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傅盛

世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。

最近我读了一本好书叫《最重要的事只有一件》，准备不断见人就送。这本书最好的一点，就是他用简单的图表，把一些问题讲清楚。跟我的理念差不多。他有很多总结，非常不错。

我把几个比较精华的要点找出来。

他说，完成最重要的事，就像推倒第一块多米诺骨牌，接着，剩下的问题都会迎刃而解。虽然每个骨牌很小，但每个骨牌能推动比它大一倍的骨牌。一旦传递下去，只要碰一个小骨牌，整个多米诺骨牌都会被推动。

你撬动这个世界，只需要一张很小的骨牌。这是整本书的理论基础。

图1 - 多米诺骨牌几何级增长示意图

很多事情的改变，都是一件一件去完成的。这些大道理，大家听过很多，只不过我们喜欢一个词，叫“但是”。我觉得没有“但是”，找到那个关键点去撬动，就跟“给你一个支点撬动地球”一样。

关键在于：怎么才能找到那个支点？那件最重要的事到底是什么？

1、80%的结果，得益于20%的付出

这里有一幅图。付出20%，却收获了80%的回报。这幅图的重点在于分配不公。实际上，80/20的比例会有调整，有时候，它可能是90/20，有时候是70/10，又或者65/5。总之，都不重要。

图2 - 80/20法则，80%的结果得益于20%的付出

重要的是，你的每一分钟付出，得出的结果是不同的。如果相同，就解释不了白手起家这件事。也解释不了，为什么大家同样揣着几百块来北京，都在辛苦努力，最后却走向了不一样的生活轨道。

对于我们来说——最难的事情不是你付出，最难的事情是找出那20%，然后主动去付出，这才是重要的事情。

2、砍掉90%“可以做但不应该做”的事情

再看这幅图。我们会把很多“可以做”，“应该做”的事情都列出来。

图3 - 将你的待办事项清单重新排序，

它就变成了成功清单

生活当中穿插着很多摆在你面前的事，以及非常值得去做的事。你只要花几分钟认真思考一下，就与你瞎忙着处理一些事情的结果，完全不一样。

就个人而言，思考的核心在于：当你的时间成本一样的情况，你怎么去反思自己做错的事情？怎么在这个方面跟自己较劲，怎么把你做的所有的事情，砍掉一半你认为都不重要的？最极致的，就是砍掉90%“可以做但不应该做”的事情。

其实就是化繁为简。把一件最重要的事情，做到了。这个思维模式非常关键，非常重要。

3、简化，简化，再简化！

再看这幅图。你要把80/20原则不断贯彻，就是从所有迹象中找出你的20%，然后再从这20%里找出20%。找出关键中的关键，直到找出那件最重要的事情。这是一个很重要的思维模式。

