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dhy20535352

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2021-12-21

所以少数人致富大多数人失业的方式好吗

极速暴富：从微商到直播，薇娅、辛巴们那些事儿

2021-04-01

涨一点就开始了

抱歉，原内容已删除

2021-03-06

$纳斯达克(.IXIC)$会不会熔断

2021-02-25

$小米集团-W(01810)$小米有毒跟大a差不多我看你

2021-02-24

$特斯拉(TSLA)$今晚上会不会结束在660-670

2021-01-14

200为什么打不中

抱歉，原内容已删除

2021-01-07

$小米集团-W(01810)$从发行价扛到现在就看你五年机构上蹿下跳的唬谁呢来啊互相伤害啊

2020-07-09

这篇文章不错，转发给大家看看

@可以不可以:$特斯拉(TSLA)$看来就是卡在1370不下破，需要时间反复磨

2020-07-08

$蔚来(NIO)$k线的理论在这里完全不靠谱啊

2020-07-07

$特斯拉(TSLA)$再做t 剁手

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少数人致富 大多数人失业的方式好吗&nbsp;","listText":"所以 少数人致富 大多数人失业的方式好吗&nbsp;","text":"所以 少数人致富 大多数人失业的方式好吗","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/693483063","repostId":"1188032535","repostType":2,"repost":{"id":"1188032535","pubTimestamp":1640060126,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1188032535?lang=&edition=full","pubTime":"2021-12-21 12:15","market":"hk","language":"zh","title":"极速暴富：从微商到直播，薇娅、辛巴们那些事儿","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1188032535","media":"雷锋网","summary":"电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。","content":"<p>“十万流水，九万刷单，税怎么交？”</p>\n<p>两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”</p>\n<p><b>初瑞雪和散打哥的快乐合作</b></p>\n<p>先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。</p>\n<p>初瑞雪是一个神人。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a4eb25ce3305826c6c74781560963093\" tg-width=\"550\" tg-height=\"550\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过，当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的：</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。</p>\n<p>据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）</p>\n<p>所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。</p>\n<p>在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）</p>\n<p>首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；</p>\n<p>其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；</p>\n<p>再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左：薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事，才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说？这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹，世界真的变了。</p>\n<p>现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>极速暴富：从微商到直播，薇娅、辛巴们那些事儿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水，九万刷单，税怎么交？”\n两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/50581a9807bebfd364485062af7038d4","relate_stocks":{"BK4513":"直播概念"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188032535","content_text":"“十万流水，九万刷单，税怎么交？”\n两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：\n\n “恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过，当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的：\n她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。\n据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）\n所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。\n在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）\n首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；\n其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；\n再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左：薇娅\n按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。\n这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。\n但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；\n而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事，才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。\n尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。