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2023-04-12

好

@ . :水獭吨吨鲜萃冻干4.0全线升级：“鲜果茶，自然甜”

2023-04-09

好

@ . :芬兰正式加入北约，世界格局加速演变！

2023-04-01

好

@ . :

2023-04-01

//@爱是付出: 换电模式是一场豪赌。表面看，它提升了用户体验，加固了品牌的护城河作用，但这是一种封闭的补能模式，除了庞大的投入压力之外，最大的问题是这种封闭的专断性会限制品牌的对外延展，在当今社会，只有开放的系统才具备支撑庞大用户群的基础。因为如果每个企业都建立自己独有的补能体系，首先自己的发展会受到压制，更关键的是，一旦达成市场共识（市场做出最终选择），这场豪赌就很可能变成一地鸡毛。好

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2023-03-28

好

@ . :威迈斯技术先进性遭上交所质疑，大客户入股后产品降价，毛利率下滑

2023-03-28

好

@ . :租客怨，房东愁，自如何以上市？

2023-03-23

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@ . :中银消费金融服务怎么样？可以放心用吗？

2023-03-20

好(｡･ω･｡)ﾉ♡

@ . :无锡限购松绑可持半年以上居住证购房

2023-03-16

好

@ . :龙讯旷腾完成A轮及A+轮近亿元融资，方正和生、国宏嘉信等投资

2023-03-11

好

@ . :重磅！汇添富、博时、国泰、长城、创金合信、大成、西部利得、鹏扬火热解读

2023-03-11

好

@ . :关键节点如何无缝衔接！

2023-03-10

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@ . :消费泡沫消退后，临期食品尽显“韧性”

