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$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 张丹尼尔 谢谢，罗伯。大家好。感谢您今天加入我们的收益电话会议。我们以强劲的季度开始本财年。 22年来，阿里巴巴已经成长为一家涵盖消费互联网和工业互联网的公司，多引擎驱动我们的长期发展。 在消费者业务方面，截至 2021 年 6 月 30 日，我们运营着全球最大的消费者市场，年活跃消费者为 11.8 亿。在第一财季，我们在中国的年度活跃消费者从 8.9 亿增加到 9.12 亿，在中国以外从 2.4 亿增加到 2.55 亿，季度净增加总数为 4500 万。 在本财年年初，我们宣布计划将今年所有的增量利润投资于核心战略领域，例如技术创新、商家降低运营成本的支持计划、用户获取和体验提升、商品推广和供应链能力、基础设施开发和新业务计划。 我们旨在扩大我们的总目标市场，将消费者和商家的价值主张与我们的竞争对手区分开来，并提高消费者的参与度和购买频率。 现在，我想分享有关这些战略领域的业务进展的最新信息。 对于我们的中国零售市场，我们增量投资的一个关键战略领域是从移动淘宝的一个超级应用程序演变为一个多应用程序产品矩阵。我们很高兴看到淘宝优惠在欠发达地区的用户获取方面取得了进展，在本季度为我们的新 AAC 贡献了超过 1000 万。凭借其最佳的性价比和价值主张，Idle Fish 从二手产品交易市场扩展到基于消费者对消费者社区的产品和服务市场，在本季度达到了超过 1 亿的应用 MAU . 移动淘宝是我们面向中国零售市场的旗舰应用程序，专注于创造更具吸引力的购物和发现体验，同时以最全面的产品满足多样化的消费者需求。 新零售是我们增量投资的另一个战略领域，我们已经建立了多种业务模式，以满足广泛的消费者需求。如今，我们的消费者可以通过freshppo和淘仙达在线订购商品，享受1小时送货上门服务，也可以在天猫超市购买商品，享受当日或次日送货服务，也可以享受物超所值次日送货到附近取货点的服务 我们相信，这种基于高效数字化供应链和履行模式的多业态、多服务水平的新型零售基础设施，能够最有效地满足不同地区不同消费群体的多样化需求。我们的社区市场业务按GMV计算季度环比增长约200%，同时我们以更快的速度扩大了原有配送中心的总流通面积，季度环比增长260%，为业务增长提供更好的物流支持。 我们不认为社区市场是一个独立的细分市场，而是新零售的多种商业模式之一，这对我们持续获取消费者和用户粘性很有意义。 在过去的几个月里，中国监管机构对社区市场参与者以低于成本的价格销售的行为发出了批准要求，这损害了市场的完整性和社区的生计。我们已充分重视监管要求，并将继续严格执行。我们致力于建立一个可持续的数字社区市场，改善民生，为我们的消费者创造增值。 在本地消费服务方面，我们完成了重要的组织升级，形成了饿了么、高德地图、飞猪的业务矩阵。 饿了么和 高德地图将分别成为我们的主要消费者入口点，它们分别是到家和目的地的本地服务。 本季度，饿了么实现了超过 50% 的强劲订单同比增长。 我们将继续加大对饿了么的投资，尤其是增加非新品类的贡献，进一步提升运营效率。 高德地图经过多年的投资，正从一个地图服务提供商发展成为消费者发现其目的地附近本地服务的重要切入点。如今，我们的消费者可以在高德地图上找到广泛的服务，如打车、燃油服务、酒店预订、旅游景点票务等。 在本财年，我们预计将通过基于目的地的本地服务吸引超过1亿的高德地图交易消费者。 飞猪，我们的垂直旅游服务业务将专注于为高德地图和支付宝等消费平台组织高质量的酒店客房、交通和旅游景点服务，以进一步扩大其在阿里巴巴生态系统中超过9亿的活跃消费者群体中的渗透。 在我们的国际市场上，我们的面向消费者业务的收入和AAC持续强劲增长，本季度达到2.65亿AAC，收入超过100亿元人民币，同比增长55%。 Lazada本季度的订单同比增长超过90%，印尼和越南的订单同比增长超过100%。全球速卖通在西班牙、法国和俄罗斯等主要市场继续保持强劲势头，与菜鸟合作，利用改进的跨境物流解决方案。