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中国.深圳，2022年6月29日，鹏爱医美国际（纳斯达克股票代码: AIH，以下简称“公司”或“AIH”），一家中国领先的医美服务供应商，今天宣布其截至2022年3月31日的2022财年第一季度的未经审计财务业绩。

公司董事长兼首席执行官周鹏武医生表示：“尽管去年我们剥离了部分偏远或低效的机构，但本季度我们的财务和经营业绩都获得了显著提升，这说明我们重组计划的方向是正确且卓有成效的。”

周医生补充道：“自2021年第四季度以来，我们已将业务重点转向轻医美服务，并进一步优化了我们的营销策略，这两个举措不仅促进了我们的收入增长，还帮助我们大幅降低了销售和营销费用，使我们的营业利润、EBITDA和经调整净利润都实现了扭亏为盈。

进入2022年第二季度，尽管我们的上海机构在4、5月份因新冠肺炎疫情影响而被迫停业，但凭借我们经营团队的不懈努力和长久以来积累的高忠诚度客户，我们观察到自6月复工以来，我们的客户上门数量迅速反弹到了同期的108%。我们相信鹏爱医美国际能够通过高效的营销策略，维持高活跃客户的增长率使得业务迅速反弹，继续推动我们的长期增长。”

2022财年第一季度财务摘要

• 总收入为1.607亿元人民币（2540万美元），比2021年同期的1.352亿元人民币增长了18.9%

• 保留机构的收入从2021财年第一季度的1.153亿元人民币增长到1.607亿元人民币（2540万美元），同比增长了39.3%。

• 毛利润为8900万元人民币（1400万美元），2021年同期为4680万元人民币。

• 销售、一般及管理费用合计为8440万元人民币（1330万美元），比2021年同期的1.361亿元人民币下降了38.0%，销售、一般及管理费用占收入的百分比从100.6%降至52.5%。

• 营业利润为460万元人民币（70万美元），相比2021年同期的亏损8750万元人民币实现了反弹。

• 本期亏损为260万元人民币（40万美元），而2021年同期为亏损9560万元人民币。

• 经调整的EBITDA为2700万元人民币（430万美元）利润，而2021年同期为亏损5480万元人民币。

• 经调整的净利润为430万元人民币（70万美元），而2021年同期为亏损8330万元人民币。

我们对与收入确认有关的会计政策进行了部分调整，以应对长期的新冠肺炎疫情对机构的营销和销售举措影响以及客户的消费行为所带来的新的不确定性。尤其是因为客户的大多数预付套餐是在线上成交的，缺少了以往的面对面首诊咨询和医生开具的诊疗方案，所以我们难以估计或确定服务完成的时间。因此，秉承审慎的原则，我们将预付套餐中相关服务尚未执行的部分确认为合同负债而不是收入。

此处呈现的2021财年第一季度的财务数据已按上述原则调整，以反映收入确认的变化，以便与2022财年第一季度的财务结果进行有意义的比较。

• 尽管2022财年第一季度的机构数量相比2021财年有所减少，并且由于新冠肺炎疫情部分机构在此期间被强制停业，但在2021年的战略重组后，公司的总活跃客户仍实现了14.9%的同比增长，其中保留机构的活跃客户更是同比增长了42.1%。这表明公司在完成重组后，成功保留了优质的资产和高价值的客户。

• 尽管2022财年第一季度的机构数量相比2021财年有所减少，并且由于新冠肺炎疫情部分机构在此期间被强制停业，但公司的总治疗数量仍实现了50.7%的同比增长，保留机构的治疗数量更是同比增长了99.2%。以上增长主要是受轻医美治疗数量的大幅增加所驱动，其中包括能量类治疗和微创类治疗。

• 轻医美治疗数量占总治疗数量的百分比增加了10.3个百分点。

客单价

• 客单价增长了3.5%，从2021财年第一季度的2,867元人民币增加到2022财年第一季度的2,967元人民币。

收入

总收入为1.607亿元人民币（2540万美元），较2021财年第一季度的1.352亿元人民币增长了18.9%，主要是由于公司在2021年实施了重组计划后，轻医美的收入（包括能量类治疗和微创类治疗）同比增长了93.4%。