2023-03-09

好

@ . :多个热门概念被集中抛售

2023-03-09

好

@ . :钛媒体Pro创投日报：3月9日收录投融资项目36起

2023-03-08

好

@ . :涉及乌克兰！中方决定捐款20万欧元

2023-03-04

好

@ . :关于第二次特别股东大会召开事项的说明

2023-01-25

$Elite Education Group International Ltd(EEIQ)$ 好难

2023-01-25

$玖富(JFU)$ 加油吧，玖富

2023-01-24

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@ . :【春节大放送】恭喜发财，利是逗来

2023-01-20

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","avatar":"https://community-static.tradeup.com/news/default-avatar.jpg","crmLevel":0,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4107925732032840","authorIdStr":"4107925732032840"},"themes":[],"title":"重磅！汇添富、博时、国泰、长城、创金合信、大成、西部利得、鹏扬火热解读","htmlText":"中国基金报记者&nbsp;方丽3月5日，李克强总理代表国务院做政府工作报告，报告充分肯定了过去一年的经济发展，对于今年的工作，政府工作报告从扩大内需、加快现代化产业体系建设、深化国企改革、吸引外资、防范金融风险、稳定粮食安全、推动绿色化转型、保障民生等多个方面予以布局。每年两会对当年的经济发展重点和市场投资主线均有重要的指导意义。而此次政府工作报告发布之后，中国基金报记者第一时间采访了来自汇添富、博时、长城、创金合信、大成、国泰、鹏扬基金、西部利得等多家基金公司投研人员进行解读。不少专业人士认为，两会提出5%左右的GDP增长目标，既有利于提振各市场主体的信心，也体现了我们追求高质量发展的思路。同时，政府工作报告中提出国企改革、扩大内需、支持创新，给资本市场带来投资机遇，相对看好数字经济、大科技、大基建等领域。5%左右的GDP目标符合预期是高质量发展的合理举措此次，政府工作报告将GDP增长目标定为5%左右，引起广泛关注。“政府工作报告明确提出5%的GDP增长目标，这一目标我认为是符合市场预期的。”长城久恒基金经理储雯玉表示，首先，去年在疫情影响下消费疲软，今年社会消费品零售总额预计可以实现7%以上的增长。其次，投资增速预计呈现前低后高的增长格局，其中房地产投资预计持平，将好于去年双位数下降的水平，制造业、固定资产和基建投资有望达到6%以上的增长水平；进出口受到海外经济和币值的影响有不确定性，同比预计持平或略有下降。创金合信基金首席经济学家魏凤春也表示，5%的经济增长目标体现了政府实事求是的工作态度。政府清醒认识到当前经济依然面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，更加务实，明确发展是当前的第一要务，但又必须将其纳入未来较长期现代化建设的统一框架和党的二十大描述的路径上来。过高的目标会透支未来，过低的目标影响市场信心，5%左右的GDP增长目标，较好地平衡了长期的制度建设和短","listText":"中国基金报记者&nbsp;方丽3月5日，李克强总理代表国务院做政府工作报告，报告充分肯定了过去一年的经济发展，对于今年的工作，政府工作报告从扩大内需、加快现代化产业体系建设、深化国企改革、吸引外资、防范金融风险、稳定粮食安全、推动绿色化转型、保障民生等多个方面予以布局。每年两会对当年的经济发展重点和市场投资主线均有重要的指导意义。而此次政府工作报告发布之后，中国基金报记者第一时间采访了来自汇添富、博时、长城、创金合信、大成、国泰、鹏扬基金、西部利得等多家基金公司投研人员进行解读。不少专业人士认为，两会提出5%左右的GDP增长目标，既有利于提振各市场主体的信心，也体现了我们追求高质量发展的思路。同时，政府工作报告中提出国企改革、扩大内需、支持创新，给资本市场带来投资机遇，相对看好数字经济、大科技、大基建等领域。5%左右的GDP目标符合预期是高质量发展的合理举措此次，政府工作报告将GDP增长目标定为5%左右，引起广泛关注。“政府工作报告明确提出5%的GDP增长目标，这一目标我认为是符合市场预期的。”长城久恒基金经理储雯玉表示，首先，去年在疫情影响下消费疲软，今年社会消费品零售总额预计可以实现7%以上的增长。其次，投资增速预计呈现前低后高的增长格局，其中房地产投资预计持平，将好于去年双位数下降的水平，制造业、固定资产和基建投资有望达到6%以上的增长水平；进出口受到海外经济和币值的影响有不确定性，同比预计持平或略有下降。创金合信基金首席经济学家魏凤春也表示，5%的经济增长目标体现了政府实事求是的工作态度。政府清醒认识到当前经济依然面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，更加务实，明确发展是当前的第一要务，但又必须将其纳入未来较长期现代化建设的统一框架和党的二十大描述的路径上来。