\n当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。\n现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说？这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。\n当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。\n就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹，世界真的变了。\n现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1082,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":357638033,"gmtCreate":1617266127722,"gmtModify":1617266127722,"author":{"id":"3489453281743380","authorId":"3489453281743380","name":"dhy20535352","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"涨一点就开始了","listText":"涨一点就开始了","text":"涨一点就开始了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/357638033","repostId":"1136085659","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":875,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":367469721,"gmtCreate":1614961620463,"gmtModify":1703483701471,"author":{"id":"3489453281743380","authorId":"3489453281743380","name":"dhy20535352","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"<a 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height=\"auto\">初瑞雪</p>\n<p>在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。</p>\n<p>相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个套路：</p>\n<blockquote>\n “恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n</blockquote>\n<p>事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。</p>\n<p>只不过，当年她真的给车。</p>\n<p>初瑞雪的逻辑是这样的：</p>\n<p>她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：</p>\n<p>微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。</p>\n<p>开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。</p>\n<p>初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。</p>\n<p>据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。</p>\n<p>而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。</p>\n<p>初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。</p>\n<p>散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。</p>\n<p>直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）</p>\n<p>所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6396257f8f479d90eccb3d8aa12a3680\" tg-width=\"550\" tg-height=\"485\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">散打哥</p>\n<p>2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。</p>\n<p>在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。</p>\n<p>散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。</p>\n<p>2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。</p>\n<p>正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。</p>\n<p>而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。</p>\n<p>因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。</p>\n<p>散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。</p>\n<p>他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。</p>\n<p>当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。</p>\n<p>当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。</p>\n<p>正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。</p>\n<p>在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。</p>\n<p>这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。</p>\n<p>在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。</p>\n<p>按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。</p>\n<p>再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。</p>\n<p>初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。</p>\n<p><b>张大奕和薇娅的黄金时代</b></p>\n<p>在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。