社区

谁是无产阶级 谁是毛细血管

如果滴滴对司机说：从今往后，咱们滴滴不收费了，免费拉客，用户可以关注各位司机，成为你的粉丝，只需要给你充电费用（打赏），那些做得好的司机，平台将把你打造成明星司机，吸粉几百万，打赏收入加自己接广告都能赚得盆满钵满。

如果滴滴司机们真这么干，你猜怎么着，滴滴的用户会翻近5倍，从3亿增长到14亿，日活会翻80倍，从1000万增长到8亿，成为仅次于微信的超级应用。

你还别说，如果滴滴司机们真同意，一小部分头部司机真可能吸粉几百万，收入比现在累死累活一个月挣一万强多了。

滴滴会亏钱吗？不会，他可以通过平台开发的游戏赚钱啊，还可以通过平台增加的短视频/直播应用赚钱啊，还可以通过平台带货电商赚钱啊。

用户爽了，滴滴爽了，谁惨了？99.9%的滴滴司机们呗。

所以，我猜司机们会对滴滴说：我去年买了个表。

同理，$阿里巴巴(BABA)$ 可以要求卖家们为爱发电，免费卖货给买家吗？

$美团点评-W(03690)$ 可以要求餐厅们免费送吃的给食客吗？

显然，都不能。

但是，B站觉得它可以。

B站的up主们是经年累月地免费为B站提供内容的劳动者，他们是标准意义上的“无产阶级”。为了一个“用户免费且无广告地看内容”的伟大梦想。他们得到了什么？粉丝。但那只是头部大约1%的up主可以变现的渠道，其他人不过是黄粱一梦。

也许，有人会说，B站只是个分享社区，up主们应该抱着分享的心态做事情，而不是冲着变现而来。

既然B站本身是个商业组织，凭什么要求它的劳动者们只谈梦想，不谈钞票？

Uber的司机们甚至想要平台给自己缴纳五险一金呢，滴滴的司机们都想着平台能降低扣点呢，阿里的卖家们都盼着阿里少收点广告费呢，美团的商家都恨美团恨得牙痒痒吧。

凭什么，这些最有智慧，受过高等教育的知识劳动者被要求只谈梦想，不谈钞票？

真正牛逼的公司，应该是老板对自己谈理想，对员工谈实际（给钱）。

那些拿梦想来要求员工拿低薪甚至无薪的公司，是啥？是传销组织呀。

说创作者算内容平台的员工，可能有点过了，但是，他们是实打实的平台内容创造者，跟他们谈变现，是个极其重要紧迫而且必不可少的现实问题。

本质上，内容平台跟电商平台没差，都是连接供应端（up主/卖家/司机）和需求端（用户/买家/乘客）的中间撮合者。平台本身不生产内容/商品/运输能力，它们只是提供匹配和撮合的服务。

在这些平台上，内容创作者、卖家和司机们构成了它的毛细血管。是他们在提供有价值的内容和服务，让平台这颗大树能够良性循环运转，并茁壮成长。

B站是怎么在up主们身上免费吸血的？

原因有三：

一是海量的供需两端，构成了双边网络效应，迫使供应端的up主们丧失了谈判议价能力。所谓双边网络效应，是指up主和用户两端的网络效应，越多up主供应内容，吸引越多用户观看讨论，又反过来吸引越多up主入驻平台提供内容。最终用户端的网络效应是用户越多，平台越有趣热闹，用户感觉越好。up主端的网络效应是越多人创作，内容越优质，头部up越多，越多人加入创作。

这样的平台很容易进入垄断模式，比如微博，比如抖音，比如阅文，都是这个模式。

这类平台享受一个极大的好处，是他的供应端（up主们）是海量的，几百万量级，这意味着平台对具体某个up主是没有多少依赖度的，平台可以以极低的成本榨取这些供应端的价值，而你（up主们）无力抵抗。

微博和抖音也没有跟内容供应者们分享任何平台收入，原因很简单，因为140个字的内容门槛太低，15秒视频门槛也是如此，他的供应者门槛可以是12亿人，平台有这个能力做到不分享，只需要让创作者通过其他方式变现即可。

但是B站不行。中长视频是个有门槛的活儿，对内容本身有门槛，对技术也有门槛。一个像样的视频，up主们完成时间最少也得5-6个小时。从脚本写作，到视频剪辑拍摄到发布。

