近期电子人关注的焦点——德国慕尼黑电子展，在前两天结束了。这次慕尼黑电子展共有来自59个国家的3,480家展商，约80000名来自100个国家/地区的专业游客，其中76%为国际游客。根据官方数据，今年，中国成为了除德国本土之外展商数量最多的国家。此前，我们根据展商名录统计，本次展会共有1000+中国展商（含港澳台）。在大家充分展现出海热情的同时，在本次展会期间，出现了一些怀疑的声音：C6中国馆是“死亡之组”，无人问津，或者出去周围都是同行，没有客户。这次慕尼黑电子展现场到底是什么情况，参展的人都有哪些收获，他们的真实感受到底如何？我们采访了10位参加了本次慕尼黑电子展的行业人士，以下是他们的分享。@ 陈晓耿，东橙汉奇我们公司东橙汉奇主要业务包括：服务终端给客户做电子元器件解决方案、海外订购、期货订货、市场现货等，现在也开始做外贸、国产替代、PCBA等方向。这次是我第一次参加德国慕尼黑电子展，以观展的形式来学习和交流，想学习一下国外的思维方式和生意模式。展会现场还是很震撼的，像一场派对一样，但也感觉到了明显的区别对待，国内展商和电子人还需要再接再厉，中国到欧洲到全世界只是时间问题。本来这次只是抱着看一看玩一玩的心态，并没有很大的期待，因为我知道这不是去一次就能拿结果的事情，需要持之以恒，但我觉得我们收获还是巨大的。展会上我们链接了许多上下游，有许多我们国内的客户也参加了这次展会，现场和一些原厂、代理、大贸都进行了交流，也建立了很好的联系，他们对我们很感兴趣，后面会有很多的合作机会。后面还会持续抱以空杯心态，拥抱国际，让企业更多元化，总结一句话，多出来走走，好好学习英语。（了解东橙汉奇更多信息，可查看文末推荐阅读。）@ NJ，外贸主做PCBA我们是做外贸，电子元器件和PCBA的，之后主要想发展一站式PCBA，包括物料采购、检测 、供应链管理、PCB+SMT等等。我们这次去德国是

中国古籍《列子·汤问》中，曾经记载过一个神奇的《偃师造人》的故事。说的是周穆王在外游历时，遇到了一个工匠偃师，向他献上了一个自己制作的人偶。这个人偶外貌栩栩如生，可以像人一样自如地站立行走。周穆王见了大为吃惊，叫来自己的宠妃一起观看。只见偃师一声令下，人偶竟开口唱起了歌来，歌声婉转悠扬，十分动人。唱到高潮处，人偶又舒展四肢跳起了舞。如此精彩的表演，逗得周穆王哈哈大笑。但演出快结束时，出事了！这个人偶，竟然含情脉脉地向周穆王身边的宠妃眨了眨眼！周穆王大怒，竟敢调戏我的爱妃！于是下令处死偃师。   偃师赶紧向周穆王解释，这只是一个人偶，怎么可能调戏您的爱妃呢？见周穆王不信，他当场把人偶拆散。周穆王看到眼前一堆七零八落的零件，才终于相信了刚才“调戏爱妃”的确实不是人。于是不禁感叹：“人之巧，乃可与造化者同功乎？”虽然这个故事和中国历史典籍中很多玄幻的故事一样，不具备任何史料价值，不过起码证明了一点：中国人对人形机器人的思考，早在3000年前就开始了。谁能想到，3000年后，中国即将在人形机器人领域，掀起一场革命。01为什么非要搞人形机器人？如果我们把视野从中国转向世界，就会发现，人类似乎对人形机器人有着一种异乎寻常的执着和迷恋。比如在古埃及，埃及祭司会使用一种机械的神像，可以做出如张嘴、伸手等简单动作，可以大幅增加祭祀仪式的神秘性。而达·芬奇也曾造出过一个机器骑士，可以完成包括张嘴、摇头、摆手、坐起等动作。当然了，因为技术的限制，这些机器人仍然处于一种“无智能机械”的范畴，真正的“智能机器人”，一直到70年代才诞生，是日本早稻田大学发布的WABOT-1。    这种机器人与真人差不多大小，可以双脚行走，完成搬运物品等工作，还可以简单交谈，但是，除了得到很多喝彩，WABOT-1并没有得到商业应用。为什么？一方面，虽然WABOT-1具备一定的智