</p>\n<p>准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。</p>\n<p>相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。</p>\n<p>从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。</p>\n<p>5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。</p>\n<p>在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。</p>\n<p>事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。</p>\n<p>2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。</p>\n<p>在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。</p>\n<p>这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。</p>\n<p>但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）</p>\n<p>首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；</p>\n<p>其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。</p>\n<p>目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；</p>\n<p>再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。</p>\n<p>前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。</p>\n<p>2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ec33ffdbe22d204ffaa46e20460c1af8\" tg-width=\"550\" tg-height=\"385\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">左：薇娅</p>\n<p>按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”</p>\n<p>但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。</p>\n<p>相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。</p>\n<p>薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。</p>\n<p>更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。</p>\n<p>这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。</p>\n<p>但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。</p>\n<p>薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。</p>\n<p>在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”</p>\n<p>淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。</p>\n<p>比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。</p>\n<p>薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。</p>\n<p>薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。</p>\n<p>在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。</p>\n<p>天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；</p>\n<p>而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。</p>\n<p>天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。</p>\n<p>换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。</p>\n<p>2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。</p>\n<p>后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。</p>\n<p>这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。</p>\n<p>直播带货这件事，才算真正开始。</p>\n<p><b>李佳琪和辛巴的两种态度</b></p>\n<p>据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d69e6ad072dfc4d0fb277e2f8a01b3d6\" tg-width=\"550\" tg-height=\"341\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">辛巴</p>\n<p>但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。</p>\n<p>即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。</p>\n<p>辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。</p>\n<p>不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。</p>\n<p>辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。</p>\n<p>为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。</p>\n<p>后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。</p>\n<p>辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。</p>\n<p>辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。</p>\n<p>快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。</p>\n<p>从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。</p>\n<p>相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。</p>\n<p>从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。