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钢结构装配式建筑正迎来风口，市场处于一片蓝海，发展前景广阔。但受制于钢结构产业的集中生产方式及产品销售半径等因素，钢结构行业区域性特征明显。

因此，如何实现区域扩张成为行业发展的下一重要课题。$富煌钢构(002743)$为市场提供了一个观察样本。

按照富煌钢构目前的产能规划，能够满足公司百亿级销售规模。在扩张中，公司并未选择去各地建工厂的重资产模式，而是选择轻资产模式，通过技术+管理输出获得多家公司股份，并派驻公司管理人才、技术人才、财务人员进行管理运营，“间接”为公司在各地的扩张寻找产能。

随着这一模式的推广成熟，在规模增长的同时，避免重资产拖累公司流动性，还能兼顾对产品质量的严格把控，以此撬动公司规模与业绩质量的双增长。

1、技术输出，“富煌式”扩张迈出重要一步

随着现代工业技术的发展，建造房屋可以像积木生产那样，成批成套地制造，将预制好的房屋构件，运到工地组装起来，这就是装配式建筑。

近年来，随着国家对装配式建筑在政策上的扶持，地方政府的配套措施也在密集落地，部分省市纷纷提出钢结构建筑发展规划。钢结构装配式建筑站上风口。

但钢结构行业呈现出明显的区域性特征。这主要受制于钢结构产业的集中生产方式和800到1000公里产品销售半径等因素。

简单理解，集中生产是因为钢结构本身附加值不高，原材料是主要成本，只能通过集中式规模化生产来降低成本。而800到1000公里的销售半径是因为运输成本高昂，超过这个半径，基本就会亏钱。以富煌钢构为例，其核心生产基地位于合肥，另一生产基地位于江西南昌，其市场范围基本只能覆盖华东地区，这也是该地区收入占总营收比重超过60%的重要原因。

生产方式、销售半径等因素，在很大程度上限制了钢结构企业的区域扩张。因此，尽管钢结构建筑进入了成长快车道，但富煌钢构并没有选择“大干快上”，而是选择技术输出的方式扩张。

按照富煌钢构目前的产能规划，能够满足公司百亿级销售规模。因此，在扩张中，公司并未选择去各地建工厂的重资产模式，而是选择轻资产模式，通过技术+管理输出获得合资公司的股份，充分利用区域内的产能。

2019年，公司签订1项装配式建筑技术转让合同，为公司装配式建筑技术积累发展和业务模式多样化探索迈出了重要一步。

富煌钢构技术转让价格在1500万元左右，收到款项后公司会予以返还，并与受让方成立合资公司，占该合资公司20%-30%股权。该合资公司在区域内进行钢结构建筑项目的招投标。项目开始落地后，富煌派驻管理人才、技术人才、财务人员进行项目的管理运营。

在这种模式下，制约富煌钢构进行扩张的是人才而不是资金或产能。

2、技术与人才优势撑起富煌钢构的扩张

巧妇难为无米之炊，强大的技术实力是富煌钢构开展技术输出的重要前提。

多年的研发投入，富煌钢构取得了多项专利和几十项具有自主知识产权的创新成果，使得公司的技术水平处于较高地位。早在2017年，富煌钢构被住建部认定为“国家装配式建筑产业基地”，公司还参与、主持了国家、地方及行业有关标准的修订、制定工作。

更重要的是，富煌钢构通过建立技术研发中心、焊接研发培训中心，将最新的创新型技术成果在生产一线进行运用、推广和普及，在生产实践中解决问题、改进生产工艺、总结积累技术成果。公司自主研发的装配式建筑集成技术体系已发展至第四代。

但是，在富煌钢构看来，通过转让获得几项技术并不能支撑合资企业真正做起来，而是需要投入大量精力、人才参与企业的真正管理与经营。因此，富煌钢构目前并未快速展开技术输出模式。

人才稀缺，是装配式建筑行业面临的整体挑战。近年来，面对装配式建筑井喷式发展，装配式人才的需求量急剧上升。有数据显示，装配式建筑技术人才需求，平均每年以近35%的速度增长，到2025年，人才的需求数量将突破100万。

以施工安装环节为例，装配式建筑所需部件都是在工厂集中生产加工，运送至现场拼装。因此对安装工人的技能的水平要求很高。富煌钢构目前正大力培养产业化工人，以满足公司项目开展需求。

公司一向重视人才及人才队伍梯队建设，通过引进与培养的方式拥有一批行业内知名的技术骨干力量。2017年至2019年，技术人员数量快速增长，由2017年的73人增加至178人，占比由3.79%提升至7.17%。技术人员人数与占比的双双提升反映了公司重视人才的发展理念。

富煌钢构目前已经培养了一批集管理、技术于一身的复合型人才，这对于公司开拓市场、创新业务模式有着重要意义。长远来看，随着人才的持续培养，富煌钢构的技术输出模式将获得更好的发展，公司也将实现高质量的扩张。

3、规模与效益并重，公司高质量增长可期

降本增效、提质增效成了近两年企业经营的重要战场。富煌钢构也不例外。

富煌钢构正在公司内部搭建一个信息化可视平台，也可以将之理解为“中台”。即通过信息化的手段，将可以标准化的东西在集团层面标准化，包括合同、成本、进度、质量安全等各方面，从而避免重复造轮子。

在推动装配式建筑产业发展的过程中，富煌钢构以“装配式钢结构建筑技术集成与智能建造”为核心内容，建立健全EPC项目总承包管理机制，采用BIM协同设计与信息化精确管理方式，从可视性、协调性、模拟性、优化性等技术特性出发，提升工程整体设计精度，采用BIM协同设计做好户型设计，通过设计、加工、施工和装修等全体系协调，实现设计的模数化和标准化，进而实现预制构件“少规格，多组合”的设计目标。

除信息化手段外，富煌钢构还通过技能竞赛、岗位竞聘等手段，从内部管理、激励层面来实现降本增效。

通过富煌钢构近三年的费用支出可以看出，虽然公司三费有所增加，但趋势各有不同。其中，销售费用与管理费用2017年至2019年增速均呈下降趋势，2019年相比2018年还实现了费用负增长，这体现了公司管理效率的提升。

而随着技术输出模式的扩张，以及公司战略客户的合作推进，富煌钢构的销售费用也有望继续下降，进一步释放利润空间。

实际上，从公司经营角度出发，技术输出的模式也是降本增效的重要方式，即向扩张要质量、向规模要效益。

以轻资产模式代替重资产模式进行区域扩张，如此一来，在规模增长的同时，还能保证公司对产品质量有严格把控，实现规模与效益并重的高质量扩张。

整体来看，领先的技术优势支撑起富煌钢构对业务模式多样化的探索，而随着其技术输出模式的日渐成熟与发展，公司高质量增长可期。