图4 - 无论待办事项有多少，你都可以将其精减至一项，别半途而废

你要不停这么去想。

在你面前，刚开始，所有事情都是一样的。核心就是两点：缩减和极致。就是不断简化，简化，再简化。大力奉行简化原则。

我自己养成了一个习惯，只要有一个人跟我讲很多件事的时候，我都不用听，你先告诉我，最重要的事情是什么。

有一次，一个美国同事约我在咖啡厅汇报工作，他拿了很厚一堆的PPT，我连翻的兴趣都没有。我本能知道，没有一个人有能力把一个蜘蛛网似的东西搞清楚，那是不可能的。

我培养的思维模式就是，看到东西本能会问，简单一些是什么，再简单一些是什么。不断逼问自己。

4、想法好，收获就好；想法差，收获就差

想法有多重要？同样的行动，想法好，你的收获就大；想法差，你的收获就小。

图5 - 想法指导行动，行动决定收获

以前，我们不断进行各种论证，还不如这幅图来的简洁。同样的行动，一样的行动时间，一样的努力，你的想法好了，斜率就高，想法差了，斜率就低。

辛苦不值得被炫耀。的确是这样。如果你的想法不好，就只能这样了。那有没有负面的结果？我相信一定有。

比如，每天很努力，最后一无所获的人，就会陷入一种状态：我这么努力，社会特别不公平，旁边人很差。

这个问题再细化一下，其实就是做什么，怎么做，跟谁做。简化出来，就是这么几件事。当你把这个想法理顺之后，你会发现，你的收获就会比别人好。

5、关键问题，就是大局和焦点的结合

当我看到这幅图的时候，心想，不就是我说的战略三部曲吗？大局就是预测，看大方向。焦点就是破局点，找那个关键点。只做这件事，就是All in。

图6 - 关键问题是大局和当前焦点的结合

我想，路径基本都一样，只是大家表述方式不同。关键问题就是大局和当前焦点的结合。

大局是什么？大局就是互联网进入下半场，流量红利结束，人口红利结束，移动互联网红利结束。焦点是什么？焦点就是广度做完，做深度。

回顾紫牛基金成立，我当时的预见都发生了。我邀请泉灵姐姐加入，核心不是因为人家有名，而是当时我就意识到：纯粹互联网的竞争结束了，互联网和传统行业的结合开始了，一定要找两个行业之间的结合点。

紫牛最挣钱的一笔投资就是年糕妈妈。这个项目结合了互联网和传统母婴市场。当时的判断，就是看到了罗辑思维的成长，看到了内容转电商这个大规律的出现。所以，第一步，泉灵去找了一遍公众号，最后投了年糕妈妈。去年三月份，还只是一个人写公众号，今年双11，交易额就破8000万了。

所以，大局和焦点都是一样的，这就是一种思考模式。

我有一个词叫迎刃而解，你能找到那个“刃”吗？找到这个关键的“刃”之后，其他所有问题就都解决了。

6、提出好问题，才能找到好答案

提出好问题，是非常难的。从这个图，你可以了解一个好问题的重要性。

图7 - 一个好问题的四种构成

我们通常思考一个问题，总是想如何能做好？如何才能在今年做好？如何能做到10%的增长，然后再想，为什么不能做20%？能不能再做到50%？

这样的思考，要么问题不够大，要么不够具体。一定要想到一个大而具体的目标。想法不够大，不行。

最近，我碰到一个技术很牛的创业者，我说，你不懂产品，他说，我活下去就行。我告诉他：技术一定会贬值。技术贬值不是因为你不钻研技术，而是你掌握的技术不变成独门利器。

我想说的核心是，活下去，这个目标太小。如果你找不到那个腾挪点，你永远都在苦战。因为你刚做完这个，发现又被冲击了。那，原有业务要不要维护？如果不维护，钱从哪儿来？然后，你抽两个人去找新机会。等于你拿20%的精力去侦察。那大公司呢？它也拿出20%的精力，你怎么办？

我们必须找到问题的本质。就是大而具体。一定要大，而且具体。

7、最高效的人的一天，只做最重要的事

我们每天都觉得，要做最重要的事情，但花在上面的时间，实在太少了。我觉得一天做到，也不容易。哪怕做到一周。

图8 - 最重要的一件事，让一天变得有意义

比如，每周拷问自己一次？每周花一天时间，去做这样的深度思考？每周集中做好一件事？一周只解决一个问题？

只有下定决心“专注于最重要的那件事”，我们才有可能真正推倒最重要的多米诺骨牌，直到养成习惯：只做一件事。

最后，我再推荐一下这本书，大家慢慢看。也许很忙，但一定不要认为，这不就是鱼片加米饭吗，怎么还有寿司之神？

然而，鱼片加米饭，就会产生不一样的口感和一种新的食物品类。

降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题

8、把一个开放式问题变为封闭式问题

什么是封闭式问题呢？

后来，我开始思考。金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。我发现不够。我又开始思考。我说要变成国际化的公司。还是不够。我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。仍然不够。最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。我说，成为国际上移动端的360。

由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。把Clean Master变成一个封闭式问题。测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题。在全球移动互联网公司里，变成全球TOP3移动广告平台。

当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀。这是个封闭式目标。但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等。一下变得清晰很多。

9、CEO核心是树立一个简单可行的目标

回到如何做好一个创业公司CEO。我认为，最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题。这个问题越具体越好。