提到全球模拟芯片巨头毫无疑问会想到TI（德州仪器）然而，很少人知道TI是从地质勘测起家的直到1954年，才正式开展半导体业务据不完全统计TI拥有约45000种模拟产品以及客户设计工具市面绝大多数电子设备中都含有它的产品深耕半导体领域七十载TI为IC产业培养了大量人才包括国内不少精英骨干那么，请跟随IC君盘点一下其中有哪些代表人物吧1958年，张忠谋入职TI，并成为TI的首位中国员工。1964年，在获得美国斯坦福大学电机系博士学位后，他重新回到TI。1972年起，张忠谋先后就任TI副总裁和资深副总裁，成为仅次于董事长和总裁的第三号人物。1987年，张忠谋在台湾新竹科学园区创立了台积电，率先开创了专业集成电路制造服务之商业模式，如今已成为当之无愧的全球芯片制造龙头。张汝京被誉为“中国芯片之父”，1977年，他正式入职TI，并加入诺贝尔物理学奖获得者、集成电路的发明人杰克·基尔比的团队。在TI任职的20年间，他先后参与了10个大型芯片厂的建设。2000年，张汝京在上海张江创立了中芯国际并担任CEO。历经多年发展，中芯国际已是世界领先的集成电路晶圆代工企业之一，也是中国大陆集成电路制造业龙头。2000年，胡煜华加入TI，先后担任多个不同的销售管理岗位，包括TI中国区市场和销售总经理、公司全球副总裁及中国区总裁，对TI在中国市场的业务拓展立下汗马功劳。2021年，胡煜华加入汇顶科技并任总裁，全面负责汇顶科技的整体运营管理。张世龙1999年在美国亚利桑那大学获得航空航天和机械工程系博士学位，曾任TI工程师一职，在模拟芯片行业有数十年行业经验和积累。2007年，张世龙创立圣邦股份，专注于高性能、高品质模拟集成电路的研发和销售，是国内模拟IC产品龙头企业。1998年至2007年期间，应峰就职于TI，任混合数字IC设计部门技术经理。思瑞浦成立于2012年，由应峰等人联合创立，并于2020年在

今天我们拆解欣赏苹果最新发布的M4 Mac mini。苹果新款M4 Mac mini日前已经正式发售，补贴后3500元左右的起售价，以及非常小巧的机身+强悍性能，开售即售罄。第一感觉是，太小了，这么强的一台电脑，居然跟电视盒子一般大小，也不用说什么具体尺寸数字了，一图足以表达。▲ 巴掌大小的Mac mini拆开底盖与风扇螺丝之后，就看到庐山真面目了，左边是散热风扇。苹果的PCB设计和颜色总是看起来总是有一种莫名的华丽感。底盖下面就是WiFi天线板了，开机启动按钮也通过这里再接到主板。M4 Mac mini 的SSD在上图中间下面这里，采用可拆卸设计，一改以往焊在主机板的方式，类似于Mac Studio。值得一提的是，M4 Mac mini 在效能上带来显著提升。256GB版本采用两个128GB 存储模组，而非像M2型号那样使用单一256GB模组，这种设计将显著提升读写速度，解决了前代机型遭受诟病的性能问题。还有一个大家最关心的问题，既然是可拆卸SSD，那能不能直接拔下来换一个2TB的SSD上去呢？▲ 已有华强北大神将256GB成功升级为2TB答案是，直接更换SSD模块是不行的，苹果在里面绑定了序列号，只能通过更新原本SSD上的存储芯片才能完成扩容。所以当我们遇到低价16GB+2TB的机子时，应该谨慎起来。▲ 散热架构动图M4 Mac mini创新的散热结构，将空气从底部一侧吸入经过上下电路板发热器件后从另一侧吹出。这也是它体积能做这么小的原因之一。CPU的散热板将热量通过弯曲的热管将热量通过鼓风机排出去。▲ 主板正面去掉CPU散热片就是这样子了，内存封在CPU组件那里了，所以无法更换扩容，密密麻麻的元器件，非常紧凑。▲ 主板背面背面同样是密密麻麻的元器件。M4 Mac mini是分两层结构的，下面是电源板，上面是主板，所以下面还隐藏着一块电源板

