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$微博(WB)$ 王高飞 谢谢。大家好。欢迎参加微博 2021 年第二季度财报电话会议。 在今天的电话会议上，我将与大家分享2021年第二季度微博在用户、产品和货币化方面的亮点。 用户方面，2021年6月微博MAU达到5.66亿，平均DAU达到2.46亿，同比和环比分别增加约4300万和1600万用户，是最高的净值。近四个季度新增数。6 月，微博 94% 的 MAU 来自移动端。 在货币化方面，通过进一步优化我们的竞争战略和为电影行业提供的广告产品，我们第二季度的总收入达到 5.745 亿美元，同比增长 48%。广告和营销收入达到 5.023 亿美元，同比增长 47%。我们 94% 的广告收入来自移动设备。我们第二季度的非 GAAP 营业收入达到 2.232 亿美元 接下来，让我详细介绍一下我们在第二季度在产品和货币化领域取得的进展。 在产品方面，从2021年开始，我们在社交功能、热点趋势等关键功能上进一步增强了微博的差异化平台。再加上有效的渠道策略，我们进一步扩大了用户群和参与度。同时，我们加大对视频产品的投入，强化用户使用微博发布视频和消费的心态，提升产品竞争力。 渠道方面，我们加大渠道投入，重点提升用户参与度，利用微博在获客成本上的优势。同时，我们加强渠道投资与后续内容消费的协同，通过与手机厂商、运营商等主要渠道合作伙伴在社交领域更好的合作，通过更好的消费体验和渠道用户的留存，提高用户参与度和留存率。第二季度的功能、热门趋势和垂直内容 [音频不清晰]。 用户内容合作不仅可以从主要渠道增加微博的用户获取规模，提升我们(无形的)，还可以对双方的生态系统产生协同效应，使我们进一步加强合作。结果，我们从渠道合作伙伴那里获得的用户数量增加了一倍多，每年的用户参与度都很高。 在产品方面，我想与您分享我们在微博信息流和视频方面的主要举措。在信息流方面，我们2021年的核心战略是提升微博的关键社交功能和竞争力，从而推动微博核心用户群之间的用户业务和互动。 在关系收费方面，二季度我们进一步加强了优质社交内容的数据挖掘和分发，提升了内容多样性和消费体验。凭借更强大的社交属性，我们很高兴看到社交互动水平显着提高，从而导致基于关系费用的更好的消费和保留。 此外，我们的超级话题产品的 DAU 在第二季度继续快速增长。特别是，我们很高兴看到游戏、电视剧、综艺节目和校园 [音频不清晰] 等垂直领域的显着增长，这表明用户对基于兴趣的社交方面的需求旺盛。超级话题产品不仅提升了用户在微博上的社交粘性，也为我们进一步优化收费产品的路线图指明了方向。 使用量收费方面，二季度，得益于推荐系统的技术优化，我们在内容分发中更加重视视频内容的兴趣收费，进一步服务用户的消费需求。我们正在接受基于改进后的视频推荐系统的新版利息基础费用，该系统有望在今年下半年推出。 转至视频，2021 年，我们专注于通过我们的视频帐户程序加速微博内容创作者的内容可视化，从而增加视频内容的生成和一致性。同时，我们通过[音频不清晰]宣传我们培养用户使用微博进行视频消费的心态。利用我们的视频帐户计划取得的持续进展，我们很高兴看到内容创作者的进一步可视化趋势。 截至6月，视频注册账号突破1000万大关，其中超过3万粉丝已超过100万。因此，视频帐户计划下的原始视频提交数量环比增加了一倍多。视频账户的大幅增长不仅使我们能够提高核心提要中视频内容的曝光度和消费量，还帮助我们围绕视频内容不断优化推荐能力，以进一步提高整体视频分发效率，尤其是在视频社区和视频推荐源。 目前，我们很高兴看到用户在我们的视频社区和视频推荐提要中的消费 [音频不清晰] 与去年年底相比有所增加，这也带来了视频推荐提要中的广告库存增加。 直播方面，一季度我们推出了联麦直播功能，并不断完善其功能。我们很高兴在第二季度看到微博顶级内容创作者对该产品的更广泛推荐。 顶级媒体机构和许多 KOL 已经使用此功能进行常规内容生成，以建立 IP 并提高粉丝粘性，因为这种格式措施可以有效降低传统文本和图片提供的视频和直播流生成的障碍。展望未来，我们将围绕关键的联合麦克风直播 IP 进行投资，以加强微博直播功能的品牌认知度，并进一步推动用户参与。 