跨境电商的下一个十年,平台开始孵化品牌。 文丨韩松阳 2026 年的跨境电商行业,是在规则的反复改写中过完上半年的。 今年 2 月,美国最高法院裁定《国际紧急经济权力法》不具备关税授权。作为应对,特朗普政府旋即动用《1974 年贸易法》第 122 条,重建了一套最高税率为 15% 的全球关税框架。这项替代性政策将在 7 月 24 日到期,此后的贸易走向至今悬而未决。 与此同时,低价小包的通道也接连关闭。美国终结了小额包裹的免税待遇,欧盟自 7 月 1 日起对 150 欧元以下的跨境包裹全面征税。至此,跨境电商依靠政策与流量红利粗放生长的年代,就此翻页。 变化最先落在卖家头上。关税挤压利润、免税通道的关闭动摇低价模式,广告成本逐年走高,靠铺货和性价比打天下的老路越来越窄,想在海外长期立足,就得把生意做成品牌。而做品牌所需要的市场认知、消费者信任和本地化能力,单靠卖家自己很难补齐,他们把目光投向了平台。 过去一年间,主要跨境电商平台相继推出面向品牌卖家的扶持专项,服务在加重、资源在向品牌型卖家倾斜。但对真正想做品牌的企业而言,单点式的资源支持仍然有限。外部环境波动加剧,出海试错成本上升,它们需要的是覆盖市场判断、品牌建设与本地化经营的长期支持,这要求平台走出流量分发的传统角色,更深地参与企业的出海经营。 基于长期战略的供给侧投入,亚马逊在 7 月发布了「标杆新卖家孵化计划」,为符合资格企业配备专属品类专家,提供最高 75 万美元的资源支持,首个目标是到 2029 年培养 2000 个破亿的优质品牌。 这份计划瞄准的是一批中国品牌未来三年的成长曲线,无论对平台还是卖家,这都是一份需要耐心的长期投入。 新出海品牌的第一道门槛 跨境电商新一轮的品牌供给,并不局限于既有的存量卖家大盘。更多的产能增量来自传统跨境行业之外,它们具备成型的产品与供应链基础,部分已在国内市场确立规模,但普遍