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$拼多多(PDD)$ 陈磊 谢谢你，杰森。大家好，感谢您参加我们 2021 年第二季度的业绩公告。 由于用户的信任，我们本季度不包括商品销售收入的总收入为人民币211亿元。在截至 6 月 30 日的 12 个月内，我们的年度活跃买家达到 8.499 亿，同比增长 73%。本季度，平均 MAU 增加至 7.385 亿，占我们年度活跃买家的 87%。 我们本季度的业绩证明了我们为用户服务的持久承诺以及他们对我们的信任。我们感到幸运并感谢他们一贯的支持，我们将继续尽最大努力为他们和所有利益相关者服务。拼多多非常重视我们对用户和社会的责任。没有他们和他们的支持，我们不会有今天。这就是为什么我们总是在他们身边，在他们需要的时候为他们服务。 大概在上个月河南省遭遇大雨之后。我们立即动员我们的网络、我们的合作伙伴提供救济。郑州市共有近 20,000 个杂货取货点帮助向居住在附近的居民分发应急物资。 由于新型冠状病毒肺炎 (COVID 19) 和降雨中断了河南的农业供应，我们将河南的整个食品杂货网络与包括山东和安徽在内的邻近网络连接起来，以确保居民继续以稳定的价格获得所需的供应。由于用户需求显着增加，我们还将仓储增加了四倍，并将那里的人力增加了一倍。除此之外，我们还为抢险救灾捐款1亿元。 我们对河南的支持本着自我精神，这是我们早期利用我们的平台为社会做出贡献的举措。去年，当 COVID-19 扰乱了传统的农业供应链时，我们启动了“帮助农民”计划，将农民与全国各地的消费者直接联系起来。 通过多方努力，到2020年底，我们已有超过113万农户销售超过206万吨农产品，帮助农户减少腐败和损失，让消费者得到所需。 随着消费者转向在线杂货店购物以尽量减少接触，现有的交付系统变得不堪重负，导致大量积压。作为回应，我们推出了 Duo Duo 杂货店，这是一项次日自取服务，连接当地的需求和供应。Duo Duo 杂货店疏通了积压，以有效的方式为用户提供更实惠、更新鲜的产品。 从那时起，它已成为我们用户的重要产品，帮助在整个农业食品价值链中创造和保留数百万个工作岗位。它还证明了它可以作为郑州需求的支持网络。我们将继续改进它，以造福用户、农民及其社区。 从一开始，改善农业一直是我们业务的前沿和中心。农业与每个人的日常生活息息相关，数字化率相对较低。我们的许多团队都是经过培训的工程师，我们希望将技术应用于农业，从而对社会产生巨大的积极影响，为国家实现农业现代化和乡村振兴做出贡献。 将科技应用于农业是我们实现使命的最佳途径，即惠及所有人、以人为本、更加开放。 我们很高兴拼多多作为他们通往数字经济的门户，为超过 1600 万农民提供服务。农民是农业食品系统的基石。帮助他们蓬勃发展就是帮助我们的农业食品系统和整个社会蓬勃发展。我们亲眼目睹了我们的农业零售和技术如何使农民受益。我们很高兴农民和我们的合作伙伴也认识到了这一点，这就是为什么我们传播这个词并帮助我们平台上的许多农民如此迅速地成长。 我们希望让更多的农民参与进来，并与他们一起改善他们的生活和生计。只有当它也适用于我们的用户和整个社会时，这才有可能。这就是为什么我们专注于在加强食品安全、安全和技术方面发挥作用。现在，让我详细说明。 首先，为了安全。确保消费者获得各种负担得起的营养食品非常重要。为此，我们需要帮助我们的农民卖得更好、赚得更多，这样他们才能更高效、更可持续地耕种。 在供应方面，我们需要教育新农民，就像我们通过多多学院所做的那样，并与当地政府和农艺机构合作应用新技术。 在需求方面，我们需要提高对他们的产品和总需求的认识。虽然中国有多种独特的农产品可供选择，但消费者往往并不了解其中的许多产品。 我们希望通过在全国推广他们丰富的产品来改变这种状况。正是本着这种精神，我们最近推出了第三个丰收节，利用我们的百亿计划和生鲜销售。 今年新增的特色是来自 400 个优质农业产区的 1,000 多种独特的优质农产品。