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2020-09-01

吹牛你不打草稿

最豪横的创业公司：两次拒绝雷军，估值240亿美元

“首席投资官”旗下新媒体平台每日分享PE/VC行业最权威新闻资讯来源：投资家（ID：touzijias）作者：刘晓月摄影：Bob君近年来，美国对我国可谓是张牙舞爪、频频出招，特朗普挥舞着贸易大棒与制裁

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Group此前的数据显示，包括大疆在内，中国无人机企业已经占据全球85%的市场份额，其中仅大疆一家企业在全球的市场份额，就已经超了70%。与其他中企不同的是，大疆高达80%的营业额来自海外，北美则是其最大的市场。近年来，“大疆真香”定律在美国多次上演，制裁者频频打脸：美国在2017年就以“将美国的关键基础设施和执法数据提供给中国政府”为理由展开了对大疆的调查与制裁，并大幅提高了关税。不过大疆丝毫不怵，正所谓羊毛出在羊身上，涨关税是吗？那我就涨价！硬刚的大疆直接宣布北美市场的无人机涨价13%！然而就在这种情况下，大疆在美国的销量不降反增，市场份额还提升了2个点，达到了74%的市场份额，后来还成了美军的采购商。这样的情况今年再度上演，新华社6月26日报道，美国国土安全部近期声称中国制造的无人机有“数据安全隐忧”。然而，嘴上说着别用，但身体却很诚实。美国许多地方警察局和消防局仍在使用中国造无人机执行任务。加利福尼亚州弗里蒙特市消防局行动处代理处长杰夫·克莱文在接受新华社记者专访时说，中国的大疆无人机在质量、可靠性和成本方面远远领先于其他同类产品，全美大多数消防部门都在用。克莱文说，目前他所在的弗里蒙特市消防局共配有14架不同大小和功能的大疆无人机，日常执行任务使用的有6架。一边警告盟友千万别用，但另一边自己转身就买了。2019年6月13日，芬兰军队采购150架大疆无人机供地方部队使用，美国安全部向芬兰方面发出安全警告，称大疆无人机存在向中国发送相关信息的安全风险。谁曾想，不过半个月的时间，2019年6月28日，美国空军就宣布采购大疆无人机，供安全部队使用，空军采购部文件里说，选来选去找不到比大疆更好的，只能用它了。美国用科技征服世界，那么大疆就用科技征服美国。一向不友善的《华尔街日报》如此评价：“它'先进'得不像一家中国企业，这是一家全世界都在追赶的中国公司！”为何大疆如此豪横？科技是第一生产力。有了核心技术，就是可以为所欲为的。2014-2018，大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位。其全球专利申请量9000件左右，其中PCT专利申请近3000件。日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布，大疆以28亿美元排在第50位。和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同，打从一开始，就是别人模仿大疆。这让大疆在行业有了绝对的话语权，无论是零件自产、系统自制、专利自研，还是外观设计，甚至无人机行业规则都由大疆制定。所以美国一直拿他无可奈何。如今放眼全球无人机市场，大疆的地位要比<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>更高，连个类似<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>一样的对手都没有，完全可以说是大疆一家独大。据统计，大疆无人机占据了全球70%的市场份额，估值240亿美元，简直是独角兽中兽。送上门的投资者都不要，小米也被拒绝多次也因为大疆的实力够硬，所以它的话语权也够强，资本也不得不为它低头。俗话说有钱就是大爷，别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来，但是放到大疆这边，投资人排着队上门来送钱，大疆都不一定要！大疆，搞出来一种叫做“竞价”的新玩法。2018年4月，在大疆新一轮融资中，它开出细致的竞价条件，然后坐等投资机构出价，投资人需要围绕大疆的条件投标，价高者才方能获得投资大疆的资格。