瑞萨电子（Renesas Electronics）于2024年10月31日发布了2024年第三季度（7月至9月）的财报（Non-GAAP基础）。报告显示，公司第三季度销售额为3453亿日元，同比下降了9.0%，毛利率下降了2.1个百分点，降至55.9%。营业利润减少339亿日元至984亿日元，营业利润率下降了6.4个百分点，降至28.5%。这意味着公司经历了减收减益的局面。需要注意的是，2024年8月和9月的业绩包括了瑞萨于8月1日完成收购的Altium的业绩。瑞萨电子2024财年第三季度财务业绩摘要；来源：瑞萨电子业绩变化；来源：瑞萨电子本季度销售额低于预期。正面因素包括Altium的并入，负面因素则为汇率波动。虽然汽车和移动设备的销售额超出了预期，但工业物联网（IoT）产品的销售额却未达预期。尽管毛利率超出了预期，但剔除Altium的影响后，实际毛利率仍低于预期。除此之外，生产成本的降低是一个正面因素，但产能利用率的下降则成为了负面因素。按业务领域的业绩和与预期的增减因素；来源：瑞萨电子01预计第四季度销售额下降瑞萨电子社长兼CEO柴田英利在10月31日的新闻发布会上表示，尽管公司本季度认为已经“踩下刹车”，但实际上“刹车还不够”。他说：“销售额本身仍在预期范围内，但终端需求比预期疲软，导致销售渠道的库存增加。”柴田表示，瑞萨将在第四季度大幅削减销售渠道的库存。对于第四季度，柴田预计“销售额将比本季度减少约20%”，剔除汇率影响后，预计减少幅度为15%左右。02汽车业务销售额减少，但“冷静应对”在业务领域方面，瑞萨电子的汽车业务销售额为1855亿日元，同比增长10.3%，但较上一季度下降了2.6%。而工业、基础设施、物联网（IoT）相关业务的销售额为1582亿日元，同比下降了24.3%，较上一季度下降了4.8%。柴田英利表示：“按年度来看，汽车业务仍在增长。我们会冷静应

“TPS563200DDCR 0.2元可以吗？”“卷不动啊，这价格太低了！”，TI（德州仪器）芯片搬砖人又遇到一位来杀价的客户。他解释道：“这颗芯片的成本在4块多，现在连4毛都出不动，亏太多。”对方却说：“没办法，市场上有人出0.23元我都拿不了。现在这些料都被国产卷死了。”来源：抖音从历史高价上下来，几乎所有TI芯片在现货市场上都降价厉害，国产替代的助推越来越明显。芯片销售们纷纷表示“其实大部分都被替代了”、“能替换的都替换了”，如今，降价和滞销的中低端TI芯片已经被国产芯片取而代之，国产芯片逐渐上位。以前是同品牌不同渠道的价格竞争，如今随着一大批国产芯片的涌现，价格自然也随之下跌。就像前两年高高在上的阳光玫瑰，现在只要十块四斤，更多人选择那些把价格打下来的“平替”，近年来德州仪器在中国的营收占比更是出现持续下滑。那么，国产芯片和TI的价格差别有多大？国产芯片究竟抢占了TI市场的多少份额？01TI在现货市场彻底凉了6月份我们出了一篇《TI芯片，成了负担》，随着时间的推移，TI现货市场价继续下跌，现在更为严峻。某种程度上TI芯片已经和国产一样白菜价了。早些时候较高价格进的货，现在卖低价也拼不过国产替代的价格。对于“出价0.2元的TPS563200DDCR芯片”，一位TI的芯片销售告诉我们，这个价格他们确实也卖不动，很亏。一位圣邦微的贸易商表示，TPS563200DDCR的国产替代确实可以做到两毛，但品牌不同，价格也会不同。另一位圣邦微代理商则表示，这颗料的替代3-4毛有很多，但1-2毛应该没有。搜索其他通用的型号如LM358、TPS5430DDAR、TPS51200DRCR等国产替代价格都偏低。通用运放LM358，TI 市场报价目前在0.26-0.55元不等，而有些国产替代品牌厂商的价格在0.11-0.15元左右，甚至有批次两年内的仅需0.08元。一位国产芯片贸易商表示，“

