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转载自 赢商网 年报发布季如约到来，又到各大房企晒业绩、亮家底的时候。回顾过去一年，房企表现“有人欢喜有人忧愁”，如今疫情压顶下，房企对于2020年的前进计划，也有了微妙的变化。 今天，赢商网聚焦10家标杆房企过去一年/半年的商场运营和收租情况，2019年的商场“收租王”花落谁家？这些房企2020年又计划有哪些大动作？ 01$恒隆地产(00101)$ 恒隆地产 ●总收入：88.52 亿港元，同比下跌 6%； ●股东应占纯利：61.72亿港元，同比下跌24%； ●内地物业租赁组合总收入：40.03亿元人民币，同比上升12%； ●内地商场租金收入：31.29亿元人民币，同比上升14%。 上海两大恒隆广场“吸”走内地6成租金 恒隆内地9个商场中，上海恒隆广场和上海港汇恒隆广场依旧是恒隆在内地的“收租王”，两个商场租金收入就达到了25.49亿，占内地9个商场总收入的63.7%。其他商场与之差距依旧很大。 上海恒隆广场：继续推动“恒隆会”会员计划，进一步培养顾客忠诚度，其中重点活动Home to Luxury派对，携手70余个高奢品牌带来全国独家/首发产品，满足了高端客群的专属需求。 2019年，上海恒隆广场总收入16.96亿，其中商场租金收入10.66亿，并且连续第三年实现商场租金收入和零售额的双位数增长，年底商场已几乎全部租出。 图片来源：上海恒隆广场 上海港汇恒隆广场：2019年商场租金收入8.53亿，主要受惠于在2018年9月重新开业的北座之全年收入及于2019年6月重开的地库所带来的收入。北座设有各种生活时尚品牌以及一间翻新的电影院，大受年轻富裕消费者的欢迎。 涵盖南座主体及地库的第二期翻新计划正分阶段完成，局部空间已重新开放。全新化妆品专区吸引多个国际顶级品牌和快时尚零售商进驻。位于南座中庭的奢侈品旗舰店于2019年12月开始营业，整个南座翻新工程预计于2020年第三季度完成。 上海港汇恒隆广场，图片来源：项目方 上海以外的商场计划引入更多奢侈品牌 无锡恒隆广场：2019年商场收入录得22%的增长。于2019年5月推出“恒隆会”，令零售额激增21%，部分奢侈品牌开店后，整合了当地其他门店，预期未来一年将会引入更多的品牌。 大连恒隆广场：受惠于潮流生活时尚及餐饮租户的业务增长，商场2019年租金收入和零售额分别大幅提升28％及29%。大连恒隆广场第二期预计于2020年分阶段开幕，届时将迎来更多奢侈品牌进驻。 昆明恒隆广场：恒隆在内地西南部的首个项目，于2019年8月开业。商场部分收入4900万元，商场以昆明首选的奢侈品及生活时尚购物中心为定位，预期有更多国际奢侈品牌于2020年进驻。 昆明恒隆广场，图片来源：项目方 02 大悦城控股 ●营业收入：约人民币103.38亿元，同比增加 27.2% ； $大悦城(000031)$ ●公司拥有人应占溢利：约为人民币16.36亿元，同比下降22.2%； ●投资物业租金及相关服务收入：约为人民币43.41亿元，同比增长19.5%，占收入总额约42.0%； ●10个已开业大悦城租金收入：约为人民币 30.64亿元，同比增长17.7% 。 西单、朝阳大悦城成两大“吸金王” 去年，西单大悦城与朝阳大悦城分别以7.03亿元和6.71亿元的租金收入，成为大悦城的两大年度吸金王。 值得一提的是，朝阳大悦城连续3年销售额突破人民币40亿元，2019年销售额更是突破人民币44亿元，销售复合增长率达31%。 实现租金（收益）最大化的三大“绝招” ● 多渠道挖掘IP，推出IP主题活动，吸引客流。 ● 提升消费价值，重视长尾客群。针对中频会员，通过付费会员制度，提供增值服务；进一步增强高频会员购买力和黏性； ● 固定租金、商户流水抽成，二者取其高。从披露数据看，大悦城租金收入占营业额比重在10%-16%之间，保持稳定。 首个大悦春风里今年入市 大悦春风里系大悦城推出的第二条产品线，与大悦城时尚的定位不同，大悦春风里是瞄准25-45岁的新兴中产和成熟中产的区域型商业，多选择一线非核心商圈或二线城市核心商圈。此外，大悦春风里瞄准生活场景，同时强化体验及生活业态的占比，使消费者到店频率及消费频次得以提高，与大悦城形成互补。 目前，在建拟建的大悦城春风里共3个，位于北京、苏州。据了解，全国首个春风里项目北京大兴大约春风里计划将于2020年末入市。 