让我与您分享更多关于我们本季度的货币化策略和进展的内容。2021年，我们将进一步增强社交类APP产品竞争优势，夯实行业营销能力，释放流量变现潜力和效率，提升微博变现规模和市场竞争力。 从行业角度来看，受益于整体营销需求的复苏以及我们针对关键行业的特定行业广告产品的改进，我们第二季度的广告收入同比增长了47%。 凭借我们在市场上独特的竞争优势，我们继续在关键领域实现强劲的同比增长。例如，食品饮料、美容和个人护理等快消品行业上半年录得稳健增长。基于在这些关键领域的多年经验和我们的平台价值主张，微博制定了独特的营销策略并完善了我们的服务能力，从而不断提高我们的广告表现。 除了商业品牌行业，我们还开发了服务于游戏和电子商务等行业的品牌跨绩效营销需求的能力。随着我们的销售和运营团队的进一步协同作用，我们的广告产品和服务在客户中赢得了更好的认可，导致这些关键行业的品牌和绩效驱动的广告收入强劲增长。 广告产品方面，二季度，我们将继续创新微博差异化内容营销，同时优化动态广告产品，提升变现效率。 在内容营销方面，2021年，除了快消、汽车、手机等行业，我们也逐步将内容营销延伸至游戏行业，该行业曾经是纯粹的业绩驱动行业。我们帮助客户围绕他们新推出的游戏推动更多话题讨论，并积累社交资产和参与度。因此，我们成功地在游戏领域打入了更高的广告钱包，因为此类内容营销产品与客户的需求产生了极大的共鸣。 例如，重磅游戏【音频不清晰】上线半个月，相关话题的累计浏览量和讨论量分别达到50亿左右和130万以上。这些公众号的关注者在半个月内增长了近三倍。这些内容营销广告产品有效地吸引客户提高他们在微博上的品牌和内容预算。 我们的提要广告产品，利用精细的流量分配能力与更高转化潜力的更好匹配的流量与绩效驱动的行业，以最大限度地提高我们的提要货币化效率。此外，我们继续提高我们在游戏和电子商务等基于性能的行业的广告产品的技术能力，使这些行业的 eCPM 逐年显着增长。 接下来，让我分享一下我们对整个广告行业面临的监管影响的看法。2021年上半年，政府部门逐步加强了对春季广告投放形式的监管，我们也相应采取了积极的产品整改措施。 短期内，我们预计此类整改可能会影响我们针对某些业绩驱动型客户推出的春季活动。也就是说，就微博而言，基于效果的春季广告的收入贡献相对较低，对我们整体广告收入的影响是可控的。 我们也认为，从长远来看，广告格式的行业规范将促进互联网公司的健康发展，这些标准将逐步影响并在整个市场实施。 另外，让我们谈谈教育。在整个互联网行业面临更加严格的合规要求的背景下，对 K-12 教育工作者的监管收紧对其营销需求产生了影响，顶级教育客户减少甚至停止了他们的活动。也就是说，教育部门仅占我们上半年广告总收入的不到 2%。因此，我们的风险敞口非常有限。 结合近期政策，我们将进一步优化互联网领域客户销售结构，深入挖掘新兴消费经济增量广告钱包。 最后，我们指出 Apple 的新 [音频不清晰] 政策是上个季度的潜在不利因素，让我为您提供迄今为止的最新消息。利用模型训练和优化，我们的替代方法提供了可靠的归因结果，从而逐渐赢得了客户的认可。因此，[音频不清晰] 的影响并不像人们普遍担心的那样以及我们自己的预期。 最后，借这个机会跟大家分享一下我们在最近的东京奥运会上看到的势头。凭借微博服务公众对话的独特定位和我们庞大的用户规模，我们很高兴看到关键指标的强劲势头，例如热门趋势、话题讨论和运动员账户的参与度。 基于我们围绕运动员、媒体和专业人士的体育生态系统的多年培育，微博已成为中国奥运代表队加入和让我们的用户找到媒体更新和奥运相关话题讨论的首选平台。 因此，2021 年 7 月，微博的 MAU、流量和互动均创下历史新高，让我们有信心进一步巩固我们基于独特价值主张的竞争护城河。 [外语] 此外，在货币化方面，我们很高兴看到上半年的 [音频不清晰] 势头持续到第三季度。例如，我们以热门趋势和运动员代言为特色的差异化社交营销手册与安踏等奥运会赞助商产生了极大的共鸣，这使我们能够抓住更高品牌的跨绩效广告客户及其钱包。凭借如此良好的势头，我们有能力在下半年挖掘增量营销机会。 [外语] 说到这里，让我把电话转给曹飞进行财务审查。 曹飞 谢谢高飞。大家好。欢迎参加微博 2021 年第二季度财报电话会议。 让我们从用户指标开始。