美东时间10月22日，德州仪器公布2024年第三季度财务数据。TI三季度营业收入为41.51亿美元，同比下降8.4%，分析师预期41.2亿美元；三季度营业利润为15.54亿美元，同比下降17.9%，分析师预期14.6亿美元。从细分业务来看，三季度模拟芯片营收32.23亿美元，同比下降3.9%，分析师预期31.7亿美元；三季度嵌入式处理芯片营收6.53亿美元，同比下降26.6%。从下游市场来看，TI CEO表示，由于客户继续降低库存水平，工业市场环比下降了低个位数；汽车市场环比增长了高个位数，这主要得益于中国市场的强劲表现。个人电子产品环比增长约 30%；企业系统环比增长了约 20%；通信设备环比增长了约 25%，因为这三个市场的周期性复苏仍在继续。不过，其最大的销售来源——工业和汽车芯片，仍然受到库存过剩的影响。TI CEO表示：“我们确实需要广大工业市场和汽车市场的加入。”当被问及对反弹的预测时，他回答说：“是时候了，但我们还没有看到。”Summit Insights分析师Kinngai Chan表示：“最重要的是，德州仪器现在看到非工业终端市场将出现周期性复苏，并预计汽车市场将继续增长，尽管非中国汽车原始设备制造商的需求喜忧参半，但电动汽车的普及仍将推动这一增长。”对于第四季度，TI预计第四季度的销售额将达到37亿至40亿美元，分析师平均预期为40.8亿美元。每股利润将为1.07至1.29美元，市场平均预期为1.35美元。德州仪器公布业绩后，由于包括对第四季度的温和预测的影响，该股股价一度下跌。-END-

近期美国电信界“大佬”AT&T指控芯片大厂博通涨价1050%的事件持续发酵中，博通不仅对AT&T大涨价，还试图更改原有的VMware 合同，以配合其新的公司战略。同时拒绝永久许可续签支持服务，除非同意条件，而这些条件将使该公司 “损失高达数千万美元，超出支持服务的价格。”博通自去年底收购虚拟化软件商VMware之后，马不停蹄地开始了大裁员、大涨价等一系列动作。眼下最受争议的便是变相涨价，将 VMware从永久许可模式改为订阅模式，相当于咱们长期VIP变成年付费用户，还要捆绑销售，不得不加价购买，有的客户被迫涨价四五倍，有的涨价多达10倍，包括AT&T在内的不少客户都苦不堪言。另一边博通却赚了更多，三季度软件收入同比暴涨200%，比半导体硬件增长还快。VMware这一年到底发生了什么？站在英伟达背后赚钱的博通，在今年的美股AI标的中，地位再次被提高，博通的 1 万亿美元市值就要实现了吗？01被博通吞下后VMware开始抛弃“小客户”？去年博通收购VMware之后就开始改革，产品捆绑销售、永久许可模式转变为订阅模式，已经引发了不少VMware的客户不满和抱怨，被大家怒斥为“抢钱”，甚至有种抛弃小客户的趋势，让不少尤其是小公司在内的客户不得不考虑别家替代方案。VMware是服务器计算虚拟化领域当之无愧的龙头老大，成立于1998年，最初专注于开发桌面虚拟化软件，后来发展成为云计算和虚拟化技术的领先企业。主要产品包括VMware Fusion（适用于Mac）、VMware Workstation Pro（适用于Windows和Linux）等，这些产品允许用户在一台物理机上运行多个独立的操作系统，从而提高工作效率和资源利用率。VMware与约1000 多家科技公司达成紧密合作，提供集成产品，超过4500家公司进入公司VCPP服务提供商名单，为终端企业用户提供基于

-END-我是芯片超人花姐，入行20年，经手10亿+RMB芯片采购。原创写了7年文章，有40W+芯片行业粉丝。有很多不方便公开发公众号的

如果你喜欢citywalk，越南大概不是个好选择。疾驰的摩托车、充满轰鸣声的街道和没有红绿灯的小路口，总是让人精神紧绷。但如果你想在海外投资建厂，越南可就成了香饽饽。2024年的越南很是热闹。2024年第一季度越南外商直接投资（FDI）达到了61.7亿美金，再创新高，同比增长13.4%，势头凶猛。而这其中，最活跃的要属中国涌来的公司。虽然据越南投资发展部统计数据，2023年外国直接投资新注册资本中，中国内地的资金只排第二（35.44亿美元，第一为新加坡37.7亿美元，第三为中国香港34.13亿美元），但许多中国内地的投资是通过新加坡和中国香港进行的，无论数量还是总额，中国在越南的投资无疑排在首位。图片来源：越南第一站许多往年没到海外的中国公司2024年也出来了，尤其是美国市场占比大的企业。“据我们了解，目前已有超过300家中资上市企业在越南设立了生产基地，而中国制造业类型的上市企业总共3000多家。”越南第一站创始人王理告诉虎嗅。令中国公司涌向越南的原因并不复杂。最主要因素是规避高昂关税。“多数行业从中国和从越南出口到美国关税差20%-25%。”业内人士告诉虎嗅，有的产品对中国甚至有双反关税（反倾销和反补贴关税），比如蜡烛从中国出口到美国关税超100%，但从越南出口是没有的。另一个原因是相较于墨西哥、巴西等其他热门低关税区域，越南的综合成本还是相对较低的。“巴西的制造成本和采购成本是越南的3-4倍，墨西哥则常有原材料稀缺、工艺不成熟以及生产效率较低的问题。”越南TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军告诉虎嗅。比如在越南采购一批纸箱可能只需要10美元，而在巴西则需要40美元。当然，大量中国企业选择今年涌往越南的最重要原因，还是预防中美摩擦贸易升级。特朗普的再次竞选，令许多中国企业回想起2018年中美贸易战时的艰难时刻。而2018年，是中国公司大量在越南投资建厂的第一