</p>\n<p>2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。</p>\n<p>散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。</p>\n<p>同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。</p>\n<p>尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。</p>\n<p>在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。</p>\n<p>这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。</p>\n<p>在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。</p>\n<p>2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。</p>\n<p>现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。</p>\n<p>李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/477c9a11124f6900f4e8a75d47e8b27c\" tg-width=\"550\" tg-height=\"311\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">李佳琦</p>\n<p>加入欧莱雅是第一次机遇。</p>\n<p>92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。</p>\n<p>加入美ONE是第二次机遇。</p>\n<p>将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。</p>\n<p>在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。</p>\n<p>这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。</p>\n<p>在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。</p>\n<p>为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。</p>\n<p>现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。</p>\n<p>李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。</p>\n<p>在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。</p>\n<p>按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。</p>\n<p>尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。</p>\n<p>就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。</p>\n<p>当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。</p>\n<p>现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。</p>\n<p>2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。</p>\n<p>与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。</p>\n<p>这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。</p>\n<p>根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。</p>\n<p>从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。</p>\n<p>薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。</p>\n<p>比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。</p>\n<p>全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。</p>\n<p>在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。</p>\n<p><b>罗永浩的结局可能是最好的</b></p>\n<p>其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。</p>\n<p>现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。</p>\n<p>主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。</p>\n<p>为什么这么说？这里可以细细捋下。</p>\n<p>作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。</p>\n<p>事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。</p>\n<p>2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。</p>\n<p>薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。</p>\n<p>当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。</p>\n<p>这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。</p>\n<p>就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。</p>\n<p>罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。</p>\n<p>从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。</p>\n<p>2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。</p>\n<p>据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。</p>\n<p>雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。</p>\n<p>在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。</p>\n<p>后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。</p>\n<p>老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。