自百亿计划启动以来，我们的农产品零佣金政策已经吸引了超过10,000家优质农产品商家参与该计划，销售超过20,000个农业SKU。我想借此机会强调，我们将维持农产品零佣金政策，以帮助农民建立更具弹性、效率和盈利能力的企业。 第二，食品安全。我们希望提高整个农业招标的一致性 我们的供应链本身将继续帮助建立以农业为重点的基础设施。我们正在投资以改善供需匹配、文化融合和更智能的路线规划。 这些努力还将通过减少存储和运输中的资源使用和排放来减少农业的环境足迹。然而，虽然仍处于这种基础设施建设的初期，但我们对其长期利益充满信心。 第三，食品技术或农业食品技术。我们只能通过最前沿的科学寻求解决方案并与农民合作应用这些解决方案，才能创建一个充满活力和可持续的农业食品系统。我想强调我们在精准农业方面所做的工作。本月初，我们与中国农业大学和浙江大学共同发起了第二届智慧农业大赛。 我们向团队发起挑战，要求他们种植西红柿。去年，我们要求团队通过草莓实现具有成本效益的生产力改进。技术团队的表现非常出色，展示了采用精准农业的成本调整收益，其产量是经验丰富的农民的三倍。 其中两个团队已经开始将他们的技术商业化，这将为农民带来真正的生产力提高。在去年成功运行之后，我们正在提高我们的标准。除了具有成本效益的生产力提高之外，团队还需要展示他们的种植技术，以改善番茄的营养状况，同时减少对环境的影响。我们欢迎所有具有相关技能的有趣团队参加本次比赛。 首先，农业技术将使农业对精通技术、互联网原生的年轻一代更具吸引力。我们希望帮助他们在农业中应用他们的技术技能。迄今为止，我们已直接捐助了超过10万名返乡农民工。我们将继续加强对新农民的培训，我们的目标是在未来五年内再培训 100,000 名农民。 虽然我们在农业改进计划方面取得了进展，但在支持我们的农民和将技术应用于农业以实现更智能、更有弹性、更可持续并造福所有人方面，还有很多工作要做。 作为中国预算较少的在线农业平台，我们今天推出了一项 100 亿元人民币的专项农业计划，旨在应对和解决农业部门和农村地区的关键需求。 [技术难度]的商业价值不是目标，而是我们努力促进农业技术的进步、远程数字包容，并为农业技术联系提供更大的动力和成就感。 虽然100亿元的农业计划显然会影响我们对股东的短期每股收益，但它已经得到了董事会的投票和批准，将由我亲自监督。届时，我们将召开股东大会，寻求大股东的支持。 这是一项重要且具有挑战性的任务，我们将耐心地进行投资。第二季度的所有利润和未来几个季度的任何潜在利润将首先分配给该计划，直到履行总人民币 100 亿元的承诺。 谢谢你。现在我们把它传给托尼。 马东尼 谢谢你，雷。大家好。 让我首先提供我们通过应用技术改善农业的最新进展，并详细说明我们将如何继续部署资源以实现我们造福所有人的使命，然后我将讨论本季度的财务状况。 首先，我们在农民和股权商人的数字和技术包容方面所做的努力。我们坚信在线农业零售，并且已经连接了超过 1600 万农民。我们致力于为他们做更多的事情，让更多的农民加入数字经济。许多农民是小农，可能不是数字原住民。我们将引导资源，让他们更容易、更有价值地接受技术支持的农业。 我们的平台通过让我们的 8.5 亿农业用户可以发现和访问中国丰富多样的农产品，帮助农民有效地在线销售，然后需求将聚合。作为一个基金会，我们致力于让我们的 100 亿人民币计划对所有农产品完全免费。 此外，我们将专注于推广优质农产品。上周我们的第三个丰收节取得了令人鼓舞的成果。今年，预售订单在同一时间段内增长了近两倍，我们的用户了解并尝试了更多特色产品，包括寿光蔬菜、洪泽湖大闸蟹、香格里拉松茸。 我们看到拼多多成为发现独特农产品、学习和体验中国丰富农业多样性的首选之地的巨大潜力。我们将继续大力投资以实现这一目标。 我们将应用C2M帮助他们更好地培养和建立自己的品牌。我们开创性的 C2M 模式最近获得了亚洲零售大奖的认可，因为在 COVID-19 扰乱了国外需求之后，它帮助许多以出口为导向的 OEM 转向国内市场。