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06-20

一日回到解放前

长久股份盘中暴跌65%！遭香港证监会点名股权高度集中，此前股价曾飙升16倍

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05-10

这人要是一般职位还行，但是她是公关岗位，还这么公开发言，实在不知道是怎么做公关的

李彦宏内部评璩静风波：优秀员工才代表真实的百度

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04-12

靠钱生钱，赚钱更快

木头姐最新访谈：英伟达“卖早了”没什么，新买的Coinbase涨得更好

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03-29

牢底坐穿倾家荡产

欺诈罪名成立，FTX创始人山姆·班克曼-弗里德被判入狱25年

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03-28

恭喜雷总

雷军：小米汽车4分钟大定破1万辆，27分钟大定突破5万辆

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03-28

这价格还可以啊

三年磨一剑，小米SU7全系三个版本，标准版售价21.59万元

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03-21

持续关注

张勇加入晨壹基金，并购之路继续逍遥

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02-25

从0到1确实不容易

宗庆后逝世：前首富与“温和鹰派”

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02-05

终究是散户承担了所有

证监会新闻发言人就“两融”融资业务有关情况答记者问

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2023-12-12

小米与华为，不论在手机还是汽车，看起来必将成为一生的对手

小米：余承东先生无端针对我司龙骨转轴技术发布不实言论

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2023-12-11

如果Nvidia是中资企业估计又会被指控有后门

Nvidia危机大爆发！一夜之间，四面楚歌

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2023-07-15

讲不可能变为延期交付

特斯拉Cybertruck电动皮卡首辆量产车下线

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2023-07-11

为何是墨西哥人透露

Model 2要来了？传特斯拉已完成平价电动车设计

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2023-03-04

将不可能变成延期可实现，这就是伟大之处。

那些年马斯克吹过的“牛”，都实现了吗？

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2023-01-13

musk从创建Tesla之初就说过，Tesla的竞争对手从来不是其他电车，而是汽油车

老虎锐评 | 特斯拉终于把“战火”烧向了传统车企

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2022-10-25

80后做首相

里希·苏纳克接受英国国王任命，正式成为英国首相

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2022-10-24

为何

中概股大跌阿里巴巴跌超12% 拼多多跌超22%

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2022-10-20

仅仅看上市公司股价？还有一些没上市的小二妹啊

又是“最难”的一年？游戏公司股价都跌掉多少了

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2022-08-30

我的押金也没退[笑哭]

ofo戴威：100亿的青春和1600万追债人

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2022-08-23

I bought some when it's below 10, sold around 88, and watched it skyrocketed to 300+, then I look it now, what a journey

