移动支付在教培行业中的应用

$新东方(EDU)$
前段时间做了个教培行业与周边行业关系的调研和分析报告,发现教培行业的兴起受到了很多周边行业的影响,同时又有很多我们原来想象不到或是从没列入过教培周边的行业,也从一定层面上开始涉足这个正在冉冉升起的行业,并随之产生了自己的影响。

本周分享一个话题问答--第三方及移动支付在教育培训行业中的应用分析(六问)

一、目前市场上开展校园支付业务的竞争对手有哪些?
1、微信支付;
2、支付宝;
3、网银;
4、visa;(国际学校或国外学校)
5、PayPal(国际学校或国外学校)
6、mastercard(国外高校)
7、京东白条;(线上课程)

二、国内及国外,主营校园线上支付业务的公司,主要盈利模型是什么?
1、对于公立学校缴费及国外高校缴费,盈利模式等同于其他行业的在消费时的盈利模式;
2、对于部分私立学校和培训机构,是有开通相应的分期付款和金融方案,收取手续费;
3、对于部分培训机构和线上机构,进行招生学费分成;

三、英、美、澳K12阶段的校内主要支付手段?
1、VISA
2、master card
3、Maestro
4、UnionPay(大部分公立学校)
5、PayPal(大部分公立学校几乎所有私立学校)
6、支付宝(部分公立学校,少部分私立学校)

四、全国学校数量,收费情况?
1、中等教育(高中+初中)87665所学校;高中在校生2374万人,初中在校生4663万人,共约7000万人
2、初等教育(小学)280184所学校;共9696万人
3、民办学校数量:171000所;在校生4890万人(与公立学校人数有重叠,约30%);
4、文教类支出占城镇家庭人均消费性支出的15.23%
5、一线城市K12学生在大型机构中平均年消费3.32万元/人

五、小初高家庭教育支出比例?
1、文教类支出占城镇家庭人均消费性支出的15.23%;
2、城镇教育消费比例高中>初中>小学;
3、中等收入及以上家庭文教消费占比为17%,逐年呈增长趋势;

六、家长、学生如何看待校内移动支付?
1、调研结果显示,大约7成家长和学生对校内线上支付持接受及欢迎态度,主要原因是提高便捷度,提升效率和节约时间;
2、2016年7月,K12知名品牌好未来实现线上收入占比60%大关,其中近8成家长选择移动第三方支付;
3、2017年6月,国内教育机构新东方首次尝试前台无现金化报名,报班费用只能刷卡或移动支付;
4、自2013年以来,一线城市高端品牌(华尔街、英孚等)纷纷实现和支付端开通分期交费功能及学费贷款功能,以期待降低入学门槛,扩大在大学生中的市场份额;

#新东方VS好未来#

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评论9

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  • MaryChou
    ·2017-07-25
    觉得移动支付只是在顺应潮流发展,不会成为提升业绩的持久因素,主要因素也算不上~ 慢慢的就习惯了。就像20年前用银行卡比较少,现在完全普及了一样哦
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  • 教育培训博哥
    ·2017-07-25
    都超预期了
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    • 王勇敢
      财报出来了,双beat,一说是指引没超预期,咋回事?
      2017-07-25
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