例子有很多。昨天我看一则新闻。滴滴开了顺风车，一天有80万订单。一代更比一代强。滴滴提出了一个封闭式的口号，做最好的打车软件。最近叫车，5分钟内搞定。这就是非常封闭的问题。朝着这个目标努力，无论开顺风车，还是更多快车，能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了。

人和人之间最大的界限就是思维模式。思维模式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。我一直在内部跟团队说，近几年，我可能是观察雷军最近的人。

但我还是要问大家，45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛？我相信自然规律，一定25岁。再问，十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技术优势大？为什么金山和小米，今天差距如此之大？

这个问题我跟雷总探讨过很多回。问题在于，金山当年看到什么是机会就做什么。他一直没把这个问题收敛起来。全力以赴，每个领域都做。做最好的自己，最好的公司，民族软件的旗帜。大量的资源，消耗在不同战线。

小米成立时，我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。一年卖一亿台手机就是伟大公司。当然，还有很多互联网精神。今天不谈情怀。忽悠创业者最大的问题就是情怀。如果有情怀，工匠精神，就能改变世界。如果创业这么简单，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。

但，创业不是这样。为了包装，让自己更快传播出去，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，好像蛮是羡慕的眼神，这样可以。一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了。这只是前进的内在动力。

创业，要像做一道数学题一样。

京东上有一款体重秤，叫云麦好轻。以前猎豹一个同事做的。现在几乎销量第一。当时做到一个月六千台时，他找我讨教。他说傅总接下来怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。

我说别扯了。我说你把创业变成非常简单的问题。体重秤一年多少出货。你能不能拿下一半市场。今天六千台，什么时候能够做到十万台。没有做到前，全力以赴做。用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到？如果能够做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需要哪些资源，能不能像一道数学题那样列在那里？

想清楚目标，然后立刻做。

我问，做到六千台，为什么做不上去。他说，当时有一个配件出问题，生产没跟上。我说为什么不是多条生产线？为什么不是每个配件上都有这种能力？反向推演问题，创业的目标感就会变得极清晰。

路上，我跟泉灵姐姐也讨论这个问题。她说，其实跟她的成长路径是一样的。高人总是高人一筹。最初想做最好的主持人，后来发现怎么是最好呢？你觉得最好，人家不觉得最好。她开始把问题一个一个变成封闭式的。

比如对着镜子说话和对着人说话是一样的。花几个月时间在自己内心做一个衡量。比如说一段两分钟的话，不看表，标准的两分钟，正负不差5秒钟。她说变成这样的问题之后，就会使你的整个事情开始变简单，否则你就是茫茫行舟。

关于这种思考模式，我跟很多同事包括创业者聊过。很多时候，我们都会没有这样一种思维模式。雷总每次跟我交流，他很喜欢做一道算术题。那时候的雷军比现在要有精力，要旺盛的多，就是因为思维模式的差异。雷总做小米时，思维模式上了一级。

一年一亿台。五年前，他就冲着这个封闭式目标一步一步走。当时三星和苹果大概快到一亿。那么，中国有没有可能出一家一年卖一亿台手机的厂商呢？如果做到，对手机厂商产生怎样的影响？如果做到了，对电商产生怎样的影响？

反复就一个封闭式问题，来回推演。一旦具备这样的能力，创业就开始变得简单。虽然它不再像当初那么壮怀激烈，那么有情怀，但它开始变得有解。

有解是最难的一件事情。

所以，CEO的核心是树立一个简单可行的目标。树立一个越简单越聚焦的目标，越好。尽管这个目标，可能在过程中，不断变化。阿里巴巴的口号是“让天下没有难做的生意”，但我觉得，他的封闭式问题是什么时候销售能够超过沃尔玛。以及怎么超过沃尔玛，用怎样的方式超过沃尔玛。

有一个词叫迎刃而解。我一直在思考刃在哪里？当猎豹想清楚要做国际化移动版免费安全软件时，变成全球超过6亿月度活跃用户时，变成全球TOP级别广告平台时，这个问题比“做最好的自己”、“全力以赴”要简单得多。