The Rise and Fall of Novavax

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start;\">证监会指，鉴于股权高度集中于数目不多之股东，即使少量股份成交，其股价亦可能大幅波动，提醒股东及有意投资者买卖时务请审慎行事。此外，据活报告，按市场投资者们的预期，长久股份预计9月初会被调入港股通，但由于证监会已经警示该股为股权高度集中的公司，按照港股通调整规则，长久股份将不会被纳入港股通。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/5d1fe578ee46cbe0d24c33435ff25ae5","relate_stocks":{"BK1158":"综合支持服务","06959":"长久股份"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1125049802","content_text":"6月20日，港股长久股份盘中暴跌65%，香港证监会提示其股权高度集中。该股自今年1月9日上市，2月底股价持续狂飙，截至上一交易日收盘价105港元，累计涨幅已超16倍。消息面上，6月19日，香港证监会公布，长久股份股权高度集中。公告显示，长久股份于2024年6月3日，有九名股东合共持有4873.9万股该公司股份，相当于该公司之已发行股本之24.11%。有关股权连同由该公司主席及行政总裁家族持有之1.5亿股（占已发行股本74.2%），相当于公司发行股本之98.31%。证监会指，鉴于股权高度集中于数目不多之股东，即使少量股份成交，其股价亦可能大幅波动，提醒股东及有意投资者买卖时务请审慎行事。此外，据活报告，按市场投资者们的预期，长久股份预计9月初会被调入港股通，但由于证监会已经警示该股为股权高度集中的公司，按照港股通调整规则，长久股份将不会被纳入港股通。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":91,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":304307754799136,"gmtCreate":1715315471336,"gmtModify":1715315473395,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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11:31","market":"hk","language":"zh","title":"李彦宏内部评璩静风波：优秀员工才代表真实的百度","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1151094774","media":"深网腾讯新闻","summary":"百度公关副总裁璩静因个人短视频IP争议言论，将其与百度置于舆论漩涡之中。","content":"<html><head></head><body><p>　　作者丨程潇熠 </p><p style=\"text-align: start;\">　　过去数日，百度公关副总裁璩静因个人短视频IP争议言论，将其与百度置于舆论漩涡之中。</p><p style=\"text-align: start;\">　　5月9日下午，百度创始人李彦宏与人力资源负责人崔珊珊召开小范围员工沟通会，对璩静事件进行了点评。</p><p style=\"text-align: start;\">　　据腾讯新闻《AI光年》独家获悉，李彦宏现场表彰了百度优秀员工，“你们才代表百度，你们才代表最真实的百度，你们才是百度最真实的代表。”李彦宏情绪颇为激动的表示。</p><p style=\"text-align: start;\">　　此前，璩静在抖音上发布数条短视频，讲述自己在百度的职场管理经历和职场观，其中多条较为极端的观点，因为冰冷、缺乏人情味儿引发了一轮对于劳资关系的热议。</p><p style=\"text-align: start;\">　　比如“员工闹分手提离职我秒批，为什么要考虑员工的家庭。我又不是她婆婆，我主要考虑的是他能不能在他的岗位，及时给我交付结果。”“干公关你就别想休周末。”“连续出差50天我也没觉得苦没有累，你有什么资格跟我说，你老公受不了了那你回去。”</p><p style=\"text-align: start;\">　　据《AI光年》了解，在沟通会现场，百度人力资源负责人崔珊珊表示，近期大家多少关注到一些舆论争议，有的同学也多少还会产生困扰。但是这里我请大家相信，在百度没有什么比“简单可依赖”的价值观更值得守卫和坚守。舆论的喧嚣总会过去，而我们的自我革新永不止步。   </p><p style=\"text-align: start;\">　　会议结束后不久，《AI光年》获悉，百度副总裁璩静已提交离职手续，其在内部沟通App如流上状态显示为“已离职”。作者就此向百度方面求证，未有回应。而璩静的百度百科词条职位已变更为“百度原副总裁”，任职时间为2021年8月至2024年5月。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bf36be236e748b6fc99cd856748389b8\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"432\" tg-height=\"292\"/></p><p style=\"text-align: start;\">　　9日凌晨，璩静曾就做个人IP短视频引发的舆论风波在微信朋友圈道歉。</p><p style=\"text-align: start;\">　　璩静称，发布短视频之前，她没有事先征求公司意见，不符合相关流程，也不代表公司立场，特此澄清和道歉。“视频中很多不妥不适之处，使外部对公司价值观和企业文化产生误解，造成了严重伤害，也诚恳道歉。”</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6f6878f641e26525b087c617d5ba5e2\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"486\" tg-height=\"638\"/></p><p style=\"text-align: start;\">　　一般情况下，企业公关一号位的公开发声代表着企业立场和态度，璩静的道歉信既是与百度形象的切割，同时也表露了百度最高决策层对此次舆论风波的态度。</p><p style=\"text-align: start;\">　　《AI光年》获悉，与国内互联网上对璩静短视频内容的讨论热度截然相反，百度内网对此事格外安静。“那么高的热度，连（内网）热榜都没上。”一位知情人士称。</p><p style=\"text-align: start;\">　　据公开资料，璩静于2021年8月入职百度，任副总裁（VP），负责集团公众沟通部工作。</p><p style=\"text-align: start;\">　　值得注意的是，据企查查信息显示，一位名叫璩静的自然人在4月24日注册了一家新公司。《AI光年》确认，璩静正是百度副总裁璩静，邹少欢为其百度工作期间的助理。   </p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dc6e5530285700466313a0b81d3e78ab\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"550\" tg-height=\"559\"/></p><p style=\"text-align: start;\">　　今年以来，据百度内部人士透露，璩静要求公关团队全员转型做短视频，并作为硬性考核。此前有传闻称璩静曾向抖音IP矩阵网红参哥学习。昨日，参哥在视频号对此进行了回应：“确实来过我这，但没进社群，聊得很愉快。”</p><p style=\"text-align: start;\">　　有百度员工透露，璩静在学习之后，对搞短视频流量有“走火入魔”的感觉。</p><p style=\"text-align: start;\">　　璩静此次之所以“如愿以偿”引起如此大的舆论风波，关键还在于触及了劳资敏感话题。以2020年12月底一位拼多多员工在乌鲁木齐凌晨工作猝死一事为关键转折点，过去几年，互联网行业对加班文化的反思大于推崇。2021年，互联网大厂选择顺应民意，字节跳动、快手等公司相继取消996、大小周制度。   </p><p style=\"text-align: start;\">　　但在各大公司的“去肥增瘦”“降本增效”目标下，制度取消并没有遏制加班文化。一位与字节跳动有过项目对接的某公司员工对《深网》称，虽然字节后来取消大小周，但工作可以在线上随时随地对接，“字节的工作节奏基本都还是007”。</p><p style=\"text-align: start;\">　　2022年2月，B站武汉AI审核组组长因过年期间被要求加班，初五凌晨脑出血猝死；而字节跳动一位28岁年轻员工晚间在办公楼健身房猝死。</p><p style=\"text-align: start;\">　　中国劳动学会副会长、原首都经济贸易大学劳动经济学院院长杨河清，从2007年开始便带领团队研究国内“过劳”问题，他在2019年接受界面采访时曾说，“劳动投入与价值增长的关系存在临界点”，超越临界点后，过劳程度越严重，经济损失越大。</p><p style=\"text-align: start;\">　　杨河清称，更多的劳动能创造更多价值实际上是认知误区。</p><p style=\"text-align: start;\">　　此次璩静因舆论风波离职后，百度急需新的公关一号位处理烫手山芋。有市场消息称，百度副总裁袁佛玉或将暂时接管公关团队。   </p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>李彦宏内部评璩静风波：优秀员工才代表真实的百度</title>\n<style 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style=\"text-align: start;\">　　过去数日，百度公关副总裁璩静因个人短视频IP争议言论，将其与百度置于舆论漩涡之中。</p><p style=\"text-align: start;\">　　5月9日下午，百度创始人李彦宏与人力资源负责人崔珊珊召开小范围员工沟通会，对璩静事件进行了点评。</p><p style=\"text-align: start;\">　　据腾讯新闻《AI光年》独家获悉，李彦宏现场表彰了百度优秀员工，“你们才代表百度，你们才代表最真实的百度，你们才是百度最真实的代表。”李彦宏情绪颇为激动的表示。</p><p style=\"text-align: start;\">　　此前，璩静在抖音上发布数条短视频，讲述自己在百度的职场管理经历和职场观，其中多条较为极端的观点，因为冰冷、缺乏人情味儿引发了一轮对于劳资关系的热议。</p><p style=\"text-align: start;\">　　比如“员工闹分手提离职我秒批，为什么要考虑员工的家庭。我又不是她婆婆，我主要考虑的是他能不能在他的岗位，及时给我交付结果。”“干公关你就别想休周末。”“连续出差50天我也没觉得苦没有累，你有什么资格跟我说，你老公受不了了那你回去。”</p><p style=\"text-align: start;\">　　据《AI光年》了解，在沟通会现场，百度人力资源负责人崔珊珊表示，近期大家多少关注到一些舆论争议，有的同学也多少还会产生困扰。但是这里我请大家相信，在百度没有什么比“简单可依赖”的价值观更值得守卫和坚守。舆论的喧嚣总会过去，而我们的自我革新永不止步。   </p><p style=\"text-align: start;\">　　会议结束后不久，《AI光年》获悉，百度副总裁璩静已提交离职手续，其在内部沟通App如流上状态显示为“已离职”。作者就此向百度方面求证，未有回应。而璩静的百度百科词条职位已变更为“百度原副总裁”，任职时间为2021年8月至2024年5月。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bf36be236e748b6fc99cd856748389b8\" alt=\"\" title=\"\" 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 　　会议结束后不久，《AI光年》获悉，百度副总裁璩静已提交离职手续，其在内部沟通App如流上状态显示为“已离职”。作者就此向百度方面求证，未有回应。而璩静的百度百科词条职位已变更为“百度原副总裁”，任职时间为2021年8月至2024年5月。　　9日凌晨，璩静曾就做个人IP短视频引发的舆论风波在微信朋友圈道歉。　　璩静称，发布短视频之前，她没有事先征求公司意见，不符合相关流程，也不代表公司立场，特此澄清和道歉。“视频中很多不妥不适之处，使外部对公司价值观和企业文化产生误解，造成了严重伤害，也诚恳道歉。”　　一般情况下，企业公关一号位的公开发声代表着企业立场和态度，璩静的道歉信既是与百度形象的切割，同时也表露了百度最高决策层对此次舆论风波的态度。　　《AI光年》获悉，与国内互联网上对璩静短视频内容的讨论热度截然相反，百度内网对此事格外安静。“那么高的热度，连（内网）热榜都没上。”一位知情人士称。　　据公开资料，璩静于2021年8月入职百度，任副总裁（VP），负责集团公众沟通部工作。　　值得注意的是，据企查查信息显示，一位名叫璩静的自然人在4月24日注册了一家新公司。《AI光年》确认，璩静正是百度副总裁璩静，邹少欢为其百度工作期间的助理。   　　今年以来，据百度内部人士透露，璩静要求公关团队全员转型做短视频，并作为硬性考核。此前有传闻称璩静曾向抖音IP矩阵网红参哥学习。昨日，参哥在视频号对此进行了回应：“确实来过我这，但没进社群，聊得很愉快。”　　有百度员工透露，璩静在学习之后，对搞短视频流量有“走火入魔”的感觉。　　璩静此次之所以“如愿以偿”引起如此大的舆论风波，关键还在于触及了劳资敏感话题。以2020年12月底一位拼多多员工在乌鲁木齐凌晨工作猝死一事为关键转折点，过去几年，互联网行业对加班文化的反思大于推崇。2021年，互联网大厂选择顺应民意，字节跳动、快手等公司相继取消996、大小周制度。   　　但在各大公司的“去肥增瘦”“降本增效”目标下，制度取消并没有遏制加班文化。一位与字节跳动有过项目对接的某公司员工对《深网》称，虽然字节后来取消大小周，但工作可以在线上随时随地对接，“字节的工作节奏基本都还是007”。　　2022年2月，B站武汉AI审核组组长因过年期间被要求加班，初五凌晨脑出血猝死；而字节跳动一位28岁年轻员工晚间在办公楼健身房猝死。　　中国劳动学会副会长、原首都经济贸易大学劳动经济学院院长杨河清，从2007年开始便带领团队研究国内“过劳”问题，他在2019年接受界面采访时曾说，“劳动投入与价值增长的关系存在临界点”，超越临界点后，过劳程度越严重，经济损失越大。　　杨河清称，更多的劳动能创造更多价值实际上是认知误区。　　此次璩静因舆论风波离职后，百度急需新的公关一号位处理烫手山芋。有市场消息称，百度副总裁袁佛玉或将暂时接管公关团队。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":331,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":294441425072176,"gmtCreate":1712898197243,"gmtModify":1712898199333,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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AI将成为这一领域的参与者。特斯拉已经从其汽车中移除了一些英伟达芯片。","content":"<html><head></head><body><blockquote><p>木头姐表示，虽然英伟达在本轮AI竞赛中处于领先地位，但要证明其定价合理，还需要找到更多能够证明AI正在加速企业收入增长的证据。她仍看好特斯拉的长期前景，主要基于其在自动驾驶和人形机器人领域的领先地位。</p></blockquote><h2 id=\"id_2014948575\">木头姐精彩观点：</h2><ul style=\"\"><li><p>我们认为，到2030年，<strong>自动驾驶出租车的整个生态系统将创造8万亿至10万亿美元的收入</strong>，像<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>这样的平台提供商将获得其中的一半。</p></li><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/NVDA\">英伟达</a>在AI竞赛中处于领先地位，但要证明其定价合理，我们需要看到更多证据表明AI正在加速企业的收入增长。</p></li><li><p>企业管理层仍在努力理解AI对自身的意义。这需要时间......<strong>（AI）工具对许多员工来说并没用。ChatGPT只用了两个月就达到了1亿月活跃用户，活跃用户最高达到2亿，但现在降到了1.8亿左右。</strong>我原本预计会远远超过这个数字。</p></li><li><p>(还有哪些因素可能拖累英伟达的增长?)中国正在努力开发自己的芯片，<a href=\"https://laohu8.com/S/GOOG\">谷歌</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>和<a href=\"https://laohu8.com/S/MSFT\">微软</a>等云服务提供商也是如此。特斯拉也在设计自己的芯片，因为它们对自动驾驶至关重要。特斯拉已经从其汽车中移除了一些英伟达芯片。</p></li><li><p>我们预计英伟达的年回报率很好，但跌破了我们15%的最低门槛。我们过早抛售了英伟达股票，<strong>但这些资金转投了Coinbase，后者在过去一年的涨幅超过了英伟达。</strong></p></li><li><p>(看好哪些与AI相关的投资?)<strong>在AI领域，关键是专有数据。</strong></p></li><li><p>我们将看到劳动力增长放缓，但不会下降。（AI）技术可能会在短期内取代一些工作岗位，但很多被抛在后面的人将承担监督技术的责任。从长远来看，就业岗位的数量将继续增加。</p></li><li><p>今天我们对AI有了更好的认识，但<strong>政府不应该扮演裁判的角色。</strong>美国国会有一场运动，旨在放缓监管行动，让市场发挥作用。</p></li><li><p>去年，亚马逊将其配送中心的<a href=\"https://laohu8.com/S/300024\">机器人</a>数量增加了一倍，达到100万个，这一数字可能会在明年左右超过该公司的人类员工。Figure AI将成为这一领域的参与者。</p></li><li><p>至少从1998年开始，当利率上升时，黄金的购买力就会下降。但自2022年美联储开始加息以来，这种关联已经被打破。由于世界其他地区争相寻求避险，黄金正在突破。这意味着全球经济疲软。</p></li><li><p>不同技术之间的融合，尤其会推动产量爆炸式增长和成本下降......电动汽车是机器人技术、储能和AI的结合。我们认为，<strong>电动汽车的价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。</strong></p></li></ul><p>木头姐、ARK Invest首席执行官Cathie Wood可能是特斯拉在华尔街的“粉头”，特斯拉股价今年下跌31%之际，她仍然坚定增加持仓。</p><p>Wood最近接受了《巴伦周刊》的采访，讨论了特斯拉、英伟达和其他AI概念股，以及ARK的未来。</p><p><strong>她表示看好特斯拉的长期前景，主要基于其在自动驾驶和人形机器人领域的领先地位。</strong></p><p>相较之下， Wood对英伟达的热情就没那么高了。这只股票在过去一年里上涨了两倍多，而Wood名下的旗舰基金ARK Innovation在2023年初抛售了它。 </p><p>Wood最近警告称，英伟达股价涨得太快，她还将其比作曾经的<a href=\"https://laohu8.com/S/CSCO\">思科</a>，思科曾在互联网泡沫时期因网络硬件需求飙升股价暴涨，但后来在竞争对手进入市场后暴跌。</p><p>在最新的采访中，她指出，谷歌、亚马逊、微软、特斯拉等竞争对手纷纷亲自下场研发芯片，这将拖累英伟达未来收入增长。</p><p><strong>Wood认为，虽然英伟达在本轮AI竞赛中处于领先地位，但要证明其定价合理，还需要找到更多能够证明AI正在加速企业收入增长的证据。</strong>她看好AI领域专有数据的投资。</p><p>Wood还表示，当前的全球经济环境与20世纪80年代初类似，美元走强，新兴市场经济承压并开始降息，这些都是全球经济疲软的信号。另外，黄金突破了与美元的关联，出现了历史性突破，这也反映出全球经济前景并不明朗。</p><p>另外，Wood预计，电动汽车作为机器人技术、储能和AI的结合，价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。</p><p>在经历异常艰难的2022年后，ARK Innovation在去年大幅反弹，累计涨幅达到72%，超过了纳斯达克综合指数45%的涨幅。但今年以来，随着美国通胀卷土重来，降息预期骤降，今年截至4月10日，该基金已下跌10%。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/dbd115042c1ebb703ad0797907480b08\" tg-width=\"1024\" tg-height=\"637\"/></p><blockquote><p><strong>以下是编辑后的采访内容：</strong></p></blockquote><p><strong>主持人：今年特斯拉股价下跌了30%。是什么让你保持乐观?</strong></p><p>Wood：特斯拉正在通过自动驾驶开展世界上最大的AI项目，它拥有比任何其他公司都多的真实世界驾驶数据。我们认为，到2030年，自动驾驶出租车的整个生态系统将创造8万亿至10万亿美元的收入，像特斯拉这样的平台提供商将获得其中的一半。</p><p>通过Optimus人形机器人项目，特斯拉也将成为人形机器人领域的领导者之一。汽车工厂的许多工作需要灵活处理螺栓和螺母，而机器人目前还无法做到这一点。但当它们准备就绪时，人形机器人可以帮助汽车工厂更快地扩大规模。</p><p><strong>主持人：在英伟达股价在过去六个月大幅上涨之前卖出，是否是你错失的机会?</strong></p><p>Wood：<strong>我们预计英伟达的年回报率很好，但跌破了我们15%的最低门槛。我们过早抛售了英伟达股票，但这些资金转投了Coinbase，后者在过去一年的涨幅超过了英伟达。</strong></p><p>从硬件的角度来看，英伟达在AI竞赛中处于领先地位。但要证明其定价合理，我们需要看到更多证据表明AI正在加速企业的收入增长。</p><p>在编码领域，生产力的提高是巨大的。但我们没有看到一些大公司的收入增长加速，而许多人原本预计这些公司会首先显示出AI应用的成果，比如Salesforce.com、<a href=\"https://laohu8.com/S/ADBE\">Adobe</a>，甚至是Autodesk。</p><p><strong>主持人：为什么会这样?</strong></p><p>Wood：企业管理层仍在努力理解AI对自身的意义。公司不希望不同部门在没有规模经济的情况下购买各种工具。为了以最有效的方式利用AI，他们需要将分散在各个部门的数据集中到一个地方，进行清理，并详尽地梳理工作流程。这需要时间。</p><p>企业也意识到，这些（AI）工具对许多员工来并没用。ChatGPT只用了两个月就达到了1亿月活跃用户，活跃用户最高达到2亿，但现在降到了1.8亿左右。我原本预计会远远超过这个数字。</p><p>我们仍在努力理解AI世界的价值将在哪里显现，因为其中很多正被开源模型商品化。这对那些想以订阅形式提供专业服务的公司构成了竞争，包括OpenAI。如果这些服务被免费纳入，这种商业模式可能会消失。</p><p><strong>主持人：还有哪些因素可能拖累英伟达的增长?</strong></p><p>Wood：中国正在努力开发自己的芯片，谷歌、亚马逊和微软等云服务提供商也是如此。特斯拉也在设计自己的芯片，因为它们对自动驾驶至关重要。特斯拉已经从其汽车中移除了一些英伟达芯片。</p><p>在芯片短缺期间，许多公司从英伟达二次或三次订货，试图获得足够的供应，从而提前了大量芯片需求。这种周期性动态可能会在未来几个月内得到缓解。埃隆·马斯克最近表示，他已经不再为获得芯片而烦恼。</p><p><strong>主持人：你看好哪些与AI相关的投资?</strong></p><p>Wood：在AI领域，关键是专有数据。<a href=\"https://laohu8.com/S/PATH\">UiPath</a>拥有全球所有主要公司工作流程的专有数据，正致力于找到各种任务的最高效工作流程。同样，得益于多年来与政府的合作，Palantir可以利用这些数据开发出提高政府部门效率的模式。</p><p>PagerDuty正在使用AI来发现数据中心出现的问题。<a href=\"https://laohu8.com/S/SQ\">Block</a>将在其数字市场中享受大量生产力提升和新服务。而Roblox的生态系统正在爆发式增长，因为AI在其平台上创造了新游戏。</p><p><strong>主持人：AI将如何影响经济和劳动力市场?</strong></p><p>Wood：我们将看到劳动力增长放缓，但不会下降。技术可能会在短期内取代一些工作岗位，但很多被抛在后面的人将承担监督技术的责任。从长远来看，就业岗位的数量将继续增加。</p><p>人们常常无法想象新技术将创造出什么样的新工作。例如，我们知道，如果改进提示计算机的方式，我们会得到更好的答案。因此，&#34;提示工程&#34;正在成为一个以前不存在的新工作。</p><p>在过去的重大技术变革中，由于生产力提高，工作时间以更快的速度减少。拖拉机提高了农场的生产力，人们不再需要孩子在那里工作，他们能够外出在工厂找到有报酬的工作。</p><p>这一次也会发生同样的事情。例如，由于自动驾驶，充当孩子&#34;出租车司机&#34;的父母将从这些责任中解放出来。节省下来的时间可以用于有偿工作，也可以用于休闲。</p><p><strong>主持人：公众的反对和监管会威胁到AI的发展吗?</strong></p><p>Wood：现在监管AI就像在20世纪90年代初监管互联网——我们甚至不知道它将会变成什么样子。今天我们对AI有了更好的认识，但政府不应该扮演裁判的角色。美国国会有一场运动，旨在放缓监管行动，让市场发挥作用。</p><p>如今，每个国家都希望成为创新中心。当美国联邦航空管理局限制无人机在美国的飞行区域时，亚马逊等公司正前往其他国家开展业务。美国政府已经意识到这一点，我们现在看到更多支持创新的法规出台。</p><p><strong>主持人：ARK Venture Fund中哪些私营公司最让你兴奋?</strong></p><p>Wood：我们投资组合中的第一批公司之一是MosaicML，这是一家软件公司，通过组织数据和使用大型语言模型帮助企业为AI时代做好准备。Databricks以我们支付价格的6倍收购了它，现在Databricks是我们投资组合中最大的持股之一。</p><p>Figure AI专注于人形机器人，其客户包括亚马逊和梅赛德斯。去年，亚马逊将其配送中心的机器人数量增加了一倍，达到100万个，这一数字可能会在明年左右超过该公司的人类员工。Figure AI将成为这一领域的参与者。</p><p>在多组学领域(结合不同类型生物数据的研究)，Freenome正在开发一种血液检测，通过识别脱落到血液中的息肉，帮助医生在第一阶段甚至更早期诊断癌症。</p><p><strong>主持人：什么可能会绊倒美股牛市?</strong></p><p>Wood：当今世界非常像20世纪80年代初：美元相对于许多其他货币变得强势，许多新兴市场开始降息，因为它们的经济正在承受痛苦。我们看到世界其他地区出现严重疲软的迹象，这将以某种形式冲击美国。</p><p>至少从1998年开始，当利率上升时，黄金的购买力就会下降。但自2022年美联储开始加息以来，这种关联已经被打破。由于世界其他地区争相寻求安全，黄金正在突破。这意味着全球经济疲软。</p><p>自去年夏天以来，我们看到市场在通胀是否会降低以及今年美联储将降息多少次的问题上摇摆不定。我们现在将看到另一次重新评估。最新的就业报告显示，几乎所有新增就业都是兼职，而全职就业实际上出现下降。</p><p><strong>主持人：未来几年，新技术将把全球经济带向何方?</strong></p><p>Wood：所有技术都是通缩性的，价格最终应该会下降。不同技术之间的融合，尤其会推动产量爆炸式增长和成本下降。这将是我们在未来几年将看到的一个大惊喜。</p><p>例如，电动汽车是机器人技术、储能和AI的结合。中国的小米刚刚发布了一款售价不到3万美元的新车型。我们认为，电动汽车的价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。</p><p><strong>主持人：你对ARK有什么更长远的计划?</strong></p><p>Wood：我们的基础业务是公开市场上的颠覆性创新ETF和单独管理的账户。我们正在将风险投资大众化。我们的风险基金在Titan和Sofi平台上可用，任何拥有500美元的人都可以获得SpaceX或Discord的一部分，这些公司此前只对合格投资者开放。</p><p>我们今年推出了ARKB(ARK 21Shares比特币ETF)，但这只是我们希望在未来几年提供的广泛数字资产产品的开始。我们还希望在全球范围内构建所有产品。去年9月，我们收购了欧洲主题指数ETF专家Rize，这使我们能够在整个欧洲分销基金。我们将很快在那里推出三只基金。</p></body></html>","source":"wallstreetcn_hot_news","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>木头姐最新访谈：英伟达“卖早了”没什么，新买的Coinbase涨得更好</title>\n<style 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AI将成为这一领域的参与者。至少从1998年开始，当利率上升时，黄金的购买力就会下降。但自2022年美联储开始加息以来，这种关联已经被打破。由于世界其他地区争相寻求避险，黄金正在突破。这意味着全球经济疲软。不同技术之间的融合，尤其会推动产量爆炸式增长和成本下降......电动汽车是机器人技术、储能和AI的结合。我们认为，电动汽车的价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。木头姐、ARK Invest首席执行官Cathie Wood可能是特斯拉在华尔街的“粉头”，特斯拉股价今年下跌31%之际，她仍然坚定增加持仓。Wood最近接受了《巴伦周刊》的采访，讨论了特斯拉、英伟达和其他AI概念股，以及ARK的未来。她表示看好特斯拉的长期前景，主要基于其在自动驾驶和人形机器人领域的领先地位。相较之下， Wood对英伟达的热情就没那么高了。这只股票在过去一年里上涨了两倍多，而Wood名下的旗舰基金ARK Innovation在2023年初抛售了它。 Wood最近警告称，英伟达股价涨得太快，她还将其比作曾经的思科，思科曾在互联网泡沫时期因网络硬件需求飙升股价暴涨，但后来在竞争对手进入市场后暴跌。在最新的采访中，她指出，谷歌、亚马逊、微软、特斯拉等竞争对手纷纷亲自下场研发芯片，这将拖累英伟达未来收入增长。Wood认为，虽然英伟达在本轮AI竞赛中处于领先地位，但要证明其定价合理，还需要找到更多能够证明AI正在加速企业收入增长的证据。她看好AI领域专有数据的投资。Wood还表示，当前的全球经济环境与20世纪80年代初类似，美元走强，新兴市场经济承压并开始降息，这些都是全球经济疲软的信号。另外，黄金突破了与美元的关联，出现了历史性突破，这也反映出全球经济前景并不明朗。另外，Wood预计，电动汽车作为机器人技术、储能和AI的结合，价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。在经历异常艰难的2022年后，ARK Innovation在去年大幅反弹，累计涨幅达到72%，超过了纳斯达克综合指数45%的涨幅。但今年以来，随着美国通胀卷土重来，降息预期骤降，今年截至4月10日，该基金已下跌10%。以下是编辑后的采访内容：主持人：今年特斯拉股价下跌了30%。是什么让你保持乐观?Wood：特斯拉正在通过自动驾驶开展世界上最大的AI项目，它拥有比任何其他公司都多的真实世界驾驶数据。我们认为，到2030年，自动驾驶出租车的整个生态系统将创造8万亿至10万亿美元的收入，像特斯拉这样的平台提供商将获得其中的一半。通过Optimus人形机器人项目，特斯拉也将成为人形机器人领域的领导者之一。汽车工厂的许多工作需要灵活处理螺栓和螺母，而机器人目前还无法做到这一点。但当它们准备就绪时，人形机器人可以帮助汽车工厂更快地扩大规模。主持人：在英伟达股价在过去六个月大幅上涨之前卖出，是否是你错失的机会?Wood：我们预计英伟达的年回报率很好，但跌破了我们15%的最低门槛。我们过早抛售了英伟达股票，但这些资金转投了Coinbase，后者在过去一年的涨幅超过了英伟达。从硬件的角度来看，英伟达在AI竞赛中处于领先地位。但要证明其定价合理，我们需要看到更多证据表明AI正在加速企业的收入增长。在编码领域，生产力的提高是巨大的。但我们没有看到一些大公司的收入增长加速，而许多人原本预计这些公司会首先显示出AI应用的成果，比如Salesforce.com、Adobe，甚至是Autodesk。主持人：为什么会这样?Wood：企业管理层仍在努力理解AI对自身的意义。公司不希望不同部门在没有规模经济的情况下购买各种工具。为了以最有效的方式利用AI，他们需要将分散在各个部门的数据集中到一个地方，进行清理，并详尽地梳理工作流程。这需要时间。企业也意识到，这些（AI）工具对许多员工来并没用。ChatGPT只用了两个月就达到了1亿月活跃用户，活跃用户最高达到2亿，但现在降到了1.8亿左右。我原本预计会远远超过这个数字。我们仍在努力理解AI世界的价值将在哪里显现，因为其中很多正被开源模型商品化。这对那些想以订阅形式提供专业服务的公司构成了竞争，包括OpenAI。如果这些服务被免费纳入，这种商业模式可能会消失。主持人：还有哪些因素可能拖累英伟达的增长?Wood：中国正在努力开发自己的芯片，谷歌、亚马逊和微软等云服务提供商也是如此。特斯拉也在设计自己的芯片，因为它们对自动驾驶至关重要。特斯拉已经从其汽车中移除了一些英伟达芯片。在芯片短缺期间，许多公司从英伟达二次或三次订货，试图获得足够的供应，从而提前了大量芯片需求。这种周期性动态可能会在未来几个月内得到缓解。埃隆·马斯克最近表示，他已经不再为获得芯片而烦恼。主持人：你看好哪些与AI相关的投资?Wood：在AI领域，关键是专有数据。UiPath拥有全球所有主要公司工作流程的专有数据，正致力于找到各种任务的最高效工作流程。同样，得益于多年来与政府的合作，Palantir可以利用这些数据开发出提高政府部门效率的模式。PagerDuty正在使用AI来发现数据中心出现的问题。Block将在其数字市场中享受大量生产力提升和新服务。而Roblox的生态系统正在爆发式增长，因为AI在其平台上创造了新游戏。主持人：AI将如何影响经济和劳动力市场?Wood：我们将看到劳动力增长放缓，但不会下降。技术可能会在短期内取代一些工作岗位，但很多被抛在后面的人将承担监督技术的责任。从长远来看，就业岗位的数量将继续增加。人们常常无法想象新技术将创造出什么样的新工作。例如，我们知道，如果改进提示计算机的方式，我们会得到更好的答案。因此，\"提示工程\"正在成为一个以前不存在的新工作。在过去的重大技术变革中，由于生产力提高，工作时间以更快的速度减少。拖拉机提高了农场的生产力，人们不再需要孩子在那里工作，他们能够外出在工厂找到有报酬的工作。这一次也会发生同样的事情。例如，由于自动驾驶，充当孩子\"出租车司机\"的父母将从这些责任中解放出来。节省下来的时间可以用于有偿工作，也可以用于休闲。主持人：公众的反对和监管会威胁到AI的发展吗?Wood：现在监管AI就像在20世纪90年代初监管互联网——我们甚至不知道它将会变成什么样子。今天我们对AI有了更好的认识，但政府不应该扮演裁判的角色。美国国会有一场运动，旨在放缓监管行动，让市场发挥作用。如今，每个国家都希望成为创新中心。当美国联邦航空管理局限制无人机在美国的飞行区域时，亚马逊等公司正前往其他国家开展业务。美国政府已经意识到这一点，我们现在看到更多支持创新的法规出台。主持人：ARK Venture Fund中哪些私营公司最让你兴奋?Wood：我们投资组合中的第一批公司之一是MosaicML，这是一家软件公司，通过组织数据和使用大型语言模型帮助企业为AI时代做好准备。Databricks以我们支付价格的6倍收购了它，现在Databricks是我们投资组合中最大的持股之一。Figure AI专注于人形机器人，其客户包括亚马逊和梅赛德斯。去年，亚马逊将其配送中心的机器人数量增加了一倍，达到100万个，这一数字可能会在明年左右超过该公司的人类员工。Figure AI将成为这一领域的参与者。在多组学领域(结合不同类型生物数据的研究)，Freenome正在开发一种血液检测，通过识别脱落到血液中的息肉，帮助医生在第一阶段甚至更早期诊断癌症。主持人：什么可能会绊倒美股牛市?Wood：当今世界非常像20世纪80年代初：美元相对于许多其他货币变得强势，许多新兴市场开始降息，因为它们的经济正在承受痛苦。我们看到世界其他地区出现严重疲软的迹象，这将以某种形式冲击美国。至少从1998年开始，当利率上升时，黄金的购买力就会下降。但自2022年美联储开始加息以来，这种关联已经被打破。由于世界其他地区争相寻求安全，黄金正在突破。这意味着全球经济疲软。自去年夏天以来，我们看到市场在通胀是否会降低以及今年美联储将降息多少次的问题上摇摆不定。我们现在将看到另一次重新评估。最新的就业报告显示，几乎所有新增就业都是兼职，而全职就业实际上出现下降。主持人：未来几年，新技术将把全球经济带向何方?Wood：所有技术都是通缩性的，价格最终应该会下降。不同技术之间的融合，尤其会推动产量爆炸式增长和成本下降。这将是我们在未来几年将看到的一个大惊喜。例如，电动汽车是机器人技术、储能和AI的结合。中国的小米刚刚发布了一款售价不到3万美元的新车型。我们认为，电动汽车的价格将在五年内降至2万至2.5万美元的范围。主持人：你对ARK有什么更长远的计划?Wood：我们的基础业务是公开市场上的颠覆性创新ETF和单独管理的账户。我们正在将风险投资大众化。我们的风险基金在Titan和Sofi平台上可用，任何拥有500美元的人都可以获得SpaceX或Discord的一部分，这些公司此前只对合格投资者开放。我们今年推出了ARKB(ARK 21Shares比特币ETF)，但这只是我们希望在未来几年提供的广泛数字资产产品的开始。我们还希望在全球范围内构建所有产品。去年9月，我们收购了欧洲主题指数ETF专家Rize，这使我们能够在整个欧洲分销基金。我们将很快在那里推出三只基金。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":369,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":289277682368840,"gmtCreate":1711647335599,"gmtModify":1711647337515,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"牢底坐穿 倾家荡产","listText":"牢底坐穿 倾家荡产","text":"牢底坐穿 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20:10","market":"hk","language":"zh","title":"三年磨一剑，小米SU7全系三个版本，标准版售价21.59万元","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1131563511","media":"老虎资讯综合","summary":"备受瞩目的小米汽车SU7正式发布会在北京拉开帷幕。","content":"<html><head></head><body><p><strong>小米集团董事长雷军在今晚的发布会上宣布，小米SU7后驱长续航智驾版（标准版）售价21.59万元，SU7 Pro售价24.59万元，SU7 Max售价29.99万元。</strong></p><p>四月底小米SU7标准版与Max版启动交付，5月底Pro版启动交付。</p><p>小米SU7系列将于22:00开始支付定金。</p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/562b226406268173d7a9e665a88ad656\" title=\"\" tg-width=\"1455\" tg-height=\"801\"/></p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2291ca37c247f6aa269a067a13559adb\" title=\"\" tg-width=\"1212\" tg-height=\"700\"/></p><p>小米集团ADR盘前涨幅近4%。</p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9e1a1b0ba9d547f851cf7f6c60711bf5\" title=\"\" tg-width=\"450\" tg-height=\"127\"/></p><p>特斯拉盘前股价短线走低。小鹏汽车、理想汽车、蔚来保持涨势。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e778821f579966535a3f5b741baf7dcd\" title=\"\" tg-width=\"1406\" tg-height=\"652\"/></p><p>雷军表示，苹果用户开小米汽车也会有很好的体验。小米SU7将支持无线CarPlay，支持iPad上车。智能和生态是小米最大优势。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4be03c96a8887b85aba14a04512fd883\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"314\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">安全方面，被动安全：铠甲笼式车身，钢铝混合车身，安全气囊7个；主动安全：16个安全被指，AEB pro，风险解除后及时解除。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/02204f49fd76d9b757864aa288d1b16a\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"357\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">电池安全，小米采用最高标准安全测试，也可以一键进入隐私模式。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfc5e9ba75cf7686931cd644ad8198c4\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"329\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">雷军表示，小米SU7实现零百加速2.78秒，最高时速265km/h，直接对标保时捷Taycan，每次开车都做到了心潮澎湃。</p><p style=\"text-align: justify;\">双电机四驱动，低温加速也依然强劲。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/540907569b65aa02daf59474effdacad\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"368\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15b7b9e33dea4df0405412a108b9c0a3\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"349\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">底盘全栈自研</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/29cd3f3dce256b61094c7d29a812ab67\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"371\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">小米汽车设计顾问克里斯·班戈发言称，加速的感觉堪称rocket-horse，满级马力，祝贺小米团队</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ae21d12908a52fadab3527cd3e1005ad\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"355\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">汽车内部有装设手机支架的位置，车载冰箱、</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/27599dab25a18145285b323ca5187aae\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"402\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1ee3d54cd63dfafbaeb353a2af327ee8\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"389\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">天幕玻璃，防紫外线率99.9%，前风挡玻璃，隔热率97.6%。</p><p style=\"text-align: justify;\">雷军在小米汽车上市发布会上展示小米SU7防晒测试结果：38℃暴晒1.5小时，车内温度比特斯拉Model 3焕新版低12℃。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e252e96196916a21225772668bbfa276\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"373\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">小米SU7四大色系，<strong>跑车色系：</strong>海湾蓝、熔岩橙；<strong>时尚色系：</strong>雅灰、流星蓝、霞光紫；<strong>豪华色系：</strong>橄榄绿、寒武岩灰；<strong>经典色系：</strong>珍珠白、钻石黑；其中五款金属漆，四种内饰颜色。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d16b334055c63312e22821cc32c2831a\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"354\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/55394d6acaa4ead3ee8667214085eda8\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"318\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">ID设计上，小米SU7正侧方为流畅饱满的车身曲线搭配极具张力的前轮包设计，尾部还有着小翘尾和光环尾灯，极具辨识度。</p><p style=\"text-align: justify;\">雷军表示，我们还有很多想传承的家族特征设计，希望它们能让小米汽车成为未来的经典，比如水滴形大灯、光环尾灯、175度涟漪曲面、半隐藏式门把手等。</p><p style=\"text-align: justify;\">此外，雷军还介绍了四款轮毂、四种轮胎、轮胎前窄厚款，32处收纳位。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/09373512e490c1eec9a713c4719cc24d\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"333\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fe3a0dcf43222dea402ca7987a6edc4a\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"325\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec40de5db0381730e6bb712deaa84059\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"319\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d6d0d9cbcfa550261155f9abeaef7ac5\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"348\"/></p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" 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justify;\">雷军表示，小米SU7实现零百加速2.78秒，最高时速265km/h，直接对标保时捷Taycan，每次开车都做到了心潮澎湃。</p><p style=\"text-align: justify;\">双电机四驱动，低温加速也依然强劲。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/540907569b65aa02daf59474effdacad\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"368\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15b7b9e33dea4df0405412a108b9c0a3\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"349\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">底盘全栈自研</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/29cd3f3dce256b61094c7d29a812ab67\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"371\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">小米汽车设计顾问克里斯·班戈发言称，加速的感觉堪称rocket-horse，满级马力，祝贺小米团队</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ae21d12908a52fadab3527cd3e1005ad\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"355\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">汽车内部有装设手机支架的位置，车载冰箱、</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/27599dab25a18145285b323ca5187aae\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"402\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1ee3d54cd63dfafbaeb353a2af327ee8\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"389\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">天幕玻璃，防紫外线率99.9%，前风挡玻璃，隔热率97.6%。</p><p style=\"text-align: justify;\">雷军在小米汽车上市发布会上展示小米SU7防晒测试结果：38℃暴晒1.5小时，车内温度比特斯拉Model 3焕新版低12℃。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e252e96196916a21225772668bbfa276\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"373\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">小米SU7四大色系，<strong>跑车色系：</strong>海湾蓝、熔岩橙；<strong>时尚色系：</strong>雅灰、流星蓝、霞光紫；<strong>豪华色系：</strong>橄榄绿、寒武岩灰；<strong>经典色系：</strong>珍珠白、钻石黑；其中五款金属漆，四种内饰颜色。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d16b334055c63312e22821cc32c2831a\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"354\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/55394d6acaa4ead3ee8667214085eda8\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"318\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">ID设计上，小米SU7正侧方为流畅饱满的车身曲线搭配极具张力的前轮包设计，尾部还有着小翘尾和光环尾灯，极具辨识度。</p><p style=\"text-align: justify;\">雷军表示，我们还有很多想传承的家族特征设计，希望它们能让小米汽车成为未来的经典，比如水滴形大灯、光环尾灯、175度涟漪曲面、半隐藏式门把手等。</p><p style=\"text-align: justify;\">此外，雷军还介绍了四款轮毂、四种轮胎、轮胎前窄厚款，32处收纳位。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/09373512e490c1eec9a713c4719cc24d\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"333\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fe3a0dcf43222dea402ca7987a6edc4a\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"325\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec40de5db0381730e6bb712deaa84059\" title=\"\" tg-width=\"640\" tg-height=\"319\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d6d0d9cbcfa550261155f9abeaef7ac5\" title=\"\" tg-width=\"640\" 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3焕新版低12℃。小米SU7四大色系，跑车色系：海湾蓝、熔岩橙；时尚色系：雅灰、流星蓝、霞光紫；豪华色系：橄榄绿、寒武岩灰；经典色系：珍珠白、钻石黑；其中五款金属漆，四种内饰颜色。ID设计上，小米SU7正侧方为流畅饱满的车身曲线搭配极具张力的前轮包设计，尾部还有着小翘尾和光环尾灯，极具辨识度。雷军表示，我们还有很多想传承的家族特征设计，希望它们能让小米汽车成为未来的经典，比如水滴形大灯、光环尾灯、175度涟漪曲面、半隐藏式门把手等。此外，雷军还介绍了四款轮毂、四种轮胎、轮胎前窄厚款，32处收纳位。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":312,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":286675492327432,"gmtCreate":1710992642183,"gmtModify":1710992643918,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"持续关注","listText":"持续关注","text":"持续关注","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/286675492327432","repostId":"1156030321","repostType":2,"repost":{"id":"1156030321","pubTimestamp":1710991743,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1156030321?lang=&edition=full","pubTime":"2024-03-21 11:29","market":"hk","language":"zh","title":"张勇加入晨壹基金，并购之路继续逍遥","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1156030321","media":"暗涌Waves","summary":"「暗涌Waves」独家获悉，原$阿里巴巴$集团董事会主席兼首席执行官张勇（逍遥子），将加盟晨壹基金，和创始人刘晓丹一起，共同担任管理合伙人。