</p>\n<p>辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。</p>\n<p>快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。</p>\n<p>辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。</p>\n<p>而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。</p>\n<p>而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。</p>\n<p>也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。</p>\n<p><b>后记</b></p>\n<p>直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。</p>\n<p>初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。</p>\n<p>当时大家慨叹，世界真的变了。</p>\n<p>现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。</p>","source":"lfw","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ><strong>雷锋网</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>“十万流水，九万刷单，税怎么交？”\n两年前，一个资深从业者这样问雷峰网，他最后留下一句话“直播这事儿有原罪。”\n初瑞雪和散打哥的快乐合作\n先定调，没有初瑞雪就没有辛巴。\n初瑞雪是一个神人。\n初瑞雪\n在辛巴的直播间里，她是大嫂，是小女人；但是在一众微商小姐姐那里，初瑞雪是姑奶奶，是祖师爷。\n相信很多人都在自己微信里刷到过那个“经典款朋友圈”——配图是自己某个做微商的朋友站在奢侈品面前，文字基本是这个...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/fjwdA-y39s1MglHoboMgxQ\">Web 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“恭喜自己，一年努力卖面膜，今日喜提迈巴赫”、“19岁女生，白手起家卖燕窝，3月喜提保时捷”、“XX小姐加入微商三个月，通过自己努力喜提爱车和谐号，左手事业，右手家庭，只为让团队家人都有位置做”……\n\n事实上，“喜提体”就是微商鼻祖初瑞雪的杰作。\n只不过，当年她真的给车。\n初瑞雪的逻辑是这样的：\n她发展的对象群体是四五线年轻女性，那个时期微信红利刚刚爆发，这群人中能有自己车的人很少，所以她在某年春节前定下这样的规则：\n微商姑娘们如果从自己这里拿100万的货，也就可以开自己一辆车，不过这个车只有使用权没有财产权，如果货卖完了，这个车才会真的送给她。\n开了车回县城或者小镇的微商姑娘肯定会引来同龄人的钦羡，一起混过的同学朋友就会不自觉地向她打听发财之道，然后也会跟着从她那里拿货，如此循环往复，雪球越滚越大。\n初瑞雪就是靠着这招发展下线，称霸微商界的。\n据说，初瑞雪崛起早期深受某浙江企业大佬的提携，所以才能够搞得起供应链，才能配齐各种乱七八糟的压货。\n而且，初瑞雪目光也很长远，她不肯受制于人，在渠道上更不肯受制于微信，在微信红利见底之前就已经跳出了微商战场。\n初瑞雪找到的第一个合作对象是散打哥。\n散打哥何许人也？快手“家族制度”的创立者。\n直播主播圈甚至有一种说法，是散打哥最先将快手这个平台APP捧红。（这个观点有争议，雷峰网更支持推荐算法加持说，具体逻辑可见《沸腾新十年》。）\n所谓“散打”，其实就是“段子”，散打哥早年以拍段子炒作起家。\n散打哥\n2012年之前，散打哥通过发布网络虚拟广告赚到了第一桶金。2012年之后，他先是创办科技公司，之后又去某视频APP公司担任项目负责人，正式接触直播。\n在此期间，他将自己的同乡陈山包装成富二代拍摄短视频进行炒作。陈山因为患有地中海贫血症，所以身材短小、头大龅牙，言行举止十分浮夸。\n散打哥通过乡谊关系找到了村里出去的有钱人进行资金支持，然后用豪车美女搭配陈山，炒作其背后有10亿身家。如此一来，巨大的反差引起了人们强烈的猎奇心里，陈山被打造成了拥有1000万粉丝的“宇宙级网红”。\n2014年的时候快手刚刚改名，还没来得及推广新的品牌，散打哥凭借简单粗暴的炒作为快手带来大量下沉用户，有从业者认为正是该事件使快手在下沉人群中“一炮而红”。\n正如抖音从歌舞唱跳起家，所以在很长时间内，抖音上充满了各种洗脑神曲视频。\n而散打哥的段子视频也为快手早期的创作者们起到了示范作用，在快手早期，上面充斥着各种粗暴、荒诞、猎奇的作品。\n因为散打哥和陈山早期合作时，陈山曾经盗窃过散打哥公司的软件售卖，这让散打哥有一种被背叛的感觉。\n散打哥的解决方式是，以散打哥的名义走到前台，毕竟只有自己不会背叛自己。\n他的具体方操作方式是：注册散打哥账号后，疯狂给陈山的直播间刷礼物，用价值百万的游轮、跑车、火箭淹没陈山直播间，为自己打造富二代人设，同时指挥陈山，在直播过程中引导粉丝关注自己的散打哥账号。\n当然，散打哥打赏出去的钱左手进、右手出，粉丝转移到自己账号了，钱并没有转移。\n当其他快手玩家们还在争相拍“段子”的时候，散打哥已经开创了“秒榜”的玩法。后来，罗永浩首场直播时，竟然有大佬一把打赏百万也是这个原因。\n正所谓，穷人在十字街头舞十把钢钩，钩不住亲人骨肉；富人在深山老林耍刀枪棍棒，打不散无义宾朋。\n在快手的用户氛围里，粉丝未必真的喜欢主播，但一定喜欢出手阔绰的“榜一大哥”。\n这一点正好被主播们利用，真正的“秒榜”集大成者初瑞雪和辛巴登场了。\n在后来散打哥被封半月举办回归首秀的时候，据说初瑞雪给他刷了120万人民币，当然这仍然是“秒榜”的老套路，初瑞雪的粉丝迅速从57.8万猛涨到145.5万。\n按照散打哥的说法，初瑞雪给他打赏100万，他反还50万来看，这又是一次复制黏贴粉丝的游戏。\n再后来，辛巴在初瑞雪直播间一掷百万，塑造了“老板很阔很霸气”的人设，成功引起她的注意，最终网恋奔现。\n初瑞雪的百万粉丝，成了辛巴之后进军快手直播的基础。\n张大奕和薇娅的黄金时代\n在初瑞雪正打算深度串联小姐妹，开拓微商新打法，以直播为抓手，对用户进行高频触达，发掘卖货新战场的时候，张大奕已经在蘑菇街开始了第一次直播带货。\n准确的说，张大奕所进行的并不是直播带货，而是红人带货甚至是明星带货。\n相比成名于卖货平台的后来人，张大奕在带货之前就已经以模特身份获得了很高的知名度。\n从2009年起，张大奕凭借甜美的外表，多次为美宝莲、格力高、可口可乐等品牌拍摄广告，并作为模特登上《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志。\n5年以后，27岁的张大奕在一次服装拍摄中被冯敏看中，被其扶上合伙人的位置。当时34岁的冯敏已经久历商海沉浮，不仅有自己的服装厂，而且开淘宝店也已经三年。他的淘宝店“莉贝琳”虽然有些名声，但却没有客户凝聚力，扶持网红成了他的选择。\n在开设“吾欢喜的衣橱”淘宝店后，二人又在当年成立了如涵控股，冯敏作为创始人出任董事长，并且拿到了软银赛富的A轮融资，不久又获得了包括君联资本在内的1200万B轮融资。\n事实上，张大奕在两年前就已经开始尝试通过短视频带货，她的一条卖围巾的视频让商品开售即卖完，引起了业界的注意。\n2016年淘宝在蘑菇街开通直播功能后一个月也上线了直播，尽管当时并不被人看好，但张大奕再次以4小时2000万的销售额创造了直播销售奇迹。\n在纪录片《网红》中，她说出了那句“2016绝对是张大奕的时代”。\n这一年，阿里巴巴以3亿元入股如涵控股直接助推其估值暴涨15倍，达到31.3亿元，成为中国网红电商第一股。\n但在近年真正直播带货大热之时，张大奕反而没了声量，究其原因，核心还是在于张大奕的带货并不是真正的直播带货。