今天，我开始慢慢体会到，那种你想清楚一个问题，执行就开始变得简单的过程，而不是一种强烈依赖于强大的执行的状态。

创业过程中，开放式变成封闭式问题的转换能力，是我们真正最需要的能力的核心。

10、目标第一个特征：简单

互联网时代，简单是非常重要的目标。

当你的创业用一句话讲不清楚的时候，我觉得这个创业可能就开始出现问题。我现在就用简单这套法则，无往不破。每次大家讨论业务目标时，只要说太多，我就说，你已经违反简单原则。他说这个问题就是很复杂，我说你的问题会比中国更复杂吗？中国的事情，邓小平同志就用了三个字——GDP，或者转换为一句名言，“发展才是硬道理”。

你的复杂度不会超过一个国家。当你的业务这么复杂时，说明你的目标有问题。一定要用简单化思维确立目标，让目标足够简单。

如同我跟做体重秤朋友说的。一个月变成十万台，这个问题就结了。等每个月有十万台，甚至更多出货量时，一年有几百万纯硬件用户，并且激活App时，社区问题不也解决了吗？是不是有可能改造整个健身行业或者减肥行业？

如果只有几千台，怎么谈所谓的生态链。做成极简的时候，你再想那些延展的事。你的资源是有限的。一句话说清楚，整个公司看得懂，所有人不需要重复沟通，就知道需要干什么。

猎豹上市时，投资人不断问Clean Master有什么？我说最简单的方式就是从Google Play把所有软件下载下来，先清理一遍，再用Clean Master清理，还能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。

为了这个简单的目标，我们做了整个自动化分析。把反病毒那套技术全用上。但对用户来说特别简单。所有清理软件都用了，用Clean Master还能清理出垃圾，还能让手机更快。

这个简单的目标，能简单到什么程度呢？举个例子。我碰到罗振宇，我说，每次我听你说关注我们公众号罗辑思维，记住我，是没有走字的罗，我就想笑。我想了半天，什么叫走字，我说为什么不就是那个逻辑思维呢？他说当年装嘛，觉得自己名字在里边多好啊。

在我不停追问下，他有一天说，这是当时巨大的错误。每天花十秒钟解释没有走字的罗，这是资源巨大浪费，消费者精力的巨大透支，自己吃饱撑的没事干。移动互联网时代，一个排行榜上来，20个名字，名字不够吸引人，就损失至少百分之七八十的用户。

简单很重要。

我们都是被工业化时代培养出来的复杂的人。简单在我们身上是完全没有的。只有90后、甚至00后才会简单。他们没有经历我们的培训。没有看到一个复杂的鼠标三个键、五个键，还有滚轮。Photoshop等等最难的软件，上培训课，才会用。

这种复杂从骨子里来的。如果不下意识对抗，我们会把复杂，认为是美，是优势，是自己不可比拟的无与伦比的特质。

另一个例子。国内某款手机出来时，强调美，用了一个对称设计，左边三个键，右边三个键。我说，这个设计最大的问题，就是摸上去不知道在左还是右。经常会想想，左边是音量，还是右边是音量。你们不要觉得，我是吹毛求疵。很多用户真的不知道什么时候按左，什么时候按右。

目标足够简单，你就开始聚焦。无论任何时候，资源都是极其有限的。如果你想出三个目标，就如同有一个人跟我说，这件事要做三步，我就想为什么不是一件事。对方总会说，不行，环环相扣的。如果环环相扣，是不是思维逻辑出问题了？

没有找到简单的点，才会让我们失去聚焦。当你要做一件事，能够把这件事需要的所有组件，就地调过来，去掉所有头衔，在一个组里，几个月时间，冲出一款软件，一出来口碑就极好。如果没有把聚焦点坚持下去，看上去处处开花，其实没有一个点是核心命脉。

11、目标第二个特征是聚焦

我对布局这种词特别反感。我从来不认为，哪个局是布出来的。我认为，聚焦一个点来回横切，形成一个足够高的局部高地，从这个高地上顺势俯冲，一举而成。而不是靠撒网一样，放出很多点，来做到的。

