蔚来第四代换电站上线媒体Q&A速记

▶ 如何保证不同品牌换电体验一致性？ $蔚来(NIO)$ $蔚来(NIO.SI)$ $蔚来-SW(09866)$

蔚来助理副总裁 杨潮：没那么复杂，电池换下来，装上去，就是换电站本身的事，关键步骤体验是一致的。
至于自动泊车，如果这个品牌的车不支持，也可以自己泊。愿意做系统对接，换电站的激光雷达可以提供指引，付出一点代价就可以做自动泊车。但是没有说不能自动泊车就不能进换电站，合作厂家要做选择。

▶ 让用户自己泊入换电站，会不会增加风险？

杨潮：现在换电站也能支持用户自己泊入，但是万一撞了就是用户责任，其实风险也没有那么高，很多其他品牌的换电站都是用户自己泊车入库。

▷ 今年的换电站建设计划？

杨潮：今年总量1000座，3代站已经上了150座了，4代站大概会上850座。

▷ 如何平衡不同品牌的换电需求？

杨潮：就靠资源调配，或者多建换电站。
关键是把换电站的成本降低，4代站功率更大，电池仓位更多，但是单仓成本是降低的。
现在换电站有10公里的线，正在研究无线通讯，控制器用软件做，降低硬件成本。用原来一个站的钱能建2.5个、3个站，这事就容易解决了。所以这事没有魔法，就是扣细节，降本，多建。

▶ 如果资源非常紧张，有冲突，会不会优先保证蔚来车主的体验？

蔚来助理副总裁 马麟：换电联盟发布第一天，就在强调一定会保障蔚来用户的体验。
但是根本来看就是多建换电站就好了，蔚来从100座换电站到现在一直被问这个问题，车卖好了，换电站自然就能多建。上海卖得多好，换电站也多，如果全国销量都能像上海一样，蔚来做梦都会笑醒。
杨潮：蔚来在繁忙区域会有几个换电站，用户能看到换电站的闲忙情况，自行选比较空闲的换电站，这也是一种自平衡措施。

▶ 四代站的成本？

杨潮：肯定比之前的便宜，肯定低于150万（不含电池）

▶ 换电站技术发展方向？

杨潮：第一个是更便宜，这其实是很有技术含量的事情，要让设计、工艺、安装、运维变得更简单。
第二个是电网和用户V2G互动网络的应用场景和解决方案。这方面有很好的愿景和收益，但是还需要进一步研究。
第三个是进一步实现无人化，让换电站变得更加智能，换电站自己可以处理很多问题。
第四个是整个电池生命周期的应用，怎么拆解一块电池（回收利用），会持续做技术开发和验证。
换电更快一点、仓位更多一点，也要进一步去做，但是对蔚来来说已经很熟悉了，要有更高的追求。

▷ 4代站换电换电时间是怎么缩短的？

杨潮：螺栓加解锁速度提升，因为有大数据支撑，螺栓可以少转两圈；电池转运过程省了10几秒，减少了中间的电池缓冲带；车机软件交互也提速了，车机点换电开始，同步下电和拆电池，这一点二代、三代站也能做提速。

▷ 蔚来能不能去换电联盟其他成员，比如长安的换电站换电？

马麟：明年年底，换电联盟首家合作伙伴的车型会落地。蔚来已经用乐道来验证蔚来换电站可以支持多品牌、多平台的换电。
蔚来会和合作伙伴一起建设换电站，其他品牌也可以建设公用的换电站，一起用乐道同规格的电池。前两天广汽签约，也在探讨广汽的换电站能不能共用。
杨潮：统一标准很难，要努力去做，需要很长一段时间，过程中谁多做一点谁少做一点，其实不太重要，但是已经走出了最重要的第一步。

▷ 会不会出现蔚来的车换到广汽的电池，广汽的车换到吉利的电池？

杨潮：正在沿着这条路线去讨论，其实就是电池标准化的过程，也是算账的过程。
其实就跟现在充电桩运营一样，最终要看收益和服务质量，不强求大家都用蔚来的换电站和电池，但是不同厂家会算账，看看是自己做成本低还是用蔚来现成的成本更低。

▶ 蔚来换电站能不能帮助其他品牌车型实现无人换电？

杨潮：换电站是有这个能力的，1016 tops算力、6个激光雷达就是干这事的，但是要看对方能不能开放车辆的连接、交互。

▶ 低线城市、乡镇怎么布换电站？

蔚来广州城市总经理 杨波：我提了一个意见（销售端的意见），如果在销售端不存在很强的潜力，换电站布局慢一点。建换电站要对销量有促进作用，可以参考BBA销量，如果BBA销量高，消费潜力大，就敢拍胸脯建换电站，并且建销售展厅。换电站铺设要和销售渠道建设同步进行，今年1000个站要建在收益更大的地方。

▷ 第四代换电站支持光伏发电，这个站有上吗？

杨：光照条件好的地方会做，也是要考虑收益问题。

▶ 粤东北、粤西能不能增加高速换电站？

杨波：我在很多场合说过，广州的高速换电站是今年最重要的事情，但是广州高速有78个业主，加上惠州深圳会有100多个业主，所以建换电站商务谈判就比较难，没办法谈好一家就建十几个站。
所以现在只能一个点一个点去突破，马上有两个高速换电站要开业，今年广州公司最着急的是粤西、粤北、粤西北，粤东那边是深圳公司在关注。
去年年底到现在，广州区域已经开了10个左右的高速换电站和高速出入口站，今年广州高速换电站有个小目标，是十几二十个站。

来源：微博 CH_陈函