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$爱奇艺(IQ)$ 艾拉姬 谢谢你回答我的问题。我的第一个问题是，实际上，我很想听到 [音频不清晰] [音频不清晰] 所以我的第一个问题是，对于管理层，您可以详细说明最新的监管环境，尤其是有关内容的总体方向。谢谢你。 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 你好，安娜。所以它的内容有4个主要部分。首先，因为我们有主要的平台区，内容审查是我们关注的主要领域。所以实际上，内容审查的基本原则几年来没有改变。所以今年，由于关键事件和 7 月 1 日的关键事件，第二季度的审查环境更加严格。之后，它实际上会回到常态化的调节速度。 而第二个方面实际上是，我们看到整个互联网行业的监管收紧，不仅仅是我们。所以这个领域主要集中在2部分。一是反垄断监管。但对我们来说，视频行业，尤其是长视频行业，其实是一个完全竞争的行业。因此，我们实际上是在强制 IT 垄断监管的有限影响。它是 2 - 第二部分是关于数据安全性的。 所以我们观察到政府对混合部分实施了更严格和具体的指导方针。在内部，我们已经将我们的 [Indiscernable] 和技术部分纳入 [Indiscernable] 并在该领域实施它和更具体的方法。最后一个是教育行业，因为这是人们经常问到的一些领域。教育不是我们关注的主要业务领域。 但仅仅因为监管收紧，在这个领域，我们预见到学生是关键，除了学习之外，可能比其他事情有更多的时间。因此，娱乐是他们可能会花更多时间的关键领域之一。 艾拉姬 所以只是快速跟进，这是关于内容的，因为我们已经看到了一些关于他们正在推广的节目视频行业的相当有创意的行动，更积极、更积极的内容。我只是想知道这是否也会影响他们的戏剧和综艺节目中的视频内容。谢谢你。 添宫宇 你好，我想可能你提到过，发布了关于手机视频审查的规定。我记得你刚才说的是长视频，所以我们一直都很努力。所以我认为，如果我们看到了导演或导演的影响，我们的看法应该是积极的，因为这些社交媒体之前没有经历过所有这些过程。现在，我想我们的想法是一致的。我们有更多的经验来处理这个问题。我们有——让我们假设他们在过去十年里经历了所有这些事情。谢谢你！ 艾拉姬 好吧。谢谢你回答这个问题。所以如果我有第二个关于精简版的问题，[听不清]。管理层也可以详细说明爱奇艺精简版最近的进展，因为我们[看不清]爱奇艺精简版应用在最近几个月里的用户增长相当可观。谢谢你！ 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 好的。我将简单介绍一下像爱奇艺Lite APP，然后交给我们的CTO [invisible]来详细介绍。我们花了半年的时间开发了一个APP。所以，在这个项目的背后，我们实际上是在努力瞄准。我们现在的主要目标用户。所以我们现在的核心用户，实际上是25到39岁的用户。我们覆盖了一些年轻人和老年人，但这还不够。所以在过去的一两年里，我们观察到越来越多的新用户。 所以我们努力开发新产品，能够针对这类新用户，并鼓励这类新用户使用我们的产品和观看我们的内容。现在，到目前为止，这个应用满足了我们的期望。因此，我将让我们的首席技术官(invisible)来详细说明。 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 好的。其实和APP一样，是针对低层安全用户的个性化产品。自推出以来，我们观察到了非常稳定的用户增长。截至第二季度末，每周 DAU 已超过 100 万 - 100 - 抱歉，100 万个里程碑。IT之类的APP和IT男人的APP之间的用户重叠是非常遥远的。所以正如我们刚刚提到的，你会在我们准备好的评论中看到，只有 7%，而且这个比率还在继续下降。我们观察到，我们的 iQIYI Lite APP 的用户更喜欢消费更多而不是新内容，并且在用户花费的时间方面也表现得非常好。 我们尝试通过在低线城市渗透率较高的渠道做广告来获取新用户。并且还通过用户共享的方式。并且我们还尝试通过个性化推荐和[Indiscernable]和便利交互来提高用户留存率，并提高对低基础智能手机的适应能力。所以目前我们爱奇艺精简版APP的用户留存率也很好。 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 我们的 CEO 就是这样，有什么要补充的。所以这种主动，我是说爱奇艺精简版APP。这也符合我们的想法，我们认为中国用户的内容会出现消费升级。所以基本上，我们影响了大多数类型的用户，他们以前——他们不看电影中的电视剧。它是一种娱乐内容。当他们有机会访问高质量的娱乐内容时，他们会在这类娱乐内容上花费更多的时间，因此从我们的初始数据集来看，我们的阶段似乎已经通过这些类型的用户保留率和还有用户增长。 