很多人说猎豹发展好快，居然上市了，几十亿美金了。他们的潜台词就是，你们怎么没有像瑞星一样消失掉，或者你们怎么能上市，海外怎么能做出来呢？

我说，我们只是抓住了一个看上去极其微小的核心机会。那个微小的点，小到你根本就会忽略它。当哈尔滨同学做的一个小软件，在美国排行榜前三的时候，我意识到这是个大机会。把全公司资源投入进去，做了一款极简单的清理软件。

从第一版到现在，按纽没有增加，一直四个按钮。当4个人，2个月，准备做第5个按钮，我说不准做。上来就一个按纽，直接点就完了。为什么四个按钮。就是极简单的点上聚焦。聚焦到别人都没办法在资源上拼过我。

12、目标的第三个特征是被验证

"被验证”非常重要。重要到什么程度？重要到你都应该忘掉自己是谁。我们总在内心觉得，自己很专业，我才了解用户。其实互联网本质就是一个不断试错的过程。

你一定要用数据，验证这件事情可行，你才真的认为它可行。如果你不能认为它可行，如果你自己内心坚持认为它可行，但它在验证这个点上，不被通过。

一定要放弃自己的想法。也许你会错失成为乔布斯的机会，但你有更多机会把这件事做成。

我问过创业者很多问题。创业者一般最喜欢说，我比他们专业。我说，这个假设是错的。他们说，不会，我就比他们专业。我说，第一，如果你的对手是大公司，就算他个人不比你专业，他的团队一定比你专业。大公司理论上能雇到最好的人。第二，这个世界变化太快，有的时候这个世界已经变化了，你都不知道它变化了。我们怎么理解这个世界？

当雷军的《Are you ok》成为KTV点唱前三名的时候，这个世界怎么认知？没法理解这种文化。爬山时，一个小同事一直唱这首歌，我都快会哼了。这是怎样的一个世界？这个世界的变化速度，其实是巨大的弯道。所有东西都在崩塌。

我们必须依靠靠验证。要用外在的事实，来证明自己。不要用内心的固执去证明。遇到问题，一定要快速转向。

怎么转向呢？小步快跑。

讲到小步快跑。我想到一个例子。前两天，跟直播神州发射的泉灵姐姐在硅谷看了一个创业团队。那个团队干什么的呢？做火箭。要把火箭做到只花100万美金就能发射。中国火箭发射一次5000万美金。他要用100万美金，发射小型卫星火箭。

我的第一个问题是多少人？他说4个人。我说怎么做到？他说，用3D打印，打印出火箭的发动机。传统火箭发动机的设计，加点火，再加试验，需要6个月以上的周期。但我只需两个礼拜。因为设计费用太高。都是很强的材质。他说，我用普通材质。用3D打印机,打印材料,快速实践，改善设计，就有可能利用普通材质，做成火箭发动机。

我当时感慨，这个时代真是不断试错的时代。通过不断尝试，调整目标，把目标用互联网方法，逐渐清晰化。

侦察兵模式，不断试错，寻找目标

目标的最初寻找，我总结叫侦察兵模式。这个时代不再是生产制造时代。不再是有了技术优势、生产线优势、资金优势，就有可能被颠覆的时代。要通过不断尝试，不断试错，获取更多经验值，从而变得比别人更强大的时代。

小步快跑，不仅是互联网法则，更是整个人类社会进步的法则。过去缺乏小步快跑的基础，因为生产成本太高。今天，不断快速尝试，能够找到自己的目标，并实验出结果。试错的本质是在增加经验值。

创业就是一个不停打怪，获取经验，不断升级，等有子弹，再打BOSS，然后上市。如果每天都在研究琢磨，从不试错，就会被怪打死。

侦察兵的核心是获取经验值，建立对世界的认知

互联网，让你在短时间内，获取比别人更多的经验值。经验值用来干什么？用来建立你对世界的认知。通过外在，不断重构内在。千万不要盲目相信自己。相信自己是你创业最大的动力。但你在做产品，做目标的时候，要学会用外在改变内在。