我是芯片超人花姐，入行20年，有40W+芯片行业粉丝。“在互联网泡沫之前，我们也相信思科会一直涨下去。”这就是当年华尔街投资人对思科的评价。或许是思科带来的PTSD实在太大了，在英伟达发布了2025年财年第二季度财务数据（自然年截至2024年7月）后，即使各个业务都在增长，投资人还是纷纷离场。因为，英伟达的增速在极大放缓。本季度英伟达实现营收300.4亿美元，同比增长为122.4%，这个增速已经是很多企业遥不可及的了，但是比起前几个季度英伟达超过200%的同比增速还是有明显放缓。而恐怕让投资人们更悲观的，是英伟达给第三季度的指引。下季度，英伟达预计营收325亿美元，虽然高于市场预期，但是这就相当于下季度只有不到80%的同比增速，让投资人们大呼“不好，快润”。财报发布后，第二天交易日开盘前，英伟达股价跌幅一度超过7%。实际上，从英伟达增速狂飙开始，市场对于英伟达什么时候开始泡沫的讨论就没有停止过，这次投资人的集体撤离也能体现华尔街对于这类上游科技企业的谨慎。不过，从目前的情况来看，AI产业仍处于发展初期，英伟达的大客户们都在加大AI芯片以及云部署相关的资本开支，下游需求还是非常强劲的，投资人们因为短期内增速不及预期离场是正常的，但不代表英伟达眼前就会出现问题。英伟达真正的问题可能会在未来，当同行、下游都在想办法打断自己的垄断，以及AI商业化进入放缓时期的时候，英伟达还如何保持增长惯性，才是真正的挑战。01增长了，但也放缓了英伟达交出了一份意料之中的财报。营收持续增长，本季度英伟达实现营收300.4亿美元，同比增速达到了122.4%，实现了高于市场预期的营收。从各个主要业务来看，随着AI需求的提升，数据中心业务成了英伟达收入贡献的主力军。本季度数据中心业务实现营收263亿美元，同比增速达到154%，占比整体营收的87.55%。其中计算收入226亿美元，同比增长162%，网络收入

最近，黎巴嫩发生传呼机等电子设备连环爆炸事件，除了造成了人员伤亡，也引起了对电子产品以及供应链安全的热烈讨论。这一周，在朋友圈、群聊、社交媒体上，华强北爆单、中东需求爆单相关的消息刷屏了。来源：读者朋友圈、社交媒体事件已经过去了一周，华强北爆单是真的吗？中东地区的需求真的增加了吗，对芯片分销有什么影响？01华强北爆单了？到底发生了啥一切的起因是黎巴嫩发生的电子设备连续爆炸事件。第一起爆炸事件发生在9月17日下午，黎巴嫩各地的数千台传呼机发生爆炸，9月18日下午，黎巴嫩多地发生对讲机爆炸事件。之后，网络平台上开始出现“华强北爆单”的消息，9月19日，在某社交平台上，一位用户发布了《华强北爆单了，客户要求全过程国内生产》的帖子，帖子中的图片开始在朋友圈、群聊等各渠道传播，引爆了圈内对该事件的讨论。紧接着，自媒体、短视频纷纷开始传播该消息，“华强北爆单”的消息正式破圈。来源：社交平台除了上图，还有一些其他“爆单”相关图片在网络上热传。9月19日，一位博主晒出图片表示，中东客户在询价邮件中要求产品全部使用中国产零部件，并要求中国生产组装，直接从中国运输。此外，一张截图在各社交平台以及群聊中传播，截图日期同样显示为9月19日，内容表示，9月19日当天，华强北某大品牌代理接到知名品牌对讲机大单，并分享了一些订单细节。同时，还有一张来自某论坛的截图，楼主表示同学所在的生产客服耳麦的工厂，通宵排订单，全是中东方向的货。并且同样提及客户要求全程在中国生产，不使用第三方进口元器件。在这些消息被广泛传播之后，“华强北爆单”，“中东订单挤爆中国”等话题破圈。不仅电子行业的朋友圈和群聊都沸腾了，各行各业的人都开始加入讨论，消息也从刚开始的“爆单”越传越具体。一个出圈的说法是：“中东十国商务代表集体赴深圳订购相关电子产品，目录总金额据称超过6700亿美元，现款交易、立即发货。”夸张的金额引起了不小的争

