狼性文化从个体上看，_老虎社区_美港股上老虎

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2021-08-12

狼性文化从个体上看，会让人为了争得利益勾心斗角，会不会使用一些肮脏手段全凭一己之念，当一个庞大的群体以这种优胜劣汰的竞争筛选过后，能站在高点的确实都是强者，就是那所谓的“狼”，而由这群狼引领的团体是很强大，手段也是可想而知，这些年的听闻事件也是可见一二，而那些更耸人听闻的事却无从考证了，只是从个人推理来看，狼性发挥到极致做出任何事都在情理之中了

华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”

雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。 2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标

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src=\"https://static.tigerbbs.com/de4824c04a8f344711aeed5e49d8d2ba\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">\n给狼“吃饱肉”\nCBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？\n李江：这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。\n华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。\n2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。\n我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。\nCBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？\n李江：关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”\n那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。\n蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。\n年轻的狼需要机会\nCBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？\n李江：实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。\n在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。\n也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。\n所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。\n<img src=\"https://static.tigerbbs.com/08738651fe7abd58298265b45d6834f4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"720\" referrerpolicy=\"no-referrer\" width=\"100%\" height=\"auto\">\nCBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？\n李江：华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。\n在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。\n除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。\nCBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？\n李江：华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。\n在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。\n在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。\n同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。\n因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。\n同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。","source":"lsy1567750882116","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" 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href=https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ>中欧商业评论</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c1870b0bddfbd40f7d4df30db53995cd","relate_stocks":{"01810":"小米集团-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/KumM_BxuYYtc9_36QAYPqQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1102368065","content_text":"雷军的年度演讲一度刷屏。但不可否认，小米扬眉吐气的快乐，一定程度上建立在华为“突围打气”的痛苦之上。\n2021年第二季度，小米手机销量超过苹果，首次成为全球第二，而雷军又立新FLAG：小米的下一个目标是三年时间拿下全球第一！这与此前华为轮值董事长徐直军所说的：“我们明确了公司未来五年的战略目标，即通过为客户及伙伴创造价值，有质量地活下来”相对比，似乎“飘”了许多。\n华为在8月6日发布了2021年上半年业绩，营收下滑近三分之一。美国的制裁阻碍了其曾经占据主导地位的手机业务，包括手机在内的消费者业务部门降幅最大。\n然而，面对打压，从鸿蒙系统的横空出世，到任正非亲自签发旧文《华为到该炸掉研发金字塔的时候了》指出研发体系存在的问题，都表明了华为永不屈服的意志。\n特别是在组织与人才打造方面，华为推崇以狼性文化激发年轻员工的战斗力。近日，《中欧商业评论》有幸专访华为前数通产品线国际部渠道总监李江，看华为如何让年轻人化身为“狼”，为未来的决胜反击积蓄力量。\n狼性的结果是胜利\n《中欧商业评论》(以下简称CBR)：在华为内部，您是如何理解狼性文化的？\n李江：狼性文化已经成为了华为的基因了，对于狼性文化，华为所总结出来有三点：第一，有敏锐的嗅觉，这就意味着要能够发现机会。