（必须跟蒋某凡没关系……）\n首先，张大奕的带货流量主要来自于微博导流，并不是凭借低价、源头好货等原因吸引来的淘宝原生流量，淘宝店只是其变现平台；\n其次，如涵控股的发展路线是扶持更多网红，利用网红打造淘宝店，走一条先有网红，再有品牌的道路，这也是冯敏扶持张大奕的模式。\n目前市场已经证明，持续打造网红并不是一条可持续道路；\n再就是，张大奕之前的直播并不像李佳琦、薇娅等人持续进行，甚至可以说是像做活动一样偶尔为之，她本人表达过直播累、转化率低这样的观点，可见如涵并未将直播带货放在重点上。\n前淘宝直播运营负责人赵圆圆认为，张大奕的突出作用是，在2016年对直播带货起到了很好的扫盲示范，让很多人觉得直播带货有搞头。\n2016年，真正all in直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。\n左：薇娅\n按照赵圆圆的说法，“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂类，还是卖全类目，没有统一的指导，小主播直播上来就摆大品牌，根本卖不掉。”\n但是薇娅却在2017年做成了，为淘宝直播带来了一次小爆发。\n相比于其他主播靠抽成赚钱，薇娅本身就是老板娘，她自己在广州有工厂，公司主要控制人分别是其丈夫董海锋以及弟弟黄韬，所以无论是在低价货源、选品决策、还是在仓储方面，薇娅都有一言而决的权力。\n薇娅出身安徽经商之家，19岁那年就和当时的男朋友董海峰在北京开店赚到了第一桶金，之后在西安开了7家门店，最好的时候单日交易额就超过40万元，其对供应链的熟悉程度，对于销售技巧与议价谈判的能力都远远超出常人。\n更重要的是，薇娅有all in的决心，就像是其在2011年决定做电商之后就关掉所有门店奔赴广州一样，她非常敢于投入。\n这一年，淘宝直播上线，直播小二给正在做天猫女装的薇娅夫妇打去了邀约电话，并且告诉他们可以把淘宝直播作为小店流量入口，这给了他们很大的吸引力。\n但是，薇娅重投直播之后，并没有把直播当成小店的附属，反而一切以直播为中心。\n薇娅第一场直播带的货都是自己店铺中的产品，从第二场开始，她就已经在收集产品需求。直播间里观众们对她用的化妆品、吃的蛋糕，只要是她暴露在镜头里的都非常感兴趣，她都一一满足，不断增加品类，直到把自己做成了淘宝直播平台上唯一的全品类销售主播。\n在视频《薇娅的女人》里，有粉丝这样形容自己信任薇娅的原因：“薇娅也是当妈妈的人，年纪也跟我差不多。怎么说呢，就是觉得我们有点像吧。”\n淘宝直播平台的第一任负责人，薇娅的发掘者古默也曾指出，从一开始薇娅就把粉丝当成了闺蜜，建立的是信任关系，不全是买卖关系。\n比起以打赏为主要收入的年轻主播们，已经步入中年的薇娅更得宝妈们的信任，熟悉流量的人应该知道这背后的巨大价值。\n薇娅本人也在刻意营造这种氛围，在一次早期与某美妆品牌的合作过程中，对方要求把广告语口播五次以上，并且要念“本次直播由XX冠名”，薇娅拒绝了这个需求，最终换成了一种口语的表达方式。\n薇娅的流量是一点一点攒起来的，如果说有什么机遇，那就是2017年2月淘宝直播与天猫直播合并。\n在此之前，淘系直播主要分为天猫和淘宝直播两条路。\n天猫直播重品牌，只有三年以上的天猫旗舰店商家可以没有任何门槛开通，其他商家开通就非常困难，主打的也是品牌促销路线，在用户观看直播的过程中会收到优惠力度较大的券，但如果不及时用掉就会过期，售卖商品客单价也较高；\n而淘宝直播则是导购路线，只要是淘宝达人都可以申请开通直播，主要是为了给顾客介绍产品和解答问题，售卖商品也都较为便宜。\n天猫直播和淘宝直播合并后，两块业务完全打通，淘系直播更强调内容生产者的运营能力，官方不会再向以前一样简单把流量给到内容生产者，只有好内容才有好流量。\n换一种视角来看，就是“强者恒强”，淘系流量倾斜头部主播趋势已成，薇娅在关键时刻脱颖而出，很好的抓住了这次机遇。\n2017年10月，薇娅刷新直播卖货记录，一次直播为某品牌带货7000万。\n后来古默从淘宝跳槽，成为了薇娅的专属经纪人。\n这一年，前文提到的赵圆圆加入阿里，在淘宝心选短暂任职后迅速轮岗负责淘宝直播运营，开始大力对外PR淘宝直播业务。\n直播带货这件事，才算真正开始。\n李佳琪和辛巴的两种态度\n据说，90后辛巴之前有个外号“纸尿裤大王”，他曾经在日本留学期间垄断了花王纸尿裤，也是第一个将花王纸尿裤引进中国的企业家。\n辛巴\n但这件上说白了就是倒买倒卖，倒卖过味精的王石和倒卖过娃哈哈的钟睒睒应该直呼内行。\n即便是倒卖花王纸尿裤，其实早就有留学生这么干。当时日本商店限购，辛巴找了很多厨师、阿姨之类的人去店里买，然后自己统一收了往国内发货，他后来被日本判刑为“非法用工”就是这么来的。\n辛巴被释放后回国，老爹给他找了个农村媳妇，帮他开了饭店，指望他过安稳日子。\n不过辛巴心思活络，很快搭上了做进出口贸易的大佬，之后创业做起一款叫棉密码的卫生巾产品。\n辛巴知道流量很重要，于是先研究YY直播，后研究快手，发现快手上大量下沉人群聚集，于是将快手锁定为目标阵地，但耕耘两年粉丝也不是很多。\n为了获得更多流量，辛巴经常出入直播大号，就是这时候认识上了1986年款的初瑞雪，之后借债刷了几十万打赏后，毅然离开小家，勇敢奔向直播+微商的大家庭怀抱。\n后来初瑞雪淡出，辛有志以“辛巴”ID成功出道，并通过秒榜方式成功获得数千万粉丝，在快手直播间里，他四落四起的传奇创业故事大大巩固了粉丝忠诚度。\n辛巴迅速成为仅次于散打哥的快手二号红人。\n辛巴与初瑞雪的结合更接近于某种大企业联姻，辛巴通过其家庭成员控股了包括广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司在内的7家公司，而初瑞雪作为微商品牌CBB创始人也控制有13家公司。\n快手开始进军电商领域时，辛巴在初瑞雪的支持下直播带货，半年时间从12万一路卖到1.2亿。\n从这个角度来看，辛巴进军快手从一开始就是奔着带货去的。\n相比于初瑞雪、散打哥为各种品牌带货，辛巴选择的带货模式是最重的，他没有单纯的赚坑位费和提成，而是选择卖贴牌产品，也就是所谓的“辛巴严选”。\n从这种类似“网易严选”的模式来看，辛巴的愿景远远超出一般网红。\n2018年，辛巴严选GMV超过100亿元，在多项单品上保持第一。第二年，辛巴泰国带货，打出“卖空泰国”的旗号，六小时创下1.8亿元交易记录，被泰国亲王亲自颁发荣誉奖章。\n散打哥的火主要是在快手圈内，而辛巴则成功破圈，方式也非常快手——一场众星云集，同时直播带货的世纪婚礼。\n同一年，辛巴在和初瑞雪花费5000万在北京奥林匹克体育中心，也就是2008年奥运开幕式举办地鸟巢办了一场婚礼，这场婚礼请了包括成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔在内的42位一线艺人。\n尽管二人早已结婚，但辛巴仍然给了初瑞雪一场梦幻般的婚礼——全程直播带货，穿插明星演唱会，偶尔插播婚礼仪式。\n在这场带货婚礼演唱会中，辛巴官宣收徒韩佩泉，也就是那个“你的报应就是我”的魔音使者，从此辛巴818家族走上了快手的舞台。\n这场婚礼演唱会最终让辛巴严选带货1.3亿元，婚礼中的多样物品都被卖空，辛巴账号涨粉241万，并且持续登顶热搜成为国民街谈巷议的事件，辛巴成功破圈。\n在快手直播带货破圈的同时，淘系直播也迎来了第一个破圈主播，那就是阿里挚爱的李佳琦。\n2018年双十一，李佳琦和马云比赛直播卖口红，在白衣Jack马还没把双唇涂红的时候，李佳琦就已经在5分钟内卖掉了1.5万支口红。\n现在仔细想想，“口红一哥”的称号其实是阿里给的。\n李佳琦的崛起之路大致可以拆出四次机遇，其中有三次都是阿里给的。\n李佳琦\n加入欧莱雅是第一次机遇。\n92年出生的李佳琦大学读的是南昌大学舞蹈专业，他从大三开始在欧莱雅柜台实习担任彩妆师，用了三年时间成为当地柜台最专业的的导购，据说他的销售提成比大部分女员工都要高。\n加入美ONE是第二次机遇。\n将李佳琦扶起来的美ONE在2016年初就已经拿到了阿里系资本湖畔山南的天使投资，并且响应淘宝直播的路线，提出了“BA网红化”战略，即将专柜导购（Beauty Adviser）打造成带货网红的战略。