如此融资方式，此前真真是闻所未闻。投资人纷纷表示大疆太狂，但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场。截至首轮竞价结束，足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较计划融资额超过了30倍。为筛选出合适的投资者，大疆不得不开启第二轮竞价。大疆对于投资者的强势还体现在，啥信息、啥优待也不会给资方。“大疆从不主动给投资人发财报，甚至前几轮的领投机构都没有拿到，想知道的话，CFO会口述一个财报里的数据”；“大疆很强硬，即使是业务贡献突出的合作方，也没有优待”。除此之外，他们还给投资者发了这样的一封邮件，警告投资人不要耍小技俩：“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人，大家千万不要上当受骗，因为公司不会接受任何人的推荐，选择仅在于D/B认购比例的高低。大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话，这样只会为自己减分，白花冤枉钱。”有位机构股东评价说，“大疆牛啊，就是不要跟俗人一样的套路”。包括对于小米雷军这样的大佬，大疆也是照拒不误。2013年，小米就主动邀请过大疆，想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机，但这和汪韬的理念完全不符，好东西为啥要卖的那么便宜？被大疆拒绝之后，小米另找山头单干成立飞米，但却迟迟做不出产品，这时小米又找到了大疆，开出了一个非常优厚的条件：小米可以把飞米给大疆，大疆来帮小米做小米品牌的无人机，相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股。但是大疆再次拒绝了，因为他担心给小米贴牌会影响大疆的毛利率，小米的东西都卖得太便宜了，而大疆光飞控成本就好几千。大疆汪韬：这个世界很笨每一家豪横企业的背后，往往会有一个狂傲的领导。大疆汪韬曾经放言：“我时时刻刻都在质问自己脑子有没有发昏，但还是发现，这个世界很笨。”对于乔布斯，汪韬的态度也不能完全信服。他说：“我很欣赏史蒂夫·乔布斯的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”他真正佩服的人只有一个，那就是华为任正非。他如此评价任正非，这个人创办的公司\"比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强\"。汪韬狂傲的底气，正是在于大疆遥遥领先的成果、业内说一不二的地位，而这又来源于他长久以来的积累，既有在几无希望的困境之中，却仍不放弃的坚韧；也有面对唾手可得的巨大利益时，却能果断舍弃的魄力。大疆成立之初有多难？2006年大疆在深圳创立，初创人员仅有4名，且只有创始人汪滔懂得无人机技术，还需要手把手的教人。更糟糕的是，大疆几乎招不到任何优秀人才，因为创业的起点只是20平米的库房，就算有人愿意过来看一看，看过之后也会离开。其实以汪韬的专业和资历，随随便便去哪家技术公司都能超高收入，但他一直坚守着创业这条最难的路。但比坚守逆境更加困难的，恐怕是放弃眼前唾手可得的利益。当时无人机市场上出现了一个新的方向——多旋翼飞控。这给初成气候的大疆摆了一道选择题，是继续赚眼前清晰可见的大钱，还是赌博未来不可知的风险？当时大疆的模式已经足够挣钱了，产品主要卖给国企，后者购买产品的需求主要为了给领导演示：“他们买一架机器，我们出一群人去给他演示，然后领导看完之后就束之高阁，他们给我们20万。”用汪滔的话来说这是“easy money”，很多人对这种easy money求之不得，简直就是躺着赚钱，但汪滔害怕公司做大的希望会毁在这种easy money上。在众人的不解与质疑下，汪韬力排众议，拍板押注多旋翼。2013年1月，大疆正式推出消费级多旋翼 Phantom（精灵），一经问世便惊艳了整个世界 。如果没有汪韬的果断舍弃，那么大疆今天也许是个很赚钱的公司，但绝对不会走向伟大。为了追求极致的创新，大疆不仅要颠覆对手，更要革自己的命。