社区

$亚马逊(AMZN)$ 布莱恩Olsavsky 感谢各位今天的光临。在开始问答环节之前，我首先要感谢我们所有的Prime会员，我们的供应商，我们的3P卖家，以及我的亚马逊同事，尤其是全球运营团队，感谢他们在6月的Prime日创造了破纪录的成绩。主要由中小型企业组成的第三方卖家对Prime Day的成功做出了巨大贡献。黄金日活动是我们店中这些中小企业有史以来规模最大的两天活动。我们的3P营收继续以比网店营收快得多的速度增长。 第二季度，第三方单位占付费单位总数的56%，高于一年前的53%。我们第二季度的净销售额为1130亿美元，大约在我们的指导区间的中点。除外汇影响外，同比增长27%或24%，加上Prime Day今年第二季度的转移，同比增长约400个基点。对于我们的许多客户来说，今年第二季度是一个过渡时期。随着本季度的进展，随着包括美国和欧洲大部分地区在内的一些最大地区的限制和封锁放松，人们在家的时间减少了。 因此，虽然Prime会员继续增加在我们这里的支出，但Prime会员的支出增长与疫情高峰期相比有所放缓。当你看到我们最近的收入增长率时，我想告诉你一些我们正在看到的情况，因为我们的收入运行率在季度内发生了一些显著的变化。Prime Day在过去3年里也出现了3个不同的季度，所以我将在我的增长率评论中把这一影响正常化。 此外，由于外汇汇率一直在反弹，我所有的评论都不包括外汇。简单回顾一下2020年和2021年的增长率。首先，在COVID-19之前，我们的收入增长率接近20%。2019年全年增长22%。2020年前两个月的收入增长为21%。在疫情爆发和2020年3月封锁开始后，最初的增长率跃升至30%左右。去年第一季度的营收增长率为27%。然而，由于空间限制，以及我们快速增加招聘或优先考虑员工健康和安全的需求，我们的运营网络花了时间来满足这种需求的增长。 截至去年5月中旬，我们在扩大产能方面取得了良好的进展，增加了数十万名员工。这使得我们的收入增长率跃升至35%至45%，并在今年第一季度保持在这一水平，当时的增长率为41%。在今年的第二季度，我们开始(看不见)这个高销售时期，比去年同期的收入增长率有所收窄。随着疫苗在许多国家变得更容易获得，人们开始走出家门，它也缩小了。 自2005年5月15日以来，不包括Prime Day，我们的年增长率已降至15%左右。我们的第三季度营收预期增长在10%到16%之间，这反映了这一趋势有望继续下去。考虑到所有这些波动性，考虑两年的复合年增长率是有用的，它仍然保持在25%到30%的范围内。回想一下，这与大流行前21%的增长率相比。这反映了过去18个月Prime会员和Prime会员购买水平的加快。我不会给出今年第三季度之后的前瞻指导。 我们确实预计，这种与上年同期收入比较困难的模式将在未来几个季度持续下去。在我们继续前进并开始弥补COVID - 19对我们收入增长的影响之际，我们鼓励大家也看看自疫情爆发以来的多年复合年增长率，以便更好地看待这种增长。现在，回到第二季度的亮点。我们继续对Prime会员的增长和参与度感到非常高兴。在过去的18个月里，我们很幸运地迎来了超过5000万的新会员，Prime会员福利的使用率仍然很高。 这包括继续积极参与Prime的数字产品系列，比如Prime Video的原创电影。例如，Prime成员帮助制作了《明日战争》(The Tomorrow War)和汤姆·克兰西(Tom Clancy)的《无悔》(Without Remorse)，这两部电影在各自上映的首个周末都成为了流媒体票房冠军。亚马逊广告正在快速创新，本季度推出了40多个新功能和自助服务功能，通过帮助客户发现他们的品牌和产品，卖家、公司和作者更容易地发展他们的业务。 除外汇影响外，第二季度其他收入同比增长83%，主要受广告业务持续加速的推动。再看看AWS，在众多客户中，营收增长加速。我们看到企业、政府、教育和研究机构以及我们初创的(无形的)数字原生客户都在强劲增长。 我们最近宣布了来自不同主要行业的客户的新承诺和移民，包括电信行业的瑞士电信(swiscom)和加拿大贝尔(Bell Canada)，蒙特利尔银行金融集团(BMO Financial Group)，金融服务业的哥伦比亚银行(Bancolombia)，以及法拉利(Ferrari)和汽车行业。AWS客户认识到，从中期和长期来看，向云计算的转变对他们的业务非常有利。像新冠疫情这样的破坏性经济事件让许多人后退一步，思考他们希望如何进行战略上的改变。许多人得出的结论是，他们不想拥有和运行自己的数据中心。他们认为，通过使用AWS，他们可以节省资金，获得灵活性和创新。 最后，我将对我们正在进行的投资和运营发表一些评论。在过去的18个月里，我们看到了需求的向前发展，这需要并将继续需要对我们的履行网络进行大量的投资。我们的团队在服务客户、支持供应商和销售商方面做得非常出色，我们努力以快速的速度增加产能。在过去的12个月里，截至第二季度，资本支出和设备融资租赁较之前的12个月增长了74%。 和往常一样，我们2021年的大部分支出和新开工项目都计划在今年下半年。这都是我们多年投资周期的一部分。销量明显以较低的速度增长，而去年的销量仍保持在高位。我们看到了对FBA和第三方卖家的强劲需求。因此，我们还有更多的工作要做，包括增加我们的fc，以及我们的中英里和最后英里能力。为客户提供快速改进的交货方案。 我鼓励你阅读我们新闻稿中的业务重点。它是由数千名以客户为中心的亚马逊员工支持的各种努力的集合，从亚马逊药房(Amazon Pharmacy)到商业Prime，再到AWS计划增加7个新区域。NFL周四晚间橄榄球赛将于明年开始。黑人商业加速计划。与福特汽车公司的合作。我们保持低调，专注于创造更好的客户体验。我们相信，客户至上是为股东创造持久价值的唯一可靠途径。说到这里，我们进入问答环节。