过高的目标会透支未来，过低的目标影响市场信心，5%左右的GDP增长目标，较好地平衡了长期的制度建设和短","text":"中国基金报记者 方丽3月5日，李克强总理代表国务院做政府工作报告，报告充分肯定了过去一年的经济发展，对于今年的工作，政府工作报告从扩大内需、加快现代化产业体系建设、深化国企改革、吸引外资、防范金融风险、稳定粮食安全、推动绿色化转型、保障民生等多个方面予以布局。每年两会对当年的经济发展重点和市场投资主线均有重要的指导意义。而此次政府工作报告发布之后，中国基金报记者第一时间采访了来自汇添富、博时、长城、创金合信、大成、国泰、鹏扬基金、西部利得等多家基金公司投研人员进行解读。不少专业人士认为，两会提出5%左右的GDP增长目标，既有利于提振各市场主体的信心，也体现了我们追求高质量发展的思路。同时，政府工作报告中提出国企改革、扩大内需、支持创新，给资本市场带来投资机遇，相对看好数字经济、大科技、大基建等领域。5%左右的GDP目标符合预期是高质量发展的合理举措此次，政府工作报告将GDP增长目标定为5%左右，引起广泛关注。“政府工作报告明确提出5%的GDP增长目标，这一目标我认为是符合市场预期的。”长城久恒基金经理储雯玉表示，首先，去年在疫情影响下消费疲软，今年社会消费品零售总额预计可以实现7%以上的增长。其次，投资增速预计呈现前低后高的增长格局，其中房地产投资预计持平，将好于去年双位数下降的水平，制造业、固定资产和基建投资有望达到6%以上的增长水平；进出口受到海外经济和币值的影响有不确定性，同比预计持平或略有下降。创金合信基金首席经济学家魏凤春也表示，5%的经济增长目标体现了政府实事求是的工作态度。政府清醒认识到当前经济依然面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，更加务实，明确发展是当前的第一要务，但又必须将其纳入未来较长期现代化建设的统一框架和党的二十大描述的路径上来。过高的目标会透支未来，过低的目标影响市场信心，5%左右的GDP增长目标，较好地平衡了长期的制度建设和短","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/54c4f132c47f4ea8993072c7d97e8a2c","width":"0","height":"0"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/627386363","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":1,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1620,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":627418650,"gmtCreate":1678522887471,"gmtModify":1678522888994,"author":{"id":"3458084208518407","authorId":"3458084208518407","name":" . 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","avatar":"https://community-static.tradeup.com/news/default-avatar.jpg","crmLevel":0,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4118813197196700","authorIdStr":"4118813197196700"},"themes":[],"title":"消费泡沫消退后，临期食品尽显“韧性”","htmlText":"&nbsp; valentines-day-g2ae414d55_1920.jpg （bosandao）独家原创 作者：怜舟 引言 休闲食品想要突出重围，不单是要靠产品。 产品力充其量能保证一个零食品牌成为合格生，要想成长为一名优等生，还做靠渠道、营销。 这恰恰是最难的地方。 国内休闲食品赛道发展空间比较大，即便零食品牌和产品数量繁多，仍能保持稳定增长。 不过，休闲食品子产品分支比较多，例如面包、坚果、饼干、果脯等，由于产品属性和产业发展周期的不同，均呈现出截然不同的发展状态。 对比海外休闲食品集中度，国内市场还有一定的发展空间。 新腕（ID：bosandao）曾在另一篇文章《门店，国产零食生意的另一个逻辑》中阐释过一个观点，即性价比是零食的重要一个市场钩子，可以保证先打开市场。而营销，则保证了复购率。 这便将我们的目光转向了销售渠道。 新腕阅读了开源证券的一篇研报——渠道变革引领企业成长，连锁折扣店业态前景广阔，通过这篇文章，我们试图阐释清楚零食的销售渠道，哪种渠道更适应零食品类的体质？连锁折扣店渠道，有为国内休闲食品带来哪些影响？ 01 休闲食品很分散 休闲食品是消费者在闲暇、休息时吃的食品。随着人们生活水平的提高，消费者越来越看重休闲食品为生活带来的品质感和愉悦感。 据Euromonitor 口径，不包括烘焙食品和卤制品板块，休闲食品在2021年的行业规模，已经达到了4784亿元。 休闲食品个各类目格局比较分散，且增速不同，各个行业周期也不尽相同。例如甜味饼干市场占有率为6.85%，巧克力是4.66%，口香糖是2.86%，零食棒是0.23%。 &nbsp; 截屏2023-03-10 下午8.40.36.png 各个子行业所处的产品周期也不同，造就了各自增速上的巨大差异。