\n在资本的加持下，美ONE开始与欧莱雅合作，选拔了包括李佳琦在内的200多名BA进行培训，三个月后所有人都退出回到线下做销售，只有李佳琦选择继续留下做直播。\n这里面的原因除了李佳琦足够优秀，更主要的是对于其他人来说，线下导购会有一份稳定收入，而直播则是不被看好的新兴事物。\n在只剩李佳琦一个IP的情况下，美ONE自然把所有资源都投入给他，李佳琦因此获得了超出普通主播的更多扶持。\n尽管如此，李佳琦开播之后很长时间还是观众寥寥，他也萌生了退意。\n为了挽留李佳琦，美ONE老板为他争取了三天曝光，这是李佳琦的第三次机遇。\n现在的官方说法是，淘宝当时最赚钱的都是女性主播，比如薇娅、张大奕等，为了平衡生态，淘宝有意扶持男性主播，于是给李佳琦一个三天的流量推荐。小道消息却是，美ONE一直能在淘宝内部拿到流量扶持。\n李佳琦在这三天里每天直播6个小时，从晚7点到早1点，拼进了全力，观看人数迅速从2000人暴涨到5000人，自此一飞冲天，后来这个直播日程也被延续了下来。\n在美ONE做好供应链和流量倾斜的同时，李佳琦的勤奋自然也是有目共睹，一年直播389场，6小时试380支口红。\n按照他自己的说法就是，淘宝主播60000多人，平均一天直播10000多场，如果你休息了，你的粉丝就会被其他9999场直播吸引走，他就再也不来看你了。\n尽管如此，李佳琦距离薇娅还是有很大的差距。\n就在此时，淘宝直播运营负责人赵圆圆被美ONE老板请到了公司，这是李佳琦的第四次机遇。\n当时，赵圆圆看到了李佳琦身上的明星特质，于是建议他应该将定位变成“全域网红”，可以去抖音圈粉导流入直播间。\n现在很多人评价李佳琦时用“爆红”两个字，实际上这只是李佳琦“破圈”的一个表现。\n2019年抖音凭借3.5亿日活超越快手，成为短视频赛道的第一名。李佳琦搭上抖音崛起的高速列车，2个月涨粉1400万，到当年10月粉丝数达到3300万。\n与此同时，李佳琦的直播间粉丝数也一路暴涨，半年时间内翻了5倍，距离薇娅只有一步之遥。\n这背后的原因还有一个，就是淘宝运营的“超级IP”计划，简单来说，凡从淘宝外给直播间导流的网红，淘宝都会给他更多流量加权，李佳琦成了这项计划最大的受益者。\n根据36氪的报道，某第三方数据监测机构观察，李佳琦淘宝内80%的涨粉都是薇娅的粉丝。\n从数据来看也是如此，淘宝直播的DAU为900万，也就是说只要主播们的粉丝超过500万就必然会互相侵蚀，所以李佳琦和薇娅的矛盾也不可避免。\n薇娅有议价能力，有丈夫和弟弟把持工厂和供应链，能拿到低价好货，而李佳琦则是挟用户以令商家。\n比较典型的案例就是“百醇礼盒”和“兰蔻”，在李佳琦直播的过程中，有人爆出薇娅那边给到了更低的价格，李佳琦当场发飙，让粉丝全都去退货给差评，并表示要在直播间永远封杀。\n全网最低价是李佳琦不能触碰的底线。\n在此之后，尽管李佳琦的直播间粉丝数仍然不如薇娅，但他却成为了第一个“破圈”的家喻户晓的超级网红主播。\n罗永浩的结局可能是最好的\n其实，网红直播带货本来没有老罗什么事？直到他欠了6个亿，直播成了他最快的变（huan）现（qian）手段。\n现在张大奕凉了，薇娅被查了，辛巴跟快手打起来了，李佳琦瑟瑟发抖……网上已经开始流传他补税的谣言。\n主播们树大招风，要么跟平台有官司，要么自己有税务官司，为什么老罗能置身事外？原因也是他欠了6个亿。\n为什么这么说？这里可以细细捋下。\n作为第一代中国互联网网红，罗永浩在入场之前就已经成了各家平台争抢的香饽饽，这里面投入最多、决心最大的自然是抖音直播。\n事实上，罗永浩入场前最倾向的反而是淘宝直播。\n2020年初，罗永浩顶着疫情飞临杭州，最先拜访的就是薇娅在杭州的公司。\n薇娅的公司阿里园区内足足占了十层楼，场面极其壮观，让罗永浩非常吃惊。\n当天下午，罗永浩等人见到了淘宝直播的负责人，他本来是期望对方能聊下合作的事，但淘宝方却并没有表现出足够的意愿，毕竟淘宝直播已经有了李佳琦、薇娅等头部KOL，按照上文所述，淘宝直播的流量策略是强干弱枝的，已经没有合适老罗的位置了。\n这一次杭州之行，罗永浩没有见到哪怕一位淘宝一线大佬，他的期望落空了。\n就在此时，被字节跳动收购的锤科曾经的员工找到了老罗，他们已经在抖音任职，所以极力撮合。\n罗永浩与抖音沟通立刻得到了头条高层的重视，在3月组织升级中刚刚被提为字节跳动中国CEO的张楠亲自下场对接，多次开会都要视频连线参与。在疫情形势极为严峻的北京，这已是表达重视的最好办法。\n从某种角度来看，这次合作罗永浩带的最值钱的货就是抖音直播，在淘宝直播和快手直播大火的2019年，抖音一直缺席。抖音直播也太需要罗永浩这样一个话题人物了。\n2019年4月初，罗永浩直播的消息开始在网络流传，快手和淘宝也反应过来，于是赶紧派人截胡，网上开始出现淘宝8000万重金邀约，宿华亲自带队1亿元挖人的传言，尽管后来被各家辟谣，但有一件事是不用怀疑的，直播界确实上演了三强相争的局面。\n据说当时抖音除了给6000万签约费，还愿意在流量方面给出巨量的资源扶持——包括APP开屏展示、广告位、推荐位、内容保量在内，至少曝光3亿次。\n雷峰网后来从多信源得知，签约费数字未必准确，但资源倾斜确实非常庞大。\n在反复衡量用户和平台之后，罗永浩最终仍然选择抖音。\n后来抖音也兑现了条件，在罗永浩注册抖音账号之后，发出的每一条视频几乎都得到了流量资源狂推。4条预热视频发完粉丝数就暴增250万，一个月以后粉丝总数达到1132万，与罗永浩深耕近十年的微博粉丝数接近。\n老罗用了近3年时间，终于将他的债务还了十之八九，他在直播间的出场次数越来越少，他的“交个朋友”公司直播流水也越来越差，不过他已经不在乎了。\n辛巴之所以会与快手平台势同水火，主要原因是他一直试图摆脱对快手平台的依赖，他甚至曾经用N倍高薪从网易等大互联网公司挖人，自建辛有志严选，内部甚至有“叫板淘宝”的野望，但是始终没有做成气候。\n快手在突破3亿日活后，也已经不愿意再容忍以辛巴为代表的“六大家族”，于是大力削藩，将平台上的私域流量转变为公域流量。\n辛巴等人想到的解决办法就是利用自己的资金优势，通过砸钱将流量再买回去，大大违逆了快手的战略，双方矛盾由此不断升级，才有了今天的官司。\n而相比于对直播带货雄心勃勃的辛巴，老罗更像是抖音平台上的打工人，他多次公开表示，直播带货不是他理想和热爱的方向。\n而相比于偷税漏税的薇娅，众所周知，罗永浩负债6亿，他所赚到的每一分钱都没有进入自己口袋，全部都留在公司账上，而且他选择的是债转股的方式偿还债务。\n也就是说，决定主播生死的所得税执行税率是高还是低，最终也查不到老罗这个负债累累的人身上。\n后记\n直播带货崛起后，微商凉了，“喜提豪车”成了和杀马特一样的人类沙雕行为，受到社会舆论的嘲讽。电商扶持起了网红，完成了从朋友圈带货到快手直播带货的转变。\n初瑞雪结婚那天，连微商鼻祖都不再做微商了。\n当时大家慨叹，世界真的变了。\n现在看来，世界没变，做直播的怎么还是那群人。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1082,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":361835837,"gmtCreate":1614219114629,"gmtModify":1614219114629,"author":{"id":"3489453281743380","authorId":"3489453281743380","name":"dhy20535352","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"<a 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16:16","market":"hk","language":"zh","title":"恒生科指暴涨近5%，港股彻底燃爆！发生了什么？