意料之外在于，去年9月，当张勇卸任阿里的一系列管理职务后，人们猜测他会创办一家新基金。晨壹基金已完成多笔投资并购案例，最具代表性的包括：2020年3月，入局$华兰疫苗$，并在之后成功收获基金第一个IPO。","content":"<html><head></head><body><p>「暗涌Waves」独家获悉，原<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>集团董事会主席兼首席执行官张勇（逍遥子），将加盟晨壹基金，和创始人刘晓丹一起，共同担任管理合伙人。</p><p>这是一个意料之外、但又情理之中的消息。</p><p>意料之外在于，去年9月，当张勇卸任阿里的一系列管理职务后，人们猜测他会创办一家新基金。但客观来说，投资是一个讲究年份的行业，如今对创立一个新机构来说，或许不能算是最好的时机。</p><p>情理之中则在于，从许多方面来看，这几乎是一个可以把张勇的职业履历和投资完美结合的路径。</p><p>不同于传统意义上的财务投资基金，自2019年成立之初，晨壹就鲜明旗帜地定义了自己：一家并购基金。</p><p>作为这家机构的创始人，刘晓丹最为人所知的，也来自于她在华泰联合展开的大刀阔斧的改革，短短几年就将一个籍籍无名的地方券商，打造为国内的并购领导者。中国内资投行“三中一华”中的“华”，就是指刘晓丹领导下的华泰。她“并购女王”的名号也在此时立下。</p><p>投资的本质都是低买高卖。但不同的是，财务投资赚的是估值的价差，而并购赚的是更复杂、也更辛苦的钱。这是因为并购的难点不仅在于交易，而更在于故事的后半段：如何令一家公司变得更好，或者说，实现价值增值。这更接近于创始人、经营者的视角，而非投资人的。</p><p>这大概也是张勇和刘晓丹的互补意义。</p><p>毕业于上海财经大学的张勇在1995年至2005年间，先后任职于安达信、普华永道两大会计师事务所，而后加入盛大集团任财务总监，其后一路做到CFO：其间他完善了公司的财务与投资体系，延展了盛大的资本想象力。</p><p>有盛大当时的高管曾告诉「暗涌Waves」，当年公司接连的投资行为中，作为财务负责人的张勇深入参与了决策、尽调等工作。</p><p>2007年8月，张勇在盛大出完当季财报后，正式到陈天桥口中“规模较小的私人公司”阿里巴巴报到，出任淘宝网CFO。2015年5月，张勇接任阿里巴巴集团CEO，并在四年后的2019年9月成为阿里巴巴集团董事会主席，带领这一超大型组织经历了环境的剧烈变化和一系列挑战。</p><p>这些经历或许也是张勇选择晨壹的原因。</p><p>并购在中国，道阻且长。在过去二十年的国内资本市场，这是一个时常被提及、但又总是差一分火候的概念。究其根本，并购往往是更成熟的资本市场、乃至商业体系的标志和产物。</p><p>按照刘晓丹曾经的概括，美国之所以成为一个成熟的并购市场，源于其产业竞争、资本市场、公司治理这三要素都同时出现了。但在2023年3月的一次分享中，她说，第一次感觉到这三要素在中国同时闪现，“并购市场系统性的机会出现了。”</p><p>刘晓丹曾说过的一句话：“管理一定是难的，这也是并购基金创造价值的根本”。她和张勇的组合，或许将有助于推动更多的企业以及投资者重新思考并购的价值，激发并购市场的活力。</p><p>晨壹基金已完成多笔投资并购案例，最具代表性的包括：2020年3月，入局<a 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ACC","BABA":"阿里巴巴","BK1249":"综合零售"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/9_dx7fMUH2G9c8JMnikRwA","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1156030321","content_text":"「暗涌Waves」独家获悉，原阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇（逍遥子），将加盟晨壹基金，和创始人刘晓丹一起，共同担任管理合伙人。这是一个意料之外、但又情理之中的消息。意料之外在于，去年9月，当张勇卸任阿里的一系列管理职务后，人们猜测他会创办一家新基金。但客观来说，投资是一个讲究年份的行业，如今对创立一个新机构来说，或许不能算是最好的时机。情理之中则在于，从许多方面来看，这几乎是一个可以把张勇的职业履历和投资完美结合的路径。不同于传统意义上的财务投资基金，自2019年成立之初，晨壹就鲜明旗帜地定义了自己：一家并购基金。作为这家机构的创始人，刘晓丹最为人所知的，也来自于她在华泰联合展开的大刀阔斧的改革，短短几年就将一个籍籍无名的地方券商，打造为国内的并购领导者。中国内资投行“三中一华”中的“华”，就是指刘晓丹领导下的华泰。她“并购女王”的名号也在此时立下。投资的本质都是低买高卖。但不同的是，财务投资赚的是估值的价差，而并购赚的是更复杂、也更辛苦的钱。这是因为并购的难点不仅在于交易，而更在于故事的后半段：如何令一家公司变得更好，或者说，实现价值增值。这更接近于创始人、经营者的视角，而非投资人的。这大概也是张勇和刘晓丹的互补意义。毕业于上海财经大学的张勇在1995年至2005年间，先后任职于安达信、普华永道两大会计师事务所，而后加入盛大集团任财务总监，其后一路做到CFO：其间他完善了公司的财务与投资体系，延展了盛大的资本想象力。有盛大当时的高管曾告诉「暗涌Waves」，当年公司接连的投资行为中，作为财务负责人的张勇深入参与了决策、尽调等工作。2007年8月，张勇在盛大出完当季财报后，正式到陈天桥口中“规模较小的私人公司”阿里巴巴报到，出任淘宝网CFO。2015年5月，张勇接任阿里巴巴集团CEO，并在四年后的2019年9月成为阿里巴巴集团董事会主席，带领这一超大型组织经历了环境的剧烈变化和一系列挑战。这些经历或许也是张勇选择晨壹的原因。并购在中国，道阻且长。在过去二十年的国内资本市场，这是一个时常被提及、但又总是差一分火候的概念。究其根本，并购往往是更成熟的资本市场、乃至商业体系的标志和产物。按照刘晓丹曾经的概括，美国之所以成为一个成熟的并购市场，源于其产业竞争、资本市场、公司治理这三要素都同时出现了。但在2023年3月的一次分享中，她说，第一次感觉到这三要素在中国同时闪现，“并购市场系统性的机会出现了。”刘晓丹曾说过的一句话：“管理一定是难的，这也是并购基金创造价值的根本”。她和张勇的组合，或许将有助于推动更多的企业以及投资者重新思考并购的价值，激发并购市场的活力。晨壹基金已完成多笔投资并购案例，最具代表性的包括：2020年3月，入局华兰疫苗，并在之后成功收获基金第一个IPO。同年5月，向比亚迪半导体注资1亿元战略投资。11月，晨壹向动力电池赛道龙头中创新航投资3.44亿，成功收获又一IPO。2021年晨壹携手团队，通过快速并购整合成立瑞辰宠物医院，22年分别获得爱尔医疗和KKR的投资加持。还有今年年初的消息是，迈瑞医疗收购惠泰医疗控股权，完成了科创板首单“A控A”并购，晨壹发挥了独特作用，这被视为中国并购大年启动的风向标。伴随着过去十年创投行业的狼奔豕突，如今确实有大量的存量资产存在并购和优化重组的机会。据「暗涌Waves」了解，几乎所有二级投行、一级市场FA，都已经将并购（MA）业务作为了2024年业务重点。同花顺iFinD数据也显示，截至3月18日，年内A股市场共披露430单并购重组，其中63单已完成，367单正在进行。放眼如今的资本市场，张勇似乎做了一个能够最大化优势的绝妙选择。值得一提的是，许多接近张勇和刘晓丹的人，对他们二人的评价中都有共同的一点：“是真的低调”。身处一个热闹的行业，相似的精神气质，或许才是合作默契的基石。祝福他，投资人张勇。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":416,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":277796977406232,"gmtCreate":1708850741100,"gmtModify":1708850742573,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"从0到1确实不容易","listText":"从0到1确实不容易","text":"从0到1确实不容易","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/277796977406232","repostId":"1125423578","repostType":2,"repost":{"id":"1125423578","pubTimestamp":1708835281,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1125423578?lang=&edition=full","pubTime":"2024-02-25 12:28","market":"sh","language":"zh","title":"宗庆后逝世：前首富与“温和鹰派”","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1125423578","media":"中国企业家","summary":"在中国实体制造领域，宗庆后是一面鲜明而独特的旗帜。","content":"<html><head></head><body><p><em>本文发布于2018年，当时，消费和渠道都进入风云突变的时代，宗庆后在娃哈哈内部进行了一场温和的变革。在中国实体制造领域，宗庆后是一面鲜明而独特的旗帜。谨以本文纪念这位中国企业家壮阔的一生。</em></p><p>作者：谢芸子</p><p>一个人的来路，决定了他的去处。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈集团位于杭州市清泰街160号的总部，是一栋灰色的有点破旧的六层矮楼，即便娃哈哈集团已经分散在各生产基地办公，宗庆后也执意每天来清泰街160号“上班”。这里也是宗庆后最初创业时校办工厂所在地，他其实从未离开过他创业的起点。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cfee19be4a7531ededa03f5b6e6da59c\" title=\"娃哈哈的起点——校办企业经销部的原址\" tg-width=\"656\" tg-height=\"958\"/><span>娃哈哈的起点——校办企业经销部的原址</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba990497d874799addf00e1c3defeb03\" title=\"\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"634\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">1987年劳动节，宗庆后曾亲手把“杭州市上城区校办企业经销部”的牌子挂在此处，或许宗庆后彼时也未想过，自己踏着三轮车送校簿送文具，竟送出了一个年销售额几百亿的帝国。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cc0e0d4c682811545b83b2ceb4149537\" title=\"宗庆后也曾是踩着三轮车送货的“校簿经理”\" tg-width=\"694\" tg-height=\"922\"/><span>宗庆后也曾是踩着三轮车送货的“校簿经理”</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/97179627e75c03cfe6df8f71b9bfc7c8\" alt=\"\" title=\"\" tg-width=\"664\" tg-height=\"974\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f770944cda237c4082d81f8f2bd17e68\" title=\"图为上城区校办厂经济承包合同书\" tg-width=\"670\" tg-height=\"976\"/><span>图为上城区校办厂经济承包合同书</span></p><p style=\"text-align: justify;\">在习惯于运用各种金融手段的现代商业世界，娃哈哈算是一个另类。三十一年来，娃哈哈有个匪夷所思的传统，坚持企业不负债，没有发行过任何债券，也从未有过一分钱的银行贷款。多年来，娃哈哈完全靠自有资金内生性增长。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈物资供应部部长潘家杰告诉《中国企业家》，“在很多金融家看来，这样的做法并不聪明，如果娃哈哈做一个财务公司，一年至少几亿的利润。但娃哈哈并不会因为这几个亿而打破与经销商、代理商之间的平衡。娃哈哈每年几百亿的销售额，但到了年底几乎没有应收账款与应付账款，更没有资金持有成本。”</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈的“保守”或许在2018年显示出了一点优势，始于2017年的金融去杠杆，在2018年大面积推行，除房地产行业外，不少实体企业也陷入资金缺乏流动性的困境。娃哈哈受到的冲击较小。</p><p style=\"text-align: justify;\">但与此同时，到了而立之年的娃哈哈，面对的形势远比宗庆后创业时要错综复杂。比如上市还是不上市，下一个增长点在哪里？</p><p style=\"text-align: justify;\">2017年11月，在娃哈哈的三十周年庆典上，宗庆后一改往日“绝不上市”的态度，公开表示“上市以后能加快企业发展，在适当的时候也会考虑。”要知道上市的功能可是融资，这和以往“不差钱”的口径有点矛盾。</p><p style=\"text-align: justify;\">8月末，宗庆后在接受《中国企业家》专访时这样措辞：“娃哈哈目前并没有确切的上市计划，我们现在不缺钱，如果未来有需要大资金投入的项目，也会考虑上市。但上市了就要对股东负责，只募了钱却没有增加企业效益，股东分不到红利太不好。”</p><p style=\"text-align: justify;\">2018年3月，曾有媒体曝出，娃哈哈以每股2.6元的价格清退员工股份。这一举动被外界更多解读为娃哈哈在为之后的上市做铺垫。新公司法规定，拟上市公司向证监会申请上市之时，股东人数不得超过200人，而娃哈哈曾被曝出拥有15000名股东，这样的股东数或成为其上市的一大障碍。</p><p style=\"text-align: justify;\">对于此消息，娃哈哈对《中国企业家》做出了官方的回复。</p><blockquote><p>“虽然公司每年都会根据员工的表现调整持股额度，但总体呈现只升不降的趋势，因此会出现同一岗位由于工作年限长短而持股额度相差较大的情况，带来新的‘大锅饭’现象。也因此，为了更好地激励员工，娃哈哈对所有员工持股全部高价收回，同时每年的分红总额不变，作为干股重新根据岗位、表现进行评定。”</p></blockquote><p style=\"text-align: justify;\">曾几何时，娃哈哈曾是潜在的市值王。2013年，宗庆后以116亿美元的身家评为福布斯2013年华人富豪榜的首富，同年，娃哈哈创下783亿元的营收最高纪录。然而2015年之后，娃哈哈的销售额进入下滑通道，每年以20%的速度递减。2017年，娃哈哈营收仅464亿元。娃哈哈面临的挑战比以往更严峻。</p><p style=\"text-align: justify;\">看一个人的未来要回到他的过去。</p><p style=\"text-align: justify;\">宗庆后是家里的长子，为了减轻家庭负担，初中毕业就下乡到了舟山的马目农场，数年后又转战到绍兴茶场，在农村一待就是15年。重返杭州后，宗庆后顶替母亲的名额在小学校工厂做起了推销员。或许是为了弥补蹉跎的青春岁月，1987年，宗庆后开始创业。</p><p style=\"text-align: justify;\">1989年，宗庆后成立杭州娃哈哈营养食品厂，成功推出第一款产品——儿童营养液。儿童营养液一经上市便受到市场热捧。1991年，娃哈哈收购资不抵债的杭州罐头厂，对杭罐厂的兼并促使娃哈哈走向规模化，并阴差阳错成为打响改革开放的第一炮。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3d3588f34f1aadc8f7e639c793063ca2\" alt=\"娃哈哈的第一款产品——儿童营养液\" title=\"娃哈哈的第一款产品——儿童营养液\" tg-width=\"956\" tg-height=\"686\"/><span>娃哈哈的第一款产品——儿童营养液</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/35b13b4dd798106cba8605998e5faf3a\" title=\"\" tg-width=\"988\" tg-height=\"686\"/></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e837de05b7c63eee3c8e62ee35efae72\" title=\"图1991年10月6日，在杭州人民大会堂召开了杭州娃哈哈食品集团公司成立大会片\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"623\"/><span>图1991年10月6日，在杭州人民大会堂召开了杭州娃哈哈食品集团公司成立大会片</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c13b352987e470bf50477960e34715ba\" title=\"娃哈哈儿童营养液的成功让宗庆后充满希望\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"618\"/><span>娃哈哈儿童营养液的成功让宗庆后充满希望</span></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>1994年，娃哈哈迎来另一个重要节点，为解决坏账、三角债务等问题，宗庆后推出联销体制度。</strong>在绝大多数人看来，联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈是营销驱动的企业，而在此领域，宗庆后至今被娃哈哈员工当做神一样崇拜的营销天才。</p><p style=\"text-align: justify;\">“对于销售，宗总有最朴实的理论，一切都是为了解决买和卖的问题。”娃哈哈销售公司总经理沈建刚告诉《中国企业家》杂志，“宗总认为，你要让别人帮你去卖产品，除了要跟他签订契约以外，还要有利益，所以怎么样把厂商跟供应商之间的利益绑在一起就显得特别重要。也就是说，联销体的本质是为了解决厂商与供应商之间的关系。”</p><p style=\"text-align: justify;\">在这样的前提之下，娃哈哈与近8000家经销商签订了联销体协议，一件新的产品只需要一周时间就可以出现在偏远山村的店铺。而从一开始，娃哈哈就将目光瞄准农村市场，可以说，娃哈哈的成长非常有中国特色。在农村的15年，宗庆后已把《毛泽东选集》烂熟于心。</p><p style=\"text-align: justify;\">山东温和酒业集团总经理肖竹青2000年曾加入娃哈哈集团。据肖竹青介绍，娃哈哈从来不相信央视的收视率调查公司。</p><p style=\"text-align: justify;\">“宗庆后说央视调查公司的样本都是城市里的居民，娃哈哈只投放中央电视台和省级卫视，这是当年农村唯一能看到的两个频道。”此时，娃哈哈有一个很简单的发展策略——<strong>“推拉集合”</strong>，即通过卫视拉动，联销体推动。</p><p style=\"text-align: justify;\">“我负责过‘七杯茶’的推广，那时候我们和周星驰合作，在全国七个城市线上、线下帮助他的新电影选演员。当时还没有湖南卫视的《超级女声》，不同于现阶段人们对于娃哈哈品牌老化的认知，娃哈哈其实是选秀的鼻祖。”</p><p style=\"text-align: justify;\">除了与周星驰的联合选秀外，娃哈哈最成功的推广案例就是与王力宏的签约。据了解，王力宏当年的代言费很低，从未主动要求涨价。“娃哈哈当时是央视的大客户，王力宏借助于娃哈哈的力量，上春晚、开演唱会、拍MV。当时娃哈哈的线下布局很密，纯净水一年能卖20亿瓶，每一瓶都有王力宏的头像。”</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>此外，娃哈哈另外一个特色就是跟进策略，其中最有名的案例就是对可口可乐的模仿。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">1998年，娃哈哈推出非常可乐，主要针对农村市场。据肖竹青回忆，在当时，经销商每卖一箱非常可乐都能比可口可乐多赚两元，且可口可乐、百事可乐都是用塑封包装，而非常可乐用大红箱子做外包装，广告也主要传播喜庆的文化，满足了农民送礼的需求。然而在有线电视得到普及后，娃哈哈的老打法便不再灵验。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>在更多人看来，娃哈哈销售额下降的根本原因是消费者的需求发生了改变。</strong>某位不愿意透露姓名的业内人士向记者表示，“也不能说是娃哈哈做错了什么，主要是因为天变了。以前消费者很相信广告，现在消费者很理性，冷链物流的发展也使得保质期更短的奶制品成为市场主流。”</p><p style=\"text-align: justify;\">此外，饮料市场的渠道也在发生改变。现今的零售终端主要有三种业态：一是家乐福、沃尔玛等国际卖场；二是卜蜂莲花、超市发等标准超市；三是全时、好邻居这样的连锁便利店。而这些新渠道都需要强有力的把控与营销支持。</p><p style=\"text-align: justify;\">某位业内人士告诉记者：“相比可口可乐与康师傅，娃哈哈的联销体属于轻资产，而随着消费升级，可口可乐、康师傅零售渠道的‘重资产’优势越发明显。”</p><p style=\"text-align: justify;\">据了解，可口可乐是全球范围做直营，考虑到中国市场的复杂性，也在一些非重点城市做分销，但比例微乎其微。康师傅则是典型的“抓大放小”，重点城市、重点客户直营，一半渠道代理分销。</p><p style=\"text-align: justify;\">更多人认为，重资产的模式虽然前期投入很大，但过了一定时期，品牌厂商对零售终端的把控优势突显。<strong>而对于新渠道，“冰冻化”、“生动化”与“精细化”的管理非常重要，而这些需求只有直营机构才能满足。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>首先是冰冻化，为了保证饮品的口感，品牌厂商需要对线下终端投放冰柜。</strong>肖竹青告诉《中国企业家》记者：“仅湖北省，农夫山泉就已投放冰柜18万台，康师傅投放22万台，当然这个冰柜只允许陈列品牌商的产品。”</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>此外，对线下零售店，品牌商还需要做精细化和“生动化”的管理。</strong>据了解，对于重点客户，农夫山泉共有“跑单送货、整理陈列、活动促销”三批业务员分别服务。而“生动化”则为可口可乐所发明的理念，即为消费者目光所及，皆有可口可乐的展点。</p><p style=\"text-align: justify;\">那么联销体最大的弊端在哪里？有接近娃哈哈的人士告诉《中国企业家》，正是因为与厂商的利益捆绑，娃哈哈经销商业绩承压很大。近年来，娃哈哈也在增加自己的直营机构，但比例很低，这也是娃哈哈在大城市渠道力量越来越小的原因。</p><p style=\"text-align: justify;\">而联销体之所以能够顺利推行还有一个关键，就是能够在厂商与经销商之间掌控平衡，这就需要产品有足够的价格差能满足双方的需求。价格差的关键则在于能够生产高毛利产品，这或许对于整个行业都是挑战。</p><p style=\"text-align: justify;\">据了解，农夫山泉CEO钟睒睒曾要求农夫山泉无论怎么降价，每一箱定价都比娃哈哈贵两元。但就算如此仍然不能满足经销商的需求。“人工成本，超市、批发门头的租金都更贵了，两元已经不能支撑供应商对于差价的期望值。”</p><p style=\"text-align: justify;\">长期以来，娃哈哈都追求做物美价廉的品牌。</p><p style=\"text-align: justify;\">“娃哈哈在包装成本控制上已经是最优了，有一个笑话是，小厂家做的假水，成本也不会比娃哈哈便宜。可以说，瓶装水是娃哈哈在中国做的推广。”上述人士告诉记者，这当然也意味着，娃哈哈比其他品牌更迫切地需要研发出能够提高价格的新产品。</p><p style=\"text-align: justify;\">可以肯定的是，娃哈哈依旧是中国饮料的霸主，宗庆后依然是最了解中国渠道属性的企业家。</p><p style=\"text-align: justify;\">三四线城市与农村市场能为企业带来丰富的收益，高利润的产品则针对一二线市场。但如果娃哈哈不能同时升级渠道与管理体系，对一二线市场将永远只是“包围”，无法攻陷。而任何产品都有生命周期，产品升级是解决品牌矩阵老化的关键，宗庆后无疑已意识到了这一点。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈最新的动向是要重新进军大健康市场，并将推出面向成人的“代餐粉”、“益生菌”等产品。同时，宗庆后在尝试做一个社交零售平台。</p><p style=\"text-align: justify;\">早在此前，娃哈哈就曾做过诸多多元化的尝试，然而商业本身本就是试错的积累，不管市场反响如何，宗庆后与娃哈哈从来都没有停下脚步。</p><p style=\"text-align: justify;\">伴随互联网向线下转移，阿里巴巴的零售通、京东的新通路也与线下渠道正面交锋。</p><p style=\"text-align: justify;\">而在更多人眼中，娃哈哈依旧只有宗庆后。在很多年前的一次电视采访中，宗庆后的女儿宗馥莉被问道：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”宗馥莉回答：“等于零。”</p><p style=\"text-align: justify;\">用沈建刚的话来说，宗庆后是那种让人既害怕又尊重、虽然严厉却又让人恨不起来的老板，不管多复杂的事务，都能抽丝剥茧，并找出问题的关键。“他从不用微信，也不上网，有一次给我们分析新零售的本质，而且画图做出了解析。”</p><p style=\"text-align: justify;\">时至今日，已经拼杀了三十余年的宗庆后依旧经常出差，并坚持每天工作。不过这两年，宗庆后也意识到放权的重要性。娃哈哈要去“宗庆后化”，这是发展的必然，宗庆后自己也承认，而立之年的娃哈哈大公司病比较严重。</p><p style=\"text-align: justify;\">“他们都说我比较独裁，过去我管的的确太细，造成员工对我的依赖，现在我也在逐步改变管理方式，也在进行流程改造，这些年娃哈哈也在培养管理中层了。”宗庆后告诉《中国企业家》。</p><p style=\"text-align: justify;\">迟宇宙在宗庆后个人传记《万有引力原理》中，说宗庆后是“温和鹰派”。在改革开放40周年之际，在消费和渠道都进入风云突变的时代，宗庆后能在娃哈哈内部进行一场温和的变革吗？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>以下为《中国企业家》记者对娃哈哈集团董事长宗庆后的专访：</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/03f0fc8ad48c16bc400c5eb7d25d57d8\" title=\"\" tg-width=\"902\" tg-height=\"599\"/></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>你42岁创业，任正非43岁创业，柳传志40岁创业。以现在投资人的标准，40岁已过了创业的黄金期。你的激情来自何方？创业环境是怎样的？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>改革开放前我们搞的是计划经济，全国老百姓都是无产者，大家都是吃平均主义大锅饭，干多干少、干好干坏一个样，因而也没有创造财富的积极性。改革开放后才有创业机会，所以我们创业时已到中年了。1978年12月，三中全会提出要将党的工作重心转移到经济建设上来，搞改革开放，全国老百姓的精神面貌和积极性也由此焕然一新，经济也迅速发展起来了。</p><p style=\"text-align: justify;\">1978年冬天，我从绍兴茶场回到杭州。当时农村也开始推行土地承包制度改革，物质条件慢慢丰富了，各种“票子”取消了。城市也推行了厂长承包责任制度，越来越多的人开始自主创业，但由于当时的社会环境，还是有很多民营创业企业挂了“集体”或者“全民”的牌子。后来国务院和人大再次制定了法律，规定谁投资谁就拥有股权，因而越来越多的“红帽子”民营企业从“国有企业”转制为民营企业。</p><p style=\"text-align: justify;\">我1945年出生，1945年8月抗战胜利，我们这代人都是受共产党的教育，所以创业的初衷就是简单的想做点事情。刚开始赚到的钱也不都是自己的，企业挂了全民所有制的名头，就要上交40%的利润，我想当时很多创业的企业家、包括联想的柳传志先生也是如此。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>1988年娃哈哈自主研发的儿童营养液销售过亿元，公司也因此完成原始资本积累。这是否奠定了娃哈哈在后期靠拳头产品、品牌力和强渠道驱动的公司策略？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>儿童营养液是我们的第一个产品，我们也因此获得了第一桶金。娃哈哈是白手起家的，以前都是做代销、做小生意，刚开始创业的时候确实举步维艰，别人也看不起你，不过我想当时很多创业企业刚开始的时候都是这样。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈起初挂靠的是校办企业，所以我们对学校的情况较了解。我当时看到很多小孩子面黄肌瘦，当时开始推行独生子女政策，一个家庭只有一个孩子，家长的宠爱造成孩子偏食、营养不良等问题。而当时市场上各种各样的保健品不少，却没有一个是针对儿童偏食、厌食问题的，我们感到这里有很大的商机，因此决定研发针对儿童的开胃产品。我们找了当时浙江医科大学营养系的专家，帮我们开发了一个全天然的配方，时任中国营养学会会长、陈云同志的夫人于若木也帮了我们很多忙，产品见效也快，小孩子喝了很开胃，儿童营养液供不应求。</p><p style=\"text-align: justify;\">1991年，娃哈哈决定扩大生产，需要建造厂房，但是我们不是计划经济单位，体量也很小，所以用地指标一直批不下来。而且即使批下来了，建厂房买设备，把生产线拉起来形成产能也需要很长的时间，根本无法解决我们迫在眉睫的产能缺口问题。就在我们一筹莫展的时候，杭州市委秘书长专门找我谈话，希望娃哈哈能够兼并杭州罐头食品厂。杭州罐头食品厂是当时全国较大的食品企业，产品主要出口，但由于当时特殊的历史原因，出口一下子受阻了，产品卖不出去，资不抵债。</p><p style=\"text-align: justify;\">当时杭罐厂有一百多亩地、6万多平米现成厂房和两千多名员工，而且政府提出来的兼并方案是不需要我们花钱的，只需要接纳四五百个工人就可以，考察后我立即决定兼并杭罐厂。但很快遭到了很多人的反对，杭罐厂的员工认为一个国营大厂被小厂兼并，失了面子，而娃哈哈的员工又担心会被杭罐厂拖累，降低福利。由于阻力太大，市政府向杭罐厂派驻了工作组，但好久也没做通工作，最后政府让我过去和杭罐厂的干部员工讲一讲，我当时主要就讲了三个问题：</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>第一是谁大谁小的问题。</strong>尽管杭罐厂人数众多，但是没有好的产品也没有好销路，又负债累累，能力弱市场小。娃哈哈虽然是个小厂，但产品畅销、经济效益很好，能力强市场大。因而从这个角度讲，娃哈哈并不比杭罐厂小，甚至还比它大。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>第二是兼并后，所有员工的收入都会提高。</strong>在当时，娃哈哈员工每个月发70~80元的奖金，而杭罐厂员工每月的收入才30元左右，兼并杭罐厂后，我许诺先发给员工三个月的奖金，三个月后还是要靠员工自己的努力。只要肯努力，我保证对两边的员工做到一视同仁。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>第三是对杭罐厂原有的干部做出保证，兼并后他们的职务不变，当然，表现好的会提拔、表现不好的就要下岗。</strong>听了这三条，所有人都很高兴，就都鼓掌通过了娃哈哈兼并杭罐厂的决定。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>1991年~1992年，当时舆论上有很多“姓资姓社”的讨论，有些民营企业家已做好准备把资产交给国家。这些争论有没有影响到你的信心？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>1991年兼并的时候，小平同志还没有发表南巡讲话，城市里企业的改革还没有真正搞起来，社会上思想确实比较僵化。所以当时很多人说我们是瓦解国有经济、资本主义复辟，但我们认准了还是要坚定地搞下去，也得到了当时省市主要领导的肯定，《解放日报》等主流媒体也发文表示支持。可以说我们兼并杭罐厂打响了城市企业改革开放的第一炮。当然，在这过程中有关政府领导也找我谈话，由于社会的种种舆论，他们感觉压力很大。</p><p style=\"text-align: justify;\">后来我也很干脆地表态，我们也不要免费兼并了，干脆就按照资产价值花钱兼并，最后我们花了8000多万的代价全盘接收了杭罐厂的全部资产和负债，在职和退休员工也全部接收过来。虽然花的代价比较大，但仅三个月后，我们就让杭罐厂扭亏为盈了，当年就有2200万的利润，第二年达到7000多万，可以说兼并杭罐厂是娃哈哈实现规模经营的关键节点。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>1997年之后，娃哈哈一直平稳发展，但“达娃之争”曾轰动一时。现在看来，“达娃之争”对你来说是比较大的教训，是否让你明白了资本的游戏规则？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>娃哈哈最初是希望能够发展得更快更好，所以让达能投资。合作之初，我们谈判时主要坚持四点：第一是经营权要属于我们自己，第二是要用“娃哈哈”本身的商标，第三是达能不能随便解雇员工，第四要承担退休员工的社会责任。</p><p style=\"text-align: justify;\">当时我们的确不懂资本运作，现在来看的确吃亏了。首先，我们跟达能合资是计算的娃哈哈净资产，而一般企业合资都是计算市盈率，所以达能捡了个大便宜。还有当时是香港的百富勤公司牵线达能来一起谈合作的，所以我们一直认为是三家合资，他们两家有时候意见也不一致，所以当时谈的是达能和百富勤合计占股51%，娃哈哈是49%，我认为我们相对还是最大股东因而也同意了。但到签合同的时候才知道，百富勤和达能在新加坡成立了一家投资公司，由投资公司来投资娃哈哈合资公司。没多久由于亚洲金融风暴，百富勤破产，把新加坡公司的股份转卖给了达能，达能变成了娃哈哈合资公司的最大股东。</p><p style=\"text-align: justify;\">因为效益年年增长，我们和达能刚开始的关系不错。但由于达能不了解中国市场，也不放心放手让我们去经营，设置了很多阻碍，对于我们提出的新设工厂增加产能的要求也不同意，反而要求我们去找代加工厂，另一方面它自己却又大量投资甚至控股乐百氏、光明等娃哈哈的主要竞争对手。由于符合我们产量和质量要求的代加工厂根本找不到，为了保住市场，我们干部员工自己集资筹建了一批工厂，为合资公司加工产品，同时也分摊销售费用。</p><p style=\"text-align: justify;\">这些都是在达能派驻的财务总监眼皮子底下公开的，而且达能指定的会计师事务所每年给达能的审计备忘录里面也明确列出了这些非合资公司，达能也从未提出过异议。但后来由于达能投资的乐百氏等企业连年亏损，为了提高自己的业绩，达能亚太的管理层就开始动娃哈哈非合资公司的脑筋了，说我们非合资公司侵犯了合资公司的利益，要求低价收购这些非合资公司，对此我们当然是坚决拒绝的。</p><p style=\"text-align: justify;\">达能最后在全世界很多国家对我们提起了仲裁和诉讼。接到诉讼材料后，我们开始是比较紧张的，因为从来没有打过国际官司，后来我想，有理走遍天下，也没什么好怕的。最关键的是要理清两个问题：谁在搞同业竞争？谁在滥用商标？我认为这两点我们都没有做错，也正是因为讲清了这两个问题，国内、国外的官司娃哈哈都打赢了。</p><p style=\"text-align: justify;\">通过这件事我也明白了两个道理。<strong>首先，企业合作还是要优势互补、要讲诚信。第二，我们也要敢于去正面交锋。</strong>以前中国的企业很怕到国外打官司，我们语言不太通、法律也不熟，但我认为有道理还是要去申诉。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>一直以来，联销体都被娃哈哈认为是企业的核心竞争力，娃哈哈是怎么建立联销体和线下的供应网络的？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>娃哈哈最早是利用国家的销售网络，一级站、二级站、县公司、四级批发到终端零售。后来营养液上市，我们就开始利用糖烟酒公司、副食品公司、医药保健品公司这三条渠道。糖酒公司控制了城市的零售店面，副食品公司控制了农村的供销社，医药保健公司可以售卖保健品。改革开放后，出现了大量的农贸批发市场，国营的网络受到了冲击，我们便进入了农贸批发市场。后来市场多了，因竞争互相杀价，娃哈哈的销量也受到了影响，我们就开始建立自己的经销商网络了。</p><p style=\"text-align: justify;\">可以说，娃哈哈是随着市场变化在不断变更自己的营销模式。1994年，中国的大部分商业形态都是先发货、后结账，这样的情况造成了很多坏账、三角债务等问题。我们下决心要改变这种情况，顶着压力开始推行联销体制度，要求经销商必须“货到付款”。</p><p style=\"text-align: justify;\">娃哈哈规定，每年年底，一级经销商必须将这一年销售额度的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户上，娃哈哈为此支付高于银行存款的利息。在经营过程中，经销商每月进货前必须结清货款。此外，娃哈哈还制定了严格的差价体系。各省区分公司对应的经销商统一划分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级别都必须严格执行对应的销售价格，严格限定在自己销售区域内销售，严禁向区域外市场销售娃哈哈产品。娃哈哈的产品十分畅销、资金又很充足，我们在市场上团结了几千家经销商，变单打独斗为合力竞争，竞争力高出了人家一截。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>联销体的基础是拳头产品和强大的品牌价值，所以是否只有在品牌和产品上下功夫，才能保持联销体和娃哈哈的长期平衡？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>是的，联销体最重要的是保持平衡。娃哈哈是甲方，经销商是乙方，有拳头产品、强大的品牌力才能维系双方的关系，这需要娃哈哈有更多的畅销爆品。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>数据显示，娃哈哈2013年曾创造783亿元的营业佳绩，到2017年娃哈哈营收仅464亿元。其中，营养快线销售额跌幅最大，你认为这是什么原因造成的？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后</strong>：主要还是网络谣言造成的损害。三聚氰胺事件波及了整个食品饮料行业。实际上2014年我们的下滑幅度并不大，但从2015年开始，网络出现了攻击营养快线及爽歪歪的谣言，一直说消费者饮用会得白血病、软骨病，还有肉毒杆菌。当时互联网的管理也比较混乱，谣言根本没法有效制止，那几年我们每年的销售下降幅度明显加大。</p><p style=\"text-align: justify;\">我们从区公安局开始，上报市、省公安局，最后上报到公安部也没有立案，整个事件究竟是谁造的谣，现在也没有查清楚，但这真的使娃哈哈营养快线、爽歪歪的销售额大幅降低。不过从2018年起，娃哈哈的整体销售额已恢复增长，但增长速度不够快。我希望2019年，娃哈哈能恢复到2012年的销售水平，回归700亿的销售额。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>都说娃哈哈的渠道网络是你用脚丈量出来的，娃哈哈也是营销驱动的企业，在你看来，营销的本质是什么？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：营销的本质就是要解决“谁来买、谁来卖”的问题。</strong>“谁来买”是要摸清消费者的真正需求。比如儿童营养液是为了解决小孩子不愿意吃饭的问题，营养快线是为了解决年轻人不吃早饭的问题。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>“谁来卖”是指产品开发出来如何迅速地通过销售渠道推向消费者，以及在这一过程中如何做好宣传。</strong>这两年，市场营销的环境也在发生变化，现在的消费者不看电视也不看报纸，传统媒体宣传效果比以前要差很多，我们转而在高铁站、飞机场做更多户外广告，都可以看到。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>我们也关注到了娃哈哈在做社交零售，怎么理解这个模式呢？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>我希望娃哈哈能联合实体经济企业搭建一个平台，消费者扫二维码可以成为我们的会员，以优惠的价格购买我们的产品，而且同样是送货到家。我希望能给消费者带来真正的优惠，这样实体经济也不会受到干扰，还会有自己的渠道和销量。当然，社交零售也只是一种新模式，我们也在尝试阶段。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>现在阿里、京东等电商巨头都在转战线下，新通路、零售通等更是将触角伸向了农村市场，而这些领域本来是娃哈哈多年沉淀的渠道优势。你怎么看待与互联网的正面较量？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后</strong>：我并不反对互联网，电子商务是一种新的销售模式，可以带给消费者更多方便，特别是在农村市场，电子商务能够帮助农民在网络售卖产品，这都是很好的。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>实际上我一直反对的是互联网大规模烧钱买流量，把实体经济辛苦的成果贱卖，扰乱了实体经济的市场价格。</strong>实际上这两年实体经济是比较困难的，但企业需要面对的，无非是怎么升级产品去满足消费者日益提高的需求而已。</p><p style=\"text-align: justify;\">传统的实体企业与互联网企业不同，传统企业解决的是人们衣食住行的问题，是真正创造财富的。如果大家都去做“钱生钱”的生意，我想这个社会到最后将无法生存。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>杭州出了三个中国首富，除你之外，还有阿里巴巴的马云和网易的丁磊，你们之间平时有交集吗？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>浙商当中确实涌现了很多优秀的企业家，在各自的领域都作出了很好的成绩，这是很让我们浙商骄傲的事情。至于“首富”的称号，我想更多的只是符号，是浙商群体的一个代表。我和马云、丁磊两位先生，由于所处的行业不太一样，而且大家平时都很忙，我亦不是太喜欢交际，因而确实交往不多。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>你之前曾坚持娃哈哈不上市，为什么近期又提及了上市计划？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>实际上我们并没有明确的上市计划，前段时间有记者问我为什么不上市，我回答说如果需要、有大的项目需要投资也会考虑上市。一个企业在发展的过程中一定会存在选择，我觉得做企业，摊子还是不能铺得太大。关于上市，我们现在不缺钱，如果未来有需要大资金投入的项目，也可以考虑上市。但是上市了就要对股东负责，只募了钱却没有增加企业效益，股东分不到红利太不好，只单纯募集资金而包装上市肯定不行，那是骗老百姓的钱。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>1997年娃哈哈的美食城是否有过一次上市的尝试？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>那时候是国家刚刚开始做股市，我们是浙江省的试点单位，所以公开募股成立了美食城，但公开募股是需要证监会批准。实际上当时包括政府在内都不懂上市的概念，证监会最后否决了这个项目的上市申请，美食城并没有上市成功。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>娃哈哈一直保持大量的资金结余，坚持不借贷，没有一分钱银行贷款，也没发行过任何债券，这么多年来完全靠自有资金内生性增长。这一点很让人惊讶，为什么这么做？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>我们这么多年的企业效益也很好，原始积累充沛，而且一直遵循“小步快跑”的经营思路，不做力所不能及的事情，没有盲目扩张发展。因而娃哈哈并不缺钱，不缺钱当然也就不需要借钱。在产品卖出去之前，娃哈哈就先把钱收了，我们2018年的包装材料费用是每月底结算的，直接用货款支付，因而不需占有太多的现金。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>你对娃哈哈的未来规划是什么，会有什么样的大项目要实施？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>娃哈哈会坚持发展主业，产品的理念也会从“安全”转向“健康”。现在很多年轻人都有亚健康问题，富贵病也越来越多，我们希望通过中医食疗的理念与生物工程技术研发一些保健产品。娃哈哈目前开发了面向成人的固体益生菌饮品、代餐粉、羊奶粉等。同时，娃哈哈也在寻找机会进军高新技术产业，但我们很谨慎，要充分考虑，不能把主业拖垮。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>娃哈哈已经31岁了，在公司治理上有没有遇到什么问题？你的管理理念是什么样的？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>他们都说我比较独裁，杭罐厂兼并过来的时候也有山头、体系的，但是到我手里全都没有了。</p><p style=\"text-align: justify;\">其实中国人是较难管理的，毛泽东在管理上就是“大权独揽、小权分散。”娃哈哈也是高度集中的管理模式，娃哈哈有八十多个独立核算的生产基地，但整个销售、供应链、财务都是集中的，子公司管好生产、抓好产品质量就是了。这种集权制有两个好处，第一，你的策略能够高效的贯彻；第二，思想统一。</p><p style=\"text-align: justify;\">但领导人还是要开明，让大家把创新的思想说出来。</p><p style=\"text-align: justify;\">中国人说三十而立，但娃哈哈现在是大企业病较严重。我们也在进行流程改造，推行岗位责任制、分级授权，这些年娃哈哈也一直在培养管理中层了，过去我管的的确太细，造成员工对我的依赖，现在我也在逐步改变自己的管理方式。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CE：</strong>家族企业传承现在一般有两种模式，继承人既是最大股东又是公司管理者，或是由职业经理人来管理公司，继承人只是大股东代表。未来娃哈哈会是哪一种？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>宗庆后：</strong>在中国，职业经理人这个阶层还没有形成，不过以后会越来越好。民营企业的二代不一定全都是接班人，他们很多是海归，不愿意接班。我女儿现在管理着娃哈哈1/3的企业，但她还是喜欢搞点新的东西。她现在兼任我们的品牌公关部部长，这个部门也负责产品的包装与设计，同时KellyOne果汁也一直在做。她有自己的公司，我也支持她去试去闯，不会去干预她。</p></body></html>","source":"zgqyj","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>宗庆后逝世：前首富与“温和鹰派”</title>\n<style 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/412435410c75dc55b5a9ed69545e3c15","relate_stocks":{},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fFw_92Z5MxMWGzJJIuenfw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1125423578","content_text":"本文发布于2018年，当时，消费和渠道都进入风云突变的时代，宗庆后在娃哈哈内部进行了一场温和的变革。在中国实体制造领域，宗庆后是一面鲜明而独特的旗帜。谨以本文纪念这位中国企业家壮阔的一生。作者：谢芸子一个人的来路，决定了他的去处。娃哈哈集团位于杭州市清泰街160号的总部，是一栋灰色的有点破旧的六层矮楼，即便娃哈哈集团已经分散在各生产基地办公，宗庆后也执意每天来清泰街160号“上班”。这里也是宗庆后最初创业时校办工厂所在地，他其实从未离开过他创业的起点。娃哈哈的起点——校办企业经销部的原址1987年劳动节，宗庆后曾亲手把“杭州市上城区校办企业经销部”的牌子挂在此处，或许宗庆后彼时也未想过，自己踏着三轮车送校簿送文具，竟送出了一个年销售额几百亿的帝国。宗庆后也曾是踩着三轮车送货的“校簿经理”图为上城区校办厂经济承包合同书在习惯于运用各种金融手段的现代商业世界，娃哈哈算是一个另类。三十一年来，娃哈哈有个匪夷所思的传统，坚持企业不负债，没有发行过任何债券，也从未有过一分钱的银行贷款。多年来，娃哈哈完全靠自有资金内生性增长。娃哈哈物资供应部部长潘家杰告诉《中国企业家》，“在很多金融家看来，这样的做法并不聪明，如果娃哈哈做一个财务公司，一年至少几亿的利润。但娃哈哈并不会因为这几个亿而打破与经销商、代理商之间的平衡。娃哈哈每年几百亿的销售额，但到了年底几乎没有应收账款与应付账款，更没有资金持有成本。”娃哈哈的“保守”或许在2018年显示出了一点优势，始于2017年的金融去杠杆，在2018年大面积推行，除房地产行业外，不少实体企业也陷入资金缺乏流动性的困境。娃哈哈受到的冲击较小。但与此同时，到了而立之年的娃哈哈，面对的形势远比宗庆后创业时要错综复杂。比如上市还是不上市，下一个增长点在哪里？2017年11月，在娃哈哈的三十周年庆典上，宗庆后一改往日“绝不上市”的态度，公开表示“上市以后能加快企业发展，在适当的时候也会考虑。”要知道上市的功能可是融资，这和以往“不差钱”的口径有点矛盾。8月末，宗庆后在接受《中国企业家》专访时这样措辞：“娃哈哈目前并没有确切的上市计划，我们现在不缺钱，如果未来有需要大资金投入的项目，也会考虑上市。但上市了就要对股东负责，只募了钱却没有增加企业效益，股东分不到红利太不好。”2018年3月，曾有媒体曝出，娃哈哈以每股2.6元的价格清退员工股份。这一举动被外界更多解读为娃哈哈在为之后的上市做铺垫。新公司法规定，拟上市公司向证监会申请上市之时，股东人数不得超过200人，而娃哈哈曾被曝出拥有15000名股东，这样的股东数或成为其上市的一大障碍。对于此消息，娃哈哈对《中国企业家》做出了官方的回复。“虽然公司每年都会根据员工的表现调整持股额度，但总体呈现只升不降的趋势，因此会出现同一岗位由于工作年限长短而持股额度相差较大的情况，带来新的‘大锅饭’现象。也因此，为了更好地激励员工，娃哈哈对所有员工持股全部高价收回，同时每年的分红总额不变，作为干股重新根据岗位、表现进行评定。”曾几何时，娃哈哈曾是潜在的市值王。2013年，宗庆后以116亿美元的身家评为福布斯2013年华人富豪榜的首富，同年，娃哈哈创下783亿元的营收最高纪录。然而2015年之后，娃哈哈的销售额进入下滑通道，每年以20%的速度递减。2017年，娃哈哈营收仅464亿元。娃哈哈面临的挑战比以往更严峻。看一个人的未来要回到他的过去。宗庆后是家里的长子，为了减轻家庭负担，初中毕业就下乡到了舟山的马目农场，数年后又转战到绍兴茶场，在农村一待就是15年。重返杭州后，宗庆后顶替母亲的名额在小学校工厂做起了推销员。或许是为了弥补蹉跎的青春岁月，1987年，宗庆后开始创业。1989年，宗庆后成立杭州娃哈哈营养食品厂，成功推出第一款产品——儿童营养液。儿童营养液一经上市便受到市场热捧。1991年，娃哈哈收购资不抵债的杭州罐头厂，对杭罐厂的兼并促使娃哈哈走向规模化，并阴差阳错成为打响改革开放的第一炮。娃哈哈的第一款产品——儿童营养液图1991年10月6日，在杭州人民大会堂召开了杭州娃哈哈食品集团公司成立大会片娃哈哈儿童营养液的成功让宗庆后充满希望1994年，娃哈哈迎来另一个重要节点，为解决坏账、三角债务等问题，宗庆后推出联销体制度。在绝大多数人看来，联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础。娃哈哈是营销驱动的企业，而在此领域，宗庆后至今被娃哈哈员工当做神一样崇拜的营销天才。“对于销售，宗总有最朴实的理论，一切都是为了解决买和卖的问题。”娃哈哈销售公司总经理沈建刚告诉《中国企业家》杂志，“宗总认为，你要让别人帮你去卖产品，除了要跟他签订契约以外，还要有利益，所以怎么样把厂商跟供应商之间的利益绑在一起就显得特别重要。也就是说，联销体的本质是为了解决厂商与供应商之间的关系。”在这样的前提之下，娃哈哈与近8000家经销商签订了联销体协议，一件新的产品只需要一周时间就可以出现在偏远山村的店铺。而从一开始，娃哈哈就将目光瞄准农村市场，可以说，娃哈哈的成长非常有中国特色。在农村的15年，宗庆后已把《毛泽东选集》烂熟于心。山东温和酒业集团总经理肖竹青2000年曾加入娃哈哈集团。据肖竹青介绍，娃哈哈从来不相信央视的收视率调查公司。“宗庆后说央视调查公司的样本都是城市里的居民，娃哈哈只投放中央电视台和省级卫视，这是当年农村唯一能看到的两个频道。”此时，娃哈哈有一个很简单的发展策略——“推拉集合”，即通过卫视拉动，联销体推动。“我负责过‘七杯茶’的推广，那时候我们和周星驰合作，在全国七个城市线上、线下帮助他的新电影选演员。当时还没有湖南卫视的《超级女声》，不同于现阶段人们对于娃哈哈品牌老化的认知，娃哈哈其实是选秀的鼻祖。”除了与周星驰的联合选秀外，娃哈哈最成功的推广案例就是与王力宏的签约。据了解，王力宏当年的代言费很低，从未主动要求涨价。“娃哈哈当时是央视的大客户，王力宏借助于娃哈哈的力量，上春晚、开演唱会、拍MV。当时娃哈哈的线下布局很密，纯净水一年能卖20亿瓶，每一瓶都有王力宏的头像。”此外，娃哈哈另外一个特色就是跟进策略，其中最有名的案例就是对可口可乐的模仿。1998年，娃哈哈推出非常可乐，主要针对农村市场。据肖竹青回忆，在当时，经销商每卖一箱非常可乐都能比可口可乐多赚两元，且可口可乐、百事可乐都是用塑封包装，而非常可乐用大红箱子做外包装，广告也主要传播喜庆的文化，满足了农民送礼的需求。然而在有线电视得到普及后，娃哈哈的老打法便不再灵验。在更多人看来，娃哈哈销售额下降的根本原因是消费者的需求发生了改变。某位不愿意透露姓名的业内人士向记者表示，“也不能说是娃哈哈做错了什么，主要是因为天变了。以前消费者很相信广告，现在消费者很理性，冷链物流的发展也使得保质期更短的奶制品成为市场主流。”此外，饮料市场的渠道也在发生改变。现今的零售终端主要有三种业态：一是家乐福、沃尔玛等国际卖场；二是卜蜂莲花、超市发等标准超市；三是全时、好邻居这样的连锁便利店。而这些新渠道都需要强有力的把控与营销支持。某位业内人士告诉记者：“相比可口可乐与康师傅，娃哈哈的联销体属于轻资产，而随着消费升级，可口可乐、康师傅零售渠道的‘重资产’优势越发明显。”据了解，可口可乐是全球范围做直营，考虑到中国市场的复杂性，也在一些非重点城市做分销，但比例微乎其微。康师傅则是典型的“抓大放小”，重点城市、重点客户直营，一半渠道代理分销。更多人认为，重资产的模式虽然前期投入很大，但过了一定时期，品牌厂商对零售终端的把控优势突显。而对于新渠道，“冰冻化”、“生动化”与“精细化”的管理非常重要，而这些需求只有直营机构才能满足。首先是冰冻化，为了保证饮品的口感，品牌厂商需要对线下终端投放冰柜。肖竹青告诉《中国企业家》记者：“仅湖北省，农夫山泉就已投放冰柜18万台，康师傅投放22万台，当然这个冰柜只允许陈列品牌商的产品。”此外，对线下零售店，品牌商还需要做精细化和“生动化”的管理。据了解，对于重点客户，农夫山泉共有“跑单送货、整理陈列、活动促销”三批业务员分别服务。而“生动化”则为可口可乐所发明的理念，即为消费者目光所及，皆有可口可乐的展点。那么联销体最大的弊端在哪里？有接近娃哈哈的人士告诉《中国企业家》，正是因为与厂商的利益捆绑，娃哈哈经销商业绩承压很大。近年来，娃哈哈也在增加自己的直营机构，但比例很低，这也是娃哈哈在大城市渠道力量越来越小的原因。而联销体之所以能够顺利推行还有一个关键，就是能够在厂商与经销商之间掌控平衡，这就需要产品有足够的价格差能满足双方的需求。价格差的关键则在于能够生产高毛利产品，这或许对于整个行业都是挑战。据了解，农夫山泉CEO钟睒睒曾要求农夫山泉无论怎么降价，每一箱定价都比娃哈哈贵两元。但就算如此仍然不能满足经销商的需求。“人工成本，超市、批发门头的租金都更贵了，两元已经不能支撑供应商对于差价的期望值。”长期以来，娃哈哈都追求做物美价廉的品牌。“娃哈哈在包装成本控制上已经是最优了，有一个笑话是，小厂家做的假水，成本也不会比娃哈哈便宜。可以说，瓶装水是娃哈哈在中国做的推广。”上述人士告诉记者，这当然也意味着，娃哈哈比其他品牌更迫切地需要研发出能够提高价格的新产品。