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近期，保险中介市场又发生了一件大事。

日前，银保监会印发《关于明确保险中介市场对外开放有关措施的通知》，其一是允许有实际业务经营并符合银保监会相关规定的境外保险经纪公司在华投资设立的保险经纪公司经营保险经纪业务，并取消在中国设立代表处连续2年等进入门槛；其二允许外国保险集团公司、境内外资保险集团公司在华投资设立的保险专业中介机构经营相关保险中介业务；其三是外资保险专业中介机构在经营相关保险中介业务前，应依法依规备案或取得对应的业务许可，业务范围和市场准入标准适用银保监会关于保险专业中介机构的相关规定。

在保观察看来，第一条开放措施是针对威达信集团、怡安集团、韦莱韬悦等世界知名保险中介集团，它们要想进入中国设立子公司经营保险中介业务，会变得更加顺畅；第二条措施是针对外资保险公司，特别是境内外资保险集团，除了向他们开放保险业务，这次又放开了保险中介业务，即他们既可以设计保险产品，也可以成立专门保险中介机构卖自己或其他险企保险产品；第三条措施主要是讲外资保险专业中介机构与国内保险专业中介机构地位平等，都能从事监管部门允许的保险中介业务。

整体来看，这项保险中介对外开放措施，是继保险公司对外开放的又一重要措施。这表明，保险业已成为国内诸多产业对外开放的代表性行业之一，这既给行业带来了重要挑战，如外资保险机构实力强于国内保险机构，经营理念和方式相对先进；但也给行业保险机构带来了发展机遇，只有向领先者学习，才能壮大自己，并走出国门。

可以预见，今后几年会有外资保险公司或境外保险专业中介机构在国内设立中介公司。这将给国内保险中介市场带来一定的鲶鱼效应，加快推动保险中介行业的整合，利于头部保险中介平台如水滴公司、泛华、慧择、大童等做强做大。

其实，监管部门之所以敢对外放开保险中介行业，除了融入世界的决心，还有国内保险中介市场正逐渐壮大的底气。保观察此前曾多次说过，目前的保险中介市场是“散乱弱小”，配不上我国第二大经济体的地位，而监管部门特别是近几年一直在鼓励大型头部平台做大规模做强业务。

据保观察此前梳理，2019年全年，全国被注销保险业务许可或撤销分支机构的保险中介超过400家；2020年去年，包含保险专业中介、兼业机构在内有超过600家保险中介机构被注销；2021年以来，各地银保监局已陆续注销近3000家保险中介机构的经营保险中介机构许可证。

除了保险中介机构数量大幅减少，保险中介市场份额也逐渐向头部中介平台公司集中。今年前三季度，水滴公司营收26.02亿元，泛华金控营收24.68亿元，慧择保险经纪营收12.69亿元，三者合计营收63.4亿元，这应是保险中介机构历史上取得的做好成绩。

因此，随着外资保险专业中介机构在国内的成立，国内保险中介头部平台要很好地适应当前保险中介市场的大变局，利用本地化优势，加强与他们的合作和竞争，从而不断壮大营收规模并提高增长质量。