同样的内容平台，$爱奇艺(IQ)$ 优酷腾讯视频们就没办法这样压榨供应方。电影得采购，电视剧得采购，综艺也是，要么就自制，都是银子。为啥，因为供应方数量有限，比B站的up主数量低了10个量级，个体体量又大了100个量级。谁压榨谁还不一定呢。

我斗胆说一句，B站的核心竞争力，是它可以无限压榨广大up主而且让大家甘之如饴。

二是中国人的文化消费观念。同样是供需两端海量的双边网络效应平台，滴滴阿里美团们都得乖乖分钱给商家和司机，因为实物/服务你没法压缩它的价值到0。但是到了文化消费市场，太多用户想当然觉得就是应该免费的。最好看电影免费看电视免费啥都免费。

中国14亿人，坚持这样想法的人大有人在，少说有一半。

B站就是顺应这样的观念诞生的。

不止应该免费观看，而且还应该无广告地免费看。

所以，爱优腾是黄世仁，B站是打倒一切牛鬼蛇神的救世主，up主们就是跟着闹革命的无产阶级先锋队。

在极可能诞生的美丽新世界里，用户们爱的无法自拔，up主们自我感动，最后成为革命路上的累累白骨。（不要跟我提那大约1%的头部up主）

三是内容供给侧过剩。中国高等教育的普及，创造了大量“内容创作者”。社会却并没有提供足够多的这类岗位。过剩的创造力只能涌入没有资金回报的网络平台。

你还别说，某些方面来说，知识文化确实不值钱，不受尊重。

一个人你有体力，在美团上出卖自己的体力，一个月兼职也能挣个两三千没问题的，在滴滴兼职开车也能挣个一两千吧。

B站的up主们平均月收入有2000元吗？有吗？有……吗……

$阅文集团(00772)$ 的中底部作者们平均月收入有2000元吗？有吗？有……吗……

很多大学生毕业后去送外卖，不是没有原因的。

没有广告≠没有“广告收入”

B站没有收入分成给up主们，逻辑很清晰，B站没广告，至少在up主们上传的视频里没有广告，自然也没有广告收入，自然也就无需跟up主们分成。

功成名就的YouTube就是因为有广告，才有分成给各类创作者嘛。

我没有，我比YouTube还牛，你们都免费干活吧😄。

可是，没有广告，真的等于没有广告收入吗？

狭义上理解，确实如此。

广义上，其实不然。

B站是个内容平台，月活近2亿。人均消费时长近80分钟。这是一个有着巨大广告价值的平台。

2019年，B站的广告收入达到了8.2亿元。占总收入的12%左右。当然这些广告不是从up主们的视频里贴片插入得来的，而是一些采购的专业内容里的各种广告，包括品牌广告。

B站的游戏收入占比一半，其他包括直播收入，会员收入，电商收入和广告收入。

B站的内容供给，80%由up主们提供。除了头部大约1%的up主，其他人收入基本为0，真正的为爱发电。

读到这里，你不觉得很奇怪吗？如果没有up主们提供的内容，B站的游戏，直播，电商和会员收入至少要少60%吧。

换言之，up主们的视频没有带来直接的广告收入，但是带来了整个B站生态所有收入的基础。

没有广告很好，但是没有收入分成，这不是扯淡吗？

站在B站的立场，up主们上传的视频，永远永远都不带广告，这是最符合B站利益的，因为可以吸引用户啊，然后转化为游戏，直播，会员和电商收入，巧妙地避开了YouTube的广告收入分成模式，而且还赢得了万众瞩目的用户口碑，这种好事，B站估计背后都笑岔气了吧😄。

B站的模式可持续吗？

矛盾不可调和，只是非常非常隐秘，一般人看不见看不懂看不透而已。

即便是局中人的用户和创作者，也绝大多数看不懂。

多少创作者为B站喝彩，殊不知自己其实是“韭菜”。

韭菜为镰刀喝彩，这传统非常非常顽固，自古就有，我们在许多领域都见到过。

《后浪》诞生在B站真的不是偶然。因为这里的镰刀和韭菜关系是如此的和谐、融洽，全中国，没有一个内容平台能出其右，哦不，没有一个平台。

镰刀给韭菜罐罐迷魂汤，韭菜给镰刀烧烧香。

可是，在虚幻的扭曲力场之外，一股现实的本质欲望也在奔涌而来。

创作者最终是要恰饭的。头部up主能活的挺滋润吧，可是比例太低太低。

如果你要说，“那得怪你自己没用，人家半佛老师……”