可以肯定的是，娃哈哈依旧是中国饮料的霸主，宗庆后依然是最了解中国渠道属性的企业家。三四线城市与农村市场能为企业带来丰富的收益，高利润的产品则针对一二线市场。但如果娃哈哈不能同时升级渠道与管理体系，对一二线市场将永远只是“包围”，无法攻陷。而任何产品都有生命周期，产品升级是解决品牌矩阵老化的关键，宗庆后无疑已意识到了这一点。娃哈哈最新的动向是要重新进军大健康市场，并将推出面向成人的“代餐粉”、“益生菌”等产品。同时，宗庆后在尝试做一个社交零售平台。早在此前，娃哈哈就曾做过诸多多元化的尝试，然而商业本身本就是试错的积累，不管市场反响如何，宗庆后与娃哈哈从来都没有停下脚步。伴随互联网向线下转移，阿里巴巴的零售通、京东的新通路也与线下渠道正面交锋。而在更多人眼中，娃哈哈依旧只有宗庆后。在很多年前的一次电视采访中，宗庆后的女儿宗馥莉被问道：“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”宗馥莉回答：“等于零。”用沈建刚的话来说，宗庆后是那种让人既害怕又尊重、虽然严厉却又让人恨不起来的老板，不管多复杂的事务，都能抽丝剥茧，并找出问题的关键。“他从不用微信，也不上网，有一次给我们分析新零售的本质，而且画图做出了解析。”时至今日，已经拼杀了三十余年的宗庆后依旧经常出差，并坚持每天工作。不过这两年，宗庆后也意识到放权的重要性。娃哈哈要去“宗庆后化”，这是发展的必然，宗庆后自己也承认，而立之年的娃哈哈大公司病比较严重。“他们都说我比较独裁，过去我管的的确太细，造成员工对我的依赖，现在我也在逐步改变管理方式，也在进行流程改造，这些年娃哈哈也在培养管理中层了。”宗庆后告诉《中国企业家》。迟宇宙在宗庆后个人传记《万有引力原理》中，说宗庆后是“温和鹰派”。在改革开放40周年之际，在消费和渠道都进入风云突变的时代，宗庆后能在娃哈哈内部进行一场温和的变革吗？以下为《中国企业家》记者对娃哈哈集团董事长宗庆后的专访：CE：你42岁创业，任正非43岁创业，柳传志40岁创业。以现在投资人的标准，40岁已过了创业的黄金期。你的激情来自何方？创业环境是怎样的？宗庆后：改革开放前我们搞的是计划经济，全国老百姓都是无产者，大家都是吃平均主义大锅饭，干多干少、干好干坏一个样，因而也没有创造财富的积极性。改革开放后才有创业机会，所以我们创业时已到中年了。1978年12月，三中全会提出要将党的工作重心转移到经济建设上来，搞改革开放，全国老百姓的精神面貌和积极性也由此焕然一新，经济也迅速发展起来了。1978年冬天，我从绍兴茶场回到杭州。当时农村也开始推行土地承包制度改革，物质条件慢慢丰富了，各种“票子”取消了。城市也推行了厂长承包责任制度，越来越多的人开始自主创业，但由于当时的社会环境，还是有很多民营创业企业挂了“集体”或者“全民”的牌子。后来国务院和人大再次制定了法律，规定谁投资谁就拥有股权，因而越来越多的“红帽子”民营企业从“国有企业”转制为民营企业。我1945年出生，1945年8月抗战胜利，我们这代人都是受共产党的教育，所以创业的初衷就是简单的想做点事情。刚开始赚到的钱也不都是自己的，企业挂了全民所有制的名头，就要上交40%的利润，我想当时很多创业的企业家、包括联想的柳传志先生也是如此。CE：1988年娃哈哈自主研发的儿童营养液销售过亿元，公司也因此完成原始资本积累。这是否奠定了娃哈哈在后期靠拳头产品、品牌力和强渠道驱动的公司策略？宗庆后：儿童营养液是我们的第一个产品，我们也因此获得了第一桶金。娃哈哈是白手起家的，以前都是做代销、做小生意，刚开始创业的时候确实举步维艰，别人也看不起你，不过我想当时很多创业企业刚开始的时候都是这样。娃哈哈起初挂靠的是校办企业，所以我们对学校的情况较了解。我当时看到很多小孩子面黄肌瘦，当时开始推行独生子女政策，一个家庭只有一个孩子，家长的宠爱造成孩子偏食、营养不良等问题。而当时市场上各种各样的保健品不少，却没有一个是针对儿童偏食、厌食问题的，我们感到这里有很大的商机，因此决定研发针对儿童的开胃产品。我们找了当时浙江医科大学营养系的专家，帮我们开发了一个全天然的配方，时任中国营养学会会长、陈云同志的夫人于若木也帮了我们很多忙，产品见效也快，小孩子喝了很开胃，儿童营养液供不应求。1991年，娃哈哈决定扩大生产，需要建造厂房，但是我们不是计划经济单位，体量也很小，所以用地指标一直批不下来。而且即使批下来了，建厂房买设备，把生产线拉起来形成产能也需要很长的时间，根本无法解决我们迫在眉睫的产能缺口问题。就在我们一筹莫展的时候，杭州市委秘书长专门找我谈话，希望娃哈哈能够兼并杭州罐头食品厂。杭州罐头食品厂是当时全国较大的食品企业，产品主要出口，但由于当时特殊的历史原因，出口一下子受阻了，产品卖不出去，资不抵债。当时杭罐厂有一百多亩地、6万多平米现成厂房和两千多名员工，而且政府提出来的兼并方案是不需要我们花钱的，只需要接纳四五百个工人就可以，考察后我立即决定兼并杭罐厂。但很快遭到了很多人的反对，杭罐厂的员工认为一个国营大厂被小厂兼并，失了面子，而娃哈哈的员工又担心会被杭罐厂拖累，降低福利。由于阻力太大，市政府向杭罐厂派驻了工作组，但好久也没做通工作，最后政府让我过去和杭罐厂的干部员工讲一讲，我当时主要就讲了三个问题：第一是谁大谁小的问题。尽管杭罐厂人数众多，但是没有好的产品也没有好销路，又负债累累，能力弱市场小。娃哈哈虽然是个小厂，但产品畅销、经济效益很好，能力强市场大。因而从这个角度讲，娃哈哈并不比杭罐厂小，甚至还比它大。第二是兼并后，所有员工的收入都会提高。在当时，娃哈哈员工每个月发70~80元的奖金，而杭罐厂员工每月的收入才30元左右，兼并杭罐厂后，我许诺先发给员工三个月的奖金，三个月后还是要靠员工自己的努力。只要肯努力，我保证对两边的员工做到一视同仁。第三是对杭罐厂原有的干部做出保证，兼并后他们的职务不变，当然，表现好的会提拔、表现不好的就要下岗。听了这三条，所有人都很高兴，就都鼓掌通过了娃哈哈兼并杭罐厂的决定。CE：1991年~1992年，当时舆论上有很多“姓资姓社”的讨论，有些民营企业家已做好准备把资产交给国家。这些争论有没有影响到你的信心？宗庆后：1991年兼并的时候，小平同志还没有发表南巡讲话，城市里企业的改革还没有真正搞起来，社会上思想确实比较僵化。所以当时很多人说我们是瓦解国有经济、资本主义复辟，但我们认准了还是要坚定地搞下去，也得到了当时省市主要领导的肯定，《解放日报》等主流媒体也发文表示支持。可以说我们兼并杭罐厂打响了城市企业改革开放的第一炮。当然，在这过程中有关政府领导也找我谈话，由于社会的种种舆论，他们感觉压力很大。后来我也很干脆地表态，我们也不要免费兼并了，干脆就按照资产价值花钱兼并，最后我们花了8000多万的代价全盘接收了杭罐厂的全部资产和负债，在职和退休员工也全部接收过来。虽然花的代价比较大，但仅三个月后，我们就让杭罐厂扭亏为盈了，当年就有2200万的利润，第二年达到7000多万，可以说兼并杭罐厂是娃哈哈实现规模经营的关键节点。CE：1997年之后，娃哈哈一直平稳发展，但“达娃之争”曾轰动一时。现在看来，“达娃之争”对你来说是比较大的教训，是否让你明白了资本的游戏规则？宗庆后：娃哈哈最初是希望能够发展得更快更好，所以让达能投资。合作之初，我们谈判时主要坚持四点：第一是经营权要属于我们自己，第二是要用“娃哈哈”本身的商标，第三是达能不能随便解雇员工，第四要承担退休员工的社会责任。当时我们的确不懂资本运作，现在来看的确吃亏了。首先，我们跟达能合资是计算的娃哈哈净资产，而一般企业合资都是计算市盈率，所以达能捡了个大便宜。还有当时是香港的百富勤公司牵线达能来一起谈合作的，所以我们一直认为是三家合资，他们两家有时候意见也不一致，所以当时谈的是达能和百富勤合计占股51%，娃哈哈是49%，我认为我们相对还是最大股东因而也同意了。但到签合同的时候才知道，百富勤和达能在新加坡成立了一家投资公司，由投资公司来投资娃哈哈合资公司。没多久由于亚洲金融风暴，百富勤破产，把新加坡公司的股份转卖给了达能，达能变成了娃哈哈合资公司的最大股东。因为效益年年增长，我们和达能刚开始的关系不错。但由于达能不了解中国市场，也不放心放手让我们去经营，设置了很多阻碍，对于我们提出的新设工厂增加产能的要求也不同意，反而要求我们去找代加工厂，另一方面它自己却又大量投资甚至控股乐百氏、光明等娃哈哈的主要竞争对手。由于符合我们产量和质量要求的代加工厂根本找不到，为了保住市场，我们干部员工自己集资筹建了一批工厂，为合资公司加工产品，同时也分摊销售费用。这些都是在达能派驻的财务总监眼皮子底下公开的，而且达能指定的会计师事务所每年给达能的审计备忘录里面也明确列出了这些非合资公司，达能也从未提出过异议。但后来由于达能投资的乐百氏等企业连年亏损，为了提高自己的业绩，达能亚太的管理层就开始动娃哈哈非合资公司的脑筋了，说我们非合资公司侵犯了合资公司的利益，要求低价收购这些非合资公司，对此我们当然是坚决拒绝的。达能最后在全世界很多国家对我们提起了仲裁和诉讼。接到诉讼材料后，我们开始是比较紧张的，因为从来没有打过国际官司，后来我想，有理走遍天下，也没什么好怕的。最关键的是要理清两个问题：谁在搞同业竞争？谁在滥用商标？我认为这两点我们都没有做错，也正是因为讲清了这两个问题，国内、国外的官司娃哈哈都打赢了。通过这件事我也明白了两个道理。首先，企业合作还是要优势互补、要讲诚信。第二，我们也要敢于去正面交锋。以前中国的企业很怕到国外打官司，我们语言不太通、法律也不熟，但我认为有道理还是要去申诉。CE：一直以来，联销体都被娃哈哈认为是企业的核心竞争力，娃哈哈是怎么建立联销体和线下的供应网络的？宗庆后：娃哈哈最早是利用国家的销售网络，一级站、二级站、县公司、四级批发到终端零售。后来营养液上市，我们就开始利用糖烟酒公司、副食品公司、医药保健品公司这三条渠道。糖酒公司控制了城市的零售店面，副食品公司控制了农村的供销社，医药保健公司可以售卖保健品。改革开放后，出现了大量的农贸批发市场，国营的网络受到了冲击，我们便进入了农贸批发市场。后来市场多了，因竞争互相杀价，娃哈哈的销量也受到了影响，我们就开始建立自己的经销商网络了。可以说，娃哈哈是随着市场变化在不断变更自己的营销模式。1994年，中国的大部分商业形态都是先发货、后结账，这样的情况造成了很多坏账、三角债务等问题。我们下决心要改变这种情况，顶着压力开始推行联销体制度，要求经销商必须“货到付款”。娃哈哈规定，每年年底，一级经销商必须将这一年销售额度的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户上，娃哈哈为此支付高于银行存款的利息。在经营过程中，经销商每月进货前必须结清货款。此外，娃哈哈还制定了严格的差价体系。各省区分公司对应的经销商统一划分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级别都必须严格执行对应的销售价格，严格限定在自己销售区域内销售，严禁向区域外市场销售娃哈哈产品。娃哈哈的产品十分畅销、资金又很充足，我们在市场上团结了几千家经销商，变单打独斗为合力竞争，竞争力高出了人家一截。CE：联销体的基础是拳头产品和强大的品牌价值，所以是否只有在品牌和产品上下功夫，才能保持联销体和娃哈哈的长期平衡？宗庆后：是的，联销体最重要的是保持平衡。娃哈哈是甲方，经销商是乙方，有拳头产品、强大的品牌力才能维系双方的关系，这需要娃哈哈有更多的畅销爆品。CE：数据显示，娃哈哈2013年曾创造783亿元的营业佳绩，到2017年娃哈哈营收仅464亿元。其中，营养快线销售额跌幅最大，你认为这是什么原因造成的？宗庆后：主要还是网络谣言造成的损害。三聚氰胺事件波及了整个食品饮料行业。实际上2014年我们的下滑幅度并不大，但从2015年开始，网络出现了攻击营养快线及爽歪歪的谣言，一直说消费者饮用会得白血病、软骨病，还有肉毒杆菌。当时互联网的管理也比较混乱，谣言根本没法有效制止，那几年我们每年的销售下降幅度明显加大。我们从区公安局开始，上报市、省公安局，最后上报到公安部也没有立案，整个事件究竟是谁造的谣，现在也没有查清楚，但这真的使娃哈哈营养快线、爽歪歪的销售额大幅降低。不过从2018年起，娃哈哈的整体销售额已恢复增长，但增长速度不够快。我希望2019年，娃哈哈能恢复到2012年的销售水平，回归700亿的销售额。CE：都说娃哈哈的渠道网络是你用脚丈量出来的，娃哈哈也是营销驱动的企业，在你看来，营销的本质是什么？宗庆后：营销的本质就是要解决“谁来买、谁来卖”的问题。“谁来买”是要摸清消费者的真正需求。比如儿童营养液是为了解决小孩子不愿意吃饭的问题，营养快线是为了解决年轻人不吃早饭的问题。“谁来卖”是指产品开发出来如何迅速地通过销售渠道推向消费者，以及在这一过程中如何做好宣传。这两年，市场营销的环境也在发生变化，现在的消费者不看电视也不看报纸，传统媒体宣传效果比以前要差很多，我们转而在高铁站、飞机场做更多户外广告，都可以看到。CE：我们也关注到了娃哈哈在做社交零售，怎么理解这个模式呢？宗庆后：我希望娃哈哈能联合实体经济企业搭建一个平台，消费者扫二维码可以成为我们的会员，以优惠的价格购买我们的产品，而且同样是送货到家。我希望能给消费者带来真正的优惠，这样实体经济也不会受到干扰，还会有自己的渠道和销量。当然，社交零售也只是一种新模式，我们也在尝试阶段。CE：现在阿里、京东等电商巨头都在转战线下，新通路、零售通等更是将触角伸向了农村市场，而这些领域本来是娃哈哈多年沉淀的渠道优势。你怎么看待与互联网的正面较量？宗庆后：我并不反对互联网，电子商务是一种新的销售模式，可以带给消费者更多方便，特别是在农村市场，电子商务能够帮助农民在网络售卖产品，这都是很好的。实际上我一直反对的是互联网大规模烧钱买流量，把实体经济辛苦的成果贱卖，扰乱了实体经济的市场价格。实际上这两年实体经济是比较困难的，但企业需要面对的，无非是怎么升级产品去满足消费者日益提高的需求而已。传统的实体企业与互联网企业不同，传统企业解决的是人们衣食住行的问题，是真正创造财富的。如果大家都去做“钱生钱”的生意，我想这个社会到最后将无法生存。CE：杭州出了三个中国首富，除你之外，还有阿里巴巴的马云和网易的丁磊，你们之间平时有交集吗？宗庆后：浙商当中确实涌现了很多优秀的企业家，在各自的领域都作出了很好的成绩，这是很让我们浙商骄傲的事情。至于“首富”的称号，我想更多的只是符号，是浙商群体的一个代表。我和马云、丁磊两位先生，由于所处的行业不太一样，而且大家平时都很忙，我亦不是太喜欢交际，因而确实交往不多。CE：你之前曾坚持娃哈哈不上市，为什么近期又提及了上市计划？宗庆后：实际上我们并没有明确的上市计划，前段时间有记者问我为什么不上市，我回答说如果需要、有大的项目需要投资也会考虑上市。一个企业在发展的过程中一定会存在选择，我觉得做企业，摊子还是不能铺得太大。关于上市，我们现在不缺钱，如果未来有需要大资金投入的项目，也可以考虑上市。但是上市了就要对股东负责，只募了钱却没有增加企业效益，股东分不到红利太不好，只单纯募集资金而包装上市肯定不行，那是骗老百姓的钱。CE：1997年娃哈哈的美食城是否有过一次上市的尝试？宗庆后：那时候是国家刚刚开始做股市，我们是浙江省的试点单位，所以公开募股成立了美食城，但公开募股是需要证监会批准。实际上当时包括政府在内都不懂上市的概念，证监会最后否决了这个项目的上市申请，美食城并没有上市成功。CE：娃哈哈一直保持大量的资金结余，坚持不借贷，没有一分钱银行贷款，也没发行过任何债券，这么多年来完全靠自有资金内生性增长。这一点很让人惊讶，为什么这么做？宗庆后：我们这么多年的企业效益也很好，原始积累充沛，而且一直遵循“小步快跑”的经营思路，不做力所不能及的事情，没有盲目扩张发展。因而娃哈哈并不缺钱，不缺钱当然也就不需要借钱。在产品卖出去之前，娃哈哈就先把钱收了，我们2018年的包装材料费用是每月底结算的，直接用货款支付，因而不需占有太多的现金。CE：你对娃哈哈的未来规划是什么，会有什么样的大项目要实施？宗庆后：娃哈哈会坚持发展主业，产品的理念也会从“安全”转向“健康”。现在很多年轻人都有亚健康问题，富贵病也越来越多，我们希望通过中医食疗的理念与生物工程技术研发一些保健产品。娃哈哈目前开发了面向成人的固体益生菌饮品、代餐粉、羊奶粉等。同时，娃哈哈也在寻找机会进军高新技术产业，但我们很谨慎，要充分考虑，不能把主业拖垮。CE：娃哈哈已经31岁了，在公司治理上有没有遇到什么问题？你的管理理念是什么样的？宗庆后：他们都说我比较独裁，杭罐厂兼并过来的时候也有山头、体系的，但是到我手里全都没有了。其实中国人是较难管理的，毛泽东在管理上就是“大权独揽、小权分散。”娃哈哈也是高度集中的管理模式，娃哈哈有八十多个独立核算的生产基地，但整个销售、供应链、财务都是集中的，子公司管好生产、抓好产品质量就是了。这种集权制有两个好处，第一，你的策略能够高效的贯彻；第二，思想统一。但领导人还是要开明，让大家把创新的思想说出来。中国人说三十而立，但娃哈哈现在是大企业病较严重。我们也在进行流程改造，推行岗位责任制、分级授权，这些年娃哈哈也一直在培养管理中层了，过去我管的的确太细，造成员工对我的依赖，现在我也在逐步改变自己的管理方式。CE：家族企业传承现在一般有两种模式，继承人既是最大股东又是公司管理者，或是由职业经理人来管理公司，继承人只是大股东代表。未来娃哈哈会是哪一种？宗庆后：在中国，职业经理人这个阶层还没有形成，不过以后会越来越好。民营企业的二代不一定全都是接班人，他们很多是海归，不愿意接班。我女儿现在管理着娃哈哈1/3的企业，但她还是喜欢搞点新的东西。她现在兼任我们的品牌公关部部长，这个部门也负责产品的包装与设计，同时KellyOne果汁也一直在做。她有自己的公司，我也支持她去试去闯，不会去干预她。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":699,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":270707134099592,"gmtCreate":1707137935037,"gmtModify":1707137936614,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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class=\"title\">\n小米：余承东先生无端针对我司龙骨转轴技术发布不实言论\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2023-12-12 12:43</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><p>小米公司发文：近日，余承东先生无端针对我司龙骨转轴技术发布不实言论，与事实严重不符。我们请余承东先生遵循“科学与严谨”的基本规则，请勿再抹黑同行、误导公众。</p><p></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4338177799c4029094b8c77367ec6ea6\" title=\"\" tg-width=\"1483\" tg-height=\"4000\"/></p><p>此次事件起因于近日2023花粉年会上，华为终端BG CEO余承东对于知识产权的表态，余承东称：“友商抄袭时称不太尊重我们（华为）的知识产权，拿过去随便编个名字就说自己的。<strong>双旋水滴铰链直接变成龙骨铰链，龙骨是不存在的</strong>。”</p><p style=\"text-align: justify;\">虽然余承东上述言论没提厂商名字，但业内猜测此番表态很可能是针对小米。余承东所说的“龙骨铰链”，恰好与小米 MIX Fold 3 手机的“小米龙骨转轴”名称类似。</p><p style=\"text-align: justify;\">根据小米董事长雷军此前的介绍，小米龙骨转轴包含198个零件，14个可活动关节，3级连杆结构，在实现轻薄的同时还能提供更好的屏幕保护力。<strong>雷军更是称小米龙骨转轴是小米深耕底层核心技术的成果之一。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d192cfe6eddfd9e906abc6f563af64ab\" tg-width=\"640\" tg-height=\"853\"/></p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/99b330c7a5fe2b62c4d008bd67f85ddd","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1142354611","content_text":"小米公司发文：近日，余承东先生无端针对我司龙骨转轴技术发布不实言论，与事实严重不符。我们请余承东先生遵循“科学与严谨”的基本规则，请勿再抹黑同行、误导公众。此次事件起因于近日2023花粉年会上，华为终端BG CEO余承东对于知识产权的表态，余承东称：“友商抄袭时称不太尊重我们（华为）的知识产权，拿过去随便编个名字就说自己的。双旋水滴铰链直接变成龙骨铰链，龙骨是不存在的。”虽然余承东上述言论没提厂商名字，但业内猜测此番表态很可能是针对小米。余承东所说的“龙骨铰链”，恰好与小米 MIX Fold 3 手机的“小米龙骨转轴”名称类似。根据小米董事长雷军此前的介绍，小米龙骨转轴包含198个零件，14个可活动关节，3级连杆结构，在实现轻薄的同时还能提供更好的屏幕保护力。雷军更是称小米龙骨转轴是小米深耕底层核心技术的成果之一。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1170,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3475679999105334","authorId":"3475679999105334","name":"sway","avatar":"https://static.tigerbbs.com/8f655a85a55acd681aae90ddc82b05d5","crmLevel":7,"crmLevelSwitch":0},"content":"哈哈哈，小米一生太短","text":"哈哈哈，小米一生太短","html":"哈哈哈，小米一生太短"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":250946328760328,"gmtCreate":1702274273806,"gmtModify":1702274275328,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"如果Nvidia是中资企业 估计又会被指控有后门","listText":"如果Nvidia是中资企业 估计又会被指控有后门","text":"如果Nvidia是中资企业 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src=\"https://static.tigerbbs.com/d9863d1c5b8afef498ed414286c17781\" tg-width=\"560\" tg-height=\"240\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">英伟达CEO黄仁勋在发布 H200显卡时，应该是今年最意气风发的人。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e8ea48d4d7c61428b3d174f6cab1bdaa\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"659\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">但是最近英伟达四面楚歌，“显卡市场”或将被分食，毕竟这块蛋糕实在是太大了，谁都不想错过。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b26cae204f56caa94c0c58c3178b99ac\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"617\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">下图是研究公司 Omidia 最近的一份报告，显示了英伟达2023年Q3季度Top12的H100显卡购买客户:</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a6e5787db1f57f6d9827d2d93a090ec\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"1000\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">可以看出，购买英伟达显卡的客户基本都是科技巨头。</p><p style=\"text-align: justify;\">但是最近英伟达这段时间将面临很多挑战,可能会导致微软、Meta这些科技巨头户及更多客户流失，且竞争力会下降。</p><h2 id=\"id_3406739484\" style=\"text-align: left;\">1、AMD正面挑战英伟达显卡霸主地位</h2><p style=\"text-align: justify;\">就在前两天，英伟达在正面交锋中迎来了最强对手——AMD。</p><p style=\"text-align: justify;\">AMD董事会主席兼CEO苏姿丰在一场活动中发布了用于生成式AI和数据中心的新一代Intinct MI300X GPU芯片加速卡。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/82ff400d5f53aab759e5b38defca0d34\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"594\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">苏妈称MI300X是业界最先进的AI加速器，拥有1530亿颗晶体管，5.3TB/s峰值内存带宽，内存容量192GB，是H100的2.4倍。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f37980bfbc40cf5f328856bf921f731d\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"740\" tg-height=\"416\"/><span>图片</span></p><p>图注：AMD MI300X 芯片</p><p style=\"text-align: justify;\">另外，MI300X支持与英伟达相同的连接和网络功能，并在多项硬件规格及大模型训推测试上超过了英伟达。比如在8卡AMD Instinct MI300X在1760亿参数的BLOOM 大语言模型上跑推理任务的性能是英伟达H100 HGX的1.6倍。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e04e26c70b8529db82b0ce8e16725dce\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"588\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">对于大家最关心的价格，苏妈透露：“肯定低于英伟达”。</p><p style=\"text-align: justify;\">目前，AMD已经向HPE、戴尔、联想、SuperMicro等制造商发货，正式发售时间定于明年第一季度。</p><h3 id=\"id_2694421568\" style=\"text-align: justify;\">Meta及微软将购买使用AMD最新AI芯片</h3><p style=\"text-align: justify;\">很显然，MI300将在明年初开始发货时足够好且足够便宜，可以降低开发AI模型的成本。</p><p style=\"text-align: justify;\">鉴于此，Meta和微软表示，他们将购买使用AMD最新的AI芯片 Instinct MI300X，这意味着在英伟达显卡缺货的情况下，AMD应成为最优先的替代品。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fad0205cb5e7acf052714a3d20f79255\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"564\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">OK，到目前，英伟达预计将会失去Meta和微软这两个最大客户的部分显卡订单。</p><p style=\"text-align: justify;\">随后，OpenAI表示，也将购买使用MI300X芯片。</p><p style=\"text-align: justify;\">英伟达客户订单再次减1。</p><h2 id=\"id_473055471\" style=\"text-align: left;\">2、微软自研AI芯片，软件硬件两手抓</h2><p style=\"text-align: justify;\">上面谈到微软会购买AMD的最新MI300XAI芯片，但是微软的野心并不止于此。这里先插一句，通过投资OpenAI,微软号称是今年软件层面的最大赢家，这一年来的市值也是蹭蹭往上涨啊。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/256936e50769dfd36e5be3f750556e67\" tg-width=\"560\" tg-height=\"240\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">接着谈微软的野心，既然软件层面有了OpenAI这个最大保障，微软自然想着把野心扩张到硬件层面。</p><p style=\"text-align: justify;\">11月中旬，微软CEO Satya Nadella 在年度开发者大会Ignite上官宣推出两款自研AI芯片——Azure Maia 100和Azure Cobalt 100。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/023c88c61b837824cacab0dcb97c61e5\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"597\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">Maia100拥有1050亿个晶体管，采用5纳米台积电工艺制造，针对生成式AI专门进行了优化。微软表示，Maia被专门设计用来运行 GPT3.5 Turbo 和 GPT-4 等大语言模型，从而支撑其 Azure OpenAI 服务和 Microsoft Copilot。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6c18e69af01f627ce7d5126c306113c0\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"689\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">Cobalt100是一款基于ARM架构的128核CPU，旨在执行传统计算任务，例如为 Microsoft Teams 提供支持。</p><p style=\"text-align: justify;\">微软表示，除了在 Bing和 Office AI 产品上测试该芯片外，OpenAI也正在测试该芯片。Sam Altman表示当微软第一次给他们使用Maia芯片时，感到非常兴奋，并努力在 GPT系列模式上测试。</p><p style=\"text-align: justify;\">长期看来，对于微软这个大客户，英伟达的大部分显卡订单注定要减少了。</p><h2 id=\"id_312897884\" style=\"text-align: left;\">3、谷歌坚持自用TPU，打造下一代最强TPU</h2><p style=\"text-align: justify;\">谷歌虽然也是英伟达H100的客户，但是谷歌购买英伟达显卡应该更多的是一种防御性策略。强大又傲娇的谷歌在前两天发布了史上最强大最通用的Gemini模型（后来又陷入演示视频造假争议），Gemini模型并没有英伟达的显卡来训练，而是使用了谷歌内部设计的TPU v4 和 v5e，在 TPU 上，Gemini 的运行速度明显快于早期、较小且功能较差的模型。这些定制设计的AI加速器一直是谷歌人工智能产品的核心。</p><p style=\"text-align: justify;\">就在发布Gemini模型同一天，谷歌还宣布推出迄今为止最强大、最高效和可扩展的 TPU 系统 Cloud TPU v5p，专为训练尖端 AI 模型而设计。</p><p>JeffDean表示，与前代的TPU v4、TPU v5p 相比，bfloat16 性能提升1.67 倍，芯片的内存容量提升大概 3倍，新增 int8 运算，速度为918 TOPs，ICI 网络带宽提升2 倍...</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2d6c317f4cd6abb9f202ddc5d4c1a14c\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"863\"/><span>图片</span></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c95ae074bd3ce792c8f1925f5a47dc1b\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"854\" tg-height=\"473\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">这款下一代TPU将加速Gemini的开发，帮助开发者和企业客户更快地训练大规模生成式AI模型。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d9704e4799408b9e130dd27fbd52c7cf\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"505\"/><span>图片</span></p><p>图注：Google 数据中心内的一排 Cloud TPU v5p AI 加速器超级计算机</p><p style=\"text-align: justify;\">或许谷歌之后还将购买英伟达H100或H200系列显卡，但谷歌自主研发打造TPU的战略是不会动摇的。</p><p style=\"text-align: justify;\">OK，到目前为止，英伟达的大客户订单将再次减1。</p><h2 id=\"id_2717902174\" style=\"text-align: left;\">4、美国政府对英伟达的限令，禁售中国大陆，将失去百度阿里抖音客户；</h2><p style=\"text-align: justify;\">关于美国政府对中国的显卡禁令，想必不用多讲，大家心里都很清楚。</p><p style=\"text-align: justify;\">只要是像英伟达 A100、A800、H100、H800等能支持AI大模型训练的显卡，美国都有禁售，甚至一度谣传 RTX 4090这样的游戏显卡也要禁售。</p><p style=\"text-align: justify;\">有关数据显示，Nvidia数据中心收入的20％至25％来自中国的销售。</p><p style=\"text-align: justify;\">而在英伟达2023年Q3季度Top12的H100显卡购买客户中，也能清楚地看到百度、阿里和字节对于高性能显卡的渴求。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3914143e29752d6cc655329815437706\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"650\" tg-height=\"460\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">早在今年8月，就有媒体报道包括阿里、百度、字节和腾讯在内的国内多家科技巨头为了应对美国可能的出口管制措施，就已经提前下单了超过 50 亿美元的芯片订单，主要用来研发和训练AI大模型。</p><p style=\"text-align: justify;\">然而，这超过 50 亿美元的订单大多数“并未交付”，这也就是说，一旦美国的出口禁令生效，那么这些没有交付的订单很有可能变成一纸空文，使得国内科技公司的芯片供应出现麻烦，这将直接影响到大模型的研发和训练。</p><p style=\"text-align: justify;\">目前还不清楚，Q3季度百度、阿里和字节的显卡订单之后能不能顺利交付到手。</p><p style=\"text-align: justify;\">尽管老黄一直很想用各种办法把显卡卖给大陆，但美国政府方面的态度显然丝非常坚决。美国商务部长吉娜·雷蒙多上周末在加利福尼亚州举行的里根国防论坛上发表讲话时表示，美国必须继续收紧限制，以阻止中国想办法绕过这些限制。</p><blockquote><p>雷蒙多：“如果你（英伟达）围绕特定的切割重新设计芯片，使他们能够用于人工智能，我将在第二天控制它，我们不能让中国获得这些芯片。”</p></blockquote><p style=\"text-align: justify;\">OK，到目前为止，英伟达在中国大陆方面的大客户订单将再次减少。</p><h2 id=\"id_4007817402\" style=\"text-align: left;\">5、OpenAI等创业公司正在研发自己的AI芯片。**</h2><p style=\"text-align: justify;\">此前据知情人士透露，在 Sam Altman 令人震惊地被OpenAI解雇之前的几周，他一直在积极努力从一些全球最大的投资者那里筹集数十亿美元，用于一个新的芯片项目，Altman把这个项目代号为Tigris。</p><p style=\"text-align: justify;\">Altman当时正在中东旅行，为这个代号为“Tigris”的项目筹集资金。Altman 计划分拆出一家专注于人工智能芯片的公司，其目标是研发TPU，与市场现有的英伟达芯片提供更低成本的竞争，并通过降低运行 ChatGPT 和 Dall-E 等自有服务的持续成本来帮到 OpenAI。</p><p style=\"text-align: justify;\">但据透露，Altman的芯片合资企业尚未成立，与投资者的谈判还处于早期阶段。</p><p style=\"text-align: justify;\">然而事情还没完，前几天一份订购意向书曝光，Altman任职CEO期间，OpenAI承诺从一家初创公司Rain AI订购芯片，金额高达5100万美元。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7bf514b96b57449289b4c3848cbf46ae\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"820\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">而这家名为Rain AI的公司奥特曼本人参与了投资，这不就相当于利益输送吗？</p><p style=\"text-align: justify;\">Rain AI成立于2017年，AI芯片设计理念受大脑启发，专注于研发类脑芯片，号称其研究成果可将训练神经网络的性能提高至超过10000倍。</p><p style=\"text-align: justify;\">如果这一野心勃勃的目标真的有一天能够实现，那将是英伟达等显卡公司的终结者。</p><h2 id=\"id_1005340393\" style=\"text-align: left;\">业界会一直等待英伟达吗？</h2><p style=\"text-align: justify;\">英伟达的订单一直处于爆满的状态，业界会一直等待英伟达吗？</p><p style=\"text-align: justify;\">戴尔亚太和日本总裁 Peter Marrs 表示，买家不会容忍英伟达GPU 的交货时间过长，这将给大量竞争对手制造机会。</p><p style=\"text-align: justify;\">另外，有意思的是，英伟达 CEO 黄仁勋认为，华为和英特尔将是英伟达在GPU方面的潜在挑战者。</p><h2 id=\"id_2081237841\" style=\"text-align: left;\">英伟达的护城河</h2><p style=\"text-align: justify;\">但英伟达真的会这么容易失去市场吗？</p><p style=\"text-align: justify;\">那大家可能小看了<strong>英伟达的护城河了——CUDA计算平台以及软硬件生态。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">这正是AI开发人员目前更喜欢英伟达的主要原因之一。</p><p style=\"text-align: justify;\">竞争对手或许在显卡制造方面赶了上来，但CUDA计算平台以及软硬件生态以及开发者生态和习惯可不是一时半会能给撵上来的。</p><p style=\"text-align: justify;\">很显然，英伟达的竞争对手也想到了这一点。</p><p style=\"text-align: justify;\">AMD在发布最新AI芯片MI300X的当天，告诉投资者和合作伙伴，AMD已经改进了名为 ROCm 的软件套件，用来和 Nvidia 的行业标准 CUDA 软件竞争，解决了一个关键缺陷。</p><p style=\"text-align: justify;\">但具体用起来如何，能否让AI开发人员觉得容易上手好用，还是未知。</p><p style=\"text-align: justify;\">坐以待毙从来都不是老黄的风格。</p><p style=\"text-align: justify;\">英伟达也意识到要在硬件之外开辟另外一个业务——<strong>投资AI独角兽</strong>。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b1154a7a2593bd5f05339eca2f6ae64f\" alt=\"图片\" title=\"图片\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"678\"/><span>图片</span></p><p style=\"text-align: justify;\">除此之外，也有媒体报道英伟达似乎也要亲自下场研发AI模型：</p><blockquote><p>12月4日下午消息，据报道，黄仁勋表示，英伟达计划与包括软银在内的日本公司合作研发生成式AI。</p></blockquote><p style=\"text-align: justify;\">行业会等待英伟达吗？英伟达的“显卡蛋糕”将被分食多少？</p><p style=\"text-align: justify;\">答案或许不乐观，但是英伟达依旧可能是Top赢家。</p></body></html>","source":"lsy1702190447107","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>Nvidia危机大爆发！一夜之间，四面楚歌</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/CbZObjd6dD2OYskcbsJ6-w><strong>夕小瑶科技说</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>今年以来，AI大模型明争暗斗、百花齐放。但不管各种大模型打的有多厉害，很多人都认为“卖铲子”的英伟达才是最大赢家。图片看一下英伟达今年的股票就知道英伟达赚的是多么盆满钵满。英伟达CEO黄仁勋在发布 H200显卡时，应该是今年最意气风发的人。图片但是最近英伟达四面楚歌，“显卡市场”或将被分食，毕竟这块蛋糕实在是太大了，谁都不想错过。图片下图是研究公司 Omidia 最近的一份报告，显示了英伟达...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/CbZObjd6dD2OYskcbsJ6-w\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/92a41d20711c9fa4b2aa3cc62ea62948","relate_stocks":{"NVDA":"英伟达"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/CbZObjd6dD2OYskcbsJ6-w","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1107969620","content_text":"今年以来，AI大模型明争暗斗、百花齐放。但不管各种大模型打的有多厉害，很多人都认为“卖铲子”的英伟达才是最大赢家。图片看一下英伟达今年的股票就知道英伟达赚的是多么盆满钵满。英伟达CEO黄仁勋在发布 H200显卡时，应该是今年最意气风发的人。图片但是最近英伟达四面楚歌，“显卡市场”或将被分食，毕竟这块蛋糕实在是太大了，谁都不想错过。图片下图是研究公司 Omidia 最近的一份报告，显示了英伟达2023年Q3季度Top12的H100显卡购买客户:图片可以看出，购买英伟达显卡的客户基本都是科技巨头。但是最近英伟达这段时间将面临很多挑战,可能会导致微软、Meta这些科技巨头户及更多客户流失，且竞争力会下降。1、AMD正面挑战英伟达显卡霸主地位就在前两天，英伟达在正面交锋中迎来了最强对手——AMD。AMD董事会主席兼CEO苏姿丰在一场活动中发布了用于生成式AI和数据中心的新一代Intinct MI300X GPU芯片加速卡。图片苏妈称MI300X是业界最先进的AI加速器，拥有1530亿颗晶体管，5.3TB/s峰值内存带宽，内存容量192GB，是H100的2.4倍。图片图注：AMD MI300X 芯片另外，MI300X支持与英伟达相同的连接和网络功能，并在多项硬件规格及大模型训推测试上超过了英伟达。比如在8卡AMD Instinct MI300X在1760亿参数的BLOOM 大语言模型上跑推理任务的性能是英伟达H100 HGX的1.6倍。图片对于大家最关心的价格，苏妈透露：“肯定低于英伟达”。目前，AMD已经向HPE、戴尔、联想、SuperMicro等制造商发货，正式发售时间定于明年第一季度。Meta及微软将购买使用AMD最新AI芯片很显然，MI300将在明年初开始发货时足够好且足够便宜，可以降低开发AI模型的成本。鉴于此，Meta和微软表示，他们将购买使用AMD最新的AI芯片 Instinct MI300X，这意味着在英伟达显卡缺货的情况下，AMD应成为最优先的替代品。图片OK，到目前，英伟达预计将会失去Meta和微软这两个最大客户的部分显卡订单。随后，OpenAI表示，也将购买使用MI300X芯片。英伟达客户订单再次减1。2、微软自研AI芯片，软件硬件两手抓上面谈到微软会购买AMD的最新MI300XAI芯片，但是微软的野心并不止于此。这里先插一句，通过投资OpenAI,微软号称是今年软件层面的最大赢家，这一年来的市值也是蹭蹭往上涨啊。接着谈微软的野心，既然软件层面有了OpenAI这个最大保障，微软自然想着把野心扩张到硬件层面。11月中旬，微软CEO Satya Nadella 在年度开发者大会Ignite上官宣推出两款自研AI芯片——Azure Maia 100和Azure Cobalt 100。图片Maia100拥有1050亿个晶体管，采用5纳米台积电工艺制造，针对生成式AI专门进行了优化。微软表示，Maia被专门设计用来运行 GPT3.5 Turbo 和 GPT-4 等大语言模型，从而支撑其 Azure OpenAI 服务和 Microsoft Copilot。图片Cobalt100是一款基于ARM架构的128核CPU，旨在执行传统计算任务，例如为 Microsoft Teams 提供支持。微软表示，除了在 Bing和 Office AI 产品上测试该芯片外，OpenAI也正在测试该芯片。Sam Altman表示当微软第一次给他们使用Maia芯片时，感到非常兴奋，并努力在 GPT系列模式上测试。长期看来，对于微软这个大客户，英伟达的大部分显卡订单注定要减少了。3、谷歌坚持自用TPU，打造下一代最强TPU谷歌虽然也是英伟达H100的客户，但是谷歌购买英伟达显卡应该更多的是一种防御性策略。强大又傲娇的谷歌在前两天发布了史上最强大最通用的Gemini模型（后来又陷入演示视频造假争议），Gemini模型并没有英伟达的显卡来训练，而是使用了谷歌内部设计的TPU v4 和 v5e，在 TPU 上，Gemini 的运行速度明显快于早期、较小且功能较差的模型。这些定制设计的AI加速器一直是谷歌人工智能产品的核心。就在发布Gemini模型同一天，谷歌还宣布推出迄今为止最强大、最高效和可扩展的 TPU 系统 Cloud TPU v5p，专为训练尖端 AI 模型而设计。JeffDean表示，与前代的TPU v4、TPU v5p 相比，bfloat16 性能提升1.67 倍，芯片的内存容量提升大概 3倍，新增 int8 运算，速度为918 TOPs，ICI 网络带宽提升2 倍...图片图片这款下一代TPU将加速Gemini的开发，帮助开发者和企业客户更快地训练大规模生成式AI模型。图片图注：Google 数据中心内的一排 Cloud TPU v5p AI 加速器超级计算机或许谷歌之后还将购买英伟达H100或H200系列显卡，但谷歌自主研发打造TPU的战略是不会动摇的。OK，到目前为止，英伟达的大客户订单将再次减1。4、美国政府对英伟达的限令，禁售中国大陆，将失去百度阿里抖音客户；关于美国政府对中国的显卡禁令，想必不用多讲，大家心里都很清楚。只要是像英伟达 A100、A800、H100、H800等能支持AI大模型训练的显卡，美国都有禁售，甚至一度谣传 RTX 4090这样的游戏显卡也要禁售。有关数据显示，Nvidia数据中心收入的20％至25％来自中国的销售。而在英伟达2023年Q3季度Top12的H100显卡购买客户中，也能清楚地看到百度、阿里和字节对于高性能显卡的渴求。图片早在今年8月，就有媒体报道包括阿里、百度、字节和腾讯在内的国内多家科技巨头为了应对美国可能的出口管制措施，就已经提前下单了超过 50 亿美元的芯片订单，主要用来研发和训练AI大模型。然而，这超过 50 亿美元的订单大多数“并未交付”，这也就是说，一旦美国的出口禁令生效，那么这些没有交付的订单很有可能变成一纸空文，使得国内科技公司的芯片供应出现麻烦，这将直接影响到大模型的研发和训练。目前还不清楚，Q3季度百度、阿里和字节的显卡订单之后能不能顺利交付到手。尽管老黄一直很想用各种办法把显卡卖给大陆，但美国政府方面的态度显然丝非常坚决。美国商务部长吉娜·雷蒙多上周末在加利福尼亚州举行的里根国防论坛上发表讲话时表示，美国必须继续收紧限制，以阻止中国想办法绕过这些限制。雷蒙多：“如果你（英伟达）围绕特定的切割重新设计芯片，使他们能够用于人工智能，我将在第二天控制它，我们不能让中国获得这些芯片。”OK，到目前为止，英伟达在中国大陆方面的大客户订单将再次减少。5、OpenAI等创业公司正在研发自己的AI芯片。**此前据知情人士透露，在 Sam Altman 令人震惊地被OpenAI解雇之前的几周，他一直在积极努力从一些全球最大的投资者那里筹集数十亿美元，用于一个新的芯片项目，Altman把这个项目代号为Tigris。Altman当时正在中东旅行，为这个代号为“Tigris”的项目筹集资金。Altman 计划分拆出一家专注于人工智能芯片的公司，其目标是研发TPU，与市场现有的英伟达芯片提供更低成本的竞争，并通过降低运行 ChatGPT 和 Dall-E 等自有服务的持续成本来帮到 OpenAI。但据透露，Altman的芯片合资企业尚未成立，与投资者的谈判还处于早期阶段。然而事情还没完，前几天一份订购意向书曝光，Altman任职CEO期间，OpenAI承诺从一家初创公司Rain AI订购芯片，金额高达5100万美元。图片而这家名为Rain AI的公司奥特曼本人参与了投资，这不就相当于利益输送吗？Rain AI成立于2017年，AI芯片设计理念受大脑启发，专注于研发类脑芯片，号称其研究成果可将训练神经网络的性能提高至超过10000倍。如果这一野心勃勃的目标真的有一天能够实现，那将是英伟达等显卡公司的终结者。业界会一直等待英伟达吗？英伟达的订单一直处于爆满的状态，业界会一直等待英伟达吗？戴尔亚太和日本总裁 Peter Marrs 表示，买家不会容忍英伟达GPU 的交货时间过长，这将给大量竞争对手制造机会。另外，有意思的是，英伟达 CEO 黄仁勋认为，华为和英特尔将是英伟达在GPU方面的潜在挑战者。英伟达的护城河但英伟达真的会这么容易失去市场吗？那大家可能小看了英伟达的护城河了——CUDA计算平台以及软硬件生态。这正是AI开发人员目前更喜欢英伟达的主要原因之一。竞争对手或许在显卡制造方面赶了上来，但CUDA计算平台以及软硬件生态以及开发者生态和习惯可不是一时半会能给撵上来的。很显然，英伟达的竞争对手也想到了这一点。AMD在发布最新AI芯片MI300X的当天，告诉投资者和合作伙伴，AMD已经改进了名为 ROCm 的软件套件，用来和 Nvidia 的行业标准 CUDA 软件竞争，解决了一个关键缺陷。但具体用起来如何，能否让AI开发人员觉得容易上手好用，还是未知。坐以待毙从来都不是老黄的风格。英伟达也意识到要在硬件之外开辟另外一个业务——投资AI独角兽。图片除此之外，也有媒体报道英伟达似乎也要亲自下场研发AI模型：12月4日下午消息，据报道，黄仁勋表示，英伟达计划与包括软银在内的日本公司合作研发生成式AI。行业会等待英伟达吗？英伟达的“显卡蛋糕”将被分食多少？答案或许不乐观，但是英伟达依旧可能是Top赢家。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":748,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":198214223999200,"gmtCreate":1689414845686,"gmtModify":1689414846957,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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src=\"https://static.tigerbbs.com/6fb49c2a61b3e4666879b56af097420f\" tg-width=\"604\" tg-height=\"589\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">因严重依赖Model 3和Model Y提振销量，<strong>Cybertruck被外界视为特斯拉未来增长的关键</strong>。特斯拉对时间表的最新官方评论是计划在“第三季度末左右”进行交付，也就是2023年9月底。</p><p style=\"text-align: justify;\">Cybertruck曾多次“跳票”，如果按照发布时间来算的话，特斯拉Cybertruck已经是一台三岁半的“老车”了，其推出可以说是特斯拉今年最令人期待的车型。</p><p style=\"text-align: justify;\">最近，特斯拉CEO马斯克在特斯拉年度股东大会上也给出了特斯拉 Cybertruck 的产量预测。他认为，每年大约可以生产约 25 万辆，但他后来补充说可能在 25 万至 50 万部之间。</p><p style=\"text-align: justify;\">据Electrek报道，特斯拉计划每年生产37.5 万辆Cybertruck ，这一数量远超华尔街预期，分析师此前预计2024年的产量不到10万辆，到2027年约24万辆。</p><p style=\"text-align: justify;\">要知道皮卡占美国汽车市场的20%，如果特斯拉的Cybertruck价格与目前市场上的皮卡价格相当，那么Cybertruck很可能会成为特斯拉&#34;侵占&#34;皮卡领域的契机。</p><p style=\"text-align: justify;\">特斯拉知名多头、未来基金（Future Fund）联合创始人兼管理合伙人Gary Black7月初在推特上发文高呼，预计在Cybertruck的提振下，<strong>特斯拉2024年的销量将大幅增长53%，并影响美国本土油车，这也会进一步刺激特斯拉的股价。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">据最近一次数据统计，Cybertruck累计获得有效预订已近194万辆，具体数字为1939676辆。</p><p style=\"text-align: justify;\">那么特斯拉的Cybertruck究竟是“丑陋的玩具”还是“冲击成本极限的油车大杀器”？</p><h2 id=\"id_3742134084\">“丑陋的玩具”长什么样</h2><p style=\"text-align: justify;\">首先我们来看看这款被市场称为“丑陋的玩具”的Cybertruck长什么样。</p><p style=\"text-align: justify;\">就在前不久，特斯拉首席设计师弗朗茨·冯·霍兹豪森，带着他的孩子在美国的一家汽车博物馆，“秀”了一下他的Cybertruck，也让不少路人近距离地体验到了它的一些细节设计。</p><p style=\"text-align: justify;\">根据现场流出的照片，这款更接近量产版的Cybertruck的内饰设计，与概念车有了巨大的改变。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1e445675f87bbbb21d802260079dc21b\" tg-width=\"640\" tg-height=\"359\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">从现场的这辆Cybertruck上来看，新车的方向盘将会是一款Yoke方向盘与传统方向盘的混合体，它的尺寸将与Yoke方向盘接近，但在方向盘上部采用了封闭式设计。</p><p style=\"text-align: justify;\">此外，在最初的设计图纸中，Cybertruck采用了与目前市面上的大型皮卡相类似的，中间座位可折叠的前排三座设计，体现出皮卡工具车的属性。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5aace1371f84468550eec0e2f9cb53ce\" tg-width=\"640\" tg-height=\"360\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">更小的车身尺寸也能让Cybertruck开进马斯克设想中的地下隧道（The Boring Company）。