通过 C2M，他们为中国消费者量身定制了产品，并建立了强大的品牌来销售这些产品。 我们将 C2M 应用于农业，同时与农民合作以更好地了解他们的客户并相应地定制他们的产品和包装，从而增加需求，同时减少浪费、环境足迹和其他类型的费用。这也将帮助用户获得更多更好、更新鲜、更便宜的新鲜农产品。 我们在这方面工作的一个早期例子是安溪的铁观音茶叶生产商。铁观音是原产于福建安溪的优质乌龙茶，该地区的铁观音被认为是该类别中最优质的茶。在新品牌安溪茶业下，我们与安溪10家领先的铁观音生产商合作，分析消费者的偏好，提供包装和产品价格之外的优化反馈。 此外，我们帮助他们在消费者中树立了优质茶不贵的新品牌形象。这有助于显着增加销售额。深化农业人力资本库也是我们努力取得长期成功的关键，我们寻求通过多多学院帮助农民和每个商人更好地种植和销售，并与当地政府和农学家合作推广新技术。 我们还通过我们的全球智能农业竞赛帮助培育和展示农业技术解决方案，然后鼓励它们在中国更广泛地采用。在 2020 年成功举办首届活动之后，我们在本月初推出了第二版。非常荣幸中国农业大学、浙江大学加入我们并给予了大力支持。 我们还组建了一个由具有园艺、作物建模、算法设计和政策制定背景的杰出专家和种植者组成的评审团，反映了跨学科合作对实现农业现代化以惠及所有人的重要性。我们希望今年的比赛能够展示农民可以应用的想法和技术来改善他们的农业。 二是改造农业物流。我们将分配资源以改善农业对物流的关注，以提高负担能力和效率，并减少其碳足迹。我们将使其适应在线农业零售。 我们在这方面取得了长足的进步，将我们的路线规划技术融入到我们的网络解决方案中。目前，我们的工作已经帮助扩大了可以以实惠的价格在线销售的精致食品和蔬菜的范围，随着更多的农民和农商加入数字经济，我们的用户可以享受更多的选择。 与此同时，我们支持这些销售的分销网络也创造了许多新的经济机会，在此过程中催生了超过 100 万个工作岗位。这些改进还通过更有效的路线和供需匹配来减少碳排放，以及减少分销利润中的食品腐败和浪费，从而使农业供应链更加细化。 虽然我们很高兴看到我们的物流解决方案为许多利益相关者和环境带来的好处，但仍有许多工作要做和完成。尽管如此，我们决心发挥我们的作用，并致力于与志同道合的合作伙伴一起对其进行重大的长期投资。 我们的战略重点是实现农业食品系统的现代化，以更好地为所有利益相关者服务并提高环境可持续性。我们致力于投入任何利润和资源来实现它。我们的努力仍处于初期阶段，我们将耐心等待我们的投资显示结果。 现在，让我谈谈 2021 年第二季度的财务亮点。我们继续看到第二季度的用户健康增长，并对我们在提高信任度和赢得用户心智分享方面取得的进展感到满意。 截至 2021 年 6 月 30 日的过去 12 个月，我们的年度活跃买家增加至 8.499 亿，比上一季度增加 2610 万。我们在第二季度的 MAU 达到了 7.385 亿。与 2020 年同季度相比，这一数字增长了 30%。本季度我们的 MAU 占年度活跃买家的百分比为 87%，这反映了我们与用户的持续健康互动。 在损益方面，我们截至 2021 年 6 月 30 日的季度总收入为人民币 230 亿元，较去年同期的人民币 122 亿元增长 89%。不包括 1P 试验的收入，我们的总收入在 2021 年第二季度增长了 73% 至人民币 211 亿元。这一增长的主要驱动力是我们的在线营销服务。本季度网络营销服务收入为人民币181亿元，同比增长64%，主要是由于商家活动持续增加。 我们看到商家花费更多并探索与用户互动的新方式，我们的用户浏览更多内容并发现更多感兴趣的项目。我们至少可以将这些归因于我们向商家提供的广告产品和分析工具的改进，这些改进帮助他们达到并超过了 ROI 目标。我们很高兴看到我们的商家和用户越来越多的认可。 本季度交易服务收入为人民币30亿元，同比增长164%。我们交易服务收入的增长主要有两个因素：第一，我们在第二季度的 GMV 增加；第二，我们确认的与 Duo Duo Grocery 相关的服务收入，我们为其提供履行和其他相关服务。 