什么叫外在？就是眼见为实。你看到的事情才是真的。不是你以为的事情是真的。我们经常会陷入到一个极其错误的逻辑中。我已经都了解了，这个事一定能干，我们就这么干。6个月、12个月，为什么没做到呢？投资人没给我钱，对手老抄我，基本不会认为是自己当时选错方向。事实可能就是你的错。最大错误就是，没用外在世界来改变自己。

尤其作为产品经理，更需要用侦察兵模式，获取很多经验值，重新树立判断。这方面我有非常多教训。当时，我们的产品经理跟我说，要做天气。我说天气有什么好做的？有什么值得做的？当我看数据，百度移动搜索一半词汇来自于天气。于是我在所有产品上，加了天气提示。

为什么？因为突然发现我不对。我出门就有车，从来不关心天气，必须很羞愧的承认这点。事实上太多人关心天气了。当我发现这件事这么重要时，花了很大精力在全球做天气。

这个世界变化太快，新东西层出不穷。我们怎么改变自己内心固有的东西。我们当时在做Clean Master，很多程序员不愿意，为什么？他们说做安全，怎么做清理呢。我说对。但Google Play上面搜索Clean这个词是Security的2到3倍。面对这个惨淡的事实，移动端安全需求没有起来，用户不需要太强烈的安全。

但用户需要清理。特别安卓手机，经常卡、慢、发热。所以，不能因为你认为安全重要，安全就重要。你认为清理不重要，清理就不重要。从今天的数据看，清理是可以改变世界的。

我们做的小功能叫Applock，为什么单独对App做Lock呢？我还是没有想清楚这个东西会有那么大需求吗？后来他们说,印度有一款这样的需求，排行榜前几。我说那赶快做。印度人的手机是互相交换的。特别需要。做了以后，每天有几亿用户使用。

我特别想强调这点。我们自己都会犯经验主义错误。为什么要重构？因为整个世界都在重构。你要用外在的东西，改变对这个世界的认知，否则你就会停留在用过去经验判断未来。

说了这么多。创业最容易犯的错误，既有强烈的信心，又能通过很多数据的事情，通过外在的世界，不断重构你的产品观。你可能会说乔布斯不是这么做的。谁做成工匠就牛了。有情怀就把产品做好了。反正至少我不是那种天才。我也不知道天才是不是真这么做产品。

13、总结如何创业：预测-破局点-All in

我最近有一篇文章，关于战略三段论：预测-破局点-All in。也可以总结为创业三部曲。

第一，预测的本质就是找到巨大的方向。这个方向怎么寻找？既有思考成分在，也有尝试成分在。当你发现一个产品快速成长。可能代表一个大的方向。

我们为什么敢做国际化？一个重要点，当时小团队做了清理大师，我个人觉得产品做的不错。然后我发现美国排行榜上，中国很多小软件排名靠前。我认为中国移动App全球化时代一定会来。中国移动App研发，会像过去几十年的日本汽车、韩国电器、台湾半导体，在全球占有统治地位。这就是我做的巨大预测。

这种预测值多少钱呢？我认为一家公司95%以上来自于你对这个大方向的判断和切入。傅盛战队选了很多项目，也许看起来每个创始人起步不是那么高大上。但选择的都是和传统行业结合比较多的。要么是教育，要么是医疗，要么是O2O。App的核心竞争其实基本已经开始结束了。

第二，寻找破局点。在大的方向上，不能用撒网的方式，要找到一个特别细小的点。你在一个看上去很边缘、很狭隘的领域做成行业第一，这个领域越窄，再窄都没关系。只要有机会变成行业第一，你就开始有了巨大的机会。

这个时代就是一个点改变世界。怎么寻找这个破局点？不断尝试和试错。用快速的尝试完成对这个世界的认知，找到用户的需求点，不停收集用户需求，重构心里的产品观。一旦找到这样一个产品，全力以赴去做。

今天很多创业者说做好这个事需要三件事。我只让你讲一件事，这件事是什么。如果没找到，要快速找到。找到这件事，你就开始具备All in。