Cybertruck还搭载了后轮转向技术，成为了特斯拉旗下车型中的首例。后轮转向未来也能更方便Cybertruck在狭小的城市道路中闪转腾挪。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bf0429ad31de58ad6567abd8ed878952\" tg-width=\"640\" tg-height=\"318\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">除了带来了更接近量产版的设计更新外，媒体报道称，特斯拉最近还将一辆Cybertruck发往新西兰，在新西兰南岛的Wanaka进行相关的测试。或许这也将是Cybertruck量产前的最后一轮冬季测试。</p><p style=\"text-align: justify;\">进行最后一轮冬季测试，可能也就意味着Cybertruck离量产已不远。在2017年的6月份，也曾有报道称特斯拉将一辆Model 3发往了新西兰，可能是在正值冬季的新西兰进行雪地测试，在次年的7月28日，Model 3就开始了交付。</p><h2 id=\"id_2738343107\" style=\"text-align: start;\">“丑”是为了追求成本极限</h2><p style=\"text-align: justify;\">“Cybertruck是一辆很难制造的新车，不能只使用传统的制造方法。”马斯克在股东大会上坦言Cybertruck制造非常困难，必须发明一套<strong>全新的技术</strong>，来制造外骨骼汽车而不是内骨骼汽车，“好在我们在这方面取得了很好的进展。”</p><p style=\"text-align: justify;\">&#34;外骨骼&#34;就是一体化车身，即整个车辆的结构融为一体，这也是为了追求成本极限。</p><p style=\"text-align: justify;\">一体化车身设计并不常见，大多数车辆都遵循车身架构，这就是说，汽车的车身是安装在底盘上的。一体化车身设计则将底盘和车身结合在一起，提供了更大的强度和轻便性。对于电动汽车来说，轻便的设计意味着每单位电池容量能提供更长的驾驶里程。</p><p style=\"text-align: justify;\">与此同时，有分析称，特斯拉的Cybertruck在重量、强度和效率方面，无疑将推动行业创新。此外，Cybertruck还支持一兆瓦的直流快速充电，这意味着它能以惊人的速度充电，只需几分钟就能提供数百英里的续航里程。</p><p style=\"text-align: justify;\">有人可能觉得它的外观就像是从某部普通的科幻电影中走出来的道具。然而，Gary Black却认为这种设计具有可行性，并认为它将成为特斯拉的一张行走的“名片”，Cybertruck将是独一无二的。</p><h2 id=\"id_3218256775\" style=\"text-align: start;\">Cybertrunk能否威胁到美国本土油车？</h2><p style=\"text-align: justify;\">华尔街日报曾分析指出，对于整个燃油车领域来说，特斯拉一轮又一轮的降价并未对其产生任何影响。数据提供商J.D. Power6月的数据，包括油车和电车在内的汽车平均售价在6月达到46000美元，与去年同月持平，而去年的供应更为紧缺。</p><p style=\"text-align: justify;\">而特斯拉的价格战并未蔓延至油车也与其在美国的市占率仍然不高有关<strong>，2022年新能源车销量仅占总销量的7%</strong>。对于特斯拉来说，打败美国本土油车，或许才是它的星辰大海</p><p style=\"text-align: justify;\">市场都在期待Cybertruck的出现可以成为特斯拉对美国本土油车的“威胁”。</p><p style=\"text-align: justify;\">Black认为，由于皮卡占美国汽车市场的20%，Cybertruck将扩大特斯拉的潜在市场范围（TAM）,特斯拉2024年的销量将大幅增长53%，而这也会进一步刺激特斯拉的股价：</p><blockquote>做空特斯拉的人真的没有明白，Cybertruck对2024年特斯拉整体业务的增长将是多么重要，特斯拉的TAM将因Cybertruck的推出而大幅增长。2021年Model Y车型的销量惊喜导致特斯拉（股价）在2020年飙升了743%（而纳指上涨了50%）。类似地，Cybertruck销量光环将带动特斯拉的整体销量增长在2024年加速到50%以上。</blockquote><p style=\"text-align: justify;\">以押注“颠覆性创新”著称的ARK Invest认为不看好Cybertruck的人都漏了一个关键：如果Cybertruck破坏了传统汽车制造商的利润中心，那么它们可能会陷入困境，报告解释称：</p><blockquote>根据我们的研究，全球电动汽车市场份额到2027年可能会扩大到70％以上，而美国也不会落后,除了150万现有的Cybertruck预订外，早期Google趋势数据表明Cybertruck可能与特斯拉Model Y一样主流。</blockquote></body></html>","source":"live_wallstreetcn","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>投资者日活动中，特斯拉公布了公司的最新进展，包括墨西哥新工厂、特斯拉未来目标年产量要达到2000万台；使用新的汽车制造工艺，使得成本降低一半等。</p><p>在今年的投资者日中，特斯拉没有发布新车，只以演示图片的方式预告了两款神秘汽车。这可能会让很多特斯拉粉丝感到失望，而且特斯拉盘后股价也下跌超5%。</p><p>不过，活动的重头戏其实是马斯克宣布了其“宏图计划”的第三篇章——可持续能源文明计划。</p><p>这会不会又是马斯克吹下最新的“牛”？而他以前又吹过哪些“牛”？哪些实现了？哪些没实现？</p><p>今天，三言就带大家简单聊聊这个话题。</p><p><b>“宏图计划”是不是“吹牛”</b></p><p>既然先提到马斯克的“宏图计划”，那么就先从它开始。</p><p><b>2006年，马斯克提出宏图计划第一篇章，该篇章计划打造一款超级跑车，再研发出大众买得起的轿车，之后再开发出更便宜的轿车，同时要提供<a href=\"https://laohu8.com/S/000591\">太阳能</a>电力产品。</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fc32fd18277b9a2cb433a7ac3e6dbc49\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"564\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>Roaster</p><p>现在回头看，马斯克宏图计划第一篇章完成度实际上是最高的。过去十几年间，特斯拉先后推出并发布Roadster小型跑车、Model S、Model X、Model 3以及Model Y等车型，涵盖各消费阶层。</p><p>太阳能电力方面，特斯拉于2016年收购光伏发电项目公司SolarCity，之后推出太阳能屋顶SolarRoof，可为家庭提供清洁能源。</p><p>目前，特斯拉宏图计划第一篇章中的规划已基本全部实现，各项业务正有序发展中。</p><p><b>2016年，马斯克公布了宏图计划第二篇章：开发出更高效的太阳能电池板、开拓电动汽车细分市场、推动自动驾驶技术发展和促成汽车共享。</b></p><p>相比宏图计划第一篇章，第二篇章的完成度相对要打些折扣。太阳能电池板方面，特斯拉目前已推出多种太阳能屋顶产品。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b6a3fd329bf6a73e68438a747bb160f1\" tg-width=\"550\" tg-height=\"296\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>特斯拉太阳能屋顶</p><p>2020年初，特斯拉宣布要将光伏作为主要业务，在国际实施太阳能屋顶布局。同年，特斯拉在中国招聘网站上发布招聘信息，目前其国内官网已有太阳能电池屋顶相关产品介绍。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2f8b47db5cd82af7a916beb1536df085\" tg-width=\"599\" tg-height=\"337\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>Semi电动卡车</p><p>电动汽车细分市场方面，近年来，特斯拉先后推出Cybertruck皮卡和Semi电动卡车。不过，前者目前尚未量产商用，而Semi卡车被很多车主指出存在脱离实际使用场景，缺点很多等问题。</p><p>自动驾驶技术方面，特斯拉此前推出了售价1.5万美元的全自动驾驶测试版套件FSD。但是，根据美国国家公路交通安全管理局的一份文件显示，特斯拉FSD Beta系统可能会增加车辆碰撞风险。特斯拉因此不得不召回近36.3万辆汽车。</p><p>目前，特斯拉已经在全美停售该系统。</p><p>而有关其汽车共享项目，则鲜有报道。</p><p><b>在第二篇章还没有完全实现的前提下，马斯克宏图计划第三篇章看上去则更像“吹牛”，甚至不着边际。</b></p><p><b>宏图计划第三篇章中提到，目前80%的能源消耗来自化学燃料，但化学燃料的能效非常低，只有30%左右。此外，化学燃料产生的大量散逸热能也未能有效利用。因此，电气化是人类未来发展方向。</b></p><p>具体而言，就是为现有电网增加可再生能源、生产更多电动汽车、在家庭和建筑物中安装热泵、将高温热输送和氢气用于工业，以及建造可持续燃料飞机和船只。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3723080eae426d83f049963eb7637c3c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"612\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>马斯克称，要实现该愿景，需要将全球储能容量扩大至240TWh，计划投资10万亿美元。同时，特斯拉计划在2030年将年产量提高至2000万辆。</p><p><b>宏图计划第三篇章有多“离谱”呢？</b></p><p>2022年5月，根据Benchmark Mineral intelligence数据显示，未来十年，全球锂离子电池产能可达到6Twh以上；2022年12月，高工产业研究院预计，2023年国内锂电池市场出货量将超过1TWh。</p><p>此外，据媒体报道，2022年特斯拉储能部署同比增长64%，达到6.5GWh，相当于0.0065TWh。</p><p>所以，马斯克要实现240TWh的目标，至少需要数十年甚至上百年。</p><p>产量方面，要在2030年实现年产2000万辆车的目标，也是任重而道远。</p><p>目前，特斯拉全球工厂年产能约为190万辆，一共有六家工厂，不过其中只有4家生产汽车。那么，即使以年产200万辆估算，达到2000万产能至少需要40家工厂。这还不考虑整个电动汽车产业链问题。</p><p>今年是2023年，距离2030年只有7年，要在7年内建成数十家工厂并投产，可能性能有多大呢？</p><p>最后，10万亿美元的投资也绝不是小数目。要知道，2022年美国GDP为25.46万亿美元，投资10万亿美元，即使是最富有的公司也很难很快实现。</p><p>所以，马斯克宏图计划第三篇章，怎么看怎么像“吹牛”。</p><p><b>那些年马斯克吹过的“牛”</b></p><p>纵观马斯克宏图计划，看上去前两个篇章在某些程度上都实现了。但是如果将计划中的规划拆分来看，很多并没有完全实现。</p><p><b>1. 生产一款面向大众市场的汽车</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/eafe8f59b0392ba8c486235affcd5a76\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"717\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>3.5万美元（约合人民币22.6万元）的Model 3是标志着特斯拉走向大众化的车型。但实际上很长一段时间Model 3的售价都在4万美元以上，如果算上税以及附加功能费后，则能达到5万美元。</p><p><b>2. Roadster</b></p><p>特斯拉Roadster是其最早推出的小型跑车，按照宏图计划第一篇章规划，该车销售获得的收入将用于研发更大众化的后续车型。</p><p>但实际上Roadster推出后迟迟未能上市，一度因Model S上市停止生产。直到2017年11月17日，特斯拉才正式发布，并于2020年正式交付。</p><p><b>3. 完全无人驾驶</b></p><p>2016年10月，马斯克表示完全自动驾驶功能将在两到三年内实现。但直到今天，7年过去，这项功能因诸多起事故陷入较大争议，离全面实现还有时日。</p><p><b>4. 特斯拉Robotaxi网络</b></p><p>2019年10月，马斯克表示到2020年底，将会有超过100万辆Robotaxi上路。届时，特斯拉车主可以通过提供自动驾驶、按需驾驶服务赚钱。不过，这个“设想”显然并没有发生。</p><p><b>5. 下一代电池</b></p><p>2020年9月，马斯克介绍了一款4680锂电池，他宣传称该电池约有啤酒罐大小，成本降低56%，能量是现有电池的5倍。</p><p>当时，马斯克称公司在硅谷的实验室正在进行小批量试产，可能将会在未来一两年内大规模、大批量生产。但生产时间尚不清楚。</p><p>目前，4680锂电池仍然没有进一步消息。</p><p><b>6. 太阳能产业</b></p><p>特斯拉收购SolarCity后，一直表示对太阳能产业高度重视。2016年，特斯拉称计划每年生产1千兆瓦时的太阳能电池板。</p><p>但2020年，特斯拉提交的报告显示，只交付了205兆瓦的太阳能电池板，是SolarCity在2016年装机容量的四分之一。</p><p><b>7. 不堵车的地下隧道堵车了</b></p><p>为了解决堵车问题，马斯克的“无聊公司”（The Boring Comany）提出了使用地下隧道进行点对点行驶，并且宣传行驶时速能达到250km/h，将“彻底解决堵车问题”。</p><p>不过，2022年，在美国拉斯维加斯举办的国际消费电子展上，很多观众选择体验无聊公司的LVCC Loop地下隧道，却发现这个宣传“不堵车”的隧道竟然也堵车了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/03fb06dc33584c26817e9535f6d912b4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"568\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>据报道，当时很多观众不得不在隧道中排队等待前方车辆行进，这相比地面堵车甚至更加难以忍耐。</p><p>此外，2021年5月LVCC地下隧道开启运行时，最高时速仅64km/h，远低于宣传的250km/h。而且并不是自动驾驶，仍需要司机提供服务。</p><p>其实马斯克这个地下隧道项目，好像就是地铁嘛。</p><p><b>8. 送8万人火星移民</b></p><p>2012年，马斯克宣布利用15至20年时间，送8万人去火星移民。目前距离2027年只剩4年，火星环境改造尚未开启，也没有载人航天器飞往火星，不知马斯克移民火星计划能否实现。</p><p><b>9. 4.2万颗星链卫星</b></p><p>马斯克曾经于2015年表示，“星链”项目将于2019年至2023年发射4.2万颗卫星。但截止2022年，仅有3000余颗卫星在轨飞行。</p><p><b>10. 送人类到太空绕月飞行</b></p><p>2017年，马斯克表示将在2018年送两名人类到太空进行绕月飞行，但直到今天该计划仍未成行。</p><p><b>11. 2025年建成月球基地</b></p><p>2018年，马斯克曾回应网友关于月球基地建造时间问题时表示，月球基地将于2025年完工。但目前，美国再次登月计划还没有实施。</p><p><b>12. 实现“龙飞船”动力着陆</b></p><p>2015年，马斯克表示SpaceX“龙飞船”将实现动力着陆，但又于2017年宣布放弃该计划。</p><p><b>13. 二级火箭回收</b></p><p>2016年，马斯克宣布要完成二级火箭回收计划；2018年11月宣布放弃。</p><p><b>14. 载人登月</b></p><p>2018年，马斯克豪言壮语表示将于2020年实现星舰入轨，2022年实现载货登月，2023年实现载人登月。</p><p>显然，这又是一次画饼。</p><p>纵观马斯克“吹过的牛”，有些是的确能够通过努力短期内实现的， 但有些却也多少有些天马行空的想象。</p><p>对此，有人认为马斯克是靠不断“画饼”获取融资；有人则对马斯克崇拜佩服的五体投地，相信他的“吹牛”也迟早会实现。</p></body></html>","source":"lsy1677840466995","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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Roadster特斯拉Roadster是其最早推出的小型跑车，按照宏图计划第一篇章规划，该车销售获得的收入将用于研发更大众化的后续车型。但实际上Roadster推出后迟迟未能上市，一度因Model S上市停止生产。直到2017年11月17日，特斯拉才正式发布，并于2020年正式交付。3. 完全无人驾驶2016年10月，马斯克表示完全自动驾驶功能将在两到三年内实现。但直到今天，7年过去，这项功能因诸多起事故陷入较大争议，离全面实现还有时日。4. 特斯拉Robotaxi网络2019年10月，马斯克表示到2020年底，将会有超过100万辆Robotaxi上路。届时，特斯拉车主可以通过提供自动驾驶、按需驾驶服务赚钱。不过，这个“设想”显然并没有发生。5. 下一代电池2020年9月，马斯克介绍了一款4680锂电池，他宣传称该电池约有啤酒罐大小，成本降低56%，能量是现有电池的5倍。当时，马斯克称公司在硅谷的实验室正在进行小批量试产，可能将会在未来一两年内大规模、大批量生产。但生产时间尚不清楚。目前，4680锂电池仍然没有进一步消息。6. 太阳能产业特斯拉收购SolarCity后，一直表示对太阳能产业高度重视。2016年，特斯拉称计划每年生产1千兆瓦时的太阳能电池板。但2020年，特斯拉提交的报告显示，只交付了205兆瓦的太阳能电池板，是SolarCity在2016年装机容量的四分之一。7. 不堵车的地下隧道堵车了为了解决堵车问题，马斯克的“无聊公司”（The Boring Comany）提出了使用地下隧道进行点对点行驶，并且宣传行驶时速能达到250km/h，将“彻底解决堵车问题”。不过，2022年，在美国拉斯维加斯举办的国际消费电子展上，很多观众选择体验无聊公司的LVCC Loop地下隧道，却发现这个宣传“不堵车”的隧道竟然也堵车了。据报道，当时很多观众不得不在隧道中排队等待前方车辆行进，这相比地面堵车甚至更加难以忍耐。此外，2021年5月LVCC地下隧道开启运行时，最高时速仅64km/h，远低于宣传的250km/h。而且并不是自动驾驶，仍需要司机提供服务。其实马斯克这个地下隧道项目，好像就是地铁嘛。8. 送8万人火星移民2012年，马斯克宣布利用15至20年时间，送8万人去火星移民。目前距离2027年只剩4年，火星环境改造尚未开启，也没有载人航天器飞往火星，不知马斯克移民火星计划能否实现。9. 4.2万颗星链卫星马斯克曾经于2015年表示，“星链”项目将于2019年至2023年发射4.2万颗卫星。但截止2022年，仅有3000余颗卫星在轨飞行。10. 送人类到太空绕月飞行2017年，马斯克表示将在2018年送两名人类到太空进行绕月飞行，但直到今天该计划仍未成行。11. 2025年建成月球基地2018年，马斯克曾回应网友关于月球基地建造时间问题时表示，月球基地将于2025年完工。但目前，美国再次登月计划还没有实施。12. 实现“龙飞船”动力着陆2015年，马斯克表示SpaceX“龙飞船”将实现动力着陆，但又于2017年宣布放弃该计划。13. 二级火箭回收2016年，马斯克宣布要完成二级火箭回收计划；2018年11月宣布放弃。14. 载人登月2018年，马斯克豪言壮语表示将于2020年实现星舰入轨，2022年实现载货登月，2023年实现载人登月。显然，这又是一次画饼。纵观马斯克“吹过的牛”，有些是的确能够通过努力短期内实现的， 但有些却也多少有些天马行空的想象。对此，有人认为马斯克是靠不断“画饼”获取融资；有人则对马斯克崇拜佩服的五体投地，相信他的“吹牛”也迟早会实现。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":917,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":626937018,"gmtCreate":1673619409135,"gmtModify":1673619411159,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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特斯拉终于把“战火”烧向了传统车企","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1117925030","media":"老虎锐评","summary":"特斯拉的降价绝对是利好，没有任何质疑的空间。 ","content":"<html><head></head><body><p>美国今天进入季报期，看点真的是非常多，比方说大银行的报告里面隐藏的宏观趋势，Delta航空预期不如预期（新闻说是Labor Cost增加——航空业的工会问题），但是这一切在特斯拉降价面前，都显得不重要了。因为特斯拉的降价不仅涉及到公司本身，也涉及到行业（汽车行业），更是宏观趋势（消费）的一面镜子。特斯拉从出生那一天开始就是一个特例，从来不需要花钱做流量，但是得到的流量比任何一家公司都要凶猛。</p><p><b>第一个看点：特斯拉空头的决心</b></p><p>从股价来看，特斯拉的空头最近心里面开始有所胆怯，股价在$100-$110反弹了3次，并没有如愿攻破$100的心理防线。不过，特斯拉的空头绝对不会轻易投降，这一波股价回撤赚得盆满钵满，被轧空两天也会觉得可以承受。从理性来看，空头是没有太多道理的，为了突破技术点位而不考虑基本面。特斯拉欧美降价算是又给了特斯拉空头重燃战火的借口，但特斯拉中国区降价之后，特斯拉全球降价理应是被预期的东西，这时候利用降价来做空，底气有那么足吗？</p><p><b>第二个看点：特斯拉多头思想的转变</b></p><p>特斯拉多头（散户很多）在这一波被空头揍晕之后，相对来说冷静了一些。相较于之前闹哄哄一拥而上痛击空头的场景，现在还在市场留下的多头（特别是散户），多半已经放弃了3个月就V型反弹的幻想，耐心更强一些。但是，特斯拉多头要想拥有绝对的耐心，必须意识到“特斯拉降价是好事情会逼死同行”这一点。这一个关键点我曾经在中国市场分析过，但是看电动三宝股价随后的变化（还没有到30-50%的幅度），就知道资本市场的认识转向是很慢的，要想理解“特斯拉降价是好事情会逼死同行”需要时间。</p><p><b>第三个看点：美国的造车新势力怎么应对</b></p><p>美国的造车新势力相对来说没这么多，目前唯一还存在的是Lucid和Rivian。我不觉得这两家对特斯拉哪怕是有一点点的威胁，因为Lucid的定价是$77K+，Rivian的定价是$70K+。更重要的是，这两家的毛利怎么样？Lucid的前9个月收入是$3.5亿，但是COGS是$10亿，毛利是负数。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d98618679b1a0647cc5704f184ea02e3\" tg-width=\"1468\" tg-height=\"230\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>Rivian和Lucid问题一样，2022年前9个月的毛利也是负数。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2a26bef2dacedd213a4d95f4b8f27958\" tg-width=\"1875\" tg-height=\"314\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>毛利都是负数，那就证明这两家公司连最基本的生死线都没过，比中国电动车企的问题还大。所以特斯拉不降价，它们是慢性死亡，特斯拉降价，它们是加速死亡。</p><p><b>第四个看点：美国的传统车企怎么应对</b></p><p>特斯拉在欧美新能源汽车领域是没有任何竞争对手的，真正的竞争对手是传统车企，但原来两者是在不同的价格区间各自安好。我们看一下美国的传统车企GM毛利怎么样（因为GM的产品很多，所以就以总体的GM的毛利粗略估计）：</p><p>GM在3季度总的毛利是$81.8亿，全球卖了153.7万辆车，差不多一辆车的毛利是$5,300，这么低是因为GM的车型大部分都是低端车型Chevrolet和GMC，售价在$2-3万区间。特斯拉这一次大幅降价，再配合联邦政府的$7,500补贴，把特斯拉Model Y直接送进了$4万+区间，Model 3直接送进了$3万+区间，这对GM的低端车型会造成最直接的冲击，非常疯狂！</p><p><b>从这个角度来看，特斯拉今天的降价绝对是利好，没有任何质疑的空间。</b></p><p>特斯拉这条鲇鱼，终于把战火烧进了传统车企。</p><p><i>免责声明：非研究报告，仅供参考，不构成任何投资建议。</i></p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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Cost增加——航空业的工会问题），但是这一切在特斯拉降价面前，都显得不重要了。因为特斯拉的降价不仅涉及到公司本身，也涉及到行业（汽车行业），更是宏观趋势（消费）的一面镜子。特斯拉从出生那一天开始就是一个特例，从来不需要花钱做流量，但是得到的流量比任何一家公司都要凶猛。</p><p><b>第一个看点：特斯拉空头的决心</b></p><p>从股价来看，特斯拉的空头最近心里面开始有所胆怯，股价在$100-$110反弹了3次，并没有如愿攻破$100的心理防线。不过，特斯拉的空头绝对不会轻易投降，这一波股价回撤赚得盆满钵满，被轧空两天也会觉得可以承受。从理性来看，空头是没有太多道理的，为了突破技术点位而不考虑基本面。特斯拉欧美降价算是又给了特斯拉空头重燃战火的借口，但特斯拉中国区降价之后，特斯拉全球降价理应是被预期的东西，这时候利用降价来做空，底气有那么足吗？</p><p><b>第二个看点：特斯拉多头思想的转变</b></p><p>特斯拉多头（散户很多）在这一波被空头揍晕之后，相对来说冷静了一些。相较于之前闹哄哄一拥而上痛击空头的场景，现在还在市场留下的多头（特别是散户），多半已经放弃了3个月就V型反弹的幻想，耐心更强一些。但是，特斯拉多头要想拥有绝对的耐心，必须意识到“特斯拉降价是好事情会逼死同行”这一点。这一个关键点我曾经在中国市场分析过，但是看电动三宝股价随后的变化（还没有到30-50%的幅度），就知道资本市场的认识转向是很慢的，要想理解“特斯拉降价是好事情会逼死同行”需要时间。</p><p><b>第三个看点：美国的造车新势力怎么应对</b></p><p>美国的造车新势力相对来说没这么多，目前唯一还存在的是Lucid和Rivian。我不觉得这两家对特斯拉哪怕是有一点点的威胁，因为Lucid的定价是$77K+，Rivian的定价是$70K+。更重要的是，这两家的毛利怎么样？Lucid的前9个月收入是$3.5亿，但是COGS是$10亿，毛利是负数。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d98618679b1a0647cc5704f184ea02e3\" tg-width=\"1468\" tg-height=\"230\" 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11:03","market":"sh","language":"zh","title":"又是“最难”的一年？游戏公司股价都跌掉多少了","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1164919000","media":"手游那点事","summary":"游戏行业不太好过。抢人、令人艳羡的年终奖，厂商们踌躇满志地立项，这是曾经意气风发的游戏行业。排着队想要进入门槛的人就像是窑厂里刚烧出来的砖，带着滚烫的热气，被整齐地码成垛，然后砌成高墙。直到一阵现实的","content":"<html><head></head><body><blockquote>游戏行业不太好过。</blockquote><p>抢人、令人艳羡的年终奖，厂商们踌躇满志地立项，这是曾经意气风发的游戏行业。</p><p>排着队想要进入门槛的人就像是窑厂里刚烧出来的砖，带着滚烫的热气，被整齐地码成垛，然后砌成高墙。</p><p>直到一阵现实的风吹凉了这股热气。</p><p>降薪、大刀阔斧地砍裁员，宣布退市再到惨淡离场。在过去的一年里，我们曾读过不少所谓“CEO的信”，热忱的文字背后难掩资金链断裂以及变卖资产的那份苍凉。</p><p>游戏行业似乎不太好过了。</p><p>身处游戏行业的人们对此后知后觉，但资本市场的数字却提前昭示了这一切。</p><p>我们统计了63家上市游戏公司的股价（10月14日开盘价），对比2022年第一天开盘的数字，仅有6家公司股价走高，除去部分压缩游戏业务的厂商，仅<a href=\"https://laohu8.com/S/002517\">恺英网络</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300533\">冰川网络</a>与<a href=\"https://laohu8.com/S/02660\">禅游科技</a>的股价实现了增长。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6348aa4fe8760f79ba3eed3792bfb78e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"3646\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>如果将时间线拉长，将对比的数据从今年初的开盘股价换成近一年内的最低股价，会发现虽然大部分公司的股价有所增长，但涨幅却并不乐观。<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>的股价仅上涨了0.56%，<a href=\"https://laohu8.com/S/00799\">IGG</a>股价的涨幅也仅有1.73%，<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>的涨幅在2.77%，而B站的涨幅则在3.26%。</p><p>当对比数据换成股价峰值，将会得到更惨烈的结果。比如<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>（下称B站），就经历从每股1052港元到如今95.1港元每股的暴跌。B站以外，诸如IGG、<a href=\"https://laohu8.com/S/300002\">神州泰岳</a>、心动等公司的降幅也超过了80%，令人唏嘘。</p><p>接下来，本文将分别从2022开盘股价、上市后峰值股价，以及当下股价三个维度出发，对63家上市游戏公司的情况进行统计。</p><p>有的公司上市多年，股价兜兜转转走高再降低，似乎浪费了好几年的光阴；有的公司蛰伏良久，股价多少有点势如破竹的意思；但更多公司正在经历“倒春寒”，处在刚从低谷走出来，还没缓过劲儿的状态。</p><p>2022还剩2个月不到，天上的太阳逐渐变得空有亮度但没有温度，但还是希望大家能够尽量稳住现有的局面，积蓄能量，把握好有可能的每块跳板。</p><p><b>01 对比2022年开盘，63家公司仅5家股价上涨</b></p><p>在本次统计的63家上市游戏公司中，仅有6家厂商在2022开盘价的基础上实现了增长。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/484781f95192b68bb89a9dee03c540f2\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"5017\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>按照涨幅排序分别是<a href=\"https://laohu8.com/S/300518\">盛讯达</a>、冰川网络、禅游科技、<a href=\"https://laohu8.com/S/002306\">中科云网</a>、华清飞扬与恺英网络。还有略微特别的<a href=\"https://laohu8.com/S/002148\">北纬科技</a>，因为他们10月14日的股价与今年的开盘价一致，环境不太好的时候，没变也算是增长。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0d879f34adb8d9f06d99f9f56d0c20a0\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"802\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>盛讯达虽然以超60%的涨幅位于63家上市游戏公司之首，但结合中报披露的信息看，游戏业务并非主要增长点，毕竟上半年他们在这一领域的营收刚刚超过3000万，同比减少超10%，反倒是互联网直播带货业务做得有声有色，营收同比增长超70%。</p><p>冰川网络的表现无需多言，凭借将超休闲玩法与放置卡牌融合的套路，他们在国内外都取得了不错的效果。《X-HERO》近期于海外的表现更是节节攀升，公司也首次进入Sensor <a href=\"https://laohu8.com/S/TWR.AU\">Tower</a>统计的收入TOP30榜单之列，带动公司股价走高也是理所当然。</p><p>得益于疫情期间抓住机会开拓市场，专精于棋牌领域的禅游科技也做得有声有色，营收走高带动股价提升。恺英网络的表现也算亮眼，仅就上半年营收看，凭借在“传奇”领域的多年积累，加上高效的推广手段与优质的长线运营，他们成功跻身A股前列。</p><p>不过实现增长的厂商毕竟还是少数，股价下跌才是常态，对比今年的开盘价，共有13家厂商股价降幅超50%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/716636579a4af7e568b1a2ca2a5a0711\" tg-width=\"558\" tg-height=\"650\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>其中，B站以73.58%的降幅成为股价贬值最夸张的厂商。但B站的这份惨淡并不出人意料，他们专精的二次元手游在近期热度下降明显，而新开拓的独游版块距离变现又还有一段距离。</p><p>再加上中报数据整体表现不佳，拳头产品《命运冠位指定》周年庆节点处在9月，未能体现在财报中，资本市场对其信心走低也可以理解。不过近期B站倒是在日本与国内均拿出了多款质量尚可的二次元手游，或许能够扭转现状。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/09990\">祖龙娱乐</a>以接近70%的股价跌幅仅次于B站，年初开盘时每股报8.66港元，现如今每股仅有2.61港元，可见蒸发市值的夸张程度。</p><p>4月左右，他们推出了MMO产品《诺亚之心》，但市场表现寡淡，重磅女性向《以闪亮之名》虽在海外有不错的口碑，但变现能力普通。不过他们手中仍有“阿凡达”IP的射击RPG新品，希望上线后能够提振股价。</p><p>作为曾经的出海头部，IGG的日子也不是很好过，股价由年初6.99港元每股跌至如今2.35港元每股，减少三分之二。他们的近况也无需多言，《王国纪元》运营良久，接力的爆款却迟迟未出现。但作为底蕴相对丰厚的厂商，他们仍选择以投入换可能性。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/02400\">心动公司</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/00302\">中手游</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/002602\">世纪华通</a>及<a href=\"https://laohu8.com/S/06633\">青瓷游戏</a>的股价下降幅度也均在50%-60%区间。心动仍处在投入寻找机会的阶段，无论是自研还是TapTap均有不错的表现，但距离平衡盈亏仍有一定距离。</p><p>其余几家厂商的现状则好理解一些，基本都是凭借单个爆款撑起股价，但后续上线的产品有些不尽人意，进而导致股价出现了断层。</p><p>对比股价跌幅超过50%的厂商，有这么15家厂商的跌幅相对好一些，但也没有太好，只是稳定在了40%-50%区间。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9c08089a2be3c63eebba8af635524f07\" tg-width=\"540\" tg-height=\"655\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>其中<a href=\"https://laohu8.com/S/002174\">游族网络</a>经历了从15.34元每股至7.68元每股的跌幅，这与公司管理层的变动及产品储备有相当关系。但他们手中仍有“三体”IP，其表现仍值得期待。</p><p>6月中下旬，随“三体”电视剧宣传片的播出，游族也迎来一波涨停，尽管电视剧本身与它无关，但仍然可见市场对这个IP的看好，只不过想要将“三体”做成一款SLG产品，显然难度不低。</p><p>而<a href=\"https://laohu8.com/S/300418\">昆仑万维</a>、腾讯、<a href=\"https://laohu8.com/S/002555\">三七互娱</a>等相对头部的厂商对比开年，股价跌幅也超过了40%。一向被股民戏称为“游戏茅”的<a href=\"https://laohu8.com/S/603444\">吉比特</a>也经历了每股407.65元至现如今243.62元的变化。此外，中青宝、<a href=\"https://laohu8.com/S/300459\">汤姆猫</a>与<a href=\"https://laohu8.com/S/02100\">百奥家庭互动</a>等厂商的股价降幅也在40%-50%区间。</p><p>对比年初开市时的股价，B站等厂商的跌幅的确夸张，但在本次统计的63家公司里，降幅控制在40%以内的仍是大多数。如果在40%以下细分，能发现降幅在30%-40%区间的有12家，诸如神州泰岳、完美世界、电魂网络与飞鱼科技等厂商均在此列。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c7e2c94045d59615995dfcb3fc03d6a0\" tg-width=\"531\" tg-height=\"575\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>而降幅在20%-30%区间的厂商共有8家，网易以28.75%的降幅位于此列，算是头部大厂中股价下跌幅度相对少的存在。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/eda3c937d0df3cd36a0ad9882da202a0\" tg-width=\"547\" tg-height=\"444\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>降幅在20%以下的厂商仅有7家，其中<a href=\"https://laohu8.com/S/06820\">友谊时光</a>由年初的每股1.24港元跌至1.13港元每股，减少了8.87%，股价总体算稳定，这与他们在女性向赛道的常年积累有关，加上新品《杜拉拉升职记》也取得了版号，并在打磨阶段，或许资本市场对其仍有期待。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d5cf9a587bab7f009bd93462af1e506a\" tg-width=\"562\" tg-height=\"457\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>可见无论是什么体量的厂商，只要身处在游戏行业内，都鲜少能够避开这阵冷风，缩紧身子似乎是最好的规避风险方式，至于风什么时候停，大家不知道。</p><p><b>02 对比峰值股价，九成厂商降幅超50%</b></p><p>上面对比的数据仅仅是今年开盘的股价，就已经看上去不怎么漂亮了，如果对比的是各家厂商的股价峰值，就会发现，在本次统计的63家公司里，共有57家降幅超过50%，或许更能反映游戏行业的降温。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/627f72796fb859932f6b6a5b7ec4a761\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"4062\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>对比峰值股价，降幅超90%的厂商共有13家，诸如B站、祖龙娱乐与<a href=\"https://laohu8.com/S/GA\">巨人网络</a>均在此列。</p><p>作为经历了从1052港元每股到95.1港元每股落差的B站，或许会对游戏行业的变迁有更深刻的理解。其余厂商的祖上也多少阔过，只不过没能将这样的表现延续下来，进而导致股价跳水比较明显。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/942e78818474a4372f18b705d296a9b2\" tg-width=\"513\" tg-height=\"586\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>降幅超过90%的下一个梯队，即降幅在80%-90%的厂商数量也不少，共计17家。心动，神州泰岳，游族，IGG及昆仑万维等厂商均在此列。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b7729b4e2f222a7deedef818701d6761\" tg-width=\"481\" tg-height=\"638\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>而降幅在70%-80%的厂商共有17家，<a href=\"https://laohu8.com/S/03888\">金山软件</a>、世纪华通、中手游、完美世界这部分大家相对熟悉的厂商外，就连在今年内表现不错的公司，比如冰川网络、恺英网络也没能幸免。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b4075913e764a6c4d68be3db248f6d5a\" tg-width=\"514\" tg-height=\"640\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>股价降幅在70%以下的公司共有16家，其中三七互娱、腾讯及吉比特的股价降幅均超过了60%，网易的股价降幅为45.66%，是头部厂商中不那么惨的存在，也可见其股价的稳定性。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/86ffffaffbecfa23344044b0481127a8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1317\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>虽然降幅看着十分夸张，但如果深究部分厂商股价峰值出现的时间点，就会发现部分游戏股的走高还是受到了市场大盘的影响。</p><p>去年2月26日就是个典型的例子，彼时股市大盘下跌明显，恒生指数收跌3.64%，失守29000点，可能是为了规避风险，资金涌入港股传媒板块，不少游戏厂商的股价走高。</p><p>腾讯、网易、心动、金山软件、IGG、赤子城、家乡互动、百奥家庭互动及疯狂体育的股价均出现了迅猛的涨势，这部分厂商的股价峰值也定格在这特殊的一天。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec56d080aebbb5b7715a0ee80f71c53d\" tg-width=\"797\" tg-height=\"577\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>但随着大盘趋于稳定，资金也逐渐流出，在营造出游戏板块轰轰烈烈的热闹景象后，留给游戏行业的却是更多难以超越的高峰。</p><p>但这样的场景早在2015年就出现过，5月28日，沪指连续失守4900、4800、4700点大关，退至4600点上方，收盘跌近6.5%，两市蒸发3万亿。同样是在这个时间点，资本进入传媒板块避险，诸如<a href=\"https://laohu8.com/S/300315\">掌趣科技</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/000917\">电广传媒</a>的股价均有所走高，创下股价记录。</p><p>同年6月30日，股市再次震荡，沪指下跌，出于相似的理由，诸如游族网络、神州泰岳、星辉娱乐等厂商均在当天迎来了上市后的股价峰值。现在距离2015年过去7年多，当时的记录仍未被打破。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b65d6d2e0a5c278bf0049261135d894\" tg-width=\"864\" tg-height=\"567\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>部分厂商的股价峰值与大盘有关，但也有15家厂商则是在2020年后才出现上市后的股价峰值。</p><p>其中，有的厂商是赶上了诸如“元宇宙”等热门概念，带动股价走高，也有厂商因为上市时间在2020年后，顺理成章地出现在这个梯队中。当然，更多厂商是因为高质量的产品，才能带动股价提升。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a136970995e985804aa802854959f0a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"962\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>从某种层面来说，也只有质量过硬的产品才是各家厂商的底气。</p><p><b>03 股价最高点仿佛昙花一现，更多厂商的辉煌在2020年以前</b></p><p>股价峰值的出现仿佛昙花一现，对大部分厂商来说，能让股价回暖，呈上升趋势就已经很不容易了。</p><p>在本次统计的63家上市游戏公司里，像是B站、祖龙娱乐、中手游和<a href=\"https://laohu8.com/S/01022\">飞鱼科技</a>，10月14日的开盘股价就是历史新低。而在14号距今的一段时间里，看上去似乎有些缓和，但对比峰值股价差得就很多了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/145ada8bd57b6db9d0ca8e7d7a127802\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"5684\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>上述不断突破下限的厂商以外，更多厂商可以说是几年光阴白费，股价一度回到几年前。</p><p>比如腾讯，10月14日他们的开盘价就比较惨淡，堪堪迈过250港元大关，作为行业当之无愧的头部，上次他们出现这样的股价还是在2018年的10月，那时候版号停发，《刺激战场》还无法开启内购，的确是难捱的一段时间。</p><p>4年后，腾讯的股价再次回到这个位置，版号重新开始发放，但似乎与腾讯的关系不大；游戏行业新规政策不断，财报里也提到了头部产品下滑的月活数据；Level Infinite作为全新品牌闪亮登场，但在海外热门赛道头部位置却还甚少见到他们的身影。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b5f352aac5b82eb3b30dc0f0ad0b2664\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>上一次腾讯用了大半年才让股价恢复到接近400港元，这次腾讯需要多少时间？</p><p>不止腾讯，游族网络的日子也不好过，产品的更迭不够有保证，高层管理的内部事项尚未厘清，尽管手握“三体”这个IP，依旧难以阻挡股价跌回2013年的水平。而吉比特、金山软件的股价也重返2019年。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/79eec4e8a7108366312f728ea221fefa\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>剩下的厂商看似将股价稳定，实际也不过刚从苦日子里走出来，刚缓和了没多久而已。看起来股价有所回升，但不过是杯水车薪。比如网易，看上去股价跌幅似乎乐观一些，但也回到了今年3月的水平。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9b93ddc61bab87c7f5b4062a1225488d\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" width=\"100%\" height=\"auto\"/></p><p>但大家理应对降温的持续有预期，毕竟游戏行业进入存量市场，马太效应加剧，全球付范围内用户的消费意愿均有所下降，再加上各种限制因素，怎么看所谓的冷风都还要刮一阵子。</p><p>那么在这股冷风中，身处游戏行业的大家又在做什么？</p><p>对厂商们来说，与其做冒险的创新，不如踏踏实实地将指标放在营收这个层面上，在与某头部厂商的项目制作人交流的过程中，他也坦诚地提到了这一点，“有的人做游戏的想法太大太空了，上来就是理想就是初心，但我得先保证团队里的人能吃饱饭。”</p><p>在未来整个行业都不那么好做的情况下，或许有这样务实想法的游戏从业者会越来越多。</p><p>此外，由于移动端用户数量逐渐到顶，厂商们既可以选择跨端寻找新用户，也可以通过做IP做内容，来让现有的产品焕发出更长久的生命力。需要与之同步推进的，是更深入玩家群体，更垂直的社群运营。玩家有限的情况下，手上的用户当然值得额外的维护。</p><p>总而言之，审时度势是重要的生存法则，毕竟想要跑赢对手的前提是你得还在赛道上。</p><p><b>04 结语</b></p><p>对于在最高峰的时间点进入游戏行业的人来说，现在的这股寒冷当然会让他们不适。毕竟从前的游戏行业，哪怕只靠数值堆砌和简单的换皮也能赚得盆满钵满。</p><p>从某种角度而言，竞争更激烈的市场是在变相提高游戏的入行门槛；玩家对相似产品的不买账也是倒逼厂商寻找新出路的契机；存量市场的存在可能也是让厂商更重视玩家的理由。</p><p>但大家也都知道，股价从峰值到低谷只要一天，但缓过来却要很久，再加上这股冷风，大家往上走的步伐也越来越艰难。</p><p>但还是希望这阵冷风能尽快结束，希望蓄力的厂商能尽早看到回报。</p></body></html>","source":"lsy1570519827492","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDEwMTk2MA==&mid=2651210121&idx=1&sn=86798b407546ffba66cf3b674ff315d2&chksm=bdbb192e8acc9038b0f86a94e69a06e8a8fb0ceb2c48a8290405291cbe69085fe1ce33389c36#rd><strong>手游那点事</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>游戏行业不太好过。抢人、令人艳羡的年终奖，厂商们踌躇满志地立项，这是曾经意气风发的游戏行业。排着队想要进入门槛的人就像是窑厂里刚烧出来的砖，带着滚烫的热气，被整齐地码成垛，然后砌成高墙。直到一阵现实的风吹凉了这股热气。降薪、大刀阔斧地砍裁员，宣布退市再到惨淡离场。在过去的一年里，我们曾读过不少所谓“CEO的信”，热忱的文字背后难掩资金链断裂以及变卖资产的那份苍凉。游戏行业似乎不太好过了。身处...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDEwMTk2MA==&mid=2651210121&idx=1&sn=86798b407546ffba66cf3b674ff315d2&chksm=bdbb192e8acc9038b0f86a94e69a06e8a8fb0ceb2c48a8290405291cbe69085fe1ce33389c36#rd\">Web 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对比2022年开盘，63家公司仅5家股价上涨在本次统计的63家上市游戏公司中，仅有6家厂商在2022开盘价的基础上实现了增长。按照涨幅排序分别是盛讯达、冰川网络、禅游科技、中科云网、华清飞扬与恺英网络。还有略微特别的北纬科技，因为他们10月14日的股价与今年的开盘价一致，环境不太好的时候，没变也算是增长。盛讯达虽然以超60%的涨幅位于63家上市游戏公司之首，但结合中报披露的信息看，游戏业务并非主要增长点，毕竟上半年他们在这一领域的营收刚刚超过3000万，同比减少超10%，反倒是互联网直播带货业务做得有声有色，营收同比增长超70%。冰川网络的表现无需多言，凭借将超休闲玩法与放置卡牌融合的套路，他们在国内外都取得了不错的效果。《X-HERO》近期于海外的表现更是节节攀升，公司也首次进入Sensor Tower统计的收入TOP30榜单之列，带动公司股价走高也是理所当然。得益于疫情期间抓住机会开拓市场，专精于棋牌领域的禅游科技也做得有声有色，营收走高带动股价提升。恺英网络的表现也算亮眼，仅就上半年营收看，凭借在“传奇”领域的多年积累，加上高效的推广手段与优质的长线运营，他们成功跻身A股前列。不过实现增长的厂商毕竟还是少数，股价下跌才是常态，对比今年的开盘价，共有13家厂商股价降幅超50%。其中，B站以73.58%的降幅成为股价贬值最夸张的厂商。但B站的这份惨淡并不出人意料，他们专精的二次元手游在近期热度下降明显，而新开拓的独游版块距离变现又还有一段距离。再加上中报数据整体表现不佳，拳头产品《命运冠位指定》周年庆节点处在9月，未能体现在财报中，资本市场对其信心走低也可以理解。不过近期B站倒是在日本与国内均拿出了多款质量尚可的二次元手游，或许能够扭转现状。祖龙娱乐以接近70%的股价跌幅仅次于B站，年初开盘时每股报8.66港元，现如今每股仅有2.61港元，可见蒸发市值的夸张程度。4月左右，他们推出了MMO产品《诺亚之心》，但市场表现寡淡，重磅女性向《以闪亮之名》虽在海外有不错的口碑，但变现能力普通。不过他们手中仍有“阿凡达”IP的射击RPG新品，希望上线后能够提振股价。作为曾经的出海头部，IGG的日子也不是很好过，股价由年初6.99港元每股跌至如今2.35港元每股，减少三分之二。他们的近况也无需多言，《王国纪元》运营良久，接力的爆款却迟迟未出现。但作为底蕴相对丰厚的厂商，他们仍选择以投入换可能性。心动公司、中手游、世纪华通及青瓷游戏的股价下降幅度也均在50%-60%区间。心动仍处在投入寻找机会的阶段，无论是自研还是TapTap均有不错的表现，但距离平衡盈亏仍有一定距离。其余几家厂商的现状则好理解一些，基本都是凭借单个爆款撑起股价，但后续上线的产品有些不尽人意，进而导致股价出现了断层。对比股价跌幅超过50%的厂商，有这么15家厂商的跌幅相对好一些，但也没有太好，只是稳定在了40%-50%区间。其中游族网络经历了从15.34元每股至7.68元每股的跌幅，这与公司管理层的变动及产品储备有相当关系。但他们手中仍有“三体”IP，其表现仍值得期待。6月中下旬，随“三体”电视剧宣传片的播出，游族也迎来一波涨停，尽管电视剧本身与它无关，但仍然可见市场对这个IP的看好，只不过想要将“三体”做成一款SLG产品，显然难度不低。而昆仑万维、腾讯、三七互娱等相对头部的厂商对比开年，股价跌幅也超过了40%。一向被股民戏称为“游戏茅”的吉比特也经历了每股407.65元至现如今243.62元的变化。此外，中青宝、汤姆猫与百奥家庭互动等厂商的股价降幅也在40%-50%区间。对比年初开市时的股价，B站等厂商的跌幅的确夸张，但在本次统计的63家公司里，降幅控制在40%以内的仍是大多数。如果在40%以下细分，能发现降幅在30%-40%区间的有12家，诸如神州泰岳、完美世界、电魂网络与飞鱼科技等厂商均在此列。而降幅在20%-30%区间的厂商共有8家，网易以28.75%的降幅位于此列，算是头部大厂中股价下跌幅度相对少的存在。降幅在20%以下的厂商仅有7家，其中友谊时光由年初的每股1.24港元跌至1.13港元每股，减少了8.87%，股价总体算稳定，这与他们在女性向赛道的常年积累有关，加上新品《杜拉拉升职记》也取得了版号，并在打磨阶段，或许资本市场对其仍有期待。可见无论是什么体量的厂商，只要身处在游戏行业内，都鲜少能够避开这阵冷风，缩紧身子似乎是最好的规避风险方式，至于风什么时候停，大家不知道。02 对比峰值股价，九成厂商降幅超50%上面对比的数据仅仅是今年开盘的股价，就已经看上去不怎么漂亮了，如果对比的是各家厂商的股价峰值，就会发现，在本次统计的63家公司里，共有57家降幅超过50%，或许更能反映游戏行业的降温。对比峰值股价，降幅超90%的厂商共有13家，诸如B站、祖龙娱乐与巨人网络均在此列。作为经历了从1052港元每股到95.1港元每股落差的B站，或许会对游戏行业的变迁有更深刻的理解。其余厂商的祖上也多少阔过，只不过没能将这样的表现延续下来，进而导致股价跳水比较明显。