在2015年大疆推出精灵3——真正的一体式四旋翼无人机之后，不到1年就推出了更稳、更<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>的精灵4，自动避障、指点飞行和视觉追踪这三大创新功能，把竞争对手远远甩出来了好几条街。在市场上找不到对手，大疆就把自己当对手，距离精灵4的发布仅隔半年，大疆就发布了Mavic系列，继承了精灵4 所有的技术并进行了升级，这就等于是直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。面对未来，大疆的目标不仅是要做到第一，而且是要将所有对手远远甩在身后。他曾经说过这样一句话：“森林里面发大水，用大水把小动物们全部冲死，最后剩一个长颈鹿，他就是那个长颈鹿。”结语大疆的故事，能够给予我们足够的反思与警示。近年来，我们企业总是想要“弯道超车”，总是想以最小的成本、走最快的路、赚最多的钱，为此经常是“以市场换技术”，但是抱别人大腿的结果一是很容易被大腿所抛弃，诸多环节都是受制于人；二是自身永远无法强壮起来。所以，在当下外部环境挑战明显增多，西方产业脱钩、技术脱钩日益严峻的情况下，未来企业发展必须要像大疆一样，以技术为核心、坚守工匠精神、不断创新突破。还是那句话——核心技术、关键技术，化缘是化不来的，要靠自己拼搏。大国重器，一定要掌握在自己手里！<blockquote>查看往期精彩新闻资讯，请按秘籍操作，版主是按照手机号码的开头数字模式排版的，有你的手机号码前三位吗？非常有趣哦（~0~）【138】《某女VC暴强经历：被骗2.3亿一声没吭默默承受 最后平和的赚回来20亿》【180】《出身农村，做5年VC，他说买不起房，募资部门姑娘容易跟人跑》【189】《徐小平：若只剩1美元做marketing 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Group此前的数据显示，包括大疆在内，中国无人机企业已经占据全球85%的市场份额，其中仅大疆一家企业在全球的市场份额，就已经超了70%。与其他中企不同的是，大疆高达80%的营业额来自海外，北美则是其最大的市场。近年来，“大疆真香”定律在美国多次上演，制裁者频频打脸：美国在2017年就以“将美国的关键基础设施和执法数据提供给中国政府”为理由展开了对大疆的调查与制裁，并大幅提高了关税。不过大疆丝毫不怵，正所谓羊毛出在羊身上，涨关税是吗？那我就涨价！硬刚的大疆直接宣布北美市场的无人机涨价13%！然而就在这种情况下，大疆在美国的销量不降反增，市场份额还提升了2个点，达到了74%的市场份额，后来还成了美军的采购商。这样的情况今年再度上演，新华社6月26日报道，美国国土安全部近期声称中国制造的无人机有“数据安全隐忧”。然而，嘴上说着别用，但身体却很诚实。美国许多地方警察局和消防局仍在使用中国造无人机执行任务。加利福尼亚州弗里蒙特市消防局行动处代理处长杰夫·克莱文在接受新华社记者专访时说，中国的大疆无人机在质量、可靠性和成本方面远远领先于其他同类产品，全美大多数消防部门都在用。克莱文说，目前他所在的弗里蒙特市消防局共配有14架不同大小和功能的大疆无人机，日常执行任务使用的有6架。一边警告盟友千万别用，但另一边自己转身就买了。2019年6月13日，芬兰军队采购150架大疆无人机供地方部队使用，美国安全部向芬兰方面发出安全警告，称大疆无人机存在向中国发送相关信息的安全风险。谁曾想，不过半个月的时间，2019年6月28日，美国空军就宣布采购大疆无人机，供安全部队使用，空军采购部文件里说，选来选去找不到比大疆更好的，只能用它了。美国用科技征服世界，那么大疆就用科技征服美国。一向不友善的《华尔街日报》如此评价：“它'先进'得不像一家中国企业，这是一家全世界都在追赶的中国公司！”为何大疆如此豪横？科技是第一生产力。有了核心技术，就是可以为所欲为的。2014-2018，大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位。其全球专利申请量9000件左右，其中PCT专利申请近3000件。日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布，大疆以28亿美元排在第50位。