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百万富翁快车道读书笔记

81把“差劲”变成“超越预期的客户服务”。打造口碑效应，让客户变成你的移动广告。

82忠于你的客户，客户是老板。而糟糕的上市公司往往把股东放在第一位。

83让自己看起来很强大打出气势可以吓走潜在的竞争对手

84超越客户期待的服务理念必须由你的员工落实

85出色的产品特性不能弥补糟糕的服务

86生意伙伴的关系和婚姻一样重要

87好的会计师或律师会为你省下几千甚至上百万美元

88不相信任何人，但会给所有人机会证明他们值得被信任

89分析竞争对手的劣势创造差异化，但不要紧盯他们，否则就没有时间去创新。

90打造品牌而不是生意。品牌是要有一个独一无二的销售主张。打造销售主张（文案，宣传语）的5个步骤，

1发掘优点，区别其他产品。与此同时心中要有客户的需求。

2要独一无二，使用有力的动词，产生出愿望和紧迫感。例如“减轻重量”改为“消灭脂肪”，“做大企业”写成“收入爆炸式增长”。

3要具体，给出证据。例，多米诺的比萨承诺，“30分钟送到否则免费”

4简短，清晰，明智

5把销售主张放到所有的营销资料。货车，设备，广告，促销宣传单，网站，电邮签名，语音系统等。

6对承诺的销售主张说到做到，不要欺诈消费者

91 让你的产品脱颖而出的5个吸引力方法

极化，做榴莲不做香蕉，让人恨的恨死，爱的爱死。

性吸引，例如曾经火爆的维密秀

调动情绪，让受众体会自豪，成就，兴奋，荣誉等有益的感觉

互动，发起调查问答，吸引评论等

不落俗套，用不寻常的脚本情节吸引顾客的注意力

92把产品的特点翻译成对顾客的好处

93高定价，但有不定时大幅度折扣

94全力投入到一个生意中，先要在一个领域成功，才能在其他领域成功

95总结

快车道之旅所需要的关键词

1公式，财富是一个公式 信仰和选择的过程。

2认同，认同快速致富是存在的，缓慢致富是错误的。

3弃旧迎新，放弃不能让你成为富人的路线，把消费者思维转向生产者思维，转向快车道

4时间，时间是最宝贵的财产，把受限制时间，转换成自由支配时间

5杠杆是用来带来现金流的，而不是用来消费的

6让资产增长，聚焦收入，控制花费

7数字，赚多少钱能实现你想要的财务自由，确定这个数，作出计划。

8影响力，去影响几百万人吧

9导向，选择，用WCCA（最坏后果分析）和WADM（加权平均决策矩阵）指标，检查过去和未来的选择，分析反思利弊

10 激情，为了你的梦想，点燃你的激情。但不要和“做你喜欢的事”混为一谈

11教育，不要停止学习

12你的道路是找需求，痛点，服务疏漏，解决它们

13控制，掌控你的财务，法律文书，公司组织

14自动化，让你的时间和你的业务脱钩，实现自动化的被动收入

15复制你的生意和系统

16集中优势兵力，聚焦一项业务

17退出策略，知道自己该什么时候变现，退出

18回报，实现每一步的目标后，要一个有仪式感的奖励，好好享受一下。例如卖出第一件商品，资产超过10万，百万。。。

全书完。（本文只是摘抄部分内容，书中还有很多案例和观点，有兴趣的小伙伴请阅读原书）

终于更新完了。对我来说这本书着实给了特别大的反思，包括自己身在慢车道，以前竟一无所知；时间浪费了太多；尝试了许多，但做的都是曾自以为是正确的不正确之事。回首往事，感慨万千，希望重现在起就要按照书中的规则，对自己的将来负起责任，尽人事然后听天命。

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