降幅超过90%的下一个梯队，即降幅在80%-90%的厂商数量也不少，共计17家。心动，神州泰岳，游族，IGG及昆仑万维等厂商均在此列。而降幅在70%-80%的厂商共有17家，金山软件、世纪华通、中手游、完美世界这部分大家相对熟悉的厂商外，就连在今年内表现不错的公司，比如冰川网络、恺英网络也没能幸免。股价降幅在70%以下的公司共有16家，其中三七互娱、腾讯及吉比特的股价降幅均超过了60%，网易的股价降幅为45.66%，是头部厂商中不那么惨的存在，也可见其股价的稳定性。虽然降幅看着十分夸张，但如果深究部分厂商股价峰值出现的时间点，就会发现部分游戏股的走高还是受到了市场大盘的影响。去年2月26日就是个典型的例子，彼时股市大盘下跌明显，恒生指数收跌3.64%，失守29000点，可能是为了规避风险，资金涌入港股传媒板块，不少游戏厂商的股价走高。腾讯、网易、心动、金山软件、IGG、赤子城、家乡互动、百奥家庭互动及疯狂体育的股价均出现了迅猛的涨势，这部分厂商的股价峰值也定格在这特殊的一天。但随着大盘趋于稳定，资金也逐渐流出，在营造出游戏板块轰轰烈烈的热闹景象后，留给游戏行业的却是更多难以超越的高峰。但这样的场景早在2015年就出现过，5月28日，沪指连续失守4900、4800、4700点大关，退至4600点上方，收盘跌近6.5%，两市蒸发3万亿。同样是在这个时间点，资本进入传媒板块避险，诸如掌趣科技、电广传媒的股价均有所走高，创下股价记录。同年6月30日，股市再次震荡，沪指下跌，出于相似的理由，诸如游族网络、神州泰岳、星辉娱乐等厂商均在当天迎来了上市后的股价峰值。现在距离2015年过去7年多，当时的记录仍未被打破。部分厂商的股价峰值与大盘有关，但也有15家厂商则是在2020年后才出现上市后的股价峰值。其中，有的厂商是赶上了诸如“元宇宙”等热门概念，带动股价走高，也有厂商因为上市时间在2020年后，顺理成章地出现在这个梯队中。当然，更多厂商是因为高质量的产品，才能带动股价提升。从某种层面来说，也只有质量过硬的产品才是各家厂商的底气。03 股价最高点仿佛昙花一现，更多厂商的辉煌在2020年以前股价峰值的出现仿佛昙花一现，对大部分厂商来说，能让股价回暖，呈上升趋势就已经很不容易了。在本次统计的63家上市游戏公司里，像是B站、祖龙娱乐、中手游和飞鱼科技，10月14日的开盘股价就是历史新低。而在14号距今的一段时间里，看上去似乎有些缓和，但对比峰值股价差得就很多了。上述不断突破下限的厂商以外，更多厂商可以说是几年光阴白费，股价一度回到几年前。比如腾讯，10月14日他们的开盘价就比较惨淡，堪堪迈过250港元大关，作为行业当之无愧的头部，上次他们出现这样的股价还是在2018年的10月，那时候版号停发，《刺激战场》还无法开启内购，的确是难捱的一段时间。4年后，腾讯的股价再次回到这个位置，版号重新开始发放，但似乎与腾讯的关系不大；游戏行业新规政策不断，财报里也提到了头部产品下滑的月活数据；Level Infinite作为全新品牌闪亮登场，但在海外热门赛道头部位置却还甚少见到他们的身影。上一次腾讯用了大半年才让股价恢复到接近400港元，这次腾讯需要多少时间？不止腾讯，游族网络的日子也不好过，产品的更迭不够有保证，高层管理的内部事项尚未厘清，尽管手握“三体”这个IP，依旧难以阻挡股价跌回2013年的水平。而吉比特、金山软件的股价也重返2019年。剩下的厂商看似将股价稳定，实际也不过刚从苦日子里走出来，刚缓和了没多久而已。看起来股价有所回升，但不过是杯水车薪。比如网易，看上去股价跌幅似乎乐观一些，但也回到了今年3月的水平。但大家理应对降温的持续有预期，毕竟游戏行业进入存量市场，马太效应加剧，全球付范围内用户的消费意愿均有所下降，再加上各种限制因素，怎么看所谓的冷风都还要刮一阵子。那么在这股冷风中，身处游戏行业的大家又在做什么？对厂商们来说，与其做冒险的创新，不如踏踏实实地将指标放在营收这个层面上，在与某头部厂商的项目制作人交流的过程中，他也坦诚地提到了这一点，“有的人做游戏的想法太大太空了，上来就是理想就是初心，但我得先保证团队里的人能吃饱饭。”在未来整个行业都不那么好做的情况下，或许有这样务实想法的游戏从业者会越来越多。此外，由于移动端用户数量逐渐到顶，厂商们既可以选择跨端寻找新用户，也可以通过做IP做内容，来让现有的产品焕发出更长久的生命力。需要与之同步推进的，是更深入玩家群体，更垂直的社群运营。玩家有限的情况下，手上的用户当然值得额外的维护。总而言之，审时度势是重要的生存法则，毕竟想要跑赢对手的前提是你得还在赛道上。04 结语对于在最高峰的时间点进入游戏行业的人来说，现在的这股寒冷当然会让他们不适。毕竟从前的游戏行业，哪怕只靠数值堆砌和简单的换皮也能赚得盆满钵满。从某种角度而言，竞争更激烈的市场是在变相提高游戏的入行门槛；玩家对相似产品的不买账也是倒逼厂商寻找新出路的契机；存量市场的存在可能也是让厂商更重视玩家的理由。但大家也都知道，股价从峰值到低谷只要一天，但缓过来却要很久，再加上这股冷风，大家往上走的步伐也越来越艰难。但还是希望这阵冷风能尽快结束，希望蓄力的厂商能尽早看到回报。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1153,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":660484388,"gmtCreate":1661867027847,"gmtModify":1661867027847,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"我的押金也没退[笑哭]&nbsp;","listText":"我的押金也没退[笑哭]&nbsp;","text":"我的押金也没退[笑哭]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/660484388","repostId":"1191864236","repostType":4,"repost":{"id":"1191864236","pubTimestamp":1661864421,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1191864236?lang=&edition=full","pubTime":"2022-08-30 21:00","market":"hk","language":"zh","title":"ofo戴威：100亿的青春和1600万追债人","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1191864236","media":"格隆汇","summary":"曾经的年少有为，如今早已变成笑话与嘲讽。","content":"<html><head></head><body><p>有没有这么一件事，你每每想起，就会耿耿于怀？尤其是事不大不小，较劲犯不着费劲，解决又找不到办法？</p><p>如果有，那一定是你ofo小黄车的99元押金还没退。</p><p>时隔数年，再次说起这个话题，不由得想起曾经校园里的一道道黄色风景线。</p><p>短短两三年间，能从一个校园团队，成长为手握百亿融资、产品推向全世界的独角兽。迄今为止，也没有几个公司的发展速度比得过ofo。</p><p>只是，曾经的年少有为，如今早已变成笑话与嘲讽。</p><p><b>01</b></p><p><b>天选之子</b></p><p>戴威的人生开局，无论从哪方面看，都堪称完美。</p><p>但也许正是这种过分的完美，给其后来的失败埋下隐患。</p><p>其父戴和根，高级经济师，曾先后担任中铁四局总经理、中国中铁总裁、中铁物资董事长、新兴际华集团党委书记，现为中国化学工程集团党委书记、董事长。</p><p>家里有钱有权，从小便是精英式培养，照着学霸的剧本一步步走。2009年，戴威从老家安徽高考移民到北京，凭借“特长加分”，考入北大光华管理学院金融系。</p><p>不少人质疑其中的猫腻，一度闹得满城风雨。不过没有直接证据，很难说出个所以然。</p><p>大一刚开学，戴威加入知名的北大自行车协会。期间上山下乡，有过多次千里骑行经历。</p><p>据他后来所说，创办ofo的初衷，就是因为大学四年里丢了4辆自行车……</p><p>第二年，初涉商业。</p><p>戴威用零花钱把咖啡店的夜间运营时间承包下来，给校友们提供突击备考的时间。一晚一个位置十来块钱，热水、小吃全程供应。</p><p>生意一度火爆。但后来咖啡店倒闭了，这个由兴趣而生的项目自然无疾而终。</p><p>第三年，当选学生会主席，拥趸与日俱增，俨然成为北大风云人物。</p><p>时光匆匆，转眼就到2013年毕业季，戴威没有留校深造，也没有急于投入社会大展身手，而是选择去青海大通县东峡镇支教一年，教数学。</p><p>当地极为偏僻，隆冬时节温度低至-25℃，每天的伙食费仅3元，吃的只有土豆蘸盐；更没有暖气，晚上要穿6双袜子。</p><p>那一年，每个周末，他都要踩两个小时自行车往返于县城。崎岖的山道上，日复一日看着山间景色在身后掠过，奇秀的山色云光与现代社会有些割裂。</p><p>他萌生出通过自行车创业的想法。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/449a2df4b65ef23432a51c01d2d0d77e\" tg-width=\"500\" tg-height=\"333\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>支教时期的戴威</p><p>次年，戴威回到北大攻读经济学硕士，召集几个同窗好友创办ofo，全名就叫“<b>东峡大通管理咨询有限公司</b>”。</p><p>但几个学生，哪里有资本运作？学生会主席的身份这时派上了用场。经由学弟的引荐，戴威见到了北大校友、天使投资人肖常兴。</p><p>万万没想到，自己连夜做的20多页ppt，老学长看都没看一眼，直接就给了他100万，并留下话，“下次有机会再细聊”。</p><p>这就是北大金字招牌的魅力。</p><p>第一个项目是“骑行旅游”，这种模式一听就很难搞，需求太小众。</p><p>但戴威固执地认为，只要把规模做大，一切都能迎刃而解。虽然账上只有100万，他想到的并不是开源节流、提高效率，反而是疯狂烧钱补贴：</p><p>自行车按照会员身高、体重量身定制，功能饮料、水果全程供应，骑行团后面跟着一辆后北车，到地方后还必须住星级酒店。</p><p>有时候，队伍里的老大爷都忍不住问：小伙子，你们带我们这么玩，能赚钱么？</p><p>结果可想而知，肖常兴赞助的100万，不到半年就只剩400块。</p><p>年轻人无所畏惧。首战失利后，戴威又接连尝试了三个新方向，自行车体检、二手自行车交易、高端自行车分期，全部与自行车有关，都很新潮，也毫无意外地都黄了。</p><p>后人广为人知的ofo小黄车，是他第五次创业，几个合伙人都是自行车协会老友，学马克思主义的薛鼎、学考古的张巳丁、学教育的于信、学国际关系的杨品杰。</p><p>再加上学经济的戴威自己，乍一看五花八门、毫无联系。</p><p><b>时值2015年，Airbnb和Uber的共享经济风吹进中国，受此启发，ofo团队决定放弃小众的骑行旅游，转而走向学生需求最大的上下课校园单车。</b></p><p>9月2日，名为《这2000名北大人要干一票大的》的帖子，在北大校园传开，这是戴威和小伙伴薛鼎、张巳丁熬了两个通宵写成的单车宣言：</p><blockquote><b>100多年来，有很多北大人改变北大，也改变了世界，这次轮到你了！‍</b></blockquote><p>曾经学生会主席身份的好处，再一次彰显出来。</p><p>共2000名师生同意贡献出自己的单车，戴威也承诺这2000人共同拥有这2000台自行车的使用权。</p><p>9月7日，ofo共享单车项目正式上线，第一天就收获200个订单。一个月后，日订单突破3000，总算开张了。</p><p>为了把成功复制到其他高校，戴威再次找师兄肖常兴，借到100万，又先后向唯猎资本的师兄和其他渠道分别借到300万。</p><p>背着数百万债务，一边马不停蹄地烧钱，一边寻找下一轮融资，ofo终于走出北大校园。</p><p>从北航、人大到地大、农大，再到全国，一发不可收拾。</p><p><b>02</b></p><p><b>资本宠儿</b></p><p>从负债前行、艰难度日，到共享单车风口骤起，戴威只等了一年。</p><p>2016年春节前夕，戴威接到一个陌生电话，通知他到国贸三期见金沙江创投的一位投资人。</p><p>戴威毕竟不是创投圈的人物，当他半信半疑地到了地方，简单介绍了运营模式，对方立刻就拍板：“我要投1000万！”</p><p>这么大的手笔？戴威认真地看着对面莫名其妙的人，怀疑对方是骗子。</p><p>他跑到楼下，拿出手机搜索，当时就惊呆了。刚才和自己说话的原来是投资圈有名的大佬朱啸虎，投过滴滴、陌陌、映客等一大批明星公司。</p><p>据说，只要是他喜欢跟进的项目，都会为其疯狂搅动风口，让更多资本跟进，相当于锁定了半张成功的门票。</p><p>这是个“捞金成名”的好机会啊，傻子才会拒绝。</p><p>朱啸虎当年名震江湖不是吹的。</p><p>他作为说客，给戴威拉拢到王刚、真格基金，甚至着一身黄衣接受采访，给ofo上位做足舆论助力。</p><p>一番操作下来，人为推动的风口终于搅动了市场。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bec725b79b8d25f85ff91d3c98247817\" tg-width=\"482\" tg-height=\"354\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>朱啸虎</p><p>那是改变戴威命运的一天。他后来曾对人说，从来没见过这么多钱，当时整个人都晕乎乎的。</p><p>毕竟是高干之子，有钱人的不适感很快过去。接下来的，就是疯狂烧钱。</p><p>2016年春节刚过，ofo就立即着手在全国200多家高校铺满小黄车，推出“爱疯骑”校园骑行活动：凡参与的学生，都有机会抽中Beats、kindle、iPhone7等大奖。</p><p>彼时，一个又一个校园里穿行着一道道黄色风景线，盛况空前。</p><p>当年10月，ofo小黄车用户数达到180万，日均提供出行服务50万次，仅仅高校已经无法满足ofo的胃口。</p><p>11月，受对手摩拜刺激，戴威宣布，ofo走出校园，向更广大的城市扩张。</p><p>彼时，ofo的单车数量已有16万辆。但戴威的野心膨胀得厉害，放出口号，要在2016年底扩大到100万辆。</p><p>也就是说，要在两个月内购置84万辆单车。即便按照最低成本300元每辆来算，仅购买单车的费用就高达2.5亿元。</p><p>不过，对那两年的戴威而言，最不缺的就是钱，融资速度堪比开挂：</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/91237322c6295ecc98cd73ed964fdcb3\" tg-width=\"554\" tg-height=\"183\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>ofo历轮融资情况，来源：东兴证券</p><p>然而花钱也是个技术活。</p><p>“我们都是学生，之前从没见过那么多钱。”一众师兄弟、室友，都是刚走出校园的小青年，对于该怎么花钱，的确没什么概念。</p><p>往小的说，刚拿到融资不久，就有媒体曝出，ofo高管人均配一辆特斯拉。</p><p>往大的说，2017年上半年，戴威丝毫不管资金存量，直接排版购买1200万辆单车。这也给后来的败退埋下伏笔。</p><p>只是在当时，处于风口中的共享单车门槛低，吸引了众多玩家入场，拼命花钱并不是坏主意。</p><p>当时疯狂到什么程度?戴威花1000万请鹿晗做代言人，花2000万给卫星冠名，眼镜都不带眨的，小黄车的广告席卷北上广深几乎所有的公交站和地铁站。</p><p>仅2017年，ofo花在市场推广上的费用就高达数亿元。</p><p>结果也是显而易见，在碾压式的资本轰炸下，ofo迅速壮大，订单量很快就突破千万。</p><p>据《胡润百富榜2017》，戴威以35亿元的个人财富成为第一个白手起家上榜的90后。其个人声望，就此达到顶点。</p><p>人言：<b>富贵不还乡，如锦衣夜行。</b></p><p>2017年7月1日，肃穆的北大百年纪念讲堂上，戴威返校登台，成立ofo公司党委，自任书记，并任命薛鼎、杨品杰为副书记。</p><p>当月25日，北大光华学院成立“<b>ofo共享经济研究中心</b>”。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0b16086d7fb2684adb1c370f8d143e0c\" tg-width=\"554\" tg-height=\"416\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>值此意气风发之际，戴威对外宣称，ofo的使命将是“让世界没有陌生的角落”。说来凑巧，这句话取自歌曲《让世界没有陌生的角落》，歌手王上也是北大出身。</p><p>“终有一天，ofo会和Google一样，影响世界。”</p><p>但谁也没想到，这竟是最后的高光。</p><p><b>03</b></p><p><b>燃尽癫狂</b></p><p>2018年，在 “谁杀死了ofo”的朋友圈讨论中，马化腾一针见血地指出一个真相：“veto right（一票否决权）”。</p><p>一路凭着家族资源，顺风顺水升学、创业，没有经历过挫折和失败，自负的心理很难不出现。</p><p>为了保留自己的一票否决权，实现霸道总裁梦，戴威甚至不惜得罪各路投资人。如此，若仍能摧枯拉朽倒无事，一旦遭遇阻碍，必然碰得头破血流。</p><p>ofo最大的对手，是2016年创办的摩拜单车。</p><p>两者面向的用户群体并不同。ofo从一开始就定位为学生群体，摩拜则更得都市白领的青睐。</p><p>朱啸虎断言：<b>胜利的关键在于成本，3个月内结果就将出现。</b></p><p>成本上，ofo确实更低，每辆车的成本不过数百元，摩拜单车的成本则在2000元以上。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d77ed9f90e1d2093d76fbf31948254f3\" tg-width=\"479\" tg-height=\"358\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>戴威和胡玮炜</p><p>2016年，朱啸虎牵线戴威与腾讯投资人夏尧见面。两人原本相谈甚欢，腾讯已经准备入场ofoB轮融资。</p><p>但当夏尧劝说ofo走出校园、进入城市时，却被戴威多次拒绝，裂痕很快出现，“让经纬先进B轮，腾讯C轮再投吧。”</p><p>这句话影响了后面许多事情。</p><p>如此作态，让腾讯方很不舒服，转身去投资摩拜单车C轮，并于此后连续投资摩拜D、E轮。</p><p>Ofo与摩拜的战争，一直持续了好几个月，背后的资本家都苦不堪言。</p><p>最先忍不住开口的是朱啸虎，建议两家握手言和，或者考虑合并分享共享经济蛋糕。</p><p>胡玮炜有些意动，戴威却毫不犹豫地拒绝了。</p><p>眼见此况，朱啸虎果断将手中的ofo股份全部抛售，套现30亿美金离场。</p><p>好在，戴威此时又遇见了第二个金主，滴滴创始人程维。</p><p>2016年10月，滴滴进入ofoC轮融资，一举成为最大股东。</p><p>戴威曾对外人说，ofo和滴滴很像，自己和程维也很像。</p><p>程维也说，滴滴在城市交通里无法覆盖到的区域，完全可以用小黄车来弥补。</p><p>两人一拍即合，戴威瞬间满血复活，花起钱来更疯狂，各种福利和红包狂撒，誓要与摩拜单车分出输赢。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a8ae558a1f647cd20b7de7d8ef99c56d\" tg-width=\"496\" tg-height=\"354\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>程维</p><p>程维也是个八面玲珑的人，给戴威引来经纬中国、小米等众多巨头资本。但是背后有腾讯、红杉的摩拜，显然还是更胜一筹。直到程拉来了一位更重量级的人物，软银孙正义，同意投资18亿美元。</p><p>这一次，ofo团队的每一个人，都觉得已经胜券在握。</p><p>为了快速完成软银对ofo的要求，戴威把账面上所有资金全部投入市场。在资本加持下，小黄车的订单量冲上了三千万单。</p><p>2017年年会上，戴威亲自送出数百万期权和价值几十万的牧马人。甚至在公司最缺钱的时候，花费1400万发射卫星。一个又一个迷之庆祝背后，是比戴威脸还干净的公司账本。</p><p>看到这里，想必所有人都感觉到了，戴威似乎完全不把投资人的钱当回事，不该花的钱太多了。</p><p>更致命的，是钱花了，却没花到点子上，主要是单车质量问题。</p><p>大家或许都还有记忆，曾经当我们扫码骑到破损小黄车，那种体验真是一言难尽。花了钱没骑到车不说，还浪费了时间，直感晦气。</p><p>这些都源自戴威的低成本策略。为了把整车成本控制在300元以下，所有车辆用的都是最便宜的链条、轮胎，难以经受颠坡。</p><p>摩拜则是走完全相反的路子。为了提升骑乘体验，每辆膜拜单车都使用实心防爆轮胎，并在车内加入GPS和物联网芯片以提高辨识度，甚至还配备太阳能充电设置。</p><p>每辆车的成本至少在2000元以上。</p><p>一分钱一分货。</p><p>戴威只专注烧钱以量取胜，虽然一口吃撑了胖子，力量其实没有增长相应的倍数。既有阵地反而被对方实且尖锐地侵入。</p><p><b>外部压力越来越大的同时，ofo内部也越来越腐朽。</b></p><p>记得当年，有记者问他，“你如此年轻就执掌独角兽，遇到过最大的问题是什么？”</p><p>“我并不认为在做事能力、个人能力融资能力上有问题，唯一的问题，在管理上。”</p><p>没想到一语成谶。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7716cb8b5fb595f26b6edce0dae45494\" tg-width=\"554\" tg-height=\"368\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>ofo的内部管理极其混乱。</p><p>比如戴威在2017年年会上亲自给送牧马人、送期权、送奖励以示嘉奖的10位优秀员工，其中3人，后来都被查出数据造假。</p><p>即便一个基层员工，一个月贪污几万元是很平常事，管理层只会更多。</p><p>这里面有多少投资人的钱被私吞，可想而知。</p><p>理所当然地，公司的150亿元很快被败光，最后甚至无法通过软银的审查。</p><p>软银对外称，<b>ofo与其说是一家公司，不如说是个臃肿的学生会。即便有滴滴等公司高管进入，也无法根治这种极度腐败管理结构。</b></p><p>从来没有失败过的戴威，无法接受这种打击，居然把责任甩到滴滴高管头上。</p><p>早在双方合作之初，三名滴滴系高管空降ofo，付强出任执行总裁，另外两人分别负责市场和财务。</p><p>每当ofo出现变动，外界总会流传戴威被架空的消息，他不得不公开回应“我没有被架空”。</p><p>这种猜测很正常，强如乔布斯，当年引进职业经理人和风险投资家后，也一度丧失对苹果的控制权，甚至被董事会扫地出门。</p><p>更何况，戴威只是个刚从校园走出的菜鸟，创业ofo是他唯一的职业经理，怎能比得过在江湖上摸爬滚打多年的老鸟？外界曾对ofo内部权力斗争做过很多分析，但实际发生了什么，大概只有亲历者才能知道。</p><p>到滴滴要高管的人事任免权时，双方第一次撕破了脸。</p><p>11月7日，在十月革命100周年当天，戴威终于做下决定：赶走三位滴滴系高管。</p><p>当天，他召开内部临时会议，宣布公司要做收入，变相承认：公司没钱了。</p><p>又一年后，他再次发表内部公开信：跪着也要活下去。</p><p>这家年轻的公司还没成长几年，便已经患上绝症。</p><p><b>04</b></p><p><b>没有结局</b></p><p>从意气风发，到人生崩塌，时年27岁的戴威，演绎了一场鲜活的创业悲喜剧。</p><p>眼见摩拜单车被腾讯收购，戴威再次找上程维谈判。</p><p>戴威想继续做ofo董事长，并保留创始团队；程维则希望他去海外做单车业务。</p><p>两人意见相差过大，最后不欢而散。</p><p>在这之后，再没有新的资金诸如ofo，资金链很快到达断裂的边缘，拿不到利润的供应商转眼无情翻脸。</p><p>2018年9月，凤凰自行车领头起诉ofo公司，理由是对方拖欠贷款；10月，戴威卸任企业法人代表；12月，戴威被北京市海淀区人民法院列为被执行人，执行标的13416156元。。</p><p>众叛亲离之际，戴威在一封致全员信中承诺：不逃避，勇敢活下去，为我们欠的每一分钱负责。</p><p>话音未落，人已销声匿迹。ofo公司突然开始低调裁员，一个又一个用户发现押金无法退回。</p><p>2019年6月，据据法院宣判结果，ofo公司已无财产，多名高管步了戴威后尘，成为老赖。</p><p>2021年8月，戴威名下两家公司相继注销，完全绝迹。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a618a1a4b369c028714e08c1b9c886b6\" tg-width=\"554\" tg-height=\"368\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>如今，不论在苹果还是安卓商店，目前都已搜不到ofo小黄车相关的应用。</p><p>曾风头一时小黄车，只能沦为时代的配色。至于1659万用户的15亿押金，也早已沦为国民糟糕的回忆之一。</p><p>没有结局，或许就是它的结局。</p></body></html>","source":"gelonghui_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>ofo戴威：100亿的青春和1600万追债人</title>\n<style 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Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/5b7e4ee6f03a890149a8e8e6cc66ea46","relate_stocks":{},"source_url":"https://www.gelonghui.com/p/548990","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/6b8fa6424aebe95f6781d04ef17a1852","article_id":"1191864236","content_text":"有没有这么一件事，你每每想起，就会耿耿于怀？尤其是事不大不小，较劲犯不着费劲，解决又找不到办法？如果有，那一定是你ofo小黄车的99元押金还没退。时隔数年，再次说起这个话题，不由得想起曾经校园里的一道道黄色风景线。短短两三年间，能从一个校园团队，成长为手握百亿融资、产品推向全世界的独角兽。迄今为止，也没有几个公司的发展速度比得过ofo。只是，曾经的年少有为，如今早已变成笑话与嘲讽。01天选之子戴威的人生开局，无论从哪方面看，都堪称完美。但也许正是这种过分的完美，给其后来的失败埋下隐患。其父戴和根，高级经济师，曾先后担任中铁四局总经理、中国中铁总裁、中铁物资董事长、新兴际华集团党委书记，现为中国化学工程集团党委书记、董事长。家里有钱有权，从小便是精英式培养，照着学霸的剧本一步步走。2009年，戴威从老家安徽高考移民到北京，凭借“特长加分”，考入北大光华管理学院金融系。不少人质疑其中的猫腻，一度闹得满城风雨。不过没有直接证据，很难说出个所以然。大一刚开学，戴威加入知名的北大自行车协会。期间上山下乡，有过多次千里骑行经历。据他后来所说，创办ofo的初衷，就是因为大学四年里丢了4辆自行车……第二年，初涉商业。戴威用零花钱把咖啡店的夜间运营时间承包下来，给校友们提供突击备考的时间。一晚一个位置十来块钱，热水、小吃全程供应。生意一度火爆。但后来咖啡店倒闭了，这个由兴趣而生的项目自然无疾而终。第三年，当选学生会主席，拥趸与日俱增，俨然成为北大风云人物。时光匆匆，转眼就到2013年毕业季，戴威没有留校深造，也没有急于投入社会大展身手，而是选择去青海大通县东峡镇支教一年，教数学。当地极为偏僻，隆冬时节温度低至-25℃，每天的伙食费仅3元，吃的只有土豆蘸盐；更没有暖气，晚上要穿6双袜子。那一年，每个周末，他都要踩两个小时自行车往返于县城。崎岖的山道上，日复一日看着山间景色在身后掠过，奇秀的山色云光与现代社会有些割裂。他萌生出通过自行车创业的想法。支教时期的戴威次年，戴威回到北大攻读经济学硕士，召集几个同窗好友创办ofo，全名就叫“东峡大通管理咨询有限公司”。但几个学生，哪里有资本运作？学生会主席的身份这时派上了用场。经由学弟的引荐，戴威见到了北大校友、天使投资人肖常兴。万万没想到，自己连夜做的20多页ppt，老学长看都没看一眼，直接就给了他100万，并留下话，“下次有机会再细聊”。这就是北大金字招牌的魅力。第一个项目是“骑行旅游”，这种模式一听就很难搞，需求太小众。但戴威固执地认为，只要把规模做大，一切都能迎刃而解。虽然账上只有100万，他想到的并不是开源节流、提高效率，反而是疯狂烧钱补贴：自行车按照会员身高、体重量身定制，功能饮料、水果全程供应，骑行团后面跟着一辆后北车，到地方后还必须住星级酒店。有时候，队伍里的老大爷都忍不住问：小伙子，你们带我们这么玩，能赚钱么？结果可想而知，肖常兴赞助的100万，不到半年就只剩400块。年轻人无所畏惧。首战失利后，戴威又接连尝试了三个新方向，自行车体检、二手自行车交易、高端自行车分期，全部与自行车有关，都很新潮，也毫无意外地都黄了。后人广为人知的ofo小黄车，是他第五次创业，几个合伙人都是自行车协会老友，学马克思主义的薛鼎、学考古的张巳丁、学教育的于信、学国际关系的杨品杰。再加上学经济的戴威自己，乍一看五花八门、毫无联系。时值2015年，Airbnb和Uber的共享经济风吹进中国，受此启发，ofo团队决定放弃小众的骑行旅游，转而走向学生需求最大的上下课校园单车。9月2日，名为《这2000名北大人要干一票大的》的帖子，在北大校园传开，这是戴威和小伙伴薛鼎、张巳丁熬了两个通宵写成的单车宣言：100多年来，有很多北大人改变北大，也改变了世界，这次轮到你了！‍曾经学生会主席身份的好处，再一次彰显出来。共2000名师生同意贡献出自己的单车，戴威也承诺这2000人共同拥有这2000台自行车的使用权。9月7日，ofo共享单车项目正式上线，第一天就收获200个订单。一个月后，日订单突破3000，总算开张了。为了把成功复制到其他高校，戴威再次找师兄肖常兴，借到100万，又先后向唯猎资本的师兄和其他渠道分别借到300万。背着数百万债务，一边马不停蹄地烧钱，一边寻找下一轮融资，ofo终于走出北大校园。从北航、人大到地大、农大，再到全国，一发不可收拾。02资本宠儿从负债前行、艰难度日，到共享单车风口骤起，戴威只等了一年。2016年春节前夕，戴威接到一个陌生电话，通知他到国贸三期见金沙江创投的一位投资人。戴威毕竟不是创投圈的人物，当他半信半疑地到了地方，简单介绍了运营模式，对方立刻就拍板：“我要投1000万！”这么大的手笔？戴威认真地看着对面莫名其妙的人，怀疑对方是骗子。他跑到楼下，拿出手机搜索，当时就惊呆了。刚才和自己说话的原来是投资圈有名的大佬朱啸虎，投过滴滴、陌陌、映客等一大批明星公司。据说，只要是他喜欢跟进的项目，都会为其疯狂搅动风口，让更多资本跟进，相当于锁定了半张成功的门票。这是个“捞金成名”的好机会啊，傻子才会拒绝。朱啸虎当年名震江湖不是吹的。他作为说客，给戴威拉拢到王刚、真格基金，甚至着一身黄衣接受采访，给ofo上位做足舆论助力。一番操作下来，人为推动的风口终于搅动了市场。朱啸虎那是改变戴威命运的一天。他后来曾对人说，从来没见过这么多钱，当时整个人都晕乎乎的。毕竟是高干之子，有钱人的不适感很快过去。接下来的，就是疯狂烧钱。2016年春节刚过，ofo就立即着手在全国200多家高校铺满小黄车，推出“爱疯骑”校园骑行活动：凡参与的学生，都有机会抽中Beats、kindle、iPhone7等大奖。彼时，一个又一个校园里穿行着一道道黄色风景线，盛况空前。当年10月，ofo小黄车用户数达到180万，日均提供出行服务50万次，仅仅高校已经无法满足ofo的胃口。11月，受对手摩拜刺激，戴威宣布，ofo走出校园，向更广大的城市扩张。彼时，ofo的单车数量已有16万辆。但戴威的野心膨胀得厉害，放出口号，要在2016年底扩大到100万辆。也就是说，要在两个月内购置84万辆单车。即便按照最低成本300元每辆来算，仅购买单车的费用就高达2.5亿元。不过，对那两年的戴威而言，最不缺的就是钱，融资速度堪比开挂：ofo历轮融资情况，来源：东兴证券然而花钱也是个技术活。“我们都是学生，之前从没见过那么多钱。”一众师兄弟、室友，都是刚走出校园的小青年，对于该怎么花钱，的确没什么概念。往小的说，刚拿到融资不久，就有媒体曝出，ofo高管人均配一辆特斯拉。往大的说，2017年上半年，戴威丝毫不管资金存量，直接排版购买1200万辆单车。这也给后来的败退埋下伏笔。只是在当时，处于风口中的共享单车门槛低，吸引了众多玩家入场，拼命花钱并不是坏主意。当时疯狂到什么程度?戴威花1000万请鹿晗做代言人，花2000万给卫星冠名，眼镜都不带眨的，小黄车的广告席卷北上广深几乎所有的公交站和地铁站。仅2017年，ofo花在市场推广上的费用就高达数亿元。结果也是显而易见，在碾压式的资本轰炸下，ofo迅速壮大，订单量很快就突破千万。据《胡润百富榜2017》，戴威以35亿元的个人财富成为第一个白手起家上榜的90后。其个人声望，就此达到顶点。人言：富贵不还乡，如锦衣夜行。2017年7月1日，肃穆的北大百年纪念讲堂上，戴威返校登台，成立ofo公司党委，自任书记，并任命薛鼎、杨品杰为副书记。当月25日，北大光华学院成立“ofo共享经济研究中心”。值此意气风发之际，戴威对外宣称，ofo的使命将是“让世界没有陌生的角落”。说来凑巧，这句话取自歌曲《让世界没有陌生的角落》，歌手王上也是北大出身。“终有一天，ofo会和Google一样，影响世界。”但谁也没想到，这竟是最后的高光。03燃尽癫狂2018年，在 “谁杀死了ofo”的朋友圈讨论中，马化腾一针见血地指出一个真相：“veto right（一票否决权）”。一路凭着家族资源，顺风顺水升学、创业，没有经历过挫折和失败，自负的心理很难不出现。为了保留自己的一票否决权，实现霸道总裁梦，戴威甚至不惜得罪各路投资人。如此，若仍能摧枯拉朽倒无事，一旦遭遇阻碍，必然碰得头破血流。ofo最大的对手，是2016年创办的摩拜单车。两者面向的用户群体并不同。ofo从一开始就定位为学生群体，摩拜则更得都市白领的青睐。朱啸虎断言：胜利的关键在于成本，3个月内结果就将出现。成本上，ofo确实更低，每辆车的成本不过数百元，摩拜单车的成本则在2000元以上。戴威和胡玮炜2016年，朱啸虎牵线戴威与腾讯投资人夏尧见面。两人原本相谈甚欢，腾讯已经准备入场ofoB轮融资。但当夏尧劝说ofo走出校园、进入城市时，却被戴威多次拒绝，裂痕很快出现，“让经纬先进B轮，腾讯C轮再投吧。”这句话影响了后面许多事情。如此作态，让腾讯方很不舒服，转身去投资摩拜单车C轮，并于此后连续投资摩拜D、E轮。Ofo与摩拜的战争，一直持续了好几个月，背后的资本家都苦不堪言。最先忍不住开口的是朱啸虎，建议两家握手言和，或者考虑合并分享共享经济蛋糕。胡玮炜有些意动，戴威却毫不犹豫地拒绝了。眼见此况，朱啸虎果断将手中的ofo股份全部抛售，套现30亿美金离场。好在，戴威此时又遇见了第二个金主，滴滴创始人程维。2016年10月，滴滴进入ofoC轮融资，一举成为最大股东。戴威曾对外人说，ofo和滴滴很像，自己和程维也很像。程维也说，滴滴在城市交通里无法覆盖到的区域，完全可以用小黄车来弥补。两人一拍即合，戴威瞬间满血复活，花起钱来更疯狂，各种福利和红包狂撒，誓要与摩拜单车分出输赢。程维程维也是个八面玲珑的人，给戴威引来经纬中国、小米等众多巨头资本。但是背后有腾讯、红杉的摩拜，显然还是更胜一筹。直到程拉来了一位更重量级的人物，软银孙正义，同意投资18亿美元。这一次，ofo团队的每一个人，都觉得已经胜券在握。为了快速完成软银对ofo的要求，戴威把账面上所有资金全部投入市场。在资本加持下，小黄车的订单量冲上了三千万单。2017年年会上，戴威亲自送出数百万期权和价值几十万的牧马人。甚至在公司最缺钱的时候，花费1400万发射卫星。一个又一个迷之庆祝背后，是比戴威脸还干净的公司账本。看到这里，想必所有人都感觉到了，戴威似乎完全不把投资人的钱当回事，不该花的钱太多了。更致命的，是钱花了，却没花到点子上，主要是单车质量问题。大家或许都还有记忆，曾经当我们扫码骑到破损小黄车，那种体验真是一言难尽。花了钱没骑到车不说，还浪费了时间，直感晦气。这些都源自戴威的低成本策略。为了把整车成本控制在300元以下，所有车辆用的都是最便宜的链条、轮胎，难以经受颠坡。摩拜则是走完全相反的路子。为了提升骑乘体验，每辆膜拜单车都使用实心防爆轮胎，并在车内加入GPS和物联网芯片以提高辨识度，甚至还配备太阳能充电设置。每辆车的成本至少在2000元以上。一分钱一分货。戴威只专注烧钱以量取胜，虽然一口吃撑了胖子，力量其实没有增长相应的倍数。既有阵地反而被对方实且尖锐地侵入。外部压力越来越大的同时，ofo内部也越来越腐朽。记得当年，有记者问他，“你如此年轻就执掌独角兽，遇到过最大的问题是什么？”“我并不认为在做事能力、个人能力融资能力上有问题，唯一的问题，在管理上。”没想到一语成谶。ofo的内部管理极其混乱。比如戴威在2017年年会上亲自给送牧马人、送期权、送奖励以示嘉奖的10位优秀员工，其中3人，后来都被查出数据造假。即便一个基层员工，一个月贪污几万元是很平常事，管理层只会更多。这里面有多少投资人的钱被私吞，可想而知。理所当然地，公司的150亿元很快被败光，最后甚至无法通过软银的审查。软银对外称，ofo与其说是一家公司，不如说是个臃肿的学生会。即便有滴滴等公司高管进入，也无法根治这种极度腐败管理结构。从来没有失败过的戴威，无法接受这种打击，居然把责任甩到滴滴高管头上。早在双方合作之初，三名滴滴系高管空降ofo，付强出任执行总裁，另外两人分别负责市场和财务。每当ofo出现变动，外界总会流传戴威被架空的消息，他不得不公开回应“我没有被架空”。这种猜测很正常，强如乔布斯，当年引进职业经理人和风险投资家后，也一度丧失对苹果的控制权，甚至被董事会扫地出门。更何况，戴威只是个刚从校园走出的菜鸟，创业ofo是他唯一的职业经理，怎能比得过在江湖上摸爬滚打多年的老鸟？外界曾对ofo内部权力斗争做过很多分析，但实际发生了什么，大概只有亲历者才能知道。到滴滴要高管的人事任免权时，双方第一次撕破了脸。11月7日，在十月革命100周年当天，戴威终于做下决定：赶走三位滴滴系高管。当天，他召开内部临时会议，宣布公司要做收入，变相承认：公司没钱了。又一年后，他再次发表内部公开信：跪着也要活下去。这家年轻的公司还没成长几年，便已经患上绝症。04没有结局从意气风发，到人生崩塌，时年27岁的戴威，演绎了一场鲜活的创业悲喜剧。眼见摩拜单车被腾讯收购，戴威再次找上程维谈判。戴威想继续做ofo董事长，并保留创始团队；程维则希望他去海外做单车业务。两人意见相差过大，最后不欢而散。在这之后，再没有新的资金诸如ofo，资金链很快到达断裂的边缘，拿不到利润的供应商转眼无情翻脸。2018年9月，凤凰自行车领头起诉ofo公司，理由是对方拖欠贷款；10月，戴威卸任企业法人代表；12月，戴威被北京市海淀区人民法院列为被执行人，执行标的13416156元。。众叛亲离之际，戴威在一封致全员信中承诺：不逃避，勇敢活下去，为我们欠的每一分钱负责。话音未落，人已销声匿迹。ofo公司突然开始低调裁员，一个又一个用户发现押金无法退回。2019年6月，据据法院宣判结果，ofo公司已无财产，多名高管步了戴威后尘，成为老赖。2021年8月，戴威名下两家公司相继注销，完全绝迹。如今，不论在苹果还是安卓商店，目前都已搜不到ofo小黄车相关的应用。曾风头一时小黄车，只能沦为时代的配色。至于1659万用户的15亿押金，也早已沦为国民糟糕的回忆之一。没有结局，或许就是它的结局。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1160,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":687489563,"gmtCreate":1661221774657,"gmtModify":1661221774657,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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Novavax","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2261557587","media":"Motley Fool","summary":"The story of Novavax stock over the last few years would make an amazing book.","content":"<html><head></head><body><p><b>Novavax</b> is one of my favorite stocks. Sometimes you&#39;ll hear the advice, &#34;Don&#39;t fall in love with your stocks.&#34; I used to believe that, but now I think it&#39;s fine to love your stocks. Did I love Novavax when it went up 3,000% for me in 2020? Yes, I did.</p><p>Did I get mad when the company had to slash its estimates a couple of weeks ago? No, I wailed in pain: You broke my heart, Novavax! For a while there I didn&#39;t want to talk to you or look at you.</p><p>But overall Novavax has been a great stock for my family. I&#39;m happy to be an investor. And I think the company&#39;s future will be just fine. Here&#39;s the Novavax story, as I&#39;ve experienced it.</p><h2>Novavax at $4 a share was a great buy</h2><p>In December 2019, Novavax was a scary stock. The company had suffered a phase 3 failure in its trial of a vaccine to prevent respiratory syncytial virus (RSV) in pregnant subjects. Investors fled, and the shorts were pouncing. The biotech had to do a 20-for-1 reverse split just to keep its shares listed on the Nasdaq. And the price kept falling, driving Novavax into micro-cap land.</p><p>There was one ray of hope: The company had an influenza vaccine that was flying through clinical trials. The Food and Drug Administration (and investors in biotech stocks know that the FDA is incredibly important) was unhappy with the existing flu vaccines on the market and had hopes that Novavax&#39;s vaccine candidate would be an improvement.</p><p>In its trials, Novavax&#39;s vaccine, NanoFlu, was compared with the market-leading vaccines from <b><a href=\"https://laohu8.com/S/GCVRZ\">Sanofi</a></b>. And NanoFlu beat the top flu vaccine in the world in animal trials, in phase 1, and phase 2.</p><p>At this point, Novavax was a tiny micro-cap. I had visions in my head of a possible 10-bagger. I was excited, but also scared. I made two small investments, at $6 and at $4. If the phase 3 news was bad, I would probably lose it all. But if the phase 3 results were positive, I was expecting a big return. So I liked the risk-reward ratio.</p><p>That&#39;s when a black-swan event happened -- COVID-19 struck the world. COVID vaccine stocks went higher. And Novavax shot up higher than most. On the strength of its COVID vaccine, the biotech stock ran up 3,000% in 2020, to $128 per share. It was the No. 1 stock in the market that year. And after Novavax reported positive phase 3 data in its COVID-19 trial in 2021, the stock hit $330 per share, about a 60-bagger based on my original purchases. That all happened in under two years.</p><h2>It was a wild ride all the way up to $330</h2><p>If you looked at my family&#39;s portfolio in March 2020, you&#39;d have seen all of our stocks bleeding out, except for Novavax. The stock market was crashing all around us, but my tiny biotech was going up by double digits every day. All the rules for biotech investing were out the window because of COVID-19, a disease that was shutting down the world.</p><p>When Novavax announced that it was pursuing a COVID vaccine, the stock skyrocketed. When the company said it had found a vaccine candidate in the lab, the stock spiked higher yet again. When the company reported positive animal data, the stock exploded higher. And it hadn&#39;t even started testing the drug in humans yet.</p><p>That&#39;s when Novavax started getting big checks. In May 2020, Novavax got a windfall from a charity founded by Bill and Melinda Gates: the Coalition for Epidemic Preparedness Innovations. The scientists at CEPI looked at Novavax&#39;s molecule and its early data and decided to send the company <i>$384 million</i>. A month or two after that, the public-private partnership Operation Warp Speed preordered 100 million doses of the company&#39;s vaccines and paid <i>$1.6 billion</i> for them.</p><p>In February 2021, Novavax reported excellent phase 3 data from its COVID-19 vaccine. Right after that, the stock hit $330 per share. And yet the biotech still had zero drugs on the market.</p><h2>It was all downhill from there</h2><p>What killed Novavax stock was the decision, in the company&#39;s dark days, to sell its manufacturing facility. Management really had no choice. In 2019 it was desperate for cash and trying to move some employees off the payroll. The lack of a manufacturing facility would prove to be a major vulnerability for the company in 2021: Novavax had to contract with third-party manufacturers around the world to produce its vaccine. And the size of the orders was massive -- a couple of billion doses.</p><p>In retrospect, it might have been better for Novavax to have partnered with a big pharma like <b>Merck</b> or <b>GSK</b>; that&#39;s what <b>BioNTech</b> did when it partnered with <b>Pfizer</b>. But Novavax elected to stay independent, and so the company reported delay after delay in 2021, all because of manufacturing issues.</p><p>Finally, at the end of the year, Novavax started getting emergency use authorizations around the world. (The U.S. would take another six months.)</p><p>Now we&#39;re in the middle of 2022, and Novavax has dropped to $40. I&#39;ve still got a 7-bagger in the stock over three years, so I can&#39;t complain too loudly. I took profits at $85 and $125 and $330. Do I wish in retrospect that I had sold all my shares at $330? Well, yes -- if I was a time-traveler, I&#39;d be a billionaire.</p><p>One thing I try to remind myself of is that <i>I want COVID-19 to disappear</i>. COVID killed a friend of mine, and I want us all to be immune to this awful disease. Novavax, at its heart, is a defensive stock. If either COVID or the flu dissipates in the near future, this stock would be hit hard -- and I hope that&#39;s what happens.</p><p>But in reality, we know that flu viruses mutate, and the coronavirus strains that cause COVID mutate. So we&#39;ll likely be vaccinating against those threats for years to come. And you never know -- a new virus could appear at any time.</p><p>So I&#39;m keeping my Novavax shares. 