和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同，打从一开始，就是别人模仿大疆。这让大疆在行业有了绝对的话语权，无论是零件自产、系统自制、专利自研，还是外观设计，甚至无人机行业规则都由大疆制定。所以美国一直拿他无可奈何。如今放眼全球无人机市场，大疆的地位要比<a href=\"https://laohu8.com/S/AAPL\">苹果</a>更高，连个类似<a href=\"https://laohu8.com/S/SMSN.UK\">三星</a>一样的对手都没有，完全可以说是大疆一家独大。据统计，大疆无人机占据了全球70%的市场份额，估值240亿美元，简直是独角兽中兽。送上门的投资者都不要，小米也被拒绝多次也因为大疆的实力够硬，所以它的话语权也够强，资本也不得不为它低头。俗话说有钱就是大爷，别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来，但是放到大疆这边，投资人排着队上门来送钱，大疆都不一定要！大疆，搞出来一种叫做“竞价”的新玩法。2018年4月，在大疆新一轮融资中，它开出细致的竞价条件，然后坐等投资机构出价，投资人需要围绕大疆的条件投标，价高者才方能获得投资大疆的资格。如此融资方式，此前真真是闻所未闻。投资人纷纷表示大疆太狂，但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场。截至首轮竞价结束，足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较计划融资额超过了30倍。为筛选出合适的投资者，大疆不得不开启第二轮竞价。大疆对于投资者的强势还体现在，啥信息、啥优待也不会给资方。“大疆从不主动给投资人发财报，甚至前几轮的领投机构都没有拿到，想知道的话，CFO会口述一个财报里的数据”；“大疆很强硬，即使是业务贡献突出的合作方，也没有优待”。除此之外，他们还给投资者发了这样的一封邮件，警告投资人不要耍小技俩：“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人，大家千万不要上当受骗，因为公司不会接受任何人的推荐，选择仅在于D/B认购比例的高低。大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话，这样只会为自己减分，白花冤枉钱。”有位机构股东评价说，“大疆牛啊，就是不要跟俗人一样的套路”。包括对于小米雷军这样的大佬，大疆也是照拒不误。2013年，小米就主动邀请过大疆，想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机，但这和汪韬的理念完全不符，好东西为啥要卖的那么便宜？被大疆拒绝之后，小米另找山头单干成立飞米，但却迟迟做不出产品，这时小米又找到了大疆，开出了一个非常优厚的条件：小米可以把飞米给大疆，大疆来帮小米做小米品牌的无人机，相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股。但是大疆再次拒绝了，因为他担心给小米贴牌会影响大疆的毛利率，小米的东西都卖得太便宜了，而大疆光飞控成本就好几千。大疆汪韬：这个世界很笨每一家豪横企业的背后，往往会有一个狂傲的领导。大疆汪韬曾经放言：“我时时刻刻都在质问自己脑子有没有发昏，但还是发现，这个世界很笨。”对于乔布斯，汪韬的态度也不能完全信服。他说：“我很欣赏史蒂夫·乔布斯的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”他真正佩服的人只有一个，那就是华为任正非。他如此评价任正非，这个人创办的公司\"比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强\"。汪韬狂傲的底气，正是在于大疆遥遥领先的成果、业内说一不二的地位，而这又来源于他长久以来的积累，既有在几无希望的困境之中，却仍不放弃的坚韧；也有面对唾手可得的巨大利益时，却能果断舍弃的魄力。大疆成立之初有多难？