这话相当于你爸妈以马云的标准来要求你。

不要说广大的腰部底部创作者没有办法呼吸（收入太低），就是头部玩家都蠢蠢欲动了。

劳动应该有所得，这事儿天经地义。

巫师财经最近的出走，就是B站畸形利益分配生态的精准缩影。

一个创作者，能吸引几百万粉丝，付出多少心力呢？影响了多少人的生活呢？考虑变现不是再自然不过的事情吗？

就像一个上班族，给公司创造几千万利润，考虑个人的收入不是再自然不过的事情吗？

如果公司/平台不能满足你的需求，跳槽/换平台不是再自然不过的事情吗？

B站该做的不是发律师函，也不是锁人家后台，而是应该正确反思自己，广大的无产阶级内容创作者们，配得上你的收入分成。

醒醒吧，镰刀君。

B站向何处去？

我想，没有广告很好，B站的根基并不稳，即便市值已经高达160多亿美金，1000多亿人民币。用户量也不过两亿左右。

但是，是时候考虑拿出固定的收入分成，作为创作者的收益了。

比如总收入的15%左右？作为对比，YouTube可是拿总收入的30%左右分给了创作者们啊。这个比例在早些年更高，直到YouTube一统江湖后，母公司收紧收入荷包，分成比例才有所下降。

B站已经运营11年，即便是谈恋爱，11年也足够长，可以步入婚姻的殿堂，该跟“结发妻子”——up主们谈谈柴米油盐酱醋茶了。

我曾经写过一篇中概股“金陵十二钗”，在里面，我把哔哩哔哩比作妙玉，今天想来，仍然觉得是这么回事。

中概股妙玉：哔哩哔哩

“妙玉判词：欲洁何曾洁，云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中。”

妙玉是一个带发修行的居士。她原是仕宦人家的小姐，自小在玄墓蟠香寺出家为尼。贾府建造大观园，妙玉入住栊翠庵。她美丽聪颖，心性高洁，却遭人嫉恨，举世难容；她是佛家弟子，文学上却大爱庄子，感情上又尘缘未了，不洁不空。

“欲洁何曾洁，云空未必空”，说的是妙玉，又何尝不是哔哩哔哩的写照呢？

妙玉带发修行，却来到贾府这样的宦官世家，分明还是没有完全看破名利。苦心孤诣追求平静，却禁不住诱惑爱慕贵公子贾宝玉，独独把自己专用的茶杯给宝玉喝，刘姥姥用过的杯具一律不留而且看见刘姥姥就嫌烦，这都是六根不净的表现。

而哔哩哔哩一直标榜着理想主义，标榜着青春与梦想，面对up主们经年累月的用爱发电，它不仅收割用户还阻挠up主为了生计离开，请问到底是谁的梦想？难道梦想就是拿来禁锢别人理应获得的权利的道德武器吗？在我看来这不是梦想，这是鸡贼。

要知道平台的用户本质上是无数的内容创作者吸引过来的，为这些创作者up主变现是哔哩哔哩的义务，如果没有变现模式，请拿出自己的收入来付费。如果不能，那么至少不能阻止up主们自谋生路。

一边标榜自己的小圈子文化，一边想方设法要破圈。《后浪》表面上是在花式赞美年轻人，本质上不过是一碗镰刀对韭菜的迷魂汤。

妙玉是个聪明美丽有才华的女子，$哔哩哔哩(BILI)$ 也是个优秀有内涵的好公司，只是大可不必表里不一故作姿态，倒不如，奔涌吧，欲望。

为了聚焦讨论主题，本文没有谈及B站采购内容。

作者对B站没有偏见，只是希望B站能正视创作者的变现需求。对无广告的模式也乐见其成，只是希望B站能拿出真金白银回馈创作者们的辛苦付出，谈钱不伤感情。

本人不持有B站空头，也不持有B站竞争对手多头，无任何利益相关。以上讨论仅供参考，不作为投资依据，请审慎判断。