投资和创业一样,需要做难而正确的事!
有做实业的朋友向我推荐亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝索斯1997年致股东的信,理由是早在那封信中,贝索斯就打通了自己商业逻辑的闭环。因为读了太多伟大企业和企业家的传记,知道很多伟大的企业都不是一开始设计好的,而是在不断试错的过程中找到发展方向的。所以,我对于一开始就能“打通商业逻辑的闭环”这件事是持怀疑态度的。
但是,由于自身缺乏经营企业的实业经验,我对于来自于实业界的观点非常重视,所以兴致盎然的去找来读了。读完1997年的信之后,我还是不太能理解“打通商业逻辑的闭环”的说法,直到读到后面几年的信之后,我开始豁然开朗,并且深度认同朋友的说法了。
贝索斯并没有早在1997年的时候,就在怎么赚钱的具体商业模式上形成闭环,而是对于亚马逊在接下来该坚持的东西上形成了闭环。用段永平先生的话说,就是知道了要“做对的事”,也弄明白了对的事是什么,但至于怎么才能“把事情做对”,当时也并不是很清楚。不过,从坚持要做难而正确的事这个维度来讲,确实形成了闭环。
1997年致股东的信内容较多,我把重点提炼如下,看看什么是贝索斯眼中“难而正确的事”吧。
1. 着眼于长期,而不是短期利益(It's all about long term)。
2.注重投资回报率,高效的配置资产。
3.关注未来自由现金流,而非报表利润。
4.创建优秀文化,吸引顶级人才。
5.客户利益与股东长期利益高度一致。客户利益至上,专注于为客户创造价值。
6.与股东保持密切、坦诚沟通,获取互信。
7.天下武功,唯快不破。目前做大规模远比盈利重要,现在盈利是可耻的。
8.深度理解公司业务的财务模型,做大规模效应,摊薄固定成本。
9.回顾1997年,展望1998年。
在后续年份的致股东信中,贝索斯都会把1997年的信附在后面,并反复强调“我们并不声称这是正确的哲学,我们只是声称这是我们的哲学!” 希望通过告知投资者“我们是一家什么样的公司”,来吸引合适的投资者。
作为价值投资者,是不是觉得上面这些都很眼熟?没错,无论是给股东写信的做法,还是关注长期利益、关注资本配置效率、关注未来自由现金流等理念,贝索斯都可以说是【完全按照巴菲特对于一名优秀CEO的要求】在运营亚马逊。
在这里,企业家贝索斯和投资家巴菲特相遇了,作为投资者的我也与那位做实业的朋友相遇了。这背后的底层逻辑,还是在于价值投资的基石理念:买股票就是买公司。除了不参与公司的日常运营之外,投资一家公司和运营一家公司没有本质的区别。
也正因为如此,我们可以从很多优秀的企业家、CEO身上,看到很多投资者看重的特质,如比尔·盖茨、拉里·佩奇、蒂姆·库克、马化腾、曹德旺、马蔚华、江南春、胡扬忠等。
他们不仅一开始就在坚持做难而正确的事情,而且一直坚持做好认为自己该做的事情,不受外界干扰,正如贝索斯反复强调“我们并不声称这是正确的哲学,我们只是声称这是我们的哲学!你们作为投资者需要判断,亚马逊这家公司是否是你的菜!”。
这与巴菲特在致股东信中表达的观点又何其相似?
“伯克希尔·哈撒韦就像一家餐馆。餐馆可以定位于特定的食客阶层——喜欢快餐的,喜欢优雅的,喜欢东方食品的等。通过风格的定位,最终获得一批志同道合的拥趸。如果餐馆的服务、菜单、价格水平策略得当,那么这批客户会成为固定的回头客。但如果餐馆经常转换风格,那么这批快乐而稳定的客户就会消失。如果餐馆的定位在法式美食和外卖鸡之间摇摆不定,那么一定会令回头客感到困惑,最终离开。
公司定位与股东之间的相处关系,与餐馆和食客的关系类似。你不可能在所有的时候满足所有的人。有人关注眼前回报高的投资,有人关注长期的资本增值,有人关注市场的动态,但你不可能面面俱到。”
找到对的事情,坚持不懈的做下去,不要轻易受外界的影响。在做的过程中,不断试错,小步快跑,快速迭代,慢慢找到把事情做对的方法。慢慢的,我们的身边会聚集起一群志同道合的人--就像一直坚持卖一种菜的餐馆会不断吸引回头客一样。最终,我们会离自己的目标越来越近的。
贝索斯华尔街分析师和基金经理的背景,让他可以时时刻刻站在投资者视角看待亚马逊,并和投资者保持密切沟通,他才能获得股东的信赖,在亚马逊盈利之前获得大量融资,支撑他跑马圈地的野心。最后通过先发优势和规模效应干掉所有竞争对手,不仅成为了电商巨头,还顺理成章的搞出了AWS,成为了全球最大的云计算巨头。
亚马逊和伯克希尔的故事,都是坚持做难而正确的事最好的例子。这样的故事,还将在很多地方不断上演,不只是马蔚华的招行、马化腾的小企鹅、曹德旺的福耀、江南春的分众、胡扬忠的海康。在我们身边,也有一些人在坚持做难而正确的事情,很用心的创造着平凡的奇迹。这些人,甚至可能就是我们自己。
投资和创业一样,首先选择一个正确的方向,坚持不懈,若干年后一定能收获不错的成绩。$京东(JD)$$亚马逊(AMZN)$$阿里巴巴(BABA)$$优信(UXIN)$$贝壳(BEKE)$
天行健,君子以自强不息
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- 迪士尼迪斯尼·2022-02-26很多伟大的企业都不是一开始设计好的,而是在不断试错的过程中找到发展方向的,这一点说的真得人心1举报
- 权力的游戏厅·2022-02-26坚持要做难而正确的事这个提法好像是左晖提出来的1举报
- 福斯特09·2022-02-26很喜欢老铁的文字,感谢写出了很多我想说而说不出的道理1举报
- 豆腐王中王·2022-02-26现在很多公司都是做不到与股东保持密切、坦诚沟通,获取互信1举报
- 德迈metro·2022-02-26看来还是学习巴菲特才是稳定赚钱的不二法门1举报
- 哎呀呀小伙子·2022-02-26找到对的事情,坚持不懈的做下去,不要轻易受外界的影响,这个一般人很难做到1举报
- 小时候可帅了00·2022-02-26都开始研究周易正宗了,你这个段位就比较高了1举报
- 以肉克刚·2022-02-26贝佐斯的蓝色起源好像做的就不怎么样,火箭做的不怎么好1举报
- 贾老师回国·2022-02-26贝索斯不如苹果和谷歌厉害,点赞举报
- 尔维斯肌肤·2022-02-26能做到这种全球顶尖的商业人士,都不是一般人1举报
- 灌饼高手00·2022-02-26亚马逊和伯克希尔的故事我看了很多遍,但是还真的没有想到能体验出这些东西1举报
- 贾老师回国·2022-02-26创业要做需要的和喜欢的事情,比如拼多多,狗便宜,抖音够喜欢。佣金太贵大家不喜欢。不喜欢的不长久。点赞举报
- 515910c8·2022-02-24要做喜欢和便宜的事情,抖音+拼多多是未来,难的呵呵点赞举报