像是种子坚果类、肉质水产制品、调味面制品、休闲蔬菜制品的年复合增长率，都在7.5%以上。 证明这四","listText":"&nbsp; valentines-day-g2ae414d55_1920.jpg （bosandao）独家原创 作者：怜舟 引言 休闲食品想要突出重围，不单是要靠产品。 产品力充其量能保证一个零食品牌成为合格生，要想成长为一名优等生，还做靠渠道、营销。 这恰恰是最难的地方。 国内休闲食品赛道发展空间比较大，即便零食品牌和产品数量繁多，仍能保持稳定增长。 不过，休闲食品子产品分支比较多，例如面包、坚果、饼干、果脯等，由于产品属性和产业发展周期的不同，均呈现出截然不同的发展状态。 对比海外休闲食品集中度，国内市场还有一定的发展空间。 新腕（ID：bosandao）曾在另一篇文章《门店，国产零食生意的另一个逻辑》中阐释过一个观点，即性价比是零食的重要一个市场钩子，可以保证先打开市场。而营销，则保证了复购率。 这便将我们的目光转向了销售渠道。 新腕阅读了开源证券的一篇研报——渠道变革引领企业成长，连锁折扣店业态前景广阔，通过这篇文章，我们试图阐释清楚零食的销售渠道，哪种渠道更适应零食品类的体质？连锁折扣店渠道，有为国内休闲食品带来哪些影响？ 01 休闲食品很分散 休闲食品是消费者在闲暇、休息时吃的食品。随着人们生活水平的提高，消费者越来越看重休闲食品为生活带来的品质感和愉悦感。 据Euromonitor 口径，不包括烘焙食品和卤制品板块，休闲食品在2021年的行业规模，已经达到了4784亿元。 休闲食品个各类目格局比较分散，且增速不同，各个行业周期也不尽相同。例如甜味饼干市场占有率为6.85%，巧克力是4.66%，口香糖是2.86%，零食棒是0.23%。 &nbsp; 截屏2023-03-10 下午8.40.36.png 各个子行业所处的产品周期也不同，造就了各自增速上的巨大差异。像是种子坚果类、肉质水产制品、调味面制品、休闲蔬菜制品的年复合增长率，都在7.5%以上。 证明这四","text":"valentines-day-g2ae414d55_1920.jpg （bosandao）独家原创 作者：怜舟 引言 休闲食品想要突出重围，不单是要靠产品。 产品力充其量能保证一个零食品牌成为合格生，要想成长为一名优等生，还做靠渠道、营销。 这恰恰是最难的地方。 国内休闲食品赛道发展空间比较大，即便零食品牌和产品数量繁多，仍能保持稳定增长。 不过，休闲食品子产品分支比较多，例如面包、坚果、饼干、果脯等，由于产品属性和产业发展周期的不同，均呈现出截然不同的发展状态。 对比海外休闲食品集中度，国内市场还有一定的发展空间。 新腕（ID：bosandao）曾在另一篇文章《门店，国产零食生意的另一个逻辑》中阐释过一个观点，即性价比是零食的重要一个市场钩子，可以保证先打开市场。而营销，则保证了复购率。 这便将我们的目光转向了销售渠道。 新腕阅读了开源证券的一篇研报——渠道变革引领企业成长，连锁折扣店业态前景广阔，通过这篇文章，我们试图阐释清楚零食的销售渠道，哪种渠道更适应零食品类的体质？连锁折扣店渠道，有为国内休闲食品带来哪些影响？ 01 休闲食品很分散 休闲食品是消费者在闲暇、休息时吃的食品。随着人们生活水平的提高，消费者越来越看重休闲食品为生活带来的品质感和愉悦感。 据Euromonitor 口径，不包括烘焙食品和卤制品板块，休闲食品在2021年的行业规模，已经达到了4784亿元。 休闲食品个各类目格局比较分散，且增速不同，各个行业周期也不尽相同。例如甜味饼干市场占有率为6.85%，巧克力是4.66%，口香糖是2.86%，零食棒是0.23%。 截屏2023-03-10 下午8.40.36.png 各个子行业所处的产品周期也不同，造就了各自增速上的巨大差异。像是种子坚果类、肉质水产制品、调味面制品、休闲蔬菜制品的年复合增长率，都在7.5%以上。 证明这四","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/d0052b6e9cccb4b10be2c97b33c95677","width":"745","height":"386"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/f90f2b9c2422abf12c0007898161e480","width":"708","height":"518"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/53ee92654c733578ab1a42686681c020","width":"548","height":"417"}],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/627546846","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":13,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1320,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":627254160,"gmtCreate":1678372133051,"gmtModify":1678372134480,"author":{"id":"3458084208518407","authorId":"3458084208518407","name":" . 