这篇文章不错,转发给大家看看
透视哔哩哔哩财报:商业化狂奔背后的得与失
@懂财帝:
©懂财帝原创·作者 | 唐 潮 哔哩哔哩旗下业务结构正趋于均衡,直播与电商两大新生业务势头迅猛。$哔哩哔哩(BILI)$ 3月17日,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI)发布了2019年Q4与全年财务。财报显示,哔哩哔哩Q4总营收为20.78亿元,较上年同期增长74%,全年总营收为67.779亿元,同比增长64%。 其中值得注意的是,Q4季度,B站直播和增值服务业务营收为5.7亿元,同比增长183%;电商及其他业务营收为2.8亿元,同比增长241%。游戏外业务已逐渐成为B站的新增长引擎。 拆解财报,可以清晰的发现,B站的“破圈”效应正在显现。2019年游戏业务营收为35.8亿元,占总营收比为53.08%。而在2017、2018年,该项业务分别占比高达83.38%、71.12%。 如今用户们口中的“小破站”正借助风口,坐上电商快车,四面出击。 一方面,以重金打造线下跨年晚会,花8个亿巨资拍下《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权,谋求多分几杯羹;另一方面,在财报电话会议上,B站副董事长兼COO李旎表示,今年B站与阿里巴巴在电商体系上会有更深入的合作。 但与此同时,B站的亏损也在加大。财报显示,2019年公司净亏损人民币13.036亿元,较2018年的5.65亿元扩大131%。其中,Q4季度的净亏损就达3.872亿元,同比增长102.9%,去年同期为1.908亿元。B站解释主要系哔哩哔哩应用和品牌相关的渠道和营销费用增加,以及线下活动的促销活动所致。 财报冰与火之中,展现着B站的商业化狂奔之路。 “睿帝”时代 “Bishi(B站创始人—徐逸)创立B站,不是一开始就想做成一家公司,他只是想做那样一个东西。” 当他2009年创建MikuFans(后来的Bilibili)弹幕网时,谁也没想到它会将国内老前辈A站(AcFun)比下去;更不会想到,日本用户们甚至希望它干脆把N站(Nico)给收购了。 纵观十一年发展之路,“B站”风格清奇,在中视频赛道异军突起。而同时期,长视频赛道的“爱优腾”与短视频赛道的“抖音快手”正打得不亦乐乎。为B站引路的人,正是陈睿。 “B站可能是这辈子能遇到的最适合我的事。”2014年,恰逢猎豹移动将要上市,已是合伙人的陈睿决定放弃一部分期权,离开公司,转而做自己喜欢的事情。随后,他作为第五号员工加入了哔哩哔哩,B站迎来“睿帝”时代。 这是B站发展史上的一道分水岭,也注定了它将会赢得与AcFun之间的战争。 在陈睿加盟之后,他坚决要求购买服务器,加固平台稳定性,并申请相关资质与证照,购买布局版权和游戏发行;而在社区运营方面,他提倡多思考、少折腾,把B站打造成以内容为中心的社区,减少由于用户规模的增加影响原有用户的体验感...... 彼时,A站正经历控股股东地不断轮换,大厦将倾。 与之相反,B站则进入了融资快车道。在陈睿的撮合下,君联资本、腾讯多次砸下巨资,看好B站的发展。 大浪淘沙,互联网只有两种产品,优秀的和死掉的。 “睿帝”时代的B站无疑是行业内的优等生。2018年3月,陈睿带领哔哩哔哩登陆美国纳斯达克,并进行了直播。平时嘲讽“小破站”的粉丝们因为这次上市,到处查询资料,弄清楚什么是上市。 这一年,陈睿与哔哩哔哩立于潮头,风光无限。 “破圈”之路 2019年,“破圈”成为了B站的关键词。原因无他,只是为了日后能更好的实现流量变现、规模化盈利。 但显然,商业化变现之路注定满是荆棘。对于B站,赚钱之余还必须要维护用户体验、社区氛围。早在2016年,当陈睿尝试在 B站实行“大会员”制度时,社区内一片恐慌,他遭到了用户们的第一次围攻。 这是陈睿没想到的。以至于后来由于老用户的投诉,他直接把新番的贴片广告砍掉了。“B站现在也挣钱,在我有办法的时候,我还是尽量让它晚出现一点,或者我让它出现的质量更高一点。” 但情怀是赚不了钱的,用爱也发不了电。 事实上,“破圈”战略在B站上市前一年就已开始。2017年,哔哩哔哩游戏业务收入占比总营收为83.38%,陈睿意识到光靠游戏业务,靠《Fate GO》的火爆难以为继,他开始有意识地发展非游戏业务。 直播是第一站,也是重中之重。