就在上个月，一位被动元件代理商向芯世相表示，上半年业绩同比增长很多，主要是大客户增量，海外手机需求不错，带来了订单量的增长。还有代理商今年AI服务器需求明显增多。央视报道，在经历了长达两年的低迷周期后，MLCC开始迎来一个相对温和的复苏，国内相关厂商第二季度总出货量增长了5.4%。MLCC厂商们也陆续发出喜人财报，营收和净利润大增。来源：央视财经这是否意味着 MLCC 市场已经复苏？市场上的同行们又是怎么看的？01MLCC行情真实现状如何？‍‍‍‍‍进入下半年，MLCC市场上的好消息越来越多，一些分销商也认为，今年主动元件，尤其是芯片的需求表现不佳，而与智能手机、PC 直接相关的被动元件，特别是 MLCC 的分销商，似乎日子要好过一些。为了验证这一猜测，我们找了几位从事 MLCC 销售的朋友聊了聊。一位三星MLCC代理商告诉芯世相，今年看到 AI 服务器类产品方面有所增长；主营村田，客户以工业类应用为主的销售表示今年略有增长，客户也比较稳定；一位电容“老兵”观察到，MLCC需求有所好转，其客户集中在电源、照明和家电领域。尽管有一些亮点，然而多数同行也指出，今年的 MLCC 总体需求还称不上“乐观”。主营国产和台系品牌的代理商看到上半年出货量有增长，但销售额与去年持平。主营村田，客户以手机应用为主的MLCC销售表示，今年从订单量上面可以看出来，需求比较淡，似乎没有感觉到复苏。一位主营车载MLCC的代理商看到，今年需求没有涨，汽车MLCC的量主要被原厂“吃掉了”，美国还对中国电动车加征100%关税，工厂订单有限。主要做市场生意的MLCC销售表示，今年“凉透了”，“对方吹水半天，一问就是没单子，客户用不了那么多。”剩下的销售朋友分别表示：今年行情还凑合，乏善可陈；今年更不好卖了；有需求，但量没有以前大。可以看出MLCC市场呈现出局部热度，无论是代理商还是贸易商，共处于分销市场，也

5月末，我们曾做过一个芯片行情的投票小调查（详情看参看文章《现在的芯片市场，到底什么情况？》）。在当时的投票中，大家对于行情普遍不是很乐观，有66%的人认为今年行情都不会有太大的起色。7、8月，芯片市场迎来了传统淡季，有分销商甚至迎来今年的业绩最低点。好在行情冷淡的“暑假”终于过去，9月，金九银十有没有带来复苏的迹象？现在的芯片市场是啥情况？我们问了n个行业人士，他们的回答如下：@momo，芯片贸易商我现在终端客户做得多，也会做一些配单生意。可能是金九银十的原因，这个月需求正常回升了一些，一般每年这个时候会好一点。今年下半年应该会比上半年好一点，毕竟也快要过年了，再加上各种环境因素。有些国产的行情会比国外品牌好一些，比如电容电阻之类的，国产价格好也可以拿，客户不挑，但对芯片还是有点要求。总体行情恢复，可能最快要到2025年底了吧。@小苏，芯片贸易商采购我觉得最近行情和上半年相比没咋变好，目前需求主要还是在无人机领域。国产芯片还是很卷，MLCC似乎是好起来了一些，明年行情可能会比今年好一点吧，具体哪个领域先好就不确定了。@李翔，芯片贸易商我主做 mos 和焊锡，最近进口芯片没啥机会，主要是卷国产的消费类市场。今年除了卷出来的生意，没有什么好的机会。很多同行觉得进口料行情是有波段的，但是像之前那种全料号涨价的行情估计不会有了，客户都有“国产的成熟方案”或者“多国产品牌备选方案”，主要就是卷稳定的客户，陪他降本。