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For a while there I didn't want to talk to you or look at you.But overall Novavax has been a great stock for my family. I'm happy to be an investor. And I think the company's future will be just fine. Here's the Novavax story, as I've experienced it.Novavax at $4 a share was a great buyIn December 2019, Novavax was a scary stock. The company had suffered a phase 3 failure in its trial of a vaccine to prevent respiratory syncytial virus (RSV) in pregnant subjects. Investors fled, and the shorts were pouncing. The biotech had to do a 20-for-1 reverse split just to keep its shares listed on the Nasdaq. And the price kept falling, driving Novavax into micro-cap land.There was one ray of hope: The company had an influenza vaccine that was flying through clinical trials. The Food and Drug Administration (and investors in biotech stocks know that the FDA is incredibly important) was unhappy with the existing flu vaccines on the market and had hopes that Novavax's vaccine candidate would be an improvement.In its trials, Novavax's vaccine, NanoFlu, was compared with the market-leading vaccines from Sanofi. And NanoFlu beat the top flu vaccine in the world in animal trials, in phase 1, and phase 2.At this point, Novavax was a tiny micro-cap. I had visions in my head of a possible 10-bagger. I was excited, but also scared. I made two small investments, at $6 and at $4. If the phase 3 news was bad, I would probably lose it all. But if the phase 3 results were positive, I was expecting a big return. So I liked the risk-reward ratio.That's when a black-swan event happened -- COVID-19 struck the world. COVID vaccine stocks went higher. And Novavax shot up higher than most. On the strength of its COVID vaccine, the biotech stock ran up 3,000% in 2020, to $128 per share. It was the No. 1 stock in the market that year. And after Novavax reported positive phase 3 data in its COVID-19 trial in 2021, the stock hit $330 per share, about a 60-bagger based on my original purchases. That all happened in under two years.It was a wild ride all the way up to $330If you looked at my family's portfolio in March 2020, you'd have seen all of our stocks bleeding out, except for Novavax. The stock market was crashing all around us, but my tiny biotech was going up by double digits every day. All the rules for biotech investing were out the window because of COVID-19, a disease that was shutting down the world.When Novavax announced that it was pursuing a COVID vaccine, the stock skyrocketed. When the company said it had found a vaccine candidate in the lab, the stock spiked higher yet again. When the company reported positive animal data, the stock exploded higher. And it hadn't even started testing the drug in humans yet.That's when Novavax started getting big checks. In May 2020, Novavax got a windfall from a charity founded by Bill and Melinda Gates: the Coalition for Epidemic Preparedness Innovations. The scientists at CEPI looked at Novavax's molecule and its early data and decided to send the company $384 million. A month or two after that, the public-private partnership Operation Warp Speed preordered 100 million doses of the company's vaccines and paid $1.6 billion for them.In February 2021, Novavax reported excellent phase 3 data from its COVID-19 vaccine. Right after that, the stock hit $330 per share. And yet the biotech still had zero drugs on the market.It was all downhill from thereWhat killed Novavax stock was the decision, in the company's dark days, to sell its manufacturing facility. Management really had no choice. In 2019 it was desperate for cash and trying to move some employees off the payroll. The lack of a manufacturing facility would prove to be a major vulnerability for the company in 2021: Novavax had to contract with third-party manufacturers around the world to produce its vaccine. And the size of the orders was massive -- a couple of billion doses.In retrospect, it might have been better for Novavax to have partnered with a big pharma like Merck or GSK; that's what BioNTech did when it partnered with Pfizer. But Novavax elected to stay independent, and so the company reported delay after delay in 2021, all because of manufacturing issues.Finally, at the end of the year, Novavax started getting emergency use authorizations around the world. (The U.S. would take another six months.)Now we're in the middle of 2022, and Novavax has dropped to $40. I've still got a 7-bagger in the stock over three years, so I can't complain too loudly. I took profits at $85 and $125 and $330. Do I wish in retrospect that I had sold all my shares at $330? Well, yes -- if I was a time-traveler, I'd be a billionaire.One thing I try to remind myself of is that I want COVID-19 to disappear. COVID killed a friend of mine, and I want us all to be immune to this awful disease. Novavax, at its heart, is a defensive stock. If either COVID or the flu dissipates in the near future, this stock would be hit hard -- and I hope that's what happens.But in reality, we know that flu viruses mutate, and the coronavirus strains that cause COVID mutate. So we'll likely be vaccinating against those threats for years to come. And you never know -- a new virus could appear at any time.So I'm keeping my Novavax shares. The stock's been good to me, and the company's science is top-of-the-line.","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":899,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":915838414,"gmtCreate":1580773248938,"gmtModify":1704342247406,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 Deron","avatar":"https://static.laohu8.com/5beb92345b141452781259f974ee06fb","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">$Tesla Motors(TSLA)$</a>这些分析师真是吹牛皮不打草稿请务必继续 加大力度","listText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">$Tesla Motors(TSLA)$</a>这些分析师真是吹牛皮不打草稿请务必继续 加大力度","text":"$Tesla Motors(TSLA)$这些分析师真是吹牛皮不打草稿请务必继续 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13:38","market":"hk","language":"zh","title":"寒冬背后的大趋势：好公司的定义变了，中美渴求硬科技","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1158977836","media":"极客公园","summary":"当下，无论中国还是美国，都迫切地渴望真正的硬科技公司。","content":"<blockquote>\n 当下，无论中国还是美国，都迫切地渴望真正的硬科技公司。\n</blockquote>\n<p>中国互联网公司的「高科技」幻象，正在被打破。</p>\n<p>前不久，在与一位第一代互联网创业者访谈时，他告诉我，过去的互联网只要有好点子就行、遍地是机会，他也因此而成功，那是时代红利。最近他开始二次创业，深感在今天，没有那么多美国现成技术可以照搬了。比拼领导力、比拼技术创新能力的时代来了。</p>\n<p>过去，互联网行业的畅销书是《人性的弱点》《人人都是产品经理》《互联网思维》一类。如何利用人性弱点、人性的漏洞来发展 App 功能，是从业者乐此不疲、津津乐道并引以为荣的。而这与科技并不沾边。</p>\n<p><b>20 多年来，互联网公司享受了大量科技向的政策优惠。</b>《晚点》曾经报道，与实体企业相比，过去互联网公司往往享受到更小的税率。多数互联网公司的有效所得税率多在 10%-20% 左右。比如腾讯因「若干子公司获得 『重点软件企业』」认定，2018 年至 2020 年的有效所得税率为 15.6%、12.2%、11.3%。阿里巴巴也因淘宝（中国）、浙江天猫等企业获得「重点软件企业」认定，在 2018 至 2020 年分别享有 12.4%、10.4% 和 13.6% 的有效税率（剔除股权激励、投资收益及罚款等影响）。<b>而实体经济企业的税率往往在 25%。</b></p>\n<p>然而，因优惠获取的大量社会资源是否被用于原创科技研发，是个值得关注的问题。过去两年里，烧钱搞社区团购、补贴大战屡见不鲜。其结果是，今年阿里巴巴等公司的部分子公司不再被认定为可以享受 10% 优惠税率的「重点软件企业」。</p>\n<p>烧钱内卷没有任何意义。根据清华大学全球产业研究院首席专家何志毅测算的数据，阿里与亚马逊的平均市值差距从 2020 年的 52% 增加到 2021 年的 67%，扩大了 15％；腾讯与谷歌的平均市值差距从 2020 年的 41% 增加到 2021 年 53%，扩大了 12％。<b>从市值来看，「热热闹闹」的中国互联网与美国互联网的差距更大了。</b></p>\n<p>中美互联网还有一个显著差异：美国人研究技术、发明工具，中国人用别人的工具打造自己的应用。饶毅曾表达过，人家做发明、你来分配，天底下恐怕没有这般好事。在过去，中国的创新主要聚焦于商业模式的创新，但模式创新永远无法带来话语权的根本转变。极客公园与 IDEA 首席科学家王嘉平交流时，他曾表达过：没有永恒的商业模式。</p>\n<p>只有掌握核心技术，强于产出，才有分配的主导权。而产出的领先必须依靠科学和技术支撑的原创性成果。</p>\n<p>从这一点上来说，很多缺少原创核心技术的中国互联网公司并不能同谷歌、亚马逊和苹果等美国同行一样被称为真正的科技公司。</p>\n<p><b>01、「真正的」科技上升到国家安全的高度</b></p>\n<p>中美博弈尤其加剧了互联网公司和科技公司的分化。</p>\n<p>12 月 3 日，滴滴宣布启动从纽约证券交易所退市。而早前一天，美国证券交易委员会（SEC）宣布新规定，要求在美上市的外国公司提供审计底稿供美方检查，否则可能三年内被纽交所和纳斯达克摘牌。分析认为，SEC 的新规明显针对在美上市的中国公司，可能将有 200 多家中概股被迫在美退市。</p>\n<p>几年来，美国政府持续地发动贸易战、科技战以及对中国的地缘政治围堵。2019 和 2020 年，中国两个最优秀的全球化科技公司华为、tiktok，遭遇了美国政府主导的「封杀」。这种行政限制可以看作商业中的「核武器」，美国政府开创了依靠「莫须有」的问题，不给任何解决方案和新规则，直接剥夺生存权的暴力手段，在和平时期非常罕见。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/208c78f50e187c3ff49f6bb0f5fcd44f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"719\" 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年开始，反垄断等法案的出台，也体现了大风向的转变——从过去追求「速度和规模」，转变成重视「效益和质量」。政策干预多少让许多市场经济支持者、创业者感到沮丧。但在过去，不少互联网公司以对抗监管、与之斡旋为策略，为自身发展谋求福利。在摧毁旧世界的同时，新世界的规则更多由巨头确立，而巨头背后的资本，很难主动承担起更宏大的社会责任。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/977807f322d9097e9893514ee914942a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"763\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>另一方面，民族主义的思潮也在崛起。《纽约时报》评论，中国老一辈创业者更容易接受西方思想，「因为当时中国还很弱小，受外国自由思潮的左右」。而在今天，年轻一代在自信中成长起来，迫切地渴望成为规则的建立者、参与者，传递自己的价值观。正如中国工科创新领军人物李泽湘对极客公园表达的那样：</p>\n<p>跟国际的同行比，以前是朝上看，现在（中国创业者）能够平视这个世界。</p>\n<p>中国企业改革与发展研究会会长宋志平在最近的演讲中评价，「有些企业家对现在的发展不习惯，总想说『我以前怎么样』，原因主要在于他们不理解这些变化本身。我们有了新的发展理念，才能适应今天的变化。」</p>\n<p>近期卷入舆论风暴的联想，被评价为：已经不在创造中国核心竞争力的锋线上，成了一个「大而平庸」的企业。它夹在中美摩擦之间，成了国家冲突中，恨铁不成钢的发泄口。</p>\n<p>正如饶毅所说，如果想走在世界的前列，必须有科学技术支撑的原创性工作。「难以想象我们能单纯通过商业模式的变更或分配方式的技巧走到前列。」</p>\n<p>信号很明确，什么是好公司的定义，已经变了。</p>\n<p>中国社会缺的不是资本，而是真正搞技术创新的人和企业。</p>","source":"jkgy","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta 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20:51","market":"sh","language":"zh","title":"证监会新闻发言人就“两融”融资业务有关情况答记者问","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1195953232","media":"证监会","summary":"整体风险可控。","content":"<html><head></head><body><p>问：近期，“两融”融资业务全市场平均维持担保比例有所下降，请问业务风险如何？</p><p style=\"text-align: justify;\">答：截至目前，全市场平均维持担保比例226%，较年初有所下降，最低维持担保比例（平仓线）通常为130%。<strong>从实际平仓数据看，1月以来全市场累计平仓金额约9亿元，占融资规模的万分之6，且标的和投资者都高度分散，整体风险可控。</strong>当然，有些投资者主动卖股票归还融资，会形成融资余额被动下降。</p><p style=\"text-align: justify;\">投资者具体交易过程中，维持担保比例低于平仓线，并不意味着马上强制平仓。在当前市场形势下，为维护市场正常秩序，<strong>证监会将引导证券公司全方位做好客户服务，通过延长追保时间、动态下调平仓线，保持平仓线弹性，以减少强平风险和市场压力。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">证监会将持续加强“两融”融资业务的日常监管，采取有效措施，确保融资业务平稳运行。</p></body></html>","source":"lsy1573813229493","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=http://www.csrc.gov.cn/csrc/c100028/c7461992/content.shtml><strong>证监会</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>问：近期，“两融”融资业务全市场平均维持担保比例有所下降，请问业务风险如何？答：截至目前，全市场平均维持担保比例226%，较年初有所下降，最低维持担保比例（平仓线）通常为130%。从实际平仓数据看，1月以来全市场累计平仓金额约9亿元，占融资规模的万分之6，且标的和投资者都高度分散，整体风险可控。当然，有些投资者主动卖股票归还融资，会形成融资余额被动下降。投资者具体交易过程中，维持担保比例低于平仓线...</p>\n\n<a href=\"http://www.csrc.gov.cn/csrc/c100028/c7461992/content.shtml\">Web 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22:34","market":"hk","language":"zh","title":"雷军演讲全文来了！能说的都说了","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1169423302","media":"腾讯科技","summary":"雷军在一个半小时的演讲上，讲述了小米创业十年来不为人知的故事。","content":"<p>8月11日，<a href=\"https://laohu8.com/S/01810\">小米集团</a>董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。</p><p>雷军在一个半小时的演讲上，讲述了小米创业十年来不为人知的故事，包括小米创立的初衷、与董明珠打赌、经营理念、上市的故事等等。</p><p>谈到创业之初组建团队，雷军表示找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。</p><p>雷军也自嘲干了不少蠢事，比如和董明珠的十亿赌局，雷军也正式承认小米的确输了。“敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了”。</p><p>雷军最后表示，他最自豪的不是上市。而是三件事，<b>小米和所有同行一起推动了智能手机的普及、小米的生态链模式带动了100个行业的变革、小米甚至改变了很多人的命运。</b></p><p><b>以下为雷军演讲速记全文（腾讯科技根据速记整理，未经小米官方确认）：</b></p><p>今年是小米十周年，我们原来准备了极为盛大的几万人的大型庆典活动，因为疫情只能取消了。但是大家想一想，十周年还是一个很重要的日子，生活还需要一些仪式感，生活更需要我们积极地去面对。</p><p>最近这段时间我想了想以后，我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也对所有关心和支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。</p><p><b>01</b></p><p><b>梦想的开端</b></p><p>十年前我和一群小伙伴一起创办了小米。</p><p><b>1.1 我们的梦想</b></p><p>那个时候的手机市场主要是国际巨头把持，有诺基亚、摩托、三星这些国际巨头。国内也有中华酷联这些大公司，还有铺天盖地的山寨厂商。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ed63eda2d8784a58e5c493af110bb96e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"591\"></p><p>前段时间我在微博上看了一张图，特别特别震撼，这就是十几年前中国的手机市场，主要是国际品牌，而且卖的贼贵。作为一个手机发烧友，我有点不服气。作为一个创业者，我就更不服气了。我就在想，我们能不能干件伟大的事情？做一款全球最好的手机只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。</p><p>这个目标就是这句话，但是各位想一想一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开始的小公司，做全球最好的手机，这听上去就不靠谱。怎么实现这个看上去、听上去都不靠谱的目标呢？</p><p>当时我灵机一动想了一个好主意，我说你看看他们都是硬件公司，假如我们用互联网方式做手机呢？假如我们把软件、硬件互联网揉成一个整体呢？这样我们有没有机会另辟蹊径？</p><p>当时硬件最好的是摩托，软件最好的肯定是微软，互联网最好的是谷歌，我在想假如把这三个公司的基因全部凑在一起，会不会就能够做成铁人三项呢？当然了，这件事情说起来很容易，做起来很难。</p><p><b>1.2 找人</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/706a6f9d7e5021d27bd1fd08e4588307\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"585\"></p><p>我找的第一个人，这个人大家应该都认识，我找的第一个人是林斌，他当时是谷歌中国研究院的副院长。他当时想出来创业，做一个在线音乐公司。我跟他说“兄弟，咱们干把大的吧”，然后我在餐巾纸上画了个铁人三项的图，说实话他没有怎么考虑就答应了，我找到了第一个人，林斌就成为了小米的二号员工。</p><p>但是像这么顺利的事情，其实是挺偶然的。接着我又找来了十个谷歌的工程师，有的人甚至谈了两遍、三遍，结果没有一个来的，我当时真的很绝望。直到我谈到第11个谷歌的工程师，他是谁呢？洪锋。</p><p>其实他平时没有表情的，显得特别冷静。他一见我，一上来问了三个问题，你做过手机吗？我没做过。你认识中移动的老板王建宙吗？我不认识。你认识郭台铭吗？郭台铭我认识，不过他不认识我。这真的是我跟他讲的原话。</p><p>结果洪锋这三个问题一问完，我就傻了，肯定没戏啊。我是出于礼貌，就陪着洪锋尬聊了三个小时。最后洪锋站起来做了一个总结，他是个工程师。他总结说，你这个想法不太靠谱，不过可以试一试。说实话，那一瞬间百感交集，我觉得我自己中彩票了，我就这样搞定了第二个谷歌的同学。</p><p>总之，一个外行来做手机，找人遇到的困难比大家想的多太多了。其实我在面试这些牛人的时候，这些牛人也在面试我，就相当于我被一次又一次地拒绝。有一个人两个月时间里至少谈了十次以上，甚至有几次一聊就是十个小时以上，我就是用这样的毅力和决心组了一支还不错的团队，在当年的创业公司里面绝对算的上超豪华的梦之队。</p><p>其实这些年里经常有企业家和创业者跟我抱怨找不到人，我觉得找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人其实只有一个原因，就是没有花足够的时间。我在小米创办的第一年，花在找人上的时间超过了80%，几乎每天都在在找人。</p><p>我的经验跟大家分享一下，找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。假如你有我这样的决心，我不相信组不成一支像样的团队。当我们的团队组好以后，我们就开始创业了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c52fdedb42a92980edb5ca853c095183\" tg-width=\"977\" tg-height=\"523\"></p><p><b>02</b></p><p><b>乘风破浪</b></p><p><b>2.1 MIUI的股市</b></p><p>2010年4月6号，我们十几个人在中关村很小的办公室里面大家一起喝了碗小米粥就开始闹革命了。</p><p>但是我们都不懂硬件，我们就决定了从上层的软件开始直接干操作系统。当时我们是在HTC手机上做研发的，操作系统很复杂，我们十几个人Hold不住，怎么办？没关系，我们就直接找个开源系统干就行了。当时安卓刚刚开始，我们就这样成了国内第一批干安卓的。当然，操作系统还是操作系统，它的功能极其繁多，怎么办？我跟大家说，没关系，我们就把MIUI当作一个互联网应用看，我们想一想在那个年代的智能手机里面，用户的痛点是什么？用户最常用的功能是什么？能不能做的越少越好？结果大家一总结，在那个时候的智能手机大家觉得其实挺难用的，能不能决心把桌面干好就足够了，做个操作系统只做这四个功能其实是需要勇气的，我们就真的只干了这四个功能。我们十几个人的团队，我们集中了全部的资源干这四个功能。</p><p>结果真的只用了两个月，MIUI的第一版就做好了。第一版做好了以后，我们需要找用户测试，所以就办了一个论坛，然后征集勇敢者来测试。但是MIUI毕竟不是一个APP，它最难的是什么？要刷机，你得有个智能手机，得把操作系统刷成我们的，刷的不好还有可能把你的手机刷成砖。在这么大的风险下敢来刷机的人其实是不多的。</p><p>我们征集了两个星期来了100个人，当时我们团队感动的不得了。我们在想这100个人是对我们最重要的人，我们得用什么样的方式来感激他们呢？在这个时候，一个同事提了一个主意，我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上？这是一个很大的决定，一般的启动画面都是公司的LOGO，我们认为用户比公司的LOGO重要，于是我们真的这么干了。</p><p>这100个用户下载了MIUI，把他的手机刷成了MIUI。当他一开机看到这个界面的时候立刻被镇住了。因为他们真的受到了一个厂商非常大的尊重，我相信这100个人在当时的一瞬间一定被小米的诚意所打动。</p><p>那个时候我们是很小的公司，我们也没有做任何推广，我们MIUI一上来只有100个用户。但是这100个人对小米特别的支持，他们几乎每天都泡在论坛上给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的，我们立刻就改，一个星期之后发布，第二个星期用户翻了一翻到了200个。第三个星期又翻了一番，400个人。第四个星期再翻一番，800个人。那个时候，这几百个用户让我们激动不已。MIUI真正的爆发是哪个点呢？是MIUI正式发布一个多月以后，2010年9月20号发布了一个月零四天，在一个全球的技术论坛上，有一个大神写了一个帖子，强力推荐。</p><p>我前两天把这个帖子找出来了，大家看一下他是怎么推荐的，这个推荐的语言极为夸张。有人听说过这个ROM吗？我这辈子从未见过这么疯狂的ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。那个时候全球只有几百个用户，这个大神说你听说过没有？他无比地震动，他认为这是一个非常专业的团队的作品，令人惊艳。当时我们就是中关村刚创办的十几个人的小公司而已，大家设想一下MIUI第一版做的有多么惊艳。</p><p>我们把操作系统这儿复杂的工作，当一个APP来做，我们用了全套的互联网的方法，就取得了这样的成绩。我觉得互联网的这些方法论真的非常重要。有了这位大神的推荐以后，我们在全球发烧友心里就开始有了一定的影响力，这时候全球的网友就开始把我们翻译成各种语言的版本，帮我们适配各种手机，在各个国家办米粉论坛，帮我们推广，就这样一场轰轰烈烈的全球群众运动就开始了。不到一年时间，全球MIUI拥有了30万用户，这为我们之后做手机打下了极为坚实的基础。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6d47829e910c24c8dd3fac6f52223808\" tg-width=\"999\" tg-height=\"533\"></p><p>谈到这里的话，我们说用互联网模式做手机，本质上就是用互联网的方法论来做手机。互联网的方法论最重要的是什么呢？这是我大概15年前总结的，就是专注、极致、口碑、快。</p><p>我在做MIUI的时候，我们及度强调专注，我们把整个操作系统先浓缩所到只做四个功能。第二个是把产品做到极致，做到第一眼看上去觉得惊艳，而且刚开始只有100个用户，就是靠口碑一点点滚起来的。还有一个是只要用户有任何意见，我们马上看，每周迭代一次，我们就是用这样的方法论完成了小米的第一步，而且这一步走的非常坚实。这一步就是后来谈的米粉文化，包括粉丝经济，就是从这里开始的。</p><p><b>2.2 做手机的故事</b></p><p><b>如何搞定夏普屏幕</b></p><p>当MIUI开始起步以后，我们费了九牛二虎之力，组织了一个非常好的硬件团队，应该是我们能找到的最好的硬件团队。主要的骨干都来自于摩托，我们就兴高采烈开始做手机了。结果一出门就撞了个大钉子，我们撞上什么了呢？我们要做全球最好的手机，我们当然要用顶级的供应链。可是顶级供应链不理我们啊，那个时候我才知道顶级的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱能搞得定的。但是如果我们不搞定这些顶级的供应链，我们怎么做全球最好的手机呢？我们面临着一个巨大的困难，在这个时候我跟大家说，别怕！咱一定得搞定。</p><p>我跟大家举个例子吧，在那个时候屏幕最好的是夏普屏，我们去找屏幕，人家不理我们，甚至连面都不见，怎么办？这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下以后，给我一个见面介绍小米的机会，我就要这么一个介绍的机会。最后我们兜了一个很大的圈子搞定了，我找了金山软件日本CEO找了三井商社，再去找夏普的高层，让我们3月26号去日本大阪夏普总部去见个面，我们就开始认真准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普。</p><p>说实话，我们当时都准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱。在我们紧锣密鼓地准备怎么说服夏普的时候发生了一件大事，3月11号日本大地震，日本的核电厂泄漏。那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中。说实话，在核辐射这种情况下，我们到底去不去？这是非常考验人的问题。</p><p>我们仔细研究完以后，大阪的核辐射没那么严重，应该可以去。但是一想到核辐射，你还是会怕的。所以在这种情况下，我们犹豫来犹豫去，但是夏普这个见面的机会对我们很重要，我们一定要搞定，所以商量来商量去最后决定我们一定去！而且是我们三个联合创始人一起去。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/775e91a13f6d60d162d90f2e98fc1232\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"579\"></p><p>到了哪一天，我、林斌、刘德到了机场，一登上飞机，整个机舱里只有三个客人，到了大阪、夏普总部，整个楼空空荡荡的，只有我们一波客人。我特别想找三个人合影的照片来展示给今天的听众看一看，但是我找了好久一直找不到，最后在手机SD卡里找到了一张照片，就是我拍的刘德的。这几天想来想去是因为我们太紧张了，可能在整个过程都想着怎么说服夏普，根本没心思合影，主要也没想到小米能做这么大，还有十周年的演讲，我提醒大家在每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。就这样，我们搞定了夏普，夏普对我们的诚意所打动了。后来好多年，夏普都是小米非常铁杆的供应商。</p><p><b>1999元是这么来的</b></p><p>我们就是这样过关斩将搞定了一个又一个的供应商，然后我们的供应链基本上能够转了。可能大家都知道小米手机的第一代是卖1999，这个大家都知道。可能大家不知道的故事是什么呢？这款小米手机第一代，原来计划卖1499。大家知道吗？各位想一想卖1999当时的市场都沸腾了，假如卖1499，不会炸裂吗？那这中间发生什么了呢？</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b94702630241385e8a92ccb09752103c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>我们到了2011年8月份，我们的手机基本上快做好了，团队来找我说，成本冒了，我说冒了多少？我们原来成本1500，结果成本冒了500，到2000了。我说这是怎么回事？他说，因为我们找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就很不错了，你还能跟人砍价吗？开不了口，所以人家给我们什么价就是什么价，甚至还要提前3个月给钱才愿意给我们干。没招，成本过了500。我当时可郁闷了，各位想一想成本2000的手机小要是卖1499，每台亏500，当时大胆与1499能卖30万台。你发现一上来公司压亏2个多亿，这公司肯定要关门的。</p><p>我们几个人商量了几天几夜也商量不出一个结果，我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的。其实这也没啥，就是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已。我想这个门票太贵了一点，2个多亿，我真是好几晚没有睡好觉。最后我们几个人一商量，管他呢，豁出去了，就干1999。</p><p>当我们下了这个决心就开始准备发布会，在准备过程中也一直忐忑不安。在发布会前一天还在商量，这要卖不出去怎么办？我们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠100多人加入了小米，这怎么弄啊？我们提前一天真的是紧张的不行。</p><p>我们到了2011年8月16号，小米手机发布。那天中午我到了现场，这个时候发现MIUI铺垫一年多时间的群众基础太强大了，我一到现场发布会里三层、外三层全部挤的是人。你们知道有多夸张吗？我是主讲人。我到了发布会门口挤不进去，我真的挤不出去。我只好打电话叫了四个彪形大汉，我算壮的，再找了四个比我更壮的同事挤进去的。我当时当时还有一个好朋友来，给我打电话说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来。</p><p>MIUI强大的基础是小米手机第一代发布的时候有非常多的支持者，有非常多的MIUI到了现场。我刚坐下来，发布会还有5分钟开始了。我们一个联合创始人跑过来跟我们说，老大，我们得马上开始，再不开始会挤出人命的。会场真的是很挤，很挤，我说，好，我们这就开始，这就是小米第一场发布会，提前5分钟开始。可能大家已经习惯了延迟半个小时开始，没想到小米第一场发布会是提前5分钟开始的。</p><p>然后我在会场上讲了1个多小时小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底能不能卖得出去？我在台上公布1999，台下整个欢呼了，掌声长达半分钟。在那一瞬间，我都有点手足无措了，我基本觉得小米手机成了、小米手机成了！然后我们也一直找不到那个时候的录像，前不久一个同学贡献了这个录像，他用手机把这一幕给拍下来了，我放给大家看一看。</p><p>真的特别特别感动，九年前的发布会那样的热忱，可能是很少见到的。就这样我们第一次预定，我们原计划一年卖30万台，第一次预定就预定了30万台。这30万台的订单我到以后，既激动又痛苦，为啥？我们是个小公司，第一是没有足够的钱生产这30万台，第二是没有足够的能力生产30万台。之后我们磕磕绊绊、磕磕绊绊的，大家也知道我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销。</p><p>我为了准备这个PPT，我让财务仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790万台。那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次都要卖到10万台、20万台，才能卖掉790万台。而且2012年是我们第一个有收入的完整财年，第一年就突破了100亿的收入，至少我到今天为止没有听说过任何一个公司第一连收入过百亿的，所以大家就想象一下小米手机在2011年、2012年有多么成功。</p><p><b>第一代红米不是真的第一代红米</b></p><p>当小米手机取得了一点点成绩以后，2012年年初有几个主管部门给我布置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链，你们不能天天都用全球顶级供应链呢！我当时一想，我们公司是个小公司，才干了两年多。我们这么瘦弱的身体，抗得住这儿大的压力吗？但是我没好意思说，回去想了想，算了，干呗！</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/95c19de14d71c803466b1a1f82a8578f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"579\"></p><p>然后我们就建立了红米计划，就是优选国内产业链做大众手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了。但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验离我的要求有差距。我就毫不犹豫决定推倒重干，当时很多同事们很惊讶，这就意味着4000多万的研发成本打水漂了，这是2012年4000多万的成本打水漂了。</p><p>我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出来产品的品质，如果不做成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内产业的牌子。当时国内产业链刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方，所以后来大家买到的第一代红米手机在内部叫H2，已经是内部研发的第二代了。然后我们又下工夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机1。</p><p>到了2013年7月31号，红米手机正式发布了，而且定价在799。当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样发布会的费用都没有。当时我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们把这个产品做好。我拿一张照片看一看红米手机的发布会是怎么办的？我们在金山软件借了一个会议室，仅仅花了二三百块钱做了一个背板，然后连投投影仪都没有用，还是一个电视机，我们就这样发布了红米手机。</p><p>但是这个红米手机威力有多大呢？一经发布就引起了全行业的地震！因为没有人想到，这么强大的手机只要799。当时国产手机做到同样品质的都卖2000到2500，整个红米手机一发布的话，就红遍了大江南北，有多火呢？我跟大家借个例子，因为我们借金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨了。</p><p>当时我们跟QQ空间联合首发的，在QQ空间里面一个星期的预定量超过了1000万台。最后，整个红米手机的第一代卖了4460万台。这是一个天文数字，这么巨大的量对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个产业链都起到了巨大的推动作用。</p><p>谈到这里，可能大家看到的是小米手机的成功、红米手机的成功，但是这背后是无数艰难的抉择，每一个选择的背后都是巨大的风险。我想说的是什么呢？没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。</p><p>各位，大家再想一想，如果我们不是冒着核辐射的风险去搞定夏普，去搞定所有核心供应商，我们怎么可能一个外行来做手机能做出小米手机第一代这么强大的功能？如果我们不是下决心把原计划1499改到1999，冒着卖不出去的风险。附加一个资料，在小米手机第一代发布的时候，国内手机均价是700元，卖1999已经贵了快3倍。</p><p>还有如果红米手机第一代是我们自己开发的不成功版本的话，它也不会取得这么好的口碑和这儿大的威力，我自己在总结小米手机业务成功关键的时候，我觉得就是直面了所有的风险，有豁出去干的决心。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a36dc8df26bf1ed5cf1280404e8d8a5\" tg-width=\"1001\" tg-height=\"667\"></p><p><b>2.3 全民学小米</b></p><p>在那个年代里面，小米几乎成为了一个现象级的话题。而且有一群人在拼着命学小米，当时全社会出现了各种各样的互联网手机，稀奇古怪的。去年年底、今年年初，小辣椒的创始人王晓雁加入了小米，他在今年一次内部小规模分享会上，跟我们讲了讲她当年是怎么学的，说实话迎来了大家哄堂大笑，让我们茅塞顿开才搞明白了当年的互联网手机是怎么学的。</p><p>我觉得他们哪怕仅仅学了小米手机的一些皮毛，也都做的还不错。所以在这个全民小米的过程里面，王晓雁在讲的时候，我们同事用小米4Pro拍下来了，画质拍的还不错，我放给大家看一看。特别好笑！</p><p><b>2.4 生态链的故事</b></p><p>在那个年代里面，大家都在学小米，也有很多企业家、创业者到小米公司来学习。当然几乎所有的手机同行也都来过小米交流，当每一个客人到我们的小米，我们都是知无不言、言无不尽。说实话，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步。有一个企业家就挑战我说，小米模式太复杂，这个模式只有雷军能干得了。我说不可能，我做给大家看一看。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6f3e13a5f9e3fd44bd888ade18c77f05\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>我们2014年初就建立了一个生态链的计划，希望用五年的时间至少孵化100家生态链的企业，改变100个行业，这就是我们2014年年初的目标。经过六年多的时间，我们孵化了100多家生态链的企业，做出了琳琅满目的各种各样的好产品，每一个产品背后都是一家非常专业的生态链企业，这些生态链企业到今天为止也有一两万名工程师。大家在小米商城里面买到了很多贴着小米米家和Redmi品牌的商品，都是我们背后非常专业的生态链公司做的。</p><p>可能大家很好奇我们是怎么做到的呢？我跟大家举个小例子，比如说2014年、2015年一个热门的话题，很多中国人到了东京抢购电饭煲，成了社会现象。我就纳闷了，我们中国是世界工厂，我们怎么需要去日本买个电饭煲呢？我们中国的工业不很强大吗？难道连电饭煲都做不好吗？</p><p>我们决定了孵化一个生态链企业纯米，主攻电饭煲，一定要比日本做的好。就这样，我们干了一年半时间，2016年这个电饭煲发布，定价999。日本一个电视台买了几台，跟日本五六千块钱的电饭煲做街头盲测，就是用这两个电饭煲做饭，街头请大家来吃、来尝试。60%的人说米家的电饭煲做的好。后来我们的电饭煲卖到日本去，在日本也卖的很不错。我们找了很专业的人干了一年半时间，也找了日本专家一起干出来了，我们就是这样做了非常有名的比如说小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等一系列好的产品。</p><p><b>03</b></p><p><b>峰回路转</b></p><p><b>3.1 关于董明珠</b></p><p>那段时间，真的是阳光灿烂的日子，回想起来有非常多美好的事情。当然在那段日子里面，我们也干了不少蠢事，比如说和董明珠打赌，这是我第一次在公开场合讲这件事情，我也想大家了解来龙去脉。2013年年底，我入选了央视年度经济人物。这是当时的中国企业家能获得的最高的荣誉，我挺高兴，去领奖了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c660affdf6aee7e08f6f081b24e53efe\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>在领奖的后台，编导把我和董明珠叫在一起说，你们俩能不能弄的热闹一点？前一年马云和马化腾打赌就热闹了一年，我一听，人家啥意思，咱也很清楚。格力是老牌制造业巨头，干了三十年。小米新经济代表，干了三年。这两个企业放在一起去比就有话题了，我说可以啊。我说董总，咱俩也打个赌，赌小米五年时间营业额能不能超过格力？当时小米的营业额200多亿，格力1200亿，我们是人家一个零头。董大姐想都没想就答应了，一上台董大姐说要赌就赌十个亿。我一想就懵了，这不按剧本演啊！</p><p>赌一块钱是快玩笑，赌十亿算啥呢？赌十亿就变成了社会话题，这个话题到什么程度？有不少网友跟我留言，你们在央视公开巨额赌博。反正我也没当回事，我真的没当真。但是董大姐当真了，她这一当真不得了！隔三差五就特别关心小米，都是这么关心的。每天看到这样报道的时候就特别郁闷，真的不知道该怎么办，觉得掉到坑里去了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/86d1fd1088ce67e46a04201f158ec062\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\"></p><p>之后我就成了网红，只要我跟董明珠一起出现，所有媒体的相机就盯着拍，画风你都没法想象，都是这样的。全社会都认真以后，我们也不能不认真了，所以每个季度拿着格力的财报比。但是咱是个小公司，我们五年时间从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍。我其实觉得小米挺了不起的。但是格力作为老牌制造业巨头也很猛啊，从1185亿五年时间干到了1981亿，也涨了60%，其实也做的挺不错的。</p><p>这五年干下来，放在一起一比，虽然小米干的很好，结果还是我们输了。所以我在这个场合，正式承认我们的确输了。可能比较戏剧的是，第二年我们就赢了，大家说你以后跟董大姐打赌不要赌五年，赌六年好了。</p><p>每一次想起这个打赌心里挺后悔、挺内疚的，我觉得我们干嘛要去招惹董大姐呢？不是自找？最近一段时间反思才一步一步想清楚了，2013年的小米如日中天，信心爆棚，敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了。</p><p>我觉得有时候成功还是的确很容易膨胀，膨胀就会做很多蠢事。后来没过多久小米遇到了很多困难，我们今天反思我觉得跟膨胀是有很大关系的。</p><p>经过这五年的打赌，我真的更深地理解了制造业，也更深地理解了格力，我觉得格力还是做的非常出色的。我在内部也反复要求同事们，认真向格力学习。</p><p><b>3.2 陷入低谷</b></p><p>打赌结束没多久，我们小米就遭遇了很多成长的烦恼。我先给大家看一张图，过去几年我们都是高速成长，到了2016年我们的销量暴跌，小米陷入了困境。其实在手机行业，没有公司销量下滑以后能逆转的。一般遇到这种情况的时候，大家基本觉得这个企业不行了，所以小米处在生死存亡之际。主要原因是前五年小米超高速成长掩盖了很多问题，这个问题在2015年、2016年全部爆发了。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8e65e0b59b7d8fb87b755f699cc8e4a6\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>那个时候风雨飘摇，压力巨大，2016年5月份我亲自跳到一线直接接管了手机部，经过认真的研究和分析以后，我推动了大规模的反思、总结和再补课、再提高的过程，反正那个过程苦不堪言。</p><p>这是在那一次我们办的整个手机部全体的誓师大会，其实第一页就写着“形势严峻”，我觉得大家都很清楚，我说我们的形式非常严峻。那个过程苦不堪言，细节我就不讲了。我只是记得在那段时间里面，我早晨9点多钟上班，晚上凌晨一两点还在办公室开会。有天晚上下班，我在路上一想，那一天我开了23个会。连我自己都觉得不可思议，我在写PPT的时候，有同事说要不然你把23个都列出来？我说不列了吧，有一些是商业机密，再说也不是什么好事，我就这样变成被劳模的。</p><p><b>3.3 MIX的故事</b></p><p>经过我们这么踏实的调整，小米内部的士气在一步一步恢复，到了2016年10月底，吹响了小米逆转的冲锋号，是一件什么事情呢？2016年10月25号办了小米Note2的发布会，而且轻了梁朝伟的代言。发布会办完了，屏幕出现了One more thing，台下很安静。当我们屏幕上显示这个屏幕，再一点亮，全场开始欢呼。小米Mix发布，全球第一款全面屏发布。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/67a579a26d5bd49b50d8ead5b788ae2d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>而且这款手机发布以后，震撼了全球科技界，甚至是还被全球三大设计博物馆收藏，分别是芬兰国家设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、德国慕尼黑国际设计博物馆。芬兰国家设计博物馆馆长说，小米MIX代表着未来手机发展方向。到今天为止，你们应该找不出任何一款手机获得如此殊荣的，就是被三家设计博物馆收藏的，我还没听说过。</p><p>今天我要跟大家讲的是Mix背后的故事，MIX怎么来的呢？其实挺简单的，2014年年初小米几个工程师闲聊，聊一个很高深的问题，就是五年后的手机会是什么样？其实这个问题我们每年都会讨论一下。2014年年初，他们争论很激烈，最后有一个主流型意见出来了，就是五年后的手机正面全是屏幕，这是2014年年初提出来的。有了这个大胆的想法以后，但是有很多的困难，他们来找我说，老大，我们怎么干？</p><p>我听他们一讲，我觉得他们讲的有道理。虽然这个想法石破天惊，但是如果真的能做出来，能够推动全球手机工业的发展。我跟他们说，立刻开始干，不要考虑预算，不要考虑时间表，不要考虑量产性，做完为止。这就是我当时跟他们讲的四条。</p><p>我也没想到一干干了快三年时间，他们真的干出来了。这件事情Mix发布以后，小米这种巨大的创新能力震撼了全球，也震撼了整个产业，然后吹响了小米逆转的冲锋号。</p><p>我今天想跟大家分享小米是这么小一个创业公司，它的创新的动力在什么地方？小米把工程师，工程师是小米最重要的资产。我们尊重每一个疯狂的想法，当他们有这个想法的时候，他们可以直接推开CEO大门说“我想干这件事情”，这样就会被批准，虽然一干就干三年时间，这样只有把人才摆在最重要位置的公司才能做得到，我认为这是小米最宝贵的工程师文化。</p><p>所以为了让工程师创新和探索的火焰越烧越亮，我们建立了公司最高的奖项，叫小米技术奖。奖金是多少呢？奖金是100万美元的受限股，就是小米的股票价值100万美元。去年我们这笔奖金颁给了Mix Alpha的预研团队。</p><p>在这里，我也受技术委员会的委托帮他们打个广告。他们说，因为我们小米的创始人，这8个人全部是技术背景，所以我们懂工程师，我们这里有最好的工程师文化，你有任何疯狂的想法都有机会实现。只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来，实现你的技术抱负和梦想！</p><p><b>3.4 关于质量</b></p><p>在那段时间的话，我们的业务在一步一步地复苏，可是困难并没有解决。性价比是小米强有力的武器，其实也是我们最柔软的软肋。为什么这么说呢？是因为中国的老百姓有一句老话，叫便宜无好货。</p><p>也就是说，你卖的便宜就是原罪。这样使我们非常容易被友商攻击，也非常容易被抹黑。我在想，在未来漫长的征程里面，小米怎么能立于不败之地呢？我们只有做出世界级品质，我们才有机会生存下去。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/27a563652292389c30cdee9c2afff9b6\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>2017年开始，小米轰轰烈烈地开始了质量运动，质量成了我们内部的头等大事。当然，质量的提升、改进是一个非常痛苦繁琐的过程。功夫不负有心人，一份耕耘一份收获。到了2018年，我们小米获得了中国质量协会质量技术一等奖，2019年我个人获得了中国质量人物的殊荣。我们到今天为止，依然把质量看得是重于一切的，质量是整个公司的生命线。</p><p>可能我这么讲，大家觉得我在讲大话，今天的质量问题我不展开讲了，我有一个很重要的体验想跟大家分享。当一个企业陷入困境以后，可能很多人想出奇招去逆转。我认为当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要，质量就是你的阵脚。只有你稳住质量以后，才能需求突破。创新可以决定这个企业有多大的想象力，但是质量决定了你能不能活下去。</p><p>这句话在我们内部是很重要的一句口号，就是“创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远”，质量和创新同等重要。</p><p><b>04</b></p><p><b>国际风云</b></p><p><b>4.1 10亿库存</b></p><p>大家知道我们国际化做的非常不错，我跟大家聊聊我们国际化的过程。2014年第二季度，我们在中国智能手机市场登顶，成为了中国第一，只用了两年半时间。我们仅仅在中国的销量就排在全球第三，那个时候投资者非常看好我们，也跟我们提了一个非常有挑战性的任务。小米模式能不能在全球复制？</p><p>我们考虑了一段时间以后，决定从印度开始。2014年6月份正式进入了印度市场，当然印度市场跟我们想象的一样，小米去了以后势如破竹，很快成为了印度市场最耀眼的明星。当然，好景不长，我们很快遇到了一个巨大的困难。我不知道大家还记不记得一块钢板的艺术之旅小米4。小米4 2014年7月份在中国发布以后火的不得了，特别火！也严重供不应求，当时刚成立的印度团队希望总部支持找了特批了50万台到印度。</p><p>2015年1月份，在印度这个产品发布了，谁也没想到卖不动，瞬间造成了10亿人民币以上的库存。这对于刚刚成立不久的印度公司来说，是灭顶之灾。我一听我也懵了，怎么办？那个时候中国市场上3G手机已经不卖了，已经退市了，全部改4G了，印度特批的货是3G手机，运到中国来卖不出去了，50万台旗舰手机啊！</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7e7b1aa2a49edd8473eb2a9adb899a5a\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\"></p><p>事后我们经过反复复盘，主要还是我们进入印度的时间太短，用户群的积累、品牌的势能、渠道的能力都不具备，就一把要干50万台旗舰机，这个太夸张了！但是这10亿的库存要解啊，怎么办？我们紧急成立了国际救火队，刚开始3个人，我们在全球范围里面寻找3G市场去消化这批库存。</p><p>这3个同事在刚开始的几个月跑了四五十个国家，吃了无数的闭门羹，终于找到了一批愿意跟我们干的合作伙伴。后来他们跟我总结了一下主要是三类人愿意跟我们干，一流选手都不理我们，哪三类呢？原来卖石油、天然气的，顺便想卖点手机。我想卖石油、天然气怎么卖手机？反正不懂。第二类还靠点谱，卖电脑、笔记本的顺便卖点手机。但是大家知道也基本不靠谱，这两个是两种渠道。第三类是各个市场里第二流和第三流的或者不入流的愿意卖小米。但是我们也没有招啊，就是这样一群看起来的乌合之众，在我们全球帮忙卖小米4。经过一年半的拼搏，10亿的库存虽然损失惨重，但是终于卖光了。</p><p>其实手机行业有两大风险，第一大风险是质量，第二大风险是库存。因为我们卖的是“海鲜”，有库存以后损失有多大呢？比如说小米4的成本是2000，最后一年半以后处理的成本连800块钱都不到。这是我历史上处理的损失最大的一次库存，就是第一次处理这么巨额的库存。当时是特别特别心痛。</p><p>塞翁失马，焉知祸福。我们这个国际救火队，到处卖库存的渠道，居然后来成了我们国际业务的先遣队，极大的提速了小米全球的国际业务布局。没过几年时间，小米在全球各地的国际业务迅猛成长，到今天小米已经到了90个国家和地区。这都得益于我们当时的这一批库存产生的危机所带来的机会。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b69f811f14e931962632465624ca83f\" tg-width=\"997\" tg-height=\"536\"></p><p><b>4.2 R U OK</b></p><p>当然国际业务也不全是坎坷，也有很多欢乐的时光。比如说2015年5月，我在印度出差顺便参加了在印度举办的一个发布会，现场来了非常多米粉。一听说我在场，那个气氛热烈的不得了。我们印度的同事就临时安排我上台跟大家打个招呼，结果我就脱口而出“Are you ok”，然后一下整个场面就非常热闹。我还没有回国，这个视频回到国内迅速上了热搜，B站有个UP主还做了一个鬼搐视频，一下子我就成了B站的著名歌手，大家来欣赏一下。</p><p>所以整个国际业务就是这样一边经历坎坷，一边很多欢乐，大家载歌载舞地走到今天。到今天的话，我们有50个国家和地区手机进入了市场前五位，我们进入第一个市场是印度，用了三年时间在印度市场做到了第一，我们现在连续几年都是印度市场第一。过去两年，我们主要精力在欧洲，因为我们需要证明小米不仅能在发展中国家能够拿到第一，要在发达国家也能拿到第一。相信在未来会有更多的国家，我们会排到市场第一。</p><p>整个国际化的过程，可能跟大家想象的不一样，成功往往不是你规划出来的，危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。我觉得小米的国际化这么厉害，我今天想一想如果没有当时10亿人民币的库存，巨大的困难要解决，我们不会这么快地铺开的，也不会取得今天这么大的进展。</p><p><b>05</b></p><p><b>高光时刻</b></p><p><b>5.1 三个难忘的高光时刻</b></p><p><b>1. 上市</b></p><p>今天在十周年之际，我问很多同事，过去十年你最难忘的时刻是什么？大家不约而同地说上市。