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换电模式是一场豪赌。表面看，它提升了用户体验，加固了品牌的护城河作用，但这是一种封闭的补能模式，除了庞大的投入压力之外，最大的问题是这种封闭的专断性会限制品牌的对外延展，在当今社会，只有开放的系统才具备支撑庞大用户群的基础。因为如果每个企业都建立自己独有的补能体系，首先自己的发展会受到压制，更关键的是，一旦达成市场共识（市场做出最终选择），这场豪赌就很可能变成一地鸡毛。好","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":16,"commentSize":6,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/653021435","repostId":"2323063547","repostType":2,"repost":{"id":"2323063547","kind":"news","pubTimestamp":1680235639,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2323063547?lang=&edition=full","pubTime":"2023-03-31 12:07","market":"hk","language":"zh","title":"36氪专访丨蔚来秦力洪谈“千站计划”：要让用户说走就走，我们的账算得很清楚","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2323063547","media":"36氪","summary":"新指标下，蔚来高速换电站的间隔缩短到100公里，密度进一步提升。秦力洪透露，蔚来用户中一二线城市的占比高达70%。但秦力洪向36氪直言，“蔚来的帐算得很清楚。”蔚来计划在今年第四季度开始实现盈利，仍是一项相当艰巨的任务。","content":"<html><body><article><p>文丨彭苏平</p><p>编辑丨李勤</p><p>去年年底，<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>内部开会，几位高管被要求投票，选出最能推动今年销量的业务，换电站得票最高。</p><p>这是<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO.SI\">蔚来</a>的独门武器。今年年初开始，以<a href=\"https://laohu8.com/S/TSLA\">特斯拉</a>为首掀起4轮降价，<a href=\"https://laohu8.com/S/002594\">比亚迪</a>等大部头车企快速跟进，其他行业玩家也只能降价迎战。</p><p>一片踩踏中，蔚来通过自家的换电站坚守住了“不降价底线”。但代价不菲，蔚来原本计划今年只小幅新增400座换电站，现在这个目标已经急剧上调了2倍多，达到1000座。</p><p>蔚来总裁秦力洪近日接受了36氪专访，他对此表示，1000座并不是今年建站的绝对数量，而是一种决心，“顶着能力边界尽可能多建站。”</p><p>换电服务是蔚来的专属招牌。行业的通行做法是布局超快充，“充电5分钟，续航200公里”是理想状态下的能力，但在蔚来换电站，5分钟可以换到一块满电电池，补能体验接近燃油车。</p><p>数年的经营下，一套涵盖1300多座换电站的补能体系已初步建成，它顶着重<span>资产</span>投入的争议，帮助蔚来实现了超30万台交付，在中国高端纯电市场站稳脚跟。而市场正进入激烈的对抗期，蔚来也在加固这个护城河。</p><p>蔚来今年规划的1000座换电站中，高速站400座，城区站600座。</p><p>在高速上，蔚来换电站之前是间隔150-200公里建一个，现在秦力洪为蔚来的加电体验提出了新指标，“说走就走，以至于用户不需要注意加电这件事”。新指标下，蔚来高速换电站的间隔缩短到100公里，密度进一步提升。</p><p>除了在高速场景“补密”，对之前没有太多触及的三四线城市，蔚来也想借助换电站这块招牌去撬动，而不是牛屋或者NIO Space。</p><p>秦力洪透露，蔚来用户中一二线城市的占比高达70%。所以，600座城区站中，三四线城市会占到不小比例，“有些三四线城市的市场没有稳定的客流，其实不需要建门店，定期去搞活动就行了。”</p><p>纯电动车的补能短板一直是行业发展的最大掣肘，市场玩家没有捷径可走。今天国内电动车保有量已超过1000万辆，但仍未形成加油站那样成熟的补能生态。与蔚来同航道的另一家造车新势力，计划2024年大规模进军纯电市场，比起蔚来推迟了近十年，但依然要重金投入100亿元打造超充基建。</p><p>因此，从建立市场竞争力的视角看，蔚来已经布局了业内相对完善的补能网络，除了换电站，也建设了充电站、移动补能车等服务方式。</p><p>据36氪了解，新建1000座换电站的同时，蔚来今年还有一个新建10000根充电桩的计划。这同样是一个不小的目标，要知道，特斯拉入华7年，才完成了上万根充电桩的建设。</p><p>蔚来激进的补能基建背后，是一套运营、管理、财务等各项能力的综合试炼场。销售及综合管理费用是蔚来的传统支出大项，2022年的财报显示，这项费用已高达105.37亿元，在总营收中占比21.4%。</p><p>这也让“蔚来不计成本做服务”的评价迭起。