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陈玉明
2021-08-23

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818豪华PK背后：汽车互联网座次易主

6年前在汽车互联网两大霸主之间上演的江山易主情节，正面临着惊人的重复。行业老大的位置在2015年易主后，易车陷入了长达三年的低谷期，业绩亏损，股价低迷，给这家老牌汽车互联网企业的未来蒙上了阴影。

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href=\"https://laohu8.com/S/C\">花旗</a>做出的“汽车之家和竞争对手在用户规模上仍有很大差距”的判断。</p><p>生态协同上，汽车之家也同样遭遇困境，2019年，在车市进入寒冬的困难时刻，汽车之家逆势宣布经销商会员产品涨价，引发经销商的不满和退圈，直接导致经销商合作积极性大受影响。</p><p>汽车之家暗淡的表现也接连被<a 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back！”，并用四组数据表明易车已经重回行业第一：MAU第一、新增用户第一、销售线索量第一、经销商签约家数第一。</p><p>五年老二，一朝扶正，易车卧薪尝胆，再度回归行业老大位置。</p><p><strong>得场景者得天下</strong></p><p>汽车之家用户增长乏力、股价低迷以及财报表现不佳只是相互印证的表象，如果对于其过去六年商业运营进行盘点，管理层换血后战略失当、内容形式陈旧未能紧跟年轻消费者的消费场景转换才是主因。</p><p>曾经汽车之家因为坚守论坛的“纯洁”而吸引了大量车迷用户，随着中国汽车消费主力向年轻消费群体转移，聚集了大量年轻人的汽车之家从而反超B端基因较重的易车成为中国最大的汽车互联网企业。然而2016年汽车之家管理层变动之后，由论坛起家的汽车之家，内容上过度商业化，引发用户吐槽内容“变水”了，并直斥“汽车之家”变成了“车托之家”，引发用户纷纷逃离，口碑持续下滑。</p><p>而内容形式的“过于守成”也导致其失去部分用户青睐。移动互联叠加5G落地极大地改变了汽车媒体生态。随着视频、短视频的兴起，汽车用户对于视频内容的消费需求快速上升，但汽车之家抱守论坛和图文，在新媒体和新技术投入上过于保守，这与易车投入重金发力原创汽车视频节目，懂车帝等背靠<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>生态，深耕汽车直播大异其趣，逐渐丧失与竞争对手在用户黏性竞争维度的优势。</p><p>用户流失直接导致导致汽车之家的商业价值下降，QuestMobile发布的《2020汽车行业营销洞察盘点报告》显示，在包括汽车垂直平台、长视频、短视频及信息流平台中，易车在2020年 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are back！”，并用四组数据表明易车已经重回行业第一：MAU第一、新增用户第一、销售线索量第一、经销商签约家数第一。五年老二，一朝扶正，易车卧薪尝胆，再度回归行业老大位置。得场景者得天下汽车之家用户增长乏力、股价低迷以及财报表现不佳只是相互印证的表象，如果对于其过去六年商业运营进行盘点，管理层换血后战略失当、内容形式陈旧未能紧跟年轻消费者的消费场景转换才是主因。曾经汽车之家因为坚守论坛的“纯洁”而吸引了大量车迷用户，随着中国汽车消费主力向年轻消费群体转移，聚集了大量年轻人的汽车之家从而反超B端基因较重的易车成为中国最大的汽车互联网企业。然而2016年汽车之家管理层变动之后，由论坛起家的汽车之家，内容上过度商业化，引发用户吐槽内容“变水”了，并直斥“汽车之家”变成了“车托之家”，引发用户纷纷逃离，口碑持续下滑。而内容形式的“过于守成”也导致其失去部分用户青睐。移动互联叠加5G落地极大地改变了汽车媒体生态。随着视频、短视频的兴起，汽车用户对于视频内容的消费需求快速上升，但汽车之家抱守论坛和图文，在新媒体和新技术投入上过于保守，这与易车投入重金发力原创汽车视频节目，懂车帝等背靠抖音生态，深耕汽车直播大异其趣，逐渐丧失与竞争对手在用户黏性竞争维度的优势。用户流失直接导致导致汽车之家的商业价值下降，QuestMobile发布的《2020汽车行业营销洞察盘点报告》显示，在包括汽车垂直平台、长视频、短视频及信息流平台中，易车在2020年 TOP10新车型广告投放媒介中占据22.2%的份额，成为汽车厂商新车广告投放首选平台。而汽车之家仅为17%，在用户用脚投票后，广告金主也追逐而去。反观其老对手易车，则是默默打造了用户看车、选车、买车、用车、换车的一站式服务平台，一个App满足汽车用户消费、生活全生命周期的需求。在看车方面，易车构建了由以易车号为基础的全面汽车内容生态，涵盖了包括专业向、娱乐向、生活向和交易向的汽车资讯，并经由个性化引擎推荐，高效获取汽车信息。在选车服务方面，易车推出包括品牌榜、降价榜、销量榜、点评、汽车视频说明书。买车服务方面，易车连接了全国几乎所有的4S店，同时举办贯穿全年的大型、小型购车节，为主机厂提供促销服务。用车、换车，二手车服务方面，易车也是基于用户生态建设做了多场景的挖掘。互联网行业的竞争极为透明，尤其是垂直互联网行业，竞争尤为惨烈。盘点各行业战法，无非是以快打慢，以新打旧，以变打守。但战法的背后是心法，只有把对客户的服务落实在细节，并持之以恒，做到不断跟随客户注意力场景和消费场景的变化，及时响应才能成为下一个轮次竞争的王者。汽车之家，易车乃至懂车帝之间未来的鏖战，相信还会异彩纷呈。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1960,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":10,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"hasMoreComment":false,"orderType":2}