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9c1874229fcfc3f12ecd22156eeefec4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\"></p><p>上市对小米人来说，的的确确是最难忘的一件事情。可是对我来说，最重要的是上市前夕这5%的事。在上市前夕，2018年4月25号我在我的母校武汉大学办了一场发布会，公布了一项董事会的决议，就是小米硬件综合净利润率永远超过5%，如有超过部分，将超过部分全部返还给用户。</p><p>那个时候，小米马上就要上市了，各位想一想小米不好好出去路演画的饼，反而要卡自己的利润空间，这不是有毛病吗？来自小米的每一代管理者都冷按照这个原则来做。我们形成了这个初步意见以后，我们去找股东谈。股东一听就炸了，你们还想不想上市，这么弄可能对上市会有影响，来不及了！还有人跟我说的很难听，说我投资你们的时候，你们可没这么说，我早知道你们只挣5%，我就不投了。</p><p>我们连续开了很多次紧急电话会议，有几次都谈不下去了，在最后一次我跟大家说了这样一段话。我跟股东说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司。就这样一锤定音，5%的决定获得了所有股东的支持，最后我选择了在我的母校办一场发布会，因为我个人的梦想就是源于武汉大学，所以我在武汉大学办了一场发布会，宣布了这项决定。当这个决定发布之后，我的朋友圈都被5%刷屏。当然也有一些嘲笑，也有一些讥讽，我们就不说它了。</p><p><b>2. 北漂买房</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7fa36c870e977befba4e610e84288246\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>第二个难忘的时刻是什么呢？是搬家，搬到我们自己的家小米科技园。去年7月份小米科技园开园了，我们搬进来以后小米同学们都非常喜欢这个办公室，觉得美轮美奂。我们亲切地称小米科技园叫“清河三里屯”，反正我们这里离三里屯很远。</p><p>我也挺激动的，我就写了一条微博“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”，这个微博一发，引起了网友巨大的共鸣，阅读量达到了3300万次。我知道在每一个北漂心里，都有一颗买房的梦，所以他们都真心地为小米在鼓掌。</p><p>还有一群人比我还激动，转的比我还猛，是哪一群人呢？房地产中介。他们说这是最励志的北漂故事，奋斗9年多能买8栋楼！</p><p><b>3. 入选世界500强</b></p><p>接着就是入选了世界500强，大家看看小米过去九年的业绩，这是多么优美昂扬向上的曲线，我们就是这样的成绩单进入了世界500强。我要写一封全员信，就有同事跟我们说“雷总，我们能不能谦虚一点，装着不在意的样子？”我说“咱这次就别装了吧！”</p><p>我大学刚毕业就开始创业，没有机会去500强上班，我说我还是挺羡慕林斌他们的，又是微软，又是谷歌的，没机会！今天好不容易我们自己的公司成了500强，我也有机会在500强上班了，我觉得我们不得好好嘚瑟一下吗？昨天我又临时改了一下PPT，因为我们昨天又入选了世界500强。</p><p>小米作为最年轻的五百强，经常被大家拿来跟一些老牌的五百强比，像苹果、三星、华为，比的我挺郁闷的，讲实话。我承认，我不如他们，大家同意吗？至少我今天不如他们，不过没关系！你要仔细看一下小米的话，我相信小米其实做的还真的挺不错的。</p><p>我给大家看几个榜单，第一个是BCG，波士顿咨询公司评选全球创新50强，有5个中国公司入选，分别是华为、腾讯、阿里、京东、小米，小米在全球排在24位。第二个也是非常权威的榜单，叫德温特全球创新百强榜，只有3家中国公司入选，分别是华为、小米、腾讯，小米是第二次入选，腾讯是第一次入选。第三个是BradZ全球品牌百强榜，小米排在全球81位，一共有17个中国公司入选。</p><p>这三个榜单都是非常权威的，足以说明小米在创新和品牌方面所取得的成就。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a280fb4556b4fec771f4e40a01c38a8\" tg-width=\"988\" tg-height=\"660\"></p><p><b>5.2 这十年，小米改变了什么？</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3279e9c0945e9d812518c1191c6224c\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\"></p><p>小米的这十年就是移动互联网的十年，跟伟大的时代同行是小米的荣幸。回首过去十年，真正让我们自豪的不是上市、不是搬家，不是这些事情，是三件事情：</p><p>第一件事情，小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞。有一次，滴滴的创始人程维讲，大家一定感谢小米，小米是中国移动互联网的推动者之一。反正看了这个话我还挺感动的，我觉得像滴滴、美团、字节这一批新一代的互联网头部企业，其实都是移动互联网所带来的巨大的机会。</p><p>第二件事情，小米的生态链模式带动了100个行业的变革，成就了一大批的创业者。比如说昌敬，一个小伙子五年前从大公司出来创业，小米生态链给他投资、给他资源，帮助他成长，短短五年时间他成了全球扫地机器人的领导企业，今年2月份上了科创板，市值411亿人民币。像这样的企业在小米生态链里面还有一堆，所以这是我最自豪的第二点。</p><p>第三件事情，小米甚至改变了很多人的命运，这一位是小米印尼产线女工Ellyana，几年前她的丈夫去世了，一个要养活三个孩子，对她来说生活极其艰苦。两三年前好不容易获得了印尼工厂的一份工作，她高兴极了，因为有了这份工作，她三个孩子才有机会吃得饱饭、上得了学。而且有了这份工作认识了新的朋友，开拓了眼界，在村子里的地位也得到了大幅度提高。我们在印尼产线上，90%都是女性，我特别自豪的是小米的事业改变了很多人的命运。</p><p><b>5.3 小米传</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/79ad0446dc7221c51c3605d542c714cd\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"574\"></p><p>过去的十年有太多太多的故事了，一场演讲很难、很难跟大家讲的明白。所幸的是，我们有一种方法，让想了解小米的人更了解小米，2019年2月份著名的传记作家范海涛老师采访小米团队，一年半时间出了一本小米传记，这是小米的第一本官方授权的传记，这本专辑的名字就叫《一往无前》，感谢范海涛，也感谢中信出版集团。</p><p>这本书今天晚上9点半会全网首发，整本书有36万字，内容非常翔实，有非常多精彩的故事。我今天的演讲，其实有很多故事在这本书里都有，是因为时间所限，我们讲不了那么多故事。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0736534255d29b533cee2d680918803d\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\"></p><p>十年的小米在一年一年地长大，今天我可以很自豪地跟大家说，我们今年的研发、预算超过了一百亿人民币。</p><p>可能很多的听众不了解一百亿意味着什么？我今天下午去查了一下，中国所有上市公司里面，境内上市公司里面，研发投入排在前十名的就是100亿，加上未上市、在海外上市的超过100亿研发投入的企业，我觉得基本上排到前二十位。我觉得小米一个十年的公司在研发投入，在中国排到前20位，我还是很自豪的。</p><p>小米拥有很强的创新和探索的文化，再加上100亿的研发投入，将会有更多更好的产品献给大家。</p>","source":"lsy1580517846866","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>雷军演讲全文来了！能说的都说了</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/A5HUYql_gVwIhz0NydpuBw><strong>腾讯科技</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>8月11日，小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。雷军在一个半小时的演讲上，讲述了小米创业十年来不为人知的故事，包括小米创立的初衷、与董明珠打赌、经营理念、上市的故事等等。谈到创业之初组建团队，雷军表示找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。雷军也自嘲干了不少蠢事，比如和董明珠的十亿赌局，雷军也正式承认小米的确输了。“敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了”。...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/A5HUYql_gVwIhz0NydpuBw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/73701e21a8d292e576af5bea82e97165","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/A5HUYql_gVwIhz0NydpuBw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1169423302","content_text":"8月11日，小米集团董事长兼CEO雷军在小米北京总部举行了一场主题为《一往无前》的小米十周年演讲。雷军在一个半小时的演讲上，讲述了小米创业十年来不为人知的故事，包括小米创立的初衷、与董明珠打赌、经营理念、上市的故事等等。谈到创业之初组建团队，雷军表示找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。雷军也自嘲干了不少蠢事，比如和董明珠的十亿赌局，雷军也正式承认小米的确输了。“敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了”。雷军最后表示，他最自豪的不是上市。而是三件事，小米和所有同行一起推动了智能手机的普及、小米的生态链模式带动了100个行业的变革、小米甚至改变了很多人的命运。以下为雷军演讲速记全文（腾讯科技根据速记整理，未经小米官方确认）：今年是小米十周年，我们原来准备了极为盛大的几万人的大型庆典活动，因为疫情只能取消了。但是大家想一想，十周年还是一个很重要的日子，生活还需要一些仪式感，生活更需要我们积极地去面对。最近这段时间我想了想以后，我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也对所有关心和支持小米的朋友做一次完整的总结和汇报。01梦想的开端十年前我和一群小伙伴一起创办了小米。1.1 我们的梦想那个时候的手机市场主要是国际巨头把持，有诺基亚、摩托、三星这些国际巨头。国内也有中华酷联这些大公司，还有铺天盖地的山寨厂商。前段时间我在微博上看了一张图，特别特别震撼，这就是十几年前中国的手机市场，主要是国际品牌，而且卖的贼贵。作为一个手机发烧友，我有点不服气。作为一个创业者，我就更不服气了。我就在想，我们能不能干件伟大的事情？做一款全球最好的手机只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。这个目标就是这句话，但是各位想一想一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开始的小公司，做全球最好的手机，这听上去就不靠谱。怎么实现这个看上去、听上去都不靠谱的目标呢？当时我灵机一动想了一个好主意，我说你看看他们都是硬件公司，假如我们用互联网方式做手机呢？假如我们把软件、硬件互联网揉成一个整体呢？这样我们有没有机会另辟蹊径？当时硬件最好的是摩托，软件最好的肯定是微软，互联网最好的是谷歌，我在想假如把这三个公司的基因全部凑在一起，会不会就能够做成铁人三项呢？当然了，这件事情说起来很容易，做起来很难。1.2 找人我找的第一个人，这个人大家应该都认识，我找的第一个人是林斌，他当时是谷歌中国研究院的副院长。他当时想出来创业，做一个在线音乐公司。我跟他说“兄弟，咱们干把大的吧”，然后我在餐巾纸上画了个铁人三项的图，说实话他没有怎么考虑就答应了，我找到了第一个人，林斌就成为了小米的二号员工。但是像这么顺利的事情，其实是挺偶然的。接着我又找来了十个谷歌的工程师，有的人甚至谈了两遍、三遍，结果没有一个来的，我当时真的很绝望。直到我谈到第11个谷歌的工程师，他是谁呢？洪锋。其实他平时没有表情的，显得特别冷静。他一见我，一上来问了三个问题，你做过手机吗？我没做过。你认识中移动的老板王建宙吗？我不认识。你认识郭台铭吗？郭台铭我认识，不过他不认识我。这真的是我跟他讲的原话。结果洪锋这三个问题一问完，我就傻了，肯定没戏啊。我是出于礼貌，就陪着洪锋尬聊了三个小时。最后洪锋站起来做了一个总结，他是个工程师。他总结说，你这个想法不太靠谱，不过可以试一试。说实话，那一瞬间百感交集，我觉得我自己中彩票了，我就这样搞定了第二个谷歌的同学。总之，一个外行来做手机，找人遇到的困难比大家想的多太多了。其实我在面试这些牛人的时候，这些牛人也在面试我，就相当于我被一次又一次地拒绝。有一个人两个月时间里至少谈了十次以上，甚至有几次一聊就是十个小时以上，我就是用这样的毅力和决心组了一支还不错的团队，在当年的创业公司里面绝对算的上超豪华的梦之队。其实这些年里经常有企业家和创业者跟我抱怨找不到人，我觉得找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人其实只有一个原因，就是没有花足够的时间。我在小米创办的第一年，花在找人上的时间超过了80%，几乎每天都在在找人。我的经验跟大家分享一下，找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。假如你有我这样的决心，我不相信组不成一支像样的团队。当我们的团队组好以后，我们就开始创业了。02乘风破浪2.1 MIUI的股市2010年4月6号，我们十几个人在中关村很小的办公室里面大家一起喝了碗小米粥就开始闹革命了。但是我们都不懂硬件，我们就决定了从上层的软件开始直接干操作系统。当时我们是在HTC手机上做研发的，操作系统很复杂，我们十几个人Hold不住，怎么办？没关系，我们就直接找个开源系统干就行了。当时安卓刚刚开始，我们就这样成了国内第一批干安卓的。当然，操作系统还是操作系统，它的功能极其繁多，怎么办？我跟大家说，没关系，我们就把MIUI当作一个互联网应用看，我们想一想在那个年代的智能手机里面，用户的痛点是什么？用户最常用的功能是什么？能不能做的越少越好？结果大家一总结，在那个时候的智能手机大家觉得其实挺难用的，能不能决心把桌面干好就足够了，做个操作系统只做这四个功能其实是需要勇气的，我们就真的只干了这四个功能。我们十几个人的团队，我们集中了全部的资源干这四个功能。结果真的只用了两个月，MIUI的第一版就做好了。第一版做好了以后，我们需要找用户测试，所以就办了一个论坛，然后征集勇敢者来测试。但是MIUI毕竟不是一个APP，它最难的是什么？要刷机，你得有个智能手机，得把操作系统刷成我们的，刷的不好还有可能把你的手机刷成砖。在这么大的风险下敢来刷机的人其实是不多的。我们征集了两个星期来了100个人，当时我们团队感动的不得了。我们在想这100个人是对我们最重要的人，我们得用什么样的方式来感激他们呢？在这个时候，一个同事提了一个主意，我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上？这是一个很大的决定，一般的启动画面都是公司的LOGO，我们认为用户比公司的LOGO重要，于是我们真的这么干了。这100个用户下载了MIUI，把他的手机刷成了MIUI。当他一开机看到这个界面的时候立刻被镇住了。因为他们真的受到了一个厂商非常大的尊重，我相信这100个人在当时的一瞬间一定被小米的诚意所打动。那个时候我们是很小的公司，我们也没有做任何推广，我们MIUI一上来只有100个用户。但是这100个人对小米特别的支持，他们几乎每天都泡在论坛上给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的，我们立刻就改，一个星期之后发布，第二个星期用户翻了一翻到了200个。第三个星期又翻了一番，400个人。第四个星期再翻一番，800个人。那个时候，这几百个用户让我们激动不已。MIUI真正的爆发是哪个点呢？是MIUI正式发布一个多月以后，2010年9月20号发布了一个月零四天，在一个全球的技术论坛上，有一个大神写了一个帖子，强力推荐。我前两天把这个帖子找出来了，大家看一下他是怎么推荐的，这个推荐的语言极为夸张。有人听说过这个ROM吗？我这辈子从未见过这么疯狂的ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。那个时候全球只有几百个用户，这个大神说你听说过没有？他无比地震动，他认为这是一个非常专业的团队的作品，令人惊艳。当时我们就是中关村刚创办的十几个人的小公司而已，大家设想一下MIUI第一版做的有多么惊艳。我们把操作系统这儿复杂的工作，当一个APP来做，我们用了全套的互联网的方法，就取得了这样的成绩。我觉得互联网的这些方法论真的非常重要。有了这位大神的推荐以后，我们在全球发烧友心里就开始有了一定的影响力，这时候全球的网友就开始把我们翻译成各种语言的版本，帮我们适配各种手机，在各个国家办米粉论坛，帮我们推广，就这样一场轰轰烈烈的全球群众运动就开始了。不到一年时间，全球MIUI拥有了30万用户，这为我们之后做手机打下了极为坚实的基础。谈到这里的话，我们说用互联网模式做手机，本质上就是用互联网的方法论来做手机。互联网的方法论最重要的是什么呢？这是我大概15年前总结的，就是专注、极致、口碑、快。我在做MIUI的时候，我们及度强调专注，我们把整个操作系统先浓缩所到只做四个功能。第二个是把产品做到极致，做到第一眼看上去觉得惊艳，而且刚开始只有100个用户，就是靠口碑一点点滚起来的。还有一个是只要用户有任何意见，我们马上看，每周迭代一次，我们就是用这样的方法论完成了小米的第一步，而且这一步走的非常坚实。这一步就是后来谈的米粉文化，包括粉丝经济，就是从这里开始的。2.2 做手机的故事如何搞定夏普屏幕当MIUI开始起步以后，我们费了九牛二虎之力，组织了一个非常好的硬件团队，应该是我们能找到的最好的硬件团队。主要的骨干都来自于摩托，我们就兴高采烈开始做手机了。结果一出门就撞了个大钉子，我们撞上什么了呢？我们要做全球最好的手机，我们当然要用顶级的供应链。可是顶级供应链不理我们啊，那个时候我才知道顶级的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱能搞得定的。但是如果我们不搞定这些顶级的供应链，我们怎么做全球最好的手机呢？我们面临着一个巨大的困难，在这个时候我跟大家说，别怕！咱一定得搞定。我跟大家举个例子吧，在那个时候屏幕最好的是夏普屏，我们去找屏幕，人家不理我们，甚至连面都不见，怎么办？这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下以后，给我一个见面介绍小米的机会，我就要这么一个介绍的机会。最后我们兜了一个很大的圈子搞定了，我找了金山软件日本CEO找了三井商社，再去找夏普的高层，让我们3月26号去日本大阪夏普总部去见个面，我们就开始认真准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普。说实话，我们当时都准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱。在我们紧锣密鼓地准备怎么说服夏普的时候发生了一件大事，3月11号日本大地震，日本的核电厂泄漏。那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中。说实话，在核辐射这种情况下，我们到底去不去？这是非常考验人的问题。我们仔细研究完以后，大阪的核辐射没那么严重，应该可以去。但是一想到核辐射，你还是会怕的。所以在这种情况下，我们犹豫来犹豫去，但是夏普这个见面的机会对我们很重要，我们一定要搞定，所以商量来商量去最后决定我们一定去！而且是我们三个联合创始人一起去。到了哪一天，我、林斌、刘德到了机场，一登上飞机，整个机舱里只有三个客人，到了大阪、夏普总部，整个楼空空荡荡的，只有我们一波客人。我特别想找三个人合影的照片来展示给今天的听众看一看，但是我找了好久一直找不到，最后在手机SD卡里找到了一张照片，就是我拍的刘德的。这几天想来想去是因为我们太紧张了，可能在整个过程都想着怎么说服夏普，根本没心思合影，主要也没想到小米能做这么大，还有十周年的演讲，我提醒大家在每个重要的历史关头，每个创业者一定要多拍点照片。就这样，我们搞定了夏普，夏普对我们的诚意所打动了。后来好多年，夏普都是小米非常铁杆的供应商。1999元是这么来的我们就是这样过关斩将搞定了一个又一个的供应商，然后我们的供应链基本上能够转了。可能大家都知道小米手机的第一代是卖1999，这个大家都知道。可能大家不知道的故事是什么呢？这款小米手机第一代，原来计划卖1499。大家知道吗？各位想一想卖1999当时的市场都沸腾了，假如卖1499，不会炸裂吗？那这中间发生什么了呢？我们到了2011年8月份，我们的手机基本上快做好了，团队来找我说，成本冒了，我说冒了多少？我们原来成本1500，结果成本冒了500，到2000了。我说这是怎么回事？他说，因为我们找的都是顶级供应链，人家愿意帮你干就很不错了，你还能跟人砍价吗？开不了口，所以人家给我们什么价就是什么价，甚至还要提前3个月给钱才愿意给我们干。没招，成本过了500。我当时可郁闷了，各位想一想成本2000的手机小要是卖1499，每台亏500，当时大胆与1499能卖30万台。你发现一上来公司压亏2个多亿，这公司肯定要关门的。我们几个人商量了几天几夜也商量不出一个结果，我就去跟投资者谈，结果投资者还挺豁达的。其实这也没啥，就是你作为一个外行进来玩的门票，只是你买不买得起这张门票而已。我想这个门票太贵了一点，2个多亿，我真是好几晚没有睡好觉。最后我们几个人一商量，管他呢，豁出去了，就干1999。当我们下了这个决心就开始准备发布会，在准备过程中也一直忐忑不安。在发布会前一天还在商量，这要卖不出去怎么办？我们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠100多人加入了小米，这怎么弄啊？我们提前一天真的是紧张的不行。我们到了2011年8月16号，小米手机发布。那天中午我到了现场，这个时候发现MIUI铺垫一年多时间的群众基础太强大了，我一到现场发布会里三层、外三层全部挤的是人。你们知道有多夸张吗？我是主讲人。我到了发布会门口挤不进去，我真的挤不出去。我只好打电话叫了四个彪形大汉，我算壮的，再找了四个比我更壮的同事挤进去的。我当时当时还有一个好朋友来，给我打电话说他也挤不进来，我们拿着门票挤不进来。MIUI强大的基础是小米手机第一代发布的时候有非常多的支持者，有非常多的MIUI到了现场。我刚坐下来，发布会还有5分钟开始了。我们一个联合创始人跑过来跟我们说，老大，我们得马上开始，再不开始会挤出人命的。会场真的是很挤，很挤，我说，好，我们这就开始，这就是小米第一场发布会，提前5分钟开始。可能大家已经习惯了延迟半个小时开始，没想到小米第一场发布会是提前5分钟开始的。然后我在会场上讲了1个多小时小米手机，其实我内心很忐忑，这个手机到底能不能卖得出去？我在台上公布1999，台下整个欢呼了，掌声长达半分钟。在那一瞬间，我都有点手足无措了，我基本觉得小米手机成了、小米手机成了！然后我们也一直找不到那个时候的录像，前不久一个同学贡献了这个录像，他用手机把这一幕给拍下来了，我放给大家看一看。真的特别特别感动，九年前的发布会那样的热忱，可能是很少见到的。就这样我们第一次预定，我们原计划一年卖30万台，第一次预定就预定了30万台。这30万台的订单我到以后，既激动又痛苦，为啥？我们是个小公司，第一是没有足够的钱生产这30万台，第二是没有足够的能力生产30万台。之后我们磕磕绊绊、磕磕绊绊的，大家也知道我们经常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被很多网友所误解，骂我们饥饿营销。我为了准备这个PPT，我让财务仔细算了一下，就是在如此饥饿的情况下，你们知道小米手机第一代卖了多少台吗？790万台。那个时候一周只卖两三分钟，但是每一次都要卖到10万台、20万台，才能卖掉790万台。而且2012年是我们第一个有收入的完整财年，第一年就突破了100亿的收入，至少我到今天为止没有听说过任何一个公司第一连收入过百亿的，所以大家就想象一下小米手机在2011年、2012年有多么成功。第一代红米不是真的第一代红米当小米手机取得了一点点成绩以后，2012年年初有几个主管部门给我布置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链，你们不能天天都用全球顶级供应链呢！我当时一想，我们公司是个小公司，才干了两年多。我们这么瘦弱的身体，抗得住这儿大的压力吗？但是我没好意思说，回去想了想，算了，干呗！然后我们就建立了红米计划，就是优选国内产业链做大众手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了。但是我用了一下，我实在不满意，我觉得它的用户体验离我的要求有差距。我就毫不犹豫决定推倒重干，当时很多同事们很惊讶，这就意味着4000多万的研发成本打水漂了，这是2012年4000多万的成本打水漂了。我跟他们说，我觉得国产手机一定要做到用全球供应链做出来产品的品质，如果不做成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内产业的牌子。当时国内产业链刚刚开始兴起，的确有很多做的不好的地方，所以后来大家买到的第一代红米手机在内部叫H2，已经是内部研发的第二代了。然后我们又下工夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时候叫红米手机1。到了2013年7月31号，红米手机正式发布了，而且定价在799。当时我们没有准备任何的市场费用，连办一场像样发布会的费用都没有。当时我们把所有的钱都用在产品上，而且让所有的供应商支持我们把这个产品做好。我拿一张照片看一看红米手机的发布会是怎么办的？我们在金山软件借了一个会议室，仅仅花了二三百块钱做了一个背板，然后连投投影仪都没有用，还是一个电视机，我们就这样发布了红米手机。但是这个红米手机威力有多大呢？一经发布就引起了全行业的地震！因为没有人想到，这么强大的手机只要799。当时国产手机做到同样品质的都卖2000到2500，整个红米手机一发布的话，就红遍了大江南北，有多火呢？我跟大家借个例子，因为我们借金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨了。当时我们跟QQ空间联合首发的，在QQ空间里面一个星期的预定量超过了1000万台。最后，整个红米手机的第一代卖了4460万台。这是一个天文数字，这么巨大的量对于刚刚起步的国内智能手机的产业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个产业链都起到了巨大的推动作用。谈到这里，可能大家看到的是小米手机的成功、红米手机的成功，但是这背后是无数艰难的抉择，每一个选择的背后都是巨大的风险。我想说的是什么呢？没有任何一个成功是不冒风险的，只有直面风险豁出去干才有机会成功。各位，大家再想一想，如果我们不是冒着核辐射的风险去搞定夏普，去搞定所有核心供应商，我们怎么可能一个外行来做手机能做出小米手机第一代这么强大的功能？如果我们不是下决心把原计划1499改到1999，冒着卖不出去的风险。附加一个资料，在小米手机第一代发布的时候，国内手机均价是700元，卖1999已经贵了快3倍。还有如果红米手机第一代是我们自己开发的不成功版本的话，它也不会取得这么好的口碑和这儿大的威力，我自己在总结小米手机业务成功关键的时候，我觉得就是直面了所有的风险，有豁出去干的决心。2.3 全民学小米在那个年代里面，小米几乎成为了一个现象级的话题。而且有一群人在拼着命学小米，当时全社会出现了各种各样的互联网手机，稀奇古怪的。去年年底、今年年初，小辣椒的创始人王晓雁加入了小米，他在今年一次内部小规模分享会上，跟我们讲了讲她当年是怎么学的，说实话迎来了大家哄堂大笑，让我们茅塞顿开才搞明白了当年的互联网手机是怎么学的。我觉得他们哪怕仅仅学了小米手机的一些皮毛，也都做的还不错。所以在这个全民小米的过程里面，王晓雁在讲的时候，我们同事用小米4Pro拍下来了，画质拍的还不错，我放给大家看一看。特别好笑！2.4 生态链的故事在那个年代里面，大家都在学小米，也有很多企业家、创业者到小米公司来学习。当然几乎所有的手机同行也都来过小米交流，当每一个客人到我们的小米，我们都是知无不言、言无不尽。说实话，我们希望互联网模式能帮助到每一个企业，能推动社会进步。有一个企业家就挑战我说，小米模式太复杂，这个模式只有雷军能干得了。我说不可能，我做给大家看一看。我们2014年初就建立了一个生态链的计划，希望用五年的时间至少孵化100家生态链的企业，改变100个行业，这就是我们2014年年初的目标。经过六年多的时间，我们孵化了100多家生态链的企业，做出了琳琅满目的各种各样的好产品，每一个产品背后都是一家非常专业的生态链企业，这些生态链企业到今天为止也有一两万名工程师。大家在小米商城里面买到了很多贴着小米米家和Redmi品牌的商品，都是我们背后非常专业的生态链公司做的。可能大家很好奇我们是怎么做到的呢？我跟大家举个小例子，比如说2014年、2015年一个热门的话题，很多中国人到了东京抢购电饭煲，成了社会现象。我就纳闷了，我们中国是世界工厂，我们怎么需要去日本买个电饭煲呢？我们中国的工业不很强大吗？难道连电饭煲都做不好吗？我们决定了孵化一个生态链企业纯米，主攻电饭煲，一定要比日本做的好。就这样，我们干了一年半时间，2016年这个电饭煲发布，定价999。日本一个电视台买了几台，跟日本五六千块钱的电饭煲做街头盲测，就是用这两个电饭煲做饭，街头请大家来吃、来尝试。60%的人说米家的电饭煲做的好。后来我们的电饭煲卖到日本去，在日本也卖的很不错。我们找了很专业的人干了一年半时间，也找了日本专家一起干出来了，我们就是这样做了非常有名的比如说小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等一系列好的产品。03峰回路转3.1 关于董明珠那段时间，真的是阳光灿烂的日子，回想起来有非常多美好的事情。当然在那段日子里面，我们也干了不少蠢事，比如说和董明珠打赌，这是我第一次在公开场合讲这件事情，我也想大家了解来龙去脉。2013年年底，我入选了央视年度经济人物。这是当时的中国企业家能获得的最高的荣誉，我挺高兴，去领奖了。在领奖的后台，编导把我和董明珠叫在一起说，你们俩能不能弄的热闹一点？前一年马云和马化腾打赌就热闹了一年，我一听，人家啥意思，咱也很清楚。格力是老牌制造业巨头，干了三十年。小米新经济代表，干了三年。这两个企业放在一起去比就有话题了，我说可以啊。我说董总，咱俩也打个赌，赌小米五年时间营业额能不能超过格力？当时小米的营业额200多亿，格力1200亿，我们是人家一个零头。董大姐想都没想就答应了，一上台董大姐说要赌就赌十个亿。我一想就懵了，这不按剧本演啊！赌一块钱是快玩笑，赌十亿算啥呢？赌十亿就变成了社会话题，这个话题到什么程度？有不少网友跟我留言，你们在央视公开巨额赌博。反正我也没当回事，我真的没当真。但是董大姐当真了，她这一当真不得了！隔三差五就特别关心小米，都是这么关心的。每天看到这样报道的时候就特别郁闷，真的不知道该怎么办，觉得掉到坑里去了。之后我就成了网红，只要我跟董明珠一起出现，所有媒体的相机就盯着拍，画风你都没法想象，都是这样的。全社会都认真以后，我们也不能不认真了，所以每个季度拿着格力的财报比。但是咱是个小公司，我们五年时间从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍。我其实觉得小米挺了不起的。但是格力作为老牌制造业巨头也很猛啊，从1185亿五年时间干到了1981亿，也涨了60%，其实也做的挺不错的。这五年干下来，放在一起一比，虽然小米干的很好，结果还是我们输了。所以我在这个场合，正式承认我们的确输了。可能比较戏剧的是，第二年我们就赢了，大家说你以后跟董大姐打赌不要赌五年，赌六年好了。每一次想起这个打赌心里挺后悔、挺内疚的，我觉得我们干嘛要去招惹董大姐呢？不是自找？最近一段时间反思才一步一步想清楚了，2013年的小米如日中天，信心爆棚，敢跟格力去比本质上说明我们膨胀了。我觉得有时候成功还是的确很容易膨胀，膨胀就会做很多蠢事。后来没过多久小米遇到了很多困难，我们今天反思我觉得跟膨胀是有很大关系的。经过这五年的打赌，我真的更深地理解了制造业，也更深地理解了格力，我觉得格力还是做的非常出色的。我在内部也反复要求同事们，认真向格力学习。3.2 陷入低谷打赌结束没多久，我们小米就遭遇了很多成长的烦恼。我先给大家看一张图，过去几年我们都是高速成长，到了2016年我们的销量暴跌，小米陷入了困境。其实在手机行业，没有公司销量下滑以后能逆转的。一般遇到这种情况的时候，大家基本觉得这个企业不行了，所以小米处在生死存亡之际。主要原因是前五年小米超高速成长掩盖了很多问题，这个问题在2015年、2016年全部爆发了。那个时候风雨飘摇，压力巨大，2016年5月份我亲自跳到一线直接接管了手机部，经过认真的研究和分析以后，我推动了大规模的反思、总结和再补课、再提高的过程，反正那个过程苦不堪言。这是在那一次我们办的整个手机部全体的誓师大会，其实第一页就写着“形势严峻”，我觉得大家都很清楚，我说我们的形式非常严峻。那个过程苦不堪言，细节我就不讲了。我只是记得在那段时间里面，我早晨9点多钟上班，晚上凌晨一两点还在办公室开会。有天晚上下班，我在路上一想，那一天我开了23个会。连我自己都觉得不可思议，我在写PPT的时候，有同事说要不然你把23个都列出来？我说不列了吧，有一些是商业机密，再说也不是什么好事，我就这样变成被劳模的。3.3 MIX的故事经过我们这么踏实的调整，小米内部的士气在一步一步恢复，到了2016年10月底，吹响了小米逆转的冲锋号，是一件什么事情呢？2016年10月25号办了小米Note2的发布会，而且轻了梁朝伟的代言。发布会办完了，屏幕出现了One more thing，台下很安静。当我们屏幕上显示这个屏幕，再一点亮，全场开始欢呼。小米Mix发布，全球第一款全面屏发布。而且这款手机发布以后，震撼了全球科技界，甚至是还被全球三大设计博物馆收藏，分别是芬兰国家设计博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、德国慕尼黑国际设计博物馆。芬兰国家设计博物馆馆长说，小米MIX代表着未来手机发展方向。到今天为止，你们应该找不出任何一款手机获得如此殊荣的，就是被三家设计博物馆收藏的，我还没听说过。今天我要跟大家讲的是Mix背后的故事，MIX怎么来的呢？其实挺简单的，2014年年初小米几个工程师闲聊，聊一个很高深的问题，就是五年后的手机会是什么样？其实这个问题我们每年都会讨论一下。2014年年初，他们争论很激烈，最后有一个主流型意见出来了，就是五年后的手机正面全是屏幕，这是2014年年初提出来的。有了这个大胆的想法以后，但是有很多的困难，他们来找我说，老大，我们怎么干？我听他们一讲，我觉得他们讲的有道理。虽然这个想法石破天惊，但是如果真的能做出来，能够推动全球手机工业的发展。我跟他们说，立刻开始干，不要考虑预算，不要考虑时间表，不要考虑量产性，做完为止。这就是我当时跟他们讲的四条。我也没想到一干干了快三年时间，他们真的干出来了。这件事情Mix发布以后，小米这种巨大的创新能力震撼了全球，也震撼了整个产业，然后吹响了小米逆转的冲锋号。我今天想跟大家分享小米是这么小一个创业公司，它的创新的动力在什么地方？小米把工程师，工程师是小米最重要的资产。我们尊重每一个疯狂的想法，当他们有这个想法的时候，他们可以直接推开CEO大门说“我想干这件事情”，这样就会被批准，虽然一干就干三年时间，这样只有把人才摆在最重要位置的公司才能做得到，我认为这是小米最宝贵的工程师文化。所以为了让工程师创新和探索的火焰越烧越亮，我们建立了公司最高的奖项，叫小米技术奖。奖金是多少呢？奖金是100万美元的受限股，就是小米的股票价值100万美元。去年我们这笔奖金颁给了Mix Alpha的预研团队。在这里，我也受技术委员会的委托帮他们打个广告。他们说，因为我们小米的创始人，这8个人全部是技术背景，所以我们懂工程师，我们这里有最好的工程师文化，你有任何疯狂的想法都有机会实现。只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来，实现你的技术抱负和梦想！3.4 关于质量在那段时间的话，我们的业务在一步一步地复苏，可是困难并没有解决。性价比是小米强有力的武器，其实也是我们最柔软的软肋。为什么这么说呢？是因为中国的老百姓有一句老话，叫便宜无好货。也就是说，你卖的便宜就是原罪。这样使我们非常容易被友商攻击，也非常容易被抹黑。我在想，在未来漫长的征程里面，小米怎么能立于不败之地呢？我们只有做出世界级品质，我们才有机会生存下去。2017年开始，小米轰轰烈烈地开始了质量运动，质量成了我们内部的头等大事。当然，质量的提升、改进是一个非常痛苦繁琐的过程。功夫不负有心人，一份耕耘一份收获。到了2018年，我们小米获得了中国质量协会质量技术一等奖，2019年我个人获得了中国质量人物的殊荣。我们到今天为止，依然把质量看得是重于一切的，质量是整个公司的生命线。可能我这么讲，大家觉得我在讲大话，今天的质量问题我不展开讲了，我有一个很重要的体验想跟大家分享。当一个企业陷入困境以后，可能很多人想出奇招去逆转。我认为当你遇到困难的时候，稳住阵脚最重要，质量就是你的阵脚。只有你稳住质量以后，才能需求突破。创新可以决定这个企业有多大的想象力，但是质量决定了你能不能活下去。这句话在我们内部是很重要的一句口号，就是“创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远”，质量和创新同等重要。04国际风云4.1 10亿库存大家知道我们国际化做的非常不错，我跟大家聊聊我们国际化的过程。2014年第二季度，我们在中国智能手机市场登顶，成为了中国第一，只用了两年半时间。我们仅仅在中国的销量就排在全球第三，那个时候投资者非常看好我们，也跟我们提了一个非常有挑战性的任务。小米模式能不能在全球复制？我们考虑了一段时间以后，决定从印度开始。2014年6月份正式进入了印度市场，当然印度市场跟我们想象的一样，小米去了以后势如破竹，很快成为了印度市场最耀眼的明星。当然，好景不长，我们很快遇到了一个巨大的困难。我不知道大家还记不记得一块钢板的艺术之旅小米4。小米4 2014年7月份在中国发布以后火的不得了，特别火！也严重供不应求，当时刚成立的印度团队希望总部支持找了特批了50万台到印度。2015年1月份，在印度这个产品发布了，谁也没想到卖不动，瞬间造成了10亿人民币以上的库存。这对于刚刚成立不久的印度公司来说，是灭顶之灾。我一听我也懵了，怎么办？那个时候中国市场上3G手机已经不卖了，已经退市了，全部改4G了，印度特批的货是3G手机，运到中国来卖不出去了，50万台旗舰手机啊！事后我们经过反复复盘，主要还是我们进入印度的时间太短，用户群的积累、品牌的势能、渠道的能力都不具备，就一把要干50万台旗舰机，这个太夸张了！但是这10亿的库存要解啊，怎么办？我们紧急成立了国际救火队，刚开始3个人，我们在全球范围里面寻找3G市场去消化这批库存。这3个同事在刚开始的几个月跑了四五十个国家，吃了无数的闭门羹，终于找到了一批愿意跟我们干的合作伙伴。后来他们跟我总结了一下主要是三类人愿意跟我们干，一流选手都不理我们，哪三类呢？原来卖石油、天然气的，顺便想卖点手机。我想卖石油、天然气怎么卖手机？反正不懂。第二类还靠点谱，卖电脑、笔记本的顺便卖点手机。但是大家知道也基本不靠谱，这两个是两种渠道。第三类是各个市场里第二流和第三流的或者不入流的愿意卖小米。但是我们也没有招啊，就是这样一群看起来的乌合之众，在我们全球帮忙卖小米4。经过一年半的拼搏，10亿的库存虽然损失惨重，但是终于卖光了。其实手机行业有两大风险，第一大风险是质量，第二大风险是库存。因为我们卖的是“海鲜”，有库存以后损失有多大呢？比如说小米4的成本是2000，最后一年半以后处理的成本连800块钱都不到。这是我历史上处理的损失最大的一次库存，就是第一次处理这么巨额的库存。当时是特别特别心痛。塞翁失马，焉知祸福。我们这个国际救火队，到处卖库存的渠道，居然后来成了我们国际业务的先遣队，极大的提速了小米全球的国际业务布局。没过几年时间，小米在全球各地的国际业务迅猛成长，到今天小米已经到了90个国家和地区。这都得益于我们当时的这一批库存产生的危机所带来的机会。4.2 R U OK当然国际业务也不全是坎坷，也有很多欢乐的时光。比如说2015年5月，我在印度出差顺便参加了在印度举办的一个发布会，现场来了非常多米粉。一听说我在场，那个气氛热烈的不得了。我们印度的同事就临时安排我上台跟大家打个招呼，结果我就脱口而出“Are you ok”，然后一下整个场面就非常热闹。我还没有回国，这个视频回到国内迅速上了热搜，B站有个UP主还做了一个鬼搐视频，一下子我就成了B站的著名歌手，大家来欣赏一下。所以整个国际业务就是这样一边经历坎坷，一边很多欢乐，大家载歌载舞地走到今天。到今天的话，我们有50个国家和地区手机进入了市场前五位，我们进入第一个市场是印度，用了三年时间在印度市场做到了第一，我们现在连续几年都是印度市场第一。过去两年，我们主要精力在欧洲，因为我们需要证明小米不仅能在发展中国家能够拿到第一，要在发达国家也能拿到第一。相信在未来会有更多的国家，我们会排到市场第一。整个国际化的过程，可能跟大家想象的不一样，成功往往不是你规划出来的，危机是你想不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决可能会创造新的机会。我觉得小米的国际化这么厉害，我今天想一想如果没有当时10亿人民币的库存，巨大的困难要解决，我们不会这么快地铺开的，也不会取得今天这么大的进展。05高光时刻5.1 三个难忘的高光时刻1. 上市今天在十周年之际，我问很多同事，过去十年你最难忘的时刻是什么？大家不约而同地说上市。上市对小米人来说，的的确确是最难忘的一件事情。可是对我来说，最重要的是上市前夕这5%的事。在上市前夕，2018年4月25号我在我的母校武汉大学办了一场发布会，公布了一项董事会的决议，就是小米硬件综合净利润率永远超过5%，如有超过部分，将超过部分全部返还给用户。那个时候，小米马上就要上市了，各位想一想小米不好好出去路演画的饼，反而要卡自己的利润空间，这不是有毛病吗？来自小米的每一代管理者都冷按照这个原则来做。我们形成了这个初步意见以后，我们去找股东谈。股东一听就炸了，你们还想不想上市，这么弄可能对上市会有影响，来不及了！还有人跟我说的很难听，说我投资你们的时候，你们可没这么说，我早知道你们只挣5%，我就不投了。我们连续开了很多次紧急电话会议，有几次都谈不下去了，在最后一次我跟大家说了这样一段话。我跟股东说，“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司。就这样一锤定音，5%的决定获得了所有股东的支持，最后我选择了在我的母校办一场发布会，因为我个人的梦想就是源于武汉大学，所以我在武汉大学办了一场发布会，宣布了这项决定。当这个决定发布之后，我的朋友圈都被5%刷屏。当然也有一些嘲笑，也有一些讥讽，我们就不说它了。2. 北漂买房第二个难忘的时刻是什么呢？是搬家，搬到我们自己的家小米科技园。去年7月份小米科技园开园了，我们搬进来以后小米同学们都非常喜欢这个办公室，觉得美轮美奂。我们亲切地称小米科技园叫“清河三里屯”，反正我们这里离三里屯很远。我也挺激动的，我就写了一条微博“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”，这个微博一发，引起了网友巨大的共鸣，阅读量达到了3300万次。我知道在每一个北漂心里，都有一颗买房的梦，所以他们都真心地为小米在鼓掌。还有一群人比我还激动，转的比我还猛，是哪一群人呢？房地产中介。他们说这是最励志的北漂故事，奋斗9年多能买8栋楼！3. 入选世界500强接着就是入选了世界500强，大家看看小米过去九年的业绩，这是多么优美昂扬向上的曲线，我们就是这样的成绩单进入了世界500强。我要写一封全员信，就有同事跟我们说“雷总，我们能不能谦虚一点，装着不在意的样子？”我说“咱这次就别装了吧！”我大学刚毕业就开始创业，没有机会去500强上班，我说我还是挺羡慕林斌他们的，又是微软，又是谷歌的，没机会！今天好不容易我们自己的公司成了500强，我也有机会在500强上班了，我觉得我们不得好好嘚瑟一下吗？昨天我又临时改了一下PPT，因为我们昨天又入选了世界500强。小米作为最年轻的五百强，经常被大家拿来跟一些老牌的五百强比，像苹果、三星、华为，比的我挺郁闷的，讲实话。我承认，我不如他们，大家同意吗？至少我今天不如他们，不过没关系！你要仔细看一下小米的话，我相信小米其实做的还真的挺不错的。我给大家看几个榜单，第一个是BCG，波士顿咨询公司评选全球创新50强，有5个中国公司入选，分别是华为、腾讯、阿里、京东、小米，小米在全球排在24位。第二个也是非常权威的榜单，叫德温特全球创新百强榜，只有3家中国公司入选，分别是华为、小米、腾讯，小米是第二次入选，腾讯是第一次入选。第三个是BradZ全球品牌百强榜，小米排在全球81位，一共有17个中国公司入选。这三个榜单都是非常权威的，足以说明小米在创新和品牌方面所取得的成就。5.2 这十年，小米改变了什么？小米的这十年就是移动互联网的十年，跟伟大的时代同行是小米的荣幸。回首过去十年，真正让我们自豪的不是上市、不是搬家，不是这些事情，是三件事情：第一件事情，小米和所有同行一起推动了智能手机的普及，加速了移动互联网的起飞。有一次，滴滴的创始人程维讲，大家一定感谢小米，小米是中国移动互联网的推动者之一。反正看了这个话我还挺感动的，我觉得像滴滴、美团、字节这一批新一代的互联网头部企业，其实都是移动互联网所带来的巨大的机会。第二件事情，小米的生态链模式带动了100个行业的变革，成就了一大批的创业者。比如说昌敬，一个小伙子五年前从大公司出来创业，小米生态链给他投资、给他资源，帮助他成长，短短五年时间他成了全球扫地机器人的领导企业，今年2月份上了科创板，市值411亿人民币。像这样的企业在小米生态链里面还有一堆，所以这是我最自豪的第二点。第三件事情，小米甚至改变了很多人的命运，这一位是小米印尼产线女工Ellyana，几年前她的丈夫去世了，一个要养活三个孩子，对她来说生活极其艰苦。两三年前好不容易获得了印尼工厂的一份工作，她高兴极了，因为有了这份工作，她三个孩子才有机会吃得饱饭、上得了学。而且有了这份工作认识了新的朋友，开拓了眼界，在村子里的地位也得到了大幅度提高。我们在印尼产线上，90%都是女性，我特别自豪的是小米的事业改变了很多人的命运。5.3 小米传过去的十年有太多太多的故事了，一场演讲很难、很难跟大家讲的明白。所幸的是，我们有一种方法，让想了解小米的人更了解小米，2019年2月份著名的传记作家范海涛老师采访小米团队，一年半时间出了一本小米传记，这是小米的第一本官方授权的传记，这本专辑的名字就叫《一往无前》，感谢范海涛，也感谢中信出版集团。这本书今天晚上9点半会全网首发，整本书有36万字，内容非常翔实，有非常多精彩的故事。我今天的演讲，其实有很多故事在这本书里都有，是因为时间所限，我们讲不了那么多故事。十年的小米在一年一年地长大，今天我可以很自豪地跟大家说，我们今年的研发、预算超过了一百亿人民币。可能很多的听众不了解一百亿意味着什么？我今天下午去查了一下，中国所有上市公司里面，境内上市公司里面，研发投入排在前十名的就是100亿，加上未上市、在海外上市的超过100亿研发投入的企业，我觉得基本上排到前二十位。我觉得小米一个十年的公司在研发投入，在中国排到前20位，我还是很自豪的。小米拥有很强的创新和探索的文化，再加上100亿的研发投入，将会有更多更好的产品献给大家。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":411,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"63225795139045","authorId":"63225795139045","name":"滴水穿石","avatar":"https://static.tigerbbs.com/4de1bae34594cf3b02b2c2cd7e101acc","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"content":"当年小米上市，雷军自已奖励自己100亿。如果少拿50亿，清河三里屯不是早就实现了吗？","text":"当年小米上市，雷军自已奖励自己100亿。如果少拿50亿，清河三里屯不是早就实现了吗？","html":"当年小米上市，雷军自已奖励自己100亿。如果少拿50亿，清河三里屯不是早就实现了吗？"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":305895,"gmtCreate":1539611587855,"gmtModify":1704777630733,"author":{"id":"3463891062138591","authorId":"3463891062138591","name":"卢律师 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tg-height=\"568\"></p><p>纳斯达克市值前10的企业改变了全人类的生活方式，提升了全人类的福祉，并引领人类社会完成了第三次工业革命。</p><p>我们看纳斯达克前十大成分股，除了新秀特斯拉是电动车制造外，剩下的全部是信息技术产业，有硬科技的电脑芯片，有软科技的电脑软件，还有让信息技术产业实现经济价值腾飞的互联网企业！</p><p>那么特斯拉凭什么能进去？</p><p>再看看中国的电动汽车厂家，国产新能源汽车三大汽车，<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">理想汽车</a>、小鹏，一个比一个亏的厉害，一个比一个市值高，一个比一个涨的凶。</p><p>国家对新能源汽车的补贴、政策支持是一波接一波，为什么？</p><p>很多人不明白电动汽车的价值，总是拿一些现在的毛病来否定行业。不可否认，我也认为大多数的电动汽车企业是没有价值的，但是这个行业具有巨大的价值，一定会有伟大的公司诞生。</p><p>我来分享一下我们为什么要大力推广电动汽车。</p><p>第一，能源安全</p><p>2019年中国进口芯片超过3000亿美元，进口石油2800亿美元，分别名列第一和第二。说实话， 不进口芯片，我们国家也能运转，但是没有石油，分分钟停摆。</p><p>我们真的很缺石油，随着经济的发展，汽车需求还会继续增长，我国每年消耗的7亿多吨原油，大部分都用来跑在马路上了。</p><p>2019年，中国原油进口量高达5.1亿吨，当年中国原油产量1.91亿吨，对进口原油的依存度超过72%。</p><p>所以才有能源安全，才有马六甲海峡的咽喉一说。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a8bcf17ed6d7658e5ff9204faf777c71\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\"></p><p>数以亿吨的原油进口意味着什么？一是要消耗大量外汇，二是你压根无法在市场上买到价格合适的商品。</p><p>中国的能源安全现状十分脆弱，连支撑30天的原油储备都没有，所以为了可控和安全，不得已采购高价原油。</p><p>中国的石油巨头四面出击，在中东、在非洲建立分子公司。如今伊拉克最大的外国石油公司，叫<a href=\"https://laohu8.com/S/601857\">中国石油</a>；尼日利亚最大的石油公司是<a href=\"https://laohu8.com/S/600028\">中国石化</a>；安哥拉是中国排名前列的原油进口国之一… …</p><p>如果发生重大冲突，海运航线被封锁怎么办？</p><p>大家想一想。</p><p>所以发展电动车，用电，我们可以实现煤炭发电、水力发电、光伏发电、甚至必要时，核能发电，保证自己国家的核心利益。</p><p>第二，技术问题</p><p>汽车是个大产业，我国现在汽车保有量约3.4亿辆，汽车的产业链很长，能解决巨大的就业以及，GDP问题。</p><p>但是我国的汽车行业经过这么多年的发展，就像中国足球一样，太差劲。</p><p>几十年过去了，我们汽车行业一直在引进技术，以发动机为代表的核心部件就是比不过国外同行。</p><p>前几天爆雷的华晨汽车，有中华、金杯、华颂三个自主品牌和华晨宝马、华晨<a href=\"https://laohu8.com/S/0NQF.UK\">雷诺</a>两个合资品牌。合资品牌呼呼赚钱，自主品牌大把亏钱，终于扛不住倒下了，讽刺的是，宣布破产的时候，合资品牌还在源源不断赚钱。</p><p>这就是现状，我国汽车行业的大部分利润都被外国人赚走了，而且国内汽车厂家学习了几十年，还是不行。</p><p>而电动车则是换道超车，这个领域大家都是新手，即便是特斯拉，也是集成的结果。特斯拉承诺到2021年，上海超级工厂的每一辆特斯拉都实现100%中国产。</p><p>电动车的核心部件无论是电机还是轴承还是电池，中国都有世界级领先的企业。</p><p>有了这个产业链，我国的汽车行业才有可能在世界市场上去叫板。</p><p>所以在上海对外地车牌照进一步限行的时候，宣布，在2022年年底将继续给予新能源汽车免费专用牌照。</p><p>国务院办公厅日前印发《新能源汽车产业发展规划（2021－2035年）》指出，2021年起，国家生态文明试验区、大气污染防治重点区域的公共领域新增或更新公交、出租、物流配送等车辆中新能源汽车比例不低于80%。</p><p>《规划》提出，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右，到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。</p><p>这就是从上到下的决心。</p><p>燃油车这块我们和美国、日本、德国相比真的很难超越了，但是做电动汽车，我们就有机会，大大的机会。</p><p>第三，环保问题</p><p>汽车的污染治理是非常麻烦的，因为污染源分布在上亿的个体之中，到处跑， 很难监管， 污染源太分散了。</p><p>升级发动机？太难了，而且机械部件，是有极限的。</p><p>但是电动汽车呢，首先，污染源很集中，为实施有效治理提供了可能性。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f8a0b4f21e69fb0315a1c4e917384ce4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"889\"></p><p>锂离子电池也是可以回收的， 本身又没有剧毒，相比传统汽车使用的铅酸电池，污染下降超过一个数量级。。</p><p>当然，电池的生产和回收确实存在污染，问题还不小。但是我们相信一点，只要是技术问题，就一定有好的解决方案，实在不济，我们国家的执行力大家都懂的，到时候一定有办法解决。</p><p>因为电池污染放弃电动车是绝对的因噎废食。</p><p>在现状说，虽然特斯拉很牛，但是依靠强大的政策支持、快速追赶的技术和庞大的市场，我国的电动车产业已经是世界第一梯队，不信，满世界找找，有几个对手？</p><p><b>坚定不移地发展电动车是我国国家的最佳战略。</b></p>","source":"lsy1606124597731","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>揭秘：为什么电动汽车才是未来？</title>\n<style 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不进口芯片，我们国家也能运转，但是没有石油，分分钟停摆。我们真的很缺石油，随着经济的发展，汽车需求还会继续增长，我国每年消耗的7亿多吨原油，大部分都用来跑在马路上了。2019年，中国原油进口量高达5.1亿吨，当年中国原油产量1.91亿吨，对进口原油的依存度超过72%。所以才有能源安全，才有马六甲海峡的咽喉一说。数以亿吨的原油进口意味着什么？一是要消耗大量外汇，二是你压根无法在市场上买到价格合适的商品。中国的能源安全现状十分脆弱，连支撑30天的原油储备都没有，所以为了可控和安全，不得已采购高价原油。中国的石油巨头四面出击，在中东、在非洲建立分子公司。如今伊拉克最大的外国石油公司，叫中国石油；尼日利亚最大的石油公司是中国石化；安哥拉是中国排名前列的原油进口国之一… …如果发生重大冲突，海运航线被封锁怎么办？大家想一想。所以发展电动车，用电，我们可以实现煤炭发电、水力发电、光伏发电、甚至必要时，核能发电，保证自己国家的核心利益。第二，技术问题汽车是个大产业，我国现在汽车保有量约3.4亿辆，汽车的产业链很长，能解决巨大的就业以及，GDP问题。但是我国的汽车行业经过这么多年的发展，就像中国足球一样，太差劲。几十年过去了，我们汽车行业一直在引进技术，以发动机为代表的核心部件就是比不过国外同行。前几天爆雷的华晨汽车，有中华、金杯、华颂三个自主品牌和华晨宝马、华晨雷诺两个合资品牌。合资品牌呼呼赚钱，自主品牌大把亏钱，终于扛不住倒下了，讽刺的是，宣布破产的时候，合资品牌还在源源不断赚钱。这就是现状，我国汽车行业的大部分利润都被外国人赚走了，而且国内汽车厂家学习了几十年，还是不行。而电动车则是换道超车，这个领域大家都是新手，即便是特斯拉，也是集成的结果。特斯拉承诺到2021年，上海超级工厂的每一辆特斯拉都实现100%中国产。电动车的核心部件无论是电机还是轴承还是电池，中国都有世界级领先的企业。有了这个产业链，我国的汽车行业才有可能在世界市场上去叫板。所以在上海对外地车牌照进一步限行的时候，宣布，在2022年年底将继续给予新能源汽车免费专用牌照。国务院办公厅日前印发《新能源汽车产业发展规划（2021－2035年）》指出，2021年起，国家生态文明试验区、大气污染防治重点区域的公共领域新增或更新公交、出租、物流配送等车辆中新能源汽车比例不低于80%。《规划》提出，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右，到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流，公共领域用车全面电动化。这就是从上到下的决心。燃油车这块我们和美国、日本、德国相比真的很难超越了，但是做电动汽车，我们就有机会，大大的机会。第三，环保问题汽车的污染治理是非常麻烦的，因为污染源分布在上亿的个体之中，到处跑， 很难监管， 污染源太分散了。升级发动机？太难了，而且机械部件，是有极限的。但是电动汽车呢，首先，污染源很集中，为实施有效治理提供了可能性。锂离子电池也是可以回收的， 本身又没有剧毒，相比传统汽车使用的铅酸电池，污染下降超过一个数量级。。当然，电池的生产和回收确实存在污染，问题还不小。但是我们相信一点，只要是技术问题，就一定有好的解决方案，实在不济，我们国家的执行力大家都懂的，到时候一定有办法解决。因为电池污染放弃电动车是绝对的因噎废食。在现状说，虽然特斯拉很牛，但是依靠强大的政策支持、快速追赶的技术和庞大的市场，我国的电动车产业已经是世界第一梯队，不信，满世界找找，有几个对手？坚定不移地发展电动车是我国国家的最佳战略。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":314,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}