我们还在 2021 年第二季度的 1P 试验中录得人民币 20 亿元的商品销售额，而上一季度为人民币 51 亿元。正如我们从一开始就说过的，我们的 1P 业务旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的特定产品的需求，因此，这个数字可能会每季度波动。我们对 1P 的战略保持不变，它仍将是我们业务的一小部分。 现在，继续讨论成本和费用。我们的总收入成本从 2020 年第二季度的人民币 27 亿元增加到本季度的人民币 79 亿元。增加的主要原因是 1P 商品销售产生的成本和费用、支付处理费、云服务费以及交付和存储费的成本增加。 本季度的总运营费用为人民币 132 亿元，而 2020 年同季度为人民币 112 亿元。按非公认会计原则计算，运营费用为人民币 120 亿元，而去年同期为人民币 103 亿元前。 我们本季度的非 GAAP 销售和营销费用从 2020 年同季度的 89 亿元人民币增长 13% 至 100 亿元人民币。这主要是由于我们继续投资于用户参与度和思想共享，促销和优惠券费用增加. 六月是传统上在线零售的节日月份。在拼多多，我们不强调购物节，而是希望每天为我们的消费者提供不同类别的物超所值的商品。同时，我们制定了详细的内部 ROI 支出指南，并致力于进行符合此类 ROI 指南的投资。因此，我们认为本季度销售和营销费用的增长与第二季度的历史支出一致。 展望未来，我们致力于对我们认为有助于加强消费者心态并使所有人长期受益的类别进行有意义的投资。在这方面，我们将继续免费将农产品和新鲜农产品纳入我们的 100 亿元计划。 在非 GAAP 基础上，我们本季度的销售和营销费用占收入的百分比（不包括 1P 试验）为 47%，而 2019 年和 2020 年同期为 81% 和 73%。费用占收入的百分比反映了我们的规模经济和坚持我们的高标准 ROI 准则的一贯努力。然而，随着我们继续投资于我们的用户思维份额，并鉴于即将到来的节日季，我们预计销售和营销费用会增加，从而影响底线。 按非美国通用会计准则计算，我们的一般和管理费用为人民币 2.14 亿元，比 2020 年同季度的人民币 1.37 亿元增长 57%。我们的非美国通用会计准则研发费用为人民币 18 亿元，增长 39%从 2020 年同季度的人民币 13 亿元增加。增加的主要原因是人数增加、招聘更多有经验的研发人员，以及与研发相关的云服务费用增加。 综上所述，本季度按美国通用会计准则计算的营业利润为人民币 20 亿元，而 2020 年同季度的营业亏损为人民币 16 亿元。非美国通用会计准则营业利润为人民币 32 亿元，而营业亏损为人民币 725.1 元2020 年同一季度为 100 万美元。我们的非 GAAP 营业利润占收入的百分比从 2020 年第二季度的负 6% 提高到 2021 年第二季度的 14%。 归属于普通股股东的净利润为人民币 24 亿元，而去年同期为净亏损人民币 8.993 亿元。2020 年同季度，每股 ADS 基本收益为人民币 1.93 元，每股 ADS 摊薄收益为人民币 1.69 元，而每股 ADS 基本和摊薄净亏损为人民币 0.75 元。 归属于普通股股东的非美国通用会计准则净利润为人民币 41 亿元，而去年同期净亏损为人民币 7,720 万元。与 2020 年同季度的非美国通用会计准则摊薄每股 ADS 净亏损 0.06 元相比，非美国通用会计准则摊薄每股 ADS 收益为人民币 2.85 元。这完成了第二季度的损益表。 经营活动提供的现金流量净额为人民币 74 亿元，而 2020 年同期为人民币 55 亿元，主要是由于在线营销服务收入增加。截至2021年6月30日，公司拥有现金、现金等价物及短期投资人民币922亿元。截至 2021 年 7 月末，我们 2024 年到期的 0% 可转换债券中有 7.737 亿美元已转换为股权。 至此，我结束了我准备好的发言。接线员，我们现在可以提问了。