从 MONA M03 到 P7+,销量跃升背后,小鹏的思路转变。 文丨赵宇 编辑丨宋玮 9 月 1 日,小鹏新车 MONA M03 上市后第 5 天,小鹏汽车总裁王凤英在一场小范围内部宴会上喝下了人生中第一杯酒。 王凤英说,“在过去的这么多年中,遇到过很多大事,但是 MONA 这件事对我(尤为重要)。” 去年 7 月,小鹏 G6 上市第二周,王凤英也曾为营销团队举办宴会,但她当时滴酒未沾。 小鹏 MONA 系列产品负责人杨光告诉我们,M03 的上市给王凤英带来很大压力,因为小鹏此前已经打了很久的 “逆风局”。“当时大家还说,M03 超预期,喝第一杯酒;P7+ 超预期,喝第二杯酒?” 从目前订单表现看,王凤英应该喝下第二杯酒了。 M03 上市 52 分钟大定 1 万台,48 小时超 3 万台。P7+ 上市 12 分钟大定 1 万台,4 小时超 3 万台。 小鹏财务表现开始好转。今年三季度,小鹏的汽车销售收入为 88 亿元,同比增长 12.1%;净亏损为 18.1 亿元,同比收窄 53.5%;汽车毛利率为 8.6%,同比提高 14.7 个百分点。加上为大众提供的电子电气架构研发服务,小鹏三季度总体毛利率达 15.3%,创历史新高。 资本市场对小鹏近期业绩展现出积极态度。小鹏目前股价已经较 8 月 12 日的近期低点上涨 91.5%,总市值达 120 亿美元,比蔚来高出 23.6 亿美元。 过去两年,是小鹏巨变的两年。 组织上,两位联合创始人离开,曾在财报中出现过的其余 8 名高管离职;产品上,主销车型 M03 切入小鹏此前从未涉足的 10 万至 15 万元价格区间;营销上,外界能从小鹏身上看到小米的影子。 最根本的变化是一号位何小鹏,他放权给王凤英,P7+ 就是王凤英加入小鹏后真正深度参与的第一款车,它的表现体现了王凤英的能力和野心。而今年小鹏的变化,也指向这家已经成立十年的