般成功，也不是靠山寨微信得来的。与其在买菜团购这些东西上面卷，还不如去看看下一个风口。 中国随着基础设施越来越完善，又有巨大的工程师红利，无数的创新即将爆发，比如说生物科技，比如说人工智能，比如说太空旅行。 作为投资人，要做伟大的投资，也应该向前看。不过，相比起太空旅行这些十年后的石头，最近一个值得看的，是虚拟现实。 Metaverse Metaverse之前又火了一阵。 Metaverse，中文翻译为元宇宙，由科幻作家Neal Stephenson于1992年在其著作《雪崩》中首次提出。这个单词由两个英文单词\"meta\"和\"universe\"组成的衍生词，意思是多元宇宙或者多元空间，和虚拟现实概念异曲同工。 HBO的电视剧《西部世界》就是一个Metaverse的经典例子。整个西部世界就是一个开放的乐园，你可以和朋友在其中自由探索，与AI创造的仿生人NPC互动，体验即兴剧情，沉浸在一个和现实完全不一样的虚拟世界中。 除了电视剧，我们的游戏也开始进入虚拟世界模式。 2017年的全球年度最佳游戏属于任天堂的《塞尔达传说：旷野之息》。在这个游戏中，玩家不需要打怪，不需要刷任务，只需要尽情的去探索这个虚拟世界。我们熟悉的游戏公司米哈游也推出了类似的开放世界类游戏 ——《原神》，同样大获成功。 而《旷野之息》和《原神》的成功，也许仅仅是一个开始。 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