但秦力洪向36氪直言，“蔚来的帐算得很清楚。”</p><p>在他看来，包括补能在内的一系列服务，是支撑蔚来品牌高端的重要方面。他透露，如果将免费的换电都按照市场价核算，NIO Power已经能够盈亏平衡。但蔚来的理念是，高端品牌“一定要有一些增值且免费的东西”。</p><p>另外，今年虽然在营销服务体系的投入继续增加，但效率也在提升。</p><p>据介绍，蔚来内部设立了单用户服务成本、单用户发展成本、单用户社区成本等指标，来衡量营销投入效率。</p><p><strong>换电站被计入用户服务成本，秦力洪表示，2023年单用户服务成本能够做到2018年1/4的水平，而广告、门店运营等被计入用户发展成本，单用户的这项成本也会逐年优化。</strong></p><p>营销和服务的效率优化，一方面来源于不断扩大的存量用户，另一方面也得益于蔚来在服务运营体系的更高效运作。</p><p>比如，今年重点铺设的三代换电站，据称单次服务成本便会降低很多。秦力洪表示，三代站的建设成本与二代站相当，但二代站的单日服务能力是300多次，而三代站则有400多次，“就相当于一个小炮艇换了个导弹战舰，它在海上的作战半径不一样。”</p><p>不过，从财务指标上看，单用户运营成本的优化，转化为营销费用在总收入中的占比下降，中间还需要足够体量的新增用户或销量支撑。蔚来计划在今年第四季度开始实现盈利，仍是一项相当艰巨的任务。</p><p>以下是36氪与秦力洪关于蔚来今年补能体系建设的对话内容（有删节）：</p><p>补密和下沉</p><p><strong>36氪：从之前宣布的400座到现在的1000座，除了考虑用户体验外，有行业形势的考虑吗？</strong></p><p>秦力洪：这倒是很次要的。中国那么大，你要说抢占堂口，让别人无路可走，做不到。可能局部高速公路的服务区有一些小争抢，但都不是主流。主要还是根据用户的需求。</p><p>蔚来的换电站分两种，一种是城区站，一种是城际站。</p><p>城区站有几个关键指标。一是覆盖度，就“电区房”这个概念，半径三公里，过去只看住宅，后来发现公司也挺重要，现在讲职住地的半径三公里。</p><p>城际站就是跟着路网走了，路网乘以交通量。过去我们提过一个指标，200公里间距必须要有一座，算基本开通，小于等于150公里，叫完全贯通。现在要提高这个标准，做到100公里间距。</p><p>我给大家提了个体验指标，叫说走就走。我们支持灵活换电，加上局部的补密，用户对说走就走的行程就不用操心了。</p><p><strong>36氪：新增的换电站有不少是在下沉市场，您之前提到，蔚来的用户80%在一二线城市，这个数据有变化吗？</strong></p><p>秦力洪：变化不大，现在可能70%左右。</p><p>我们曾经在三四线城市开过门店，后来效果一般。因为即便开了店，当地人对于新事物的接受还是需要过程，所以现在调整了策略。</p><p>三四线城市的换电站有两个作用。一是用它来替代门店，有一些市场，客流不稳定，其实不需要门店，定期去搞活动就行了，但是换电站一建，大家又天天都看得到。</p><p>二是很多地方，它不一定能产生大量的销量，但它又是中心城市的人出行目的地，比如上海的崇明，要看消费力量，崇明是低的，但上海的人经常会去崇明过个周末。</p><p><strong>36氪：超充今年有什么样的布局规划？</strong></p><p>秦力洪：超充主要是三类。第一是作为换电站的配套，充换一体站会是我们的主流布局；第二是布在一些不需要换电站，但又有一定需求的交通枢纽上，比如穿越河西走廊的G60高速，它的交通量还没那么大，超充作为一个阶段性的布局，有需要了再切换成换电站；第三是职住地，就是市内交通的一个节点，包括商场的一些停车位等等。</p><p>第三点大家都在看，还经常狭路相逢。所以我们呼吁，至少城区的超充桩应该开放给别的品牌，哪怕你多收钱。</p><p><strong>36氪：充电站可能换成换电站，当800V高压快充很普及，换电站有没有可能切换到超充站？</strong></p><p>秦力洪：没有必要。现在很多人在误导，说我有800V的桩、800V的车，你问过国家电网它有800V的电没有？基本上都没有。再加上如果是多桩多台车，同时充，一分流就更慢。</p><p>即便超快充进一步发展，也需要换电站。我们为什么把换电站的储备电池数不断提高？其实二代站电池数量基本足够周转了，主要还是为了储能，提升充电的效率和体验。</p><p>进攻和效率优化</p><p><strong>36氪：为什么外界总有一种感觉是蔚来不怎么算账？现在看算得还挺细的。</strong></p><p>秦力洪：之前我们对外一般说体验，大家觉得我们不太算账，其实算得挺清楚的。</p><p><strong>36氪：李斌在内部信中说，今年的预算不会明显增加，但是能源体系、服务体系还是需要投入不少资源去做的，怎么平衡？</strong></p><p>秦力洪：假设蔚来今年卖20万台车，销量接近翻倍，保有量也翻倍，服务体系投入的绝对数不变，这是不可能的。但是，我们的单用户服务成本必须下降，必须下一个目标。</p><p>蔚来算账算得比别人复杂，在我日常管理的大营销的账里面，除了正常的广告费、公关费、维修费这些标准的指标外，还有几个特别的指标。</p><p>第一个叫单用户发展成本，就是为了卖车的一切，我们要求逐年优化。但它不会有特别大的规模效应，比如说广告费，不是说投得越多就越便宜，蔚来就算在<a href=\"https://laohu8.com/S/BITA\">易车</a>也是官方价；</p><p>第二个叫单用户服务成本，就是维修、保养、取送、充换电等，大家所谓蔚来丧心病狂烧钱的这一切，它是逐年下降的。