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近期美股IPO市场可谓明星股迭起，随着巴西金融科技NuBank$Nu Holdings Ltd.(NU)$ 首秀亮眼，市场也持续追踪新股选项。工业物联网及车队管理独角兽Samsara(IOT)正式登陆纽交所，摩根士丹利、高盛与摩根大通等是此次交易的联合账簿管理人。

截至12月17日收盘，Samsara报22.32美元，市值达111.68亿美元。$Samsara, Inc.(IOT)$ 

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本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

根据公司资料显示，Samsara创立于2015年，是一家帮助实体运营的企业利用物联网（IoT）数据来改善运营的公司，为运营客户提供完整的数据平台。Samsara在北美和欧洲都有业务，服务的行业范围广，包括批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、医疗保健和教育、制造业和餐饮业等。

Samsara上市前已完成F轮融资，最近一次获得了General Catalyst、Tiger Global Management等共同投资的7亿美元资金。

财务表现方面，Samsara在截至今年10月30日的前9个月内，营收为3.03亿美元，上年同期的营收为1.74亿美元；净亏损达1.02亿美元，上年同期的净亏损为1.74亿美元。

Samsara的使命是提高推动全球经济的运营的安全性、效率和可持续性。为实现这一愿景，Samsara率先推出了互联运营云，它允许依赖物理运营的企业利用物联网数据来开发可操作的业务洞察并改善其运营。

Samsara的互联运营云整合了来自Samsara的物联网设备以及不断增长的互联资产和第三方系统生态系统的数据，并使组织能够使用Samsara的云仪表板、自定义警报和报告、移动设备轻松访问、分析数据洞察并采取行动应用程序和工作流程。

Samsara差异化、专门构建的解决方案套件使组织能够在其运营中采用和部署数字化、云连接的战略。其客户包括小型企业、州和地方政府，以及涉及数千种实物资产的复杂运营的大型全球企业。

Samsara成功IPO背后，是两位MIT天才学霸的传奇创业之路。从CEO Sanjit Biswas15岁被Oracle聘为史上最年轻的工程师的那一刻起，这位技术天才的成功就只是时间问题。

Samsara这家公司由Sanjit Biswas和John Bicket二人在2015年共同创立。

1996年，年仅15岁的Sanjit Biswas就成为数据库巨头Oracle有史以来最年轻的计算机工程师。

据当时报道称，Oracle的一位同事曾回忆说：「我们一开始都不知道他究竟多大，他唯一一次暴露年龄，是因为他有一天急匆匆忙着下班，这样他妈妈才能来接他。」

就这样，Biswas在Oracle工作了几年，并在SAT考试中获得满分，进入斯坦福大学学习，后在MIT攻读博士，并在这里遇见了同学John Bicket。

两位MIT学霸同窗，自此走上了一条15年的创业之路。

二人在MIT的导师是Robert Morris，也是一位商业创业领域的传奇人物，后来成为业界大名鼎鼎的孵化器Y Combinator的联合创始人。

2006年，两人一起从MIT退学，与同为MIT校友的Hans Robertson创办了Meraki公司，RoofNet的技术成果成为Meraki的核心技术。

Meraki主要为大型企业、组织、政府和学校提供无线网络设备、安全设施及整合企业的云端构架，帮助客户组建私有网络。当时正值无线网络的兴起，公司的核心技术和业务方向大受欢迎，大小投资人和科技巨头纷纷抛来橄榄枝。

据PitchBook的数据显示，该公司从Alphabet（当时的谷歌）、Felicis Ventures和红杉资本等投资者那里筹集了大约8700万美元。

2012年，Meraki被通信巨头思科以12亿美元的价格收购，改称Cisco Meraki，在思科内部保持相当自主的运营状态。这样的状态持续了几年，但二人创业的热情却远没有熄灭。

