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在战场上，我们都非常清楚一件事，那就是：当你中弹时，其实，

击中你的那颗子弹，很早就打了出去。

今天我来聊聊美团点评的王兴，关于他的四个故事：

一：千团大战，美团能活下来吗？

在2011年，团购模式得到资本的充分认可，一群创业者扎堆在团购领域创业，有人问王兴：你有五千多名竞争对手，美团能活下来吗？

王兴说：我举一个简单的例子，就像北京的国际马拉松赛，不管是一百人参加，还是一万人、十万人参加，对最前面的职业选手来讲，是要争夺金牌银牌的选手来讲，是没有区别的，

所以当我们开始做美团时，我们知道会有很多人做，因为我们要做到第一名，所以几千个、几万个团购网站，没有本质区别！

二：千团大战后，美团怎么活下来的，又成为了团购老大？

简单来说，就是团购行业经历资本寒冬，那些不重视现金流、不会好好花钱的团购网站，一批一批的倒下，而美团没有乱打广告，避其锋芒，存储了非常多的子弹，开始大规模并购小团购网站，

但在这块，我想聊一个别人都忽略的事儿，

打个比方，你今天晚上在团购网站上，买了一张18点钟的电影票，而刚好你18点的时候公司有事，你没有去消费，在这个时候，你想退款，除了美团一家外，没有团购网站会退你钱，为什么？

你没有消费的团购项目金额，在其他团购网站那里，看做是“收入”！

就像，你去做投资，你看到的是：别人给你提供的利息，而别人看到的：是你的本金。

当时王兴是这样思考的：在美团的价值排序是：消费者第一，商户第二，美团第三，所以我们虽然损失了一部分利润，但是当你真正灌输，把对消费者有利的地方，放在最前面的话，那么这个事情显然对消费者有利的，对消费者有利，他更加放心地在美团网上团购，团购更多东西，所以长期来看，对美团网的发展有利。（退款人数不超过十分之一）

三：为什么VC投不到亚马逊、沃尔玛？

王兴：绝对多数的VC，对于毛利低于15%的项目，基本看都不看，而我们美团的毛利是10%，因为最成功的的项目，都是看起来毛利非常低，但最后规模巨大，这个事情是一个低毛利的事情，所以我们要不断地降低成本，要提高效率。

四：你真的知道什么是创新吗？

在中国的词典里，其实是没有“创新”这个词的，大概是十九世纪，创新的概念，从欧洲到日文，在引进到中文，大家对创新的态度没有摆正，

比如：罗永浩做的锤子手机，很多人都非常失望，并且有很多谩骂！

但其实大家都是“叶公好龙”，就大家整天都说：中国太缺乏原创创新了！

但真有人去做的时候，你认为他做的不好，也是一片谩骂，

但其实，创新跟自然界的变异一样，多数是会失败的，

所以你要鼓励创新的话，你必须鼓励失败，你至少可以容忍失败，

如果你只是鼓励成功的创新的话，那么本质上，你是在鼓励成功。

最后说点心里话：

举个汽车行业的例子，汽车这个行业，从卡尔·本茨发明第一辆汽车开始，到今天也有上百年的历史了，在中国有2.4亿辆汽车保有量，其中高端SUV、轿车领域，一直是德国、日本等企业掌控，

而国产品牌只能在低价位去，进行存量竞争，

而今天，有一个叫“蔚来汽车”的五岁小孩，强行冲进了高端领域的市场，

成为电动车高端SUV市场第一，全国豪华高端SUV市场前十，

并且获得了欧洲含金量最高的汽车大奖，碾压宝马成为第一！

我就想请问，这样一家5岁的创业企业，为什么天天就会被自媒体喷？被吃瓜群众黑？被无情嘲笑？

如果我们要鼓励创新，请多给我们的同胞，一些信心、一些认同、一些鼓励，一个五岁的孩子！ 他未来的路还很长，潜力无穷，

我不知道，我们从什么时候开始失去了耐心，但我知道，每天都戴着口罩的生活，不是我想要的世界，不是我想过的日子！