具体数字我不方便说，但是2023年能做到的水平是2018年的1/4。</p><p>道理很简单，2018年蔚来一共就1万多用户，假设今年卖20万辆，年底保有量接近50万。当前我肯定不需要50倍的人力财力，甚至还能优化不少。如果展望3~5年，今年新建的600座换电站，肯定帮蔚来多卖车，唯一的区别就是能多多少。我们内部是有一个模型做预测的，一定是看到它的边际效益增加，才做这个事的。</p><p>第三个指标叫单用户社区成本，就是APP这些，因为我们做的是用户全生命周期的生意，我们是批发+零售+运营+二手车运营，这些美好愉悦的生活方式，用户会很容易再次选择蔚来。它的效果要放到几年以后看，复购的比例有没有高于行业平均。</p><p>很多人觉得蔚来傻，其实是还没有看透，因为确实商业模式不一样。</p><p><strong>36氪：像单用户服务成本这些指标，会每年画一条线，在上下一个区间浮动吗？</strong></p><p>秦力洪：这肯定是动态的，有远景的预期，有近期的波动，也有经常的调整。因为蔚来毕竟还是一个初创公司，机制也比较灵活，我们内部是用VAU来评估工作，value不能变，action随时应该调整，因为外部环境变化太大，需要你不断迭代。</p><p>公司管理层要看全局，下面各个部门有他阶段性的任务。有些部门这个阶段就是要拼命添油加柴，像能源部门，今年就该打大仗，像开门店的部门，今年就要稍微缓一缓。今年我们还会增加100多家门店，去年是200多家，对于那个部门来说，今年增加300家他才够，但是我们稍微慢一点，把质量提高一下。</p><p>全局上，今年在营销服务上肯定保持进攻态势，没有理由去收缩高标准、高速度，但效率肯定在优化。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202303311211188420ce55&s=b><strong>36氪</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文丨彭苏平编辑丨李勤去年年底，蔚来内部开会，几位高管被要求投票，选出最能推动今年销量的业务，换电站得票最高。这是蔚来的独门武器。今年年初开始，以特斯拉为首掀起4轮降价，比亚迪等大部头车企快速跟进，其他行业玩家也只能降价迎战。一片踩踏中，蔚来通过自家的换电站坚守住了“不降价底线”。但代价不菲，蔚来原本计划今年只小幅新增400座换电站，现在这个目标已经急剧上调了2倍多，达到1000座。蔚来总裁秦力洪...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202303311211188420ce55&s=b\">Web 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Space。秦力洪透露，蔚来用户中一二线城市的占比高达70%。所以，600座城区站中，三四线城市会占到不小比例，“有些三四线城市的市场没有稳定的客流，其实不需要建门店，定期去搞活动就行了。”纯电动车的补能短板一直是行业发展的最大掣肘，市场玩家没有捷径可走。今天国内电动车保有量已超过1000万辆，但仍未形成加油站那样成熟的补能生态。与蔚来同航道的另一家造车新势力，计划2024年大规模进军纯电市场，比起蔚来推迟了近十年，但依然要重金投入100亿元打造超充基建。因此，从建立市场竞争力的视角看，蔚来已经布局了业内相对完善的补能网络，除了换电站，也建设了充电站、移动补能车等服务方式。据36氪了解，新建1000座换电站的同时，蔚来今年还有一个新建10000根充电桩的计划。这同样是一个不小的目标，要知道，特斯拉入华7年，才完成了上万根充电桩的建设。蔚来激进的补能基建背后，是一套运营、管理、财务等各项能力的综合试炼场。销售及综合管理费用是蔚来的传统支出大项，2022年的财报显示，这项费用已高达105.37亿元，在总营收中占比21.4%。这也让“蔚来不计成本做服务”的评价迭起。但秦力洪向36氪直言，“蔚来的帐算得很清楚。”在他看来，包括补能在内的一系列服务，是支撑蔚来品牌高端的重要方面。他透露，如果将免费的换电都按照市场价核算，NIO Power已经能够盈亏平衡。但蔚来的理念是，高端品牌“一定要有一些增值且免费的东西”。另外，今年虽然在营销服务体系的投入继续增加，但效率也在提升。据介绍，蔚来内部设立了单用户服务成本、单用户发展成本、单用户社区成本等指标，来衡量营销投入效率。换电站被计入用户服务成本，秦力洪表示，2023年单用户服务成本能够做到2018年1/4的水平，而广告、门店运营等被计入用户发展成本，单用户的这项成本也会逐年优化。营销和服务的效率优化，一方面来源于不断扩大的存量用户，另一方面也得益于蔚来在服务运营体系的更高效运作。比如，今年重点铺设的三代换电站，据称单次服务成本便会降低很多。秦力洪表示，三代站的建设成本与二代站相当，但二代站的单日服务能力是300多次，而三代站则有400多次，“就相当于一个小炮艇换了个导弹战舰，它在海上的作战半径不一样。”不过，从财务指标上看，单用户运营成本的优化，转化为营销费用在总收入中的占比下降，中间还需要足够体量的新增用户或销量支撑。蔚来计划在今年第四季度开始实现盈利，仍是一项相当艰巨的任务。以下是36氪与秦力洪关于蔚来今年补能体系建设的对话内容（有删节）：补密和下沉36氪：从之前宣布的400座到现在的1000座，除了考虑用户体验外，有行业形势的考虑吗？