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，因此看到机会后就不松手了，要持续去进攻，第三，群体奋斗，狼与狼之间的默契配合成为狼群成功的因素，要依靠团体的力量去完成任务，这就是我们所说的团队精神。\n这三点总结下来是什么？其实华为有一个文化特别能够概括：一切为了胜利，所谓狼性文化，最终其实要一个结果，这个结果就是胜利。\nCBR：您可以接受结果“不那么胜利”吗？\n李江：我给你举个例子，2005年的时候，我被公司派到马来西亚开拓市场，当时只有三个人，一切都要从零开始。在出发之前，国际部的总裁找到我说：明天你就要去马来西亚了，但我也没出过国，你去马来西亚以后，有什么事情自己搞定，不要给我打电话了。当时公司的信念就是：一定不能输，不管怎么样，都得想办法发展起来。\nCBR：公司会给您资源上的支持吗？\n李江：会。第一，公司花钱大方，第二，如果有什么困难，例如说要派人、要租房、要租车等，全都没问题。所以当时在马来西亚，我的权力非常大，想要招什么样的人全部都由我说了算，公司也不清楚具体每个月该花多少钱，反正我花就行了。\n由于我们一切从零开始，各方面都需要来自总部的支持，例如需要产品部提供最新的解决方案，需要商务部审核订单细节，需要人力资源部审核招聘启事等。我上午10点多写邮件给多个部门，要求下午2点开电话会议，到了下午2点，这些部门都会准时出现在会议上，我提出的要求都能马上得到满足。\n而且我在马来西亚做了一年多以后，就升职了，公司给我调到了印度，从印度再回到马来西亚时，我已经是亚太区的销售总监了。这就是我们愿意接受这个挑战的原因——因为公司给了大家一个很大的平台，这是非常难得的机会，所以大家都很拼，也很愿意拼。\n\n给狼“吃饱肉”\nCBR：企业都希望员工更拼，在您看来，为什么有些公司无法打造狼性团队？\n李江：这个事不能怨员工，应该怨的是管理者。管理者究竟有没有第一时间给狼吃肉？这一点非常重要。\n华为员工为什么能够如此拼？很简单，例如我在海外打拼，我知道公司道会给我回报，而且回报都超出了我的预期，公司肯定不会亏待我，这就是华为的文化，不让雷锋吃亏，以奋斗者为本，那我当然愿意去做，所以才有狼性。\n2019年，华为全体员工的平均年收入在80万元左右，这是业界的极高水平。要打造狼性团队，就要给“狼”吃肉，如果给“狼”吃草，时间久了，“狼”就在团队里消失了。同样，如果让雷锋吃亏，以后就不会有雷锋了，这就是负向循环。公司出现了雷锋就奖励他，树立标杆，雷锋有回报，大家都看得到，都会想当雷锋，就会有更多的雷锋涌现出来，这是正向循环。\n我遇到的绝大多数公司对销售人员的激励政策都不到位，只是单方面希望员工有狼性，但是没有想过“狼”有没有肉吃，然后疑惑于“为什么我们的团队没有狼性”，问题就出在自己的激励政策上。\nCBR：谈到激励，最近也有很多人提到年轻人时会联想到“躺平”，请问您是如何激励年轻人，让新加入的年轻人也拥有奋斗者精神？\n李江：关于这个话题，有一篇文章非常经典，是田涛所写的《蓬生麻中，不扶自直》，这句话出自荀子，原文为：“蓬生麻中，不扶自直。白沙在涅，与之俱黑。”\n那篇文章中提到：当一些人在说90后、80后跟上几代人的所谓巨大差异时，当不少人都在讲90后不在乎钱、很难管理的时候，我们万不可被表象所迷惑，被貌似言之成理的某些潮流性的观点所忽悠，假使华为不给80后、90后员工有吸引力的薪酬，华为的权力分配不是基于奋斗和贡献，那么这些80后、90后，甚至60后、70后早就弃任正非和华为而去了。所以，管理在本质上只有一条主线，一个根本逻辑，这个主线和逻辑就是人性——洞悉人性、顺应人性、驾驭人性。\n蓬草生在麻中，不用去扶，它就生得非常直，因为麻本身就是直的，蓬草绕着麻生长，自然而然也会变直。这在华为是一样的，不要担心年轻的90、95后员工来到华为后可能会改变团队文化，因为华为本身已经有了20多万人的团队，已经形成了成熟的文化和制度以及奋斗者精神，这些年轻人只是20多万人中的很小一部分，他们来了以后，自然而然就会被环境同化融合。\n年轻的狼需要机会\nCBR：您认为年轻人的动力是什么，是高工资，还是更好的机会？\n李江：实际上华为很早就做过排序了，公司给年轻人最大的回报就是机会。公司给了员工一个很大的平台，你可以获得不曾拥有的机会。对于现在这群年轻员工而言，相对于物质激励，他们更在乎的是使命感、成就感以及被认可。这个追求很容易实现，因为华为的平台很大，我们派过很多人到非洲。\n在《蓬生麻中，不扶自直》中，作者当时与三十多位华为在南非的员工交流，问他们为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人的回答都是为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。\n也有人说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。\n所以，进入华为以后，年轻人有了这样的平台和机会，我们很多派到非洲的案例里，或许员工虽然年轻，又被派到了一个小国家，但是他能见到总理、副总理，这对个人而言是很大的荣誉以及珍贵的机会，年轻人是非常高兴的。\n\nCBR：能否谈一下华为是如何具体激励年轻员工的？\n李江：华为激励员工的方法包括机会、职位、物质三个方面。在机会方面，之前已经提到了，就是更大的平台，成长和发展的空间和机会。\n在物质方面，华为到了年底都有配股，根据每个人的职级和贡献度不同，配股也会不同，但通常而言，如果做得好的话，配5万、10万股都有可能。\n除了配股以外，华为的年终奖也很丰厚，例如非洲地区20、30万年终奖很正常，此外每天还有50美金的补助，如果员工在外面做了两三年，做得好的话是有可能提升的，因此优秀的年轻员工来到华为后，2、3年后甚至可以达到年薪百万，这也就是我们所说的要让狼吃饱。\nCBR：在管理年轻员工方面，华为经历了哪些变化？\n李江：华为其实一直在主动进行变化，我有一个朋友是做教练的，类似于心理辅导性质，如今就在替华为做服务。\n在华为，我们现在发现对待90、95后不能太粗暴，HR视是负责员工关系这一块的，所以HR要先学会心理辅导，这也是华为如今聘请心理辅导专家教会HR及领导层与年轻人沟通的原因。\n在过去，对待员工的方式相对比较强硬，例如员工有任务没完成，就可能直接打电话过去训话，直接问为什么没完成？如果完不成，不然你就别回来了。\n同样，过去在与员工沟通方面，华为曾经会采取较为直接的命令方式，但后来发现这套方法对年轻人逐渐不管用了。特别是对于刚来的新员工，他们还没有融入华为的氛围，如果直接采用命令的语气，我就曾经发现过下属虽然没有明着说不接受，但神态上展现了不乐意、不舒服。\n因此如今在管理年轻员工方面，我们会给予年轻员工更多的尊重以及平台，让年轻人能放开手脚独立做事，有较大的发挥空间，这也是他们所期望的。\n同时，在与年轻员工沟通时，我们会更注重亲和力，现在不会直接劈头盖脸地直接责怪员工，而是会探讨原因，例如我会说：我们来聊一聊，这件事情你没有完成好，你认为原因是什么？是自己能力不够，还是没有尽力，还是公司资源不够？大家可以一起剖析一下，你不要有思想压力，烧不死的鸟是凤凰，让大家一起共同成长。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2218,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"upFlag":false,"length":333,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}

华为跌倒，小米吃饱？且看华为如何让年轻人化身为“狼”

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