2006年大疆在深圳创立，初创人员仅有4名，且只有创始人汪滔懂得无人机技术，还需要手把手的教人。更糟糕的是，大疆几乎招不到任何优秀人才，因为创业的起点只是20平米的库房，就算有人愿意过来看一看，看过之后也会离开。其实以汪韬的专业和资历，随随便便去哪家技术公司都能超高收入，但他一直坚守着创业这条最难的路。但比坚守逆境更加困难的，恐怕是放弃眼前唾手可得的利益。当时无人机市场上出现了一个新的方向——多旋翼飞控。这给初成气候的大疆摆了一道选择题，是继续赚眼前清晰可见的大钱，还是赌博未来不可知的风险？当时大疆的模式已经足够挣钱了，产品主要卖给国企，后者购买产品的需求主要为了给领导演示：“他们买一架机器，我们出一群人去给他演示，然后领导看完之后就束之高阁，他们给我们20万。”用汪滔的话来说这是“easy money”，很多人对这种easy money求之不得，简直就是躺着赚钱，但汪滔害怕公司做大的希望会毁在这种easy money上。在众人的不解与质疑下，汪韬力排众议，拍板押注多旋翼。2013年1月，大疆正式推出消费级多旋翼 Phantom（精灵），一经问世便惊艳了整个世界 。如果没有汪韬的果断舍弃，那么大疆今天也许是个很赚钱的公司，但绝对不会走向伟大。为了追求极致的创新，大疆不仅要颠覆对手，更要革自己的命。在2015年大疆推出精灵3——真正的一体式四旋翼无人机之后，不到1年就推出了更稳、更<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>的精灵4，自动避障、指点飞行和视觉追踪这三大创新功能，把竞争对手远远甩出来了好几条街。在市场上找不到对手，大疆就把自己当对手，距离精灵4的发布仅隔半年，大疆就发布了Mavic系列，继承了精灵4 所有的技术并进行了升级，这就等于是直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。面对未来，大疆的目标不仅是要做到第一，而且是要将所有对手远远甩在身后。他曾经说过这样一句话：“森林里面发大水，用大水把小动物们全部冲死，最后剩一个长颈鹿，他就是那个长颈鹿。”结语大疆的故事，能够给予我们足够的反思与警示。近年来，我们企业总是想要“弯道超车”，总是想以最小的成本、走最快的路、赚最多的钱，为此经常是“以市场换技术”，但是抱别人大腿的结果一是很容易被大腿所抛弃，诸多环节都是受制于人；二是自身永远无法强壮起来。所以，在当下外部环境挑战明显增多，西方产业脱钩、技术脱钩日益严峻的情况下，未来企业发展必须要像大疆一样，以技术为核心、坚守工匠精神、不断创新突破。还是那句话——核心技术、关键技术，化缘是化不来的，要靠自己拼搏。大国重器，一定要掌握在自己手里！<blockquote>查看往期精彩新闻资讯，请按秘籍操作，版主是按照手机号码的开头数字模式排版的，有你的手机号码前三位吗？非常有趣哦（~0~）【138】《某女VC暴强经历：被骗2.3亿一声没吭默默承受 最后平和的赚回来20亿》【180】《出身农村，做5年VC，他说买不起房，募资部门姑娘容易跟人跑》【189】《徐小平：若只剩1美元做marketing 我会花在PR上》【188】《想做金融？干投行？豆瓣高评分的13本书籍，你读了吗》【187】《金融男的衣柜，几个基本款就足够了》【186】《如何混金融圈：若投投行的 请介绍给表妹》【182】《全球融资市场将迎惊天巨变！美国SEC宣布JOBS法案Title II条例正式生效》【158】《卫哲：别再呼吁新三板转板，另一个板上有手铐脚镣等着你》【157】《创业给户口！只要拿到A轮，创业者核心团队可直接得到上海户口》【155】《VIE遭遇灭顶之灾，中概股企业或将承受巨大冲击》【153】《国务院发布9号文：财税政策支持天使投资、VC、以及创业服务平台发展》【152】《一位创业者的血泪史：培养了嘀嘀打车CTO等一大帮牛人，但我却在发传单，只是因为贷款给女儿买了学区房》【150】《刘强东：家庭的投资全部都交给太太 她投了Uber很不错》【139】《多彩人生！