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1136085659","media":"老虎资讯综合","summary":"要闻3月财新中国制造业PMI降至50.6为2020年5月以来最低3月财新中国制造业PMI（采购经理指数）录得50.6，低于2月0.3个百分点，虽然连续第十一个月位于扩张区间，但降至2020年5月以来最","content":"<p><b>要闻</b></p><p><b>3月财新中国制造业PMI降至50.6为2020年5月以来最低</b></p><p>3月财新中国制造业PMI（采购经理指数）录得50.6，低于2月0.3个百分点，虽然连续第十一个月位于扩张区间，但降至2020年5月以来最低值。</p><p><b>商务部：电子商务“十四五”发展规划将于下半年出台</b></p><p>商务部表示，关于电子商务“十四五”发展规划，我们已经面向企业和公众开展了相关的问卷调查，征求了专家学者和地方商务主管部门的意见和建议，目前正在抓紧推进编制工作，计划今年下半年出台。</p><p><b>央行与香港金管局合作已就数字人民币跨境使用进行技术测试</b></p><p>央行研究局局长王信表示，近期，央行与香港金管局合作，就数字人民币跨境使用进行了技术测试，这是常规工作，数字人民币测试场景越来越多。</p><p><b>B站以9.6亿港元战略投资<a href=\"https://laohu8.com/S/02400\">心动公司</a></b></p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>宣布以约9.6亿港元战略投资<a href=\"https://laohu8.com/S/02400\">心动公司</a>，双方将在游戏领域建立良好合作关系。根据协议，B站将以42.38港元/股的价格认购<a href=\"https://laohu8.com/S/02400\">心动公司</a>发行的普通股22,660,000股，总认购价格约为9.6亿港元。交易完成后，B站将持有<a 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href=\"https://laohu8.com/S/000516\">国际医学</a>等多股涨停；芯片概念全天强势，<a href=\"https://laohu8.com/S/603501\">韦尔股份</a>涨6%；钢铁板块午后快速拉升，<a href=\"https://laohu8.com/S/000932\">华菱钢铁</a>等股涨停；白酒股同样于午后走强，<a href=\"https://laohu8.com/S/000596\">古井贡酒</a>涨5%；医疗、家电、汽车等板块涨幅靠前。碳中和、新疆振兴、医废处理、注册制次新概念低迷。</p><p>整体看，市场存量博弈，题材快速轮动。两市观望情绪较浓，交投清淡，并再创地量，全天成交额仅6500多亿，个股涨跌参半。</p><p><b>美股</b></p><p>美股三大指数期货集体上扬，纳指期货涨幅居前。美国就业市场复苏加快的迹象增加了对全球经济复苏的乐观情绪，拜登雄心勃勃的重建美国基础设施的计划也增加了增长前景。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/86e2fecf17b5da43f92d45a9fae69676\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"363\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>热门中概股盘前集体上扬，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>涨超5%，知乎、雾芯科技涨近5%，<a href=\"https://laohu8.com/S/XPEV\">小鹏汽车</a>涨超4%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>涨超3%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">理想汽车</a>涨超2%。</p><p><b>欧股</b></p><p>欧洲主要国家指数上涨，其中欧洲托斯克50涨0.44%，德国DAX30涨0.65%，<a href=\"https://laohu8.com/S/VUKE.UK\">英国富时100</a>涨0.67%，法国CAC40涨0.29%。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7bc5883e4dd2d76d2dfa1f9928a1fa53\" tg-width=\"824\" tg-height=\"173\" referrerpolicy=\"no-referrer\"><span>数据来源：英为财情</span></p><p><b>原油</b></p><p>国际油价上涨，截至发稿，美油日内涨1.83%，报60.50美元/桶；布油日内涨1.57%，报64美元/桶。</p><p>伊朗出口的增加、OPEC+下调需求预期，令多头有所顾忌，市场普遍关注OPEC+日内召开的部长级会议，会议将讨论5月份产量水平，市场普遍预期OPEC+将维持当前减产规模，可能会给油价提供支撑。沙特方面的态度，需要重点留意。油价暂时处于震荡走势，短线变数较大。</p><p><b>黄金</b></p><p>现货黄金小幅上涨，日内涨0.65%，报1718.49美元/盎司。</p><p>周三金价在近九个月低点的强支撑附近展开反弹，收复了1700关口，削弱了短线看空信号；一部分原因可能是季度末和月末的仓位回补，另一部分原因则是美元的冲高受阻、拜登基建计划提升通胀前景；此外欧美国家疫情的再次恶化，也吸引了一些逢低买盘。本交易日关注美国截至3月27日当周初请失业金人数、美国3月ISM制造业PMI、欧美国家疫情变化和市场对非农数据的预期变化。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=\"https://laohu8.com/S/000516\">国际医学</a>等多股涨停；芯片概念全天强势，<a href=\"https://laohu8.com/S/603501\">韦尔股份</a>涨6%；钢铁板块午后快速拉升，<a href=\"https://laohu8.com/S/000932\">华菱钢铁</a>等股涨停；白酒股同样于午后走强，<a href=\"https://laohu8.com/S/000596\">古井贡酒</a>涨5%；医疗、家电、汽车等板块涨幅靠前。碳中和、新疆振兴、医废处理、注册制次新概念低迷。</p><p>整体看，市场存量博弈，题材快速轮动。两市观望情绪较浓，交投清淡，并再创地量，全天成交额仅6500多亿，个股涨跌参半。</p><p><b>美股</b></p><p>美股三大指数期货集体上扬，纳指期货涨幅居前。美国就业市场复苏加快的迹象增加了对全球经济复苏的乐观情绪，拜登雄心勃勃的重建美国基础设施的计划也增加了增长前景。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/86e2fecf17b5da43f92d45a9fae69676\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"363\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>热门中概股盘前集体上扬，<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/NIO\">蔚来</a>涨超5%，知乎、雾芯科技涨近5%，<a href=\"https://laohu8.com/S/XPEV\">小鹏汽车</a>涨超4%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BIDU\">百度</a>涨超3%，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>、<a 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