《李想·产品实战16讲》/定位

LIULIULIU
04-17

模块一:产品战略

02 | 定位:怎样找准产品的用户群?

         规划产品定位的时候,我们特别容易有一种惯性,就是总想找一个更加大众的“市场定位”,让用户群更大一点。但结果往往是,更大众的“市场定位”,没有带来更多销量,反而让产品淹没在大量竞品中。

        想来想去,有一个维度,之前一直没人提,那就是用户的人生阶段。一个人从开始工作,到成家立业,再到生儿育女,赡养老人,不同的人生阶段,需要车来帮助他完成的任务,其实是不一样的。以价格作为纵轴,人生阶段作为横轴,我们就找到了一个做汽车市场细分的新方法。

         找到差异化定位还是不够,这个定位还必须对应一个高速增长的市场(作为一个行业的后来者,我们不可能在一个负增长的市场中取得成功),同时客户的需求没有被现有竞争者满足。

        在判断市场空间的时候,不要只看细分市场的规模,更要看到趋势的变化,优先去找正在上升的细分市场,远比找到眼前规模最大的细分市场更加重要。

总结:

        第一,找市场定位,首先是一个差异化的问题。如果你是后来者,不要轻易去抢占别人占领的定位,后来者追赶先行者,会非常费力。

        第二,除了差异化的定位,你还需要看市场空间。在市场空间方面,不要光看存量规模,更要看变化趋势,当存量市场布满了竞争者的时候,我们就可以率先选择那些还没有很大,但正在高速增长的市场

        第三,找到差异化定位,找到了增长的市场,还需要看机会。所谓机会,就是用户的需求,现有的产品还没有充分满足,仍然有产品创新的空间。那样,才有我们发挥的空间。

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我的阅读笔记
4月,让我们重新与书籍相遇,让我们一起用阅读投资自己,成为一名更优秀的投资人。
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精彩评论

  • 金色切尔西
    04-17
    金色切尔西
    人生阶段是一个重要的维度,因为不同的人生阶段对产品需求的差异很大。
  • 山头的小猪
    04-17
    山头的小猪
    最重要的是找到机会,满足用户尚未满足的需求,才能有机会进行产品创新。
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