2021年6月，微博MAU和平均DAU分别达到5.66亿和2.46亿，均超过了2020年3月大流行期间的峰值。每年，我们净增加约 4300 万 MAUS 和 1600 万 DAU，与前几个季度相比，有了显着的再加速，利用我们在服务公众对话、视频方面的举措以及有效的渠道投资方面的优势。 转向财务。提醒一下，除非另有说明，否则我准备好的评论将侧重于非 GAAP 结果和旧的同比比较。 现在，让我带您回顾一下我们 2021 年第二季度的财务摘要。微博 2021 年第二季度的净收入为 5.745 亿美元，增长 48%，超出了我们指导的高端。 营业收入为 2.232 亿美元，增长 83%，营业利润率为 39%。归属于微博的净利润达到 1.828 亿美元，增长 60%，利润率为 32%。 稀释每股收益为 0.79 美元，而 2020 年第二季度为 0.15 美元。 现在，让我给你更多关于收入的颜色。微博 2021 年第二季度的广告和营销收入增长了 47%，达到 5.023 亿美元。移动广告收入为 4.173 亿美元，约占广告总收入的 94%，高于去年的 89%。除了良好的用户动能外，微博还实现了广告收入的联合增长，货币化规模创下历史新高。 我们很高兴看到关键垂直领域的广泛实力。在收入贡献方面，我们排名前三的垂直行业是快速消费品、电子商务和 3C 产品。微博利用电商旺季，加强对广告主的独特价值主张，满足其综合品牌和性能需求，从而进军增量广告[音频不清晰]行业。 在增长方面，垂直行业增长最快的是奢侈品和 3C 产品，因为微博已成为这些行业抓住拥有下一代消费动力的 Z 世代用户的首选平台。 从广告产品的角度来看，推广提要仍然是最大的部分，其次是社交展示广告和其他广告产品，例如推广趋势和主题。我们的 [音频不清晰] 社交营销产品提供了具有竞争力的投资回报率，并与品牌和商家产生了极大的共鸣，从而使这些产品类别中的每一个都实现了健康增长。尤其是推广渠道和话题产品的收入继续引领主要广告产品的增长，客户拥抱我们的流量甜蜜点，并利用差异化的原生广告形式进行品牌曝光、兴趣对话和转化。此外，我们还提供强劲的视频广告增长，其基础是视频内容的更高渗透率和视频广告产品的持续优化。 总体而言，我们对当前的供需动态感到满意，其中我们的广告收入是由增加的可获利流量和同比增长的 eCPM 趋势推动的。 阿里巴巴第二季度的广告收入增长 12% 至 4,000 万美元，增速略有放缓。如前所述，阿里巴巴的广告支出与其自身的营销策略高度相关，并且可能会逐季波动。也就是说，我们与阿里巴巴的合作使我们能够很好地利用我们持续的数字化趋势以及两个平台上品牌和商家的总体价值。 第二季度增值服务 VAS 收入为 7210 万美元，增长 54%，主要是由于来自 2020 年 11 月收购的互动娱乐公司的收入以及我们游戏业务产生的收入增加。 谈到成本和费用，第二季度的总成本和费用为 3.512 亿美元，增长了 32%。增加的主要原因是营销支出增加和人员相关成本增加。 第二季度的营业收入增长了 83%，达到 2.232 亿美元。营业利润率为 39%，高于去年的 31%，超出我们的预期。我们对本季度平台进一步实现的运营效率感到满意，我们将专注于在增长投资和公司长期发展的利润率表现之间保持良好的平衡。 谈到所得税，这是一项公认会计准则措施。第二季度的所得税费用为 4690 万美元，而去年为 4070 万美元。 第二季度归属于微博的净利润为 1.828 亿美元，净利润率为 32%，而去年为 30%。 转向我们的资产负债表和现金流项目。截至 2021 年 6 月 30 日，微博的现金、现金等价物和短期投资总额为 29 亿美元，而截至 2020 年 12 月 31 日为 35 亿美元。减少的主要原因是 2021 年上半年的投资活动，并被部分抵消经营活动提供的现金。 2021 年第二季度，经营活动提供的现金为 9410 万美元。资本支出总计 950 万美元，折旧和摊销支出总计 1360 万美元。 最后，让我们谈谈我们的财务前景。我们预计，按固定汇率计算，我们 2021 年第三季度的收入将同比增长 20% 至 25%。这本书也反映了微博的当前和初步审查，并且可能会发生变化。 有了这个，让我现在将电话转给接线员进行问答环节。