26岁中国前投行女孩，走56国，最爱印度，朝鲜》【137】《投行系统的三类人：闲杂人等、逗逼们、螺丝钉》【136】《用泡妞术解读私募、并购、上市、风投、天使》【135】《90后“很傻很天真” VC只想套钱走人》【134】《“推手PE”鼎晖：接回南孚,主导双汇并购…超级交易一次次刷新历史纪录》【133】《徐小平：斯坦福MBA毕业90%都在写BP拉融资，只有10%做简历找工作》</blockquote><blockquote>关于我们关键词：PE、VC、GP、LP、天使投资、创新创业行业覆盖：互联网、TMT、文化娱乐传媒健康医疗、节能环保、消费连锁休闲、教育、物流、农业…<img src=\"\"/>中国私募股权投资  长摁二维码 自动识别关注<img src=\"\"/>长摁二维码 关注我的视频号合作、投稿请加微信/QQ邮箱：2050009482WeMedia自媒体联盟签约成员今日头条、<a href=\"https://laohu8.com/S/SOHU\">搜狐</a>自媒体平台、<a href=\"https://laohu8.com/S/SINA\">新浪</a>财经头条一点资讯、企鹅媒体平台、<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>自媒体平台通过以上平台搜索“中国私募股权投资”同步收听</blockquote>更多精彩内容，尽在“首席投资官”官网    ▼ 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Group此前的数据显示，包括大疆在内，中国无人机企业已经占据全球85%的市场份额，其中仅大疆一家企业在全球的市场份额，就已经超了70%。与其他中企不同的是，大疆高达80%的营业额来自海外，北美则是其最大的市场。近年来，“大疆真香”定律在美国多次上演，制裁者频频打脸：美国在2017年就以“将美国的关键基础设施和执法数据提供给中国政府”为理由展开了对大疆的调查与制裁，并大幅提高了关税。不过大疆丝毫不怵，正所谓羊毛出在羊身上，涨关税是吗？那我就涨价！硬刚的大疆直接宣布北美市场的无人机涨价13%！然而就在这种情况下，大疆在美国的销量不降反增，市场份额还提升了2个点，达到了74%的市场份额，后来还成了美军的采购商。这样的情况今年再度上演，新华社6月26日报道，美国国土安全部近期声称中国制造的无人机有“数据安全隐忧”。然而，嘴上说着别用，但身体却很诚实。美国许多地方警察局和消防局仍在使用中国造无人机执行任务。加利福尼亚州弗里蒙特市消防局行动处代理处长杰夫·克莱文在接受新华社记者专访时说，中国的大疆无人机在质量、可靠性和成本方面远远领先于其他同类产品，全美大多数消防部门都在用。克莱文说，目前他所在的弗里蒙特市消防局共配有14架不同大小和功能的大疆无人机，日常执行任务使用的有6架。一边警告盟友千万别用，但另一边自己转身就买了。2019年6月13日，芬兰军队采购150架大疆无人机供地方部队使用，美国安全部向芬兰方面发出安全警告，称大疆无人机存在向中国发送相关信息的安全风险。谁曾想，不过半个月的时间，2019年6月28日，美国空军就宣布采购大疆无人机，供安全部队使用，空军采购部文件里说，选来选去找不到比大疆更好的，只能用它了。美国用科技征服世界，那么大疆就用科技征服美国。一向不友善的《华尔街日报》如此评价：“它'先进'得不像一家中国企业，这是一家全世界都在追赶的中国公司！”为何大疆如此豪横？科技是第一生产力。有了核心技术，就是可以为所欲为的。2014-2018，大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位。其全球专利申请量9000件左右，其中PCT专利申请近3000件。日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布，大疆以28亿美元排在第50位。和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同，打从一开始，就是别人模仿大疆。这让大疆在行业有了绝对的话语权，无论是零件自产、系统自制、专利自研，还是外观设计，甚至无人机行业规则都由大疆制定。所以美国一直拿他无可奈何。如今放眼全球无人机市场，大疆的地位要比苹果更高，连个类似三星一样的对手都没有，完全可以说是大疆一家独大。据统计，大疆无人机占据了全球70%的市场份额，估值240亿美元，简直是独角兽中兽。