北京大兴大悦春风里效果图，图片来源：大悦城 03 龙湖集团$龙湖地产(00960)$ ●营业收入：1510.3亿元，同比增长30.4%； ●物业投资业务租金收入：57.9亿元（不含税），同比增长41.5%； ●归属于股东的溢利：183.4亿元，减除少数股东权益、评估增值等影响后之核心溢利同比增长21%至155.5亿元； ●商场租金收入：47.48亿元（不含税），同比增长31.9%。 18座“天街”租金收入过亿，重庆北城天街依旧领跑 截止2019年底，龙湖集团累计开业商场39座，整体出租率为98.5%，全年平均日客流154万人次，同比增长23%。 2019年商场租金收入增长31.9%至47.48亿元（不含税）。其中，有18座“天街”租金收入过亿，而揽下5.02亿的重庆北城天街，毫无悬念地领跑“租金榜”。 2019年新开10座商场，有不少商业创新 2019年，龙湖新开10座商场，开业数量创下集团历史新高。其中，成都滨江天街II期、杭州西溪天街、杭州紫荆天街、上海华泾天街均实现年内100%的出租率。 上海华泾天街：龙湖华东首个收并购改造商场，保留属地文化特色之余，还创造性地设计了Mall+类百货的内部动线，最大程度在小空间中增加商业动线长度、提升品牌丰富度、塑造空间层次。 杭州西溪天街：超300家品牌中，首次引入网易严选、盒马鲜生等互联网新零售业态；失重餐厅、银盐空间等复合空间概念品牌；以及国际网红IP芝麻街50周年特展杭州首展。 杭州西溪天街，图片来源：龙湖集团官网 杭州紫荆天街：在空间设计中传承院子文化，将“六院”概念融入业态布局，获美国IDA国际设计铜奖。 杭州紫荆天街，图片来源：龙湖集团官网 合肥、南京首座天街：南京六合天街首创的茉莉花主题购物空间，将六合地缘性文化IP茉莉花元素融入建筑内外，成为六合地道元素与新兴商业体的首次跨界融合；龙湖合肥瑶海天街则成为合肥首座TOD商业综合体。 南京六合天街，图片来源：龙湖集团官网 根据计划，龙湖目前主要的在建投资物业21个，预计在2020年、2021年及以后逐步开业。 04 九龙仓集团$九龙仓集团(00004)$ $九龙仓置业(01997)$ ●营业收入：168.74亿元港币，同比减少20%； ●集团股东应占集团盈利：33.86亿元港币，同比减少 49%； ●内地投资物业组合收入：39.24亿元港币，同比增加14%，是九龙仓集团去年唯一基础净盈利录得增长的业务。 长沙IFS：租金收入猛涨92% 2019年是长沙国金中心首个全年营运的年度，年内收入和营业盈利分别达港币8.1亿元和港币3.5亿元。占地24.6万㎡的商场引入了超370个品牌，其中100家为湖南首店，30家双层旗舰店，出租率达99%。去年，商场的零售销售额达人民币近50亿元。 成都IFS：6年销售业绩翻3倍 去年收入上升 11%至港币17.47亿元，营业盈利增加 21%至港币9.47亿元。商场面积达24万方的成都IFS引入了超过600个品牌，2019年新引入了GUCCI Beauty中国首店、La Maison VALMONT中国区首家旗舰店、Carven西南首店、STELLA McCARTNEY童装西南首店等品牌，出租率达97%。项目自开业以来，销售额一直录得双位数增长。去年商场销售额更是近70亿元人民币，上升 14%，较2014年增长超过三倍。 图片来源：九龙仓集团官网 05 瑞安房地产$瑞安房地产(00272)$ ●营业收入：人民币 103.92 亿元； ●集团股东应占溢利：人民币19.32亿元，按年增长 1%； ●租金及相关收入：人民币 22.51 亿元，同比增长12%。 武汉天地租金收入增长强劲 武汉天地表现强劲，去年收租3.41 亿元人民币，同比增长29%。其中，武汉天地壹方北馆于去年11月开业，商场以花园为设计主题，瞄准邻近的中产阶级和年轻家庭，打造健康绿色的购物体验。截至 2019 年 12 月 31 日，出租率为97%。 三大商业运营吸客策略 “首店”策略：以中国首店（国际品牌）及城市首店（地区品牌）为租赁策略，去年共引进 57 家中国首店以及78家城市首店，包括纽约汉堡品牌SHAKE SHACK、日本本土买手店STUDIOUS等中国首店品牌，以及台湾的采采食茶，广州的陶陶居等城市首店品牌。 “跨文化活动”策略：去年举办了超过 1,100 场跨文化的文化活动，例如新天地表演艺术节、光影 上海、天地世界音乐节、天地餐厅周、新天地设计周、上海时装周、湖滨道步行街周末市集等。 "加强客户忠诚度"策略：通过iTiandi为提供会员专享的多渠道平台，让他们参与私人盛会，并享受独家礼遇及其他在线线下优惠，增加新客户群和提高客户保留率。2019 年，iTiandi 会员数目增加 46%至 172 万，会员消费总销售额超过人民币 12 亿元，增加 152%。