然而，欧盟最近从2021年7月1日起取消了对22欧元以下进口商品的增值税豁免。 我们预计全球速卖通在欧洲的业务增长将从12月季度开始到9月季度受到负面影响。从长远来看，我们对国际零售市场的增长前景充满信心，并将继续在这一领域进行投资。 菜鸟是我们消费者业务的数字物流基础设施运营商，季度收入超过100亿元，同比增长50%，这是多个业务领域健康发展的指标。但消费者物流板块，菜鸟post一个重要的面向消费者的物流服务点网络继续处理越来越多的打包菜鸟post运营商也看到了新的商机在我们的社区市场业务，这为他们提供了从物流服务提供者到社区组织推动者的潜在角色。 在供应链方面，菜鸟看到了一个重要的商机，即在淘宝交易快速增长的同时，为制造商提供高效的供应链和物流服务。在全球物流领域，菜鸟从中国到欧洲主要市场的跨境出口物流网络的发展，极大地提升了用户在电商平台上的物流体验，支持电商和物流业务量的进一步增长，形成良性循环。 阿里巴巴云本季度的营收同比增长29%，主要受互联网、金融服务和零售行业客户营收强劲增长的推动。从产品角度来看，存储、分析、学习、高效和安全使用数据的解决方案是阿里云的重要增长引擎，随着云基础设施取代传统IT基础设施，其营收增长高于整体业务，反映了企业客户的普遍需求。 与上季度类似，阿里巴巴云的营收同比增速放缓，主要是由于互联网行业的顶级云客户因当地监管要求停止使用我们的海外云服务，导致营收下降。排除来自该客户的收入，阿里巴巴云本季度的收入同比增长将接近40%。作为国际奥委会的重要合作伙伴，阿里巴巴云解决方案与奥林匹克广播服务合作，将首次在2020年东京奥运会期间为转播权持有人转播商提供服务。自1964年东京奥运会以来，改变了奥运会向世界转播的方式。 除了本季度业务方面的更新，我相信我们的投资者将更加关注中国互联网行业最近的监管变化，以及预计对阿里巴巴的影响。我们正在研究监管要求，评估对我们相关业务的潜在影响，我们将积极应对，采取行动。我们相信，所有这些新规定旨在促进互联网行业的长期健康发展。 在中国经济增长和民生改善的背景下，这与阿里巴巴的长期使命和愿景是一致的，即用数字技术服务中小企业，服务弱势群体，服务消费者对美好生活的需求。我们继续对中国经济的长期潜力和阿里巴巴的长期增长前景保持乐观。 我们将按照监管要求履行平台职责，继续履行我们的承诺，做一家为中国和全球社会创造长期价值的好公司。 谢谢大家。现在，我将把它交给玛吉，她将向我们详细介绍我们的财务结果。 玛吉吴 谢谢你,丹尼尔。你好,每个人。让我先说说6月份这个季度的财务亮点。本季度，我们实现了收入2,060亿元的强劲增长，同比增长34%，这主要得益于我们的中国商务零售业务、菜鸟物流和国际商务业务的强劲增长。 调整后息税折旧摊销前利润420亿元，同比下降8%。我们主要的中国零售市场业务继续产生稳定的盈利能力。但正如上个季度所讨论的，我们正在将超额利润投资于关键的战略领域，并在旨在支持我们的商家的特定项目上增加了支出。对于商业以外的业务，这样可以提高我们云计算部门的盈利能力，并缩小DME部门的损失。 6月份当季的净利润为428亿元人民币，约合66亿美元。非公认会计准则净利润为434亿元人民币(67亿美元)，同比增长10%。阿里巴巴已经发展成为一家多引擎公司，业务横跨不同的跑道，我们的收入也越来越多样化。本季度，客户管理收入占总收入的比例为39%，而过去几年这一比例要高得多。 我们现在有更多的收入来源，来自多元化的业务基础，也在快速增长。菜鸟和国际零售等业务增长了50%以上，是我们有机收入增长的重要驱动力。谈谈重点战略领域的投资。在我们的商业领域，我们正在投资一些关键的战略领域，以加强消费者体验，提高忠诚度，渗透到中国的欠发达地区，并进一步扩大我们的国际影响力。 现在，让我们看看这些投资在本季度的财务影响。首先，随着我们加大对这些成长期业务的投资，Idle Fish和淘宝Live的用户数量实现了强劲增长。我们还增加了整个季度的专项支出，以支持我们在中国零售市场的商户运营。为提高营销和业务分析能力而指定的几种软件工具的服务费用也提高了。 商家与顾客退货相关的物流成本也显著降低。综合这些投资的影响，在关键战略投资之前，商业调整息税折旧摊销前增长了6%，达到600亿元人民币。商业调整后息税前利润降至456亿元。