操作员 您的下一个问题来自美国银行美林证券的 Eddie Leung。请继续， 艾迪梁 所以我的问题是关于内容成本。在过去的不同订单中，我们看到成本控制做得很好。虽然公司一直很保守在指导内容调用,所以我想知道当我们看中的成本控制内容,例如,在过去的几个季度,有多少是由于延迟一些热的内容和多少来自生产和许可成本降低的好处呢?谢谢你！ 王晓东 这就是晓东。我认为，如果您谈论的是 1 或 2 个季度的总和 [音频不清晰]，那将是由某些内容的延迟造成的。但如果你看看过去几个季度的数字，你会看到我们的内容成本集体优化，这实际上更多是由内容投资的效率提升驱动的。 我们看到自 2018 年以来价格趋于稳定，鉴于事实，我们在过去几个季度推出了更多内容。基本上，我们对内容管理的质量和效率有更多的控制。但是当然，我不认为推定是正确的词，因为即使是效果，我们也会扩大我们的内容投资类别，包括原创电影和海外内容。 这就是为什么我们看到美元金额的潜力略有增加，但收入的百分比绝对是我认为您将在接下来的几个季度继续看到优化趋势的原因。谢谢你。 艾丽西亚叶 你好。谢谢你。我的问题是本地管理给我们提供了中国长视频行业的长期前景，目前会员订阅和广告模式之间的模式是否仍然存在，货币化模式在内容生产方面是否有任何突破?特别是我认为管理，谈论视频制作的产业化。那么，这将如何真正改变视频行业未来的货币化模式？谢谢你。 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 好的。所以，艾丽西亚，我的 - 我个人对这个行业有非常积极的看法。我的积极观点是由于 - 有两个部分。一是在渗透率方面，我们在付费观众方面的渗透率仍然很低。所以我们的薪酬比率——薪酬比率也很低。所以在中国，只有一小部分人愿意为专业和高端的娱乐内容付费。 而现在，我们预计随着内容消费升级的变化，会有越来越多的人真正加入这些收费用户的行列，我们刚才也提到过。就货币化而言，我们——目前，我们的核心用户是 20 到 40 岁的人，但我们没有足够的内容供这些人使用。年龄超过 14 岁，而且对于年轻一代，我们也没有足够的内容来满足他们。 所以现在，我们正试图扩大我们的内容供应以满足这种用户的需求。因此，基于此，我们预计渗透率和支付率将继续提高。就尝试的货币化模式而言，在中国，对于大多数互联网垂直行业，当新用户加入平台时，他们经常时间，向用户提供或者他们会消费该广告，并且他们越来越喜欢我们的内容，他们将开始为我们的内容付费，并且不会为他们做广告。但是我们正在尝试的这种用户，将通过我们的会员套餐和数据透视方法转换为高输出用户。 添宫宇 [音频不清晰] 范刘 正如您所观察到的，我们对可以设置内容发布的不确定性进行了某种定性。我认为这背后更根本的原因是我们没有能够提供足够的供应——内容供应，以及更多样化的内容供应。所以正如我们在股东信中提到的，在上个季度，我们认为视频内容生产的产业化是解决这些问题的关键。 关键是我们尝试在内部进行预测，在内部确定性或提高对内容制作第四个周期的预测、准确性，以便我们可以相应地降低风险和成本。因此，从第一季度开始，我们就加大了对这种视频内容生产工业化的投资。 正如我们之前提到的，在本季度，我们开始推出生产商业智能系统 PBIS。这种工具可以让我们的制作人预测他们对项目所需的流量和货币化。 皮尤什·穆巴伊 谢谢你回答我的问题。当我将您的内容成本视为您如何将内容生产工业化时。您的内容支出大约处于峰值，占收入的 84%，然后逐渐下降，看起来大约占收入的 67%。随着工业化，内容花费在哪里以及您认为会持续多长时间，请归结到您认为可以达到的轨道水平。 这是我的第一个问题，与此相关，如果可以的话，您已经通过 EPL 以主要方式进入了 IT 体育领域，并且基于标题的价格点看起来像是每月 19 或 20 元人民币我见过的价格。什么是您平台上对 EPL 需求的初步迹象。谢谢你。 王晓东 这是小东我来[音频不清晰]的第一个问题。我认为内容的产业化——内容生产主要是为了增加内容的供给和质量。绝对作为 [Indiscernable] 的百分比，它继续贡献它的积极影响，因为，可以说，更好地将 [Indiscernable] 内容的能力货币化，我认为，在过去几年中，主要驱动力内容更像是命中率和内容质量的小幅提升。 而且内容越多样化，策略就像[音频不清晰]。但我认为在未来 3 到 5 年内，鉴于我们期望实现内容生产的 [音频不清晰] 工业化的进展，您肯定会看到内容生产效率的显着提高。而对于运动。我不太关注你关于[音频不清晰] 的问题，因为体育，这不像我们作为用户直接尝试你在网站上看到的名义价格。 实际上，这更像是爱奇艺和我们实际经营体育业务的[音频不清晰]之间的收入分成。所以它对会员业务的 ARPU 或爱奇艺的收入影响很小，因为我认为他们只占会员或订阅业务总数的比例非常非常低。谢谢你。 （这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)