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$微博(WB)$ 托马斯·钟 祝贺您取得了非常强劲的业绩和强劲的收入指导。我有三个问题。我的第一个问题是关于下半年的广告前景。随后，管理层还评论了我们对开放应用广告和教育法规中弹出广告的影响的评估，以及更谨慎的房地产、汽车和旅游行业的行业前景。 我的第三个问题是关于我们的反馈。管理层能否就价格和库存等增长动力发表评论？ 王高飞 首先，我要回答一个关于下半年经济增长动力的问题。所以，正如你所看到的，尽管我们有这样的因素，去年，我们有一个大流行，基数非常低，但是，如果我们谈论的是与2019年同期相比的同比表现，我们仍然享受36%到40%的增长。而且，在第一季度，总体而言，我们也在加速增长。因此，你可以看到，谈到我们强大的能力，特别是谈到商业营销能力，特别是我们的营销策略是专注于内容和热门话题营销，以及品牌和业绩的结合。所以，你将会看到，几乎在所有行业，我们的应用都有很好的增长。特别是在快速消费品行业，这是一个非常有前景的行业，我们的增长超过50%。而且，在那些前景不太好的行业，比如数字和汽车，我们仍然享受着50%甚至更多的增长。因此，你可以看到，我们非常关注销售和产品，特别是针对那些品牌和性能之间有大量结合和协同作用的行业。所以，这种特殊的方法得到了客户的高度认可。 其次，我想谈谈其他方面，特别是关于广告的库存和产品。所以，你可以看到，在评论中，我们已经提到，在上半年，我们实际上为这些创建了一个非常好的库存——因为视频部分和视频消费以及广告的增加该特定新库存的负载等非常高。而且，另一件事是，对于在 7 月和 8 月举行的东京奥运会，您可以看到我们达到了历史最高点，并且在流量和数据上也达到了峰值。而且，即使在奥运会之后，这种特殊的流量仍在增加。而且，这对未来来说是一个非常好的方向。 而且，第三，我们在谈论产品的种类，所以我们不仅在谈论结合广告效果和品牌的特定广告产品，而且我们在谈论与营销相关的广告品牌和内容也是如此。这也得到了我们客户的高度认可，也成为我们进一步发展的主要动力之一。 还有，你能看到的是价格。所以，从去年下半年开始，你可以看到我们增加了核心行业的需求，也因为我们的FenSiTong, FST的改进，我们可以看到业绩提高了。谈到其他行业，比如性能驱动的行业，比如游戏和电子商务，因为我们优化了我们的技术和提供的服务，我们可以看到ECM的良好增长，尤其是ECM的两位数增长。 而且，正如你和我们谈到的下半年发生的一些负面因素，特别是教育行业和房地产，所以，当然，我们一直看到下降是真实的。根据营销计划对这些行业的客户进行规划。但是，正如我已经说过的，例如，教育行业仅占我们总产品的不到 2%。所以，我认为这种特殊的影响几乎是可控的。 还有，最后说一下flash广告还是弹窗广告，所以我觉得这个弹窗广告的整顿确实对整个行业产生了一些影响 ，包括微博。所以，主要体现在点击率实际上已经降低的因素。而且，这主要是通过以绩效为导向的计划来影响和影响这些客户。但是，您可以看到我们的主要广告客户仍然关注品牌推广和品牌有效性。所以，他们更关心曝光而不是点击。而且，在百分比方面，它非常有限。因此，我认为影响几乎在控制范围内。 还有，从微博自己的角度来看，我认为在Q3表现的指导中，我们已经如实反映，也都评估了现在教育行业和弹出广告行业正在发生的最严格的规定.所以，也就是说，如果没有那些效应器，我们应该在第三季度和 2021 年下半年享受更高更强劲的增长。所以，但是，仍然从微博的角度来看，我们将继续优化关于我们的广告模型，尤其是关于弹出式广告，我们实际上将对新模型和新推荐算法进行更好的研究。例如，尽量将影响降到最低。所以，当然，那些计划还处于实施和研究阶段， 亚历克斯·柯 恭喜你取得了扎实的成绩。因此，在用户方面，我们有一个强劲的季度，增长速度加快。管理层能否分享我们本季度迄今观察到的情况以及接下来几个季度的预期。 我们也知道微博最近对 Fandom 发起了整改。那么，这将如何影响今年下半年的用户增长和流量？ 王高飞 还有，首先，我想评论一下问题的第一部分，特别是谈论增长——谈论流量和未来的用户。因此，从去年第四季度开始，我们就已经表示将进行投资，并且更加关注用户获取以及用户获取成本和留存率。所以，首先，在渠道方面，我们与这些不同的品牌、运营商以及其他应用程序进行了更广泛的合作。因此，来自该特定频道的用户量增加了大约两倍。 而且，接下来就是在策略优化，以及我们对用户留存等方面的改进，我们一直在降低用户获取的整体成本。因此，因此，我们可以看到，支付给该特定领域的投资并没有显着增加。 [外语] 而且，我们可以看到的是关于产品的讨论，正如我们已经说过的，由于兴趣源的产生以及超级话题和增长，以及非常好的增长通过基于关系的提要，我们可以看到我们进一步提高了用户的活动参与度，以及用户总数的类型。所以，比如说，因为很多热点话题，还有一些大事件的发生，我们可以看到，与那些提供短视频或长视频的平台相比，在微博上，我们可以更好地吸引客户的注意力。还有用户。而且，我们将引发更好的讨论和更广泛的讨论，更多地关注微博上的超级话题和重要事件。所以，这就是奥运会之后的结果， 所以，我们可以看到的是，我们可以预测第三季度甚至未来在这个特定领域的相当不错的结果。所以，也就是说，虽然微博已经有相当高的互联网普及率，但是，我们认为微博在下半年和中途真正实现用户增长和用户留存还是很有希望的。长期。 还有，第二，你提到了关于Fandom的整顿。所以，我们可以看到的是，如果你密切关注微博发布的公告，我们实际上并不是从今年开始关注这个特定的Fandom整顿，而是从2020年Q2开始关注很多和开始整顿这个特定行业的 Fandom。所以，也就是说，比如说，我们已经在改变和调整这个特定区域的操作。尤其是，我们在管理那些 KOL 经纪人，以及他们的粉丝。所以，我们鼓励更多的KOL真正参与到那些慈善项目和活动中，以及那些以正能量为导向的活动中。所以，也就是说，从去年年中到现在， 而且，微博确实是一种生态系统，也是一种用户平台，它非常专注于一个重要的垂直领域，即娱乐。而且，当然，从去年开始，我们就看到了，因为这些功能的合理化和调整，以及一些产品的新推出。由于娱乐行业发生了一些事情，我们确实收到了对这种特殊娱乐以及我们的表现的一些影响。不过话说回来，比如说去年下半年，还有今年Q1，我们一直在关闭一些账号，也在努力整顿内容，也努力管理粉丝，还有KOL 等。所以，也就是说，一个很好的例子是，在热门研究和热点话题中，娱乐占——过去约占30%至40%。但现在，在今年Q2，娱乐话题只占到热门研究和热搜的25%左右。所以，也就是说，从去年下半年到第一季度，我们确实受到了一些影响，但我们认为这次专项整治和监管对于真正加强和尝试监管整体非常重要。微博拥有的生态系统。 还有，说到这次对Fandom的特别整顿，我认为这是对整个娱乐业进行规范的非常重要的事情。而且，作为一个在这个世界上已经运营了大约10年的平台，我们已经见证了娱乐行业的起伏和起伏。而且，我们正在努力做的也是尝试观察针对这个娱乐行业的进一步优化的监管职位。而且，在过去10年左右的时间里，我们一直在积极合作，与政府积极沟通，真正试图了解最新趋势，也试图了解我们所拥有的生态系统的最新要求。因此，我们非常积极地优化并改变我们的运营策略。 米兰达庄 我的问题是关于视频业务的。管理层能否详细说明微博视频生态系统的举措？比如内容品类的拓展、内容创作和内容分发的辅助，以及微博视频如何与不同价值主张的其他视频平台竞争？此外，您能否为视频广告货币化的发展提供更多色彩？ 王高飞 首先，谈到整个生态系统，正如我们已经说过的，在 2021 年，我们的生态系统将非常专注于视频帐户的开发。同时，我们鼓励更多的视频创作者开户，进一步促进视频产品的消费和供应。所以，正如我们已经说过的，我们所有视频创作者的门槛都超过了 1000 万，而且其中有 30,000 名粉丝已经达到了 100 万。也就是说，在第二季度，我们可以看到我们创建的视频数量几乎翻了一番。 [外语] 还有，接下来是视频的总消费量。所以，也就是说，我们仍然在利用微博作为社交媒体平台的优势，这是一个非常重要的优势，真正引发视频以及其他类型的消费，因为你可以看到的是除了视频的消费，我们还有用户对文字、图片等的消费。而且，您可以看到，我们确实引发了更多类型的话题，以及围绕社交媒体平台的视频消费。而且，我们真的鼓励更多的 KOL 和其他媒体真正传播这些知识、视频以及内容。所以，也就是说，我们正在尽最大努力使我们通过微博提供的内容多样化。所以，一个很好的例子是，在奥运会期间，你可以看到，我们不仅可以看到人们和用户对视频的消费，例如短视频，以及其他直播，还包括所有由此引发的讨论几乎都是围绕视频作为产品展开的。因此，这是微博的主要差异化策略之一，也是微博的独特卖点。 [外语] 另外，在广告变现方面，我们可以看到，随着视频账号的增加和流量的增加，我们可以看到对我们的广告资源有很好的贡献。而且，我们看到更多的客户在我们上发布他们的广告，并将他们的广告放在我们身上。所以，随着全屏广告的启用，我们可以看到一种更多的展示位置以及广告效率的提升。所以，也就是说，在第二季度，我们在视频广告上的增长比其他格式的广告更高。现在视频广告已经占到我们所有广告产品和格式的三分之一左右。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)