这一下降反映出在关键战略领域加大投资力度，本季度综合亏损同比增加87亿元，至139亿元。 增量投资的主要领域是社区市场、淘宝交易、本地消费者服务、Lazada和其他投资业务。所有这些业务都显示出强劲的增长和关键的运营业绩，正如你们在幻灯片的右边所看到的。丹尼尔刚才也谈到了所有这些增长指标。 正如我们在上个季度的电话会议上所讨论的，我们承诺将超额利润投资于战略性的电子商务领域，以解决新的消费需求，并将继续扩大我们在中国的潜在市场。我们相信，这些业务有潜力成为长期收入增长的驱动力，在未来继续催化我们的市场增长引擎。 现在，让我们看看这个季度的总成本趋势。除去SBC作为收入的百分比，6月份季度的收入成本比增加了，这是因为我们的直销业务在高鑫合并后所占的比例增加了，这导致了库存成本的增加，就像我们不包括高鑫的收入成本一样，与去年同期相比，其他业务相对稳定。这些直销业务将继续加强我们新的零售计划，特别是在发展我们的产品采购能力。 销售和营销比例也增加了，这主要是由于关键战略领域和增长计划的营销和促销支出增加。此外，这些领域的重点是用户获取和用户粘性。行政和行政费用比率在本季度保持在3%。所以收入(如果你有细分市场)这张幻灯片为你提供了我们细分市场收入和6月份季度盈利能力的总体总结。 接下来，让我谈谈我们的重要部分。所以，让我们仔细看看我们业务部门的收入和盈利能力。商务部分。CMR同比增长14%，至810亿元人民币。这一增长主要是由于我们中国零售市场在线实体商品GMV的增长。这一增长也反映了新盈利模式的收益增长，如推荐动态等。 由于高鑫的整合，以及天猫超市和盒马鲜生等直销业务的强劲增长，中国零售及其他业务收入同比增长82%，至550亿元人民币。商务部调整后的息税折旧摊销前利润下降了11%，主要原因是我们刚才谈到的投资。 阿里巴巴云计算,云收入160亿元,同比增长29%,类似于上个季度,这个季度收入增长放缓主要是由于收入下降的顶级客户在互联网行业终止他们之间的关系对他们的国际业务,由于non-product相关要求。展望未来，我们相信我们的云计算收入将在客户和行业中进一步多元化。 从本季度开始，我们将钉钉业务的结果重新归类到云计算领域，因为钉钉仍处于投资阶段，钉钉财务的重新归类导致了云计算盈利能力的下降，并没有实质性的增加本季度的收入。阿里云在合并鼎talk后，仍仅产生3.4亿元EBITA。 接下来,我们的测距装置。该季度DME收入为80亿元人民币，同比增长15%。这主要是由于优酷和阿里影业收入的增加，调整后的EBITA亏损继续收窄至4亿元人民币。这主要是由于内容质量的提高，使得优酷和阿里影业的损失减少了。 现在，让我们回顾一下选择性财务指标的一些行项目。 本季度利息及投资收入为140亿元，减少主要是由于我们投资的公允价值变动导致净收益减少。上述收益已从我们的非公认会计准则净收入中剔除。 6月当季股权法投资业绩占比为60亿元。同比增长主要是由于我们的股权投资公司的利润份额增加，包括蚂蚁金服等一些其他公司。 这就是选定的财务指标笔记。当季可归属于普通股股东的净利润为450亿元人民币(70亿美元)。非公认会计准则净收入为70亿美元，增长13%，主要是由于权益法投资的利润份额增加。 我们继续保持强劲的净现金头寸。截至6月30日，现金和短期投资为4710亿元人民币，约合730亿美元。自由现金流为210亿元，同比下降约160亿元，主要是由于首次部分结算182亿元反垄断罚款90亿元，并支付了罚款，以及在关键战略领域和增长举措上的支出增加。 现在，作为我准备好的发言的结束，我想谈三件事。第一，我们对财政年度的指引保持不变。第二，我们在新的战略增长领域的投资保持在目标水平。我们投资的所有业务都在快速增长。在接下来的几个季度，我们将继续向支持我们的商家和发展战略增长领域的新业务的项目投入额外的资金，这将帮助我们增加消费者钱包份额，并渗透到新的潜在市场。 我们强大的利润和现金流产生能力使我们有内部资源专注于长期价值创造。 第三，我们将股票回购计划从100亿美元增加到150亿美元。这是公司历史上规模最大的股票回购计划，因为我们对公司的长期增长前景充满信心。自4月1日至今，我们以37亿美元回购了约1800万ADS。 现在，我们进入问答环节。谢谢你！