((自动化翻译由路透提供，请见免责声明 )) Katherine Masters
路透纽约2月2日 - 据分析公司Vertical Knowledge称，2024年零售商对耐克 运动鞋的降价幅度是两年前的两倍，在竞争对手运动鞋品牌竞争激烈的情况下，这将危及这家运动服装巨头一贯强大的定价能力。
研究人员汇编了八家全国连锁店（Foot Locker 、Dick's Sporting Goods 、Macy's 等）的在线定价数据，发现这些零售商在2024年平均削减了44%的耐克运动鞋价格。根据 Vertical Knowledge 向路透独家提供的数据，这一数字高于 2022 年同期的 19.4%。
这一趋势标志着耐克零售商与过去的不同，过去耐克零售商可以全价销售耐克库存，尤其是耐克 Air Jordan 1 Retro High 等生活时尚鞋。耐克的全额零售价从基本款耐克跑鞋的大约 50 美元到特别款耐克运动鞋的 200 美元或更高不等。
一些零售商削减耐克运动鞋价格的举动可能会给耐克这家世界领先的运动服装公司带来麻烦。"持有耐克股票的 YCG 投资公司总裁布莱恩-亚克特曼说："他们是一家善于向大众市场收取高价的公司。
周三，在纽约市的一家 Foot Locker 店里，耐克鞋打折促销，Lebron 20 篮球运动鞋从原价 170 美元降至 129.99 美元，耐克 Air Max 运动鞋也在打折促销。在先驱广场的梅西百货旗舰店，多款耐克运动鞋也在打折，包括 Air VaporMax 和 Air Huarache。
数据显示，耐克运动鞋在梅西百货等大型零售商的平均售价从 2022 年第一季度的 103.61 美元降至 2024 年初的 79.92 美元。根据耐克最近的年度报告，耐克将其产品批发给 "数千个零售客户"。
耐克发言人表示，耐克拥有 "一个非常多元化的批发组合，没有任何一个合作伙伴在批发总收入中占据过大的比重"。
迪克体育用品公司（Dick's Sporting Goods）没有回应置评请求，Foot Locker 和梅西百货公司（Macy's）拒绝置评。
数据显示，同样是这八家大型零售连锁店在销售On Running 和戴克（Deckers） 旗下的Hoka公司生产的运动鞋--这两家公司因专注于缓冲跑鞋而成为耐克快速增长的竞争对手--平均每双售价约为148美元。
耐克投资者亚克曼在最近的一次采访中表示，折扣令人担忧。"我对耐克的关注点是，他们什么时候会放弃促销定价，重新回归本质。"他的公司还持有亚马逊 和路威酩轩 的股票。
两年前，耐克退出了一些批发分销商，专注于直接面向消费者的销售，今年6月，耐克宣布将重返零售商 (link)，如Designer Brands 旗下的DSW，这表明这些连锁店仍是耐克接触购物者的重要途径。
塞满市场
耐克在 12 月底下调了 2024 年的年销售额预期 (link)，令投资者大吃一惊。当时，首席财务官马修-弗兰德（Matthew Friend）表示，该公司正在努力应对 "高度促销的市场"，尤其是其在线业务，并将在消费者需求不确定的情况下加强减少 "关键特许经营权 "供应的计划。
长期以来，耐克一直将其鞋类产品作为抢手的高端产品进行营销。12 月，弗兰德还告诉投资者，耐克今年的毛利率将有所提高，部分原因是 "战略性 "提价。
但鞋类行业分析师马特-鲍威尔（Matt Powell）说，耐克一直在 "塞满市场 "其复古生活方式运动鞋和乔丹品牌迭代产品等畅销产品，尽管有迹象表明购物者已经对耐克鞋感到厌倦，但耐克还是向零售商推出了太多款式。
数据显示，在《垂直知识》跟踪定价的八家零售商中，耐克运动鞋的折扣销售量远高于霍卡运动鞋(4.5%)、阿迪达斯鞋(18.9%)、瑞士ON跑步鞋(23.1%) 或彪马鞋(37.4%)。
打折可能会损害耐克对消费者的吸引力。鲍威尔说，如果购物者看到耐克的款式更频繁地降价，"耐克在他们眼中就有可能变成另一个鞋品牌"。
购物者需求减弱的另一个迹象：包括耐克 Dunk Low Retro 在内的耐克鞋款在运动鞋转售市场上的价格也有所下降 (link)。据研究收藏运动鞋市场的 Altan Insights 公司研究主管迪伦-迪特里希（Dylan Dittrich）称，2023 年，耐克共发布了 116 款新鞋款，而 2019 年只有 31 款。
2021 年底，在 StockX 等转售平台上，该鞋的一些版本售价高达 340 美元，几乎是耐克 115 美元零售价的三倍。但现在大多数 Dunk Low 鞋款的售价都接近或低于最初的上市价格。
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