2015年，Biswas和Bicke离开思科，这次，他们的目光投向了物联网。他们希望为企业创建一套系统，以便轻松连接和监控多个设备。

Samsara就这样诞生了。

不久后，Samsara就从著名投资人Andreessen Horowitz那里筹集了2500万美元，后者加入公司董事会。

当时Biswas非常高兴，不光是因为获得了投资，更因为Andreessen Horowitz是一位极具探索和冒险精神的业界导师，和公司的发展理念很合拍。

「能有他的加入，我们感到很兴奋，他对雄心勃勃的BP从不害怕，同时很欣赏我们公司正处于早期阶段。」Biswas说。

有了投资界大佬的鼎力支持和明晰的业务方向，Samsara在接下来的几年里顺风顺水。2019年，公司成功融资3亿美元，估值达到63亿美元。Biswas和Bicket持有的股份价值超过10亿美元。

2020年，疫情袭来，Samsara不可避免地受到波及。2020年5月，公司解雇了300名员工，最终在新一轮融资中筹集了4亿美元，估值降至54亿美元。

公司期间也在进行业务调整，将更多注意力转向更加接地气的方向，更加关注用于监控制造业、制药和农业等「基础行业」工人安全的产品。

时间来到2021年1月，Samsara宣布，公司年度订阅费用已经突破了3亿美元大关。9月，Samsara秘密申请IPO。

12月15日开盘当天，Samsara以24.90美元开盘，比23美元的IPO价格高出8.3%，并在最后以24.70美元收盘，上涨了7.4%。

Samsara在2021财年的前三个季度中的收入为3.03亿美元，与去年的1.74亿美元相比，增长了约72%。此外，在最近的一个季度中，其收入更是超过了1亿美元。

总资产方面，Samsara从2020年2月的6.31亿美元增长到截至2021年10月的8.395亿美元。

虽然相比于2020年的1.74亿美元有所下降，不过，Samsara在2021年依然有着1.02亿美元的净亏损。而总负债也从2020年2月的4.324亿美元增加到到2021年10月的5.197亿美元。

即便Samsara还没有实现盈利，但它增长的速度却是肉眼可见得快。

在《金融时报》列出的2021年美国增长最快的公司名单中，Samsara排在第二位，紧随排名第一的金融技术公司Upgrade Inc.。此外，Samsara在LinkedIn的2021年顶级创业公司名单中排名第15位。

而在这背后支撑起Samsara的，正是数量超过2万的庞大的客户群体，这其中核心客户就达到了13000多个。

它们从财富500强企业到鲜为人知的初创企业，涉及制造业、运输和物流、现场服务、食品生产、能源和建筑等领域。

这些客户，尤其是为年度经常性收入（ARR）贡献达到或超过10万美元的大客户，推动了Samsara收入的增长。

截至10月30日，Samsara的ARR增长到4.928亿美元，而前一年仅为2.931亿美元。

一年前Samsara的10万美元客户仅有390个，现在则达到了715个，其中仅在第三季度，就增加了100个，而这些客户为Samsara带来了约44%的ARR。

正如其股票代码IOT所暗示的，Samsara专注于物联网行业。

基于Samsara的云平台，企业可以使用物联网连接设备，从视频摄像机到数据收集设备，从而帮助运营，并提高工作效率。

此外，Samsara通过收集包括视频录像、人员和运动检测、GPS定位和能源消耗的数据，并利用这些信息来提高安全性，降低保险费用，并减少对人工监督和判断的需求。

而Samsara的IPO也展示出了将计算机视觉创新带给工业客户的巨大潜力。

PitchBook新兴技术研究分析师Brendan Burke表示：「通过将视频处理从云端转移到车辆，Samsara已经成为商业第三方远程信息处理的特斯拉，而这个市场估计在2021年将达到330亿美元。」

而Biswas和Bicket这两位创业奇才，也用近20年时间，走出了一条从MIT学霸到800亿老板的人生传奇路。