在胡志明市区漫步，很容易产生时空错乱的感觉，你会很容易找到20年前上海的感觉。高达461米的越南第一高楼地标塔81正在在亢奋的刺破天际线，和河对岸那些法国殖民时期留下的欧式建筑相映成趣。越南的年轻人们骑着摩托车行色匆匆地从街边穿过，那些戴着绿色或者黄色头盔的，多半是送外卖的小哥。街上并不缺乏LV、香奈儿、劳力士这样的顶级奢侈品店，而优衣库、Zara这些快时尚品牌则是越南年轻人们的最爱。到了晚上，成群结队的越南年轻人坐在街边的塑料凳子上花上大约几块钱人民币点上一杯糖水饮料，一聊好几个小时。这里总是充满了活力。胡志明和河内市中心的高档公寓常常要卖到十几万人民币一平米，然而一开盘却总是一抢而空，抢到房的人可以很轻松把房租给前来越南外派的美国、中国、日本、韩国籍员工。在越南北部中国工厂扎堆的北宁工业区，街上可以看到中文汉字招牌的蜜雪冰城、隆**脚饭、兰州拉面、沙县小吃、杭州小笼包、浏阳蒸菜，大批中国工程师在这里驻场参与生产和培训，仿佛一夜之间穿越回了中国。点上一份越南河粉，再叫上一杯越南黑咖啡，望着窗外这熟悉又很陌生的国度，早安，越南。01越南发展靠外资越南在先进制造业中的起飞，是从引进韩国三星开始的。2007年，越南加入WTO。第二年（2008），三星电子即在越南北宁省投资建设三星电子（越南）1号厂。此后，三星又在越南太原省建立2号厂。而后，三星又在越南投资电视、芯片、显示器等其他工厂，目前三星在越南有超过16万名员工，成为越南最大的外企。在进入越南之前，三星在韩国以外最大的生产基地集中在中国大陆，例如三星在天津的手机工厂，曾经对中国北方的电子制造业带动极大。以综合商社为纽带的韩国企业，尤其是电子和汽车产业，在进入和撤走的时候往往采取同进退的策略。当韩国巨头企业进入到一个地区投资的时候，往往会指定韩国本土的零部件、设备、材料厂商一起进入，撤走的时候也会一起撤走。2016年三星No

从深圳华强北采购8块钱一根的数据线，反手挂在eBay卖14.99美元，十个月卡罗拉换法拉利，两年赚够一辈子的钱。这就是二十年前中国第一代跨境电商人梦想起航的开端。彼时美元对人民币的汇率大约是1:8，利润也因此非常直观地表现为：你的售价是多少美元，就是多少倍的利润。无数人因此暴富，坊间传言深圳湾的房子里，住的全都是做跨境的老板们。很多人觉得这是一种只聚焦于低端供应链吃价差的粗暴外贸，只不过渠道从线下走到了线上，从大型外贸公司变成了大型电商平台。但总有人还有梦想。2011年，前谷歌软件工程师阳萌在美国加州注册“Anker”品牌，随后将公司搬到深圳，于是有了后来在美国一度爆火的3C配件龙头安克创新。它只是一批中国品牌出海中成功得最有标杆性意义的一个，同样做3C配件的还有倍思、绿联，做骨传导耳机的韶音Shokz，做储能的德兰明海，做农业无人机的极飞……消费电子创业没有深圳，就像西方没有耶路撒冷。大疆也是从深圳出来的公司。写它的时候我曾说过，深圳极其完备的消费电子产业链，是大疆背后最经常被忽略掉的英雄，但这个英雄托举起来的绝不仅仅一个大疆。《下西洋》栏目的上一篇文章讲的是传音，传音的总部也在深圳。只不过就连深圳的官员都是在去了非洲之后，才知道有一家中国公司在非洲市场有那么高的市场份额。（详情请见：《传音手机：横扫非洲，做回自己 | 下西洋》）从一根数据线开始，出身于中国的智能硬件品牌们正在全球杀得风生水起。它们正在撰写的故事，被我称为：从“给世界代工”，走向“为世界创造”。深圳华南城电子商务产业园，图片来自：华南城官网01从贸易商走向品牌方中国的硬件出海品类实在是太多了，简直堪称无所不包。多到什么程度呢？深圳当初有坂田五虎和华南城四少，得名自深圳北站附近的坂田和平湖的华南城，都是卖家的重要聚集地。中小卖家集中坂田，一年几亿几十亿销售额的大团队多在华南城。它们最初的商业模式，都的确类似