秦力洪：这倒是很次要的。中国那么大，你要说抢占堂口，让别人无路可走，做不到。可能局部高速公路的服务区有一些小争抢，但都不是主流。主要还是根据用户的需求。蔚来的换电站分两种，一种是城区站，一种是城际站。城区站有几个关键指标。一是覆盖度，就“电区房”这个概念，半径三公里，过去只看住宅，后来发现公司也挺重要，现在讲职住地的半径三公里。城际站就是跟着路网走了，路网乘以交通量。过去我们提过一个指标，200公里间距必须要有一座，算基本开通，小于等于150公里，叫完全贯通。现在要提高这个标准，做到100公里间距。我给大家提了个体验指标，叫说走就走。我们支持灵活换电，加上局部的补密，用户对说走就走的行程就不用操心了。36氪：新增的换电站有不少是在下沉市场，您之前提到，蔚来的用户80%在一二线城市，这个数据有变化吗？秦力洪：变化不大，现在可能70%左右。我们曾经在三四线城市开过门店，后来效果一般。因为即便开了店，当地人对于新事物的接受还是需要过程，所以现在调整了策略。三四线城市的换电站有两个作用。一是用它来替代门店，有一些市场，客流不稳定，其实不需要门店，定期去搞活动就行了，但是换电站一建，大家又天天都看得到。二是很多地方，它不一定能产生大量的销量，但它又是中心城市的人出行目的地，比如上海的崇明，要看消费力量，崇明是低的，但上海的人经常会去崇明过个周末。36氪：超充今年有什么样的布局规划？秦力洪：超充主要是三类。第一是作为换电站的配套，充换一体站会是我们的主流布局；第二是布在一些不需要换电站，但又有一定需求的交通枢纽上，比如穿越河西走廊的G60高速，它的交通量还没那么大，超充作为一个阶段性的布局，有需要了再切换成换电站；第三是职住地，就是市内交通的一个节点，包括商场的一些停车位等等。第三点大家都在看，还经常狭路相逢。所以我们呼吁，至少城区的超充桩应该开放给别的品牌，哪怕你多收钱。36氪：充电站可能换成换电站，当800V高压快充很普及，换电站有没有可能切换到超充站？秦力洪：没有必要。现在很多人在误导，说我有800V的桩、800V的车，你问过国家电网它有800V的电没有？基本上都没有。再加上如果是多桩多台车，同时充，一分流就更慢。即便超快充进一步发展，也需要换电站。我们为什么把换电站的储备电池数不断提高？其实二代站电池数量基本足够周转了，主要还是为了储能，提升充电的效率和体验。进攻和效率优化36氪：为什么外界总有一种感觉是蔚来不怎么算账？现在看算得还挺细的。秦力洪：之前我们对外一般说体验，大家觉得我们不太算账，其实算得挺清楚的。36氪：李斌在内部信中说，今年的预算不会明显增加，但是能源体系、服务体系还是需要投入不少资源去做的，怎么平衡？秦力洪：假设蔚来今年卖20万台车，销量接近翻倍，保有量也翻倍，服务体系投入的绝对数不变，这是不可能的。但是，我们的单用户服务成本必须下降，必须下一个目标。蔚来算账算得比别人复杂，在我日常管理的大营销的账里面，除了正常的广告费、公关费、维修费这些标准的指标外，还有几个特别的指标。第一个叫单用户发展成本，就是为了卖车的一切，我们要求逐年优化。但它不会有特别大的规模效应，比如说广告费，不是说投得越多就越便宜，蔚来就算在易车也是官方价；第二个叫单用户服务成本，就是维修、保养、取送、充换电等，大家所谓蔚来丧心病狂烧钱的这一切，它是逐年下降的。具体数字我不方便说，但是2023年能做到的水平是2018年的1/4。道理很简单，2018年蔚来一共就1万多用户，假设今年卖20万辆，年底保有量接近50万。当前我肯定不需要50倍的人力财力，甚至还能优化不少。如果展望3~5年，今年新建的600座换电站，肯定帮蔚来多卖车，唯一的区别就是能多多少。我们内部是有一个模型做预测的，一定是看到它的边际效益增加，才做这个事的。第三个指标叫单用户社区成本，就是APP这些，因为我们做的是用户全生命周期的生意，我们是批发+零售+运营+二手车运营，这些美好愉悦的生活方式，用户会很容易再次选择蔚来。它的效果要放到几年以后看，复购的比例有没有高于行业平均。很多人觉得蔚来傻，其实是还没有看透，因为确实商业模式不一样。36氪：像单用户服务成本这些指标，会每年画一条线，在上下一个区间浮动吗？秦力洪：这肯定是动态的，有远景的预期，有近期的波动，也有经常的调整。因为蔚来毕竟还是一个初创公司，机制也比较灵活，我们内部是用VAU来评估工作，value不能变，action随时应该调整，因为外部环境变化太大，需要你不断迭代。公司管理层要看全局，下面各个部门有他阶段性的任务。有些部门这个阶段就是要拼命添油加柴，像能源部门，今年就该打大仗，像开门店的部门，今年就要稍微缓一缓。今年我们还会增加100多家门店，去年是200多家，对于那个部门来说，今年增加300家他才够，但是我们稍微慢一点，把质量提高一下。全局上，今年在营销服务上肯定保持进攻态势，没有理由去收缩高标准、高速度，但效率肯定在优化。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3330,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":680218987,"gmtCreate":1655096905853,"gmtModify":1704861089694,"author":{"id":"3458084208518407","authorId":"3458084208518407","name":" 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