送上门的投资者都不要，小米也被拒绝多次也因为大疆的实力够硬，所以它的话语权也够强，资本也不得不为它低头。俗话说有钱就是大爷，别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来，但是放到大疆这边，投资人排着队上门来送钱，大疆都不一定要！大疆，搞出来一种叫做“竞价”的新玩法。2018年4月，在大疆新一轮融资中，它开出细致的竞价条件，然后坐等投资机构出价，投资人需要围绕大疆的条件投标，价高者才方能获得投资大疆的资格。如此融资方式，此前真真是闻所未闻。投资人纷纷表示大疆太狂，但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场。截至首轮竞价结束，足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请，认购金额较计划融资额超过了30倍。为筛选出合适的投资者，大疆不得不开启第二轮竞价。大疆对于投资者的强势还体现在，啥信息、啥优待也不会给资方。“大疆从不主动给投资人发财报，甚至前几轮的领投机构都没有拿到，想知道的话，CFO会口述一个财报里的数据”；“大疆很强硬，即使是业务贡献突出的合作方，也没有优待”。除此之外，他们还给投资者发了这样的一封邮件，警告投资人不要耍小技俩：“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人，大家千万不要上当受骗，因为公司不会接受任何人的推荐，选择仅在于D/B认购比例的高低。大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话，这样只会为自己减分，白花冤枉钱。”有位机构股东评价说，“大疆牛啊，就是不要跟俗人一样的套路”。包括对于小米雷军这样的大佬，大疆也是照拒不误。2013年，小米就主动邀请过大疆，想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机，但这和汪韬的理念完全不符，好东西为啥要卖的那么便宜？被大疆拒绝之后，小米另找山头单干成立飞米，但却迟迟做不出产品，这时小米又找到了大疆，开出了一个非常优厚的条件：小米可以把飞米给大疆，大疆来帮小米做小米品牌的无人机，相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股。但是大疆再次拒绝了，因为他担心给小米贴牌会影响大疆的毛利率，小米的东西都卖得太便宜了，而大疆光飞控成本就好几千。大疆汪韬：这个世界很笨每一家豪横企业的背后，往往会有一个狂傲的领导。大疆汪韬曾经放言：“我时时刻刻都在质问自己脑子有没有发昏，但还是发现，这个世界很笨。”对于乔布斯，汪韬的态度也不能完全信服。他说：“我很欣赏史蒂夫·乔布斯的一些想法，但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明——这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离，意味着你就成功了。”他真正佩服的人只有一个，那就是华为任正非。他如此评价任正非，这个人创办的公司\"比任何一家互联网公司都强十倍，也比苹果强\"。汪韬狂傲的底气，正是在于大疆遥遥领先的成果、业内说一不二的地位，而这又来源于他长久以来的积累，既有在几无希望的困境之中，却仍不放弃的坚韧；也有面对唾手可得的巨大利益时，却能果断舍弃的魄力。大疆成立之初有多难？2006年大疆在深圳创立，初创人员仅有4名，且只有创始人汪滔懂得无人机技术，还需要手把手的教人。更糟糕的是，大疆几乎招不到任何优秀人才，因为创业的起点只是20平米的库房，就算有人愿意过来看一看，看过之后也会离开。其实以汪韬的专业和资历，随随便便去哪家技术公司都能超高收入，但他一直坚守着创业这条最难的路。但比坚守逆境更加困难的，恐怕是放弃眼前唾手可得的利益。当时无人机市场上出现了一个新的方向——多旋翼飞控。这给初成气候的大疆摆了一道选择题，是继续赚眼前清晰可见的大钱，还是赌博未来不可知的风险？当时大疆的模式已经足够挣钱了，产品主要卖给国企，后者购买产品的需求主要为了给领导演示：“他们买一架机器，我们出一群人去给他演示，然后领导看完之后就束之高阁，他们给我们20万。”