除去2021年剥离或终止营业的机构的影响，保留机构的轻医美收入同比增长了119.6%。

销售和提供服务的费用

销售和提供服务的费用为7170万元人民币（1130万美元），较2021财年第一季度的8840万元人民币下降了18.9%。

毛利润

毛利润为8900万元人民币（1400万美元），较2021财年第一季度的人民币4680万元增长了90.2%。 毛利率为55.4%，相比较2021财年第一季度为34.6%。

销售费用

销售费用为5290万元人民币（830万美元），占公司2022财年第一季度总收入的32.9%，而2021财年第一季度为9400万元人民币，占公司2021财年第一季度总收入的69.5%。销售费用占收入的比例同比下降36.6个百分点。销售费用及其占收入的百分比的减少主要是由于销售和营销渠道的优化，公司将更多的资源投入到高质量和高性价比的线上营销渠道和私域营销。

综合开销及行政管理费用

综合开销及行政管理费用为3150万元人民币（500万美元），较2021财年第一季度的4210万元人民币下降了25.2%，主要是由于公司的组织结构优化和员工持股计划相关费用的降低。

本年度的亏损

由于上述原因，本公司2022财年第一季度亏损为260万元人民币（40万美元），而2021财年第一季度的亏损为9560万元人民币。2022财年第一季度每股基本和摊薄亏损均为0.05元人民币（每股亏损0.01美元），相比较2021财年第一季度每股基本和摊薄亏损为1.32元人民币。

特定非国际财务报告准则项目

2022财年第一季度的EBITDA为2,000万元人民币（320万美元），而2021财年第一季度的亏损为6,710万元人民币。

2022财年第一季度的经调整EBITDA为2690万元人民币（430万美元），而2021财年同期为5480万元人民币。

2022财年第一季度的经调整利润为430万元人民币（70万美元），而2021财年的同期亏损为8330万元人民币。

EBITDA、经调整亏损和调整后的EBITDA不是按照国际会计准则委员会发布的国际财务报告准则编制的。有关非国际财务报告准则财务的更多信息，请参考本新闻稿其他部分的 "非国际财务报告准则衡量标准 "和 "国际财务报告准则和非国际财务报告准则结果的调节"。

特定资产负债表项目

截至2022年3月31日，现金和现金等价物为3100万元人民币（490万美元），相比较截至2021年3月31日为1550万元人民币。

流动性和资本资源

截至2022年3月31日，公司的净流动资产为负4.355亿元人民币（负6870万美元），其中包括流动借款1.617亿元人民币。

近期业务发展

多样化的产品和服务

在2022财年第一季度，公司在新产品和新设备的支持下，新推出了8大轻医美解决方案。我们引进了各种知名的医美产品，如华东医药的伊妍仕少女针和上海蜜妍生物的杜莎之谜，并新添置了先进的能量类治疗设备，包括科医人的AOPT黄金超光子、赛诺龙的超皮秒和欧洲之星Fotona4D Pro，以进一步丰富服务种类。公司将致力于在未来不断为客户开发具有建设性的诊疗方案。

新的获客策略以扩充客户基数

为应对无法预测的疫情封控措施，我们与知名企业建立了线上和线下合作，针对这些具备高消费力的企业员工或企业客户，我们建立了新的获客渠道。这个创新性的B2B获客策略将为我们常规的B2C营销锦上添花，以进一步优化我们整体的营销效率。

上海的机构受到新冠肺炎疫情的影响

自3月中旬以来，公司在上海的两个机构由于新冠肺炎疫情的复发而暂时停业，并于6月4日相继恢复了营业。令人鼓舞的是，上海机构复工后的经营数据出现了良好反弹，这表明公司不仅深受客户的信任，而且在停业期间实施的运营和营销策略是积极有效的。以上海鹏爱医疗美容门诊部为例，自恢复营业以来，客户数量即反弹至去年同期的108%，微创类治疗的现金销售额也达到去年同期的100%，这些都得益于分院管理层有效的运营和营销策略，以及积极主动的防疫工作配合。这些正向的结果都进一步给予了我们对2022财年下半年的上海市场复苏的信心。