这两年，做内贸的芯片分销商们日子难过，相比起来，做外贸的日子虽然不如前几年那样火热，但总体情况似乎稍好一些。可以明显感觉到，这几年做外贸的人变多了。想做外贸的、正在摸索的、已经开始尝试的，都有不少。在以往还算“小众赛道”的芯片外贸，已经成了大家都关注的火热领域。要想做外贸生意，海外电子展少不了关注。还有不到2个月，全球电子元器件市场的“顶流”展会——德国慕尼黑电子展（Electronica，慕尼黑国际电子元器件博览会）就要开始了。受到疫情影响，上一次“正常”参加慕尼黑电子展，已经是2018年。时隔多年，行情和市场都经历了巨大的变化，大家还想参加慕尼黑电子展吗？现在海外参展的主要目的都是什么，真实感觉又是如何？我们采访了3位相关人士，他们去过或者打算去慕尼黑电子展，以下是他们的分享。“海外展会和国内不一样，展台放跑车，客户要提前邀约。”@Alan，主营芯片外贸2018年的时候，我第一次参加了德国慕尼黑电子展，那次的效果还是不错的，所以今年我也会去，这次我们拿了一个24平米的展位，展位费和国内的差距并不大。我感觉海外的展会和国内的还是有很多不一样的地方。海外电子展上，除了一些散客会到处乱转去找供应商，头部的大客户其实更多都是邀约制。像那边展会的布置也很有意思，和国内大家喝杯茶的方式不一样，海外那些大贸、原厂们会在展台直接放跑车，场馆布置就像吧台一样。那些大的代理商、原厂的二楼是他们重点客户的集中点，可以在里面约见一些客户。我当时去展会的时候其实没有展位，也没有邀约很多客户。但是我去和场馆中当地的贸易商们聊天，了解他们也去尝试和他们建立联系。当时我在那里遇见了一位大贸的采购总监，他就向我介绍了他们的生意、业务逻辑，也和我讲了他们怎么去做本地化。还有一点，我觉得在展会里可以去感受欧

在快节奏的现代生活中，随着人们对生活品质追求的不断提升，加湿器作为改善室内环境的重要设备，其市场需求日益增长。然而，在琳琅满目的加湿器市场中，如何以更高效、更稳定、更安全的产品脱颖而出，成为各大厂商竞相角逐的焦点。宇凡微凭借其自主研发的超声波雾化模块，在加湿器领域掀起了一场技术革新的风暴，为行业树立了新的标杆。加湿器行业现状：从基础需求到品质升级近年来，随着空气污染、空调普及以及人们健康意识的增强，加湿器已不再是冬季的专属产品，而是成为了四季常备的生活小家电。市场需求的激增促使加湿器行业快速发展，产品种类日益丰富，从传统的家用加湿器到车载、办公室、工业用加湿器，应用场景不断拓展。然而，随之而来的是市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，大多数产品都面临着一些共同的问题，“加湿器加湿效率不高”，“产品稳定性较差”，“雾化模块的成本较高”，“国际认证无法通过”等问题，成为了加湿器厂商面临的重要课题。超声波雾化模块：科技赋能，雾化新体验超声波雾化模块作为加湿器的核心部件，其性能及稳定性直接决定了加湿器的效果和用户体验。宇凡微此次推出的几款超声波雾化模块，正是基于对行业趋势的深刻洞察和技术创新的不断追求而诞生的。宇凡微超声波雾化模块采用高度集成的设计理念，一颗芯片全搞定，采用超声雾化全振式芯片， 外围电路简单，宽电压输入，兼容性强，同时芯片自带认证属性，无惧侵权。核心技术优势：高效稳定，安全节能宇凡微超声波雾化模块在同等功率下，能够实现雾化量高出行业平均水平20%-30%，这意味着在相同时间内，宇凡微加湿器能够向空气中释放更多的水分子，快速提升室内湿度，满足用户对于快速加湿的需求。其次，产品的高稳定性令人印象深刻，不良率万分之五以内500ppm属于车规级标准，这得益于宇凡微在材料选择、工艺控制及质量检测方面的严格把关，确保了每一块雾化模块都能达到最佳的工作状态。安全性能方面，