百万富翁快车道-读书笔记

61-3 控制
靠人不如靠自己
做自己的驾车者掌控自己的生意，包括组织机构，产品，定价，收入模式以及经营选择。
如果不能控制公司的每一部分，就有可能在快车道上遇到事故。
如，驾车者出售连锁经营权，而非购买经营权。
提供加盟计划，而非加入别人的连锁店。
管理对冲基金，而非投资对冲基金。
出售使用权，而非购买使用权。
收租金和专利使用费，而非支付租金和使用费。等等。
如果你在搭别人便车，虽然可能收入不错，但你也只能赚到有控制权的驾驶者的零头。
例如，你是淘宝的一个大店家，虽然你也很赚钱但淘宝随时会修改加盟协议，导致你降低或甚至失去你的收入来源。
投资打造自己的品牌，而非帮别人打造品牌
不要加入别人的网络营销，当只有拥有网络营销公司时，网络营销才能成为快车道
 
61-3规模
本地/社区=池塘，省市=湖泊，全国=海，全球=洋。
销售数量的上限是你目标市场的规模
规模就是杠杆
判断你的生意是否满足规模戒律的问题：
这个生意的净收入上限是？资产价值是否是几百万美元量级？
是否能影响到数百万人？能否通过授权，连锁方式复制并扩大到外地？
最好能卖出多少件？100还是1亿？最大单位利润是多少？
妨碍企业家实现影响力的三大障碍，规模，量级和渠道。
有机会快速致富的业务：
数百万人使用的软件插件。建立数百万人访问的网站，财富100强企业中担任CFO。知名的辩护律师，创建零售商场并有300个企业家加盟，发明某个新产品并可以大量销售。写一本销量超几十万本的书。
 
61-4 时间
判断生意是否满足时间戒律的问题：
当我不在场时，生意可否自动有序的运转？我的边际收益是否足够多，可以让我雇人去做？
我的经营是否得益于这是一项摇钱树似的业务？如何让生意经营不占用自己的时间？
让你无法脱身的生意只是一个工作。
无需花费很多时间就能获得收入的生意，满足了时间戒律。
 


62-1 3种快车道生意
互联网生意
1提供订阅服务如realtytrac.com loopnet.com 2 内容服务，例如在线新闻杂志，博客 3 引导性销售 4 社交网络 5中介系统 例如PayPal  6广告 7电子商务
 
创新产品或服务
发明一个产品，一项服务，一条信息，进行制造或加工，然后销售。
创新包括两类行动：1制造2销售。
销售可通过电视购物，互联网，网络分销商，批发商等。
创新产品，指把老旧的东西改进和提高，把不为所动的产品改进并重新推入市场，把不常见的东西变为常见。并不是高难度完全颠覆性的科技创新。
例如
食品（啤酒烧烤酱饼干秘方）
家居用品（扫地机器人工具衣架）
健康活力（维生素草药能量饮料酒吧保健品）
信息（书籍杂志简报）
个人用品（衣物钱包鞋子手套）
汽车用品（车用饰品配件）
 
用低收益的生意，通过复制创造规模效应
房屋，停车场，酒店租赁
连锁经营等
 


63 成功的发明需要销售助力
64 竞争无处不再，当在想到一个好主意，但有人已经在做了？无所谓，你可以做得更好
65 成功的生意极少来自于新奇的想法，成功的创业者会采用现有的概念比别人做得更好，或将其展示给更多人
 例如，搜索引擎已经很多了，但谷歌做的更好；百货商场已经存在几十年了，但没有阻挡沃尔玛的创立；汉堡包已经几十年了，雷克洛克依然创立了麦当劳等。
66 机会的关键字，他们蕴藏在你或者别人的说话和思考过程中。
我不喜欢。。，那个糟透了。。为什么这样。。，我希望有。。，发现并解决这些痛点就是潜在的道路。
67 如果你的路不能实现你的梦想，那你就可以换条路，而不要丢弃梦想。
68 机会极少是突破性的，而是有关表现不佳，不便和痛点。
69 每天存钱是用来得到自由的被动系统，存下的每一块钱都是你财务自由大军的战士
70 金钱系统不是用来创造财富，而是用来带来被动收入。创造财富是快车道的任务
71 如果缺乏财务知识，很容易阴沟里翻车。基本的财务，金融知识使你免于一夜返贫
72 量入为出适用于任何收入水平，杜绝一切消费贷款（无法为你带来正现金流的贷款）
73 缺乏财务知识会削弱你的控制权，使你无法评估一个财务顾问的建议
74 大多数人浪费了有用的信息，让它们失去失效，变成废物
75 点子是潜在速度，执行是实际速度，点子无用，执行无价
76 世界按照自己的逻辑行事，它会随时告诉你该往哪个方向前进，而你需要留意信号
77 拿到风险投资的不是你的商业计划书，而是你以往的执行记录。如果你有良好的执行计划，马上就会有人想要看你的商业计划书了。
78 如果你想让自己的商业计划书获得资金支持，就要采取行动，通过可以看见的执行效果来获取资金
79 顾客的四类抱怨
变化，对人们喜爱的东西作出改变，就会接到汹涌的抱怨。并不是所有的抱怨都是可以解决的。因为起作用的是人心理，而不是你的工作
 
期望未得到满足，当打破顾客的期望时，需要及时修正。

无效投诉，指顾客不断提出某方面需求，你无法满足。但这样的投诉充满机会，人们告诉你他么的需求，而你未必需要花钱就可以满足他们。

欺诈投诉，指不怀好意的无理要求。对于此类应简洁且优雅的回应，解释你的立场，然后继续做你的事就好。

 
80 不要尝试让每个人开心，选择你的战场，解决那些能够带来最大价值的投诉。
 
 
 
 
 
 
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