业务展望

根据咨询公司Ries的研究，中国的轻医美市场在过去五年的年复合增长率约为29.2%，超过了整个行业的增速。市场的快速增长归功于消费者可支配收入的稳定增长，人们对医美消费的接受程度不断提高，以及数字营销的广告渠道提供的媒介基础。

为了顺应市场趋势，进一步提高市场份额，医美国际将继续探索新的蓝海领域，并向市场推出更多新的服务选择，同时继续优化自身的销售和营销策略，以提高获客的效率和转化率。公司相信，这些策略将帮助公司在市场上保持竞争力，使其未来的收入更加多元化，利润率也将得到进一步提升，成为行业内优质和领先的医疗美容服务提供商。

汇率

本新闻稿包含了将某些人民币金额翻译成美元的内容，这只是为了方便读者。除非另有说明，本新闻稿中的所有人民币金额翻译为美元金额是按6.3393元人民币兑换1.0美元，即按美联储在2022年3月31日公布的美元中间汇率计算的。

非国际财务报告准则的衡量标准

EBITDA指在税前利润的基础上，除去财务费用和摊销及折旧的影响。经调整EBITDA指在EBITDA的基础上，除去可转换可赎回优先股的公允价值（收益）/损失、员工期权费用、中介机构费用和应付或有对价的公允价值（收益）的影响。

经调整利润/（亏损）指在本年度亏损的基础上，除去员工期权费用、中介机构费用、可转换可赎回优先股的公允价值收益/（亏损）和应付或有对价的公允价值收益的影响。

EBITDA、经调整EBITDA和经调整亏损都是非IFRS财务指标。你不应将EBITDA、经调整EBITDA和经调整亏损视为替代或优于按照IFRS编制的净收入。此外，由于非国际财务报告准则的衡量标准不是根据国际财务报告准则确定的，它们容易受到不同计算方法的影响，可能无法与其他公司提出的其他类似标题的措施相比较。我们鼓励你全面审查公司的财务信息，而不是依赖单一的财务衡量标准。

公司将EBITDA、经调整EBITDA和经调整利润作为补充业绩指标，因为公司认为这些指标为投资者了解和评估公司的经营业绩提供了有用的信息，并有助于在不同时期和不同公司之间进行经营业绩比较。

关于鹏爱医美国际

医美国际，在中国被称为 "鹏爱"，是中国领先的医疗美容服务供应商。医美国际经营的医疗机构遍布中国大陆的主要城市，主要集中在中国的粤港澳大湾区和长江三角洲地区。凭借超过20年的临床经验，医美国际提供一站式的美容服务，包括手术美容治疗、非手术美容治疗、普通医疗服务和其他美容服务。有关该公司的更多信息，请访问：https://ir.aihgroup.net/。

警示性声明

本新闻稿包含 "前瞻性声明"。这些陈述是根据《1995年美国私人证券诉讼改革法案》的 "安全港 "条款作出的。这些前瞻性声明可以通过诸如 "将"、"预计"、"预期"、"旨在"、"未来"、"打算"、"计划"、"相信"、"估计"、"可能 "和类似声明等术语来识别。不属于历史事实的陈述，包括关于公司的信念、计划和预期的陈述，都是前瞻性陈述。前瞻性声明涉及固有的风险和不确定性。这些风险和不确定性以及与公司业务和财务状况有关的其他风险和不确定性在公司提交给美国证券交易委员会的文件中不时有详细说明，并可能导致实际结果与任何前瞻性声明中所载的结果有重大差异。这些前瞻性声明仅在指明的日期作出，除非适用法律要求，否则公司不承担更新或修订任何前瞻性声明所含信息的义务。

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