当年,陈睿将B站的首页从分区改成了智能推荐,迫使UP主必须生产内容;随后几年中,还启动扶持计划,一方面去抖音、快手的地盘“抢人”,另一方面是给予新UP主流量、现金扶持。 而在细分领域,作为中国最大的游戏视频平台,B站持续加码游戏直播领域。除了高价拿下英雄联盟全球总决赛中国地区3年的独家转播权外,还以数千万地高价签下当红游戏主播冯提莫。在生活类直播上,则是依托社区原有二次元色彩,发展虚拟主播,并且花重金打造了2020年线下跨年直播晚会—“最美的夜”。 年初,新冠肺炎疫情导致的封城,更是成为了引爆B站直播业务的导火索,学习类直播纷纷上线。三天内,B站迅速敲定了和学而思、有道等传统教培机构的合作,采用了“直播+点播”的形式使用它们的成熟课程资源。 撒钱模式之下,B站的直播业务板块已具有相当的竞争力。 此外,哔哩哔哩还在电商业务中不断发力。财报显示,目前B站电商业务主要是立足于二次元文化,做ACG(动画、漫画、御宅向游戏的总称)衍生品消费,也就是手办之类的产品。 哔哩哔哩副董事长兼COO李旎表示,今年B站将依靠阿里巴巴引入成熟的电商体系,包括通过品牌广告建立品牌的认知,通过UP主的内容生态完成品牌产品的种草,通过效果广告形成消费转化。 目前来看,B站业务结构的“破圈”已然成型。根据哔哩哔哩发布的业绩指引,春节假期延长,线上娱乐消费大涨,对游戏、大会员付费、直播等业务具有正向的作用,公司预计2020年第一季度的收入将达21.5亿-22亿元。 得与失 有舍才有得。 哔哩哔哩在“破圈”战略中,实现了业务的多元发展,但花去的则是真金白银。 国元国际研报显示,看好B站未来的发展,但由于社区推广及研发投入,公司短期依然无法扭亏。 追根溯源,一是由于内部商业化变现需求的驱动,需要将B站做大,毕竟投资者和股东们是要分利润的,长期依靠融资也不现实。 二是由于所处行业外部竞争的加剧,不得不花钱拓展业务,维持竞争力。 但实际上,B站失去的或许比钱更多。 近日,几位B站站龄近10年的老用户向懂财帝吐槽道: “现在广告太多了,各个界面都有,UP主的视频中很多都有推广,还是怀念之前的小破站。” “后台功能、举报审核机制太不完善,我发的东西和别人撞车了,明显是他盗取了我的视频,举报了也没用。” ...... 泥沙俱下,规模的扩大、商业化变现需求对原有社区文化氛围与老用户的冲击已是业内通病,B站显然未能避免。 如今,B站已从纯粹的二次元社区转变成为泛二次元的弹性社区,众多新人进来,也有少部分原住民离开。 内忧如此,外患亦不省心。 随着B站在游戏直播领域的不断出击,行业内的头部玩家虎牙、斗鱼早已将其视作竞争对手。 数据显示,在业内9.2万头部主播中,虎牙和斗鱼拥有最多的资源,已签约57402位。 而当前,由于快手、字节跳动等互联网巨头的入局,直播赛道显得更加拥挤。 面对围攻,花钱或许是最直接的办法,但作为行业的后进入者,回报却不会来得那么快。 以冯提莫为例,在其入驻平台后至今得三个多月,收获粉丝仅206万;作为比较,冯提莫在抖音上的粉丝数已超3000万。 再干一杯 “B站最终的结局是什么?” 在面对晚点LatePost采访时,陈睿回答,“not only online,最终会是一个文化品牌公司。就像迪斯尼最早是一家漫画或电影公司,但最终它是一家文化品牌公司。” 毫无疑问,B站是一个做得很好的视频社区。民生证券研报显示,B站2019Q4季度MAU由Q3的1.27亿人上升至1.3亿人,环比增长1.9%,同比增长40%,移动端月活人数达到1.16亿人,同比增长46%。 2019年日活用户再创新高达到3790万,同比增长41%,用户规模持续扩大,付费用户增长同样迅速。 平均月付费用户增长到880万人,环比增长11.4%,同比增长100%,且用户粘性极高,第12个月留存率更是超过80%。 “只要用户站在B站这边,B站一定战无不胜。”对于陈睿而言,这些庞大的、粘性极高的用户已经成为了B站最为核心的资源与竞争力。 路是对的,陈睿和B站怎么走,还未可知。 会不会,有一天,时间真的能倒退......下一个十年,我们期待和小破站再干一杯。 - END -
免责声明:上述内容仅代表发帖人个人观点,不构成本平台的任何投资建议。
点赞
举报
登录后可参与评论
![empty](https://c1.itigergrowtha.com/community/assets/media/empty-default.06ba11e0.png)
暂无评论