用汪滔的话来说这是“easy money”，很多人对这种easy money求之不得，简直就是躺着赚钱，但汪滔害怕公司做大的希望会毁在这种easy money上。在众人的不解与质疑下，汪韬力排众议，拍板押注多旋翼。2013年1月，大疆正式推出消费级多旋翼 Phantom（精灵），一经问世便惊艳了整个世界 。如果没有汪韬的果断舍弃，那么大疆今天也许是个很赚钱的公司，但绝对不会走向伟大。为了追求极致的创新，大疆不仅要颠覆对手，更要革自己的命。在2015年大疆推出精灵3——真正的一体式四旋翼无人机之后，不到1年就推出了更稳、更智能的精灵4，自动避障、指点飞行和视觉追踪这三大创新功能，把竞争对手远远甩出来了好几条街。在市场上找不到对手，大疆就把自己当对手，距离精灵4的发布仅隔半年，大疆就发布了Mavic系列，继承了精灵4 所有的技术并进行了升级，这就等于是直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。面对未来，大疆的目标不仅是要做到第一，而且是要将所有对手远远甩在身后。他曾经说过这样一句话：“森林里面发大水，用大水把小动物们全部冲死，最后剩一个长颈鹿，他就是那个长颈鹿。”结语大疆的故事，能够给予我们足够的反思与警示。近年来，我们企业总是想要“弯道超车”，总是想以最小的成本、走最快的路、赚最多的钱，为此经常是“以市场换技术”，但是抱别人大腿的结果一是很容易被大腿所抛弃，诸多环节都是受制于人；二是自身永远无法强壮起来。所以，在当下外部环境挑战明显增多，西方产业脱钩、技术脱钩日益严峻的情况下，未来企业发展必须要像大疆一样，以技术为核心、坚守工匠精神、不断创新突破。还是那句话——核心技术、关键技术，化缘是化不来的，要靠自己拼搏。大国重器，一定要掌握在自己手里！查看往期精彩新闻资讯，请按秘籍操作，版主是按照手机号码的开头数字模式排版的，有你的手机号码前三位吗？非常有趣哦（~0~）【138】《某女VC暴强经历：被骗2.3亿一声没吭默默承受 最后平和的赚回来20亿》【180】《出身农村，做5年VC，他说买不起房，募资部门姑娘容易跟人跑》【189】《徐小平：若只剩1美元做marketing 我会花在PR上》【188】《想做金融？干投行？豆瓣高评分的13本书籍，你读了吗》【187】《金融男的衣柜，几个基本款就足够了》【186】《如何混金融圈：若投投行的 请介绍给表妹》【182】《全球融资市场将迎惊天巨变！美国SEC宣布JOBS法案Title II条例正式生效》【158】《卫哲：别再呼吁新三板转板，另一个板上有手铐脚镣等着你》【157】《创业给户口！只要拿到A轮，创业者核心团队可直接得到上海户口》【155】《VIE遭遇灭顶之灾，中概股企业或将承受巨大冲击》【153】《国务院发布9号文：财税政策支持天使投资、VC、以及创业服务平台发展》【152】《一位创业者的血泪史：培养了嘀嘀打车CTO等一大帮牛人，但我却在发传单，只是因为贷款给女儿买了学区房》【150】《刘强东：家庭的投资全部都交给太太 她投了Uber很不错》【139】《多彩人生！26岁中国前投行女孩，走56国，最爱印度，朝鲜》【137】《投行系统的三类人：闲杂人等、逗逼们、螺丝钉》【136】《用泡妞术解读私募、并购、上市、风投、天使》【135】《90后“很傻很天真” VC只想套钱走人》【134】《“推手PE”鼎晖：接回南孚,主导双汇并购…超级交易一次次刷新历史纪录》【133】《徐小平：斯坦福MBA毕业90%都在写BP拉融资，只有10%做简历找工作》关于我们关键词：PE、VC、GP、LP、天使投资、创新创业行业覆盖：互联网、TMT、文化娱乐传媒健康医疗、节能环保、消费连锁休闲、教育、物流、农业…中国私募股权投资  长摁二维码 自动识别关注长摁二维码 关注我的视频号合作、投稿请加微信/QQ邮箱：2050009482WeMedia自媒体联盟签约成员今日头条、搜狐自媒体平台、新浪财经头条一点资讯、企鹅媒体平台、网易自媒体平台通过以上平台搜索“中国私募股权投资”同步收听更多精彩内容，尽在“首席投资官”官网    ▼ 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